電子商務下農產品互聯網營銷研究論文論文

1. 農產品電子商務論文分析方法有哪些

一 農產品電子商務在農產品交易中的作用
農產品電子商務是在農產品的生產加工及配送銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息網路技術，在網上進行信息的發布和收集，同時依託生產基地與物流配送系統，在網上完成產品或服務的購買、銷售和電子支付等業務的過程。推廣發展農產品電子商務實質上是為了更好地解決「三農」問題，其在農產品交易中的作用如下。
1.有利於增加農民對農產品信息地掌握
由於自身知識的局限，農民對農產品市場不甚了解，對農業信息把握不準。在市場經濟下，農產品滯銷可以說是一波未平一波又起。先是內蒙古的土豆，接著是山東、遼寧的大白菜，再是河北大蔥，甘肅洋蔥，廣東、遼寧的蘿卜，等等，從經濟學層面講，這固然是由於農產品對市場需求有一定的滯後反應，但更重要的原因是由於農民對市場掌握不夠造成的。小生意與大市場信息脫節，致使產銷缺少有效的對接。農產品的電子商務能夠讓農民了解不同時期的農產品需求狀況，了解政府對農業的各項政策，以及同行的基本動態，增強農民對市場的預見性。
2.有利於農民擁有更多的價格話語權
農業電子商務可以作為一種信息交流平台，實現農業信息的溝通與知識的共享。在收集信息的同時完成信息的交換，減少了信息不對稱的比重。在傳統農產品交易中，農產品的銷售大部分都依賴中間商的收購，農民對農產品價格並沒有討價還價的餘地，即使農產品價格不斷上揚，農民依舊無法藉此增收。因此，對農產品實施電子商務，能夠擴寬農產品的銷售渠道，降低對中間商的依賴，從而擁有更多的價格話語權，更多地分享中國經濟發展的成果。
3.有利於農產品交易手段多樣化
目前，我國農產品的交易方式多數為現貨交易與現金交易。通過網路，可以使生產者、消費者和經營者聯系起來，發展多種農產品交易方式。例如，2004年，山東壽光蔬菜首次進行了電子拍賣，開創了農產品新交易方式的先河。隨著我國金融業的發展，很多條件具備的大型農業生產基地或農場可以採用農產品期貨交易或批發。期貨貿易、遠期合約交易、集中競價、訂單式農業等多種現代交易手段都可以運用到農產品交易當中去，農業活動者應藉此東風積極構建多種銷售渠道。
4.有利於降低農產品交易成本
互聯網遍布全球，利用網路可以向全球發布農產品資源信息，宣傳、推介當地豐富的優質農產品，擴大本地區農產品的知名度，解決當地的農產品標准化問題。農民可以利用互聯網做廣告，成本比傳統廣告媒體低，而且，由於網路已成為當代人生活不可或缺的一部分，網路廣告的影響比傳統廣告來得更廣些。通過電子商務，農民可以減少第三方或中介組織的參與，減少中間交易環節，縮短供應鏈，提高市場運作效率，尋找優質客戶。當然，電子商務的特性要求農產品及其加工品更加標准化，標准化反過來順暢了流通，也進一步減少了交易成本。
二 農產品電子商務運用中的主要問題
農產品電子商務應用主要有供求信息服務型和商務服務型。前者為農產品生產者提供了各類信息，節省成本。後者可以為農產品提供信息化的交易平台，縮短農產品供應鏈條。但是，在農產品電子商務建設過程中，還面臨一系列的問題。
1.農產品的特性不適合電子商務
農產品的
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生產依賴於自然條件和資源，種植和培育需要一定的周期且不利於存儲。另外，農產品的差異化不明顯，雖然現今很多消費者偏好於綠色無污染產品，但從直觀上很難進行辨別，加之我國農產品深加工比例較低，導致農產品無法像工業產品一樣實行品牌區分。不同的商品在其運行過程中，往往具有各自不同的使用價值保存期，而農產品的使用保存期可以說是最短的，很多農產品如鮮活品不易保存，造成遠距離販送很困難。同時又由於農產品對市場需求的反應滯後，對下期的需求量預測往往是根據上一時期的需求，導致了供銷不匹配。因此，決定了農業電子商務需要有組織的第三方介入。
2.電子商務技術不高和農村基礎設施不完善
我國電子商務還處於發展階段，起步較晚，技術相對較弱，在應用過程中還存在諸如金融體系不完善、物流配送不健全、商業信譽不高等問題。很多農村電腦人均擁有量低且多為政府人員使用。即便近些年涉農網站增長迅速，但網站建設的質量不高，很多關於農產品的網站訪問速度慢，服務提供不穩定，網頁陳舊、鏈接不便利。在農村，農民還主要依靠郵政儲蓄、信用社等金融機構進行些存儲業務，缺少各種現代化的金融工具，即便是有，利用率也很低，商業環節中的資金流得不到很好的轉換流通。金融業不發達，使得很多電子商務賴以的支付方式很難起到作用。同時，由於交通不便和地區偏遠等原因，農村的物流不完善，農產品難以實現使用價值的轉移，這也進一步縮小了農產品銷售渠道。
3.信息化和電子商務在農村嚴重變形
信息化，是指充分利用信息技術，開發利用信息資源，促進信息交流和知識共享，提高經濟增長質量，推動經濟社會發展轉型的歷史進程。它不僅要求構建以計算機為主的信息網路體系，還要求有先進的生產關系和上層建築與之相適應。然而，我國農村推行信息化的方式存在很大的問題。
據CNNIC統計，截止2011年6月30日，在全國近4.85億網民中，城鎮網民佔73%，農村網民佔27%。其中，職業為農民的網民佔5.3%，雖比前幾年有所提高，但仍存在很多問題。例如，農村的文盲率還是很高，農村科技化水平低，電腦擁有率不高。政府推廣並未真正做到授惠於民。很多地方電腦教育的對象以農村黨員和成人為主，計算機等設備的主要用途也只是宣傳終端，而黨員對此卻缺乏足夠的積極性，有興趣的青少年卻沒有機會得到學習。這也使得電子商務在農村的推廣受到阻礙，進而影響了農產品的電子商務運用。
4.從事與農產品有關的電子商務人才匱乏
分析人才匱乏的原因可以從兩個方面分析。一是農村經濟水平低和文化生活環境差，很多懂電子商務和電子商務管理人員不願到農村去發展。而要使現今從事農業的
農民去學習電子商務，從中挖掘人才更是難上加難，這也就影響了農村電子商務的快速發展。二是由於農村生產勞動者的文化程度低，加上傳統觀念的束縛，對新事物沒有足夠的信心，認為所謂的電子商務只不過是把東西放到網上去賣。不了解電子商務的其他作用，無法認識到信息時代掌握信息對自己競爭的好處。很多農民小農意識依然嚴重，對法律法規不了解、不尊重。三 農產品電子商務新模式
由上面的分析可知，由於農村不具備完善的網路銷售體系，很難將分散的農戶匯聚到淘寶等電子商務平台，因而也就不能用傳統的C2C模式解決產供銷問題。若像工業產品那樣由企業進行B2C也不符合我國農產品經營現狀。因此需要在農產品領域運用新的電子商務模式。
1.P2B2F模式
P2B2F模式是一種通過企業及企業電子商務平台將農戶和以家庭為單位的消費者聯系起來，縮短生產市場和消費市場的距離，建立一站式便捷購物模式，從而順利實現商品信息流和商流的流轉。
P代表個體戶，B為企業，F為家庭。這種電子模式主要是基於B2F電子商務模式。將交易對象分類於家庭這個單位中，提供一站式服務和高效免費的配送。需要強調的是，這種電子商務方式主要針對轄區內范圍，比如同省域內，同城內。這主要是為了保證產品的質量，降低運輸成本。在產品的上游，企業可以要求農戶按規格將產品分類打包，再通過設立收購站，定期從農戶手裡購入貨物。設立企業可以在社區設立訂購點，或者以產品目錄單的形式向各個家庭進行宣傳，在目錄單上留下訂購電話和訂購網址，在收單後對農產品進行配送。貨款可以採取預付款、網上支付等方式。生產過程中，農戶可以根據企業所反饋的信息決定種植什麼農產品，消費者也可以更放心、更實惠地購買到安全可靠的農產品。P2B2F的交易運作流程如圖1所示。
此種電子商務模式的運用，一般集中在較小規模的生鮮農產品銷售上。目前，這種電子商務模式正處於開始階段，不僅需要擁有網上信息系統，也需要眾多的實體店鋪和配送人員。在實際操作中，企業可以將超市等零售實體作為其訂購點和配送點，進而建立廣泛的銷售網路。
2.B2B2C模式
B2B2C模式是指電子商務服務商將生產者和消費者置於同一電子商務平台，不管是企業還是個人，只要有意向，雙方均可達成購銷協議。
這種類型比較特殊，是B2B的一個特例，即一家企業向另一家企業出售商品的同時，還會出售少量商品給個人或者企業客戶。第一個B代表商品或服務的供應商，第二個B代表從事電子商務的企業，C則表示顧客。它包括了現存的B2B和C2C平台的商業模式，更靠近B2C模式。該平台將企業和單個客戶不同需求完全地整合在一個平台上，既節約了庫存和物流，又擁有了更好的盈利能力。對於農產品來說，這無疑是一個很好的選擇。全國有很多從事農業生產的企業，由於其本身已經具有了較強的規模和一定的品牌實力，並且在線下有了一定的銷售渠道，因此，可以通過電子商務網路平台直接與消費者進行接觸洽談。P2B2C模式交易運作流程如圖2所示：
這種模式的典型案例有山東棲霞蘋果電子交易市場，山東棲霞蘋果電子交易市場公司的電子市場是「中國蘋果交易網」。棲霞電子交易市場中的電子交易模式主要有：電子訂單交易、電子拍賣交易、電子招標交易。在電子訂單交易中，買賣雙方在電子訂單交易系統中分別發出買入和賣
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出報價，電子交易平台按照價格優先、時間優先的原則進行撮合成交，確定買賣之間的成交價格並生產交易合同。若買方在成交後不想購買，則可通過交易平台將合同轉讓，轉讓的差價可以由訂貨方即買方獲得。
3.P2G2B2C模式
這是對P2B2C的一種改良模式。在這種模式下，政府部門參與了市場的資源配置。政府可以結合農民對市場的需求建立一些具有針對性的電子商務網站，如中國農業信息網、福建鐵觀音網、清河絨山羊網等。政府還可以替農戶接受訂單，安排本地區的農戶依訂單生產。政府可以組織當地發展集體經濟，形成區域品牌，再通過企業將產品銷售到消費者手中。同時，政府可以集中人力、物力、財力加強基礎設施建設，打造更加便利的物流、金融和通信，加強農戶之間的聯系，縮短農產品的供應鏈，加強農產品資金流、信息流、商流和人員流的轉換。
四 結論
綜上所述，農產品與工業、服務業和金融業產品不同，因此也不能借用傳統的電子商務模式，而需要對電子商務模式進行改良和創新。雖然農產品電子商務在發展中還存在很多問題，但隨著適合農產品的電子商務模式的創新運用，農產品的產供銷問題將得到有效解決。從而有利於實現我國三農目標，讓農民分享經濟發展的成果。

