跨界產品營銷

1. 如何做好跨界營銷

常見的跨界手法
1. 定製款產品
品牌雙方製作定製款產品是最為常見的跨界形式，而這種定製款、限量款有時候更多是通過IP授權的形式來實現。

無論是亞朵酒店與網易雲音樂、知乎等互聯網產品的跨界定製，還是小黃人與OFO的跨界合作，還是六神花露水與RIO的跨界合作，實質上都是一種IP授權的定製。

2. 快閃店及快閃活動
跨界更多表現為一種事件營銷，具有一定的時效性，線下快閃活動是線下推廣最為合適的選擇。

近些年國內最為知名的案例就是，餓了么與網易新聞推出只開4天的喪茶快閃店。當然不僅是真正的快閃店，各種線下活動展示裝置，快閃活動都是品牌跨界營銷的常用手段。

3. 資源技術合作
跨界也可以是某一品牌方提供技術或資源進行活動推廣或產品定製，比如：HM曾與CHANEL進行跨界合作，邀請CHANEL的設計師為HM設計衣服，這就是一種設計師資源的合作；比如：蘋果手錶與耐克聯合推出的nike+手錶，其中的技術合作已經非常深度。

2. 萬物皆可跨界，強強聯合搶占品牌營銷高地

當年輕一代消費力量崛起，使得更多品牌想方設法與年輕人玩在一起。

各類的潮流營銷玩法層出不窮，營銷模式隨之迭代更新，以更加新潮的姿態和更加好玩的方式來貼近年輕人，來幫助品牌實現與年輕用戶建立有效溝通並達成真正意義上的品效合一的傳播效果。

在層出不窮的玩法中，「跨界」依然是多數品牌持續熱衷的營銷方式。

近兩年，傳統企業紛紛將他們的服務與現代方式進行融合，以此來獲得Z世代的青睞，提高在年輕人群體中的影響力。於是出現了中國郵政奶茶店、警察局開咖啡店……

而現在有著「頂級國民度」的中國高鐵也開始追趕這股跨界潮流，重磅推出「高鐵奶茶」躋身奶茶行業， #高鐵奶茶已上線#話題更是登上熱搜，閱讀量達到5億，在輕松破億的傳播聲量下，成功帶動高鐵奶茶火爆出圈。

作為行業觀察者，除了看到了跨界營銷的成功案例，還從這背後的營銷邏輯探究出了這些企業跨界營銷的秘籍。

跨界營銷的核心邏輯

有觀點認為，按「跨」的動機不同，跨界可以分為跨產品的界、跨用戶的界、跨場景的界。但無論是怎樣跨、如何跨、品牌的跨界營銷其實是有著共通的底層邏輯的。

01

製造沖突感第一要義

跨界營銷的實質是顛覆和創新，作為品牌之間的一種協同效應，它總是因為出乎意料的合作方，意想不到的新玩法，收割大量的注意力和好感度。 在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌跨界營銷製造出來的沖突感就能成為吸睛利器。

02

營造CP感是核心要素

沖突感之外，跨界品牌之間更要有CP感。跨界是品類與品類、品牌與品牌之間特性相互融合的一個過程，而在這個融合的過程找到雙方的契合點是關鍵。

所以無論是品牌、用戶、亦或者是場景之間的跨界，CP感永遠都是鏈接兩者間關鍵點並藉此來強化品牌形象的營銷核心， 如何洞察到這種契合點並付諸於實際，是品牌跨界的關鍵所在。

03

讓消費者參與互動傳播

如果說沖突感和營銷CP感是打造一款跨界營銷的方式、方法的話，那麼最終把消費者帶入其中參與互動，使其有機會轉化成為UGC的可能，才是檢驗這款跨界營銷是否合格的底層邏輯。

如果跨界產品僅僅停留在概念層面，缺少了UGC內容所形成的二次傳播場域，那傳播效果必定會大打折扣。

因為跨界從來都不僅只是為了產品的銷量，它最終的目的就是把用戶轉化成傳播媒介， 用熱度話題來引爆流量，形成一層層鏈接來使得品牌的價值形象得到更為廣泛的傳播，相互發掘用戶，這才是品牌的跨界營銷所達到的一個用途。

在注意力稀缺和信息碎片化的時代，對於品牌來說跨界營銷最大的意義還在於，藉助於跨界營銷觸點的演繹讓消費者認同品牌體現出來的調性和理念，形成一套層層遞進的傳播鏈路，使品牌深入人心也為後續的品牌建設積累資產。

