vivo產品營銷方法

① 怎樣銷售vivo的話術

嗖所：牛雨快法上面有詳細的解釋
vivo手機內部銷售秘籍揭秘：門店銷售四大技巧
轉載2016-12-20 22:36:07
標簽：財經創業銷售職場門店銷售
身邊也有很多人使用vivo手機
的，vivo的成功不僅是依靠他們賣點十足的產品，同時他們強大的線下渠道的銷售能力，也是支撐成為第一第二的主要原因。
朱蘇得道

下面就結合vivo
銷售的實戰案例講解銷售技巧：朱蘇得道。
一、主動出擊
門店銷售：大哥，這個是新款的X7，1600W的攝像頭，還帶了前置柔光燈，昨天早上剛到貨的，喜歡嗎？我手上用的這個給你試試手感吧！那個裝了報警器，摸起來不順手的！
顧客接過手機在手裡感受，不說話。
二、熱情招呼
門店銷售：大哥今天放假嗎？來看手機。
顧客：哪有那麼好，一個月就一號放一天！請假出來的。
門店銷售：哎呀，大哥都一樣的那，我都加了半個月班了，每天都是早上八點站到大晚上的，腿都站短了！你看。
顧客：哈哈，小姑娘真愛說笑！那我比你們好，我可是坐著的，哈哈哈
門店銷售：我給您搬個椅子，您坐在這兒，先休息下。
朱蘇得道

三、話術提煉
顧客：小姑娘，說實在的，你們營業廳太坑了，別人外面買手機，都有充電寶、藍牙送的，我在營業廳買手機，基本上沒什麼禮品。
門店銷售：那大哥說的是的，營業廳基本上不送什麼禮品的，但是營業廳都有正規發票開給你的！有發票買了放心啊，買手機有憑證了嘛，對吧！在我們家買了假貨，你晚上睡覺都要笑醒，假一賠十的，諾，我們隔壁大樓就是檢測中心，你買了也可以去檢測一下的！
顧客：那倒是的，花了幾千也是要買個放心，不然也不會這么多年都在你這里買了。
門店銷售：是的呀，大哥，一看你也不是為了一點禮品才買手機的，只要手機用的好才是最重要的對吧！而且啊，你今天算是來著了，你也知道我們家禮品不多的，但是買這款X7，我們廠家直接配送一個VR眼鏡給你，網上那種質量差的賣賣都要八九十，這個廠家原裝的直接送給你！
四、為顧客著想
顧客：這個屏幕有點小啊。
門店銷售：那大哥，這個要看你是給自己用還是給家裡人用了？
顧客：我自己要拿一個，給女兒也買一個。
門店銷售

門店銷售：這樣啊，其實大哥應該發現了吧，這款邊框特別窄，摸起來看起來都比較小巧，其實屏幕有5.2寸，是手感和玩游戲的黃金比例了，而且到了夏天，屏幕太大也不好拿，放在褲兜里又不好放呀！女孩子呢更應要拿小巧點的，手啊不大，操作起來兩只手捧著多累呀，對吧！
顧客：那我先拿個玫瑰金的吧，然後幫我預定個大的，金色的！
看了上面的案例，對於門店銷售，你有方法了嗎？

