產品推廣會流程

1. 產品推廣策劃書

產品推廣策劃書 （一）

針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的方法：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網路營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和網路的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網路營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

2、網路廣告投放

網路廣告投放也是一種針對性比較強的網路營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

3、信息發布：

信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網路營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網路營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網路營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

5、郵件群發：

郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由於其成本的.低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出台和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產品推廣策劃書 （二）

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

七、推廣辦法

（一）平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於「紅海」攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的「藍海」，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式） 企業開創期

營建銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

2. 產品上市推廣策劃的步驟

關於產品上市，最重要的莫過於做競品調研了，還有用戶的登錄注冊，我從這裡面給你找到如下資料：資料原文是這樣的

做完競品調研後，就可以著手開始自己需求的策劃。在對業務邏輯以及功能流程有一個大概把握的前提下，再結合自己產品當前的現狀以及實際場景從整體到局部開始進行（說到整體到局部的系統化思維，推薦一本很多人都看過的書《金字塔思維》）。

從需求背景、需求目的、功能流程、功能list、關聯需求等等，開始整體思路的梳理。功能list以及功能流程，在競品調研的基礎上是最容易出整體思路的模塊，也是產品功能設計本身，但是需要注意的是，產品功能本身只是需求策劃其中的一部分，不是需求全部。

我經常踩坑是，關注需求流程和實現本身，而忽略和需求相關聯的其他需求點和事項。比如，新的需求方案對於已有需求影響、新老版本兼容的問題、涉及的財務、運營等各個流程的變動問題、功能的推廣問題等等，以上都是需要根據需求的實際背景事先進行考慮以及規劃的。

還有經常被忽略的一點就是需求價值以及效果的衡量，我剛開始做產品經常有的問題就是埋頭於如何實現整個需求，對於需求的價值以及效果很少考慮，做了很多東西但是並沒有好好回顧其中的價值，對於工作的回顧和產品的認知是很不利的。

等梳理完框架以及流程之後就可以先跟boss或相關同事提前進行溝通，在大方向以及思路一致的情況下再開始擼需求文檔，如果在思路框架都沒有保持一致的情況下，就直接上手開始畫原型擼文檔，後面如果一旦思路或者框架需要調整，可以快速的進行修正。

接上面的例子：關於登錄注冊模塊需求的實現，做完競品調研，根據自身產品特性可以確定功能模塊以及流程，比如內容型產品，前期降低登錄門檻，可以直接使用第三方登錄，同時獲取用戶的基礎信息以及注冊賬號。

幫助到您請採納

3. 會議議程和會議流程

會議議程安排的範文：

一、目的

為了讓客戶了解我公司的產品，了解我公司產品的特徵，提高公司在市場的知名度、美譽度，樹立誠信形象。提高公司產品在的市場形象，促進口碑宣傳。促進終端客戶銷量上漲。增進客戶與公司感情，特邀我公司全國各地的客戶代表參加我公司的產品推廣會。

二、會議時間：2022年12月13日-15日。

三、會議地點：長沙通程國際大酒店。

四、參加人員：本公司總經理級以上人員，全國200個客戶代表五、會議主持：會議由公司總裁主持。

六、會議主題：客商交流促進共同發展。

七、宣傳冊：公司提供。

八、會議安排：

1、客戶簽到，觀看公司宣傳視頻。

2、主持人介紹到會嘉賓、公司代表、客戶代表和推廣會開場白。

3、公司高層代表致辭。

4、嘉賓致辭。

5、公司及公司產品介紹。

6、客戶代表發言。

7、開放咨詢、進行現場交款訂貨，發放贈品。

8、就餐，午休。

9、全體參會人員出發到車間參觀九、產品推廣會結束。

會議議程簡介

會議議程是整個會議議題性活動順序的總體安排，不包括會議期間的儀式性、輔助性的活動。 會議日程是將各項會議活動（包括儀式性、輔助性活動）落實到單位時間，凡會期滿1天（即兩個單位時間）的會議都應當制訂會議日程。

