早教產品市場推廣運作分析

① 早教中心項目創業計劃書

早教中心項目創業計劃書

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

【導讀】

本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在早教中心創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了早教中心創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃並做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在早教中心創業計劃書最後附上附表等其他相關資料。

【價值體現與質量保證】

早教中心項目創業計劃書模板是中心徵求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的早教中心項目情況。在中心用心製作撰寫的過程中，將根據您的早教中心項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用於預約投資人面談前發送;

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的.產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 早教中心產品、服務介紹

(二) 早教中心核心競爭力或技術優勢

(三) 早教中心產品專利和注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

早教中心行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對早教中心市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 早教中心目標市場分析

(二) 早教中心客戶行為分析

(三) 早教中心營銷業務計劃

(1)建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 早教中心服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年早教中心項目資產負債表

未來3-5年早教中心項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該早教中心項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

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北京華經縱橫咨詢有限公司的可行性研究報告服務：

我們擅長編寫下列類型可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告具體包括：

用於報送發改委立項、核准或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告

用於銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書

用於融資、對外招商合作的可行性研究報告

用於申請國家政策基金的可行性研究報告

用於上市募投的可行性研究報告

用於園區評價定級的立項報告及可研

用於企業工程建設指導的可研報告

用於企業申請政府補貼的可研報告

北京華經縱橫咨詢有限公司在項目可行性研究報告方面所獨有的優勢：

1. 我們具有國家發展和改革委頒發的甲級工程咨詢資質證書

2. 我們具有龐大的專家資源及政府背景

投資項目可行性研究服務是由北京北京華經縱橫咨詢有限公司咨詢有限公司打造。專家團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構,他們所具有的廣泛社會資源及豐富的實際項目運作經驗是保證圓滿解決客戶需求的最大保證。院投資項目研究室現有70餘名專職及兼職咨詢專家,其中博士後3人,博士11人,高級工程師、注冊會計師10人,80%以上專業人員具有碩士以上學歷。專業分布具有很強的互補性,既有業內一線資深人士又有通曉專業理論分析方法,熟諳國內外的市場環境的研究型人才。

3. 我們具有撰寫項目可行性研究報告的豐富經驗

截至2012年3月我們已經累及完成了近1200多個項目可研報告、項目立項書及商業計劃書的編寫工作。主要分布在機械裝備、電子信息、石油化工、能源、冶金行業、環保、食品、農、林業行業、輕工行業、航空、交通運輸行業、醫葯、醫療行業以及房地產、工業園區領域可行性研究報告編寫。

基於豐富的項目經驗,我們可以對項目投資的可行性、投資前景、投資風險及項目技術路線做出精準研判,為您的項目投資提供最為科學的參考和建議。

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② 早教行業未來發展前景

2017年早教市場規模將有望突破億元。2017年是我國早教行業不安分的一年，除了攜程親子園虐童事件在網路上持續發酵、「紅黃藍」事件掀起層層波瀾之外，早教行業在投資領域也引起了較多的關注。以下對早教行業發展前景分析。

早教行業發展前景分析，目前，一線城市佔全國比例達15.1%，而北上廣深人口數僅佔全國總人口數的5%左右。這意味著一線城市人均早教中心數量是全國平均水平的三倍，而二三四線城市早教中心缺量龐大。可見，我國二三四線城市早教市場發展潛力巨大。2017年我國早教市場總體規模已經達到了4891億元左右，同比增長了17.9%。2018年中國早教行業市場規模將突破5500億元。


早幼教按照業務模式可以分為早教中心、托班以及幼兒園。早教中心的商業模式屬「類零售」，主要以消課制為主，依賴營銷及服務質量;而托班和幼兒園的需求相對剛性，學費制為主，競爭壁壘在於選址以保證持續的生源和辦學許可證的獲取。現從三大市場發展趨勢來分析早教行業發展前景。

1、幼兒園市場：市場龐大高度分散，行業有待整合，龍頭企業優勢突顯
在市場格局方面，目前中國大部分私立幼兒園由本地小型運營商經營，只有少數管理良好的私立幼兒園經營者跨區域，通過建設自營+特許經營設施品牌幼兒園網路，實現異地復制與推廣。縱觀整個私立幼兒園市場，地域性顯著、高度分散再加上面臨規模限制，容納有限。早教行業發展前景分析，我國前五名私營幼兒園經營者在2016 年總收入僅佔1.3%的市場份額，紅黃藍以0.4%私立幼兒園市場份額占據首位。未來隨著私立幼兒園市場的不斷發展，市場整合是大勢所趨，龍頭企業在整個過程中機會頗多。幼兒園市場規模巨大，私立幼兒園增量可期。2016年中國私立幼兒園入學人數達2,440萬人，入學率為75.1%。到2020年，幼兒園入學率預計將達到85%左右。隨著幼兒園入學人數的增長，以及學生入學率和普及率方面的提升，幼兒園市場預計也將大幅增長，市場規模2021年預計達到以2984億。

2、親子園市場：市場龐大高度分散，地區分布差異大，未來將逐步下沉滲透
中國的親子園市場僅有少數幾個成熟的全國品牌和大量的小型本地運營商，而且特許經營模式是親子園市場主要的推廣方式。早教行業發展前景分析，2016年度，前五大玩親子品牌的市場份額僅占市場份額的0.23%，其中紅黃藍佔0.13%。由於與區域經濟和人口密度相關的親子園地理分布不均衡，全國平均親子園覆蓋率(每千名兒童0.6 個)落後於一級城市(每1,000 名兒童2.5 個)。未來親子園市場仍然具有巨大的潛力，將不斷加快市場整合和滲透到下級城市。補充幼兒園教育，親子園市場潛力巨大。親子園是對幼兒園教育的一種有效補充，市場巨大且正在迅速增長。2016年度親子園入園人數為1580 萬人，實現1286 億的市場規模。早教行業發展前景預計2021年達到2710億，CAGR為16.1%。

3、教育產品市場：作為重要補充與延伸，增量可觀，未來以質量與服務取勝
隨著整個幼兒教育行業的發展和細分，中國家庭對高質量和多元化的早期兒童家庭教育商品有自然的需求。兒童早期家庭教育商品是對幼兒園和親子園進行的教育的補充，是幼兒園和親子園課程的延伸。早教行業發展前景分析，在家庭時期，專業設計的兒童早期家庭教育產品將促進兒童與父母之間的溝通和指導。兒童早期家庭教育商品包括廣泛的產品，如家庭教育包，教具和教育玩具。預計幼兒教育市場的主要參與者將通過擴大產品和服務產品，從這個市場的巨大機會中獲益。

展望未來，中國幼兒教育行業有著人口基數、城鎮化、消費升級、家庭結構、教育傳統五大因素的強力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優質教育資源供給有限的行業矛盾將使得未來優質教育資源的稀缺性產生高額溢價。早教行業發展前景分析，未來幼教機構的競爭更傾向於結合自身資源、能力，在資本協同下，打通幼教產業價值鏈關鍵環節之間的比拼。

③ 早教機構創業計劃書項目策劃

近年來，隨著越來越多的家長對孩子早期 教育 的重視，早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業。寫一份早教機構的 創業計劃 書有哪些具體的內容，寫 創業計劃書包含哪些相關的信息。以下是我為大家整理的關於早教機構創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

早教機構創業計劃書篇1

執行 總結

1.公司

親親寶貝早期教育服務中心的形式為有限公司，它為0-3的歲的幼兒提供早期的教育。服務中心的教學理念和 教學 方法 充滿了科學性和合理性。

1.1公司宗旨

提高父母的育兒水平，幫助家長完成望子成龍望女成鳳的夙願。

1.2項目背景

目前為止，我國的早期教育在還處於起步階段，現有國民教育體系幼兒教育是3-6歲這個階段，因此相應的幼兒園也是根據這個范圍設置的。嬰幼兒最難撫養階段0-3歲的早期教育，在制度上還是空白，也沒有相應的職能管理部門。師資培養也出現斷層現象，目前我國的學歷教育機構還沒有開設專門針對0-3歲嬰幼兒學前教育專業，這個年齡階段的師資嚴重缺乏。傳統的早教育英模式已經愈來愈不能適應現代發展的需要，孩子的發展得不到足夠的滿足，嬰幼兒的早期教育越來越受到社會和家長的重視。

