國際營銷產品定價策略包括

① 常用的新產品定價策略有哪幾種

三種策略如下：
1、撇脂定價策略，是一種高價格策略，是指新產品上市初期，價格定得高，以便在較短時間內獲得最大利潤。
2、滲透定價策略，是一種低價格策略，即新產品投入市場時，價格定得較低，以便消費者容易接受，很快打開和佔領市場。
3、滿意定價策略是一種介於撇脂和滲透之間的價格策略，所定的價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格，這種定價策略由於能使生產者和消費者都比較滿意而得名，有時又稱」君子價格」或」溫和價格」。

② 產品定價策略都有哪些

常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

1、折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴大銷量。其中，直接折扣的形式有數量折扣、現金折扣、功能折扣、季節折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。

2、心理定價策略就是企業在制定產品價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的消費心理來制定價格，它是定價的科學和藝術的結合。

3、差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異並不是以成本差異為基礎得出的。

差別定價又稱「彈性定價」，是一種「以來顧客支付意願」而制定不同價格的定價法，其目的在於建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

4、所謂地區性定價戰略，就是企業要決定：對於賣給不同地區（包括當地和外地不同地區）顧客的某種產品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。

5、組合定價是處理企業各產品價格關系的策略。當一種產品屬於企業產品組合的一部分時，其定價目標是整個產品組合的利潤最大化，而非單個產品項目的利潤最大化。

常用方法包括產品線定價法、選購配件定價法、附屬品定價法、二部定價法、副產品定價法和產品捆綁定價法等。

6、新產品定價是企業定價的一個重要方面。新產品定價合理與否，不僅關繫到新產品能否順利地進入市場、佔領市場、取得較好的經濟效益，而且關繫到產品本身的命運和企業的前途。

新產品定價可採用撇脂定價法、滲透定價法和滿意定價。

③ 市場營銷五種定價策略是什麼

市場營銷五種定價策略是以下五點：

1.尾數定價

尾數定價就是對產品的價格不取整數而保留尾數，這是利用消費者的心理因素來制定價格。保留尾數可以降低一位數價格，給人一種便宜或是吉祥的感覺。

2.整數定價

在移動支付還未流行的時候，如果顧客為了購買一瓶水、一隻牙刷，而迫不得已搜索口袋，四處尋找硬幣，那麼此刻心中一定大為惱火，很有可能下次再也不來光顧了，只因為店裡的日用品的價格有太多的零頭。

3.威望定價

當我們分析研究汽車的價格與質量認知的關系時，會發現二者是呈正相關的關系。例如：人們會認為，定價較高的汽車有較高的質量，並可能認為高價值汽車的價格可以高於其真實價格。汽車的這種方法就是威望定價，產品的價格越高，所顯示出的價值越大，質量越好，越名貴，就越有品牌。

4.招徠定價

招徠定價，就是零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產品的價格定得較低以吸引顧客。某些商店隨機推出降價商品，每天、每時都有一兩種商品降價出售，吸引顧客經常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品。

5.習慣定價

習慣定價，是產品的銷售方按照顧客的要求習慣和價格習慣對產品進行定價。日常消費品的價格，一般易於在消費者心中形成一種習慣性標准，符合其標準的價格就容易被顧客所接受，偏離其標準的價格就容易引起顧客的懷疑。高於習慣價格會被消費者認為是變相漲價；低於習慣價格，又會被消費者懷疑質量是否有問題。

④ 市場營銷五種定價策略是什麼

市場營銷五種定價策略：

一、成本定價法

成本定價法是許多企業慣用的定價方式，在過去生產導向的時代最常被運用。它是將某種商品生產及銷售過程發生的所有成本考慮進去後，再加上預期利潤，然後產生售價。一般來說成本有原物料采購、研發、人事、管理、設備、廠房、倉儲、運輸、耗損、水電、推廣、品牌建設、促銷、財務（例如貸款、回款周期）等等。

二、利潤定價法

指企業根據預期的總銷量及總成本，設定一個目標利潤率的定價方法。當總成本變動不大的情況下，有些廠商卻會逐年調高毛利率目標，或在物價波動時為維持毛利率的不變而調整價格，這些都是從「利潤」的角度來思考定價。

三、價值定價法

關於價值定價法有兩種觀點及相應的做法，第一種是指以相對低的價格提供高質量產品的策略，讓消費者覺得物超所值。這種操作的是性價比，採取的是薄利多銷策略，例如屈臣氏長期在玩的「加一元多一件」，服裝店常推出的買兩件打八折、買3件打七折，或是買下某個主商品，得到一堆小贈品等都屬之。

四、生命周期定價法

產品都會經歷不同的階段，就像人類的生命周期一樣，產品在不同的生命周期里，其相關成本、競爭者的動作、消費者對價格的敏感度是不斷在變化的，因此生命周期定價法的策略是要因時制宜，在導入期、成長期、成熟期、衰退期要彈性採取不同的定價策略。

五、反向定價法

又稱價格倒推法，是指企業通過價格預測和試銷，評估找出目標消費者可以接受的零售價格，然後再倒推出批發價格、出廠價格各應是多少的方法。這種定價策略是以市場需求來定價，而不是產品的成本。在分銷渠道中的批發商及零售商大多採用這種定價方式。而生產商習慣用成本定價法及成本生命周期定價法，經營品牌的廠商則是慣用利潤定價法或是價值定價法。

⑤ 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些

定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。

（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。

1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。

2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。

3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。

4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。

（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。

（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。

1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。

2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。

3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

⑥ 市場營銷中定價策略有哪些種類

定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率）回 = 產品單價
目標定價答法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法

