基於互聯網思維的農產品營銷策略

『壹』 「互聯網+」農業：首農的本地產業鏈創新啟示

首農集團全稱為北京首都農業集團有限公司，是由傳統老國企重組而成的。近年來，首農集團制定了發展的新戰略，試圖建設成為具有行業競爭力和品牌影響力的現代農業產業集團。在互聯網技術迅速發展的背景下，「互聯網+」農業成為行業發展的創新趨勢，我國的生鮮電商市場迎來了高速發展期，首農集團搭建了線上農商平台，推出眾多高品質的產品，在激烈市場競爭中打造了自身優勢地位。「互聯網+」模式與農業大型國企的結合，在一定程度上促進了農業產業鏈的創新發展。首農集團作為老牌國企在互聯網時代轉型發展和創新經營實踐中取得了很好效益，也給其他傳統農業企業，老牌國企的發展帶來了示範性。互聯網時代，不僅催生和促進了新興行業企業的發展，也給傳統企業尤其是國企帶來了新的發展力量，藉助互聯網技術的革新，創新自身發展模式，將是未來傳統企業發展的重要策略。首農集團在「互聯網+」農業模式下，開創的本地產業創新策略就是一個很好的啟示。

首農發展的成功經驗

首農電商近年來的創新發展成就說明，在互聯網背景下，有一定 歷史 基礎的本地涉農企業可以構建完整的農業產業鏈，在自身強大資金支持下，運用科學經營理念和技術手段，建立物流系統和產品追溯系統，實現規模化發展。其主要經驗如下：

第一，首農藉助於自身資金和規模優勢，在整個行業中迅速崛起。首農具有多年 歷史 ，眾多核心產品均具有完整的產業鏈。以北京烤鴨為例，從北京鴨的品種培育、加工、物流整個鏈條都控制在企業手中，其完整的產業鏈條保證自身可以實現規模化發展。

第二，首農電商物流系統已形成突出優勢。好的生鮮產品屬於低溫產品，整體重量大、溫度要求高，對於整個物流系統要求高。首農電商堅持本地生產、本地消費理念，其電商配送全部應用自身物流系統，結合車輛和員工將物流配送環節把控在企業手中，這是其重金投入的大項目，也是其獲得成功的重要基礎。

第三，首農電商的產品追溯系統較為完備。在生鮮電商發展中，只有保證完整的產品追溯系統才能夠獲得消費者信任，提升產品質量。首農多數產品採取農業部追溯系統，實現了完整的產品追溯環節。例如，其推出的雞蛋可以追溯到具體批次和工廠車間，這一追溯系統的塑造使其具有開放的場景，包括檢驗報告、生產環境和周期。這不僅僅是企業投入的重點，也是其營銷的動力，在獲得眾多消費者認可的基礎上來提升自身的影響力。

盡管近年來生鮮電商發展速度非常迅猛，但是國有企業大力發展的卻相對較少，主要原因包括以下幾個方面。

第一，產品標准化不足。在生鮮電商發展中，為了保證其自身競爭力提升，必須實現農產品標准化生產，結合統一的產業鏈重構來提升整個行業的影響力。但是從當前生鮮電商實際發展狀況來看，大多數都是由小微企業自身在互聯網上自行發展，整個行業標准化不足，導致了無法形成規模化發展。

第二，需要冷鏈支持。生鮮電商必須依託完善的物流系統來保障生鮮在運輸過程當中不會出現損壞問題，並在此基礎上形成敏捷的售後服務系統。但是，由於缺乏物流系統的支持，導致一些生鮮電商的運輸范圍有限，無法形成規模化的發展。

第三，當前眾多生鮮電商從業者缺乏充足的資金支持。我國生鮮電商大多數是農戶來進行創業的，其自身資金籌募能力不足，無法形成標准化、規模化發展。而首農這樣的農業國企，可以使得生鮮電商實現規模化、標准化發展，並且使得生鮮電商的各個鏈條能夠凝聚在一起形成產業集中化發展。

涉農國企的未來發展策略

第一，制定「互聯網+」發展戰略。作為國有企業，需要認識到互聯網技術對於其自身發展的重要性，應結合頂層設計和統籌規劃來實施「互聯網+」農業的實用性發展。企業可以結合用戶信息共享來加大農業電商平台的規范化發展，結合總體的戰略規劃來明確精細的技術路線圖，從而在關鍵領域實現突破，使得互聯網與農業之間的結合與創新更加深入。這對於其整體發展戰略的制定以及競爭力的提升都將產生重要作用。

