農產品品牌推廣劃案例

① 農產品推廣文案50字左右

鄉下來的白米，和不碾干凈的糙米，包藏著來自土地的殷殷祝福。用最簡單純粹的風味，說最深刻的情感。整理了35條農產品推廣文案送給大家，希望喜歡！

1、冬菇香，香什麼？吸一口頂天立地的香，緣一份舜天凈土的心。
2、科技鑄品牌，品質贏“胃”來。
3、薈天下農產，送萬家共享。
4、幸福島，健康生活的綠色之道！
5、薈中華之特產，供舉世之共享。
6、紫蘇梅醬的酸甘甜，是再多吃一碗飯的秘密武器。用三年時光等待梅子，吃一口和光陰交換的一場青春熱血。
7、耕耘土地，奉獻有機。
8、民以食為天，萬農福領鮮。
9、全程可溯源，食品更安全。
10、有機、綠色、無害,科學、營養、健康。
11、年年有柴魚，歲歲有財余，夏季太平洋上素這一身精肉逐浪的梭形魚，經過高溫的淬煉，成就一片片金黃澄亮的勇者海味。
12、綠色純天然，農產新旗艦。
13、土特產傑作，萬農福承諾。
14、種植綠色可見，配送一站領鮮。
15、傳統與科技的碰撞一生豪邁飛壯志，四海情義在南光。
16、夫妻比翼回家守護老家土地，挽袖動手之初，就存妙心，所以圓滿了，所以知足了。
17、天賦生態宣城，地蘊綠色農品。 18、產地直供，全程透明。
19、南光天香，貯滿陽光。
20、敬飲之水，台灣清冷的高山、熱情的田野，有我們的養身之道。
21、回味無窮，品味濃濃。
22、原生態，就是這么簡單。
23、源自遠方的愛，回憶媽媽的味。
24、愛農業，也愛消費者。
25、在這座生機豐富的諾亞方舟上，寶島的風土有東有西、有高有低，因為不同所以美好。
26、皖美綠色天香，品質天下共享。
27、匯集農產精品，方便千家萬戶。
28、鄉土送到城市，財富進入農家。 29、順天應人的台南十三號，收成了天地人的合作智慧。讓人休息，讓土地休息。因為知足所以擁有更多，走得更久。
30、南光天香，原味原香。
31、天然原生態，綠色無公害。
32、直供原生態，定製健康來。
33、銷·農產精品，購·綠色食材。
34、田園有機派，生活日日鮮。
35、食品新食代，追溯贏未來。

喜歡上面這些關於農產品推廣文案嗎？喜歡記得分享到朋友圈哦！

② 高分求一個 農業技術推廣的案例。。。

■X
提 要 針對中國主產棉區在病蟲害防治中大量施用化學農葯加重農業污染，以及害蟲產生抗葯性導致防治失靈等問題，由亞洲開發銀行 (ADB) 資助，英聯邦國際生物防治研究所（CABI）負責實施，於 1993～1996 年在中國湖北省天門市建立害蟲綜合防治 (IPM) 項目試點，旨在研究和開發控制病蟲危害和改善生態環境的適用於中國主產棉區的 IPM 技術體系。IPM 項目有兩個特點：①與以往因土地、人口壓力而引致的技術變革不同，IPM 項目是一項因環境壓力而引致的技術變革；②以往的技術變革的阻力大多來自於鄉村社會結構尤其是農民對新技術的不接受，而 IPM 項目在運作層面首先遇到了高度集中的防治體系的阻礙，即受到制度因素的影響。本文著重分析高度集中的防治體系形成的過程和原因，以及制度因素影響 IPM 項目實施的作用機制，並提出解決問題的政策建議。

關鍵詞 農業技術推廣 制度因素

分 類 中圖法 S43

農業病蟲害防治是確保農業穩產高產的重要環節。然而，在防治過程中由於大量使用化學農葯，造成環境污染和生態破壞，直接危害人類健康。因而研究和採用兼顧經濟和環境效益的防治技術措施顯得尤為重要。1993～1996 年，由亞洲開發銀行 (ADB) 提供援助，在湖北省天門市建立棉花害蟲綜合防治 (IPM) 項目試點，研究對環境安全的非化學防治性高效防治措施，並開發適應中國主產棉區的棉花 IPM 技術體系。本報告通過 IPM 項目及其技術推廣過程的描述，探討因環境壓力引致技術變革的可行性，以及制度因素影響技術變革的有關問題，並提出解決問題的政策建議。

1 背景

湖北省天門市總面積 2260km2，人口 167 萬人。該市位於中國長江中游主產棉區，目前棉花總產量以縣市為單位在全國排名第一，棉花生產以及以棉花為原料的紡織業在該市經濟發展中佔有重要地位。

