① 公司產品推廣方案範文
公司產品推廣方案範文
公司產品推廣方案範文，新品上市推廣的主要作用就是通過廣告，因此需要做好產品的營銷推廣以及推廣方案的策劃，企業推廣的重點在於選擇合適自己的方法。以下分享公司產品推廣方案範文。
一、企業簡介
本企業以「與綠色同行，以自然為本」為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。
本企業以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環保產品)，企業創建於20__年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。
企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占國際市場。
企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，並計劃於20__年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。
二、企業目標
1.財務目標今年(20__年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場銷售目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場銷售策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以「綠色」為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.銷售研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
網路銷售戰略
經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
網路銷售的顧客服務
通過實施互動式銷售策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
品牌是一個企業的文化，而品牌推廣是為了讓別人關注這個企業，從而了解品牌。任何沒有價值意義的宣傳不叫推廣，品牌也是同樣的道理;俗話說三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做文化。當然無論是那種方式，都有他相對應的市場價值，同時也分化好與壞。同樣的產品不一樣的品牌，可能推廣的手法不一樣，得到的成功也是相差的。
根據我公司品牌要實行的推廣方案，是以產品的形式走向品牌的，因為我們實屬生產加工型企業，產品在客戶的心中的地位一定要比品牌可靠;正如有些客戶，他們只在乎你所提供的`產品是否能達到他們的要求，從而才去關注你的品牌;這也是我們日後要走的一條品牌營銷的道路。
品牌的推廣主要分為幾點：廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)互聯網模式(產品運營的推廣手法也都可以借鑒)
廣告模式(線下實體廣告、贊助模式)
首先說下廣告模式，如果想打響品牌，廣告宣傳是必不可缺的。無論是線下的廣告還是各平台贊助，都是一種很好的選擇;但是如果要運作這種模式，必須要有絕對的實力，單單實體廣告的投放就非常繁瑣了，我們不可能只限於省內圈宣傳吧，這樣的話投放模式實行效應就很難把控了
而且也無法統計所帶來的效益;贊助模式，需要大量的資金，而且你的產品要有相當穩固的銷售鏈。以上在兩點我公司都不佔據優勢，可以考慮以後執行。
宣傳模式(曝光事件宣傳、炒作事件)
這種模式的推廣對品牌的曝光度非常大，也是很多知名企業比較青睞的，無論是負面新聞還是正面新聞，用戶的關注度都會很強烈，從而也達成了品牌的曝光度;不過這種模式承擔的風險也是比較大的，無論你是曝光式宣傳，還是炒作式宣傳
都會有一些另類人群來阻攔;在種模式可以考慮後期運營，當品牌達到一定程度之後在採用這種模式來沖刺，可能會讓企業的知名度上升一個檔次。
互聯網模式(產品推廣運營模式轉接)
互聯網模式，是我們現如今需要執行的一種發展模式，無論從產品的角度出發，還是以企業的日後發展，這都是一種非常好的出發模式;以產品走向品牌是現在很多中小型企業發展的項目，這種模式主要是以產品的網路營銷來執行的;也就是說當你把產品推銷出去之後，別人會記住你的品牌，同時也會對你的企業做出相應的了解。
為什麼會選擇這樣的模式那，主要分化以下幾點，用戶對產品的需求度遠遠要比對品牌的關注度要高;當然有些用戶也可能會考慮你的企業是否能生產出他們需要的產品，這也是考驗企業品牌的強度，不過這點咱們應該沒任何問題。
互聯網推廣模式比較容易掌控，無論對產品的展示描述，還是對品牌的評估，都可以做出完美的一面;這種推廣模式所消耗的預算資源較少，是很多企業比較能接受的。
古語有雲：「酒香不怕巷子深。」所以，只要是好產品，不怕不被消費者認可。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業效益。
那麼，讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。
質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑，則是由消費者親身體會，所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面，除了要做好產品質量上的保證。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那麼，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。