第二，加強基礎設施建設。作為國有企業在實現互聯網與農業相結合的基礎上，需要加大基礎設施建設，包括物流體系、網路營銷渠道等，在積極建立信息化服務平台的基礎上，提升其物流的覆蓋范圍。同時，國有企業需要重視農產品網路營銷渠道的拓展，使得其農業電商的銷售范圍不斷擴大，並爭取成為農產品網路營銷的巨頭。在構建「互聯網+」農產品營銷以及物流配送體系建設中，應積極培養企業的網路營銷精英，鼓勵眾多網路營銷從業人員提升其自身的影響。

第三，實現傳統農業的升級換代。為了提升農業 科技 的創新能力，結合協作發展來建立協作網路，並且實現企業創新資源的共享，國有企業可以與其他的科研單位之間進行合作，明確其自身職能管理，結合網路團購營銷模式積極創新其配送模式，從而在減少成本、提升勞動生產效率的基礎上促進其自身發展。

第四，藉助於互聯網電商實現成果的轉化。互聯網電子商務的發展可以使得國有企業增值增收，並且推動了其農產品的流通效率。結合綠色電商來展示農產品的優勢，使得其自身發展可以不斷創新。國有企業利用電子商務平台可以實現農產品市場價格的透明化，在實現物流、資金流以及信息流發展基礎上，使得其網路運營體系不斷優化。

涉農國企的未來發展趨勢

一是實現智慧農業。應用科學技術，打破傳統農業生產弊端，結合農業生產經營網路化、管理數字化來提升自身服務水平，這是涉農國企的創新發展趨勢之一。在智能設備價格不斷下降基礎上，涉農企業可以在其產業鏈建設中使用智能設備，並結合大數據技術、雲計算技術對於農業信息進行挖掘和多層次分析，結合多種指令設備控制來實現聯動的生產管理，有效解決其發展中勞動力成本過高與勞動力緊缺的問題，保證其生產經營的智能化、信息化、數字化。

二是實現精準農業發展。應用物聯網、大數據等技術平台來優化傳統生產、經營和管理流程，尤其是結合天氣、市場環境、市場需求等信息數據，在產品生產與銷售中根據嚴格的標准來進行，涉農企業的這些 探索 改變了傳統農業的生產方式，建立了農業生產的標准，提升了土地利用率。例如，在農產品生產和加工中基於感測器的生態體系，使得農田、水產、養殖可以連接在一起，並且實現不同主體以及物質之間的交換。在進行系統經濟計算的基礎上，可以保證生產管理環節中實現精準的施肥等方面的集約化管理，這對於提升農業生產效率和企業經營效率是非常有效的。

三是高效農業發展。在國有企業發展中實現物聯網與農業之間跨界融合，使得產品生產、加工、運輸、銷售、服務等多個環節都實現物聯網化，並保證農業與其他產業之間的融合發展。涉農國企在對農業生產要素合理配置的基礎上，使得其他從業者服務具有較強針對性，保證企業生產經營的科學性，藉助於互聯網實現國有企業現代生產要素集合，並且在經營管理中融入綠色發展理念，拓展其生產規模，提升農業生產經濟效益。

四是綠色農業發展。互聯網與農業的結合使得國有企業注重生態保護，並且提升發展水平，這有效解決了我國農業在可持續發展中所遇到的問題。國有企業藉助於互聯網思維與系統改造來實現農業專業化、管理科學化發展，在保障各要素資源優化配置的基礎上，實現生產高效節能減排。

從首農集團的上述經驗可以看出，基於本地消費者需求和資源優勢打造完整產業鏈，在實現農業標准化生產、完善物流建設以及產品追溯系統的基礎上，提升了其自身的影響力，是一個值得投入更多 探索 的發展路徑。當前眾多老牌國企都在積極尋找轉型發展路徑，在面對「互聯網+」時仍有很多困惑，首農的經驗成為重要參考。在新時期國有企業發展中，更多涉農國企，可以明確發展定位，結合現代化運營理念，加強互聯網技術應用，並以本地化產品供應為突破口構建自己的創新發展之路。

『貳』 「互聯網+農業」，如何通過互聯網將農產品推銷出去

農產品銷路問題一直令農戶十分頭疼，一方面受大市場消息不對等的影響，另一方面受到渠道影響，很多農戶注重生產但是不注重銷售，大多農戶沒有穩定的銷售渠道，依賴中間商，供需極度不穩定，甚至遭受中間商對價格的打壓。