2. 農產品的網路營銷策略分析論文

農產品的網路營銷策略分析論文

從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家或多或少都會接觸過論文吧，論文一般由題名、作者、摘要、關鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。還是對論文一籌莫展嗎？下面是我收集整理的農產品的網路營銷策略分析論文，希望對大家有所幫助。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇1

1、溫州市農產品營銷的發展現狀

農產品網路營銷是指以健全的農業信息化建設為鋪墊,以互聯網及網路技術為支撐，實現農產品的流通交易的過程。通過農產品的網路營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現農民收入增加。農產品的網路營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網路營銷興起至今，溫州市農業信息化建設已經具備了較好的基礎和發展環境，農業信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網路銷售有著可預見的好的前景。

2、溫州市農產品營銷存在的問題

2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

農村信息普及程度還不平衡，農村網民主要集中在學生、企業一般職工、個體戶、自由職業者等有相對知識程度的職業中，而農民網民所佔比例很低。農村網民大多數上網應用都屬於生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網上交易，網上支付等比例偏低。因為受傳統商務模式的影響，農民都習慣於農村菜市場、農產品批發市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態度，大多數農民不具備網路營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

2.2農業網站缺乏特色，服務水平較低

政府類農業網站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業企業網站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求。客戶在購買中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯網上購買農產的樂趣。

2.3農產品網路營銷人才的缺乏

實現農產品的網路銷售，必須要有優秀的網路營銷人才。由於農產品的營銷方式一直是傳統的商務模式，這已形成固有的一種形式。現在的農產品的營銷正處於一種新的模式中，需要具備正確網路營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網路營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網，起不到多大的作用。農產品的網路營銷離不開具備現代農業知識、商務知識和互聯網知識的多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不願意到農村去發展，所以缺乏農產品網路營銷人才。

2.4物流配送體系不健全

農產品網路營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環節有著苛刻的要求。特別是對於農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經濟價值又較低，在配送環節中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統一的農產品交易網，也就無法建立統一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網路營銷的發展。

2.5農產品標准化程度低

一般情況下，標准化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網上銷售。由於我國農產品而農產品由於數量較大，網民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規模較小，不易實現農產品的標准化。因為我國農產品標准體系還不健全，所以導致了標准化程度普遍不高，限制了農產品網路營銷的發展速度。

3、關於農產品網路營銷的策略分析

3.1加強農村網路工程的建設

農村信息化是實施農產品網路營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經濟靠准確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網路營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網路營銷就離不開農業網站，而農村信息化是網站建設的基礎和前提。互聯網的設立是電子商務的基礎，要想實現農產品網路營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯網普遍地在農村中建設，向農民發放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網。

3.2加強農業信息化網站的建設

營銷網站是面向消費者的消費平台，所以網站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優質的服務。首先，網站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網站的「客戶服務」功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節省更多的時間。最後，網站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

3.3加強農產品網路銷售人才的培養

（1）對農民進行網路營銷的知識宣傳，推廣農產品網路營銷的觀念。農產品網路營銷人才對發展農產品的網路營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網路宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統觀念，讓農民認識到農產品網路營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網路營銷。

（2）建立專業的人才培訓機構，向農民開展農村職業技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養大量農產品網路營銷的入才。面對現在網路銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網路營銷。

3.4改善物流配送體系

物流配送是網路營銷中至關緊要的環節，直接決定了網路營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業的物流中心、現代化和信息化的運輸系統，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現代物流系統需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養一批專業的農產品物流管理和技術人才。

3.5提高質量和標准化程度

為適應農產品網路營銷發展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標准體系，把標准化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現從種植到加工、包裝的標准化，實行統一種植、統一技術指導、統一銷售、統一品牌，提高標准化程度。利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售後服務，以及產品信息與顧客資料集於一體，相對於傳統農產品營銷模式更具優勢。

農產品的網路營銷策略分析論文 篇2

【摘要】

伴隨著互聯網時代的到來，社會經濟結構與商業模式也發生著巨大的變革。作為關繫到國計民生的農產品，其產業鏈的構造與形成也有了進步與變化。其中農產品網路營銷成為了解決農產品從田間到餐桌的重要形式，然而在實際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農產品網路營銷提出了幾點新的策略。

【關鍵詞】

農產品；網路營銷；策略

1.農產品網路營銷概述

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現利潤最大化的目標。在互聯網時代下農產品的網路營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網路營銷具有如下幾個特點：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯網技術與網路營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網路營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經濟活動造成的不利影響。

1.2突破傳統貿易時空限制，降低交易成本

由於農產品具有季節性、地域性的特點，因此在進行傳統的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網路營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售後服務，可以打破時間因素對於農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網路平台進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業的運營效率，降低了成本。

1.3提升企業形象，塑造品牌效應

隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網路平台上進行宣傳，充分發揮網路平台的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優勢，提高市場佔有份額。例如著名的農產品品牌「褚橙」就是利用互聯網工具，通過網路營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

2.中國農產品網路營銷存在的問題

2.1農產品網路營銷主體不明確

雖然目前已經有越來越多的農產品生產者與相關從業者能看懂互聯網的能量與網路營銷的優勢，然而真正執行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限於自身素質，無法將網路營銷真正落實；還有部分從業者擔憂網路營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網路開展營銷活動。這些都制約了農產品網路營銷局面的開展。

2.2網路營銷的配套環境有待提升

電子商務的發展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限於季節、儲藏等因素，因此對於物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發展局面，但是市場規模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發展。同時對於農產品網路營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

2.3網路營銷媒介的發展有待提升

改革開放三十幾年來中國的經濟總體來說得到了飛速的發展，但是卻呈現出了嚴重的二元現象，即城市地區的發展速度遠遠高於農村地區。尤其是在信息技術和網路營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利於信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網路技術本身發展還有待於發展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網路營銷平台。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據市場需求來調整，也制約了農產品的網路營銷平台的發展。

2.4網路營銷環境帶來的阻礙

由於電子商務方面的一些法律法規的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平台依靠網路而的一些法律法規在網路市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鑽了空子，將一些不合格的農產品拿到網路平台中進行銷售，導致農產品在網路營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網路銷售中的'積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網路營銷發展。其次，網路安全問題也是必須面對的問題。網路市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網路安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網路營銷的進一步普及。

3.農產品網路營銷體系的構建

3.1打造完善的網路營銷支撐體系

要想實現農產品的網路營銷策略，首先要打造完善的農產品網路營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發揮宏觀調控的作用，加強對農產品網路營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網路營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網路營銷體系的系統化和完整性。與此同時，政府還應該加強對於農產品生產者以及相關從業人員的互聯網思維構建與網路營銷理念的培訓，鼓勵從業者對於互聯網以及網路營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，並且找到市場同時滿足市場需求。

3.2農產品網路營銷應用體系建設

建設完善的農產品網路營銷應用體系，保證市場調研的准確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業人員在利用網路平台進行農產品銷售時，能夠充分利用網路信息，在對市場進行系統化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環。同時完善農產品的營銷網路，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