1.3服務的優點及前景

其實教育是一門藝術，這些年來，國人普遍接受了早期教育這一理念，但為什麼還是有那麼多的孩子沒有發揮出他們的潛能而最終成為一個碌碌無為的普通人呢?我認為是教育方式的問題，在國人，特別是許多父母

的誤解下，早期教育反而成了孩子自然成長的工具，成了父母的負擔和扼殺孩子們天分的惡行。在現實社會中，我們常常看到孩子們按父母的意願被動選擇生活，他們中許多人雖從小就具有超強的創造力，卻從來沒有得到應有的發展。我們還常常看到這樣的孩子，學習成績優秀，心理卻非常脆弱，有的甚至根本不能適應正常的社會生活。這樣的孩子，即使將來能在某個領域取得成就，他的一生也絕不會幸福。學習外語也是如此，最佳的學習時間是在孩子l0歲以前。西方國家普遍認為，鋼琴應該從5歲開始學，小提琴從3歲開始學最好，否則就不容易學有所成。孩子與生俱來的潛能寶藏，若不在特定的時間加以開發，就會一一湮滅。 目前我們曲靖市還沒有這方面的服務，而需要這樣服務的人卻越來越多。父母是孩子的第一任教師，對孩子將來身心健康方面起到至關重要的作用。雖然現在父母很重視，但對於早教方面還是心有餘而力不足。我們的早教服務將就這一點進入市場。

2市場

2.1市場容量

據調查顯示，曲靖市目前每年新出生的人口是8500人，0~6歲的 兒童 有51000人。口能會接受這樣教育的人保守估計為1%，即100個人中有1個會接受這樣的教育，這樣的目標要達到不是很難。

2.2趨勢分析和預測

據數據估測曲靖市的每年出生的人口趨於穩定。近年來由於教育的成果和宣傳的深入人心，接受這樣教育的人會增多。

2.3主要經營項目

 開展全日制和半日制保育。

 開展家長培訓班，如，母親班、雙親班。通過開展培訓班，讓家長們能夠掌握 育兒知識 。

 發展臨時保育事業,以方便家庭主婦出門臨時購物,或為那些母親突然生病以及有 其它 緊急情況的兒童提供服務;

 開展家庭式微型幼兒園，為家長們提供 家庭教育 老師。

2.4投資與財務

公司成立初期共需資金5萬元人民幣，其中短期借款3萬，個人投資2萬，其中用於固定投資3萬，流通資金2萬。

投資回收期為10個月。

2.5組織和人力資源

公司的性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。

圖1 公司組織結構圖

公司的組織形式

 裝修設計部:負責所有的裝修事情。

 工程設計部：負責水、電、汽、寬頻(弱電)、空調系統解決方案。

 網路服務部：負責管理軟體和收銀系統的招標。  財務部：負責中心所有的財務事情。

 人力部：負責辦公室、人力資源、項目培訓。

 知識產權注冊與管理部：負責中心所有法律上的事情。  項目部：負責實施項目流程、監理、管理培訓。  咨詢部：負責處理所有的反饋意見以及接待家長。

2.6項目進度

1—2個月 3—6個月 1—2個月

圖2 項目進度

2.7 市場調研思路：

1、通過問卷調查 ，來獲取部分市場信息。 2、通過咨詢專家的意見，來獲取所需知識。

3經營戰略：

3.1總體戰略：在5年之內成為早教領域的佼佼者。 3.2發展戰略：

3.2.1初期(第1~2年)

第一年招收到680名學員，建立自己的品牌，積累無形資產，收回初期投資，准備擴大服務規模，開始准備提供由家長教育到孩子早就做一系類的准備。

第一年服務進入市場，提高服務的知名度，樹立品牌形象，第一年年招生680人。第一年營業收入大22000元，利潤達8000元。

第二年提升品牌形象，擴大招生規模，年招生量達1000人，銷售收入達(00)元，利潤為()元。

3.2.2.中期(4~6年)

進一步完善和健全銷售網路，重點研究，開發對兒童的早教4服務，實行多元化經營戰略，鞏固、擴展早教市場。

縱向延伸，立足於早教事業，進一步完善早教服務，向其他各大中小城市進軍。

3.2.3長期(5~10年)

橫向延伸，開發研究對孩子的早教服務，全面開發0~3歲孩子的智商，情商。

4 市場營銷

4.1市場目標：0-3歲的嬰幼兒的家長

4.2價格

針對國內市場情況，我們擬採取競爭定價的價格策略，與其他的服務中心相比，價格可以下調10%-20%.

4.3推廣

當服務中心剛進入市場，可以免費在密集的場所開展一些大型的活動，例如：邀請一些父母和她們的小孩參加親子活動;可以先讓家長們帶著孩子到服務中心免費學習一段時間;免費開展一些育兒知識講座，等等，讓家長們了解服務中心，還可以在各個社區內做推廣工作，其中包括0~3歲孩子的家長(還要重視潛在的市場，即已婚但是沒有小孩的女性)，來達到自己宣傳目的，從而打開市場。

5.競爭

5.1競爭分析

目前，由於曲靖市只有一家這樣的服務，相對競爭較小，但是不排除其他的潛在競爭對手。

5.2競爭影響力分析

由於曲靖還有一家早教中心，可能會對來早教中心的人數產生影響。

5.3解決方案

 熟悉開辦早教中心的法律法規;

 保證0-3歲幼兒教育的優秀師資力量;

 增加 廣告 宣傳力度，開展一些大型免費的活動，讓家長增加信任度;

 隨時了解市場動態，隨時保證自己的優勢，增加競爭力。  詳細的做好市場規劃。

5.4公關

在公司籌建初期開始公關工作。公關活動原則是樹立公司勇於創新，嚴謹踏實富有社會責任感的良好企業形象。

公司籌建初期公關活動的重點是建設銷售網路輔助是為公司提高知曉度。

公司正式運營後，公關的重點在於樹立企業的良好形象，吸引公眾的注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對服務的認識，提高服務和品牌的知曉度。

與媒介聯合舉辦科普節目，開辟科普專欄，開通咨詢熱線。 製作形式活潑，界面友好的主頁，展開網路公關。

5.5成本預算

早教機構創業計劃書篇2

第一章 經營綱要

近年來，隨著越來越多的家長對孩子早期教育的重視，早期教育逐漸成為一個熱門的新興行業。我們的霏凡早教中心主要定位於國內的二級城市0—3歲的嬰幼兒，強調與孩子的互動，通過音樂、藝術等多種形式的課程，開發幼兒的多元潛能。現在的孩子擁有簡單的快樂很難，這將如何解決呢?我們的霏凡早教機構將從家長培養教育孩子的思維轉變入手，家長們都希望自己的寶寶得到早期有效的開發，可以變得更聰明，於是大部分的家長選擇了對咿呀學語的孩子急功近利的灌輸教育。我們則希望通過家長寶寶和老師的一系列溫馨的親子活動，轉變家長的教育理念，在寶寶成長的同時家長在這方面也得到了成長。

我們的辦學理念是：欣賞與愛，健康和快樂。整個課程是非常輕松的，我們的目的就是讓寶寶快樂、喜歡，進而在游戲中學會學習。霏凡有一個夢想，希望每一個寶寶都有一個輝煌的開端，希望為更多的寶寶帶來人性化的關愛。

第二章 公司介紹

早教中心是一個擁有()個全職雇員的公司。公司旨在為孩子創建一個安全、自由且富有教育意義的成長環境，並幫助父母們建立科學的教育理念。在我們所處的環境中，我們一定能做到最好。

2.1公司啟動費用()

2.2投資預算：

項目金額前期開辦投入固定資產投資教學傢具教具20000教學配套設施(辦公傢具、空調、電話設備、測試設備等等)20000初始培訓費(聘請專業的講師、教材、招生廣告費等)30000房租及裝修費30000

2.3公司位置和設施

2.4公司形象

早教中心實行規范化科學化管理，即：

1、統一的使命驅動——推動搖籃的成長

2、積極的價值觀

3、清晰的運營模式

4、統一的視覺識別

5、統一的行為識別

2.5公司早教項目介紹

我們的項目分別設有專業的親子教室、音樂教室、蒙氏教室、綜合測查室、大型體能訓練區、多媒體室、培訓教室，休息區等。我們擁有一支專業的師資團隊，愛心、耐心與細心是我們每一位老師所堅持的品質.