② 手機品牌營銷互動創意方式，小米、三星、vivo是這樣做的

各大手機品牌宣傳營銷很激烈，但每一個都有它的特點。我收集了三星、小米、vivo等它們的創意互動方式，廣告策劃的小夥伴可以來參考這些創意。

小米品牌牆

互動方式： 以五塊大屏拼接成一面「顯示牆」，當玩家靠近屏幕，屏幕會自動浮現操作提示引導用戶進行下一步瀏覽。

特點：每個屏幕都能瀏覽小米旗下產品，用戶可以通過掃描二維碼進行線上購買。

三星體感樂團

為了宣傳Galaxy S5，三星結合體感交互技術在香港站投放了這款體感樂團互動裝置。

互動方式： 玩家站在大屏幕前，通過不同的手勢、肢體動作召喚出勁動舞曲和酷炫的特效。

特點： 這款互動 游戲 在人來人往的地鐵站內吸引了大量路過的遊客停下腳步來體驗一番。

口號販賣機

2021年6月，悅派 科技 受邀為VIVO藍動夏日嘉年華製作了一款口號販賣機。

互動方式： 用戶喊出活動口號「你好，夏天」後就可獲得販賣機掉落的精美禮品一份。

特點： 該款互動在現場在現場吸引了一大批用戶群體，營造了歡樂的氛圍，傳達VIVO活力、快樂、創造驚喜的品牌理念。

星球射擊

iQOO的天貓品牌日快閃活動中，悅派 科技 受邀製作了這款太空 探索 互動 游戲 。

互動方式：玩家在iQOO手機上操控槍擊方向， 游戲 全過程都會投至大屏幕。

特點： 超真實的場景畫面和激烈的 游戲 音效， 游戲 體驗十分新穎有趣。讓更多的受眾在體驗趣味互動的同時對IQOO的品牌形象有更深層次的理解。

AR星雲

互動方式： 手機掃描實物星球，手機上就出現AR星雲在運行的畫面，觀眾站在實物星球旁邊，手機會把玩家識別到手機上的AR星雲內，玩家可與星雲一起合照。

動感單車

動感單車漫遊互動是悅派 科技 為iQOO手機所製作一款互動，結合感測交互技術，繼而實現玩家騎單車就可與屏幕內容進行交互。

互動玩法： 此次活動布置地鐵場景，參觀者隨著不斷地踩踏單車，屏幕中的地鐵行駛場景也會前進變化。

AR智能展櫃

AR智能展櫃互動是基於AR位點識別技術結合透明顯示展櫃的一種新型展示互動方式。

互動玩法： 櫃體內360 展示手機不同角度，玩家可以隨心控制展示角度，智能展示每一面的工藝結構、產品價值、功能特性等信息！讓手機每一面都有不一樣的精彩！

手機展台

互動玩法： 用戶把手機從展台拿開後，展台桌面就會逐漸浮現該款手機的信息，並伴隨奇幻的特效。

特點： 加上智能感應，告別傳統的硬式文字介紹，為用戶體驗增添一份新意。

AR海報

互動方式： 用手機內的相機拍攝牆上的海報，手機上的海報就「活」了。

特點： 通過增強現實技術，將海報內的元素真實地呈現在手機前，達到超越現實的感官體驗。

③ 拿下國內市場第一，vivo究竟做了什麼

因為眾所周知的原因，華為退出了舞台的中心，從此之後，「誰能坐上國內智能手機市場的頭把交椅」便成為手機圈的熱門話題。

在Canalys發布的2021年第一季度中國智能手機市場報告中，vivo以2160萬出貨量，23%市場份額排名第一。而在Counterpoint公布的今年6月前三周銷量數據中，vivo以23%的市場份額排名第一，OPPO和小米則分別以21%、20%的市場份額緊隨其後。顯然，vivo已經坐上國內智能手機市場的頭把交椅。

在這個群雄逐鹿、競爭日趨白熱化的手機市場，vivo是如何取得這么漂亮的成績？它到底作出了什麼努力？

定位：

和很多手機品牌一樣，vivo採用了全線戰略，實現了1000-6000以上的5G手機全價位段覆蓋。不同的是，vivo並非盲目加入到硬體配置的「軍備大賽」當中，而是堅持以用戶為導向，在市場細分建立精確的產品定位，以設計為驅動，打造體驗暢快、更懂消費者且具有差異化的產品，以此贏得更大市場份額。

進入vivo手機官網，我們可以看到主打高端旗艦的NEX系列、主打極致影像的X系列、主打 時尚 自拍的S系列、入門級的Y系列等，各系列的目標用戶明確且清晰，依據消費者不同的需求轉變，在每一代產品中不斷調整、提升產品亮點，達到用戶使用體驗最大化。