3.3農產品網路營銷保障體系建設

在該過程中應該加強對網路營銷的安全立法，為網路營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監督，保證農產品網路營銷的安全有序進行。通過網路營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作夥伴的信息，並且能在有效時間內做出最優的選擇。這就能夠很大程度上解決由於信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業信息搜尋的及時准確，精簡談判流程，並對交易過程提供有效監督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

3.4農產品網路營銷配套措施建設

如前所述電子商務的發展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網路營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標准化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現了工業化的普及，才有可能實現互聯網時代的多元化。其次，農產品網路營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網路營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網路營銷體系的科學性和准確性。

4.農產品網路營銷策略的創新

4.1利用互聯網與大數據技術，通過市場需求指導上游的生產

農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發展的，由於農民的信息閉塞與本身的文化素養普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節。農民盲目跟風生產現象嚴重，容易造成損失。在互聯網時代可以利用互聯網與大數據技術，即時與准確的掌握市場需求等信息，根據需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網路營銷的手法採用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業鏈各個環節的盈利性。

4.2開展有效的農產品網路營銷與農業信息化培訓

把農產品營銷主體，即農業龍頭企業、中介組織、農村基層組織和農戶、經紀人作為農業信息化培訓的主要對象，充分發揮農民科技信息經紀人的作用，有效的發揮紐帶的作用，並通過網路、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發布，為當地農民提供農產品信息服務。

4.3建立網路營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現

農產品經營企業與經營主體要想有效果的開展網路營銷活動，除了學習掌握互聯網思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業管理部門的官方網站上發布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網站，或利用第三方平台建立自己的農產品網路店鋪。使網路渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網路營銷仍以網上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業網站建設和升級、網站優化與推廣、搜索引擎營銷、網路廣告等都是促進農產品「訂單農業」的實現。

4.4打造具有互聯網思維的農產品網路營銷整合策略

運用互聯網思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特徵後，確定適合通過網路營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標准體系，促進標准化生產和實施品牌戰略。同時合理安排農產品生產者與相關從業者利用搜索引擎優化、網站鏈接、網路廣告聯盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網路社區，通過營銷溝通實現銷售。網路將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售後服務以及產品信息與顧客資料收集於一體，相對於傳統營銷更具優勢。

5.結束語

在互聯網20年的發展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業時代找到更適合其合理地持續性發展的方法尤為重要。農產品網路營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業人員的探索與努力。

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3. 電子商務論文課題

電子商務論文課題

電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於瀏覽器/伺服器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以下是電子商務論文課題，歡迎大家閱讀。

1、電子商務對國際貿易的影響及對策研究

2、中小企業的電子商務發展的現狀及對策

3、B2B電子商務的未來趨勢--全程電子商務模式研究

4、我國跨境電子商務發展研究

5、完善電子商務稅收征管問題的探討

6、電子商務視角下農村物流配送問題探析

7、電子商務背景下企業營銷模式分析

8、物流快遞業與電子商務協同發展研究分析

9、電子商務全球化對我國經濟的影響

10、電子商務環境下茂名生鮮農產品冷鏈物流一體化運作模式研究

11、「互聯網+」背景下電子商務產業聚集區建設研究

12、跨境電子商務企業績效影響因素實證分析

13、傳統零售企業電子商務發展及對策研究

14、淺析電子商務網路財務會計發展方向

15、電子商務網路營銷平台的安全性分析

16、電子商務背景下企業營銷策略

17、關於周口農村電子商務發展問題的研究

18、跨境電子商務物流模式創新與發展趨勢

19、電子商務物流服務業發展現狀及對策研究

20、電子商務O2O模式存在的問題及對策研究

21、電子商務對我國國際貿易的影響及發展對策研究

22、跨境電商背景下的電子商務人才能力需求調研

23、基於因子分析和聚類分析的我國電子商務發展水平研究

24、電子商務的發展對我國國際貿易的影響

25、淺析我國電子商務稅收征管存在的問題與對策

26、電子商務環境下的稅收流失問題及其對策

27、生鮮農產品電子商務供應鏈優化發展對策研究

28、借鑒國外經驗優化我國農產品電子商務發展研究

29、我國電子商務發展面臨的問題及對策研究

30、大數據時代下電子商務企業的發展新方向

31、電子商務環境下財務管理信息化建設的研究

32、我國電子商務稅收征管問題與機制創新研究

33、電子商務中消費者權益的保護

34、黑龍江省農村電子商務發展對策研究

35、跨境電子商務的人才需求與培養策略

36、論「互聯網+」的酒店電子商務經營策略

37、大數據時代的電子商務服務模式革新

38、電子商務環境下的品牌資產研究--基於信息不對稱的視角

39、基於智能手機的移動電子商務營銷模式研究

40、我國旅遊電子商務發展的現狀、問題與對策

41、基於阿里數據的我國農產品電子商務發展現狀及策略探析

42、基於O2O模式的鄉村旅遊電子商務發展探析

43、電子商務對傳統會計影響分析

44、電子商務企業知識型員工流失原因及激勵策略研究

45、文化距離、制度距離與跨境電子商務中的感知風險

46、消費者剩餘視角的電子商務發展內驅力研究

47、基於數據挖掘的電子商務交易風險評估

48、電子商務對國際經濟貿易的影響與應對策略分析

49、我國電子商務B2C企業的發展趨勢和經營策略體會

50、「互聯網+」背景下電子商務服務外包企業經營生態鏈研究

51、電子商務物流管理的現狀與發展

52、電子商務經濟下江蘇省淘寶村發展特徵及其動力機制分析

53、移動電子商務互動營銷及應用模式

54、網路口碑對電子商務物流消費行為的`影響研究

55、電子商務發展與促進中國新農村建設的辯證關系

56、B2C電子商務環境下鮮肉類食品物流配送模式的研究

57、醫葯電子商務B2C模式與O2O模式對比分析

58、基於電子商務環境下農產品網路營銷策略淺析

59、現階段中國電子商務的發展特點

60、國內醫葯電子商務發展問題研究與對策

61、物聯網技術在電子商務物流中的應用

62、中國農村電子商務發展：現狀與趨勢

63、電子商務背景下我國鐵路貨運模式的轉型研究

64、我國跨境電子商務發展現狀及政策創新研究

65、我國社會化電子商務研究現狀分析--基於CNKI的文獻研究

66、我國電子商務快遞綠色包裝策略研究

67、經濟全球化視角下B2C跨境電子商務創新發展探析

68、我國電子商務物流發展的SWOT分析與對策研究

69、基於灰色關聯模型研究電子商務與物流業聯動發展

70、外貿企業憑借跨境電子商務提升競爭力的策略研究

71、O2O電子商務顧客滿意度影響因素探究

72、移動電子商務時代的末端物流協同配送模式分析

73、低碳經濟型電子商務的發展與研究

74、電子商務企業成本控制研究

75、我國C2C電子商務模式下的稅收法律制度探究

76、淺析我國農村電子商務風險因素

77、我國農村電子商務發展與對策研究

78、電子商務企業的盈利能力分析

79、旅遊移動電子商務個性化服務設計

80、試論電子商務對國際貿易的影響及應用現狀

81、日本農產品電子商務發展實踐及借鑒

82、「互聯網+」背景下我國電子商務發展研究

83、農村電子商務中的空間壓縮與價值

84、電子商務環境下財務管理創新探討

85、我國電子商務合同法律問題探析

86、電子商務背景下外貿企業發展路徑研究

87、論電子商務對反國際避稅原則的沖擊

88、湖南農村電子商務的現狀與發展策略研究

89、電子商務交易風險評估模型模擬分析

90、推進雲南農村電子商務發展的對策建議

91、「互聯網+」背景下電子商務人才培養策略研究

92、旅遊電子商務在旅遊業中的應用前景展望

93、電子商務對製造企業供應鏈績效的影響：基於信息整合視角的實證研究

94、大數據環境下電子商務的發展探討

95、互聯網+背景下跨境電子商務人才培養策略淺析

96、電子商務環境下會計發展的新趨勢

97、電子商務和傳統商務之融合

98、B2B電子商務模式下的商務經濟效率研究

99、淺談農村電子商務產業發展中存在的問題及對策

100、大數據環境下的電子商務安全問題及對策

4. 農產品網路營銷的思考論文

農產品網路營銷的思考論文

無論是在學校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎麼寫好論文呢？下面是我為大家整理的農產品網路營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

1農產品網路營銷的概念

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動它包括農產品的市場調查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結算、物流配送等活動。這種「滑鼠＋大白菜」式的營銷，為服務當地農業經濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網上銷售規模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現。

2我國農產品網路營銷面臨的問題

2．1農民接受的市場信息不靈

當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經濟發展和民眾意識有著必然聯系。農產品好產難賣，其中主要原因不是因為供過於求，也不是因為農民思想落後，其實質問題是由於農產品市場信息不靈，需求反映遲緩，農村市場商品流通體系不健全導致農產品的結構性、季節性、區域性過剩。

2．2農民接受網路信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網路知識的學習能力及觀念，有些農民已經開始對網路營銷產生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農產品網路推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實中就是農民對網路信息的分析和利用。目前很多農民已經在政府、產業經濟的推動下對網路營銷了解得很多，甚至很多農民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人並不多。