親子課程 親子課程適合0~3歲的寶寶，分為親子課程I(0~1歲)、親子課程 II(1~2歲)、親子課程 III(2~3歲)三個階段。通過以嬰幼兒發展規律和敏感期需要為依據而設計的各類親子活動，建立和諧的親子關系，促進嬰幼兒個性、語言、數學、認知、身體動作與創造性六大方面能力的發展，並提高家庭教育水平。

音樂課程 音樂課程適合1.5~4歲的幼兒，分為音樂課程(1.5~3歲)和音樂課程(3~4歲)。在音樂課程中，通過充滿活力的音樂、豐富的視覺、聽覺的刺激，配合身體動作、手勢來讓寶寶體驗音樂、表現音樂。不僅開發寶寶的音樂潛能，還對寶寶的動作能力、智力和社會能力的發展有重要的促進作用。

語言課程 語言課程適合2~6歲的幼兒，分為語言課程I(2~3歲)語言課程II(3~4歲)語言課程III(4~5歲)和兒童文學欣賞(5~6歲)四個階段。通過創設多看、多聽、多說、多練的環境，以四個性格、習性迥異的小動物為主人公，在促進兒童語言發展、培養閱讀能力的同時，提供思維的培養、情感的陶冶、 文化 的傳遞及交往的機會，為兒童入學後繼續學習做好准備。

思維課程 思維課程適合2.5~6歲的幼兒，劃分為感官(2.5~3.5歲)、數學(3.5~4.5歲)、科學(4.5~6歲)三個階段。通過情境創設、動手操作及科學的策略教學法，幫助兒童獲得符合其認識發展階段特點的 經驗 ，發展兒童的辨

別能力、推理能力、認知能力和決策能力，培養良好學習習慣，激發孩子對科學探索的興趣，全面提高兒童素質。

第三章 公司戰略目標

3.1戰略目標及 商業模式

根據公司的實際情況，我們將公司的發展目標大至分為三個階段，

1、在創業初期，通過不斷摸索、學習，首先在各方面條件較好的石家莊地區打開市場，爭取一定的市場份額，使公司成為一所各方面比較完善的早教中心;

2、站穩腳跟後，逐步提升自己的競爭力，打造自己的品牌，做出自己的特色，並尋求合作夥伴、吸納部分投資，從而擴大公司規模，增強公司的實力，爭取在其他地區再開2-3所屬於我公司旗下的早教中心;

3、在公司達到一定規模時，我們將改變公司的運營模式，逐漸由以實際操作為主轉變為以品牌管理、模式輸出、市場運作為主的跨省大公司。

3.2公司定位

我公司將針對0-3歲嬰幼兒進行專業的早期教育，不斷開發新的有效的教學方法和模式，為廣大嬰幼兒及其家長服務，最後逐步做到技術開發、技術轉讓、技術培訓和技術銷售。

我們公司將始終專注於嬰幼兒的優質教育，因為專注，所以專業，可以說“專注”和“專業”就是我們公司的特色所在，也是我們公司逐漸做大做強的根本所在，我們公司將秉承這樣一種信念，全力推進中國嬰幼兒早教事業的發展，讓中國的寶寶更聰明、更健康。

當然，在有了明確的公司定位後，我們也會著力建設一支更加專業的服務和管理團隊，不斷汲取新的血液，引進新的人才，學習新的理論，進行新的實踐，這樣，才能讓我們不斷進步，永立不敗之地。

3.3招生人數

我們預測在開始營業後，一個月內招生約100名左右，此後逐步增加，最終將名額穩定於500左右。

3.4未來發展

我們將以公司的信念為自己的信念，不斷苛求自己的服務，不斷提升自己的

實力，不斷優化我們的團隊，我們有信心在這變化萬千的市場中不斷成長壯大，在成就億萬家庭的同時，也成就我們自己。

第四章 市場前景展望

4.1目標客戶，全國0-3歲孩子有1090萬人，這就為我公司的早教業務提供了豐富的客戶群。最近幾年，國家大力倡導嬰幼兒早期教育，已經納入政府工作目標，因此，在政府的大力支持下，至少有十幾億的商機。

4.2市場趨勢，雖然現在市場上有很多幼兒園，但這遠遠無法滿足市場的需要，因此辦理一個有特色的、不同於幼兒園的早期教育機構，一定會更受歡迎。

4.3市場增長，

國內外嬰幼兒研究機構表明，0-3歲是人一生發展的重要時期。因此，國際上對嬰幼兒早期教育十分重視，聯合國特別會議將此列為一項議題，並希望各國政府將嬰幼兒早期教育加入政府 工作計劃 中，並用法律的形式加以規范。所以我們這個針對0-3歲嬰幼兒早期教育機構會得到政府的大力支持，前景光明。

4.4行業分析

早期教育行業正在被越來越多的家庭所關注，社會競爭的激烈、社會就業壓力的不斷增大，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍對如何教育孩子找不到正確方向。隨著家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現有保育和教育機構的空白，每一根屬於這個時代的纖維交織成了一個"霏凡"的早期教育市場。

4.6主要競爭者

社會必然存在著競爭，而我們在早期的創業階段必須重視競爭。目前，早教市場還不規范。教育質量較低，我公司則不同於此，堅持全方位發展，服務多元化，以質優取勝的經營方針。

早教中心與親子園的區別：親子園只是一個為寶寶提供游戲娛樂的場所，早教中心側重於對嬰幼兒早期智力的開發，有一套系統規范的教程和專職教師，為孩子的成長提供幫助。

早教與孕嬰產品銷售機構的區別：孕嬰產品銷售機構以營養品銷售為目的，少量的育嬰課程是為了銷售產品，很難有專業性;我們是以課程為主，促進孩子能力的均衡發展，達到開發智力，增強自信的目標。

4.7市場營銷因素

市場營銷：為公司樹立一個良好的公眾形象。了解顧客的需求，了解我們的競爭對手，通過大力的宣傳廣告等一些手段使消費者了解到我們所帶來的好處。

促銷：採用此手段會使顧客更願意光顧中心，並多次購買更多附加值的產品 廣告：這是市場營銷的一個重要環節，利用各種媒體進行宣傳。

第五章 戰略及實施概要

5.1競爭優勢

我公司的優勢在於：以二級城市的消費水平為依託，以低價格吸引顧客，然後以高品質的教育得到更多家長的認可，這樣讓家長互相介紹，帶來更多的客戶，使我們的品牌在家長圈中得到廣泛認可。項目進行資源的多元化整合在主體產品上進行多元化經營，同時具有時尚健康的理念，可以服務高端客戶，有創造高營利點的服務項目，同時為高端產品的開發積累高端的客戶資源。並且此項目就具備了可長期開發的潛質，具有獨特性的質素。一個點最後能演化成一個產業鏈的經營規模。

5.2營銷戰略理念傳播：作為早教產業，應利用各種媒體傳播手段來宣傳自己。主要手段有：參與社區活動;選擇有影響的雜志定期推出相關理念報道;不定期聯合電視媒體推出合作欄目; 利用網站加以宣傳。