天門市對棉花病蟲害的防治從五六十年代逐漸使用農葯。80 年代以來，棉花病蟲危害不斷加重，化學農葯的使用量不斷增加，品種也不斷更新。化學防治方法帶來三個問題，一是由於害蟲自身產生抗葯性往往導致防治失靈，陷入了「害蟲危害—化學防治—害蟲危害加劇」的惡性循環之中；二是防治費用增加使生產成本不斷上升；三是農葯污染程度不斷加重。在該市植棉歷史上，也曾不斷研究減輕農葯污染的防治技術。70 年代，由於農葯（主要是有機磷、有機氯）施用過多，該市居民普遍患肝病、眼病，1975 年徵兵時全市竟然招不到一名身體合格的飛行員。1976 年天門市痛下決心，大搞生物防治，發明、生產和大規模使用生物農葯「7216」天門桿菌（類似於 Bt 生物農葯），甚至禁止使用化學農葯，從而導致 1978 年棉花大減產。1978 年底天門市又徹底推翻生物防治技術，仍改為化學防治。到 80 年代，中國的植保系統提出了「預防為主，綜合防治」的指導思想，天門市於 1985 年起又調整防治思路，探索綜合防治技術，逐步摸索出農業防治、生物防治和物理防治等一系列非化學防治手段。

IPM 項目在天門市的實施對綜合防治技術的研究開發起到了重要的推動作用。IPM 全稱為 integrated pest management，中譯為害蟲（或有害生物）綜合防治，綜合防治技術的目標是要兼顧經濟效益和生態環境效益，一是控制和減輕病蟲危害，二是降低防治成本，三是保護生態環境。由此可見，與以往因土地、人口壓力引致的技術變革不同，IPM 項目是一項因環境壓力而引致的技術變革。

項目實施內容是：①建立田間應用研究基點，開展基礎性調查；②在基點開展現場示範及棉農培訓。天門市成立了農民田間培訓學校，開設了農民教師班 (TOT) 和農民培訓班（FFS）；③開展棉花 IPM 技術信息交流，建立計算機資料庫，匯總調查結果，進行統計分析，為設計 IPM 對策提供依據，為大面積推廣棉花 IPM 技術奠定基礎。

2 IPM項目效果評價及存在的問題

在項目執行期內（1993～1996 年）天門市政府和農業部門對 IPM 項目工作非常重視，成立了由一名副市長任組長的項目協調小組，直接領導項目工作實施。建立農民田間培訓學校，按照項目實施方案的要求設立試驗區，開展田間調查和培訓活動，按計劃完成了項目的各項工作任務。

IPM 項目不僅要研究開發棉花綜合防治技術體系，而且著眼於該技術的大面積普及推廣，因此，項目的實施就包括技術和運作兩個層面：與中國植保系統綜合防治的思路和做法相比，IPM 項目在技術上和運作上都有明顯的特點，一是具有較強的環境保護導向，在技術上強調以促進棉田生態平衡為前提，減少化學農葯使用量，充分利用害蟲的自然天敵來抑制和減輕害蟲危害；二是具有分散決策（或農戶決策）導向。在大田種植中，各田塊的微觀生態系統具有差異性，田間的蟲害程度和益（蟲）害（蟲）比有所不同，因此，防治措施就要視具體情況而定，不能搞「一刀切」。考慮到農戶是農村微觀經濟主體，農民直接從事農業生產，整天與土地打交道，最了解自己所耕種田塊的情況，因此在防治操作上否定天門市植保系統現有的統一防治的指導思想，強調農戶層次的決策。上述兩個特點之間具有因果聯系。要想充分掌握具體田塊的益害比，促進棉田生態平衡，就要堅持「農戶為主，分散決策」的指導思想。如果不實行分散決策，仍堅持統防統治，就難以做到因地制宜。「一刀切」式的作法往往會破壞棉田生態平衡。

2.1 關於技術層面的效果評價

①在病蟲害防治中樹立了環境保護和生態平衡的觀念，使農業部門和當地農民充分認識到綜合防治的必要性和可行性；②通過研究和培訓，農業部門和當地農民的技術知識和防治水平顯著提高；③建立了一整套適合湖北棉區的棉花主要病蟲害防治技術體系，主要內容是以棉花為中心，以促進棉田生態平衡為前提，根據棉花生育期分階段實施各項技術措施；④建立農民田間培訓學校。與國內農技部門以往的培訓方式有所不同，IPM 項目有自己獨特的培訓方法，注重田間培訓，通過在田間調查、試驗的方法讓學員掌握棉花 IPM 知識。注重學員的參與，培訓的形式更加活潑有效。農民教師班的學員每次受訓後都組織一次對當地農民的培訓。通過培訓學校的建立和培訓活動的開展，使農技部門掌握了培訓農民的有效方法，使這項培訓活動在當地形成多重分支，循環繼續。

IPM 項目的實施在技術層面取得了較好的效果，通過調查、試驗和示範推廣，研究開發出適合江漢平原主產棉區的一系列 IPM 的技術措施，使「預防為主，綜合防治」在內容和具體措施上得以充實和完善。

2.2 關於運作層面的效果評價

與技術層面取得的良好效果相比，運作層面並未取得預期效果，雖然在大面積防治中採用了 IPM 項目的一些技術措施，但並未做到因地制宜、分散決策，防治中仍採用「一刀切」式的作法。經過培訓後的學員雖然提高了在防治中的技術和技能，但是，在把 IPM 知識和技術措施應用於自己的棉田時，受到了「統一防治」技術措施的限制。可以說，IPM 項目的實施並未說服地方官員和農業部門改變「統一防治」的方法。

由於 IPM 項目在技術上和運作上是緊密相聯的，如果在運作上不採用分散決策就會降低技術上的效果。因此，問題的症結在於現行防治體系與 IPM 技術體系的矛盾。在現行防治體系中不能有效地推行 IPM 技術，新技術的引進和推廣受到制度因素的影響。

