Ⅰ 公司產品推介活動策劃方案範文（三篇）
篇一：企業營銷活動策劃方案
公司活動策劃方案範文
1營銷企劃概述
1.1 企業營銷企劃的主要內容
1.1.1確定目標是關鍵
對企業來講，只有明確目標才能有沖刺的動力，才有可能依據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷企劃的首要任務。一般來講，企業的營銷目標包括以下幾個方面的內容：
◆市場目標;
◆發展目標;
◆利益目標;
◆服務營銷目標。
企業的營銷目標非常廣泛，要確定企業在市場中某一特定時期的營銷目標也並非易事。企業確定營銷目標一般可以分以下3步進行。
1.1.1.1 分析企業營銷背景
對企業營銷背景進行分析，通過具體細致的分析發現營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：
◆收集企業的環境信息;
◆預測環境的變化趨勢;
◆分析企業的環境機會;
◆歸納並確立營銷目標。
1.1.1.2 確立企業最需要解決的問題
在確立企業的營銷目標時應注意掌握針對性和實用性的原則，企業在市場中需要確立的目標很多，應該抓住主要矛盾，解決企業最需要解決的問題。
1.1.1.3確立營銷目標還要考慮企業現有的經營實力
要根據企業的經營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。
1.1.2營銷定位是核心
營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場佔有率。
營銷定位依據需求的層次性，通常分為市場定位和產品定位。
1.1.2.1 市場定位
企業在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場佔有率。從物流企業本身來講，總會發現服務市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務質量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創造出強烈的產品形象，贏得客戶的信賴。
1.1.2.2產品定位
在確立市場定位後，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產品，即如何進行產品服務定位。可以利用產品服務的質量、內涵等，從而鞏固其所提供的服務在客戶心中的地位。
1.1.3營銷組合是保證
營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務很好，若物流企業的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產品，市場反應也會很冷淡。
營銷組合從廣義講，包括產品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業的業績。
1.2 怎樣進行有效的市場營銷規劃
要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。
(1)企劃制定人應掌握全面的制定企劃的技術、知識，如收集、分析、處理信息的能力，並富有想像力。
(2)企劃書的制定程序應實施標准化，以提高企業的整體企劃力。這就要求企業用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，並對企劃人員進行培訓。
(3)企業應努力追求銷售力標准化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業銷售能力的系統和結構。這就要求企業建立信息系統，並有效地實施計算機管理。SFA的實施，便於企劃制定者通過企業信息系統，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。
(4)企業應該建立有效的激勵機制，並從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。
1.3 營銷企劃部門的設置
1.3.1營銷企劃部門的功能
1.3.1.1 市場戰略的制定與實施督導
營銷企劃部的一個重要任務就是要為營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。
1.3.1.2 市場信息的收集、整理與分析
准確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業的營銷系統中，營銷企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的信息反饋系統。
如在營銷手冊中明確規定銷售人員的營銷日誌、專題調研的市場信息，經片區主管批閱、歸納後匯總至營銷經理處，營銷經理審閱備案後移至企劃部。而企劃部除此之外，還應經常自行實施專題調研和為市場部提供各種市場調研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。
1.3.1.3 市場推廣道具的設計與製作
企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設計與製作，准備公關專題活動所需要的標准文本、現場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。
1.3.1.4 負責公司項目企劃工作的全面掌控
包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣與宣傳工作。
1.3.1.5 品牌推廣與文化管理
負責公司品牌推廣，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化。
1.3.1.6 方案實施和組織協調
負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等。
1.3.1.7健全業務流程
健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實。
1.3.2營銷企劃工作人員的崗位職責
1.3.2.1 營銷業績目標的制定
如當年的主營業務收入增長的比率、新市場的開拓等。
1.3.2.2 制定提高服務質量的有效策略
應該在現有服務的基礎之上，想法改進現有的服務。比如，提供包裹業務服務的公司應設法改進現有包裹服務的速度，為客戶提供更好的服務。具體職責有以下幾方面：
◆擬定產品服務的質量;
◆擬定新產品服務的上市計劃;
◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;
◆客戶ABC分析和分類管理;
◆規劃廣告策略;
◆銷售預測;
◆擬定提高本公司知名度的策略。
1.3.3營銷企劃部門職員要求
1.3.3.1 對普通職員的要求
(1)具備豐富的想像力
企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規律的同時，充分發揮主觀能動性大膽思考，廣泛徵求想法、主意、見解、夢想。因此，勤於思考、善於思考、內心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質。
(2)具備良好的包容能力和創新能力
包容能力是企劃人員心胸博大的體現，也是企劃思想體系的基礎。創新能力是基於包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創新能力吸收各種思想、知識的精華，並成為企劃源源不斷的素材庫。
(3)必須具備對細節的把握能力
企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，「會做最簡單的事才是真正的不簡單;能做最容易的事才是真正的不容易」，闡明的就是重視細節、把握細節的道理。
(4)和主管做好溝通，及時匯報工作進程
營銷企劃是一門軟性的藝術，它的成績和作用大部分都是短時間內無法看到的。做好企劃一定要做好與總經理或主管經理的溝通。
一方面及時地了解總經理或主管經理的思路並修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行匯報，讓總經理或主管經理明白你正在做什麼。企劃從延伸的程度來說分為大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什麼程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。
(5)了解市場
企劃是企業品牌形象的代表，是實際營銷工作的升華。經常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至於走偏，另一方面在和大區經理、業務員、經銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。
1.3.3.2 對營銷企劃主管的要求
(1)具備敏感的市場洞察力
主管要能夠從一些端倪中及時發現消費者需求變化、經銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，並及時作出正確判斷。
(2)文字處理能力
企劃主管的文字處理能力主要包括：
◆企劃方案的撰寫;
◆市場報告的起草;
◆會議文件和紀要的擬定;
◆市場經驗的總結和提煉;
◆企業內刊稿件的撰寫;
◆公共關系軟文的擬定和編輯;
◆設計編寫POP審核廣告公司的平面廣告。
(3)溝通表達能力
企劃主管的溝通表達能力主要體現在對內和對外溝通兩個方面。對內溝通又可以分為對上和對下兩類。對外溝通可以分為對廣告合作方和公眾的溝通。
對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，徵得上級對於市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支持。
對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰思路和企劃布局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。
對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協商制訂媒介計劃和促銷方案。
對公眾的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關技巧。
(4)活動組織能力
隨著深度營銷的推進，企劃主管特別是區域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協調、控制等方面。
(5)實戰銷售能力
企劃人員要懂銷售，並且最好是做過銷售。實戰銷售能力，主要表現為熟悉市場和熟悉消費環境，熟悉經銷渠道和網路，熟悉本公司和競爭對手各品類產品的銷售規律，熟悉市場與銷售相互協作的節拍和規律，等等。
(6)承受壓力的能力
壓力承受能力是企劃主管必須具備的內在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：
◆有限資源投入的壓力;
◆工作強度的壓力;
◆媒體催賬的壓力;
◆消費者投訴的壓力;
◆競爭對手的壓力;
◆工商部門對於廣告監管的壓力。
2.1 營銷策劃程序
營銷策劃的全過程分為3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期准備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃後期調整階段。7個步驟分別歸於這3個階段中。
2.1.1營銷策劃前期准備
2.1.1.1 資料收集與分析
營銷策劃首先要對企業的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括通過市場調查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是通過查閱企業的大事年表、領導講話稿、報刊雜志、財務報表、統計資料、經營計劃等文字材料獲得。