2．3農村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規模以後，物流將成為阻礙其發展的最大瓶頸。要實現農產品網路營銷，其至關重要的優勢在於農產品流通服務體系和物流配送系統要實現真正的低成本、高效率、服務優、專業強。而我國目前的農產品線上推廣主要依附於一些現有的綜合服務平台，其專業性和功能服務都達不到農產品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農產品的網路營銷的發展。

2．4網路營銷服務體系不完善

中國現行的農業信息服務體系還比較落後，主要存在的問題表現為：農業信息服務網路平台建設落後；信息網站建設不甚完善，為農產品生產、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯後；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。

2．5農產品標准化程度低

網路營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現產業的規模經濟，因此，在如此龐大的農產品市場中，產品的標准化程度就成為影響網路營銷能否成功的關鍵因素，農產品的質量等級劃分、分裝規格以及產品條形碼的標准統一是開展農產品網路營銷的基本前提。

3完善農產品網路營銷的幾點思考

3．1加強農產品網路營銷支持體系建設

農產品網路營銷服務體系是指服務於農產品網路交易及生產、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平台的總稱。其體系建設的核心內容包括生產平台、組織平台、市場平台、信息平台等。這些平台的組件應由當地政府完成農村信息網路設施的基礎建設同時，改變農民思路，樹立農民的網路營銷信心，對農民進行網路營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網路經濟所帶動的經濟發展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢於創新，勇於實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農民獲取網路新知識體系。地區移動手機運營商還可以在農村推廣手機上網，讓大家認識到，作為上網有效補充手段，移動電子商務的優越性。

3．2做好農產品網路營銷體系

3．2．1進行網路市場調研

與傳統市場調查相比，網路市場調查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區差異的營銷決策，對目標顧客開展網路調查是不可缺少的一個環節。由於農民網路知識有限，當地政府或農業組織可以以產品形式、特色、價格優勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當地農產品的促銷方式為幾大板塊來開展網路市場調研。同時，也可以利用已有的調查資源來作為決策依據。

3．2．2發布農產品信息

農戶可根據自己農產品的特色，選擇適合自己的網路營銷平台。以阿里巴巴全球貿易網為例，發布商可將自己公司的信息及提供的產品詳情加入產品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；採用推廣服務———橫幅廣告，將產品和企業的LOGO刊登於頁面顯眼位置，有效推廣產品和企業品牌。

3．2．3構建農產品網路銷售平台

農產品網路銷售的實現途徑多種多樣，但對於最初涉及電子商務的農戶來說，自建平台是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經有很多成熟的網站平台可以免費幫助農戶加入電子網路廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農產品因為商品區隔較大，不同的商品對於網站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質量更高，細節更優的網路開發。例如在網路中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農產品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統的農產品不一樣的。

3．3完善農產品網路營銷的配套措施

3．3．1加強農產品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別於競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產品知名度。農戶通過在網路營銷中創建和宣傳農產品的品牌，有利於提高農產品的知名度、增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家帶來額外的意想不到的收益。例如「三隻松鼠」，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網站，「三隻松鼠」就是它的`自有品牌，其品牌標志就是三隻犀利可愛，形態不一的小松鼠。現在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構建和完善供應鏈管理

農產品的網路營銷開展還有一重大實現意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產品的物流管理體系，它能帶給我們的優勢不僅僅是省時，省力，一個優秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶最大程度的縮減流通成本，使農產品本身更具有競爭優勢。但由於我國各地區經濟發展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當地的農產品開展渠道優化時要因地制宜，對於易損壞、易過期的農產品，也要根據其個體需求，完善供應鏈。

4結語

作為新型營銷模式的網路營銷為新時期的經濟發展，做出了強有力的促進，在這一革新創造中，農產品也可以尋求適合自身特色的網路營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發展的數字時代的來臨，網路營銷將成為一個不可迴避的利器，我國農產品網路營銷在不斷的探索和思考中，必將發揮更大的積極作用。

作者:龐苑 單位:貴州省貿易經濟學校

拓展：農產品網路營銷存在的問題及對策論文

現如今，互聯網以其先進的技術、思維及商業模式，席捲並革新了幾乎所有的領域。其中，互聯網時代背景下的農產品網路營銷顯現出巨大潛力，並取得前所未有的進步，例如在2015年天貓「雙十一」期間，八種產品成功刷新了銷售業績的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數為農產品。然而縱觀全國，我國農產品網路營銷還存在許多問題，現有學者的研究主要集中在宏觀層次，如網路基礎設施差、農民網路意識不強，網路營銷人才不足等方面，並沒有具體到網路營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發現及解決，也是我國農產品網路營銷發展必不可少的環節。

1我國農產品網路營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯網平台

農產品企業對大型互聯網平台過度依賴主要是指農產品商家入駐大型平台之後，在利用大型平台優勢的同時，其營銷活動也受到大型平台的各種限制。一方面，農產品商家對大型互聯網平台的依賴主要源於農產品商家本身的限制，如網路意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現階段主要還是寄希望於政府或者是大型平台固有的優勢進行營銷活動，這是導致其過度依賴大型電商平台的一個重要原因。另一方面，隨著農村政策的發展，電商巨頭紛紛看好農村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農村電商市場。然而，電商巨頭做農資的真正意圖並非是幫助農產品順利實現網路的轉型，而是最大限度地開發農村市場，使農民轉化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關心農民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯網已經改變了消費者的消費心理與行為，成功的農產品商家在進行網路時注重從用戶的消費心理與行為習慣出發，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然後通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最後才能夠將流量轉化為利潤。然而對於我國大多數農產品商家甚至是其他零售領域的互聯網商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察並不容易，尤其是眾多小型的農產品商家，受自身觀念、習慣以及人力物力等因素的影響，並沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農產品商家在產品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現象，大多數是因為其選擇的渠道及工具相對傳統。一方面，傳統的產品推廣渠道主要為廣告及公關，主要媒體為電視、報紙、電台以及網站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告後的反應。另一方面傳統推廣渠道對虛擬世界滲透性不強。現在社會的商機更多存在於傳統推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現精準化與個性化

現在大多數農產品企業在進行精準營銷時，並沒有取得很好的效果。一方面，農產品商家對用戶數據管理許可權有限。大多數依附於大型平台的小規模農產品商家，並沒有獨立擁有所有用戶在該平台消費的數據，例如在淘寶平台中，大多數情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農產品商家並沒有管理自己用戶數據的許可權。另一方面，用戶數據稀疏。擁有用戶數據的所有權，也必須保證用戶相關數據是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營銷，然而，用戶數據稀疏是經常發生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數據稀疏度應該在百萬分之一甚至更低。

1.5產品擴張速度慢

我國農產品營銷中產品擴張速度慢，主要是相對於那些還在更多地使用傳統產品擴張思路與方法的商家。因為，傳統營銷中產品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導致資源的浪費，產品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯網平台，避免過度依賴

想要避免對部分平台的過度依賴，就需要從入駐平台的質與量兩個方面權衡。一方面可以同時入駐多個大型平台。十幾年來，農產品電商逐步形成了「兩超-多強-小眾」的寡頭競爭格局，都可以作為農產品商家的平台選擇，而且不同規模的農產品商家應該針對不同的現實情況與目標進行平台的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以藉助不同平台的特點逆推生產走向集約化、專業化之路，有助於農產品企業長遠的發展。另一方面，自主開發平台。首先，自主開發平台的優勢有很多，例如對用戶數據的獨立擁有權，以及對用戶管理的許可權；然後，可以基於用戶數據對不同用戶進行個性化營銷與精準廣告投放；最後，綜合起來，可以避免受到大型平台的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習慣發生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環節中都能找到讓用戶心動的細節，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產品設計、製造與營銷的過程中來，實現更深層次的價值感。農產品商家可以使用網路社區營銷方式，在做好用戶體驗的基礎上引導用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環節中來，實現用戶價值。

2.3利用新媒體實現品牌推廣深度與廣度目標

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以後發展起來的新的媒體形態，包括網路媒體、手機媒體、數字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對於傳統的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產生明星效應。因為新媒體營銷中的「明星」可以來自任何人，而且很可能是自發形成的，不需要農產品企業花費大量的資金。如果農產品企業在注重自己產品質量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯網社區、平台進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產品代言的「明星」。

2.4利用大數據，實現營銷的精準化和個性化

首先，大數據能夠實現精準定位目標與廣告投放。藉助於大數據技術不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容，還可以根據實時收到的反饋結果來調整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然後，大數據技術結合用戶數據，實現精準營銷。現在企業可以通過豐富的渠道獲得用戶相關信息，然後經過信息處理與數據挖掘的流程對用戶信息進行管理，最後就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務。最後，如果大數據技術能夠不斷進步，各組織之間的數據能夠進行共享與融合，就可以實現通過全渠道的數據聚合和標簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，並進行用戶的細分和個性化標注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定製化，也既精準化。

2.5大力發展微商，實現產品的病毒式復制和擴展

微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基於微信生態的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基於微商作為零售商沒有等級之分，結構扁平化，是產品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統產品擴張模式中存在的金字塔組織結構管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬於移動電商系統分出的一個分銷功能，因為基於社交網路朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