4. 推廣工作的基本流程是什麼呢

首先，我們第一步一定要建立一個比較有實力的團隊來幫助我們進行執行營銷方案，這樣的團隊當中一定要有經驗以及各個方面都比較充足的一個人員來作為領導，來指揮下面的員工進行工作。這樣能夠對員工起到一個引導的作用又能夠員工對於營銷方案的一些基本了解。
其次，第二個我們要做的是在營銷方案運營的初期觀察一下運營方案的一些基本的運營情況。比如說在上市多長時間以後，現在的一些營銷結果是什麼以及現在的一些問題是什麼？我們一定要把這些問題完全的找到再進行推薦和解決。這樣能夠減少我們在運營的過程當中出現一些紕漏的情況。
那麼，第三個我們就是進入到了我們營銷的一個快速發展期，當我們的營銷金額達到一個高峰期的時候，我們一定要合理的進行管理和推薦，在快速發展時期營銷團隊的人員還是營銷團隊的金額都是一個比較鼎盛的階段，我們一定要安慰好員工，來減少他們心情不穩定的情況，從而減少人員的更換次數。
最後一點就是營銷方案的穩定期間，在穩定以後無論是客戶群體還是銷售人員都是比較穩定的，我們再推薦產品的時候會更加的容易一些，能夠減少一些問題的出現，其實推銷以及營銷的方法是非常簡單的，要想見到效果我們必須要和專業的團隊進行合作，以及不斷地改善我們的營銷方案才能夠促使我們的營銷方案順利地進行，達到我們理想的效果。

5. 產品軟文推廣營銷如何做

現在很多公司的產品營銷方式就是利用軟文推廣，所以掌握軟文營銷方法是必要的。

一、產品軟文寫作能力

首先自己必須要有產品軟文寫作能力。如果自己不會寫推廣軟文，那做軟文推廣就比較困難，當然如果願意花錢請人代寫營銷軟文那另當別論。不過我們還是建議自己會寫更好點，因為有些產品軟文寫出來面對不同的平台去發布，可能存在廣告性質或者敏感詞等，只有你自己親自去寫，親自去體會，對於這方面你才更有感覺的去做。

二、需要會測試平台

只會寫作還是不夠的，之後就需要學會測試平台，如果你不懂得如何去測試平台，那這時候軟文營銷推廣你根本就沒辦法繼續往後做。因為寫出來的文章最終是給誰看呢?答案肯定是用戶!那用戶在哪裡呢?肯定在不同的平台上!所以說只有去測試這些軟文營銷平台是否能發布出去你的廣告，才有可能引流到客戶。

三、學會分析對手

有句話說得好，同行是自己最好的老師。所以想要自己軟文推廣做得好，同時做的快，就需要去分析我們的同行和對手，看一下他們在什麼平台去做，如果業務相同他們在這個平台去做，那我們肯定可以直接去做，都不需要做其他的測試浪費時間了。

因此，產品軟文推廣這個問題很簡單，只需要做好以上產品營銷的三個步驟，軟文營銷推廣你就可以做到很好。流程會走了之後，後面就是營銷軟文寫作的質量和產品推廣的渠道，在累積持續的發文，最終肯定會引流來客戶的。