建立口碑：教育產品的一個重要的特色就是建立口碑，因為我們顧客對質量的追求是無止境的，所以我們必須保證我們的服務質量。當我們的顧客滿足時，必將忠於我公司。

形象推廣：作為早教品牌，應有自己良好的形象。把更加有親和力的、可信賴的印象留給家長

5.3網站推銷

網路在當今社會已經是不可缺少的溝通工具，所以我們精心建設我們的網站，從而在營銷方面取得快速發展。

請登陸公司網站進行了解。

網址：

第六章 管理概要

初期，我們早教中心會在短期形成一支團結的管理團隊。作為早教中心的創始人，我們會不斷的強化對早教管理並且逐漸提升運營經驗，以便在短期內，早教中心就可以較快地步入正軌。創造品牌化的培訓機構一直是我們追求的目標。我們會在初期就擬定好我們較完善的管理手冊，以便用來幫助我們更好的管理我們的早期教育中心。

6.1“我們”的用人原則

中心目的：我們認為，要想使得早教中心在同行業中迅速發展，成為同行業的優秀培訓機構，就要擁有大量人才。我們願意選擇那些有愛心、誠實、具備很強工作能力或領導能力且上進心強烈的人，所以我們用心招聘，輕松管理為原則建立完善的用人標准和招聘體系。

核心原則：選擇優秀人才為我早教中心所用，和創辦人一起共同創建了強有力的業績文化和業績成果;我們會為早教中心的每位幼兒老師及員工提供自我展示的舞台;建立內部提升機制來反映員工的能力和工作表現;建立評估制度，通過相關程序來評估，促進老師和員工的工作積極性。(今天工作不努力，明天努力找工作)

6.2“霏凡”的員工招聘和選擇策略用人標准

富有愛心、誠實敬業、領導能力、溝通能力、學習能力、團隊合作、顧客服務、專業技能。

主要考察：富有愛心、誠實敬業、授課特色、溝通能力、學習能力、團隊合作、顧客服務、專業技能、組織協調能力

6.3組織結構本公司初期將設有一個中心主任，一個前台接待，兩位授課老師

6.4 運營體系發展階梯

首先,進行市場分析.這里包括:同行業的競爭力分析,具體的利潤分析,輔導中心的地理位置,室內裝修，設備購買，初期的財務預算，等等„„同時,也從這些相關信息來判斷我們的創業規劃的可行性有多大; 接著,投資購買硬體設施以及配備師資力量; 再次,廣告宣傳,以便我們增加招生人數;然後,輔導中心經過一段時間,有贏利後,我們要開設新的項目,(這時會向同大型早教中心公司加盟

的方向去考慮實施)，讓老師去優秀的早教中心參加培訓,增加教師的數量,擴大輔導中心的場地,加大宣傳力度等等.讓寶寶在我們的早教中心得到快樂的啟蒙教育. 我們宣揚 “ 如果你愛孩子，就陪他玩.”

6.5職業發展階梯

“霏凡”提供的不僅僅是一份工作，更注意的是幫助你建立和成就一份事業。“霏凡”設有：技能和管理等職業體系，每個體系內含有不同的職業階梯，員工可以在公司內部不同的職業領域和體系中，找到一個挑戰自我的天地。“霏凡”通過職業的發展體系，幫助員工建立職業的發展規劃，實現事業的目標。

第七章 財務計劃

如何增加營業額

7.1第一等級：顧客服務

關心顧客：當顧客走進早教中心大門時，我們會使其感到我們的真誠，我們主要針對的是幼兒的父母。

等候區的溫馨：前台迎賓接待的熱情招呼，整齊有序的報刊雜志，足夠舒適的座位，飲水機等方便設備，熱情的員工，充足的照明和適宜的溫度，保證中心主任的公關作用，減少客戶投訴。

7.2第二等級：執行和推廣促銷活動

促銷是我們提供給客戶的購買誘因，刺激顧客的需求慾望，我們要用偏低的價格吸引顧客;同時還伴隨著顧客的直接購買行為的發生，促使營業額增加。

7.3第三等級：了解商圈，沒有任何一個商圈完全一樣，主要目的是了解顧客的需求和期望，以指導我們的市場營銷活動。

7.4第四等級：增加營業額的基本工作

參觀中心：我們致力於建設自身有特色的顧客接觸價值，用創造性的服務來吸引顧客，使其感受到我們霏凡早教培訓中心的優質服務。

公關計劃：嬰幼兒早期教育是一個需要大量時間的項目，我們會根據當地習慣來調整我們的產品公關計劃，做出一個長久的公關推廣戰略。

結束語

我們確立了低價、質優的辦學優勢，當然資金與經驗方面還有諸多不足，但是我們會用我們的熱誠積極的改進，為孩子們和我們創造一個美好和諧的明天。

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④ 早教行業未來發展前景

2017年早教市場規模將有望突破2000億元。2017年是我國早教行業不安分的一年，除了攜程親子園虐童事件在網路上持續發酵、「紅黃藍」事件掀起層層波瀾之外，早教行業在投資領域也引起了較多的關注。以下對早教行業發展前景分析。

早教行業發展前景分析，目前，一線城市佔全國比例達15.1%，而北上廣深人口數僅佔全國總人口數的5%左右。這意味著一線城市人均早教中心數量是全國平均水平的三倍，而二三四線城市早教中心缺量龐大。可見，我國二三四線城市早教市場發展潛力巨大。2017年我國早教市場總體規模已經達到了4891億元左右，同比增長了17.9%。2018年中國早教行業市場規模將突破5500億元。


早幼教按照業務模式可以分為早教中心、托班以及幼兒園。早教中心的商業模式屬「類零售」，主要以消課制為主，依賴營銷及服務質量;而托班和幼兒園的需求相對剛性，學費制為主，競爭壁壘在於選址以保證持續的生源和辦學許可證的獲取。現從三大市場發展趨勢來分析早教行業發展前景。

1、幼兒園市場：市場龐大高度分散，行業有待整合，龍頭企業優勢突顯
在市場格局方面，目前中國大部分私立幼兒園由本地小型運營商經營，只有少數管理良好的私立幼兒園經營者跨區域，通過建設自營+特許經營設施品牌幼兒園網路，實現異地復制與推廣。縱觀整個私立幼兒園市場，地域性顯著、高度分散再加上面臨規模限制，容納有限。早教行業發展前景分析，我國前五名私營幼兒園經營者在2016 年總收入僅佔1.3%的市場份額，紅黃藍以0.4%私立幼兒園市場份額占據首位。未來隨著私立幼兒園市場的不斷發展，市場整合是大勢所趨，龍頭企業在整個過程中機會頗多。幼兒園市場規模巨大，私立幼兒園增量可期。2016年中國私立幼兒園入學人數達2,440萬人，入學率為75.1%。到2020年，幼兒園入學率預計將達到85%左右。隨著幼兒園入學人數的增長，以及學生入學率和普及率方面的提升，幼兒園市場預計也將大幅增長，市場規模2021年預計達到以2984億。

2、親子園市場：市場龐大高度分散，地區分布差異大，未來將逐步下沉滲透
中國的親子園市場僅有少數幾個成熟的全國品牌和大量的小型本地運營商，而且特許經營模式是親子園市場主要的推廣方式。早教行業發展前景分析，2016年度，前五大玩親子品牌的市場份額僅占市場份額的0.23%，其中紅黃藍佔0.13%。由於與區域經濟和人口密度相關的親子園地理分布不均衡，全國平均親子園覆蓋率(每千名兒童0.6 個)落後於一級城市(每1,000 名兒童2.5 個)。未來親子園市場仍然具有巨大的潛力，將不斷加快市場整合和滲透到下級城市。補充幼兒園教育，親子園市場潛力巨大。親子園是對幼兒園教育的一種有效補充，市場巨大且正在迅速增長。2016年度親子園入園人數為1580 萬人，實現1286 億的市場規模。早教行業發展前景預計2021年達到2710億，CAGR為16.1%。