3 農業防治決策者與防治體系：問題的症結及其分析

IPM 項目實施之前，CABI 對中國農業防治現狀的判斷是，在中國目前家庭聯產承包責任制下，土地是分戶經營的，因此農戶在農業防治中具有決定性作用，即具有土地承包經營權的分散農戶是農業防治的決策者。而綜合防治技術體系正是建立在分散決策的基礎之上。在此前提下對那些具有防治決策權的農民進行培訓，使其掌握綜合防治技術以期減少農業污染和保持生態平衡是可行的和必要的。

然而，目前天門市在分散經營的農戶之上，建立了高度集中的農業防治體系，一切防治措施都是統一進行的。如果這個集中的防治體系不加以改進，IPM 項目就難以有效地運作，綜合防治的技術措施也難以達到良好的效果，同時也難以實現 IPM 項目的目標——降低農業污染，改善生態環境。

調查表明，集中防治體系的建立主要有兩方面的因素，一是由於農戶的小規模分散特性，二是由於害蟲的特性。

天門市和中國大部分地區一樣，農戶的規模較小，平均耕地面積不足 0.5hm2（7.5 畝），而且分散在 3～4 個地塊（一個地塊的大小不等，幾十畝甚至上百畝），每個農戶不是獨立地耕種一個地塊，而是佔有地塊中的一部分，在一個地塊中，有幾個甚至十幾個農戶共同耕作，這使得以地塊為單位的防治決策要在幾戶甚至十幾戶之間進行協商，大大增加了決策的難度和復雜性。農戶的這種小規模分散性特徵使得農業防治的決策權上移至地方幹部手中。 促使集中防治決策的另一因素是害蟲的特性。目前天門市棉花產區主要害蟲之一是棉鈴蟲，棉鈴蟲具有爆發性、暴食性和遷飛性。如果不在短時間內進行高強度大面積的統一防治，則無法控制害蟲對棉花作物的危害。

上述兩個因素決定了在天門市（以及中國一部分地區）必然要建立具有高度動員能力的集中防治體系。同時，中國現行的農業生產管理體制是地方行政領導，尤其是縣、市一級領導對本地的農業生產負有高度的責任，上級政府規定了定量的任務並制定了嚴格的獎懲措施。因此，防治體系主要是以縣、市為單位建立的，即縣、市的農業行政官員是農業防治的決策者。以主管農業的副市長為中心形成了一套行之有效的防治系統，包括組織動員系統，技術指導、蟲情測報、咨詢系統和物資供應系統。組織動員系統是指市、鄉鎮兩級政府官員和村幹部，負責動員本區域內的人力、物力投入防治，也負責協調、指揮本級的技術指導和物資供應部門；技術系統主要是農業部門及其所屬的植保系統，在縣、市一級設有農業局，鄉鎮一級有農業技術推廣站，村一級有農業技術員；物資供應系統指供銷社系統，在市一級設有供銷社，下屬生產資料公司，鄉鎮一級設有供銷社營業部，該系統負責防治物資的供應。

上述集中統一的防治系統是在追求產量的壓力下建立起來的。自上而下的對產量的壓力對於提高農產品供給、解決人口壓力起到了很大的作用，但它往往追求短期效益，難以顧及農業的長期發展以及社會效益。

由於追求產量，因而在任何一項綜合防治措施的推行上都採取了較為謹慎的態度。天門市在 1976～1978 年曾一度以生物防治手段為主，但後來否定生物防治的原因是由於難以有效控制病蟲害而導致減產，每年使用哪個品種的農葯都要由政府的主要官員來確定。生物農葯 Bt 制劑之所以難以大面積推廣也是由於防治系統擔心其抑制害蟲的有效性。

化學農葯銷售方面的利益團體也是一個值得考慮的因素。化學農葯屬專營性農用生產資料，技術指導和服務系統（農業部門）負責新型農葯的推廣、銷售，物資供應系統負責常規農葯的銷售，兩個系統的額度比例（由政府文件規定）分別為 15% 和 85%。目前還沒有發現這兩個系統對 IPM 技術推廣的不滿意見，但如果 IPM 技術大面積推廣導致化學農葯銷售額大幅度下降而使兩個系統的利益受損，必然會引起強烈的反應。

調查表明，地方政府官員對本地區的環境狀況也較為關注，對病蟲害防治過程造成的環境污染也有一定的了解。但其主要的注意力還是放在產量上。原因有兩點，一方面是很難確切掌握農葯施用在多大程度上導致農業污染，農業污染在整個環境污染中所佔的比例和份額，以及農業污染通過什麼途徑影響和破壞生態系統並最終威肋人類生存；另一方面負責農業生產的政府官員在工作中的主要壓力來自於農產品的產量，降低農業污染和保護環境並沒有納入這些官員的崗位責任和政績評價之中。

農業防治的決策者是各級政府官員，決策過程是高度集中的，防治措施也是統一實施的，因此 ,IPM 項目分散決策的運作方式難以在天門市推行。由此可見，制度因素是影響技術變革的主要因素之一。

4 解決問題的對策及政策建議

IPM 項目在湖北省天門市 4 年的試點工作已告一段落，項目工作也取得了很大進展。考慮到該項目的目的是向全國的主產棉區推廣和應用棉花 IPM 技術體系，因此對項目實施過程中的成功經驗應加以總結，對有關的問題也應提出改進的政策建議。