下面給大家介紹3種「互聯網+農產品」的銷售模式。

這種模式不只是為農產品銷售提供平台，更重要的是，它將觸角前移，從種植、生產環節就開始加強信息對接，避免盲目種植導致農產品豐歉失調。

注意事項：①內容IP化。種植到生產，再到後期加工的流程，將短視頻內容IP化。比如葫蘆，用短視頻記錄葫蘆的生長過程，還有葫蘆加工、繪畫等都可以作為短視頻內容IP化的素材。②內容垂直。確定自己要推廣的農產品大致的幾個品類或者專一的品類。所有的視頻內容和直播內容都盡量圍繞主題，內容不可復雜多樣，增加粉絲垂直度。③注重農產品的形象。做成農產品樂園，把農產品動漫化，給予農產品人物的感情色彩。④和扶貧項目對接。現在電商扶貧也是精準扶貧的一個重要項目，很多地方甚至有自己獨特的運營方式，如果您的農產品恰好在貧困縣范圍，可以選擇與一些扶貧項目對接，擴大銷售渠道。

『叄』 農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動，以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平台直播不像傳統的商業廣告，以明星、品牌等作為營銷內容，帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解，在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動，讓粉絲身臨其境，激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段，邀請一些高顏值的小姐姐們，進行現場試吃水果、製作果汁等，以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設，有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平台中，我們經常可以看到很多明星及商業名人，充分利用人設來增強自身的識別度，從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒，總是一身漢服，披著長發，兩股辮子特顯氣質，宛如仙女，其作品以記錄世外農村生活，從種植、養蠶、織布、美食，無所不能，這樣的人設，這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率，增加產品價值。

在抖音直播平台中圈粉之後，有必要進行粉絲經營，定期更新作品，提高直播頻率，在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下，博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如，竹棕編制生鮮農產品特賣，除了直播展示編制工藝品之外，還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。

『肆』 農產品網路營銷的思考論文

農產品網路營銷的思考論文

無論是在學校還是在社會中，許多人都有過寫論文的經歷，對論文都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。那要怎麼寫好論文呢？下面是我為大家整理的農產品網路營銷的思考論文，希望對大家有所幫助。

1農產品網路營銷的概念

農產品網路營銷是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發布與收集，以網路為媒介，依託農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道的一種營銷活動它包括農產品的市場調查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結算、物流配送等活動。這種「滑鼠＋大白菜」式的營銷，為服務當地農業經濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農產品網上銷售規模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現。

2我國農產品網路營銷面臨的問題

2．1農民接受的市場信息不靈

當前，農產品流通不暢已成為阻礙我國農村和農村經濟健康發展，影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。而信息的獲取又跟當地經濟發展和民眾意識有著必然聯系。農產品好產難賣，其中主要原因不是因為供過於求，也不是因為農民思想落後，其實質問題是由於農產品市場信息不靈，需求反映遲緩，農村市場商品流通體系不健全導致農產品的結構性、季節性、區域性過剩。

2．2農民接受網路信息的素質較低

影響農民信息素質的因素主要有經濟發展水平、文化知識水平和傳統的價值觀念。文化水平的低下，使得農民缺乏對網路知識的學習能力及觀念，有些農民已經開始對網路營銷產生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農產品網路推廣。農民接受能力受到阻礙，反映到現實中就是農民對網路信息的分析和利用。目前很多農民已經在政府、產業經濟的推動下對網路營銷了解得很多，甚至很多農民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發能力和高水平應用能力的人並不多。

2．3農村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規模以後，物流將成為阻礙其發展的最大瓶頸。要實現農產品網路營銷，其至關重要的優勢在於農產品流通服務體系和物流配送系統要實現真正的低成本、高效率、服務優、專業強。而我國目前的農產品線上推廣主要依附於一些現有的綜合服務平台，其專業性和功能服務都達不到農產品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農產品的網路營銷的發展。

2．4網路營銷服務體系不完善

中國現行的農業信息服務體系還比較落後，主要存在的問題表現為：農業信息服務網路平台建設落後；信息網站建設不甚完善，為農產品生產、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯後；信息部門缺乏為農民服務的動力機制。

2．5農產品標准化程度低

網路營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現產業的規模經濟，因此，在如此龐大的農產品市場中，產品的標准化程度就成為影響網路營銷能否成功的關鍵因素，農產品的質量等級劃分、分裝規格以及產品條形碼的標准統一是開展農產品網路營銷的基本前提。