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5. 網路營銷論文參考文獻

網路營銷論文參考文獻

參考文獻是在學術研究過程中，對某一著作或論文的整體的參考或借鑒。徵引過的文獻在注釋中已註明，不再出現於文後參考文獻中。按照字面的意思，參考文獻是文章或著作等寫作過程中參考過的文獻。下面是我整理的網路營銷論文參考文獻，歡迎大家閱覽。

網路營銷論文參考文獻 篇1

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6. 電子商務論文題目，關於網路營銷

2009屆電子商務專業畢業論文選題(一)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
1 淺談湖南本土企業信息化建設
2 論中小企業電子商務應用
3 電子商務C2C模式信任機制研究
4 傳統物流企業如何應對電子商務的挑戰
5 淺析電子商務中的法律問題
6 淺談電子商務時代的物流配送
7 淺析電子商務交易過程中的安全問題
8 湖南電子商務發展中存在的主要問題探析
9 農產品進行網路營銷的問題的研究
10 電子商務網站推廣的方法探討
11 基於電子商務的企業管理變革
12 淺談電子商務在種子企業的運用
13 淺析我國電子商務的信用體系建設
14 論電子商務對稅務的影響
15 電子商務信譽評價模式研究
17 電子商務下企業商業信息資源管理新模型
18 以電子商務為支撐，推進農業產業化進程
19 發展電子商務，提高民營企業競爭力
20 電子商務在線支付的安全性分析
21 中小企業有效利用電子商務的探討
22 B2C電子商務物流模式研究

序號 論文題目 指導教師 選題學生
23 制約電子商務在我國發展的因素分析
24 使用網路銀行的安全常識
25 電子商務的風險管理與控制
26 如何建立安全可靠的電子商務物流體系
27 中小企業電子商務應用研究
28 網上比較購物對電子商務發展促進作用
29 電子商務與供應鏈管理變革
30 淺談電子商務的發展優勢
31 搜索引擎在電子商務的運用
32 網路經濟與電子商務
33 電子商務誠信機制建立與管理
34 對我國物流企業發展的思考
35 電子商務與安全保障體系
36 電子商務的比較優勢
37 建設電子商務網站中應注意的問題
38 電子商務消費者子隱私問題研究
39 電子商務下消費者心理變化與企業營銷對策
40 新華書店的網路營銷策略
41 論電子商務對零售業的推動作用
42 電子商務中網路安全技術
43 電子商務信息安全的方法與研究
44 基於電子商務下的第三方物流策略
2009屆電子商務專業畢業論文選題(二)

2009屆電子商務專業畢業論文選題(三)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
45 淺析中小企業如何開展網路營銷
46 網路營銷環境下消費者行為分析
47 論網路營銷條件下的客戶服務
48 基於網路營銷的品牌忠誠度研究
49 談談網路營銷中的價格策略
50 論網路營銷的效果評價與控制
51 中小企業如何在網路營銷環境中定位
52 網路營銷中企業網站建設的策略
53 中小企業進行網路營銷的戰略研究
54 中小企業網路營銷的競爭優勢
55 網路營銷中的渠道策略
56 網路營銷中的企業產品定位策略
57 網路營銷中文化的研究
58 如何建立網路營銷的評價標准
59 網路營銷與中小企業發展研究
60 網路營銷中個性化問題的探討
61 商業網站的網路營銷策略
62 我國商業銀行網路營銷策略的思考
63 網路營銷中的信用缺失也信用建設
64 網路營銷的定價過程與策略
65 企業網站的推廣策略
66 電子商務下的營銷管理
2009屆電子商務專業畢業論文選題(四)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
67 網路市場與網路營銷
68 湖南企業網路營銷的現狀及對策
69 網路營銷的免費價格策略
70 淺論網路營銷和營銷整合
71 互聯網時代的新營銷理論
72 網路營銷條件下顧客忠誠及其培育
73 電子商務環境下的企業管理及策略
74 網路營銷促銷的探討
75 網路營銷成本管理探析
76 網路營銷中的顧客讓渡價值分析
77 網路營銷中的渠道策略
78 網路營銷中商品有效信息選擇研究
79 網路營銷服務策略
80 網路營銷對傳統營銷的沖擊及對策分析
81 網路營銷中定價策略
82 網上支付的類型及相關法律問題
83 電子商務中網上支付的安全問題
84 網上支付風險及其防範
85 企業網路廣告策略分析與探討
86 網上支付發展問題研究
87 網路廣告中企業定價策略研究
88 網上銀行的安全困擾及防範

常德職業技術學院

電子商務專業
2009年畢業論文選題書答案補充 2009屆電子商務專業畢業論文選題(五)
序號 論文題目 指導教師 選題學生
89 網上支付中的法律責任探析
90 論網路廣告的優點、不足與對策
91 論信息構建與檔案網站建設
92 我國門戶網站建設的現狀與趨勢
93 中小型企業網站建設與推廣
94 農業綜合開發網站建設的構想
95 網站建設技術研究與實踐
96 論網站建設中資料庫的綜合運用
97 企業網站建設與企業形象建設
98 網上商店的網站建設
99 電子商務網站建設的安全問題研究
100 網路廣告的設計問題研究

7. 淺析農村電子商務的發展論文

摘要： 隨著全國、全球電子商務的快速發展，我國也越來越重視電子商務工作，尤其是農村電子商務，並相繼出台了專門針對電子商務發展的指導意見和發展規劃。農業信息化是作為新農村建設的一個重要手段和目標，來促進農村經濟建設，提高農民生活水平。發展農村電子商務，勢在必行。

關鍵詞： 農村經濟；電子商務；制度建設

1發展電子商務的宏觀因素

為推動「大眾創新、萬眾創業」，釋放內需潛力，增強消費信息的互通，世界各地都已經關注和注重電子商務工作作為，其不僅能夠購幫助擴消費、穩增長、調結構、增就業，隨著電子商務逐漸地從線上走到線下，從虛擬走到現實，網路經營同實體產品相結合的新形式，已經開始對人們的生活產生了不可阻擋的影響。電子商務優化了傳統的資源配置，更帶給生產企業、流通企業、營銷企業新的經營模式。發展電子商務對目前我國傳統產業轉型升級，以及提升產業競爭力、影響力、帶動力、輻射力等具有重要的戰略意義。

2發展農村電子商務的重要意義

（1）發展農村電子商務是調結構、轉方式，促進農村經濟發展的有效途徑。電子商務加速了農村生產方式和經營方式的變革，促進了農產品流通環節及渠道的改變，是轉型升級的「催化劑」，是促進農村流通方式轉型升級的重要手段。大家知道，農業現代化的趨勢就是農產品的產業鏈條逐步拉長，形成生產的規模化，產品的精品化，品牌的知名化，從而促使我國傳統的農業產業轉型升級，適合現代社會對農產品的需求。而電子商務正是這一趨勢的加速器。另一方面，電子商務也是發展地方經濟的新抓手。這些年來，各地都把建設的重點寄希望於招商引資大項目或工業項目上，以此拉動經濟增長。而本身的農業和農村卻部過多的關注。但是引進資金往往後續跟不上，問題存在多，解決程序復雜，更容易帶來環境污染的問題。相比較而言，農村電子商務能在環保的前提下，促進農產品的銷售，提供商品的互通性，為農村人思想轉變及文明程度也做出了一定的貢獻，並且能確保一直伴隨著農村的發展。

（2）發展農村電子商務是擴大農村消費市場的重要手段。傳統農產品生產、儲運、加工和銷售的鏈條較長，從生產者到消費者環節較多，影響了流通效率，增加了流通成本。而電子商務的優勢就是不需要有實體店鋪性的貨架、地鋪位置等，不受資金的影響，可以直接同各地顧客進行溝通，銷售面更廣，渠道更寬，顧客更多，也減去了其中很大部分的成本問題。越來越多的農產品正在通過網路走進千家萬戶，為農民解決賣難問題提供了新思路。傳統意義上農民只能在地頭等著客商來收購農產品，渠道有限，如果沒人收購或行情不好，農民往往會遭受損失，而農產品網上銷售面對的則是來自全國的消費者，使農民變被動為主動，簡化了供應鏈環節，降低了農產品交易成本，農民增收效果明顯。同時，電子商務改變了農村流通方式和消費觀念，增強農村消費活力。過去，留守農村的老人小孩想消費，既無能力又不便利，而今網上購物，只需在外工作或打工的子女、父母在網上確認一下，任何商品都可以迅速的送遞到農村老人、小孩手中，農村居民由此真正實現與城市居民同等的購物待遇。農村消費通過電商無疑形成當今消費新的增長點。

（3）發展農村電子商務是解決「三農」問題的重要抓手。農村電子商務解決了農民和市場信息不對稱的問題，縮短了銷售途徑，減少了銷售成本，避免了供大於求或供大於求的不平衡情況，推動了農業生產的產業化、標准化、規模化、市場化和品牌化，是產品定價更低，產品銷售更多、更廣、更遠，是銷售者和購買者雙方獲益。農村電子商務是推動新農村建設的新視角，是實現強農富農的巨大機遇，是解決「三農」問題提供了全新的發展方向和新模式。提高了農產品價值，真正實現助農增收。改善了農業經濟發展、農村基礎設施建設、農民就業、農業物流、農村生活品質提升、農村組織結構優化等事關「三農」的全方位課題問題。