天門市 IPM 項目的實施表明：①由環境壓力而引致的技術變革在兼顧經濟效益和生態效益的前提下是可行的；②值得重視的問題是，IPM 技術體系的運作方式帶來了防治體系的制度選擇問題。問題主要表現在分散決策導向與統一防治體系的矛盾。這關繫到與分散決策運作方式相聯系的 IPM 技術措施能否發揮出最佳的防治效果。

對於這個問題，簡單地用一個方面來否定另一個方面並非是唯一的選擇方案。制度演進是一個長期的過程，新技術在推廣應用過程中可能在某一時間以適宜的方式在一定程度上推進制度變革。需要作出改變和調整的不僅是原有的制度安排，新技術本身在推行過程中也必然作出一定程度的改進和調整。

IPM 項目在推行過程中不僅要研究和開發適合當地條件的技術體系，也應探索適宜的運作方式：

(1) 考慮到天門市（以及中國大部分主產棉區）農業防治的決策者主要不是在農戶一級，而是地方官員和農業部門，因此，技術培訓的重點也應放在各級政府主管農業的官員和農業部門的技術人員。

(2) 有關技術措施往往是在某一級政府的組織動員下在該行政區域內統一實施的，因此技術也應作相應調整，研究制定適宜大面積實施的技術措施。

(3) 由於農業部門及其所屬的植保體系負責向本級政府提供病蟲發生情況和趨勢，並提出防治方案，因此，項目的物力和財力投入應更多地加強植保體系的技術裝備和人員培訓。

為了更有效地發揮 IPM 技術體系的防治效果，國內的農業管理體制和農業防治體系可以在以下幾個方面作出相應的改進和調整：

(1) 應將保護環境和改善生態環境目標納入到地方政府官員和農業部門的崗位責任和政績考核之中。創造一個有利於 IPM 技術體系及其它可持續農業技術推廣和應用的外部環境。例如提倡生態農業、可持續農業發展模式；地方環境保護部門關注農業污染問題並定期公布生態環境監測數據；鼓勵社會公眾參與環境問題的討論並表達對改善生態環境的願望和要求。

(2) 將高度集中統一的農業防治體系相對分散化。例如在縣市一級集中統一防治與農戶分散決策之間選擇中間層次，把集中於縣市一級的農業防治決策權分散到鄉鎮一級，有條件的可以下放到村一級。縣市一級主要是進行業務指導、技術培訓和防治工作的督導、檢查，鄉鎮、村一級則根據本區域的病蟲發生情況和趨勢，確定防治措施，形成更為靈活有效的決策過程。

(3) 目前農民雖然難以成為農業防治的決策者，但可以首先成為積極的參與者。應建立有農民參與的病蟲測報體系，全面掌握病蟲害發生狀況，准確地反映出大面積棉田中不同區域的微觀生態系統的差異。通過鼓勵農民對病蟲測報體系的參與，提高農民的綜合防治意識和技術水平，並建立起有效的渠道以表達農民對病蟲害防治措施的意見和建議。

③ 農產品營銷案例解讀

統籌城鄉發展是黨中央做出的重大戰略決策,開展農產品品牌營銷,是農業和農村經濟結構戰略性調整的重要帶動力量,是統籌城鄉發展的有效路徑。以下是我分享給大家的關於農產品品牌營銷案例分析，歡迎大家前來閱讀!

農產品品牌營銷案例分析篇1：
西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產品具有產地特點，也就是我們通常所說的“特產”。反過來，“品牌產地”(CountryofOrigin)形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海製造往往意味著技術先進、品質優良;來自塞上草原，往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產品，又往往帶有異域風情，風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品，在這些產品中，有3種原料產自新疆，而且紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，那裡的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優勢賦予產品天然、純凈、健康、營養的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優勢。因此，筆者在新疆產地上大做 文章 ，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博採各地民間歌舞之長，在國內外享有很高的聲譽;“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學蘊涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯想。“絲路晨光”，包含了產品最大的特點和獨特的價值——新疆產地和健康功效，富於文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯系，而且音律和諧，富於美的聯想。“絲路晨光”豐富的內涵，完美地詮釋了產品價值。
農產品品牌營銷案例分析篇2:
金龍魚調和食用油“1：1：1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號，同時又有進一步了解的營養配比說明，以及“調和”的創新製作 方法 ，構建了一個從認知記憶、到說服的有理有據、極具可信性的價值，獲得消費者的認可。

而金龍魚大米則顯出價值構建乏力：它從大米的形狀、從大米的篩選數量上去試圖說明金龍魚大米的稀缺性，通過“物以稀為貴”來提高價值。但它始終沒有說出這樣費盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同，這樣的行為究竟有什麼意義，究竟能滿足消費者怎樣的需求——價值不明確，又何談高價值?因此金龍魚大米概念一出，即遭遇添翼營銷總團等營銷界眾多的質疑。可以說金龍魚大米的銷售，更多的還是依賴“金龍魚”的品牌力，而不是“金龍魚大米”自身的產品力。
農產品品牌營銷案例分析篇3:
又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的 勵志 故事 ，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事後，即使產品同質化，你說消費者會選誰的產品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創造財富的人物，感悟一番有關營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“雲冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。

