Ⅰ 蒙牛營銷優勢有那些
1、優勢
（1）機制優勢：蒙牛所以能快速發展的訣竅是擁有一個先進的機制優勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業，其凝聚力、戰鬥力、企業效率非常高。
（2）研發優勢：蒙牛研發能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發中心
（3）銷優勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業營銷，在市場開發運作方面經驗非常豐富。
（4）度優勢：蒙牛企業的發展速度，是員工工作效率的「縮影」，蒙牛的工作理念是「魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的」。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業的發展步伐。
（5）潤優勢：蒙牛在對待經銷商方面，推行嚴格的獨家總經銷政策，保證經銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產的客戶比比皆是，蒙牛保護經銷商的利益，同時也贏得了經銷商強大的支持。
（6）網路優勢對手「伊利」的營銷網路非常清楚，產品一經上市，便充分利用網路資源優勢，迅速打開了市場。
（7）府支持優勢：蒙牛選址定在了內蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業難以享受的政府免稅等各種政策支持優勢。
（8）廣告優勢：度運作主要在兩方面：一是通過產品差異化定位和請消費者免費品嘗，從而贏得消費者的口碑宣傳，以產品知名度來提升品牌知名度——因為中國消費者心中有一定律：產品質量等同於產品形象與企業形象；另外，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉力，用牛根生的話，酒香不怕巷子深，當「巷子」從內蒙古一直到海南島時，只有中央電視台才能辦到
Ⅱ 蒙牛的銷量為什麼比伊利好理由
蒙牛更善於廣告宣傳和市場運作
蒙牛贊助了很多大的活動，最有代表性的就是超女
一個超女就可以把蒙牛的概念深入千家萬戶
Ⅲ 蒙牛和伊利對比
蒙牛和伊利哪個質量更好更安全，伊利和蒙牛哪個出過事件 牛奶是大家生活中常喝的飲品，對我們的身體是比較好的，尤其是孩子要多喝牛奶，這樣身體才能發育的更好。市面上牛奶品牌比較多，蒙牛和伊利是大家都熟悉的國內奶製品品牌，很多媽媽給寶寶選擇牛奶的時候都會關注牛奶的安全問題。那麼蒙牛和伊利哪個質量更好更安全？伊利和蒙牛哪個出過事件了？下面我們一起來看看吧。
蒙牛和伊利在國內奶製品排名中的地位是不相上下的，不管是蒙牛還是伊利，都有大批的消費者。這里要重點提的是伊利還是奧運會的唯一指定奶製品供應商，是中國體育代表團的官方合作夥伴，所以伊利也被稱為奧運牛奶。
從另一個角度來說，伊利牛奶的奶質安全是沒有問題的，甚至可以說比蒙牛更安全，都能給國家運動員喝的牛奶，質量肯定是沒話說的。當然蒙牛這幾年也沒有曝出過牛奶質量的新聞，所以綜合來說，蒙牛和伊利都是很好很安全的。
伊利和蒙牛都出過事情，在2008年的時候，蒙牛和伊利的液態奶產品都被國家質檢總局抽檢出含有三聚氰胺，當時處理的方法是所有產品全部召回下架，並且停止生產。當然現在蒙牛和伊利的產品都是安全的，大家可以放心購買。
蒙牛和伊利的關系、是一家公司嗎，伊利和蒙牛哪個實力強、厲害
在國內眾多的乳製品品牌中，蒙牛和伊利的排名一直在前列的，可以說是不相上下。大家都知道蒙牛和伊利都來自內蒙，很多朋友就覺得蒙牛和伊利關系不一般。那麼蒙牛和伊利的關系是什麼？是一家公司嗎？伊利和蒙牛哪個實力強、厲害？下面給大家詳細介紹一下。
蒙牛和伊利沒有什麼關系，蒙牛是屬於內蒙古蒙牛乳業（集團)）份有限公司，而伊利是屬於內蒙古伊利實業集團股份有限公司，所以不是一家公司，是沒有任何聯系的。