整理與分析資料採取去粗取精、去偽存真的原則，通過清理頭緒、抓住主幹，以認清企業發展趨勢，便於規劃和預測。
2.1.1.2 造勢和宣傳
營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所了解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。
營銷策劃的前期准備是否充分，決定了營銷策劃方案的質量好壞和營銷策劃進程的順利與否。
2.1.2營銷策劃中期主體
2.1.2.1 方案設計
(1)方案設計是營銷策劃的實質性程序，方案設計要把握的原則是：
◆准確精到，鮮明生動;
◆別具一格，不同凡響;
◆有的放矢，切實可行;
◆不落俗套，匠心獨具。
(2)方案設計的具體內容主要包括以下方面：
◆理念設計;
◆目標選定和進入市場的方式設計;
◆企業成長階段性戰略設計;
◆市場拓展方案設計;
◆市場營銷策略組合設計;
◆產品的更新及產品策略設計;
◆企業及產品宣傳設計;
◆企業公益行為設計。
2.1.2.2 費用預算
依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應在分別預算每一項目費用的基礎上，測算匯總費用，並統籌作出安排。費用預算應本著實事求是的精神精打細算，不得借故浪費或無節制地濫用。
2.1.2.3 方案溝通
方案溝通是一個程序，不限於一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應多次反復溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案為止。
方案溝通首先是策劃者與經營管理者的溝通。通過溝通進一步了解最高決策者的意圖，最准確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。
方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。通過方案溝通使企業行為更適合理論規范。
2.1.3營銷策劃後期調整
2.1.3.1 方案調整
方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後，再經過多方徵求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。
2.1.3.2反饋控制
方案付諸實施後要經過第三方專家或委託方組織的實施人員的評估、鑒定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性和企業對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑒定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見後重新投入實施。
2.2 營銷策劃文案
2.2.1文案的基本結構
營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關於營銷活動及其行動方案設定的文字載體。它為企業營銷行為作出周到的事前安排。
2.2.1.1 策劃基礎
這部分內容主要是對企業營銷背景、市場環境進行分析。一般包括以下方面：
(1)宏觀環境分析，包括政策和法律因素分析、經濟因素分析、技術因素分析、社會文化因素分析等;
(2)微觀環境分析，包括競爭對手營銷戰略及狀態分析、企業內部優劣勢分析等;
(3)企業概況分析，包括企業的歷史情況、現實生存狀況及未來發展設想等;
(4)對調查材料的分析，包括企業目標市場需求行為調查、購買者購買力調查、購買行為方式調查、企業適應市場需要狀況的調查以及企業的影響力、知名度、滿意度的調查等。
對營銷策劃文案基礎部分的要求是：分析要准確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或誇大、縮小。同時選用的素材要充分，要為行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內容而異。
2.2.1.2行動方案
這部分內容主要是對企業營銷活動的范圍、目標、戰略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。主要包括兩個方面的內容：
(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產品的市場定位和對企業的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;
(2)如何佔領目標市場，包括產品策略(新產品開發、產品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業廣告、人員推廣、營業推廣、公關活動等方面的策略)。
對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創新意識、切實的可行性。
2.2.2營銷策劃文案的撰寫
營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。
2.2.2.1確定標題
對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。
2.2.2.2 陳述企業簡況
對企業簡況的陳述要簡約、重點明確。企業簡介一般包括企業的行業性質、所有制性質、規模、特色、創建的歷史、經營特色、主導產品、技術力量、行業地位等。這些簡況要根據策劃案的內容來確定重點強調哪些方面。
如對企業整體形象的策劃要強調企業過去的形象狀況及設想企業要塑造什麼樣的形象。而如拯救企業營銷萎縮情況的策劃要突出企業經營歷史中曾有過的輝煌業績、營銷受挫的內外部原因等。
2.2.2.3 明確策劃案適用的時限
策劃案適用的時限因產品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節性產品時限短，技術強的高檔性產品時限長。時限短則1年之內或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。
2.2.2.4對企業進行SWOT分析
對企業的優勢、劣勢、機會、威脅分析可依據SWOT理論進行。
篇二：公司十五周年慶典活動策劃方案
一、策劃背景:
1、十五周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。
2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作夥伴和大眾展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。
二、活動的主題：
南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。
在此借著南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。
三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司
承辦單位：南京園藝公司
四、周年慶籌備的方案：
策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的：
1、創新
有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。
2、時機
時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。
3、地點
室內活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最後確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。
4、內容
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的：
A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，徵求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支持。
B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻;
C、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，並向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;
D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長」員工有獎徵文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束後，施放煙火，與全市人民同樂。
5、媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：
A、找一個好的新聞由頭：
B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現;
C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;
D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電台和電視台進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。
五、周年慶活動安排
1.感謝客戶
時間：1月18日一19日下午
參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍
拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門
任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。
2.盆栽贈送活動
A、設點贈送：
時間：1月21日下午13：00-15：00
贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止
B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送
3今天我生日--——同賀生日送蛋糕
活動時間：15：10—17：00
活動地點：公司前大門
活動內容：
A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止)
B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)
C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動組織：
1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督。
2、采購部負責生日卡的落實。
3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。
3、周年慶大典：
時間：1月20日晚18：00-22：20
地點：公司廣場
內容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火
具體工作流程及安排：
16：00-17：00准備
A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內不允許有任何雜物