3、教育產品市場：作為重要補充與延伸，增量可觀，未來以質量與服務取勝
隨著整個幼兒教育行業的發展和細分，中國家庭對高質量和多元化的早期兒童家庭教育商品有自然的需求。兒童早期家庭教育商品是對幼兒園和親子園進行的教育的補充，是幼兒園和親子園課程的延伸。早教行業發展前景分析，在家庭時期，專業設計的兒童早期家庭教育產品將促進兒童與父母之間的溝通和指導。兒童早期家庭教育商品包括廣泛的產品，如家庭教育包，教具和教育玩具。預計幼兒教育市場的主要參與者將通過擴大產品和服務產品，從這個市場的巨大機會中獲益。

展望未來，中國幼兒教育行業有著人口基數、城鎮化、消費升級、家庭結構、教育傳統五大因素的強力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優質教育資源供給有限的行業矛盾將使得未來優質教育資源的稀缺性產生高額溢價。早教行業發展前景分析，未來幼教機構的競爭更傾向於結合自身資源、能力，在資本協同下，打通幼教產業價值鏈關鍵環節之間的比拼。

⑤ 早教行業前景分析報告 千億市場如何掘金

（內容摘自0到6歲育兒袋）
1.學前教育格局分散，師資短缺
2017年全國在園兒童共4264.83萬人，按 1:15 測算，需要專任幼教教師 284.32 萬人，而全國幼兒園園長和教師總共 230.31 萬人，缺口達 54 萬人。若按標準的師幼比 1:9 測算，則需要專任幼教教師 473.87 萬人，缺口高達 243.56 萬人。
幼兒園教師數量嚴重短缺

我國幼兒園教師數量嚴重短缺，並且在二胎政策實施背景下，未來短缺情況會愈發嚴重。幼師短缺的主要原因在於工資待遇低、公辦編制名額不足，這大大降低了學前教育對優秀人才的吸引力。此外，目前我國幼師團隊整體素質偏低，大量幼師並不具有幼教資質，「無證上崗」的現象普遍存在。2014 年底，廣州市教育科學研究院針對越秀、天河、花都三個區的幼兒園教師開展的監測信息採集顯示，在近 7000 名采樣的幼兒園教師中，有 32%是無證上崗，其中民辦幼兒園的比例高達 42.3%。
民辦園在園兒童數量佔比達 53.99%

國內幼教機構雖數量龐大，但教學管理質量參差不齊。尤其在經濟不發達的三、四線城市，無論是公辦園還是民辦園，幼兒教師普遍文化程度都不高，幼兒教學理念落後。隨著市場競爭不斷加劇，家長越來越注重幼教的教學質量和管理水平，因此社會上依託各教育院所的幼教師資培訓機構應運而生。整體來看，該行業機構主要集中在一線城市等教育資源集中的地區，業務差異性小，師資資源共用，市場份額分散，不同機構之間的競爭主要為價格戰。

2.幼教課程體系無統一規范標准
義務教育階段，全國中小學都統一使用「人教版」、「審定版」等指定教材，補習機構的課程也根據這些指定教材去規劃設計，即使老師教法不同，但整體有統一教材作為指導能夠保障教學內容。但我國對學前教育領域核心產品——幼教課程未進行細化規范，唯一的《幼兒園教育指導綱要》只是寬泛地提出要圍繞健康、語言、社會、科學、藝術五個領域開展，沒有對教材的選擇做出規范（公辦園用國家統一教材），各地民辦幼兒園均根據《綱要》自行選擇教材上課，這也導致我國幼兒園使用的教材種類五花八門。正規機構的課程成本中，研發費用佔六成，剩下的四成用於教材教具製作和營銷推廣，兩者各佔一半，總成本達百萬元以上，且一套成熟的幼教課程從研發到推出市場，起碼要三年以上。幼兒園的規模、資質直接影響其課程質量，佔大多數的單園、散園因無法承擔高昂的課程研發費用，轉而選擇山寨抄襲其他機構的教材課程，導致我國的幼教課程體系混亂不堪。
幼兒課程成本結構

3.幼兒基數擴大導致「幼兒園荒」、「入園難」
幼兒基數擴大，學前教育將現「幼兒園荒」。數據顯示，2016 年全面二孩政策正式實施以來，全年新出生人口達 1867 萬，其中約 45%的貢獻率來自二孩家庭。2016 年正式實施全面二孩政策，最早因全面二孩政策出生的兒童將在 3 年後即 2019 年達到學前教育的入學年齡。據預測，2019 年學前教育階段將因「全面二孩」政策新增適齡幼兒接近 600 萬人，2020 年將新增1100 萬人左右。至2021 年，全面二孩政策對學前教育階段適齡幼兒規模擴大的影響最大，當年學前教育階段的適齡幼兒將增加 1500萬人左右，預計需要學前教育園舍達到 31.95 萬所。公報顯示，2015 年全國共有幼兒園 22.37 萬所，距離 2021 年的31.95 萬所預測數量有 9.58 萬所的幼兒園缺口。2021年後，二孩時代將迎來持續的入園高峰，屆時幼兒園缺口數量將進一步擴大，我國學前教育行業面臨嚴重的「幼兒園荒」。

2019-2021 年我國新增適齡幼兒數量逐年增加
我國幼兒園數量

目前市場前五家加盟+直營幼兒園之和不足幼兒園總數的 2.5%，行業集中度比較低。雖然近年來相繼出現一些快速發展的品牌，如紅纓教育、北京博苑、金色搖籃、紅黃藍、京華合木、偉才、伊頓等，但整個幼教行業的集中度仍很低，且連鎖數較多的幼兒園如紅纓教育主要是通過加盟完成的，最大的直營幼兒園旗下管控程度較高的連鎖園數僅為近100 余家，直營園市場集中度非常低，缺乏大型直營幼教連鎖品牌。
目前市場前五家加盟+直營幼兒園

此外，現有幼兒園水平層次不齊，很多幼兒園甚至沒有辦學資質，校車安全管理部際聯席會議第三次會議公布數據顯示，全國已取締了 1 萬多處不合規的幼兒園。即便是正規幼兒園，大多也存在著規模小、管理混亂、師資薄弱、課程體系不科學等問題。
中國學前教育細分市場規模情況

為緩解「入園難」，政府近年來加大了對學前教育領域的財政投入，但與國際相比，我國現階段學前教育財政投入仍顯不足。根據國際經驗，學前三年毛入園率在 60%-80%之間的國家，財政性教育經費支出中學前教育經費佔比平均為 7.73%。2015 年我國學前教育三年毛入園率已經達到 75%，提前實現了二期學前三年行動計劃設定的目標，但是財政性學前教育經費佔比僅為 3.5%（2013 年）。為了彌補學前教育資源不足的短板，保障學前教育的健康發展，政府需要進一步持續穩定地加大學前教育領域的財政投入。

我國學前教育經費投入情況

4.早教市場大，問題多
早教行業在中國歷經十餘年的導入期後，目前在北京、上海、深圳、廣州等大中城市已步入高速成長階段，並且開始向二、三級城市擴散。從整個行業的運行狀況看呈現以下特徵：
一是行業發展迅速，品牌認可和依賴程度高。隨著國民整體文化素質的提高，以及國外教育理論在國內的傳播，越來越多的人開始接受早期教育，早教機構數量日益攀升。此外，家長傾向於選擇口碑好、教學質量高的早教企業，對品牌的認可度及依賴程度很高。
二是市場監管薄弱，門檻較低。我國尚沒有將0～3歲嬰幼兒教育納入教育體系，早教機構一般以企業咨詢或文化學校的名義在工商部門注冊，無需去教育部門備案，工商部門只監管其經營活動。
三是從業人員素質低，專業人才匱乏。早教行業具有很強的專業性，目前從事早教工作的教師大多數是從幼教行業經過短期培訓改行而來，人才缺口非常大，而且現有從業人員普遍素質不高，人員流動率非常高，難以滿足早教工作要求和市場需求。