以vivo S系列為例：該系列的主要目標人群是年輕潮流的年輕女性，除了滿足日常的功能需求外，手機也成為這部分消費者彰顯個性、品位的 時尚 配飾。因此，vivo S系列手機著力設計出更輕薄、 時尚 、新穎的外觀，多次創造vivo最薄5G手機紀錄。通過高水準相機配置與軟體演算法調校，提升自拍效果，並帶來「傻瓜式」自拍體驗。

在5G時代，多數機型因為內部元件的增加導致機身更厚重的市場環境中，vivo S10 Pro在不減配的前提下實現了7.29mm毫米的機身厚度，173克的機身重量。同時聚焦、拓寬自拍場景，通過4400萬像素前置雙攝、雙柔光燈、AI優化演算法等軟硬體配置提升全場景自拍效果，美顏演算法迎合主流審美，更加突出自然美感，將「自拍」的長板做長，給用戶帶來記錄生活的新方式。

可見，vivo的產品定位並不是在行業趨勢下隨波逐流，而是在深度洞察消費者需求後，以更極致體驗來引領行業發展。

技術：

vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東曾表示：「 科技 創新是一家 科技 公司前進的原動力」。2019年，vivo將設計、影像、系統和性能，確定為主要創新方向，進行長期，不設上限的研發投入。

以影像為例，vivo已在全球共設立了七個影像研發中心，比如：在人像、夜景方面取得出色成果的杭州演算法研究中心，主要做圖像處理引擎的聖地亞哥研發中心，目前從事影像領域研發的工作者已超1000人。

2020年12月，vivo還與德國蔡司達成全球戰略合作，vivo X60系列旗艦便是雙方合作後推出的首款產品，其中的vivo X60 Pro+不僅搭載了vivo蔡司聯合影像系統，還採用了世界三大鍍膜技術之一的蔡司T*鍍膜，有效改善拍照鬼影、眩光、雜散光等光學問題，獲得了「專業影像旗艦」的贊譽。

在技術創新的同時，vivo也將用戶導向的理念落實，新技術多是基於對用戶需求的深度洞察而研發，切實解決用戶的現實痛點。比如：微雲台，它將雲台結構縮小到塞進手機的程度，可以在抖動更加復雜的拍攝場景保持畫面穩定，提升用戶拍照的成片率和視頻拍攝效果。

消費者對技術創新有切實的訴求，而vivo則是重金投入研發，連續首發多項關鍵技術，有效改善用機體驗，讓消費者的好口碑為品牌「背書」。

品質：

目前，vivo在全球布局了五大智能製造中心，分布於東莞、印度、孟加拉國等地，具備年產近2億部終端的製造能力。其中，位於廣東省東莞市的vivo新智能製造中心共有兩座生產廠房，總佔地面積為12萬平方米，月產能高達600萬台，年產能超過7000萬台。

自有工廠在保證充足供貨的前提下，還可以牢牢掌握產品生產的具體環節，在最大程度上保證產品良品率。

vivo對產品的試模、試產、量產三個環節進行的細節掌控都高於行業測試標准，僅僅是在機型開發階段，就要報廢7000到10000台手機。vivo手機想要通過可靠性實驗室的考驗，需要進行近6000次的插拔試驗，期間要在充電口滴入汗液並要保證充電不失效；以一個扭矩單位的力進行300次的扭動測試，保證在顯微鏡下審視主板和晶元沒有裂紋……多項「嚴刑」考驗著手機品質的方方面面。