B、布置慶典儀式台，儀式台及音響設備安裝到位
C、保衛部派20名保衛對現場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢。
18：00晚會正式開始
主持人：公司副總
18：00-18：10總公司總裁講話
18：10一18：20董事長講話
18：20-18：45宣布十佳客戶與十佳員工並授榮譽證書
18：45-19：我與公司同成長「員工有獎演講比賽「
獎項設置：
特等獎：200元禮品一份一名
一等獎：180元禮品一份一名
二等獎：150元禮品一份二名
三等獎：100元禮品一份二名
19：10—19：40自助餐開始
19：40-21：00自由舞會
(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)
21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)
21：40-22：00宣布員工有獎徵文競賽獲獎者並授獎
22：00-22：20慶典活動結束員工離場
三、費用預算
1.感謝客戶
a類客戶40家30×40=1200元
b類客戶20家20×180=3600元
綬帶和印刷品 4000元
小計8800元
2. 盆栽贈送活動贈品
總計9100元
3、生日蛋糕
6寸生日蛋糕30份一份20元共600元
500g蛋糕100份一份6元共600元
生日卡300張一張2元共600元
小計：1800元
4、現場布置費用
紅色絲絨布(規格：4米)一米20共80元
氫氣球(100個)x0.2元=20元
鞭炮2鞭共580元
音箱設備：5000元
(1)、市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
小計：5680元
5、廣告新聞媒體：37100元
6.周年慶大典
自助餐預計16500
十佳客戶與十佳員工證書：1000元
有獎徵文獎品：530元
自由舞會：預計1200
煙火：預計500
小計19730元
7.其它費用 5000元
總計：70710元 ;
Ⅱ 品牌宣傳策劃書
品牌宣傳策劃書 （一）
推廣意義
目前秋冬是服裝乾洗的旺季，拿衣服去乾洗店乾洗的顧客都是我品牌的潛在目標顧客，利用乾洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進店率；進而提升購買率。
具體操作
洽談對象——大中型規模生意較好的，直接是老闆坐堂經營的乾洗店（不是老闆坐堂經營的大型連鎖乾洗店可以不用聯系，一般都是員工負責，請示匯報，事情繁瑣，不利於快速布點。）
洽談內容——給乾洗店老闆談：「我們在做一個乾洗店推廣活動---『你的顧客洗衣，步森來買單』，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客（不論男女，任何衣服）都可以到步森專賣店購物後，憑乾洗票報銷最高20元/次的乾洗費（具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單），同時我店將憑票每張返5元給乾洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，乾洗店額外也有一筆介紹費。開票時請你在開的小票上註明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了；或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹。」
後期預判——此方案要聯系多家乾洗店（縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜）普遍的布點，每個點保守預計每月貢獻1個顧客，一月下來也是對業績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。
對進店購物顧客如提出在哪家乾洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷乾洗費，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家乾洗店來的，月底返介紹費給他，做到誠信，反而該乾洗店還會更認真的幫我們推廣。
後期乾洗店維護——因為所有乾洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個乾洗店的介紹費通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點的乾洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的乾洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費，維護好該網點。
目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給乾洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費的，並且還有乾洗店把乾洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維乾洗店。
富順店當天早上花15分鍾在噴繪店製作告示牌，上午和下午出去聯系了25家乾洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位。總共用了2天完成布點工作。
此方案前期、後期投入的費用都非常低（前期就是製作告示牌的費用，後期報銷乾洗費和返介紹費加在一起還沒有給顧客打一個折多），起到的影響確是無形而巨大的。
近年來開設的專賣店----宜賓柏溪、威遠、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三台，請盡快實施。其他老店也可根據實際情況實施。
沒有那一種方法會對業績提升有立桿見影的效果，只有找准了方向，堅持的去做，強調的是不折不扣的執行力。需要去掉浮躁心態，磨練沉穩心智。
品牌宣傳策劃書 （二）
一、策劃核心
緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，並且使之成為邵陽一處著名的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。
二、策劃目標
（1）近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，並初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始後的三個月內達到預期目標。
（2）遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌「人文商務酒樓」的地位，在廣大市民中形成「更上一層樓，商約楚湘樓」的概念，同時由於其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的'經濟效益。並且，楚湘樓作為一個著名的酒樓品牌，可進行具有極高經濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。
三、優勢與劣勢
1、優勢：
（1）隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業的興旺發達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型後短期內很難出現競爭者。
（2）規劃起點高，由於一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。
（3）內部管理非常到位，由於楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業其他酒樓成熟很多，在絕大多數已有顧客中留下了良好的形象和口碑。
2、劣勢：
（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經易手，一直經營不善，服務質量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由於前些年的黑社會老大小紅包在此經營，使之在市民中的形象更加惡化。
對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。
（2）地理位置不具備競爭優勢，邵陽其他酒樓絕大多數處於交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發達，不利於品牌形象的傳播，還有就是餐飲業中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
對策：只有實現策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優勢。
四、市場分析
餐飲業是一個競爭非常激烈的行業，業內風生水起，風雲激盪，( )進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業內的新起之秀如何突破重圍，實現異軍突起就成了困擾餐飲業老總們的最主要的難題
近幾年，邵陽的餐飲業迅猛發展，老品牌如貴都、昭陽城等穩坐江山，坐擁市場；湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。
如果對市場進行細分的話，我們不難發現貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經達到了飽和狀態，昭陽城等走的又是一條專業喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業，高檔商務酒樓則為數不多，其市場也大有可為。
其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內功的修煉方面已經具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內功修煉的同時，能有效進行宣傳（包括新聞，活動和廣告）與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內全面達到預期目標。
五、營銷目標
3月日銷售額增長四分之一。
4月日銷售額增長五分之一。
5月日銷售額穩定增長50%以上。
六、宣傳模式
一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產生強大的宣傳力，才能達到「投入最小。宣傳效果最佳」這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式
基本模式：新聞報道十活動十廣告
1、新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道、焦點新聞、小消息、新聞專題、話題探討（專欄）、人物特寫（如老總、廚師）等，登載出於日報晚報。
2、活動：如徵集楚湘樓形象代言人，聯手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價（具體體活動設計及本方案操作方案另行文本）。
3、廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優質形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老闆後的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。
（1）印製精美DM宣傳冊，定點投放於各門店，讓大部分生意人知曉。
（2）發布計程車車頂或車身廣告，印製楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內。