跨界營銷應該注意什麼

隨著新一輪消費升級的到來，人們越來越注重生活的品質化、多元化，品牌們也希望能營造出更具新鮮感的消費體驗。

跨界營銷憑借出乎意料的玩法能吸引受眾的注意力根本上來說品牌間的跨界聯合營銷不僅可以實現資源整合，又可以使傳播效果做到最大化，品牌在跨界的時候還需要注意什麼呢？

找准合作雙方的契合點。 只有找准了雙方的核心契合點，才能基於各自的訴求，通過創意最大程度上吸引消費者的眼球，互利雙贏。

拒絕盲目跟風。 品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什麼，在找准訴求之後選擇適合自己的跨界創意才能達到事半功倍的效果。

跨界營銷要的是把不同界別的營銷元素融為一體，追求營銷效益的最大化。 品牌只有通過長期的洞察和創意積累，解決營銷訴求，才能獲得更多有價值的消費者，獲得長遠性的利益傳播。

跨界營銷怎麼做出1+1>2

除了傳統企業，在這個營銷機制趨於成熟的紅海時代，各品牌都希望通過跨界來吸引用戶的眼球，但五花八門的跨界往往讓人應接不暇，也讓消費者出現審美疲勞，跨界營銷的效果也得不到很好的展示， 那麼品牌的跨界營銷應該怎麼做呢？

01

明確跨界的目標

品牌要想做跨界，首先要明白跨界的目標是什麼，明確發展方向進而傳遞品牌的理念價值。無論是長期還是短期目標， 獲取消費者的關注，構築品牌的價值資產，都是跨界營銷不變的根本。

02

選擇相契合的品牌

品牌跨界要保證品牌的調性相契合，找到品牌之間的共性，而不是只追求流量。 例如高鐵跨界奶茶，形成全民熱議的話題爆款，保障了跨界的話題度與關注度，又以相契合的品牌調性達到了雙贏的效果。

03

營銷上不斷創新突破

對於品牌而言，無論是在選擇跨界對象，合作方式還是營銷上都要不斷創新突破。跨界對於品牌而言，是極好的嘗試機會，一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時，給顧客帶來新的體驗，也為品牌帶來更多的可能。

簡而言之，跨界營銷絕不是簡單的聯合促銷，只有正確把握跨界營銷的方法，注重市場定位、把握消費者心態、真正做到創意營銷，才能實現合作雙方的共贏。

對於想要「湊熱鬧」的品牌來說，如何藉助跨界營銷打破了原來單一的傳播方式，真正實現「1+1>2」的效果，讓自己融入新市場，現階段還是一個需要探索的問題。 

3. 跨界聯名營銷的利與弊

在一切產品供大於求的時代，各大品牌都在通過各種營銷方式滿足消費者的需求。

近年來，品牌之間的跨界聯名掀起一股新概念營銷浪潮，從市場趨勢來看，似乎只要跨界聯名，一切都能夠顯得高大上了。

但是任何營銷方案都有兩面性，運營得當對雙方品牌都有非常好的帶動，反之，則帶來負面效應。

利處：對於一個品牌想要不斷創新是非常有難度的，所以跨界聯名營銷可以說能夠帶給消費者意想不到的新奇，給雙方品牌也會帶來提升銷售量及美譽度。

例如去年5月，五芳齋與拉麵說聯名推出的「粽有面子」禮盒，提出了「拉麵+粽子=給個面子」的新概念。

禮盒中還放有面子支票等創意定製類系列活動，在達到引流及收益增加的同事，對雙方的品牌及粉絲帶來了新的福利。

例如奧利奧也選擇了跨界聯名營銷合作，與美妝品牌聯名合作之後，打造了一款聯名產品——奧利奧餅干氣墊，也贏得了很多消費者喜愛。

弊處：預熱時間不足、聯名內容和受眾群體不符合，容易導致聯名失敗，並引起消費者認為品牌不務正業的看法，或降低品牌的美譽度。

前段時間，某某基與國產游戲《原神》合作推出聯名款，用戶在活動期間購買指定套裝，可以獲得風之翼裝扮【饗宴之翼】限定款在內的【原神異世尋味禮】。

另外，在某某基部分門店購買指定套餐，對店員說出口令，還可以獲得獎勵一對聯動款的徽章。

活動在二次元圈層引起了不小的轟動，大量《原神》玩家湧入某某基門店購買聯名款套餐，導致很多門店的產品銷售一空，還有的玩家提前12個小時排隊，因為出現的脫銷現象，引發了大量活動玩家的不滿。