5.配套產品研發及銷售
隨著產業的發展成熟，家長教育觀念的不斷更新，配套教育產品變得尤為重要。一方面，由於學前教育階段的諸多特點（例如教育效果不易評估，顧客與埋單者分離，家長盲目性較強，基本無鑒別能力），一直以來各家機構競爭的重心則多選擇在營銷、選址、裝修與環境創設等方面，對於教育產品與服務方面，多為拿來主義，拼湊痕跡明顯，很少有機構在教學研發、產品創新方面進行大規模投入。另一方面，由於「4+2+1」家庭模式和家長教育理念的更新，幼教書籍和玩具已經突破了作為「消遣工具」的定位而成為早教和提高孩子能力的「工具」與「伴侶」。簡而言之，幼教配套產品研發水平不足但需求旺盛，市場前景廣闊。

6產業鏈布局
中國學前教育這塊蛋糕已經受到越來越多機構與個人的關注。現階段，幼教產業細分市場繁多，但可從家庭教育、園所教育及B2B模式三個維度探討。家庭教育主要模式有家庭讀物和玩具、母嬰媒體、電子商務平台、在線互動娛樂及在線測評和課程等。家庭讀物和玩具、在線測評和課程的市場競爭力集中在產品研發和銷售，母嬰媒體的核心要素為內容、技術創新和網路推廣，在線互動娛樂的核心要素主要為游戲開發技術、網路推廣和APP，電子商務平台的核心要素主要為人氣、產品種類齊全、安全的支付體系等。園所教育主要有月子中心、社區育嬰服務、親子園、幼兒園、周末培訓及體驗教育等模式。月子中心的核心競爭力主要體現在服務質量、環境和價格，社區育嬰服務的選址、課程及規模較為重要，親子園的競爭力在於品牌、課程及選址，幼兒園的競爭力在於品牌、課程及教師，周末培訓的競爭力在於品牌、課程和價格，體驗教育的核心在於品牌、服務創新及價格。B2B模式主要有多媒體互動教學平台、教材及裝備的銷售等，這類模式的關鍵在於產品的研發及銷售。
6幼教產業未來發展趨勢
幼升小競爭日益激烈，幼兒園教育尤為關鍵。現在孩子的升學壓力非常大，而好的小學教育已然成了順利進入重點中學學習的基礎，從而幫助孩子日後進入名牌大學學習，由此激發了小學擇校熱。以廣東省某重點小學為例，去年該小學的 250 個招生名額，引來了近 2000 名學生報名。要通過脫穎而出順利進入理想的小學學習，孩子們面臨著學習能力測評和面試考評等環節的激烈競爭。因此，為了打好基礎，為擇校做准備，家長們對於良好的學前教育的需求不斷提升，好的幼兒園能培養孩子的學習能力、表達能力、創造力，這些無論對於面試還是未來的學習都是至關重要的。
全國婦聯與教育部聯合開展的「學前兒童入園現狀調研」顯示，家長們對幼兒園最關切的問題分別是教師對幼兒有愛心和責任心（61.4%），能給幼兒提供系統、規范的教育（43.6%），伙食上注意營養、衛生，花色豐富（34.9%），保證幼兒身體健康（25.7%）、能與家長定期溝通（25.2％）、有優秀的專業教師（22.4%）。很多小規模的幼兒園設施簡陋、安全保障較差、教育質量堪憂，無法為幼兒提供安全、良好的生活學習環境，無法令家長放心，也無法滿足家長的需求。因而，市場對於大品牌、高質量的連鎖幼兒園的需求不斷升溫。
好的幼兒園不僅僅能為孩子提供安全、舒適的生活環境，優質的師資力量和健全的課程體系還能啟發孩子的智力，指導孩子形成健全的人格，培養孩子養成良好的學習、生活習慣，激發孩子的興趣與潛能，幫助孩子健康、快樂成長。
未來十年，中國幼兒教育行業有著人口基數、城鎮化、消費升級、家庭結構、教育傳統五大因素的強力支撐，中國市場有足夠的縱深，需求旺盛與優質教育資源供給有限的行業矛盾將使得未來優質教育資源的稀缺性產生高額溢價。目前幼教產業縱向一體貫通，0～6歲教育服務集團的不斷涌現也逐步成為趨勢，其在理論研究、課程及產品和渠道推廣業已形成完整產業鏈，規模效應、范圍經濟及品牌效應的優勢不斷凸顯。未來幼教機構的競爭更傾向於結合自身資源、能力，在資本協同下，打通幼教產業價值鏈關鍵環節之間的比拼，在此背景下，平台型公司顯然將更具生命力。

⑥ 好玩的兒童早教產品，怎麼才能推廣到市場

隨著家長對孩子學前教育的重視，不希望孩子輸在起跑線上，紛紛開始讓孩子接觸更多的早教產品，這樣在進入正規學校的時候，可以快速的進入狀態。但是現在市場上的幼兒早教產品種類繁多，質量參差不齊，消費者無法做出正確的判斷。而一些優質的幼兒早教產品要想在眾多競爭對手中脫穎而出，那麼可以多與上海營銷策劃公司合作，制定品牌營銷活動，這樣可以突出自己的優勢，吸引消費者的注意。那麼兒童早教產品營銷活動怎麼開展呢?
1、幼兒早教產品的功能賣點。早教產品採用分齡分版形式，將不同成長階段的發展需求放於首位，在內容選擇上符合兒童年齡及認知程度，現實中的兒童在使用 後，的確可以在一些行為的啟發和習慣的培養上發揮作用。同時，經常使用這類產品，可以增強孩子的社交能力和積極情緒的培養。有聲讀物具有強大MP3以及錄 音系統，互動形式活潑，更容易與孩子好奇、喜歡熱鬧的心理情感相吻合，另外，這類讀物中使用的詞彙均以外研社為背景亮點做宣傳，大大增強了家長對該類產品 在學習內容上的信任程度。
2、早教產品的形式多樣。目前僅以「巧虎」品牌為例，其產品類別中就包含：寶寶讀本、家長讀本、成長故事書、 益智游戲書、DVD影像教材、教具、立體手工書、親自游戲書等形式，在灌輸內容的同時增加閱讀和實物動手操作等形式，有效豐富的產品，並且實現了相互的補 充。產品每月按套發行。這些產品均以強調家庭早教概念為核心，不但按月劃分產品的內容，還增加了寶寶發展的測評和早教咨詢服務，強調了早教產品與寶寶成長 階段的緊密結合。
3、早教產品的材質特徵。早教產品的終極目標都是學齡前兒童，基於小孩喜歡用口去咬，發起小脾氣了就摔手裡的東西的年 齡段特性。很多早教產品的企業按照人體工程學設計，採用AMMP高端環保材料，安全無輻射以及抗摔耐摔，行業內獨家通過3C任何認證，以此來提供兒童在使 用時的質量保證。
4、早教產品的形象設計。早教產品的產品形象至關重要，它不僅僅是一個可愛的卡通形象而已，而更應該是真正需要符合兒童心理與審美觀的，一般的成年人是無法去了解孩子的視角、心理及審美觀點的，面向於幼兒的動畫形象多採用大眼睛，大腦袋的單純可愛的卡通形象。
5、早教產品的銷售方式。這類產品在初期全部以電話銷售、網路銷售為主，當消費者對其品牌產品有一定認知度後，開始進行區域代理的發展，具有一定市場規模後不斷研發衍生產品，選址開設實體店、體驗店。
幼兒早教產品要想快速的在市場上被消費者認可，那麼就需要做好宣傳、推廣工作，使產品信息傳達給更多的消費者，讓消費者體驗、了解早教產品的優勢以及不同之處，這樣可以和其他早教產品區分開來，讓消費者有更多選擇的餘地。不過，早教產品在其質量上一定要有保障，這樣才能獲得眾多家長們的信賴，其未來的路才能越走越順暢。