（3）懸掛機關小區、商業小區橫幅。
Ⅲ 新產品推介活動策劃方案範文（兩篇）
新產品推廣活動策劃書 篇1
一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮。
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是「做內蒙古第二乳業」，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表「為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號」。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；
（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；
2、商場活動：
（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；
（2）、游戲：選擇手機中的
3、商場外活動：
（1）、論壇
（2）、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
新產品推廣活動策劃書 篇2
目錄：
一、上市的目的（前言）
二、市場背景分析
三、企業現有產品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進度規劃
六、鋪貨進度計劃
七、通路&消費促銷怎麼樣的促銷活動？
八、宣傳活動
九、其他
一、前言：
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。
二、市場背景分析：
1、酒類市場的總體趨勢分析
我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。
2、消費者的分析
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。
3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析
據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。
果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。
隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，「寧夏紅」等果酒品牌也在市場中大出風頭。
三、企業現有產品SWOT分析
神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。
SWTO分析之「優勢」：佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂「精」，即是精益求精、追求極致；所謂「細」，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂「化」，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。
SWTO分析之「劣勢」：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裡價位，因此，這註定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。
SWTO分析之「機會」：近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。
SWTO分析之「威脅」：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。
總結：任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新。
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述
賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的`，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。
包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML
胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢。
也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。
五、新品上市進度規劃
新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，准確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果。
具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端「人性化管理」，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行「親情化服務」。
總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。
六、鋪貨進度計劃
1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。
3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。
4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。
5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。
6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的「搭售」，也是好方法。
8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。
要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：
①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。
②、搞一次「全市區金牌誠信零售店」電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。
無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費者促銷
通路方面：
1、零售終端
在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
營建銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3、消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。
促銷活動：特定節日前後一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為「胭脂雪」的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「胭脂雪擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「胭脂雪擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶「胭脂雪」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「胭脂雪」和促銷品。「福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。
八、宣傳活動
1、新聞發布會
邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台「新聞熱線」，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。
2、產品展示會
現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使「海南養生堂」在2010年再起風雲，讓活動余熱繼續。
3、電視廣告
思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。
場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，
②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反復幾次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）
拍攝重點：
（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
用公交車體廣告進行宣傳。
在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。
九、其他
監控評估
監控：
建立執行審核、審計、監督組織和系統
建立信息反饋、流通組織和系統
建立決策修正系統和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算
進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額
費用預算：
1、清遠市場
（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、其他市場
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
一.公司產品推介活動策劃方案範文（三篇） 二.市赴韓國農產品合作項目推介暨經貿洽談會主持詞
銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，
製造成本：360ML100萬元，
管理費用：30萬元
銷售費用：
（1）銷售人員工資30萬元
（2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）保管費5萬
（6）包裝費15萬
（7）廣告宣傳費50萬
（8）運費10萬元
（9）招待費12萬
（10）其他費用20萬
合計：217萬
Ⅳ 推廣計劃書
推廣計劃書 （一）
一、互聯網市場背景
在全球信息化程度日益完善的推動下,網路已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑----網路！從幾年前的「老鼠愛大米」「2002年的第一場雪」「兩只蝴蝶」「童話」等到現如今的「求佛」「QQ愛」「秋天不回來」「女人如煙」等, 這些淺顯易懂，琅琅上口的歌曲幾乎都來源於網路，走紅於網路。遵循於有歌才有人的規律,更涌現出了「刀郎」「龐龍」「楊晨剛」「魏佳藝」等一大批國內一線二線歌手。為什麼會出現這樣一個現象？ 「得民心者得天下」網路屬於大家屬於你我屬於所有人……網路音樂「快」「奇」「張揚」「自我」………網路甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底,網路上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網路宣傳對於歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少!