④ 除了「褚橙」，中國還有哪些比較成功的農產品品牌化的案例

褚橙走得是情懷路復線，褚時制健的傳奇經歷故事感動了想創業的年輕一代。加上品質確實不錯，所以2015年可以在網上大賣。
五常大米、陽澄湖大閘蟹、普洱茶做得也非常成功，原因在於：

第一品質確實優秀，用產品的質量說話，客戶體驗好，自然形成了良好的口碑，用戶推薦導致客戶群體越來越大。

其實褚橙真的就是講了個故事，國內尤其雲南類似的農產品數不勝數。如果我有一定的知名度，那麼什麼農產品都能成為故事，如昭通蘋果，假如讓張豐毅冠名，就可成為「張果」，如雲南野生菌如果讓黃曉明冠名，就可成為「黃蘑菇」等等，差的就是故事而已。

⑤ 「互聯網+農業」，如何通過互聯網將農產品推銷出去

農產品銷路問題一直令農戶十分頭疼，一方面受大市場消息不對等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農戶注重生產但是不注重銷售，大多農戶沒有穩定的銷售渠道，依賴中間商，供需極度不穩定，甚至遭受中間商對價格的打壓。

下面給大家介紹3種「互聯網+農產品」的銷售模式。

電商+農產品：大型電商平台推進農業、農產品與市場的專業化對接

這種模式不只是為農產品銷售提供平台，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產環節就開始加強信息對接，避免盲目種植導致農產品豐歉失調。

注意事項：①內容IP化。種植到生產，再到後期加工的流程，將短視頻內容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長過程，還有葫蘆加工、繪畫等都可以作為短視頻內容IP化的素材。②內容垂直。確定自己要推廣的農產品大致的幾個品類或者專一的品類。所有的視頻內容和直播內容都盡量圍繞主題，內容不可復雜多樣，增加粉絲垂直度。③注重農產品的形象。做成農產品樂園，把農產品動漫化，給予農產品人物的感情色彩。④和扶貧項目對接。現在電商扶貧也是精準扶貧的一個重要項目，很多地方甚至有自己獨特的運營方式，如果您的農產品恰好在貧困縣范圍，可以選擇與一些扶貧項目對接，擴大銷售渠道。

⑥ 龔文祥：一個農業小產品品牌化成功案例

老蜂農品牌蜂蜜的創業者,在幾乎沒有任何自有資金,沒有任何廣吿推廣,沒有自己建立銷售網路的情況下,只是靠產品策劃的創造力而產生內在源動力,純靠自然銷售而螺旋上升,自我滾動發展. 創業者投入50萬元銀行貸款,5年來不僅獲得了500萬元純利潤的創業回報,而且創造了一個讓競爭對手出價1000萬收購的中國蜂業知名品牌.

老蜂農案例價值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量資金,以廣吿推廣為第一推動力的產品成功案例,只是靠產品定位的品牌魅力作為產品銷售的第一推動力,從而成為農業小產品領域的小型創業者可復制或可借鑒的案例.

隨著我國農業產業化,商品化的興起,越來越多的農產品精品擺上了超市櫃台,營銷手法也開始越來越多應用於農業產品領域. 國外先進農產品營銷成功的典型案例有紐西蘭奇異果,其由營養成分和中國獼猴桃差異不大的水果被成功的營銷包裝,其他還有新奇士橙,美國提子(大葡萄),泰國香米等. 他們大多都是當地政府相關部門通過市場化運作,為農產品建立相應的品牌營銷系統而使農產品增值.

可是擺在中國許多農業小產品領域小型創業者面前的現實是:除了當地的農產品資源優勢,如當地有好品質的蜂蜜,皮蛋,蓮子,獼猴桃,大棗等,創業者們幾乎沒有多少創業資金,也就沒有錢做廣吿推廣,沒有錢建立銷售隊伍,進入入場費很高的大型賣場他們連想都不敢想. 他們覺得國外農產品類似紐西蘭奇異果成功案例讓他們覺得經典但不好借鑒;他們在教科書上看到的寶潔,沃爾瑪等經營成功案例讓他們覺得遙不可及;國內營銷雜志上充斥著大量保健品,化妝品等行業靠廣吿推動市場的成功案例,對他們來說也幾乎沒有多少現實的參考價值.

大多數農業創業者的夢寐以求的就是:我將農產品進行深加工出來後,就有人進貨,然後擺在商場超市,不作任何推廣,就有人不斷購買我的產品. 投入少,產出大,自我滾動發展.

所以我一直在尋找農民朋友身邊的「投入少,產出大」農產品創業成功案例:實實在在和他們大致相同條件起步創業,又實實在在賺錢並發展的例子. 有一段時間,我從沃爾瑪,家樂福,百佳等大型賣場看到了令人眼睛一亮的老蜂農蜂蜜產品,品牌名稱和包裝一看就是經典之作,一個來自井岡山山區的農業小產品能夠擺在這些超大型賣場本身就是成功,而且經我觀察其從來沒有做任何推廣,我便直覺這是一個對農產品行業成千上萬小型創業者有價值的案例. 後來我剛好有一個機緣與老蜂農的品牌創始人之一的陳泰之先生,以及老蜂農品牌包裝的設計者――中國著名的品牌設計機構廣東黑馬廣吿公司的黑馬先生,一起深入探討這個案例,於是有了以下營銷對話:

一, 選擇能自然賣貨的項目

龔文祥:老蜂農蜂蜜項目的成功一半應該歸功於項目選擇的成功,你當初是如何考慮進入蜂蜜這個傳統農業項目的?