營銷：

梳理vivo營銷史就會發現，它是以目標用戶的 情感 、用機需求，產品賣點、企業戰略為核心，通過具有針對性、系統的營銷宣傳與消費者展開雙向溝通。

在宣傳方式上，vivo一直注重廣告的場景化和觀看體驗，堅持產品與營銷的互相促進的核心思路，而且擁有很靈敏的市場前瞻性。2016年，vivo發布全球首款前置雙攝像頭新品vivo X9，在廣州、上海、山東的城市地標打出「照亮城市之美」宣傳語。vivo會選擇在一線城市發力，是因為vivo X9是當時市面上最好的拍照手機之一，而一線城市的消費能力更強，對手機品質要求更高，有利於助推產品迅速「出圈」。事實證明，這一次城市營銷不僅成功帶動了vivo X9的銷量，還為X系列的產品定位定下基調，後續的vivo X系列機型持續在影像領域突破，以專業影像旗艦的定位在高端手機市場打下一片疆土。

回看開拓印度市場時，vivo和印度板球超級聯賽也建立合作，並在2017年印度板球超級聯賽10周年之際，發布了vivo V5 Plus限量款手機。

渠道：

得益於我國消費市場加快線上線下融合發展、城市及農村等下沉市場增量較快，使得vivo渠道市場獲得了新的規模擴張，線下門店數量在全國1-5線城市超過25萬。就網路地圖搜索「vivo」呈現出的線下店鋪分布情況來看，在全國主要城市、縣城乃至鄉鎮vivo的銷售點遍布其中，而且在消費力旺盛的東南地區，分布相當密集，保證了消費者到店購機的便捷性。

用戶到店之後，能夠切實體驗產品，對顏值、手感、功能等滿不滿意可以直接判斷，而且可以保證買到的手機沒有品質問題，這些是線上購機無法滿足的，而且對於vivo而言，與消費者面對面，也可以實時獲取用戶反饋，讓後續產品能夠精準把脈用戶需求。

此外，消費者在手機的使用過程中如遇到問題，可以通過vivo龐大的售後服務網路解決。目前，vivo在全國布置了900多家服務中心、1000多家服務站，可以提供專業維修、手機保養、免費貼膜等服務。通過vivo官網可以查詢到當地的服務中心地址，對距離較遠的用戶還可以提供寄修服務。

vivo能取得如今的成績，是戰略、產品、市場等多點發力取得的結果，但深挖根本，是vivo「本分」的核心價值觀持續作用的結果。所謂本分，是vivo對用戶導向、設計驅動、 科技 創新、互信共贏這四點「堅持」的長期踐行，並將其轉化成用戶喜愛的產品。輝煌成績已經成為過去，道阻且長，面對未來的挑戰，恪守「本分」的vivo，仍需拿出更多勇氣和實力。

④ 如何看待oppo和vivo的營銷

我感覺不論是什麼抄產品，都襲是需要一定的營銷，俗話說酒香也怕巷子深，現在是內容爆炸的年代。

通過營銷可以很有效的讓人們知道這個產品，提高產品的傳播度之後才會吸引到人們前來購買。在手機行業之中，OPPO和vivo的營銷可以說是營銷案的一個典範了，它們的營銷策略和成效都很好，可以說OPPO和vivo的銷量是和營銷有著密不可分的關系。

總的來說，vivo ，OPPO的營銷策略是其成功的原因，不僅因為這些手段，更因為手機本身突出的特色吸引了消費者們，這是一體兩面的事情，營銷離不開手機本身的亮點，而好的手機需要好的方式才能飛到消費者心裡，這些，vivo、OPPO都做的很棒了。

如果不營銷，哪裡有機會讓用戶知道你的產品？

⑤ vivo智能手機運用的渠道策略有哪些

1、分銷渠道寬度策略 步步高vivo採用的分銷渠道有全國總代理和各省級代理，有自內己的專賣店。在各級中間商，代容理商的數量方面增加了很多，而且還增加了各種代銷模式。同時vivo智能手機的銷售渠道也擴展到線上，即在互聯網上建立自己的官方網站，

⑥ vivo手機的營銷策略包括什麼

vivo手機最大的策略應該就是1外觀和功能的產品策略差異化的價格策略3線上線下結合的渠道策略4多樣化的促銷策略