二、網路宣傳目標
宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那裡得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網路大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。
三、藝人推廣介紹
我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、製作，並提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關於歌手和音樂的詳細資料；
2、我們會對當前的市場情況做出准確的分析，並據此給歌手一個恰如其分的市場定位；
3、撰寫概念性宣傳計劃；
4、在定位的基礎上，我們會直接參與到造型設計和音樂甄選、製作的過程中，以確保藝人和音樂能按照計劃成為市場所需要的產品；
5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。
四、推廣優勢
如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬於自己的舞台上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機!我們是打造明日之星的平台。基於固定用戶多，搜索引擎佔有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網路推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網路上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！
五、提供服務
1、藝人形象照片
a)照片處理
b)海報製作
2、歌曲定位
a) 宣傳文案的書寫
b) 歌詞IRC的製作
交予歌手審核後發布
在各類媒體上對單曲進行推廣並作出相應的市場調整。
1、網路媒體——
通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。
上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；
在200家以上音樂網站進行試聽； 並作首頁推薦
在300家以上論壇、博客發帖推廣；
1、網路媒體：
a)在最少200家音樂網站進行試聽推薦
b)在300家以上論壇、博客發帖推薦
c) 權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）
d) MP3鏈接10條以上
2、電台媒體：
a)20-300家電台新歌推薦試聽
200家以上音樂試聽網站 30家以上推薦 網路mp3 15條以上
b) 歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。
3.移動運營商平台：
a)根據SP要求進行的平台內推廣。
b)移動運營商進行的推廣。
2、平面媒體 報紙 雜志等刊登相關內容。
3、合輯唱片 包括盜版
承諾：200家以上音樂試聽網站 50家以上的首頁推薦 娛樂新聞10家以上 網路mp3 15條以上。
整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。
1.定期網路發布視聽推薦，分別以個人EP或合輯的方式推薦。
2.定期發布娛樂新聞5篇以上每月，歌手負責提供相關資料。
3.貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天
4.長期發布音樂種子鏈接。
5.推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。
6.推薦免費盜版合輯收錄發行。
推廣計劃書 （二）
一、網站推廣的目標：
初級目標：利用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；
終極目標：尋找准確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。
二、網站推廣的策略：
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。 每月製作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。 切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。 電子書推廣 ：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。
2.搜索引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，網路等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。
3.雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平台，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；
4.聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟 網摘聯盟 圖摘聯盟。
特別推薦下奇虎論壇聯盟，每天向奇虎提交20個左右的帖子，( )可以帶來可觀的流量。當然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會收錄的。一網友加入奇虎論壇聯盟開始，奇虎基本上每天給他帶來2000左右的IP流量，最大的一天奇虎給他帶來了3WIP的流量。
中文BBS論壇聯盟 五號圖摘 網摘中國 天下網摘 圖摘中國等等，雖然不像奇虎帶來的流量那麼多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網上一些論壇，專門靠加入論壇聯盟給自己網站做流量，這些個人站長，每天只需要在自己論壇發幾十個主題貼，然後像這些聯盟提交帖子，一天幾W的IP就來了。(比如圖霸天下 優億社區 人人家論壇)這些論壇經常1000多人在線，但是經常沒一個注冊會員在線。
5.資料庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心
（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
（2）有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
（4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。
6、加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯盟網站上同樣注冊了一些不入流的網站，這些網站參差不齊，所以在與這些網站做友情鏈接的時候一定要看準對方網站的價值，看準是否做了這個友情鏈接對自己的網站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯盟：做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個人站長常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。 軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。馬雲的.「口碑營銷」:「我就是打著望遠鏡也找不到對手」，「這個世界上最靠不住的就是關系」，「男人的長相和智商是成反比的」，「如果我馬雲可以創業成功，那麼大部分的年輕人也能夠創業成功」，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應是什麼?--馬雲!這就是他們「口碑營銷」!