⑦ 學霸作業 | 早教市場分析文檔

本文針對早教產品作一個系統的市場分析，給設計早教產品作指導，進一步明確自己的產品細分方向，指導下一步的競品分析，盡量挖掘市場空白，解決用戶痛點；

本文利用市場分析基本方法，從早教行業的行業背景（PEST分析法、波特五力模型分析法等）、市場現狀（市場現狀和市場規模）、微觀個體（用SWOT、用戶研究方法等）各方面進行分析。其中通過波特五力模型，了解自己行業的上下游關系，以及潛在的競爭者和用戶購買力情況；通過PEST模型，明確該行業目前的現狀，以及未來發展的趨勢及風險點；通過分析市場現狀明確選擇的細分方向市場容量；通過以上分析，最後明確的針對該市場的競爭策略結論。

早期教育：廣義指從人出生到小學以前階段的教育，狹義主要指上述階段的早期學習。一些國家出現提前開始學習 幼兒早教 讀、寫、算，提前開始正式教育的探討和實驗。但另有人主張早期教育應重在發展智力。還有人認為早期教育應向前延伸到出生以前的母親懷孕期的 胎教 。家庭教育對早期教育有重大影響。其中「體能、智能、心理能力三維平衡發展」理論最為科學，依據五萬份孩子成長基準數據，提煉出孩子的九大成長目標：安全感、意志力、目標感、注意力、記憶力、思維能力、平衡、力量、速度。

2.2.1 PEST分析

2.2.1.1 行業發展環境分析：政治

政府對互聯網及教育的持續關注為早期教育帶來長期利好。

互聯網＋教育： 在2015年7月國務院印發的《國務院關於積極推進「互聯網＋」行動的互聯網＋教育指導意見》中專門提到要「探索新型教育服務供給方式」，探索網路化教學新模式。

教育信息化：2016年6月教育部印發《教育信息化「十三五」規劃》，結合大數據、移動計算等新技術的廣泛應用。

全面開放「二孩政策」：在2011年實行「雙獨二孩政策」和2013年推行「單獨二孩政策」之後，從2016年1月1日起「二孩政策」全面放開，預計未來一段時間將帶來更多新增人口，這「二孩政策」被普遍認為將給教育行業帶來長期利好。

國家對學前教育越來越重視，將兒童早期發展納入 《民促法》、《健康中國2030規劃綱要》等政策。

2.2.1.2 行業發展環境分析：經濟

80、90後新生代父母是科學育兒的中堅力量，並隨著經濟條件的改善，對育兒經驗的需求更加精細化和專業化，且對於孩子的早期教育有較高的消費意願，消費者的價格敏感性低，更願意為知識付費。

早教市場作為極具潛力的朝陽產業，近年來被資本市場關注度較高，2015年兒童早教行業融資數量增長近2倍。新的資本的投入會對早教領域的規范化、專業化、系統化、科學化發展產生積極影響。

2.2.1.3 行業發展環境分析：社會

社會競爭激烈，新晉中產階級處於焦慮狀態，特別是對子女教育存在攀比心態，都不願意孩子輸在起跑線上。

80、90新生代父母對線上教育接受度高，特別是我國各地教育資源不均衡，欠發達地區可以通過線上教育得到和發達地區同等水平的教育。

教育形式的演變：教育經歷了由線下到線上、由面對面到遠程的演變。縱觀教育形式的歷史演變進程，在線教育與遠程教育已經成為相當成熟的發展方向，人們追求更加隨時隨地、輕量化、碎片化的教育。但新的教育形式的出現並未取代過往的教育形式，多種教育形式並存於當前的教育體系中，共同構成了多元化、多層次的教育生態。

2.2.1.4 行業發展環境分析：技術

技術進步奠定良好發展基礎，提供新的發展機遇，技術對早期幼兒教育發展的影響如下：

1、成本降低

終端成本。技術進步不斷降低移動智能設備的製造成本，使得移動智能設備日益平民化。

產品成本。雲服務的興起與落地大幅降低了早教APP的開發與運維成本。通過租用IaaS的基礎網路設施以及接入語音識別、圖像識別等PaaS服務，早期教育APP開發者得以更加快捷、經濟地完成開發過程。

2、質量提高

網路基礎。以4G／LTE為代表的高速移動數據網路日益普及，不斷提升移動用量，也逐步擺脫了移動設備對Wi-Fi的依賴。

硬體升級。移動智能設備的硬體，包括內存、處理器、攝像頭等部件的不斷更新換代使設備得以運行更加復雜的應用

3、服務創新

A.隨著直播互動技術的普及，越來越多的早期教育APP開始試水直播教育，之前PC端的直播教育產品也開始進行移動端的嘗試。

人工智慧。得益於計算機視覺、語音識別技術的日益成熟，拍照搜題、語音評測等新功能層出不窮

大數據。通過數據與機器學習相結合，幼兒教育領域同樣興起「個性化教育」「自適應學習」等理念，力求為用戶提供更加定製化的服務。

綜上分析，技術日益成熟，足以支撐移動互聯網時代用戶群體對早教的需求，並且隨著技術的發展，持續不斷創新產品，會有更多驚喜的產品出現。

家庭育兒個性化需求拓展，促進育兒服務類型分化。在個性化、精細化育兒理念指導下，母嬰家庭人群在育兒過程中的需求點不斷拓展，從傳統的母嬰家庭交流、母嬰知識學習、育兒記錄及分享等，結合衣食住行等方向進一步分化。相應的，在供給側，育兒類APP也對所提供的相關服務類目進行了細分，陸續實現包括育兒知識專欄、兒童安全監控、互動式早教、定製化食譜等在內的新興垂直育兒服務。整體而言，育兒類APP目前已廣泛布局分年齡段的多個育兒環節，未來還將為用戶繼續輸出多元細分的個性化育兒服務。

波特五力模型是隸屬於外部環境分析方法中的微觀分析，主要從競爭的五種主要來源，即供應商討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力以及行業內競爭者現在的競爭能力來分析。以下用波特五力模型對本早教產品Z進行分析。

早教產品Z（公司A的產品）：用戶群體主要為家長，主推幼兒心理建設（思維、性格、習慣、情商培養以及在培養幼兒的安全感、意志力、專注力、抗挫折能力等方面）的內容型工具，給家長提供相對專業的指導及案例分析，核心功能包括如何抓住幼兒各敏感期、如何應對幼兒成長中遇到的情緒心理方面的問題。

1、供應商

包括軟體供應商和內容供應商。

軟體提供商可以外包也可以由自己研發，如由自己研發則研發成本由產品本身決定，無議價能力；如由外包公司開發，則外包公司比較多，在保證質量基礎上，有一定議價能力。

內容提供商：包括平台上各種內容製作的投入和與第三方合作涉及的直接購買版權或收入分成等。現在市面上內容很豐富，有一定專業含量和影響力的內容比較能吸引用戶，但購買價格偏高。如果內容由自己製作，則在製作環節可控製成本，無議價能力。

2、購買者：有幼兒的家庭，包括父母、祖輩等。

市面上早教產品非常多，而且也有一些免費的，產品在前期未打出知名度和用戶量不大前，不太可能進行收費，只有當產品有了一定用戶量和知名度後，可以根據市面上的競爭產品定出用戶可接受的價格。

以行業內小伴龍為例，小伴龍分別於2011年11月、2014年1月、2015年5月完成天使輪、A輪和B輪融資，並於2016年7月首次嘗試內容變現模式，在其APP和微信服務號的「學堂」板塊上線了30餘個內容，包括大部分付費內容（每個內容統一售價1元）和部分免費體驗內容。在此之前，小伴龍嘗試過IP衍生品、IP授權、功能會員等盈利模式。之後，小伴龍將對內容進行垂直分類，並豐富推廣方式，擴大IP影響力。