要說伊利和蒙牛實力的話，兩個都很強，兩者都是國企，都是很厲害的，各有各的優點，從這幾個方面可以看出：
1、伊利旗下的品牌有幾十個，蒙牛也是同樣，同樣也是有奶粉、冰激凌、牛奶、酸奶等，種類豐富。
2、伊利是1993年創立的，成立的時間比較久，管理經營比較成熟穩重，在1996年3月12日公司在上交所掛牌上市。蒙牛是成立於1999年，雖然起步比伊利晚一些，但發展勢頭也很猛，是國家農業產業化重點龍頭企業、乳製品行業龍頭企業。
3、伊利是奧運會唯一指定的奶製品供應商，和中國體育總局是合作夥伴，而蒙牛是中國航天事業戰略合作夥伴，都是比較厲害的。
伊利和蒙牛有自己的牧場嗎、哪個有營養、哪個好喝
很多朋友選擇奶製品的話，首先會看是否有自建的牧場，這點是比較關鍵的。市面上奶製品品牌有很多，有些是沒有自建牧場的，那麼奶源就得不到保障。伊利和蒙牛是大家都比較喜歡的奶製品品牌，是否也是這樣呢？伊利和蒙牛有自己的牧場嗎？哪個有營養、哪個好喝？下面給大家詳細介紹一下。
伊利和蒙牛都有自己的牧場，伊利的牧場在錫林郭勒、呼倫貝爾、新疆天山。蒙牛也有自建的牧場，在總部呼和浩特合林 ，但自建牧場沒有伊利多。
伊利和蒙牛都是比較有營養的，就拿蒙牛純牛奶和伊利純牛奶來說，都是科學的配比，含有豐富的鈣質、維生素以及礦物質，只是添加的含量不同。蒙牛純牛奶中的鈣含量比伊利純牛奶少一點，但其他營養成分有些是高於伊利的，所以不能說哪個有營養，而是各有各的營養，都能給身體補充所需的營養成分。
伊利和蒙牛都是比較好喝的，當然也有人說伊利的牛奶更好喝，奶味更純，其實不一樣的人對牛奶口味的感受是不同的，這兩種都是不錯的，大家可以隨意購買。
蒙牛和伊利的區別有什麼、哪個是國企、哪個早成立，先有蒙牛還是伊利
奶製品能給我們的身體補充多種營養，市面上奶製品品牌最受大家喜愛的是伊利和蒙牛。很多朋友選擇奶製品品牌的時候，不知道是選伊利還是蒙牛，其實這兩個品牌是有區別的。那麼蒙牛和伊利的區別有什麼？哪個是國企？哪個早成立？先有蒙牛還是伊利？下面給大家詳細介紹一下。
蒙牛和伊利的區別有這幾點：
1、生產商不同，蒙牛牛奶屬於內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司。伊利牛奶屬於內蒙古伊利實業集團股份有限公司。
2、牧場位置不同，蒙牛的牧場坐落於北緯40度世界公認的“黃金奶源緯帶”上，常年溫暖日照和舒適的氣候，匯集了優質的草原和牧草。伊利的2個牧場地處內蒙古海拔1000多米的乳都核心區敕勒川腹地，草原遼闊。還有一個牧場在新疆的天山。
3、蒙牛和伊利都是國企，都是從民企變成了國企，蒙牛是國家農業產業化重點龍頭企業、乳製品行業龍頭企業。伊利股份是呼和浩特市國資委控股企業，同時也是地方政府控股企業。
伊利是早成立的，是1993年創立的，蒙牛比伊利晚，成立於1999年。先有伊利後才有蒙牛，而蒙牛的老闆是從伊利出來的。
Ⅳ 伊利第一，蒙牛第二，網通第三，爭這個值得么
伊利奧運廣告營銷拔得頭籌，開閉幕式廣告競標總共花費2008萬元，總共4條廣告。伊利蒙牛作為快速消費品對於營銷非常重視，因為乳業在中國是完全市場化得，根本不存在壟斷，而且利潤率都是非常低的，所以他們對廣告非常重視。這個時段做廣告效果應該很不錯，全中國13億人最少會有10億人在觀看，這樣得營銷效果應該會深入人心，伊利08奧運贊助商品牌價值達到200億以上
中央好像是有保護主義，這種時段露臉得企業一定是中國自己得品牌，所以可口可樂等跨國公司得廣告沒有出現在屏幕上。
還有一點，外國人對營銷總結過一句話，投入一億美元，知名度會提高1%，但是奧運營銷中，投入一億，知名度會提升3%，當然要搞好廣告了
Ⅳ 我們的考試題目:分析伊利與蒙牛在stp營銷方面的異同。 或者選其他的同一行業兩家企業也行
在營銷理論中復，市場細分制(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP.