6. 新品發布會如何策劃

對於企業來說，新品發布會的流程制定非常重要，由於企業新品發布會關系著未來的銷售，所以公道甚至出彩的流程策劃會給新產品的推出形成正面的影響。那麼新品發布會策劃怎麼寫?新品發布會策劃方案如何制定呢?
在製作新產品發布會策劃方案前需要先確定大方向：
首先對本次推廣產品要有深刻認識，確定下新產品發布會的目的及相關產品資料;確定好本次新產品發布會的經費;請專業的公司撰寫新聞通稿;確定發布會規模、來賓人群及人數、推行發布會場點及禮品;產品展示方式、禮儀人員、會場布置等;擬定發布會流程，確定方案;准備相關人員的演講稿;邀請媒體、行業夥伴等，發送邀請函。
小編在這里還獻上新品發布會策劃方案範文，讓大家對於新品發布會策劃怎麼寫，能有個更直觀的了解。
一、新產品推出的市場背景
二、推出新產品的目的
三、新產品的風格、特點及市場定位
四、新產品的上市建議
五、招商會前期的准備工作
1、招商手冊的准備
2、邀請函的准備(提前鎖定目標客戶)及有效邀請
3、宣傳物料的准備(產品手冊、展會展館各項宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營造所需物料、企業的記錄片、企業簡介及招商會上的講解內容的幻燈片)
4、工廠展廳及展會展館位置的確定、裝修和產品陳列時間的確定
5、招商會、培訓會、食宿的地點的選擇與確定
6、交通工具的准備
8、招商會、培訓會現場各項配套設施的准備
9、禮品或紀念品的准備
10、加盟合同的准備
11、公司內部的配合和分工的確定
12、招商政策的制定(專賣店裝修政策支持，飾品政策支持;返點政策支持;廣告政策支持;簽單獎勵政策支持;全年培訓政策支持;專賣店開業及年促銷活動策劃支持)
13、工廠相關人員的培訓(工廠營銷人員與經銷商怎樣處好關系;工廠營銷人員的接待注意事項及應知、應會;選擇經銷商的八大標准;工廠營銷人員如何有效的管控經銷商;如何成功簽單)
14、培訓會、招商會主持人的確定
六、展會期間的工作事項策劃
1、根據具體情況制定客戶接待的接待流程
2、根據具體情況制定工廠及展會現場氛圍營造方案策劃
3、根據具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程;
4、根據具體情況制定培訓會的流程;
5、根據具體情況制定招商會議的流程;
6、根據具體情況制定簽單流程;
七、各項工作的時間控製表及執行細節
1、如何接待客戶
2、工廠和展館參觀
3、培訓會和招商會
4、簽單
5、晚宴
6、旅遊
八、招商會的現場策劃
九、培訓會招商會現場的策劃
十、新產品展會項目的啟動
1、項目組委會
2、組織架構
3、職責和分工
4、各項具體工作

7. 產品展會的流程是什麼

報展程序

選擇某個展覽後，與主辦單位取得聯系，對方會傳真或郵寄給您報展文件。這些文件應包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費用、有關服務、展館展點陣圖、參展人員手冊等。

填好參展表格、返回給大會主辦者、並得以確認之後，您還要將全部或者部分展位費作為定金匯至主辦者，這樣您的展位便得到最後的確定。

費用預算

參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、必要的設備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品製作費、會議室租賃費等。做參展經費預算時，還要加上總費用的１０％，作為不可預見費用的支出。

展台位置

展台的位置由主辦者全盤規劃，按照產品和服務的內容、行業、地區等因素安排展台的位置，或者是以展位費的多少來區分位置的好壞。主辦者提供的展點陣圖上標出了哪些位置可供選擇。總之，越早將參展申請表格遞交給大會主辦者，越容易得到好的位置。

標准展台

除國內某些大型商品定貨會仍採用面積較小的展位外，通常展覽會的展位面積為９平方米（３米Ｘ３米），成為標准展台。大會主辦負責標准展台的搭建並提供展示所需要的基本設施，包括三面展牆，二個能固定在展牆上的射燈，一個展桌（長１米，寬５０厘米，高８０厘米），二把椅子，地毯，２２０Ｖ５Ａ三項電源插座一個，以及刻寫眉板文字即貴公司的名稱。無特殊要求，眉板文字是您填寫在參展表格中的單位名稱。

展覽會的標准展位中，有一種特殊的位置--位於每行展位的頂端，是最多隻有兩面展牆的展位，它有兩個邊甚至三個邊可以面對觀眾行走的通道，能更多接觸到參觀者。因此，如果您越早申請參展，您越有機會向大會主辦者尋求該種展位。

特裝修

超過四個或者四個以上的標准展位的面積時，您可以只預定光地面積，而自行策劃、特殊裝修。特裝修則可以根據公司產品特點、技術特點、市場定位、展覽期間的活動安排，做出別出心裁的獨特裝修。展位的裝修大會提供標准展位的搭建，展牆、桌椅都採用的防火材料，在做特裝修時要特別注意，如果採用的是木結構的展架和裝飾物，應塗上防火材料。