9、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。
網上有很多網站推廣的方法里都講了論壇發貼的推廣方式，但是大多數人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時候，效果不明顯。其實論壇發貼最大的一個要領就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然後去一個相關的人氣很旺的版區(我常去版區都是幾百-幾千人在線的那鍾)發貼宣傳。要多用幾個馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網友用這個簡單的論壇發貼方法，最多的時候，就從一個論壇就帶來1W左右的IP。
10、導航網站登錄
hao123、265、5566、等等網址導航網站，登錄之後效果是立竿見影。
11、桌面
製作公司自己的電腦桌面，桌面優美吸引人，打上公司的網址，放在各大網站免費讓人下載。
12、目錄
在網頁上列出與你主題相關的其他網站的連接。 這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個「目錄」的作用，別人會常來，通過你訪問其他的網站。
流量統計工具發現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發在 BT下載 區的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區的帖子，都很容易被網路收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡潔的帖子。發的時候最好就只發電影和電視劇的名字。不要在標題上發多少集誰演的。而卻發一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。
三、效果追蹤
通過流量統計工具，比較哪個方式哪個關鍵詞帶來的流量最大。
Ⅳ 新產品推廣策劃方案
新產品推廣策劃方案
新產品推廣策劃方案，當我們在公司中打算推出一個新的產品的時候，一般都會盡力推廣該產品，加大該產品的市場佔有率，為此要提出可行的推廣方案。下面來看看新產品推廣策劃方案。
1、新款粽子目標市場分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區間，通過調查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區間上，禮品裝的有90%集中在這個區間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風格看，新款粽子產品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場選擇
根據新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在於年輕人的市場，而低價市場主要通過與經銷商和自營店的櫃台實現。
3、競爭現狀
存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最後兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。
一、__新品粽子SWOT分析
1、自身優勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡
3、市場機會：在居民區有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。擁用夠雄厚的資產，可以採取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。節日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業會對__有一定的沖擊
二、市場定位
根據市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——__;
⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;
⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;
⑷品質定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;
⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上，奠定美味粽子形象;
⑹消費市場定位：年輕人並以生產中高檔市場為主。
三、營銷策略
1、產品策略
現在__以粽子作為產品，屬於快速消費品，很少提供附加產品。今後__可以圍繞核心價值觀「文化，綠色，營養，可口」來做文章，為新款粽子營造更好的形象。
2、價格策略
現階段，我們把新款粽子分為兩類。
①利潤最大化為定價目標
「加送容量，價格不變」，在包裝上體現更多的分量，從而誘惑消費者轉移購買決策。
②實行差異化的產品
對消費者進行大量宣傳，適宜採用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經營，以求得到更多的利潤。
3、促銷策略
①廣告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;
3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;
4)隨著互聯網對現代消費的影響逐漸加強，應通過新款粽子的網站網路廣告以發布信息、形象宣傳與個性化服務;
5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。
②營業推廣
主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯合、折價券、售點陳列促銷等方式，結合產品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協銷系統的建立。
③公共關系
新款粽子應通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關活動，在渠道內建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內涵，建立「新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。
④人員推銷
組建新款粽子強乾的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協銷系統，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產品，還需要有良好的渠道發展模式，爭取在最短的時間內將產品推向消費者。對於新款粽子生產__來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創新是快速發展品牌必經之路。
(1)分銷渠道
新款粽子面對是大眾消費市場，必須採用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產__應該結合自身條件，在各銷售區域內選擇成熟的第二方物流，承擔__的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統和物流__聯網，建立快速、准確的訂單記錄和處理系統。粽子的同質性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產品數量和品種。應要特別重視這些渠道。
四、費用預算
(1)廣告投放：站台廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元
(2)公關活動(根據相應推廣方案調節活動內容再作預算)
(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元
五、市場預測
通過對「__」的前期市場引導及持續市場推動，力爭在端午節期間取得__地區前五名市場佔有率的良好成績。
一.行業形式分析
市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等
二.市場調查
實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查
三.本產品綜合分析
結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等
四.營銷策略
市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等
五.品牌宣傳
在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應
實例：匡威校園推廣策劃書
一.整體分析
誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
Converse(匡威)運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網路已遍布全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。
隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。
鑒於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。
二.實際調查
1.到學校周邊的匡威專賣店裡調查銷售情況
2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。
4.在學校通過問卷形式，了解同學們對匡威的喜好程度。
三.本產品綜合分析
圖，表略去
結論：匡威在校園有很大的市場前景。
四.營銷策略
1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。
2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
3.舉行晚會等發布會形式來展覽產品。
4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
5.宣傳售後服務，堅決保證質量第一。
註：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表數據等論據充分，要保證簡潔朴實，可操作性強，有創新頭腦。
其次，方案基本條款項目要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。
一、市場營銷實現的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即採用什麼的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常採用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業品銷售採用一般採用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對於快速消費品來說，由於受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。
而大型工業用品，由於針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然採用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是採用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網路銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪裡，我們的渠道布局核心應放在哪裡？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什麼樣的銷售網路？