一、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值。
二、活動地區和范圍：十堰本地
三、活動時間：春節期間，正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負責人：xxx(擬定)
五、目標小區(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產世紀花園富康小區
人民路：燕林小區濱河小區
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前准備：
1、設備准備：展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產品若干、產品宣傳單若干、水等。
2、人員准備：現場演示介紹人員兩名(兼任業務辦理和收費登記)、專業安裝技術人員一名。
3、地方協調：由負責人提前找小區物業協商決定。
(二)活動具體流程：
1、提前一天安排好所要去的小區和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備。9點開始。一人介紹產品，一人現場演示，一人負責發放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現場購買兩種形式，現場購買由消費者付款後，專業安裝人員上門安裝。訂單則提前交付定金後，簽字辦理相關手續。
3、午餐時間休息，整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續。
4、當天活動結束後，收拾好宣傳物品。核算當天業績根據負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。
5、做好宣傳售後的工作，登記消費者和訂購者的聯系方式，長期反饋意見。
七、後附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞。
② 推銷產品的方法
產品銷售並沒有看起來那麼復雜。從根本上來講，一個銷售項目的定義就包括了“賣什麼”、“賣給誰”、“怎麼賣”這么幾個方面。今天我為大家推薦推銷產品的方法。
推銷產品的方法介紹
當你銷售產品時，要熱愛你的產品。
銷售人員“願意不惜一切代價銷售”的形象其實並不能概括一切。一個好的銷售人員會喜歡銷售，他們對於銷售自己的產品很有動力，而且會把這種熱情和信念傳遞給客戶。不過確實，選擇權在客戶手裡。要是覺得你給他們的壓力太大，他們可能會走開，或做其他的事情。
學習傾聽客戶，閱讀他們的肢體語言。
不要打斷客戶，或者反對他們的意見，要給客戶提供發言的空間。要知道如何解讀客戶抱臂而立、目光接觸以及各樣的朝向或遠離你的姿勢。讓顧客覺得舒服，那麼你的產品銷售就有了一個好的開始。
對產品要有充分了解。
如何客戶遇到一個三心二意的銷售人員，對產品能做什麼、不能做什麼、由什麼材質製成、如果停止工作可能是哪些故障等等完全不確定，那真是沒有什麼比這種情況更糟糕的了。了解產品從內到外的一切是很重要的，如果你不知道客戶問到的一些東西，告訴他們你會查一下，然後盡快給出答復。
幫助客戶看到福利。
除了向合適的人介紹全面的產品信息外，很重要的是要將產品的特點轉化成為客戶帶來的福利，從而使客戶更願意購買。
你用過、測試過、嘗試過這種產品，或用這種產品工作過嗎?
你覺得你能夠像一個對這種產品了如指掌的人一樣，自如地向客戶介紹嗎?
問自己一個簡單的問題：為什麼客戶要買我的產品?如果你能想出的唯一的答案是“因為我可以得到報酬，那你就賣錯產品了。
確保對產品進行了充分介紹。
良好的產品信息，包括零售包裝，都是很重要的。有很多銷售人員和銷售經理不承認銷售可以通過產品信息來完成。他們認為完成銷售靠的是他們的個人魅力、智慧和決心。在大多數情況下，這是一派胡言。銷售不光是“可以”通過產品信息完成，而實際上，大多數銷售“正是”通過這種方式完成的。相比過去，如今的情況更是這樣。因為“大超市”及其他不涉及人際關系的產品銷售形勢正在迅速發展。
產品信息應該是真實而完整的。
理想情況下，應該能給准買家提供當場購買所需要的所有信息。
對於大多數沒有導購的潛在買家來說，如上所述的清楚易懂的信息是非常重要的。
一清二楚地展示出產品的優點，除了實際的效用、好看的外表甚至產品的名聲以外，你還能提供其他什麼東西?讓客戶明白產品能給他們帶來哪些主要的好處，如擔保、保證和售後服務。
推銷產品的有效方式
了解買方的動機。
向客戶介紹產品時，記住，最成功的產品和服務的是被購買的，而不是被銷售的。那些有需要的人購買它們，並相信該產品能滿足他們的需要。然而，這通常是市場推廣而不是銷售的結果。銷售產品，而不是只是提供產品來銷售，總是要涉及到情感成分的。
花一些時間研究一下產品營銷。
市場營銷已經為你所銷售的產品建立起了何種形象和承諾?你能如何繼續這個主題，才能最適當地實現市場營銷所許下的承諾?
在你展示時，要確認你的潛在買家想要或需要你的產品。你需要通過一系列的方法，包括觀察他們的反應、仔細聽他們講話、問他們問題等，從而明確他們真正需要什麼。
如果你到潛在買家的辦公室拜訪他們，注意看看他們的牆和桌子。你能看到什麼照片、海報、或者圖片?有沒有家庭、寵物、假期的招聘，能夠讓你了解這個人需要些什麼?