3完善農產品網路營銷的幾點思考

3．1加強農產品網路營銷支持體系建設

農產品網路營銷服務體系是指服務於農產品網路交易及生產、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平台的總稱。其體系建設的核心內容包括生產平台、組織平台、市場平台、信息平台等。這些平台的組件應由當地政府完成農村信息網路設施的基礎建設同時，改變農民思路，樹立農民的網路營銷信心，對農民進行網路營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農民真切感受到網路經濟所帶動的經濟發展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢於創新，勇於實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農民獲取網路新知識體系。地區移動手機運營商還可以在農村推廣手機上網，讓大家認識到，作為上網有效補充手段，移動電子商務的優越性。

3．2做好農產品網路營銷體系

3．2．1進行網路市場調研

與傳統市場調查相比，網路市場調查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區差異的營銷決策，對目標顧客開展網路調查是不可缺少的一個環節。由於農民網路知識有限，當地政府或農業組織可以以產品形式、特色、價格優勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當地農產品的促銷方式為幾大板塊來開展網路市場調研。同時，也可以利用已有的調查資源來作為決策依據。

3．2．2發布農產品信息

農戶可根據自己農產品的特色，選擇適合自己的網路營銷平台。以阿里巴巴全球貿易網為例，發布商可將自己公司的信息及提供的產品詳情加入產品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；採用推廣服務———橫幅廣告，將產品和企業的LOGO刊登於頁面顯眼位置，有效推廣產品和企業品牌。

3．2．3構建農產品網路銷售平台

農產品網路銷售的實現途徑多種多樣，但對於最初涉及電子商務的農戶來說，自建平台是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經有很多成熟的網站平台可以免費幫助農戶加入電子網路廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農產品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農產品因為商品區隔較大，不同的商品對於網站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質量更高，細節更優的網路開發。例如在網路中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農產品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統的農產品不一樣的。

3．3完善農產品網路營銷的配套措施

3．3．1加強農產品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別於競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產品知名度。農戶通過在網路營銷中創建和宣傳農產品的品牌，有利於提高農產品的知名度、增強消費者對農產品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家帶來額外的意想不到的收益。例如「三隻松鼠」，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網站，「三隻松鼠」就是它的`自有品牌，其品牌標志就是三隻犀利可愛，形態不一的小松鼠。現在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3．3．2構建和完善供應鏈管理

農產品的網路營銷開展還有一重大實現意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構建和完善農產品的物流管理體系，它能帶給我們的優勢不僅僅是省時，省力，一個優秀的物流供應鏈體系還能幫助農戶最大程度的縮減流通成本，使農產品本身更具有競爭優勢。但由於我國各地區經濟發展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當地的農產品開展渠道優化時要因地制宜，對於易損壞、易過期的農產品，也要根據其個體需求，完善供應鏈。

4結語

作為新型營銷模式的網路營銷為新時期的經濟發展，做出了強有力的促進，在這一革新創造中，農產品也可以尋求適合自身特色的網路營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發展的數字時代的來臨，網路營銷將成為一個不可迴避的利器，我國農產品網路營銷在不斷的探索和思考中，必將發揮更大的積極作用。

作者:龐苑 單位:貴州省貿易經濟學校

拓展：農產品網路營銷存在的問題及對策論文

現如今，互聯網以其先進的技術、思維及商業模式，席捲並革新了幾乎所有的領域。其中，互聯網時代背景下的農產品網路營銷顯現出巨大潛力，並取得前所未有的進步，例如在2015年天貓「雙十一」期間，八種產品成功刷新了銷售業績的吉尼斯世界紀錄，其中接近半數為農產品。然而縱觀全國，我國農產品網路營銷還存在許多問題，現有學者的研究主要集中在宏觀層次，如網路基礎設施差、農民網路意識不強，網路營銷人才不足等方面，並沒有具體到網路營銷的微觀層面，對微觀問題的及時發現及解決，也是我國農產品網路營銷發展必不可少的環節。

1我國農產品網路營銷存在的問題

1.1過度依賴大型互聯網平台

農產品企業對大型互聯網平台過度依賴主要是指農產品商家入駐大型平台之後，在利用大型平台優勢的同時，其營銷活動也受到大型平台的各種限制。一方面，農產品商家對大型互聯網平台的依賴主要源於農產品商家本身的限制，如網路意識不強，技能不足等，在這種情況下，需要其他多方主體的引導與幫助，現階段主要還是寄希望於政府或者是大型平台固有的優勢進行營銷活動，這是導致其過度依賴大型電商平台的一個重要原因。另一方面，隨著農村政策的發展，電商巨頭紛紛看好農村市場的前景，以阿里巴巴、京東為代表的電商巨頭們紛紛搶占農村電商市場。然而，電商巨頭做農資的真正意圖並非是幫助農產品順利實現網路的轉型，而是最大限度地開發農村市場，使農民轉化成消費者，事實上，很多電商巨頭從未真正關心農民的需求。