分析異同的時候只要找到您想分析的企業在市場細分，目標市場和定位這三方面的特點作一比較就可以了應該，資料還是要找的，這個太多了
Ⅵ 如何看待伊利與蒙牛這兩家公司
同是從呼和浩特走向世界的乳品巨頭，蒙牛與伊利一直被同台比較。營銷上，前有蒙牛冠名「超級女聲」等打造現象級營銷，成為家喻戶曉的品牌，後有伊利拿下上海世博會唯一乳製品高級贊助商；產品線上兩者也「相互追隨」，長期占據中國液態奶狀元、榜眼之位。2019年，蒙牛二十歲，與伊利的纏斗也已二十年。
回溯至今年3月，蒙牛乳業發布2018年業績，年總收入689.77億元人民幣，同比增長14.7%，凈利潤30.43億元。成績喜人，但是離蒙牛的「千億目標」還有些距離。
2017年，蒙牛乳業CEO盧敏放對外公布：2020年蒙牛銷售額要達到千億，市值也要達到千億。
同樣，2017年中國乳業巨頭伊利也提出了自己的「千億目標」：2020年伊利要進入全球乳業排名五強、營業收入突破千億。據伊利公開財報，2018年伊利全年收入較上年同期增長16.89%，達到795.53億元，比蒙牛多105億。凈利潤64.39億元，是蒙牛的一倍。
伊利、蒙牛1999—2018年業績對比 圖片來源：FBIF
與千億目標還差310億元，但是蒙牛隻有兩年時間可以沖刺。
即便面臨著與伊利的巨大利潤差距，蒙牛從未鬆懈「千億計劃」。據《經濟觀察報》報道[1]，在蒙牛2018年業績說明會上，盧敏放反復強調，「這個目標是堅定不變的」
Ⅶ 蒙牛和伊利哪個更賺
蒙牛和伊利具有相同的產品，共同的市場，剪不斷的淵源，他們之間的競爭從蒙牛創立之初就沒有停止過，並在伊利2003年度從光明手中奪得中國乳業老大座次的同時升級為PK對決。經過04、05、06三個年度的比拼，兩家企業已成長為中國乳品業的兩極，我們現在來回顧一下兩個對手在產品創新、營銷創新、發展戰略等領域的巔峰對決。
營銷創新
伊利、蒙牛雙方鬥法最精彩的看點就是在營銷方面，這也是各種媒體評論最多的地方。蒙牛在營銷方面是絕頂的高手，他們的「神舟」事件營銷、「超女」娛樂營銷、「送奶工程」公益營銷，以及近日的「NBA」體育營銷，極大的提高了蒙牛品牌的知名度，為業界所稱道。伊利在這方面也積極追隨蒙牛，他們的「政府」營銷、「奧運」營銷、「明星」營銷也搛足了消費者的眼球。在這里，我想點評的是伊利的「政府」營銷和「蒙牛的「公益」營銷。
伊利：「政府」營銷
伊利深吟「政府」營銷之道，在方面長期投入巨大，無論是對地方政府還是中央政府，伊利都做得比較出色。2005年末伊利投巨資3000萬元支持地方基礎設施建設，鼎立支每年一度的「昭君」文化節；還與團中央發起「中國青少年發展伊利夢想基金」，與全國婦聯等部門長期主辦對哺乳期嬰幼兒父母折科學哺育知識的普及教育。另外，伊利在中央黨校等單位聯合舉辦的以「新農村·新發展·新機遇」為主題的「建設社會主義新農村論壇」活動中，由於伊利在建設社會主義新農村進程中做出了傑出貢獻，帶領500萬農牧民發家致富，榮獲「建設社會主義新農村行業龍頭企業」稱號。另外，伊利的高利稅是其政府營銷最有力、最簡單、也是最直接的方式，其納稅總額已近50億元，其中2005年納稅9億元，是蒙牛的兩倍還多，在2006年度納稅數額將超10億元。
雖然有關方面對伊利成為「奧運會合作夥伴」的過程頗有微辭，但「奧運會合作夥伴」的低成本獲得正是伊利政府營銷成功的最好例證。政府營銷的成功，使伊利可以獲取良好的經營環境和較低成本的資源，是企業發展的重要保障。