知道如何與客戶開放交流。
不要問“我可以幫你嗎?”這樣封閉式的問題，而要提出更積極、開放式的問題，比如“你是要找一些禮物送給特別的人嗎?”與客戶開始深入的討論之前，盡量避免評論產品，比如“今年夏天，這些長腿計算機台真的很受歡迎。”
將客戶的動機轉化為產品的特點。在市場營銷中，這被稱為“定位”，意思是將產品與客戶的希望和需求等同起來。以下定位因素在銷售產品時都是很重要的，
將產品定位在市場中的最佳位置。
馬克•麥考梅克稱之為發現你的“買家最大值”，而不是根據支付能力和奢侈來過高或過低地推銷產品。[2
根據你的銷售對象來展示出產品的真實信息。你可能有一些不同的信息，但要根據哪種信息最適合哪個顧客，來決定展示哪些信息。
這樣的話，客戶就會表示出想買的意願。但是，不要捏造事實或徹頭徹尾地撒謊。我們要控制顧客所感知到的信息，但不能欺騙他們。
展示產品的信息，使之能超越產品本身。這意味著與產品銷售相關的合意的、積極的價值觀，幾乎與產品本身沒有關系。擅長這些的公司有可口可樂、蘋果，以及許多設計商品或標簽的公司。
理解與產品的最終銷售有關的所有方面。
廣告、營銷、銷售和營銷支持功能。銷售是這些支持功能的目標，一個好的銷售人員需要對產品的這些方面都有很好的了解。
讀市場營銷的基本知識。這些很快能讓你很快掌握有關廣告、銷售和市場營銷的戰術和技術。此外，有關創建小型企業的文章通常會提供這種類型的有用的信息。閱讀“如何理解營銷”來獲得更多細節。
如果你的產品的主要用途是用於工作而不是娛樂的，學習一下如何金融量化它的優點。如果產品是用於商業，了解更多關於會計的知識，說明它會如何給投資者以及員工帶來好處。
要誠實。
只有你一直誠實，才會有長期顧客。這意味著你介紹產品信息時必須透明，在需要的時候也要承認自己缺乏的知識或犯下的錯誤。不要害怕誠實;它能構建信任。
像你的客戶那樣去思考(不是去揣度客戶)。
想一想如果你是客戶，你更願意聽到或了解到關於產品的哪些信息。
不要圖省事，不要在存貨較少或知識不夠時甩掉你的客戶。要能一直努力跟隨客戶的需求，帶客戶真正看一看產品，盡可能向客戶展示。能夠真實感受到產品的客戶會更容易融入銷售過程，比那些被簡單地告知產品“在那邊第五個過道”就打發走的客戶更有可能購買。
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③ 批發和零售業行業怎麼做品牌推廣
這些年隨著人們消費者水平的提高，現在很多人購買物品更加熱衷於大品牌，而對於一些零售品牌的購買率大大下降。因此很多零售品牌紛紛開始考慮新的企業品牌策劃方式，以便獲取更多消費者的信任，贏得更多發展機會。下面我們來一起了解一下怎麼做好零售品牌的快速營銷推廣吧，使零售品牌獲得一片新天地!
1、將鋪貨納入考核內容。新產品上市，最重要的工作是鋪貨，如果產品到不了終端，就無法與消費者見面，也就談不上銷售。因此，要做好鋪貨這個最基礎也最重要的工作，可以考慮採用過程加結果的動態考核方法。比如在產品的上市初期，採用以產品的銷售網點的拓展為主要的衡量指標，將「鋪貨率」 設定為60權數，相應的「陳列」為20，而「銷量」設為10，其他指標為10。當然，在產品轉入網路維護包括深度分銷期後，再視實際情況將銷量指標上調，最後過渡到以銷量(或銷售額)考核為主。這樣，就可以給業務員吃一顆「定心丸」，使他們覺得，推廣高價產品只要付出就有回報，從而主動地種好自己的「一畝三分地」。
2、處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。鋪貨工作盡管非常重要，但也要處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。如果過分盲目地追求鋪貨率，而不重視鋪貨網點的銷售能力，就會得不償失。比如，如果在便民店大量鋪貨，投資大，卻見效小，因為這里極少有高價產品的消費者，銷售幾乎不會發生。所以，業務員鋪貨，不可強求「全面開花」，而應該重點開拓那些高端消費人群集中的賣場。
3、抓好產品出樣和陳列。對業務員鋪貨的考核，還要堅持兩條標准：一是產品必須上櫃，二是必須爭取好的位置。很多業務員有一個通病是，將產品交給經銷商後就完事了，經銷商將產品放在倉庫或角落裡都不管，消費者根本無法看到產品，也就無法實現銷售。在具體操作中，企業必須要求業務員要貨鋪到終端，並且要爭取最佳陳列位置，使產品盡量與同類高檔暢銷產品放在一起，通過「插位」縮短與高端品牌的距離，使消費者認為，自己跨入了高端品牌的行列，從而促進銷售。
4、激勵導購員主動去推。從國內的情況來看，很多廠家的導購員像業務員一樣，每個月都只拿很低的底薪，有的甚至沒有底薪，完全靠銷售提成。可以考慮出台專門的高價產品獎勵政策。高額的獎金提成，使導購員爭相向顧客推薦產品，這是很多公司銷售快速增長的重要原因。
其實，做零售品牌也是有很大的優勢，產品靈活度高，消費者可以有更多的選擇。關鍵是在進行營銷活動的時候，需要將零售品牌的優勢展現出來，使消費者了解到零售產品主要是做什麼的，這樣才能引起他們的興趣。還要將多種類別的產品展示出來，使消費者有更加直觀的接觸和感受，更容易激起消費者的購買想法，從而使零售品牌深入人心。
④ 新產品的推廣方法
【1】定價在新產品的品質和定價方面，「醒目」選用了滲透策略的方法，設計了一個高質量的產品和定製一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質量的產品。
【2】廣鋪渠道對於一個新產品來說，分銷通路是一個非常關鍵的環節。一種非常不理想的非常狀況，就是「光打雷不下雨」。原因可能是因為零售商對新產品的前景不太好，拒絕協助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。「醒目」則充分利用已經有來的分銷網路，將分銷工作做得很到位。在新產品推出之後的三個月之內，貨品就已經在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店裡面出現，基本上達到了將貨品鋪在「消費者最易於購買到的地方」的標准。