（4）發展農村電子商務是縮小城鄉差距、統籌城鄉發展的重要途徑。隨著互聯網時代的到來，利用互聯網+下的.各種平台及途徑，讓農民接觸到最新的知識及信息，大大縮短了城市與農村的差距，享受到很多城市裡享受到的資源，實現許多足不出戶的便利，促進農村的發展，還可以引發出農村對時尚潮流、生活方式的新追求。這對於改變農村現有的相對於城市較簡陋的生活狀態，提升農村生活品質，加快城鎮化進程都有極大的推動作用。

（5）發展農村電子商務是培養新型農民、推進創新創業的有效舉措。在「大眾創業、萬眾創新」的今天，農村電子商務的推廣，必然培養造就有文化、懂技術、會經營的新型農民，帶動農戶通過電子商務平台，直接對接市場在家中就實現創業致富，把農村剩餘勞動力轉化為人力資源優勢，幫助農民充分就業。同時，農村電子商務的發展，也提供了許多的就業機會，可以吸引部分農村青年的回歸及部分人才的進入，有效地制止「農村空巢現象」的蔓延，農村「留守」老大難問題也可以迎刃而解。縱觀各地，不少鄉村立足自身的地理位置、文化底蘊、風俗習慣等特點，利用網路出售自己的特色產品或農產品，在本地看來很一般的貨物，卻可以獲得異地百姓的喜愛，進而獲得豐厚的利潤，百姓對與電子商務銷售自己產品的熱情空前高漲，「淘寶村、淘寶鄉（鎮）」不斷出現「農戶+公司+網路」的模式。農村電子商務發展，必然是新形勢下我國農村的一次深刻革命。

3發展農村電子商務的政府工作

加強領導，明確責任。制定電子商務斤農村的具體實施方案，明確各職能部門的責任和任務。提高領導對農村電子商務工作的重視，政府領導要率先垂範，親力親為，帶頭狠抓落實；要明確分管領導具體負責，深入一線督促檢查，協調解決問題，抓好具體工作指導協調和關鍵環節落實，確保事有專管人員、有明確職責、有完成時間，迅速推進農村電子商務發展各項工作。

強化培訓，培育人才。政府要發揮部門農村各類人才培育的優勢，加強京東、阿里巴巴等知名電商企業合作，邀請知名電商專家授課，要充分發揮電商孵化園作用，對農村黨員幹部、電商企業、經營農戶進行技術培訓，鼓勵在外務工人員回鄉創業，積極引進優秀的電商人才，給予一定優惠政策和物質獎勵，切實解決農村電子商務人才不足的問題。電子商務正在快速的發展中，農村的經濟模式也在不停地改變中，人才是關鍵，啟用和發展電商，將極大地改變農村傳統經濟和產品形式，更會改變著當地人的生產生活方式。

完善配套，暢通物流體系。交通物流、郵政、供銷等部門要整合利用農村現有流通網路資源，進一步完善農村物流配送體系，大力發展與電子交易、網上購物、在線支付協同發展的物流配送服務。加強與阿里巴巴等知名企業合作,積極引進知名快遞物流企業設立分支機構，升級已有的物流網點及纖細平台，整合配送途徑和第三方配送。大力宣傳，營造氛圍。要充分利用各主流媒體和實體廣告進行宣傳，講解電商基礎知識及實施過程，及時解決農民的疑問和疑慮，宣傳各地發展電子商務的新經驗、現做法、新企業、新產品、新渠道等。加大宣傳普及力度，共同營造農村電子商務發展的濃厚氛圍。督導調度，形成合力。要加強工作協調，定期召開協調會議，協調解決工作推進中存在的困難和問題；要出台電子商務獎勵扶持辦法，用好電子商務產業專項基金，鼓勵推動我市電子商務快速發展；要強化督促檢查，對工作進展順利的總結經驗、全面推廣，對進展不力地查找原因、立即整改；要建立科學的考核獎懲機制，要將農村電子商務工作納入年度量質化考核體系，年終組織考核。

8. 電子商務對農業產業化的作用論文

摘要 ：農業是我國各行業發展的重要支柱，農業經濟也是我國國民經濟發展的基礎組成部分，對我國經濟未來的深化發展有重要的現實意義。當前，我國正在推進新農村建設，農業產業化發展也是農業工作的重中之重，得到了我國政府及相關部門的廣泛重視。隨著我國信息化技術的普及應用，電子商務在我國得到了快速發展，不僅改變了我國人們的生活方式，對於農業產業化發展也有著積極的促進作用。本文將對電子商務加以概述，並在此基礎上探討其對農業產業化的促進作用。

關鍵詞 ：電子商務；農業產業化；促進作用

目前，在我國政府的大力推動之下，各地都在進行農業產業化發展工作，並且取得了較好的效果。但與此同時，在各方面因素的影響之下，我國的農業產業化發展工作還存在相應的問題亟待解決。電子商務作為一種新型的、發展速度較快的商務模式，可以在農業產業化發展過程中成為有用載體，在發揮自身積極作用的同時帶動我國農業產業化工作的深化發展。因此，我國政府及相關部門應當認識到電子商務的價值，大力發展農業電子商務，實現農業產業化的有序推進。

一、電子商務及農業產業化概述

（一）電子商務的發展概述

上表1是對我國電子商務發展概況最為直觀的闡釋，我國電子商務的交易總額在2013年已經突破了100000億元，在2014年甚至已經超過了130000億元。這一現象充分說明了電子商務在我國的發展情況較好，發展空間較大。電子商務，是一種新型的商務交易模式，主要指的就是交易的雙方及商務活動中的所有參與人員都以電子方式相互溝通，利用互聯網技術來實現產品銷售、產品購買、最終支付等。電子商務在發展及應用的過程中，主要利用的就是互聯網技術，來擴大電子商務的適用性與互通性，使傳統的商務溝通變得更加快捷、可靠、高效。在電子商務的發展中，農業電子商務目前也是其重要的組成部分之一。農業電子商務，主要的基本點就是農業生產，並且在農業電子商務中會將農業生產管理的各項環節納入其中。農業電子商務在發展過程中，一般都會應用新型的信息技術及網路系統，必要時還會應用物聯網技術，主要包括了農產品的電子銷售、網路支付、農產品電子管理等。在農業電子商務的發展過程中，目前已經有15萬個相關的組織及100萬左右的經營商，此外，還包括了200萬左右的基層電子商務人員。可以說，農業電子商務在我國的發展情況相對較好，對於我國農業經濟起到了積極的促進作用，也有著更為廣闊的發展空間。

（二）農業產業化簡介

在我國農業經濟的發展過程中，農業產業化是重要的組成部分。農業產業化，主要就是在農業生產的各個環節及主要經營活動中，以國外市場、國內市場的相關需求為基本導向，以發展經濟效益為基本中心，以農業生產基地為基礎條件，以農業生產的資源及物流等為重要依託。在此基礎上，對於農業產品等進行范圍更加廣闊的生產布局，加強農業生產的專業程度，在農業管理工作中實行企業化管理，對農業產品實行一體化經營模式，以此形成較為完善的農業產業化發展系統。農業產業化是農業在發展過程中社會化程度較高的生產組織形式，也是農村經濟在發展過程中的新型方式，一般來說，農業產業化可以用「農業企業+農業生產基地+基礎農戶」來表示。農業產業化的發展，可以使我國的基本農業資源得到更為優化的配置，實現較高的農業經濟效益，帶動基礎農戶實現個人致富，進而帶動我國農業經濟的深化發展。

二、電子商務對農業產業化的促進作用

在對電子商務及農業產業化的基本概念加以闡述之後，筆者將著重在這一部分對電子商務對農業產業化的促進作用進行分析，一般來說，電子商務對農業產業化的促進作用可以體現在以下幾個主要方面中：

（一）降低農業生產的盲目性

在傳統農業生產的發展過程中，受很多主、客觀因素的影響，農業生產經常帶有較強的盲目性。農業生產一旦具有盲目性，就會導致農業生產中的各項生產信息無法實現有效溝通、交流，農業生產的准確性就會嚴重下降，給農業生產帶來較大風險，農戶的個人利益也很難得到有效保證。但是，將電子商務與農業產業化發展相結合，可以有效降低農業生產過程中的盲目性，電子商務可以解決傳統農業生產中信息不對稱、不完整的問題，為農戶及相關的農業企業等提供詳細、全面、完整、准確的農業生產信息及農業市場信息。這樣，在農業產業化的發展過程中，農戶及相關的農業企業就可以及時了解相關農業信息，准確把握當下農業市場的具體需求，保證農業產業化發展的各個環節變得更為快捷、高效。