蒙牛：「公益」營銷
蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的「送奶工程」，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過於蒙牛在獲得產品創新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：「非常榮幸能夠代表中國乳業、代表中國千萬奶農，來領取這個世界乳業的至高無上的榮譽。這份榮譽，是屬於整個中國乳業的、是屬於13億中國人的。特侖蘇是蒙語『金牌牛奶』的意思，我堅信，在民族乳業同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現『讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！』一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的『特侖蘇』！」
這段話非常之精彩，他沒有過於標榜蒙牛，過於
在這段演說中，楊文俊對蒙牛隻字未提，也沒有宣傳「特侖蘇」，卻讓全中國人倍感舒暢，可以說「爽」極了，更認同了蒙牛，認識了「特侖蘇」，宣傳了其品牌。
近兩年伊利的營銷工作提速較快，尤其是近期「奧運+冠軍」營銷，在勢頭上大有蓋過蒙牛之意。另外，伊利也在公益營銷方面，取得了不錯的成績，而且其政府營銷也越來越公益化，與蒙牛一起被評為「中國最具社會責任感企業」。
兩家公司在營銷領域的持續投入，既培養了中國乳業市場又提高了公司的知名度、美譽度和忠誠度，極大的擴大了顧客基礎，增加了銷售量，近幾年的超高速發展就是他們營銷創新的最大成就。
戰略碰撞
戰略是企業主要活動的出發點，蒙牛PK伊利，從根本上說就是兩家乳業巨頭發展戰略的演義。
戰略目標PK：2010年進入世界乳業前二十強
這是伊利和蒙牛兩個中國乳業巨頭2010相同的戰略目標。
伊利：先深耕國內市場，牽手奧運，借機出海
伊利的戰略規劃中有兩個階段性的戰略目標，即：2010年，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一；2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業集團之一。
多年以來伊利一直深耕國內市場，「用全球的資源，做中國的市場」，致力於打造中國一流的民族品牌。但在伊利牽手奧運之後，伊利的國際化開始啟動，戰略進行了重大調整，將市場國際化列入重要戰略舉措。2006年初，潘剛對外界透露，「一定要是高水平的國際化、多方位的國際化，包括產品的國際化、技術的國際化、標準的國際化、管理的國際化等，才有可能使伊利最終成為國際乳業發展趨勢的引導者」。
蒙牛：市場國際化，爭取進行前10強
蒙牛的戰略目標也是在2010年進入世界乳業前20名，並爭取進入前10名。
從蒙牛創業之初，就確立了「蒙牛·中國牛·世界牛」的三步走戰略，風險投資的獲得以及香港上市，成為其國際化的推進劑。在2002年，蒙牛產品就開始進入港澳地區，又成功銷往新加坡、菲律賓、蒙古、美國塞班島等國家和地區。在中國乳業中，蒙牛的牛奶出口量居全國第一，且蒙牛成為香港市民的「超市十大品牌」之一。但蒙牛並未滿足於此，相繼與阿拉福茲、達能合資，以增強其在奶粉和酸奶領域的地位，為國際化鋪平道路。2006年4月又與香港迪士尼進行戰略合作，以提高其產品在國際市場知名度。