【3】有效的廣告宣傳在新產品鋪貨的過程當中，「醒目」的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發表新產品的有關信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現的拐角和冰櫃地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產品上市。
【4】推廣促銷為了配合新產品面世，「醒目」開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產品的品質；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設備中的陳列，「醒目」在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。
【5】推廣成效和影響「醒目」的推廣取得了可喜的成績，產品推出不到一年銷量就翻了一番，「醒目」在廣東的市場佔有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產品的推出讓消費者感受到了「醒目」產品名副其實，及其品牌敢於求變、敢於創新的內涵，讓他們更加喜愛「醒目」這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將「醒目」品牌的定位戰略提高一個檔次，在消費者心智當中占據一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，「醒目」將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發展。
⑤ 如何做零售陳列能將產品快速的推廣出去
陳列是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念。陳列共和有系統的陳列學習方法，讓零售產品更好推廣出去。
零售陳列做到以下三點，讓你的顧客來源不斷！
實體店色彩用的優質，顧客分分鍾會被撩到。因為人們在遠處觀察到一處景物的時候，細節元素通常是看不清的，大體的色彩表現會給人們帶來第一感官印象。你可以回憶一下，在遠處看到某家店鋪或者是某件服裝時，最先映入眼簾的是不是你對色彩的印象;走近之後，才會看清店鋪的名稱，或者是服裝的花形。而且不同的色彩通常還能給人們帶來不同的心理感受。
比如暖色系會給顧客帶來熱情、明亮、活潑、溫暖的感覺。冷色系則會令消費者感受到色綵帶來的安詳、沉靜、穩重、消極。純度高的色彩往往能夠彰顯華麗的感受;純度低的色彩則會給人一種柔和、雅緻的感覺。還可以通過色彩的組合來實現重量與面積的平衡，以及有規律的節奏感。
零售陳列:用色彩去「撩客
如今很多實體店紛紛打出了場景體驗牌，像一些「讓生活慢下來」、「輕松，在購物中完成」等品牌理念。但這些社長認為只是偽場景，到底什麼才是真正的場景?場，即是場合;景，即是情景。場景說到底就是站在用戶的角度想問題，構造新奇的用戶體驗，從而促進其對產品的喜愛而產生購買。
舉個例子，你有沒有發現如今的書店在裝修上是越來越精美，逼格是越來越高，體驗感是越來越舒服。對於書店來說，它們不再像原來的傳統書店一樣光賣書籍的了，而是融入了咖啡西點、畫廊展演、手工製作等，像誠品書店、西西弗書店等，完全變成了一種生活方式。比如同樣是賣一本書，做一個咖啡的小場景，使得店鋪的整體層次感加強。
零售陳列場景化體驗打造
在這個場景里你是不是突然想背上背包，捎上一本旅行書就去出發看世界呢~這就是場景的作用，沒有場景，你的東西跟別人東西的區別就在價格，誰更便宜誰更有優勢;但有線上便宜嗎?大多數沒有。而通過場景的打造，可以降低購物中心所有商品和服務的價格敏感度，消費者關注場景，就不再太關心價格了。
零售陳列:增加互動體驗
潮流不斷變化，尤其是90後、00後開始主導市場的時候，所以我們需要更多改變和思考的是：如何更貼近年輕一代的消費習慣? ——增加互動體驗無疑就是個好方法。它是實體店中的其他營銷段都無法替代的手法，並且你可以通過身臨其境的體驗互動的方法將「我」與其他品牌區分。
耐克上海001就有一個巨大的LED互動顯示屏，吸引很多年輕人來參與體感游戲。太平鳥新開的體驗店，加入了色彩分析互動屏，既能提升顧客購買體驗及銷售轉化，又能實現數據迴流。
實體店是消費者最直觀了解品牌的地方，良好的互動體驗可以延長顧客的停留時間，激發購買興趣，增加購買機會，所以是店鋪里必不可少的一項。不想在新零售之路掉隊的你，一定要把店鋪形象、賣場陳設用戶體驗，作為一種看得見的競爭力去打造!而你想要做些改變了么?准備好如何改造自己的店鋪了嗎?
⑥ 產品如何推廣營銷
1、熟悉產品。要做好產品推廣，首先得熟悉產品，了解產品的一切，了解產品的性能，熟悉產品的優勢，一個不了解自家產品的人，估計也賣不出去任何產品，因為不懂，所以不能充分展示他的優勢。
2、市場調查。要做好產品推廣，還得去了解市場上的動態，了解動態的前提就是要做好市場調查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細，才能把市場調查工作落到實處。
3、進行策劃。要進行產品推廣，首先得好好地進行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項內容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預案，預案理好了，才能做推廣。
4、做好營銷。要進行產品推廣，就必須要做好營銷工作，採取多種方式，打出產品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、飢餓營銷、病毒營銷……無論你採取哪種方法，只要能打出產品的知名度就行。