1.2與消費者的交流、互動不充分

互聯網已經改變了消費者的消費心理與行為，成功的農產品商家在進行網路時注重從用戶的消費心理與行為習慣出發，只有做到對顧客充分了解，才能提高用戶流量，然後通過無微不至的用戶體驗，充分與消費者交流與互動，最後才能夠將流量轉化為利潤。然而對於我國大多數農產品商家甚至是其他零售領域的互聯網商家來說，與用戶交流互動方面還存在很多不足，面對上述大環境的改變及對消費者消費心理與行為習慣的洞察並不容易，尤其是眾多小型的農產品商家，受自身觀念、習慣以及人力物力等因素的影響，並沒有足夠耐心與用戶進行交流，這就造成了用戶體驗不好的結果。

1.3品牌推廣深度及廣度不足

許多農產品商家在產品品牌推廣中存在深度與廣度均不足的現象，大多數是因為其選擇的渠道及工具相對傳統。一方面，傳統的產品推廣渠道主要為廣告及公關，主要媒體為電視、報紙、電台以及網站，追求的是所謂的覆蓋率，這種方式為登高一呼式的傳播模式。這種宣傳模式是一種單向的傳播模式，缺點很明顯，即很難了解到受眾看到廣告後的反應。另一方面傳統推廣渠道對虛擬世界滲透性不強。現在社會的商機更多存在於傳統推廣渠道滲透能力不高的虛擬世界中。

1.4營銷未能實現精準化與個性化

現在大多數農產品企業在進行精準營銷時，並沒有取得很好的效果。一方面，農產品商家對用戶數據管理許可權有限。大多數依附於大型平台的小規模農產品商家，並沒有獨立擁有所有用戶在該平台消費的數據，例如在淘寶平台中，大多數情況下，只有淘寶來決定推薦哪家的商品給哪些消費者，農產品商家並沒有管理自己用戶數據的許可權。另一方面，用戶數據稀疏。擁有用戶數據的所有權，也必須保證用戶相關數據是完整的，這樣才能達到真正意義上的精準營銷，然而，用戶數據稀疏是經常發生的一個問題，例如，淘寶上號稱有近10億商品，但是一個用戶平均不能瀏覽1000件商品，數據稀疏度應該在百萬分之一甚至更低。

1.5產品擴張速度慢

我國農產品營銷中產品擴張速度慢，主要是相對於那些還在更多地使用傳統產品擴張思路與方法的商家。因為，傳統營銷中產品的擴張模式主要依靠分銷渠道和終端實現，分銷渠道中依賴分銷商和代理商；傳統的終端擴張是依靠門店和零售店的增加來擴大產品的銷售渠道和銷售范圍。這兩種擴張方式在諸多層面上存在著一定的弊端，例如管理困難、成本高、溝通不順暢等問題，進而導致資源的浪費，產品擴張速度緩慢等。

2對策建議

2.1同時入駐多個互聯網平台，避免過度依賴

想要避免對部分平台的過度依賴，就需要從入駐平台的質與量兩個方面權衡。一方面可以同時入駐多個大型平台。十幾年來，農產品電商逐步形成了「兩超-多強-小眾」的寡頭競爭格局，都可以作為農產品商家的平台選擇，而且不同規模的農產品商家應該針對不同的現實情況與目標進行平台的選擇與布局，這樣不僅可以拓寬銷路，還可以藉助不同平台的特點逆推生產走向集約化、專業化之路，有助於農產品企業長遠的發展。另一方面，自主開發平台。首先，自主開發平台的優勢有很多，例如對用戶數據的獨立擁有權，以及對用戶管理的許可權；然後，可以基於用戶數據對不同用戶進行個性化營銷與精準廣告投放；最後，綜合起來，可以避免受到大型平台的限制及過度依賴。

2.2全流程重視用戶體驗，滿足用戶情感需求

面對用戶消費心理與習慣發生的改變，一方面，商家要全流程抓住用戶消費心理，從每個消費環節中都能找到讓用戶心動的細節，做到極致的用戶體驗，贏得良好的口碑。另一方面，要滿足用戶更高層次的情感需求，越來越多的消費者希望為自己喜愛的商品提供建議，甚至參與到產品設計、製造與營銷的過程中來，實現更深層次的價值感。農產品商家可以使用網路社區營銷方式，在做好用戶體驗的基礎上引導用戶參與商品的改造、流通、推廣與宣傳等環節中來，實現用戶價值。