（二）擴大農業產業化整體規模

在農業產業化發展的過程中應用電子商務，還可以有效擴大農業產業化的整體規模。我國江蘇省的蘇州市，傳統農業的發展基礎比較深厚，發展情況也相對較好，但是在工業經濟發展及城市化進程的不斷推進之下，蘇州市的傳統農業發展逐漸暴露出了較多問題，體現出了較強的滯後性，與我國現代農業的發展存在嚴重脫節。在此背景下，蘇州市決定推進農業產業化建設，並將電子商務與農業產業化相結合，在農業產業化發展的過程中實現第一產業、第二產業、第三產業之間的銜接、融合。蘇州市在農業產業化的發展過程中，十分重視電子商務的作用，利用電子商務建立農業產業化示範基地與示範園區。目前，蘇州市的萬畝農業產業化示範園區數量已經達到15個，千畝農業產業化示範園區數量已經達到了64個，農業產業化示範園區的總面積已經達到了8。7萬hm2。蘇州市在利用電子商務技術建設農業示範園區之後，就確保了蘇州當地的農業產業化在發展過程中具有較高的聚合程度，成為農業產業化發展的典型示範。此外，蘇州市有關部門還利用電子商務技術實現網上招商引資，並且讓農業產業化發展中的當地重要企業應用電子商務實現深化轉型。在此背景下，蘇州市著名的梁豐集團、眾誠鴨業等一大批龍頭企業就形成了較高的規模化發展，蘇州市當地的農業產業化規模也由此得到了擴大，農業產業化發展在電子商務的帶動之下也得到了較好發展，對於蘇州的整體經濟發展也作出了重要貢獻。

（三）調整農業結構

傳統農業經濟在發展過程中，產業結構存在一定程度的滯後性，很多地區的傳統農業生產工作仍然停留在小規模的作坊式生產階段，不同的農業生產者之間也很少互相溝通、交流。這樣，就會導致農業生產存在較強的被動性，農業結構存在不完整性與落後性，農業產品的價格、具體產量等因素處於不斷變化的狀態下，無法保證農業生產的穩定發展。因此，我國相關部門應在農業產業化發展過程中積極應用電子商務，對農業結構進行積極調整。我國蘇州市在發展農業產業化的過程中積極應用電子商務，利用電子商務自身較為強大的網路特徵，確保農業信息可以得到及時的交換與溝通，農戶在得到較為翔實的信息之後就可以加強農業產業化發展的針對性。此外，蘇州在農業產業化中積極應用電子商務，還保證了電子商務對農業產業化的發展差異進行分析，保證農業產業化在發展過程中可以在不同的時間、空間范圍內對農業生產與市場需求之間的矛盾加以調節，確保蘇州的傳統農業向更為高效的現代化農業方向發展，實現農業結構的合理調整。這樣，蘇州市就形成了沿江蔬菜種植、沿湖果茶種植、水產品養殖、水稻種植、禽畜養殖等復合型農業生產結構，電子商務真正實現了對蘇州農業結構的切實調整。

（四）擴大農業技術傳播范圍

農業產業化發展，離不開農業技術的支持，傳統農業在發展過程中較少應用新型、科學、高效的農業技術，且農業技術的傳播范圍受到極大限制。因此，利用電子商務擴大農業技術的傳播范圍，可以促進農業產業化的深化發展。我國吉林省農業部門在實際工作中發現，農作物在完成每一次更新之後，自身產量至少會增加10%—25%，且農業技術的科技含量每提高1%，農戶的個人效益就至少會增加2%。因此，吉林農業部門在農業技術的傳播工作中積極應用了電子商務，實現農業技術的有效傳播。農業生產部門在應用電子商務後，利用互聯網技術，讓技術專家通過網路對當地的農戶進行技術指導，農戶利用電子商務技術就可以在互聯網上學會新型農業技術的應用方法，並將新型技術與農業生產工作相結合。吉林在利用電子商務技術來實現農業技術的傳播與推廣之後，新型的農業技術在當地得到了廣泛的傳播與應用，農業生產工作的效率得到了明顯地提高，農產品自身的科技含量也進一步得到提升，農產品具有更強的市場競爭能力。在此基礎之上，吉林的農業產業化發展工作就得到了較強的推動，實現了農業產業化的快速發展與優化升級。

（五）增加農業產業化新生力量

農業產業化的發展，需要大量的新生力量加入其中，但是，在傳統農業的發展過程中，由於其本身的.滯後性等客觀因素，導致很少有新生力量加入到農業產業化發展的過程中去，這就給農業產業化的發展帶來了嚴重的負面影響。若想實現我國農業產業化的深化發展，就必須要利用電子商務來吸引新生力量，讓新生力量切實參與農業產業化建設，以此確保農業產業化在我國的具體實施效果。我國吉林省在農業產業化的發展過程中就十分注重吸引新生力量參與其中，利用電子商務來使遠離農業產業化基層建設的年輕專業人才與農業種植戶合作，形成新的農業產業化利益鏈條。這樣，年輕的新生力量就利用電子商務的廣闊平台參與到農業產業化工作的各個環節之中，如相關網站的運行維護、相關軟體的開發應用、農業生產信息的搜集與整理、農業產品的推廣與銷售、農業市場的分析調研等。這些工作的開展，對於吉林省農業產業化的發展有重要的意義與影響，這些新生力量參與到這些工作中，實現了吉林省農業產業化的穩定發展，帶動了吉林省農業經濟的發展，也確保了當地農戶的個人經濟效益。可以說，新生力量對於農業產業化的發展有著重要的促進作用，需要相關部門給予高度重視。

三、在農業產業化發展中應用電子商務的要點

（一）加大建設力度

有關部門在農業產業化中想要應用電子商務，首先就需要加大相關的建設力度。我國各級政府及相關部門應當針對農業產業化發展的主要特點等來制定符合實際的發展政策，還要通過多種渠道進行融資，為農業產業化的開展籌集更多的資金。各地農業部門還要針對農業產業化發展與電子商務進行有效宣傳，讓農戶與農業企業等都對電子商務有正確、科學、客觀的認識與評價，並且在此基礎上認識到電子商務對農業產業化發展的積極作用。此外，我國各級政府部門還需要加快農村地區的網路建設工作，對農業信息進行更為合理的利用，在此基礎之上建立起高效的農業信息體系，並且將電信網、電視網等與該系統相結合。這樣，才能保證電子商務有廣闊的發展空間，可以順利地將電子商務與農業產業化工作相結合。與此同時，在建立電子商務平台的過程中，有關部門還需要將農業生產信息、農戶信息、農業產業政務信息等在該平台予以顯示，構建起新型的互聯網發展平台，實現農村、農民、農業等方面的有機統一，確保電子商務可以達到高效的利用。

（二）應用B2B模式

在應用電子商務來促進農業產業化工作發展的過程中，相關部門及人員還需要對B2B模式進行合理應用。B2B模式主要包括企業自行建立的電子商務平台及第三方平台，其中，第三方平台還可以被分為垂直平台與綜合平台。自身規模較大、發展情況較好的農業企業可以在應用電子商務的過程中自行建立B2B網站，在網站中將供應鏈系統、營銷系統等納入其中，還要加強與其它不同企業之間的深度合作，以此提高對農業市場的反應能力，提高其在農業市場中的競爭實力。而對於自身規模相對較小的農業企業，則可以選擇應用第三方B2B平台，並在平台上開展農產品等的網上銷售，利用第三方平台來對農產品市場等加以把握，以此確保農產品的正常銷售，實現農業產業化在B2B模式下得到深化發展。

（三）加強監督

在利用電子商務來促進農業產業化發展的過程中，還需要相關部門加強對其的具體監督。電子商務的應用，雖然可以給農業產業化帶來較多的便利條件，也能帶動農業產業化的深化發展。但是，在網路環境內部，電子商務的應用也存在相應的風險因素，若相關部門無法對存在的風險加以把握，對電子商務的應用缺乏監督，就會導致電子商務無法在農業產業化發展中發揮自身實際作用。因此，相關部門應當針對電子商務的應用，加強監督，相關部門應當專門安排監督人員，對電子商務的應用情況、應用過程等進行監督。一旦電子商務在應用過程中存在嚴重風險，監督人員需要及時聯系相關人員，共同找到風險的控制方法，保證電子商務自身應用不受影響，進一步確保農業產業化的順利進行。值得一提的是，電子商務的監督人員，需要掌握一定程度的計算機技術、信息技術、物聯網技術等，對於電子商務整體運行情況等有較強的分析能力，這樣才能確保監督工作的順利開展。

結語

目前，我國已經進入了信息化社會發展階段，信息技術、物聯網技術等先進技術得到了廣泛的應用。在此背景之下，電子商務處於蓬勃發展的狀態中，給我國各行業發展都帶來了積極的影響與作用。我國政府十分重視農業工作，特別是農業產業化的發展，將電子商務與農業產業化發展相結合，可以實現我國農業產業化的深化發展。電子商務對於我國農業產業化發展有積極的促進作用，如調整農業生產結構、帶動農業產業升級等。因此，我國相關部門應在農業產業化發展中積極應用電子商務。

參考文獻

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［2］胡亞會，蘇虹，張同健。我國農業電子商務模式研究——基於商務主體主導與匹配的視角［J］。蘭州石化職業技術學院學報，2011（03）。

9. 互聯網對電子商務營銷渠道的影響及其優化策略論文

互聯網對電子商務營銷渠道的影響及其優化策略論文

在各領域中，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。那麼你知道一篇好的論文該怎麼寫嗎？以下是我精心整理的互聯網對電子商務營銷渠道的影響及其優化策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