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⑦ 公司拿到新產品，要怎麼去銷售和推廣
你好，銷售公司當拿到一個新產品時，該如何銷售與推廣呢？
這里根據通常做法提供建議供參考：
一、找出新產品的優點與特色加以免費試用或低價試銷；
二、針對新產品的特定人群與范圍予以推廣；
三、如產品確實優秀，可以以廣告散發、電視播放設攤等實體行為聚攏良好的口碑影響。
⑧ 如何營銷推廣自己的產品
如何營銷推廣自己的產品
如何營銷推廣自己的產品，推廣自己產品的時候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因為自己已經開店了，下面是如何營銷推廣自己的產品。
一、如惡化巧妙地推銷自己的產品
強調產品的性價比
作為直銷員，你必須強調產品的安全性、優質性、合法性以及滿意保證。
多做產品使用示範
在直銷過程中，多做示範是非常重要的。俗話說得好，「百聞不如一見」。直銷員向顧客推薦的產品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當場示範了。
二、介紹產品的方法
1、直接講解法
這種方法節省時間，很符合現代人的生活節奏，很有優越性。在講解時要注意重點，講解的內容應易於為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產品，會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節省顧客的時間和精力，於是很容易被顧客接受。
2、舉例說明法
可以舉些使用產品的實例，說明它具有哪些效用、優點及特點。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應用。雖然是間接介紹產品的效用、優點及特點，但直銷員應該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。
不然就起不到應有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實、實事求是。和直接介紹相比，間接介紹產品會花費更多的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產品也不失為一種很好的方法。
3、藉助名人法
運用這種方法時一定要是真人實事，否則後果不堪設想。利用一些有名望的人來說明產品事實上就是利用一種「光環效應」，當人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定。
4、實際示範法
像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目瞭然，看到它好用，自然會願意購買。實際上運用這個方法等於直接向顧客介紹了產品的效用、優點及特性，有時效果會更好，因為它符合顧客的心理。有時直銷員還可以請顧客演示，因為顧客更相信顧客。而且顧客親自使用了產品更會相信產品的好處。
5、展示解說法
此法與上面的實際行動示範法有共同之處，就是都將產品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實際示範要顧客相信，後者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產品本身的魅力，更容易使顧客產生購買慾望。因此在展示產品時要特別注意展示的步驟與藝術效果，注意展示的氣氛。
6、文圖展示法
這種方法既方便又生動、形象，給人以真實感。這里不但要注意展示的真實性、藝術性，還要盡量使展示圖文並茂，這樣銷售效果會更好。在很多時候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。
7、資料證明法
一般產品的銷售往往用這種方法，因為證明資料最容易令顧客信服，如某產品獲xx獎，或經過xx部門認定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。
三、介紹產品時應注意的問題
找一個好的展示角度
展示產品的角度應該有助於顧客了解產品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產品找到了合適的角度，並將產品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。
找一個好的展示時機
產品展示必須選擇適當時機，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當的時機，那麼他展示的產品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產品。
有一個欣賞自己產品的態度
當直銷員在向顧客展示產品時，必須表現出十分欣賞你自己的產品的態度，這樣，你的`展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。
展示產品時要引導顧客的興趣
在直銷過程中，直銷員最好能夠製造戲劇性效果。製造戲劇性效果實際上是與展示產品同時進行的，它可以使你所推銷的產品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產品的信賴，加深顧客對產品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果「有圖為證」，那麼既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。
一、如何營銷推廣自己的產品
1、把產品定好檔次
自己的產品是高檔?中檔?還是低檔?質量怎麼樣?自己心裡一定要有數，一定要定好位.