傢俱

大多數參展商會有這樣的感受，就是一個資料桌不夠用。大會組織者、展覽場館以及展覽服務公司，可以提供桌、椅、櫃子、沙發等傢俱的臨時租用服務。水、電、煤氣 如果您在展覽中要有大的用電量、使用上下水、煤氣、天然氣等，您一定要在參展申請表格中加以說明、特別強調，在收取一定的費用後，大會主辦者會安排、並可以提供這些服務。

電話

您可以申請在展覽期間租用電話線（國內長途ＤＤＤ，和國際長途ＩＤＤ），但要提前向主辦單位提出，以免除不必要的加急費用。

物品保管

展覽期間，大會組織者對展會提供安全保障，展覽館出入口設有保安，大件展品的出入館都要登記。但目前我國展館尚缺少貴重物品保險櫃租用存放服務。展覽期間人了人往，難免零亂，所以小件展品和貴重物品等應自己妥善保管。如果是特裝修的展位，不要忽略了貯藏室的設計和搭建。貯藏室可以放置公司禮品、文件、和工作人員的衣服、隨身物品等。標准展位的參展工作人員則應隨身攜帶公文箱包，用於攜帶和臨時存放小件物品、錢財等。

包裝箱的存放

展覽開始之前，主辦者和展覽館管理者、展覽運輸服務公司會收走包裝紙箱、包裝木箱和材料，或者指定統一存放的倉庫，這是為展位整潔的需要，同時也是防火安全的要求。通常，展覽結束撤館時，包裝材料會退還或自行領走。

展品的運輸

大會主辦者會在"參展細則"里提供展品運輸的提貨負責人的姓名和收貨地址，您可以按此，將展品提前運往展覽所在地。另一便捷的方式是委託運輸代理，運輸代理提供門到展位到門的服務。

布展和撤展

大會組織者通常會給布展留出足夠的時間，大會展覽會的布展時間為３天以上，並且可以在正常工作時間之外加班施工。在大會最後一天，觀眾清場以後即可以開始撤展。

清潔服務

大會免費提供參觀者通道和其他公共場地的清潔衛生，但展位內的清潔通常由參展單位自行負責。

工作證

參展人員報導時，大會主辦者會提供參展工作證，一般一個標准展位提供２-３個工作證。工作證也是通行證，在整個布展、展覽和撤展期間有效。入場券大會主辦者視展位面積的多少分配給每個參展單位一定數量的展覽入場券甚至開幕式請柬，這給您提供了聯系客戶和關系單位的機會，您可以列出名單，將入場券和名片一起寄給這些嘉賓，邀請他們前來參觀和見面。

會刊

每個展覽會都要出版一期展覽會會刊或參展商名錄，可免費列入每個參展單位的名稱、地址、電話、聯系人、甚至產品介紹，這是展覽會的重要一環而不可忽視，它是展覽會的延續。那些在展覽會上沒有看到您們的參觀這他，那些沒有來參觀該展覽會的人們，都可以在會刊中找到您們的名字。如果有足夠的展覽和宣傳經費，在會刊上刊登廣告，其效果當然更加明顯。

場地廣告

除會刊宣傳外，大會主辦者和展覽館還提供室內室外的場地廣告，包括條幅、橫幅、旗幟、氣球等。對展覽館場地熟悉、有經驗的參展單位的展覽策劃者會最早佔領有利的位置。

技術講座

部分展覽會還同期舉辦技術講座和研討會，除大會特別要請的專題報告講座外，參展商也可以要求在期間舉辦一場或者多場講座。這是向各界來訪者推薦新產品和新服務的一種很好的形式，這些有備而來的參加者，費普通聽眾，而是專業人士，這是您發展用戶的良好機會。通常，在交納規定的費用後，大會主辦者提供會議室和基本的會議設備。特殊的會議設備，您可以預先甚至臨時租用。請繼續看下段文字。