例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那麼就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的'二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃？而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平台了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特徵、市場分布、日常行為習慣等因素。然後，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地採用網路、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的採用行業內的期刊、網路等平台進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合後，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，並不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。
例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度後，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對於一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網路資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網路營銷等形式，起到「四兩拔千斤」的效果。
四、營銷方案實施的設計
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計後，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計
任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計
制定了詳細的方案後，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
Ⅵ 怎麼寫宣傳策劃書
策劃案主抄要包含內容：
策劃的目標是什麼？
策劃的依據是什麼？
為誰策劃（策劃的對象）以及誰來策劃（策劃的有關人員）？
在何處策劃（策劃的場所）？
什麼時候進行策劃以及策劃的日程安排？
策劃的方法是什麼？
策劃的步驟和表現形式如何？
策劃涉及的預算情況。
策劃書的結構——封面、正文、附錄
一、 策劃書封面
四種內容構成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現出來，讓使用者一目瞭然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書製作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、 策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經過的說明。
策劃內容的詳細說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費用、操作等。
策劃的期望效果與預測效果。
策劃中的關鍵環節，策劃實施中應注意的事項。
三、 策劃書的附錄
供參考的文獻與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內容相關的事宜
參考資料：知道回答轉貼
重在宣傳,你可以用海報
Ⅶ 產品營銷策劃書範文3篇
從 教育 軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。以下是我整理的關於產品營銷 策劃書 範文 ，歡迎大家閱讀。
第1篇:產品 營銷策劃 書範文(一)
2000年全國電腦年銷售量達到800萬台左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬台以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬台。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬台電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給軟體保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種(套)以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2014年將達到1萬種。
2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體占軟體市場的61.4%，估算教育軟體約占軟體總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。
教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的"人為灌輸"，變成為"電腦灌輸";個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。
從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的 廣告 給消費者帶來誤導;個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以"題庫"、"習題訓練"為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體(如大量的以復習輔導為主要內容的軟體)屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。
第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的;不能滿足"以計算機為基礎的學習"，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。
產品營銷策劃書
中秋佳節是中國的傳統節日，而月餅作為 中秋節 的一種飲食 文化 已經深入人心。許多月餅的生產廠家如雨後春筍般的出現，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。
好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產品結構。
中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內競爭隊伍分為五種：1)老字型大小月餅：依託品牌優勢和良好口碑在市場上占據領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的 渠道 ，主攻企業等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。
5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法--價格戰，各地市場都有不少品牌。
3、優勢品牌逐步凸現：企業品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。
4、區域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網路。
消費者的總體消費趨勢
健康和包裝精美的食品已經成為現有的消費時尚。看到包裝精美的 蛋糕 點心和充滿自然氣息的天然蔬果製作的飲料，令人忍不住十指大動。
學生消費群體和白領是佔有率較大的消費群體。各個的消費者都將是潛在消費者。
月餅是一種季節性很強的產品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節前十天，屬於典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為"名餅"的好利來在品牌和質量上絕對是過硬的。產品定位於中高端白領人士熱衷消費的人群。事實上，好利來已經吸引了穩定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據老大的地位。品種全，但不清晰.要發掘各類品種的產
月餅的消費者有單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質量，包裝的精緻，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發展
廣告戰略
1)廣告目標
a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優化品牌形象
b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求
c、促進中秋節前月餅終端市場銷售。
d、促進月餅中秋團購銷售
2)廣告對象:好利來中秋月餅
3)廣告地區:點擊率高的網頁
4)廣告創意:以網路廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立"人性化的時尚"的新感念。在品牌建立後，在點擊率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳後需要、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣
5)廣告方式:在點擊率高的網頁上投放有特色的網路廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)
問題點
1月餅季節性太強，閑置生產線太久，造成資源浪費。若把產品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產品結構。這次好利來出現了低檔產品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。
解決方案
針對全國總體市場：
1:繼續沿用產品分銷的手段上主要採取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產品企業非食品企業建立戰略聯盟關系，切實把握消費者的動態。
2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的，同時宣傳品
3:贊助一些中國傳統類似節目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節目。目的宣傳中國傳統的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，( 元旦 後)
廣告策略
根據產品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或"永遠的團圓"，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉情懷)等
1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調也行.
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以製作系列海報,畫面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環境，溫馨的畫面)
5，報紙廣告(新產品的上市)
6，在日常月餅附贈宣傳中國的 傳統文化 和產品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.