蒙牛對外公告以下戰略實現股東價值最大化：「擴大產品市場份額，尋求開發新市場，鞏固加強原料鮮奶的供應，發展富有成效的副品牌，實現乳產品多元化，增強自身生產能力，不斷提高雇員及管理層表現」。
蒙牛的市場國際化，不斷提高液態奶的市場份額，對重資投入奶源地建設及產能擴增，和「特侖蘇」副品牌的推出是其戰略舉措的真實演義。
伊利與蒙牛戰略上都希望成功世界乳業巨頭，其實現途徑也大同小異，只不過蒙牛的國際化走得早一些，伊利的乳品多元化做得好一些。
盤點
經過三年的PK，伊利和蒙牛都已成長為國內乳業巨頭，與第二集團拉開了較大的差距，品牌知名度、美譽度、忠誠度也穩步提升，而且了他們的國際知名度都有較大提升。兩家除了在產品創新、營銷策略等方面的爭斗外，還在奶源地建設、產能擴增、渠道管理、產品促銷等方面進行了大量的比拼，現在我們可以從兩家企業歷年的乳品收入總量、各類產品的比重、市場佔有率等方面看兩家PK的結果：
在乳品銷售總量方面，伊利稍占上風，具體到各產品情況又各不相同：伊利的奶粉產品遠強於蒙牛，兩者不在同一水平；伊利的冷飲產品要強於蒙牛，且在2006年下半年有擴大這種優勢的可能；液態奶產品蒙牛的佔有率較大，而且也有擴大優勢的可能。另外，伊利的液態奶、冷飲和奶粉三大類產品發展比較均衡，而蒙牛發展不夠均衡，在奶粉產品發展不夠理想。我們還可以看到，不論伊利還是蒙牛隻要在他們產品創新做的好的領域，其銷售收入、佔有率等都會強於對方。
我們可以用八個字來總結兩家企業PK的結果：不分仲伯，各有千秋。
Ⅷ 有誰知道伊利與蒙牛廣告主題和市場定位的差異麽
一、蒙來牛、伊利、光明早就進軍自高端牛奶市場了。
二、蒙牛、伊利的大區劃分就能看出些端倪，蒙牛大區基本上是強+弱的結合，伊利的是弱+弱、強+強的格局。
三、蒙牛酸酸乳一直主打音樂，而伊利利用奧運會是全面發展。
四、定位是一樣的，一家出什麼產品，另一家肯定出一種產品與之爭奪市場，競爭對手這個名詞就已經說明他們的市場是一樣的，要不怎麼是對手呢。
有什麼問題留言。
Ⅸ 伊利和蒙牛究竟哪個更厲害（從液態奶、冰淇凌銷售額等各個方面綜合分析）
本來，在中國的乳品行業，伊利可以是可口可樂，蒙牛是百事可樂，但現在未知伊利體制轉變如何，最終不知誰是可口可樂，誰是百事可樂（如果伊利蒙牛不做亡國奴，能守住中國乳業市場民族品牌，甚至成為世界品牌）
Ⅹ 伊利與蒙牛公關策略差異所帶來結果的啟示與借鑒，及其建議與對策
啟示與借鑒
1首先一定要有一個健康的經營理念，這才是企業發展的首要前提，對於食品行業來說，消費者最關注的是產品的質量問題，而這也是企業的立足之本。將以健康的產品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，這便使得兩家企業能夠在1999年因出現多起劣質奶粉事件而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。
2永遠不忘產品的核心優勢和品牌的核心價值，兩家出自茫茫蒙古草原的企業，在遠離污染、貼近自然，其液態奶尤其鮮奶自然讓人放心。對於奶源的優勢這點上，兩家企業毫無保留的進行宣傳，給以消費者良好映像，。
3始終警惕轉瞬即逝的市場機會 ，社會重大事件，包括政治的、體育的、文衛的、社會的、經濟的等等，都是企業可以利用的機會。在這點上，蒙牛在抓住機遇方面，有著極其敏銳的眼光，蒙牛的神舟5號公關活動，抓住了中國人五千年來飛天夢實現的一瞬，在關鍵時刻的寫上這一筆，最為絕妙的，還帶上了全民強身的色彩。不得不讓對手屈服。