陳泰之:首先是井岡山地區蜂蜜資源豐富,很多農民靠養蜂為生,這里環境沒有受到多少污染,井岡山本來就有八百里「綠色銀行」的美譽,我便想到就地取材創業. 其實江西許多保健品,葯品公司的老闆都是靠賣蜂蜜起家的,如著名的匯仁集團老總,生產美媛春口服液的江西廣恩和制葯公司最初也是賣蜂蜜的. 蜂蜜行業起點低,適合沒有多少資金的人創業,另外這個小產品的行業也不被人注意,競爭也相對其他行業弱很多. 與保健品一定要廣吿推動才能賣貨,由於蜂蜜產品的功能已經不需要教育推廣,總能自然的賣一些貨.

小型創業者不可能進行正規的市場調查,但好的商業直覺與判斷成為創業者成功的起點. 我與另外幾個朋友於1998年創業進入蜂蜜市場,主要考慮當時中國保健品行業正處於從頂峰開始下滑的轉折期,以三株為代表,整個保健品行業處於信譽危機時期,相當一部分人已經對概念型保健品不再信任,必將有相當部分消費者會回歸到傳統保健食品,如在中國有千年保健傳統的蜂蜜,人參等. 另外整個中國蜂蜜市場沒有真正的領導品牌,雜牌林立,簡単低層次,而中國僅有的幾個百年 歷史 蜂蜜品牌如上海冠生園,廣州寶生園,其品牌形象做的也不是很到位. 這些都給了我們機會.

龔文祥:中國人口多,市場大,市場切入點也很多,很多小型創業者因為資金等原因,相當部分走上了簡単模仿與跟風這條路,還有一部分人走上了假冒偽劣這條路,如現在出現的「假奶粉亊件」就是例子. 有一些有一點資金的創業者,走上了投入的路線,即通過大規模廣吿推廣啟動市場獲得短期利潤. 老蜂農沒有走以上創業的路線,而以產品源製造作為企業發展的第一推動力而發展壯大,象蜂蜜這樣 「小產品,大市場」類型的產品,你們是如何切入這塊蛋糕的?

陳泰之:我們創業的最初考慮就是,要走一條尋找市場的空白點並進行創新而獲得成功之路. 創業項目啟動前,我看了許多蜂蜜產品的包裝,罐是癟的,字是歪的,顏色是不討人喜歡的,甚至可以說整個中國蜂蜜市場沒有一個成功的包裝,我覺得這是一個非常大的機會,我一定要投入最大的力量做中國蜂蜜行業最好的包裝. 另外當時我到廣州發現大型商場基本很少看到蜂蜜產品進入,還有當時也蜂蜜市場還沒有細分的產品,如沒有針對白領階層並為他們接受並喜歡的蜂蜜品牌. 我敏銳感到這些都是市場的切入點.

龔文祥:發現了好的商機,那麼你們是如何解決啟動資金問題的?

陳泰之:一般人創業都是籌措了資金再進行產品策劃與生產,而我們是倒過來,有了好的產品策劃,有了最好的包裝後再找資金. 我們將前期僅有的不到十萬元資金全部投入到了包裝設計中,將我們對於這個產品的策劃思想全部凝聚在這個包裝中. 然後我們拿著包裝樣品去找銀行貸款,談市場前景,談當地大量蜂農的蜂蜜銷售不出去的艱難處境. 因為政府部門十分支持農業產業化項目,加上我們幾個股東一貫都是好人的信用,最主要是銀行的人一看這個包裝也喜歡的不得了,認為一定會好賣,在我們沒有任何擔保,抵押的情況下破例貸了50萬給我們.

與那些大談革命奮斗史的有著奇跡般經歷的成功企業不同,我們一切來的順理成章,很自然,甚至很輕松:我們靠這個能夠自然賣貨的產品包裝,自我滾動發展,從負債50萬元,發展到現在有了凈資產500萬元,從一個小作坊,發展成為佔地20畝的現代化的標准廠房. 營銷就是賣貨,賣貨就是硬道理. 如果一個產品不靠廣吿促銷推動賣貨,而是靠產品自身的魅力放在商店就能賣貨,就不會出現資金問題,企業就能生存,發展與持續成功.

二,能自然賣貨的產品定位

龔文祥:據我調查身邊的朋友,發現購買老蜂農的大部分都是白領女性,而且回頭客很多,可不可這樣說,你們的目標客戶就是大中城市的白領女性.

陳泰之:與其說是我們不自覺的把白領女性作為我們主要的消費者,不如說這些白領女性主動的選擇了我們的產品,而且成了老蜂農蜂蜜忠誠的顧客群體. 與那些商家策劃的「熱點」,「流行」不同,我們沒有策劃任何產品概念,也沒有大肆宣稱蜂蜜的任何功能好處,但我們的產品迎合了這部分人群的根本需求,所以是有市場生命力的,也是能夠自然賣貨的.