媒體策略
企業要使自己的產品迅速佔領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產品進行宣傳。
1、利用如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。
2、免費贈送消費者製作精美的手提包。
3、現在的網路分布十分的廣闊，企業可以在網路上宣傳自己的月餅品牌。(在網路上企業可以製作一個FIASH幽默短片，和在門戶網站上適量投放以免造成反感，來吸引網民來購買自己的月餅。)
廣告預算分配
電視及網路將花XX萬元人民幣
第2篇:產品營銷策劃書範文(二)
醫葯 市場營銷 模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處於不斷變化與創新的過程中，了解目前醫葯市場營銷新進展的主要領域與形式，創立適合的營銷戰略營銷技巧很有必要。合理運用醫葯市場營銷發展的新模式，對醫葯企業市場營銷實踐活動有重要意義。
一、DTC與DFC營銷模式
DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫葯市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫療服務人員或公眾。
在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方葯)市場銷量的重要因素之一，而處方葯自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC葯品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC葯品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病症進行自我診治的能力。同時，消費者對葯品及其價格的高度關注必將引發OTC葯品市場的價格競爭。
DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業直接向葯品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利於企業更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。
這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在於它在葯品營銷特別是處方葯營銷中的應用。由於葯品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的葯品營銷方式，希望對制葯企業的葯品營銷有所裨益。
二、國外DTC與DFC營銷產生與發展現狀
美國的葯品D TC營銷技巧應該是目前全球發展得最為成熟的。1983年，美國出現第一個DTC處方葯廣告， 1985年，FDA取消了禁止直接而向消費者作處方葯廣告的禁令。1997年8月，FDA宣布放鬆對葯品廣告促銷的限制，頒布了《工業指南：直接面對消費者的廣播電視廣告(草案)》，規定媒體廣告應包括有關葯品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀後，DTC營銷更是得到長足的發展。如今在美國，幾乎所有的品牌葯，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰略性策略之一，並且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的葯品消費市場，對葯品營銷的限制比美國更嚴格。由於近年來消費者自主意識的提高和政府醫療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態度也正在逐漸發生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發展。在紐西蘭，直接面向消費者的處方葯廣告是被允許的。加拿大現在仍然禁止處方葯的DTC廣告，但由於其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及 其它 英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方葯作DTC廣告。
三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性
1.網際網路的廣泛應用。全球網際網路的大規模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫療保健及葯品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發展載體。
2.消費者對醫療保健信息的需要。隨著自我醫療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療 方法 都有強烈的學習慾望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買葯的“被動型”轉變為無病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新葯基本信息的途徑;還可以自由選擇各類醫生及各種葯品並主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注葯品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。
3.制葯企業提高市場競爭能力。制葯企業紛紛增加DTC葯品廣告的投入並把DTC葯品廣告作為搶灘醫療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現有生產份額，擴大本企業在市場和消費者心目中的知名度。
4.各國政府態度的轉變。醫療保健費用的持續攀升，對於各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息;治療葯品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平台是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態度逐漸有所松動。
四、DTC與DFC營銷模式在葯品營銷中的應用
1.通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度
DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業、用途、用葯風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該葯品及生產企業產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制葯公司增加葯品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品並且對該產品有個認知，樹立企業形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。
2.通過DTC網站與消費者建立良好的溝通
醫葯企業可以利用互聯網路直接面對消費者，為消費者提供產品信息及其經銷動態，為群眾提供醫葯咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫師和患者的反饋意見等。我國醫葯企業應當充分借鑒外企的 經驗 ，充分利用網路資源，搞好DTC網站建設。許多制葯公司在網站上為消費者製作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。 Internet為制葯公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。
3.現場銷售是終端促銷的主要推廣方式
現場銷售是OTC葯品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC葯品的銷售大部分是在零售葯店，對於消費者來說，葯店不僅是葯品的購買場所，更是獲得用葯咨詢的地方。所以，可以在葯店進行現場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的葯品信息，使終端銷售走向專業化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在葯店內進行宣傳和教育，並加強對葯店店員的教育和葯品的陳列理貨工作。
4.知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求
知識營銷指針對醫葯商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫葯商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業可以通過開展科普活動，舉辦社區居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦 科普知識 競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。
5.運用DFC模式進行患者信息收集
DFC營銷模式，彌補了傳統醫患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫生和企業的需求，從而實現醫葯市場“三方共贏”的局面[1]。按照DFC模式，企業可通過各種方式直接收集患者的症狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫生，這些直接來自患者的數據為醫生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦;另外，企業通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。
第3篇:產品營銷策劃書範文(三)
一、市場分析：
在我校發行的有關 英語學習 的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
產品營銷策劃書二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學2010級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生 學習英語 的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!
(3)鑒於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期准備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷准備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和 學習方法 進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、後期雜志的發送：
(1)基於對於市場實地的分析，後期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售後調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。
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Ⅷ 怎樣寫產品市場推廣計劃書
市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。
市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。
計劃是市場工作的重頭戲
計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。
實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。
某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。
緊跟市場，做好市場調研
無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。
市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略，如果沒有調研是無法制定出來的。
無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是「主要」市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是「次要」信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。
對於需要自己花力氣來做的「主要」市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。
收集所有信息
在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。
●公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
●現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
●組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。
●問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。
在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。
完美市場推廣計劃的要素
每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。
無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。
1.市場狀況
「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。
●你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
●市場規模有多大？（美元）
●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
●你將銷往哪些地理區域？
●根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
●市場中有什麼樣的競爭對手？
●從歷史上講，你的產品賣得如何？
將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。
2.威脅與機遇
這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。
●哪些市場趨勢對你不利？
●是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
●你的產品正在走向成功嗎？
●哪些市場趨勢對你有利？
●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
●市場中的人氣對你有利還是不利？
你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，並閱讀行業期刊。
3.市場目標
你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。
4具體目標
如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。
你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。
5.預算
無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。
對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。
6.控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。
任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。
如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。
無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。
7.摘要
在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？
摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。
Ⅸ 產品推廣策劃書
產品推廣策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
Ⅹ 新產品推廣計劃書
新產品推廣計劃書 （一）
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2、使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點********區域。
三、產品策略
1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。
（2）提升企業及品牌形象。
2、促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動。
（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排。
1、上市時間：*****
2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執行力。
六、服務策略
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
七、相關部門職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的咨詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排。
新產品推廣計劃書 （二）
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標群體
企業或組織團購：主要目標群體
個人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平台推廣
1、新聞發布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，( )為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的.要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網路推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
新產品推廣計劃書 （三）
一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是「做內蒙古第二乳業」，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的。
(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表「為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號」。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行。
(2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊。
2、商場活動：
促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；
3、商場外活動：
(1)、論壇。
(2)、聯合營銷，贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。