2.3利用新媒體實現品牌推廣深度與廣度目標

新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統媒體以後發展起來的新的媒體形態，包括網路媒體、手機媒體、數字電視等。一方面，新媒體可以提高品牌推廣深度與廣度。相對於傳統的品牌推廣方式，新媒體具有信息容量大、形式多樣、滲透力強、多媒體、多文本、跨時空、移動性強等優點，能夠滲透到廣大的人群中。另一方面，新媒體能夠以低成本產生明星效應。因為新媒體營銷中的「明星」可以來自任何人，而且很可能是自發形成的，不需要農產品企業花費大量的資金。如果農產品企業在注重自己產品質量的前提下，能夠使用新媒體，潛入各種互聯網社區、平台進行品牌推廣，就會獲得很多無形為自己產品代言的「明星」。

2.4利用大數據，實現營銷的精準化和個性化

首先，大數據能夠實現精準定位目標與廣告投放。藉助於大數據技術不僅可以找到目標群體，針對不同的目標受眾投放不同的廣告內容，還可以根據實時收到的反饋結果來調整廣告的投放策略，讓廣告的投放更加張弛有度。然後，大數據技術結合用戶數據，實現精準營銷。現在企業可以通過豐富的渠道獲得用戶相關信息，然後經過信息處理與數據挖掘的流程對用戶信息進行管理，最後就可以針對不同的用戶進行廣告推送以及個性化服務。最後，如果大數據技術能夠不斷進步，各組織之間的數據能夠進行共享與融合，就可以實現通過全渠道的數據聚合和標簽運算建立描繪用戶興趣模型的用戶畫像，並進行用戶的細分和個性化標注。用戶畫像所帶來的會員營銷是更高層次的個性化營銷，其核心是定製化，也既精準化。

2.5大力發展微商，實現產品的病毒式復制和擴展

微商是基於微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式，其作用是基於微信生態的社會化分銷模式。一方面，微商可以實現去中心化管理。微商是去中心化的電商模式，基於微商作為零售商沒有等級之分，結構扁平化，是產品市場擴張的絕佳渠道，可以改變傳統產品擴張模式中存在的金字塔組織結構管理難度大的問題以及由此帶來的分銷商與用戶溝通不暢的問題。另一方面，分銷商能夠與消費者自由溝通。微商中的微客屬於移動電商系統分出的一個分銷功能，因為基於社交網路朋友圈，在認識的人之中分享商品本身附帶著一種信任機制，可以有效減小商品與商家之間的隔閡，做到無縫有效溝通。

參考文獻:

[1]梁瑞仙.我國農產品網路營銷存在的問題與對策[J].山西農業科學，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里農產品電子商務白皮書.阿里研究院[R].

『伍』 農產品網路營銷的手段和方法有哪些

1、首先選取一個網路平台

或是多個網路平台。比如在淘寶開網店，微信朋友圈，微店等。平台選好後根據要求注冊就好了。這僅僅是第一步。

2、農產品品種的選擇

根據當地特色選擇比較耐運輸的農產品或是農產品加工產品。為什麼選擇耐運輸的呢？因為網路銷售所面臨的的是全國市場，面臨的大多是零散群體，在這里農產品的運輸就要借用快遞了，我們知道全國發的快遞需要時長是24小時到72小時左右，不包括偏遠地區。所以要選擇耐運輸的產品。