4要清醒認識執行是保證公關成功的關鍵，確保執行的及時性與層次性，蒙牛在神五成功返航之時及時地進行了廣告攻勢，這攻勢滲透到了每一個可以覆蓋的角落，具有深層次性，起到了深入人心的作用。當然，我們也不能忘了當年奧運會期間的伊利火炬冰淇淋，那也是這條原則的體現，只是當時蒙牛依然是個小工廠，這些是題外話了。
5針尖對麥芒式的成長之路，這未嘗不是一種良好的選擇，在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於「指甲蓋」大小的小廠，為此，蒙牛將做出了「為別人做廣告」的決定，將「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告打在產品包裝上，事實上，這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，在消費者心裡留下深刻印象。而蒙牛這種「謙虛、實事求是」的態度和寬廣的胸襟，同樣令人感到尊敬，獲得了業界的口碑。其實這些只是表面的，實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛通過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業。
6．值得借鑒的消費者公關策略，從「超級女聲」的娛樂營銷4億觀眾狂熱追捧、900萬個簡訊投票、紅遍大江南北的平民娛樂秀，再加上電視、網路、報紙、雜志等「海陸空」式傳媒的跟蹤報道，過去的一年裡，蒙牛利用「超級女聲、想唱就唱」這一看似簡單的電視節目，將娛樂營銷的概念運用到了極致，而藉助「超級女聲」這一平台，也使蒙牛品牌的市場知名度和其主推「蒙牛酸酸乳」這個產品走進了千家萬戶。可以說，「超級女聲」不僅創下了中國傳媒史上的奇跡，同時也創造了一個娛樂營銷的經典案例。而在這一片熱鬧之後，盡管蒙牛還沒能追趕上他的老大哥伊利，但他的經營業績由此也突飛猛進，在2005年，其全年銷售業績達到了108億元，同比增長50%，凈利潤高達4.5億元，同比增長了43.7%。
7而伊利恰恰與蒙牛相反。在消費者的投入上，伊利幾乎沒花一分錢，反而在一開始就利用其企業的身份展開了強大的政府公關能力。2005年，伊利集團出資3000萬元支持內蒙古自治區、呼和浩特市文化、體育事業建設，其中，2000萬元用於呼和浩特創建文化大市，500萬元用於發展自治區文化事業，500萬元用於為參加08北京奧運會和下屆全運會的內蒙古籍運動員提供補貼、獎勵，以及改善自治區體育設施。伊利強大的政府公關能力，最終使其擊敗蒙牛成為2008年北京奧運贊助商。這一點上，誰會認為洛杉磯奧運會上富士擊敗柯達那一幕不會重新上演了，不過鹿死誰手也尚未可知。
8 從單純借力到合力造勢，過去很多企業找代言人或冠名贊助某個活動，總想著單純的借哪個人或活動自身的影響力去推廣自己的產品，總等著那個人、活動自身去發展、提升影響力，總算計著她或它或他帶給我什麼，而不是「你帶我、我推你、大家互動，蒙牛在「超女」相關的推廣上，除冠名本身的1400萬外，還花了近8000萬在帶有超女形象的產品包裝、賣場活動以及各種形式路演、戶外平面電視廣告。以至於有人說是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客觀：我們共同造就了神話。