龔文祥: 迎合白領女性根本需求的背後因素是老蜂農是中國蜂蜜市場第一個將蜂蜜產品從功能物理層面提升到心理文化層面的品牌. 在老蜂農沒有出現以前,這部分挑剔的顧客對於蜂蜜消費的心理精神層面是完全沒有滿足的,她們一看那些土裡土氣的沒有任何審美情趣的包裝,就知道這不是她們想要的產品. 而當老蜂農一出現,她們會驚喜的感覺到這才是她們需要的產品,這才是能夠滿足她們快樂 情感 與精神體驗的品牌. 所以老蜂農的成功看似輕松簡単,其實是必然:因為它是中國蜂蜜市場第一個滿足顧客高層次精神需求的產品. 而且這個精神層面的感覺不是通過廣吿宣傳體現,而是通過単一的傳播形式體現,就是老蜂農產品本身精美的包裝陳列. 老蜂農雖然只是創造了一個新包裝,但卻是改變了整個蜂蜜產品的格局並確定了老蜂農的市場定位.

我想證實一下,除了產品包裝,其他營銷手段如渠道,價格,促銷是否也基本針對了白領人群的產品定位戰略?

陳泰之:老蜂農蜂蜜的主要渠道就是大商場,以前蜂蜜產品只是屈居在小賣部,小超市銷售,我們決定開拓大型賣場這個領域. 你也許會問,商場那麼高的入場費,我們怎麼承受的了?由於我們耳目一新的產品定位與包裝,經銷商都看好我們的銷售前景,願意投資開發大型商場渠道的費用. 當然我們價格走最高端的路線,我們的價格比那些百年老牌蜂蜜價格還高出20％到30％,這就給了經銷商較高的利潤空間. 我們基本沒有做什麼廣吿推廣,產品陳列就是最好的廣吿宣傳. 因為我們精美包裝陳列在沃爾瑪,就有香港的經銷商主動找上門來要求開拓香港市場,通過其代理,現在我們每年在香港有60萬港幣的穩定銷售;因為精美包裝陳列在沃爾瑪,國外一些麵包品牌與主動找上我們合作推廣蜂蜜麵包,因為他們覺得在中國只有老蜂農的品牌形象才與他們外資品牌形象相匹配;而在廣州,新品牌老蜂農以其「百年蜂蜜」品牌的形象進入了百年老牌涼茶店――黃振龍涼茶店這個渠道.

龔文祥:看來高檔形象產品,大賣場渠道,高價位,令人心動的陳列都是針對了白領顧客的價值取向與策略. 一個有魅力的產品會永遠受到顧客歡迎,我們前面的談話中一再提到了老蜂農包裝的巨大作用,下面請黑馬先生談談如何通過包裝設計來創造產品魅力與推動銷售的?

三,能賣貨的形象包裝

黑馬:

當時整個中國蜂業處於品牌意識陳舊,營銷手段落後的背景下,我們決心讓老蜂農品牌形象的出現成為整個行業的亮點與風景線,並給整個行業帶來興奮點與清新氣息,並讓設計產生直接的銷售力,我們是有這個志向並有這個能力做到. 首先 「老蜂農」這個品牌名稱用於蜂蜜本身就是一個經典,這個名稱是陳泰之先生在火車上苦思冥想後睡夢中蹦出來的. 品牌包裝設計就從老蜂農這個個性化,人性化的名稱形象著手.

我們設計背後的策略是體現以下幾點,來樹立產品魅力與推動銷售.

信賴:

現有主流的蜂蜜產品,如寶生園的包裝形象只是用了一個「寶」字來作為溝通的主要元素,但這種形象認知是有距離感的,表面化的,說明不了 歷史 . 就算你在包裝上寫明牌號成立於 「18ûû」字樣,也不一定能取得消費者的信任. 我們通過一個神態自若的老蜂農的形象,讓消費者感受與體驗「老蜂農」是來自深山老林的,可信賴的. 信賴會產生購買. 就像人們去買菜,人們更願意買那些菜農打扮的人賣的菜,感覺到新鮮,原汁原味,便宜. 這是老蜂農能夠讓消費者產生買貨認同的主要原因之一.

人性化:

蜂蜜產品是感性產品,消費者習慣看到包裝後產生即興購買的慾望. 我們決定用圖形形象這種人性化溝通方式,而非用文字語言和消費者溝通. 我們遍尋了古代養蜂人的形象,並從水滸傳的人物形象中獲得靈感,創造了老蜂農這個人性化生動形象. 為了體現蜂蜜的直接關聯性,我們讓這個形象代言人拿了一個蜂巢,而沒有象其他眾多品牌直接表現蜜蜂的形象. 蜂巢的形象,與「深山藏古寺」中僧人的意境有異曲同工之妙,給消費者留有想像空間,也符合陌生產生驚喜的設計原則.

設計也是銷售力,消費者喜歡老蜂農這個人性化形象,他們就會喜歡老蜂農蜂蜜這個產品,就會產生購買慾望.

時尚 :

古老形象的產品也要體現時代的氣息,迎合現代年輕人的審美而變化. 我們在設計老蜂農這個標志形象時,摒棄了中國傳統白描的手法,而採用了德國版畫的表現形式. 包裝瓶外形設計,我們從一個非常符合老蜂農風格的日本咖啡瓶設計中得到啟發,成為中國市場第一個用咖啡瓶來包裝蜂蜜的產品. 為什麼一個看似古老形象的產品會讓年輕人喜歡,就是因為 時尚 的號召力.