3、農產品的「包裝」

一定要自賣自誇。選出要在網上銷售的農產品後，要深挖農產的特色，營養，健康，傳說等等等，配合圖片，視頻等，做成超美的文案。

4、快遞的選擇

當下幾大快遞已經基本覆蓋鄉村，三通一達加順豐。順豐有冷鏈物流，但是順豐的成本太高啦，我們當地兩元左右每斤，冷鏈三元左右。其它快遞價錢便宜一些。

『陸』 農業互聯網目前都有哪些不錯的模式

模式一、農村電子商務
在互聯網+農業大潮中，電子商務企業自然是排頭兵。自2015年伊始，農村電子商務發展的如火如荼，不少優質農副產品搭上了電商快車，在網上進行售賣，暢銷全國。農村電子商務不斷成為轉變農業發展方式的重要手段，也成為政府精準扶貧的重要載體。
目前，有24個省市31個地縣在阿里平台設立了「特設館」，在淘寶網正常經營的注冊地為鄉鎮和行政村的網店更是達到163萬家，其中經營農產品的網店已經接近40萬個。其中，褚橙、三隻松鼠等品牌藉助網路營銷的力量，快速完成了傳統農產品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。
與此同時，各類互聯網龍頭公司也進軍農業。阿里自2003年開始實行淘寶村，2012年的「遂昌模式」，2014年啟動「千縣萬村計劃」農村戰略，2015年建立「智慧農村」。同時，還在25個省250各縣近6000個村點開展農村貸款。此外，京東F戰略實施——工業品進農村、農村金融、生鮮電商，「一縣一中心」在全國建立自營「縣級服務中心」，「京東幫服務店」以實現家電渠道順利下沉。目前已在全國1500個縣落地生根，包括電商、物流和金融在內的各項服務。
模式二、農業眾籌模式

「互聯網+農業」是一個龐大的市場，農村電商僅僅是一個開始。
作為熱度飆升的互聯網金融的一個分支，眾籌對很多人來說已不再陌生，但在農業領域運作眾籌，尚屬新鮮。農業眾籌目前並沒有非常成熟的模式，農業企業需要多藉助其他行業經驗，跳出行業看行業，打破傳統思維，創造符合自身條件的新模式。
總體來說，農業眾籌可以貫穿於整個農業大鏈條的各個環節，從農業育種、種植到生產、加工和銷售等整個全產業鏈。同時，能夠運用互聯網的大數據提前了解消費者的需求，就可以有序的組織生產。從田間地頭開始，通過互聯網技術對農作物實施灌溉，最後輸出合格的產品，再通過互聯網傳輸出去。對消費者來說，食品安全溯源系統極有吸引力。
農業眾籌與電商存在本質區別。電商單純是將現成的產品拿到網上賣，而農業眾籌則是在產品形成之前就已經有了完整的創意，這種模式包含了更多的內容和可選產品，為用戶提供的是個性化的定製服務，是新農業革新的有力手段。
模式三、農村信息化服務模式

現在，各種各樣的農村信息服務網站也在興起，全國涉農的網站已經超過了3000個，村村樂、萬村網、三農網、新農網、村村通網等逐漸形成了自己的核心資源。
要讓農村信息化「叫好又叫座」，首先就要利用各種各樣的的應用服務，讓農民獲取有用的涉農信息，直接幫助其生產和銷售，這就能讓農民「想用」，而在「想用」之後，還得「易用」，對於不具備高深的信息技能的農民來說，「授之以魚」不如「授之以漁」。
目前互聯網+農村信息服務類的公司還不是很多，其一是農村網路設施不夠完善，另一方面則是在農村使用電腦和智能手機的人數較少，即使使用的人數當中，還存在這一批僅是用來作為日常看電視、打電話等的一種工具，真正用於上網獲取信息資源的還較少。但隨著時間的推移、技術的發展和農村網路化的鋪開，農村信息服務也會大受歡迎。再加上農村市場龐大，信息量也是無窮的。對於任何一個領域，畜禽養殖、各類種植、二手市場等等都可以開辟出一片天地。
但這種模式對於非常廣闊而分散農村市場，需要長期的扎實的工作來穩步推進，而且，農村市場的渠道具有很強的排他性，擁有先發優勢後，後來者的成本會很高。所以，擁有互聯網上的農村渠道網路資源，就等於掌握了農村互聯網發展的關鍵點，未來可以大展拳腳。
模式四、農村金融模式

對於農民，除了渴望便捷的基礎金融服務外，他們還迫切希望解決發展產業上缺資金、技術、能力的難題。讓各類三農客戶特別是貧困農民貸款進得來、貸得到、辦得快、還得起。中央一號文件提出加快農村金融制度創新,將其作為全面深化農村改革的一項重要任務進行部署，明確提出強化金融機構服務「三農」職責，發展新型農村合作金融組織，加大農業保險支持力度。
目前，針對農村金融模式也如雨後春筍般涌現。郵政銀行自2007年正式掛牌以來，搭建「銀政、銀擔、銀保、銀企、銀協」合作平台，破解貸款難、貸款貴難題。同時，採用因地制宜地創新抵質押擔保方式，先後將大型農機具、大額農業訂單、涉農直補資金、土地流轉收益等納入抵質押物范圍，形成了農戶貸款、新型農業經營主體貸款、涉農商戶貸款、縣域涉農小微企業貸款和農業龍頭企業貸款等10條產品線。
除了郵政銀行，還有其他的具有定向金融服務的企業誕生。這些企業多年來深深根植於農村生產、流通、消費領域，積累了海量的農戶交易數據，這些數據如今變成了企業重要的資產——大數據資源。憑借大數據對農戶信用的判斷能力，這些大型涉農企業紛紛涉足農村互聯網金融業務，為農戶提供信用貸款，如大北農的農銀貸、農富貸等產品，村村樂的村村貸、村村融等產品。這些平台為千家萬戶的農民搭建了對接市場的大通道，解決他們產後通市場的問題。
當然，這些貸款方式都是在農民伯伯的財產權沒有充分完善的背景下創新出來的，而未來隨著農民財產權的理順以及農村互聯網金融的發展，相信農民貸款將不再是難題。
模式五、農產品品牌創建模式