由於現場非常火爆，也或許某某基沒有想到游戲玩家的消費熱情，上海和杭州某某基兩家門店因疫情防控要求，導致活動被臨時取消。

這次活動的倉促結束，讓很多玩家消費者感到失望，後續如果處理不當，勢必容易引導消費者為了泄憤而去到同行店裡。

跨界聯名不是為了聯名而聯名，而是為了吸粉，聯名可以發揮出單一品牌無法達到的雙倍效果。

可是如果只是噱頭大，而消費者沒有得到實惠，很容易消耗品牌的知名度而得不償失。

如今的市場營銷沒有固定的營銷模式，所以品牌營銷的成敗，不是因為跨界聯名就一定能夠成功。

而是因為跨界聯名了，可以做引起關注度的事件營銷才能更吸引人了。

任何事物的發展都有利與弊，如果擔心過多，勢必畏手畏腳，唯有結合實際情況，做好整合營銷細節工作，用心感受消費者的感受，才有機會做好跨界聯名營銷。

沒有一成不變的市場，只有一成不變的思維。

唯有突破思維枷鎖，才有可能突破品牌發展的屏障。

思考：

跨界聯名營銷對你的啟發是什麼？

4. 內容營銷和跨界營銷的關系

導讀：市場競爭日趨激烈，各行各業相互滲透融合已成常態，一個企業或一個品牌的「屬性」逐漸難以界定。在這樣的背景下，「跨界」一躍成為當下最潮流的詞彙，彰顯出一種新銳的生活態度和審美方式，也給品牌塑造帶來了新的靈感。
本文作者從跨界營銷的誕生原因出發，結合理論和實際案例，對跨界營銷展開了詳細的梳理說明，與大家分享。

一、理論篇
1. 跨界營銷誕生原因
跨界營銷一般是根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本毫不相乾的元素進行融合、互相滲透，贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌能夠實現雙贏。之所以會出現這樣的營銷模式，主要有如下四方面原因：
市場競爭日益激烈，產品功效和應用范圍逐步延伸。比如康王洗發產品，既是日化用品，也屬於葯品行業。
市場發展背後，新型消費群體崛起。他們的消費不再只是功能上的基本需求，而是渴望體現一種生活方式或自身品味。
隨著產品同質化、市場行為模仿化日趨明顯，企業在市場營銷過程中，對消費群體細分更加精準化，比如除了傳統的年齡和地域等劃分外，又增加了生活方式、學歷等新指標。
現代市場環境下，品牌間的較量是資本決定實力。一個企業、一個品牌單打獨斗的時代早已結束，跨界聯合營銷能夠降低營銷成本，拓展更大的傳播群體，共享更多的市場資源。
2. 跨界營銷主要目的
從營銷目的來看，跨界營銷的目標細分無非如下四點：
相互借勢品牌元素，找到營銷新突破口，實現品牌年輕化；
擴大渠道覆蓋，借用雙方的渠道資源覆蓋更多目標人群；
引爆市場話題，跨界營銷一般作為事件營銷操作，內容新奇有趣，有足夠的噱頭供大眾討論；
突破場景流量，以農夫山泉和網易雲音樂跨界為例，農夫山泉瓶身文案取自網易雲音樂的樂評，用戶喝水的時候通過瓶身自然會聯想到網易雲音樂，而使用網易雲音樂的時候也會因聯合推廣聯想到農夫山泉。

5. 什麼是跨界營銷

跨界營銷是一種營銷方式。「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益處，是讓原本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
首先，跨界營銷，意味著需要打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作夥伴，發揮不同類別品牌的協同效應。跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特徵。

其次，跨界營銷策略中對於合作夥伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。可以肯定，跨界營銷和逐漸盛行的用戶為中心的營銷理念暗合，並非偶然。
其三，跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。
其四，跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上提出了很多挑戰。以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，而由於聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作夥伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
最後，需要注意的是，當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。

6. 「跨界營銷」是指的什麼呢

「跨界」代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對於品牌的最大益回處，是讓原答本毫不相乾的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。 可以建立「跨界」關系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌。這里所說的互補，並非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補。

7. 跨界營銷需要注意什麼營銷思維

跨界營銷是當下比較多的被提到，當然這證明跨界營銷是有它的好處，至回於跨界營銷需要答注意些什麼？個人有以下幾點認識：
1、既然是跨界，首先應該注意的是對「產品」本身的認識和了解，不能盲目和只以為是的判斷市場需求。
2、了解並掌握原有「產品」市場情況，結合原有「產品」市場情況進行二次耕耘（這樣更有說服力和基礎）
3、跨界營銷更多考慮的應該是如何整合輸出「服務」其次才是產品本身的提升。
如上僅是個人的一點認識，希望對你有所幫助。

8. 跨界營銷的意義

跨界營銷的意義在於跨行業的引流，從而跨行業盈利

首先是跨界的引流，提供引流產品，從其他渠道跨界獲取精準流量

其次是跨界盈利，將自己產品免費或是平價銷售，去獲取客戶，然後再根據客戶需求去用其他產品盈利