3、潛在競爭者：致力於研發早教產品的個人及公司

4、替代品：各種早教產品

5、行業內競爭者：互聯網行業、教育行業、教育行業創業公司

目前早教產品同質化非常嚴重，幾乎每款產品都有兒歌、故事、英語、游戲等，還包括各種綜合類型的早教平台，在原有平台上增加產品Z的功能還是比較容易的，要嚴格管制產品內容質量及專業性。

隨著直播互動技術的普及，越來越多的早期教育APP開始試水直播教育，另外得益於計算機視覺、語音識別技術的日益成熟，拍照搜題、語音評測等新功能層出不窮。通過數據與機器學習相結合，幼兒教育領域同樣興起「個性化教育」「自適應學習」等理念，力求為用戶提供更加定製化的服務。技術日益成熟，足以支撐移動互聯網時代用戶群體對早教的需求。以後可能出現機器人育兒、嬰兒哭聲監測識別、嬰兒語音識別及糾正等。

市場階段分為導入期、發展期、成熟期和衰落期。從前面的宏觀分析來看目前市場上的早教產品遍地開花，但專門做早期嬰幼兒心理建設的產品尚未出現，大多產品都是關注智力培養，並且沒有出現一家獨大的公司，這塊市場空間還是比較大。

隨著母嬰家庭人群規模持續擴大，用戶的要求越來越細化，急需一款解決用戶核心痛點的產品快速佔領市場，所以整個市場尚處於導入期階段。

母嬰家庭人群規模持續擴大，家庭成員育兒參與度顯著提升

伴隨著條件改善和理念升級，育兒成為母嬰家庭全員參與的「家庭性事件」，除了媽媽外，更多家庭成員在其中起到越來越重要的作用。自「二胎政策」逐步放開以來，母嬰家庭數量及人群總量穩步增長，預計到2020年年末，中國母嬰家庭群體規模將達到2.86億，與2012年相比，漲幅約為11.3% 。與此同時，個性化培養的理念也逐漸在育兒過程中成為核心基礎，推動母嬰家庭人群的育兒需求點不斷擴展。綜合來看，伴隨著家庭決策結構不斷優化，個性化育兒產業快速發展，育兒市場潛力巨大。中國母嬰家庭人群規模預測如圖4-1所示。

4.1.1 用戶群體

1、伴隨著家庭及工作觀革新，肩負多重角色的職場媽媽成主流

對於傳統意義上的「育兒主力軍」——媽媽人群來說，其他家庭成員參與育兒過程的程度不斷提高的同時，她們在家庭與事業中尋求平衡的步伐也在不斷加快。根據調研數據，2018年，家庭育兒中職場媽媽用戶佔比達77% ，相對於全體家庭育兒用戶而言，職場媽媽的職業更多的集中在律師、醫生、教師、自由職業者及企業普通員工等，如圖4-1所示。

佔比23%的家庭主婦型媽媽的生活理念也逐漸從「為家庭和孩子犧牲」轉向「以家庭和育兒為事業」，在家庭經營中找到生活的價值感。

2、寶爸同為育兒主力軍，更加註重前瞻式的教育規劃，如圖4-2所示。

3、祖輩照料孩子生活的貢獻較突出，科學理性的隔代育兒成趨勢，如圖4-3所示。

4.1.2 使用場景

晚間休閑是主要使用場景，其使用時長偏向10分鍾以上，用戶使育兒app的活躍度在8:00-10:00和 12:00-14:00出現小波峰，在20:00-22:00出現大波峰，在這些時段中，使用育兒app的用戶分別達到29.8%、31.0%和51.5%，上班途中的交通工具上、午後小憩的辦公桌前、晚間休閑的家中，都是用戶打開育兒類產品的主要場景，如圖4-4所示。

4.1.3 用戶屬性

使用早教產品的用戶屬性如下：

女性用戶為主 ， 25-35歲群體成為育兒主力軍

本科及以上學歷群體佔比過半，近八成用戶家庭月收入過萬

非媽媽用戶佔47% ， 0-3歲兒童家庭成員構成核心用戶群體

主流用戶群體可分為記錄型、知識型、購物型及社交型四大類型

4.1.4 用戶研究結論

2018年3月，育兒類APP月活達5萬，年漲幅近15%。家庭育兒個性化需求拓展，促進育兒服務分化，母嬰品類升級。

每天多次使用育兒APP用戶佔比7% ，單次使用時長集中在5-30分鍾，近七成用戶對育兒專欄持潛在付費意願，提升解決問題的效率是核心動機。

家庭成員共同參與消費決策已成基本共識，爸爸媽媽占據主導性地位。

SWOT分析：S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。

對公司A的早教產品Z進行微觀個體的SWOT分析如圖4-5所示。

綜合上述分析得出結論，早期發展建議採用WO策略，充分利用外部機會，克服自身弱點。對於外部環境，市場容量和空間都比較大，投資也活躍，可積極拉投資，在有影響力的平台投放廣告，快速打開知名度。對於內部環境，加強自身產品內容的質量，努力打造產品品牌，開拓市場。

綜合本文以上對於行業背景、市場現狀及微觀個體分析，早教市場還屬於一片藍海，尚有細分領域無人涉及或投入力度不夠，可以從這塊去拓展和深耕，需要在以下方面努力：

1、隨著用戶對品質的要求及付費意願，需大力提高內容生產效率，重點服務內容生產方，為其提高生產效率提供更好的功能支持。

2、隨著用戶需求細分，個性化培養要求，挖掘早教產品功能，做好用戶研究，在細分領域解決用戶核心痛點問題。

3、隨著各種新興技術蓬勃發展，充分利用現有的和不斷發展的大數據、人工智慧、語音識別、畫像識別等先進技術，為產品助力。

4、根據資本偏好，當前所屬市場階段，提前布局，利於拿到投資迅速提高產品知名度，提前搶占市場。

5、根據競爭態勢分析，要注意規避各種潛在的風險。

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⑧ 早教中心如何進行品牌推廣

早教，幼兒是產品的使用者，而父母則是產品的真正客戶。在推廣和營銷過程中，要避免與其他競爭對手進行價格競爭，塑造專業可信的企業品牌形象，激發家長的購買慾望：1.標語廣告類宣傳；2. 宣傳頁、宣傳冊、宣傳小禮品的派發；3. 長期性廣告牌宣傳；4.開業慶典推廣；5.新媒體推廣等。總之，要根據當地情況，自己的實際情況，做好適合自己早教營銷推廣工作。

⑨ 如何做好早教市場

早教中心需要做到五大因素才能夠有長遠的發展：市場營銷、教學管理、組織架構、人力資源、環境創設。
一、市場營銷：面對面銷售；電話；簡訊；「主動的」口碑銷售；其他輻射銷售(現有基礎上增加銷售對象)。任何一家培訓機構得以生存的最大因素即是生源。如何在現有的模式下加以突破及創新,真正做到：人無我有,人有我優,人優我異。
二、教學管理。這個也可以分為幾個模塊:教師管理、課程設置及教師培訓。
三、組織架構。完善清晰的組織架構圖有利於員工更加明確自己的發展晉升方向。另一個重要的作用就是讓每一個員工都能夠明白自己進入這家機構之後能夠得到什麼樣的發展，幫助他們做好在機構的職業生涯規劃。
四、人力資源。給人前途，這與上面講得好的晉升機制有關,給員工越來越好的發展空間和現實待遇最重要；梯隊建設，一個是學歷方面的梯隊建設，一個是崗位上的梯隊建設；增加溝通，會議、培訓、文件、公告欄、網站、集團簡訊、聚餐、出差各種各樣的溝通方式被用於促進員工隊伍。知人善任，每個人都有不一樣的長處和短處，通過合作了解人的長處。
五、環境創設。首先家長最關注的就是：安全！堅持「自然和樸素是根本，在現有條件下每過一段時間可以進行一次更新面貌，保持對孩子的吸引力」。需要用心建設有意義的東西給孩子們，早教機構里建立適合孩子的設施，對孩子來說就是全新的體驗。

⑩ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：內
1.地推：要注意兩個方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。