舉辦活動及租用會議設備

為了吸引觀眾，參展商可以在展位內舉辦小型活動，如小型產品講座，技術講座，有獎活動，發送小紀念品，甚至新穎的文藝演出。總之，應在有限的時間、場地和經費預算內達到最好的宣傳效果。這些活動所需要的設備，包括上述會議、技術講座所需要的設備，如聲像設備的大屏幕電視、電視牆、音響、舞台燈光、電視、錄像機、ＶＣＤ、ＤＶＤ等。

參展人員的選用

選用了合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業績。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產品和技術有較深入的專業知識；自信、適應能力強；性格外向，易於與各種人交談；有參展經驗；身體健康，樂於出差。

著裝

除日用消費品、食品的展銷活動、娛樂性展示活動和產品促銷活動的需要外，展覽會期間應穿著正式服裝。首先，在展位里您是公司的發言人，代表的是公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。如果能配合展台的搭建和公司顏色統一著裝，則效果會不同凡響。

食宿

如果您對展覽所在的城市不熟悉，您可以住宿在大會推薦的招待所、賓館和飯店。大會組織者推薦的住所通常是距離展館較近，來往展館交通方便並且價格適中。通常情況，大會會安排展覽期間的午餐供應。

展覽資料的准備

參加展覽會之前您要准備足夠的宣傳資料，包括名片、產品介紹、公司介紹、產品價格清單，其使用量往往會超過您的預料，所以要做好充分的准備工作。

會後的聯系

展會期間，參觀者只是對您有了粗淺的認識，真正的生意往往會來自於會後。展覽會雖結束，生意則剛剛開始。所以切記兩點：一、展會期間的用戶訪談記錄；這是您的第一筆財富；二、會後資料的整理：用戶跟蹤聯系。抓住這兩條，成功就屬於您了。

希望對你有所幫助，望採納，好運！

8. 一個產品發布會，需要如何安排流程是什麼

對於很多會議公司、公關公司來說策劃新品發布會是一件很有挑戰力的事情，既要新穎又要達到凸顯自己產品的效果，還要注意不能超過預算。要跟媒體打好新聞戰，要跟目標客戶打好眼球戰，確實不容易。
新品發布會，簡稱發布會，他們對於不同的企業來說它們往往會起到不同的作用，對於商界而言，舉辦新品發布會，是自己聯絡、協調與客戶之間的相互關系的一種最重要的手段。對於企業而言，新品發布會的流程制定非常重要，由於企業新品發布會關系著未來的銷售，所有公道甚至出彩的流程策劃會給新產品的的推出形成正面的影響。
企業搞一次新品發布會，一般有以下3個目的。
一個就是為了知名度、我們經常會看到某個企業的新品發布會上請到了XX明星前來助陣等等一些，能夠高度引起媒體關注的信息,有效的吸引到媒體關注的焦點，得到更多的關注，這無疑是大大提升了公司品牌或新產品的知度。比如近期三星新款手機發布會，為了能夠吸引更多人們的關注，在發布會上邀請了近期非常熱門的《來自星星的你》中的兩位主角，高度的吸引力，從而為新產品的上市發布打下一個很好的基礎。
第二個則是為了提升公司形象，一場有特色的新品發布會，不僅僅有向參會者展示新產品的環節，同時也有娛樂性環節，這樣的發布會往往是具有更高的客觀賞性。發布會自自在通過媒體的宣傳之後，公司的形象自然就在大眾的心目中得到了非常大的一個提高，這個就是提升企業文化形象經常使用的一招。
第三個目的就是展現實力：一場有聲有色的發布會辦下來並不是那麼容易的一件事，一場精彩的發布會辦下來往往是要花費很多的精力和很多的費用的。所以通過華麗的新品發布會展現公司的實力就顯得很直接了。
對於新品發布會會的形式來說，他們是沒有一個具體形式概念來講的，他可以是一個非常隆重且具有非常大的影響力的一個新品發布會，他同時也可以是一個一般的只是讓自己下屬公司人員知道的一個新品發布會，而對於這些來說都是根據客戶的需求來走的，而往往越是一些大型的品牌他們的新品在發布的時候他們往往是會花費大量的經歷和費用在這個上面的，對於新品的發布，除了他們在線下有發布會外，同時在網路上、 媒體上等等地方都有他們新品發布的痕跡，廣泛的一個宣傳力度，為新產品的一個發布上市打下一個良好的基礎。