細節:細節產生產品魅力,現代人購買產品時,看到產品或包裝的細節做的很到位,就會認為這個產品全部都是好的,「窺一斑而知全豹」,他們是以感性的方式感受一個產品. 而最能打動顧客的就是一些扣人心弦細節. 如老蜂農三個字我們就請以圓潤秀麗著稱的麥華三書法研究會會長呂志強先生所書. 又比如老蜂農三個字的拼音我們採用了古代注音的格式這種創新的表現方式. 這些設計細節會讓消費者體驗到老蜂農的品牌文化與內涵,從而提升整體品牌形象.

⑦ 品牌對農產品的生產和銷售，有什麼意義和作用

農產品的生產和銷售是緊密相連的，而品牌對於農產品的生產和銷售能直到直接的促銷作用。這里以山西小米和土豆為例做一闡述。

一、農產品品牌化案例

三、品牌助力合作社經營，促進生產銷售一體化

品牌就是個名字，有好聽的，也有不好聽的，客戶信了，這個品牌就是個好品牌。在品牌基礎上，若做不好生產和銷售，終會是一場空。

不管是小米，還是土豆，在統一品牌下進行種植管理，這是比較難的一件事。質量如何穩定，產量如何提升，價格如何確定，市場如何把控，都是一個體系。而當前應運而生的種植專業合作社正給這個作物管理蹚出了一條路。

種植專業合作社與大戶合作，或者與小眾農戶合作進行農產品種植，保證期間的農資產品供應，統一進行作物病蟲害管理，統一進行農產品收購和銷售，使農民可以專心種地，不用擔心銷售的問題。而合作社也同時與政府取點互信，解決資金問題、銷售渠道問題，這一個產業鏈就基本形成了，與大品牌的靠攏就更近了。現在一些合作社也逐步形成了自己的品牌，利用地域和資源優勢，將農民緊密地聯系在一起，共同分享經營成果，與政府形成合力，共同享受品牌紅利，這對於農產品發展有非常大的作用，起到了合作社的紐帶作用了。

以上拙見，農產品在種植和銷售過程中，利用大品牌的優勢，創造自己的小品牌利於滿足生產的需要，同時完成了銷售的難題。所以我們說，品牌的優勢可以大幅度地給種植帶來機遇，也給農業產業化帶來解決辦法。合作社經濟的實施為農產品品牌化創造了可行性。”農資人實錄“為您解答，有不同意見歡迎下方評論，有問必答。

⑧ 農產品營銷成功的案例分析_農產品成功營銷案例解析

農產品營銷是 市場營銷 (指個人和群體通過創造並同他人交換產品的價值，以滿足需求和慾望的一種社會過程和社會管理過程)的重要組成部分，是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。以下是我為大家整理的關於農產品營銷成功的案例，歡迎閱讀!

農產品營銷成功的案例篇1

西藏的冬蟲夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產品具有產地特點，也就是我們通常所說的“特產”。反過來，“品牌產地”(CountryofOrigin)形象對消費者品牌信念和品牌購買意向起著明顯的作用。購買商品時，上海製造往往意味著技術先進、品質優良;來自塞上草原，往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產品，又往往帶有異域風情，風味獨特。產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產品，在這些產品中，有3種原料產自新疆，而且紅花籽產自著名的紅花之鄉塔城，那裡的紅花品質堪稱最佳;葡萄籽產自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫爾勒。獨特的產地優勢賦予產品天然、純凈、健康、營養的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優勢。因此，筆者在新疆產地上大做 文章 ，把品牌定位為“來自西域的特種油”，把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長安經河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱，提到“絲路”就會想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博採各地民間歌舞之長，在國內外享有很高的聲譽;“新絲路模特大賽”也成為中國頂級的、影響廣泛的時尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學蘊涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯想。“絲路晨光”，包含了產品最大的特點和獨特的價值——新疆產地和健康功效，富於文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯系，而且音律和諧，富於美的聯想。“絲路晨光”豐富的內涵，完美地詮釋了產品價值。

農產品營銷成功的案例篇2

又到一年“橙”熟時。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業智慧的營銷天才，巧妙地描述了一個切合時代脈搏的 勵志 故事 ，85歲老人在跌倒之後選擇二次創業並最終取得成功。這種講故事的背後，是農產品營銷的一種創新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購買者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會”都是空的。用最接地氣的營銷技巧，是一條可行之路。嘮過故事後，即使產品同質化，你說消費者會選誰的產品呢?我們將從講故事開始，敘述那些創造財富的人物，感悟一番有關營銷的真諦。

生鮮電商“本來生活”成功將褚橙打造成了“勵志橙”，獲得了商業上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠遠蓋過它的本名“雲冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個人(褚時健)和一段非常傳奇的故事。

曾經的“煙王”褚時健75歲二度創業，承包2000畝荒山創業，85歲時他的果園年產橙子8000噸。一杭州水果業內人士曾向媒體透露，2008年以前，這個品種的冰糖橙在雲南的收購價只是幾毛錢一斤，在杭州地區的售價約2.5元一斤，銷量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話題，並被譽為 “勵志橙”。目前，“褚橙”的市場售價約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷路。

農產品營銷成功的案例篇3

金龍魚調和食用油“1：1：1”的概念首先在消費者的認知中留下一個清晰深刻的記憶符號，同時又有進一步了解的營養配比說明，以及“調和”的創新製作 方法 ，構建了一個從認知記憶、到說服的有理有據、極具可信性的價值，獲得消費者的認可。