摘要：

電子商務在互聯網環境下取得了良好的發展成效。互聯網加大了對電子商務產品的宣傳力度,而且從一定程度上拓寬了電子商務的營銷渠道。電子商務是在互聯網環境下發展起來的,依靠互聯網平台實現網路化營銷,改變了以往的面對面交易模式,是時代進步的體現。本文就互聯網環境下電子商務營銷渠道優化展開論述,通過分析電子商務和營銷渠道的概念,闡述互聯網對電子商務營銷渠道的影響,最後提出電子商務營銷渠道優化的有效方法。

關鍵詞：

互聯網環境；電子商務；營銷渠道；優化措施；

引言：

電子商務是互聯網技術發展到一定階段的產物，電子商務是以互聯網為媒介進行電子化商品宣傳和銷售的過程，促進了商品銷售模式的更新。互聯網作為一個平台，它的開放性比較強，任何人都可以通過互聯網進行商品交易，它不僅改變了以往的銷售模式，而且還使消費模式多樣化，方便了人們的日常生活。

一、電子商務及其營銷渠道分析

(一)電子商務概念

電子商務是在互聯網平台上藉助信息技術實現商品線上銷售的過程，信息技術的發展帶動了電子商務的發展。互聯網作為電子商務的發展平台，對於電子商務發展有重要的引導和控製作用。對於企業來說，盈利是發展的根本目的，企業要想盈利就要增加產品的對外輸出，僅僅依靠傳統的銷售模式是難以提高產品銷量的，所以要依託互聯網，發展電子商務，全面提高企業的經濟效益，帶動產業鏈。電子商務能夠優化企業的營銷渠道，成為企業競爭的決定性因素。

(二)營銷渠道概念

營銷指的是通過特定的渠道實現商品線上線下銷售，使營銷形式多樣化。如面對面銷售、網上銷售、電話銷售等，不同銷售模式經濟效益存在差距。在互聯網背景下，電子商務的營銷渠道增加了，經調查數據顯示，以互聯網為平台的電子商務成為企業營銷的主要模式，交易額占總銷售額的65%。電子商務發展水平也越來越成為企業競爭的要素。

二、互聯網對電子商務營銷渠道的影響

(一)改變了傳統的營銷渠道關系

傳統的營銷模式比較單一，一般為線下銷售，這種單一的銷售模式單一，不利於人們充分了解產品信息，而且一些人為了謀取私人利益更改營銷策略，導致每經過一個營銷環節，利潤就被剋扣一些，不利於提高企業的經濟效益。其次，信任問題也是傳統營銷中需要考慮的重點問題，由於各個營銷環節管理不到位，企業、零售商以及消費者之間的不信任度也增加。而互聯網的出現改變了傳統的營銷渠道關系，通過搭建一個大型的營銷平台，使各個營銷環節的銷售行為更加公開透明。在市場的作用下，各個企業的競爭也越來越劇烈。產品銷售人員只要將產品的基本信息通過互聯網平台發布出去，消費者就可以直接通過手機瀏覽各種商品的基本信息，而且還能看買家秀，為自己的購物提供指導性意見。互聯網使營銷渠道的關系更加緊密，能夠同時存在而相互促進。

(二)改變了價值鏈環節

傳統的商品銷售都不是直接銷售，都要經過第三方的作用才能銷售，不僅降低了商品營銷的速度，而且還影響了產業鏈的完善。第三方對營銷質量起到決定性作用，從一定程度上來看，第三方的存在影響了電子商務的發展。隨著互聯網在營銷中運用的加強，企業的價值鏈環節也發生了根本性變化，緩解了消費者與銷售者之間的矛盾，使消費者對產品更加信任，通過物流管理、價值鏈分析、商品供求關系的改善，提升商品的價值。

(三)渠道權利發生變化

傳統的營銷不是兩方的經濟活動，由中間商的介入才能推動商品銷售，帶動產業鏈的發展。中間商在整個經濟活動中起關鍵性作用。根據營銷模式的不同，中間商也不同，有傳統中間商跟網路中間商、實際中間商。前者為真實存在的中間商，後兩者為電子商務的產物。網路中間商能夠控制交易金額的走向，消費者拿到產品後對產品持滿意態度，點擊確認收貨後商家才能得到相應的`款項。網路中間商的存在從一定程度上保障了消費者的合法權益，維持交易環境的安全性。

三、電子商務營銷渠道優化的有效方法

(一)豐富營銷渠道

1.實現營銷渠道的級別化

營銷渠道有多種，按照不同的性質將他們分為不同級別，能夠提高營銷質量。就目前我國電子商務的發展趨勢來看，互聯網起到重要作用，不僅拓寬了商品的營銷渠道，而且還實現了多種渠道的融合，實現線上線下同步交易，大大提高了企業的經濟效益。所以，在電子商務發展過程中，要實現營銷渠道的級別化，進一步優化每個級別。可以將電子商務發展過程中的每個中間商作為一級，用中介機構的級別層次來表明營銷渠道的級數。如果一個企業是自主設計品牌服裝，而且在自主經營的過程中，還負責其他企業的服裝銷售，那麼，這個企業在銷售過程中就具有兩個身份，一個是中間商，一個是銷售者。所以，在電子商務發展過程中，要鼓勵企業實現營銷渠道的級別化，可以成為多個角色，充當某個角色都有特定的收益，全面提高企業的經濟效益。從營銷級別來看，如果製造商把產品分銷給批發商和零售商，那麼後面兩者在營銷過程中都是充當中間商的角色，他們的級別都是一級。再由中間商向市場銷售，那麼銷售市場在整個營銷中的級別為二級。一級跟二級的地位並不是一成不變的，根據消費關系而變化，在這兩個級別中，還可以增加其他級別，使營銷渠道的級別更高。在此過程中，電子商務企業要做好產品的質量把關，充分調查消費者的購物需求，總結他們的反饋意見。

2.更新服務理念

互聯網開放性極強，在電子商務發展過程中，可以通過互聯網平台了解消費者的真實購物需求，總結供求關系。電子商務企業，首先，要更新服務理念，以提高服務質量為主，優化服務體系。主要是針對電子商務交易過程中的各種不安全因素進行處理，完善網購咨詢體系，用戶可以通過咨詢相關工作人員掌握網購的基礎知識，規范自己的操作，降低網購的安全風險。其次，電子商務企業工作人員要提高自身素質，以企業發展為工作任務，以更高的職業准則要求自己，提高服務質量。還要有誠信意識，與消費者打成一片，取得他們的信任，不能強賣，要尊重消費者的個人意願。最後，電子商務企業也要要提高服務人員的門檻，嚴格禁止沒有行業資格證的人進入企業工作，保障服務人員質量。

(二)優化營銷渠道

1.優化營銷流程

電子商務企業要完善營銷渠道，對各種不同途徑的營銷渠道進行分析評價，總結不同營銷渠道的效果，進而細化每個營銷環節，加強對每個環節的管理，保證每個營銷環節的質量。其次，還要了解營銷渠道的組織結構，根據各個組織分配工作任務，細化每個部門的分工，還要安排專門的負責人，一旦某個環節出現問題，要追究當事人的責任。就如產品製造商要提高產品製造質量，嚴格禁止以次充好，要做好產品質量把關，加強檢查力度，提高產品質量。中間商要做好產品的宣傳和分銷工作，拓展產品的銷售途徑，提高經濟效益。製造商、中間商要協調發展關系，進一步優化營銷流程。

2.重視品牌意識

品牌意識是商品銷售過程中需要重點考慮的問題。電子商務企業要有品牌意識，利用互聯網做好產品的宣傳工作。同時，還要廣泛收集產品素材，優化產品包裝設計，激發人們的購物慾。要充分分析市場發展需求以及研究人們的心理，根據不同年齡階段的消費群體設計不同的包裝。其次，電子商務企業要對自身地位進行准確定位，要樹立長遠的發展眼光，要認真分析產品，做好產品信息整理，使消費者能夠一目瞭然。再次，電子商務企業要打造一支專業的營銷團隊，提高員工的專業能力和個人素質，提高每個營銷環節的質量。

(三)重視營銷渠道管理

電子商務企業要重視營銷渠道的管理，制定階段性的管理計劃，依據營銷組織結構的功能進行分類管理，篩選專業的管理性人才，提高管理質量。還要完善監督體系，鼓勵人人監督，匿名舉報，了解各種營銷渠道的真實情況。可以建立專門的監管機構，還可能實施多渠道管理模式，可以通過網路進行管理，提高管理效率。此外，電子商務發展過程中，還要注重物流管理，保證物流及時更新，消費者能夠及時了解商品的動態走向，企業銷售部門要與物流部門取得聯系，保證商品物流能夠及時更新。

結束語

互聯網環境下電子商務營銷渠道增多了，但是不同渠道之間的關系撲朔迷離，在互聯網背景下，要理清各種渠道的關系，做好部門間的責任分工。著重分析市場需求，調整商品的供求管理，可以根據營銷渠道性質進行分層管理，提高管理效率，促進電子商務的發展。

參考文獻

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