9. 新產品推廣步驟

1. 做好調查研究。
對消費者進行調查，並通過外部資源研究獲得產品的市場需求信息。指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。
在決定產品上市的時間前，搞清楚行業內近期將要發布的可能影響產品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義你的成功是什麼。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關系?你需要設定切合實際的目標。
2. 創建相關材料。
無論潛在客戶是視覺驅動還是數據驅動，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團隊的支持。
你的內部團隊應該對最終的關鍵信息了如指掌，熟悉新聞發布，起草情況說明書、技術規格文件、評審指南，發布產品博客信息、視頻資源、數字廣告、高解析度的產品圖片和公司網站精美的歡迎頁面。如果你的營銷活動內容齊全，那麼發布當天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，並節省許多時間。
3. 名人效應。
為媒體提供先進的產品樣本、采訪訪談或上線前的網路視頻小樣，以獲得專業的反饋和評價。你還可以利用YouTube網友和現有客戶宣傳你的產品。來自有影響力人物的產品正面體驗，對產品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標客戶關注的大V，向他們提供早期的產品信息和試用產品。

10. 營銷推廣的業務流程

1.七次左右有效接觸可以達成一個訂單。2.三次以上的購買才算是一個穩定的客戶。3.十次下單後，客戶已向你推薦多達7次。4.獲取新客戶的成本，是維護一個老客戶成本的五到十倍。
(1).潛在目標客戶，會經常遇到詢盤，當你回答以後，很多詢盤會石深大海，這是為什麼?第一，是你的價格沒有競爭力，他去其它地方詢問了，第二，他根本不想買你的東西。他雖然問了，不代表他會馬上下單。我們要有針別，看他是不是針對行業性的詢盤。第二，發二封郵件。第一個內容是你的簡單產品目錄，第二封，二天以後發一封郵件，內容是詢問他有沒有收到郵件。提醒他下單。如果真的目標客戶的話他可能會下單，如果沒有回答就不是真的客戶。
(2)客戶下單了，一到二單。他是嘗試者，這個階段我們要重點培養，當客戶把目光只是放在產品表面的時候，他對價格是相當的關心。我們應該做一些工作，讓價格因素成為次要因素。我們應該做哪些工作呢?
根據行業不同，訂制出一系列EMAIL，這是郵件營銷系列，我們要准備大概五到九封EMAIL，每封EMAIL的主題都是不同的產品系列，這里的內容不能是產品促銷，或是催促他購買，應該做一些文章性介紹性的東西。讓他對你的信認，達到一個專業家的人物。以區別別的EMAIL。
如果他認同你的寫的東西，他對你的信任度增強，針對郵件我們進行觀察，看看他對哪些郵件進行了查看，哪些郵件進行了回復，哪些郵件哪沒有看等等，這個可以用一個軟體來實現，從而我們在制訂郵件的時候有針對性，進行回復的郵件我們可以重點訂制。沒有重視的郵件我們可以進行改進。通過這些郵件，有些客戶會回復你，或是直接打電話與你聯系，有了反映以後再次寄出產品目錄，要是最詳細的。通過PDF通過EMAIL發出，也可以快遞。
等二三天以後打電話問，有沒有收到目錄，有沒有看產品，是不是滿意，還要問他是不是決策者。接下來第三步，買家確認。達到二次購買以後叫才能算買家，不能叫客戶，這個買家我們要重點培養，可能這個買家買了二次以後就沒有消息了，這個時候我們不能灰心，我們要繼續開發他，可以每個月每個季度你的新產品更新，或是庫存，你都要發郵件通知他。他可能還會問你購買。最後成為穩定客戶，這個時候你和客戶的關系已經很穩定，可以向深度和廣度方面發展了。