2、牢記產品的性狀特徵
自己要推廣的產品有哪些特徵?有哪些優點?有哪些缺點?在去做推廣之前，也要做到心中有數。
3、做好市場調查
消費者消費的心裡是怎樣的?消費者需要什麼樣的產品?自己的產品是不是符合消費者的心裡?
4、堅持用信譽銷售
在推廣的過程中，堅持信譽第一，一定要誠實、有禮貌，用自己誠懇的態度打動消費者。
5、設置大眾容易接受的價格
在價格設置方面，既要符合市場規律，又要認真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢
6、多種方式結合銷售
為了努力把產品推廣出去，既可以實行實體店銷售，又可以實行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅持顧客至上原則、都要搞好服務。
二、怎麼把產品推銷出去
1、佔有資源
為了推銷自己的產品，經參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你彷彿身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。
2、發揮優勢
要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉「反毒王」的旗幟，上門服務殺毒、防毒。
3、結合興趣
如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。
4、修正缺陷
許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。
三、營銷推廣傳播渠道有哪些
1、搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機會，按點擊付費，缺點是成本太高。
2、搜索引擎快照、SEO優化付費詞，通過優化快照實現排名營銷，缺點是時間長。
3、整合營銷，通過整合多個平台進行優化，實現快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。
4、免費平台營銷，企業自己在免費平台上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費了大量的人力、物力。
5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業、媒體、機構和個人也可以藉此機會，在各平台上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。
6、社交平台營銷渠道。社交平台還具有很高的重量,有利於搜索引擎的索引,實現快照排名,在Facebook、Twitter和其他平台,可以使用這些免費平台,在這些平台可以實現營銷快照排名在搜索引擎,但免費平台,如何影響取決於賣方的銷售。
7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業文化、公司產品進行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實力強。
8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至於亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達到宣傳效果。
1、確定目標人群
產品推廣是市場營銷的一個重要環節，它的目的是向目標人群推廣產品，使更多人了解並使用產品。那麼，如何才能有效地推廣自己的產品呢?
首先，要想成功推廣產品，就必須確定好目標人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標人群的確定又必須基於對市場的充分調研。只有通過對市場的充分調研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產品。
其次，要想成功推廣產品，就必須採取有效的方式。這就要考慮到不同目標人群的特徵以及不同渠道的優劣。例如，如果想要向年輕人推廣產品，就應該考慮使用社交媒體進行推廣;如果想要向中老年人推廣產品，就應該考慮使用傳統媒體進行推廣。此外，還應該注意不同地區、不同行業、不同時間的差異。這樣才能採取最有效的方式來向目標人群推廣產品。
2、找到推廣方法
自己的產品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什麼好的方法，自己的產品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業績。
3、制定推廣計劃
產品推廣計劃是企業實施市場營銷的重要組成部分，對於企業來說，如何才能有效地將自己的產品推廣給更多人，是一個值得思考的問題。
從市場營銷的角度來看，產品推廣是企業實施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業通過開發、促進、維護和提升客戶關系來實現目標的過程。而產品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。
想要營銷推廣自己的產品的話，大家首先要確定好目標人群，同時找到推廣的方法，產品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產品進行宣傳，取得好的銷售業績。