新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法

折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓

地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價

心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價

差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價

產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價

⑦ 國際市場營銷定價方法主要有哪幾種

1.成本導向定價法
2.競爭導向定價法
3.標準定價法
4.多樣定價法
5.地心定價法

⑧ 第16章 國際市場營銷

國際市場營銷：指企業跨越國界，以國際市場為目標的營銷行為和過程。

概念包括：1.國際市場營銷的主體是各類型的國際市場營銷企業2. 國際市場營銷的對象是國際區域乃至全球的消費者3. 國際市場營銷的客體是產品和服務4. 國際市場營銷的目的是利潤

國際市場營銷與國內市場營銷區別：1.復雜性，各國由於特定的社會文化、政治法律和技術經濟環境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大於國內不同地區的市場營銷2.風險性，國際市場的企業是進行跨國界的交易活動，對很多情況不易把握3.激烈性，參與國際競爭的都是各國實力強大的企業，比之國內市場競爭更激烈

國際市場營銷與國際貿易區別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對象不同

國際市場營銷的發展階段：1.國內營銷，前國際營銷階段2.出口營銷，國際營銷初級階段3.跨國營銷，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級階段5.全球營銷，國際營銷發達階段

國際市場營銷的動因：1.企業擴張動因2.規避風險動因3.利用資源動因4.政府政策動因

國際市場營銷環境：

1.國際經濟技術環境：1）國際金融環境。2）國際貿易環境（貿易政策、經濟全球化與世界貿易組織、世界多極化與區域經濟合作）。3）國際技術環境（知識經濟、知識產權保護、東道國技術水平）。4）東道國經濟自然環境（經濟體制、經濟發展水平、市場規模、產業結構、經濟周期等）

2.國際社會文化環境：社會結構、語言文字、宗教信仰、價值觀念、教育水平、民風民俗

3.國際政治法律環境：政治環境（政治體制、行政體制、政治穩定性、國際關系）、

法律因素（國際公約、國際慣例、涉外法律）

國際目標市場選擇依據：市場規模、市場增長速度、交易成本、競爭優勢、風險程度

國際目標市場評估：1.估計現有市場潛力 2.預測未來市場潛力 3.預測市場佔有率、

4.預測成本和利潤 5.估計投資收益率與風險

進入國際市場的方式：1.貿易進入方式（直接出口、間接出口） 2.合約進入方式（許可證貿易、特許經營、合約管理、合約生產） 3.股權進入方式（合資經營、獨資經營）

國際市場營銷戰略：1.大市場營銷戰略（步驟：探測權力結構、設計總體戰略、制定實施方案）

2.標准化營銷戰略與本土化營銷戰略 3.多元化營銷戰略與歸核化營銷戰略

國際戰略聯盟：是不同國家的兩個或兩個以上的企業為實現某一戰略目標而建立的合作性共同體。

概念基本點1.優勢整合 2.戰略導向 3.組織靈活

國際戰略聯盟產生的動因：1.防禦：為保持自身競爭優勢或領先地位 2.追趕：支持沒有取得領先地位的核心業務而結成的聯盟 3.維持：保持已取得領先地位的邊緣業務而結成聯盟 4.重構支持沒有取得領先地位的邊緣業務而結成的聯盟

國際戰略聯盟的類型：1.按合作的組織形式分股權聯盟和非股權聯盟

2.按合作領域差別分技術聯盟、市場聯盟、生產聯盟

成功的國際戰略聯盟：1.選擇合作夥伴2.決定組織架構3.協調戰略目標4.創新企業文化

國際營銷產品策略：1.產品延伸策略2.產品適應策略3.產品創新策略

國際市場營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業在國際市場上給予中間商一定時期的獨家銷售特定商品的權利。2.寬渠道策略，國際營銷企業在國際市場上的各個經營環節中選擇較多的中間商來銷售企業的產品。3.短渠道策略，國際營銷企業直接與國外零售商或產品用戶交易。4.長渠道策略，國際營銷企業選擇兩個以上環節的中間商來銷售企業的產品。

國際市場營銷定價策略：1.統一定價策略2.多元定價策略3.控制定價策略4.轉移價格策略

影響市場營銷定價策略：1.成本 2.國外法規 3.國際市場供求及競爭

4.經濟周期與通貨膨脹 5.匯率變動

國際市場促銷策略：1.人員推銷2.公共關系3.銷售促進4.廣告

⑨ 企業把新產品投入國際市場時可以採用怎樣的定價策略

產品的定價策略有搞優惠活動促銷。

這類企業的目標市場仍然在國內，一般也不設立對外出口的機構，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場。企業偶然面向國際市場，主要是因為某一時期國內市場供過於求、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產品，視國外市場為短期銷售地。

組合策略有區別：

國際市場營銷活動受到雙重環境，尤其是各國環境的影響，使營銷組合策略復雜得多，難度也比較大。

（1）在產品策略方面，國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。

（2）在定價策略方面，國際市場定價不僅要考慮成本，還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況，而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。

（3）在分銷渠道方面，由於各國營銷環境的差異，造成了不同的分銷系統與分銷渠道，各國的分銷機構的形式、規模不同，從而增加了管理的難度。

⑩ 影響國際市場營銷價格的因素有哪些定價策略有哪些

影響國際市場營銷定價的因素主要有：成本、國外法規、國際市場供求及競爭、經濟周期與通貨膨脹、匯率變動。
其定價策略有：統一定價策略、多元定價策略、控制定價策略、轉移價格策略。