隨著農業的不斷發展，品牌農業或將成為中國未來最大的商機。而農村電子商務已經不是一種營銷工具，它已成為一種生活方式，一種思維模式。目前比較出色的農產品電商品牌有河北羊絨、山東博興的草編和土布、奉節臍橙、甘肅成縣核桃等等。
由於農產品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農產品電商將有更廣闊的市場空間。
農村電商也必然會走上品牌化之路，但品牌化除了要有自己的特色之外，打好品牌的「組合拳」也非常重要。同時，由於農產品電商的快速增長，物流成本的高企，目前電商產品還主要集中在中高端產品上，而這類產品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。
企業在打造品牌過程中，要兼顧農產品的消費習性、文化特色和互聯網的個性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。
模式六、農村電商物流服務

目前農村物流網路很不健全。傳統物流僅僅依靠郵政來支撐。但隨著農村電商隊伍的不斷壯大，以及農村網購的數量增多，再加上工業品下鄉、農產品上城政策的放開，各項渠道的打開，郵政的業務開始拓展，但負荷巨大，難免不產生紕漏。目前，郵政依託原有的郵政基地，打開郵樂網網購平台，通過郵政運送至千家萬戶。同時開發除農產品外的農村電商的新內容，如農資農具、數字農家樂、特色旅遊和招商引資等。此外，藉助「郵掌櫃」系統，在郵政網點、「三農」服務站、村郵站甚至利用投遞員等線下實體，開展線上線下的互動營銷。
此外，部分農產品由於自身特性，如：各類生鮮、豆製品、活的家禽和家畜等，在存儲和運輸過程中都需要一定的條件和溫度。這類產品的運輸現階段只能依靠個人進行運輸，但是耗費了大量的精力和成本，也造成了巨大的空間浪費。因此，若能夠開展農村物流，對各類產品進行統一運輸，成立第三方運輸平台，這對於整個農村電商市場必定是一片叫好！
互聯網正在深刻改變著各個行業，尤其是一些像農業這樣相對落後的傳統產業，藉助互聯網之力實現產業的跨越式發展和變革成為可能。主要思路是用農業思維和互聯網相結合，而不是用互聯網思維去結合農業，根據農業自身的特色，將互聯網看成是一種工具，實施新型農產品、農業現代化變革，這種變革，必將出現很多新思路，新玩法，也將有大量非農行業的企業跨界而來。
農業和互聯網融合，絕不是簡單的加法，而是通過產業的融合和創新，以最新的互聯網行業之長，補最傳統的農業之短，甚至是創造全新的產業模式，農業企業家們要在充分了解自身實力的基礎上，挖掘與互聯網的最佳切入點，實現企業升級。

『柒』 「互聯網＋」時代農產品品牌營銷策略分析應該以哪幾個模塊來寫文獻綜述

1. 農產品營銷策略研究綜述
李東奇，葛文光，張雪梅 - 《熱帶農業工程》 , 2012 - 被引量: 9
2. 我國農產品內營銷策容略的研究進展及思考
毛梅 - 《安徽農業科學》 , 2007 - 被引量: 6
3. 李曉玲 - 《農村經濟》 , 2004 - 被引量: 38
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
4. 李道和，李君 - 《農林經濟管理學報》 , 2003 - 被引量: 29
品牌營銷策略農產品農產品品牌營銷策略
5. WTO框架下中國農產品品牌經營策略研究
徐樹建，杜忠花 - 《農業與技術》 , 2002 - 被引量: 15
我沒研究過這個問題，就幫你找了幾篇論文，前兩篇是綜述，你可以用網路學術或知網下載下來借鑒一下。網路學術的關鍵詞有：農產品品牌建設，消費者，特色農產品，地理標志，品牌戰略，農業發展，農業產業化，品牌營銷，龍頭企業，品牌定位，品牌形象，企業品牌。