飛躍產品營銷

⑴ 流行的產品營銷理念有哪些

市場營銷理念是一種觀念，一種企業思維方式，一種「以消費者需求為中心，以市場為出發點」的經營指導思想，是有效實現市場營銷目標的基本條件。營銷觀念認為，實現組織目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要與慾望，並比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程，並制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關繫到企業營銷活動的質量及其成效。

商場如戰場，沒有硝煙的戰場中卻演繹著血腥的死活。自然進化論也適合營銷理念進化，適合生存。無論從歷史還是現實來看，企業和其他組織無不是在以下五種觀念的指導下從事營銷活動。

1. 生產導向型——生產觀念

生產觀念產生於19世紀末20世紀初。由於社會生產力水平還比較低，產品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態。表現為企業生產什麼產品，市場上就銷售什麼產品。在這種營銷觀念指導下，企業的經營重點是努力提高生產效率，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品。

因此，生產觀念也稱為「生產中心論」。生產觀念是指導企業營銷活動最古老的觀念。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產，採取流水線的作業方式，以擴大市場佔有，至於消費者對汽車款式、顏色等主觀偏好，他全然不顧，車的顏色一律是黑色。這就形成了企業只關心生產而不關心市場的營銷觀念。

2. 產品導向型——產品觀念

該理念認為，消費者或用戶最喜歡質量好、性能佳、有特色的產品，只要質量好，顧客自然會上門，顧客也願意為高質量付出更高的價錢。「酒香不怕巷子深」、「皇帝女兒不愁嫁」，是這種指導思想的生動寫照。概括為一句話就是「只要產品好，不怕賣不掉」。表面上看，企業旨在將最完美的產品拿給顧客，滿足顧客的需求，好像完美無缺、理所當然。實際上，產品導向具有較大風險，以產品為中心而不是以顧客為中心的理念會讓企業忽略顧客真正的需求是什麼。如果不從顧客真正的需要出發，那麼即便產品再優秀、技術再高端，顧客也不會為這樣的產品付費。產品導向在營銷過程中忽略了「溝通」這一非常重要的一環，企業在生產時只是自顧自的生產自認為顧客會滿意的產品，並沒有與顧客形成交互和聯系。僅從企業層面出發，營銷是不可能獲得成功的。

3. 推銷導向型——推銷觀念

二次大戰後，資本主義工業化大發展，使社會產品日益增多，市場上許多產品開始供過於求。企業為了在競爭中立於不敗之地，紛紛重視推銷工作，如：組建推銷組織，培訓推銷人員，研究推銷術，大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品。這種營銷觀念是「我們會做什麼，就努力去推銷什麼」。由生產觀念、產品觀念轉變為推銷觀念，是企業經營指導思想上的一大變化。但這種變化沒有擺脫「以生產為中心」、「以產定銷」的范疇。前者強調生產產品，後者強調推銷產品。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門，而推銷觀念是加強對產品的宣傳和推介。

4. 用戶導向型——市場觀念

該種觀念認為，實現企業目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和願望，並以顧客需求為中心集中企業的一切資源和力量，設計、生產適銷對路的產品，安排適當的市場營銷組合，採取比競爭者更有效的策略，滿足消費者的需求，取得利潤。

市場觀念與推銷觀念的根本不同是：推銷觀念以現有產品為中心，以推銷和銷售促進為手段，刺激銷售，從而達到擴大銷售、取得利潤的目的。市場觀念是以企業的目標顧客及其需要為中心，並且以集中企業的一切資源和力量、適當安排市場營銷組合為手段，從而達到滿足目標顧客的需要、擴大銷售、實現企業目標的目的。

市場觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了，不是生產出什麼就賣什麼，而是首先發現和了解顧客的需要，顧客需要什麼就生產什麼、銷售什麼。顧客需求在整個市場營銷中始終處於中心地位。它是一種以顧客的需要和慾望為導向的經營哲學，是企業經營思想的一次重大飛躍。本書所推崇的新產品（MVP）開發流程從市場調研入手，就是遵循了「用戶導向型——市場觀念」。

5. 社會營銷導向——社會營銷觀念

當前，企業社會形象、企業利益與社會利益、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關注。環境污染、價格大戰、畸形消費等不良現象，導致來對「理性的消費」、「回歸儉朴」、「人類觀念」的呼籲。相應的，「綠色營銷」、「從關心顧客到關心人類，從關注企業到關注社會」等一系列新的營銷觀念，也為越來越多的企業所接受。企業從營銷觀念向社會營銷觀念轉變。依據馬克思等[張樂飛1]人的觀點，人本來就是社會的人，社會營銷既幫助企業增加利益，同時也要求企業回饋給社會，這樣才是真正的社會營銷。

市場營銷理論經歷4P-4C-4R三個階段,如圖6-3所示。4P最早是菲利普.科特勒在1967年提出的,後來，隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4P理論越來越受到挑戰。1990年美國勞特朋針對P存在的問題提出了4C營銷理論；再後來，2001年由美國學者唐·舒爾茨在C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論4R。代表了市場營銷理論從以產品為中心，逐漸過渡到以顧客為中心，後來隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系，而推出的R的一個不斷完善地過程。

圖6-3營銷理論的歷史演變：4P—4C—4R

l 4P理論。4P營銷理論實際上是從管理決策的角度來研究市場營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業市場營銷活動的各種因素（變數）可以分為兩大類：一是企業不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場；營銷環境，包括微觀環境和宏觀環境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產品、商標、品牌、價格、廣告、渠道等。1960年，密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）對各種可控因素歸納提出4P理論，即產品（Proct）、價格（Price）、促銷（Promotion）、渠道（Place）四個維度：產品是滿足消費者需求的物品，可以是有形產品，或者是無形的服務；價格是消費者願意支付產品的費用，調整價格對於市場策略有深刻的影響，需要根據產品的價格彈性，一般來說，會影響需求和銷售額；促銷代表各種市場營銷者使用的溝通方式，可以讓不同的群體可以了解產品；渠道指把產品放在正確的位置，讓消費者可以方便獲得。

l 4C理論。雖然4P橫掃近半個世紀，但到90年代，隨著消費者個性化日益突出，加之媒體分化，信息過載，傳統4P漸被4C所挑戰。從本質上講，4P思考的出發點是企業中心，是企業經營者要生產什麼產品、期望獲得怎樣的利潤而制定相應的價格、要將產品怎樣的賣點傳播和促銷、並以怎樣的路徑選擇來銷售。這其中忽略了顧客作為購買者的利益特徵，忽略了顧客是整個營銷服務的真正對象。以客戶為中心的新型營銷思路的出現，使顧客為導向的4C說應運而生。1990年,美國學者勞特朋(Lauteborn)教授提出了與4P相對應的4C理論。4C的核心是顧客戰略。而顧客戰略也是許多成功企業的基本戰略原則，比如，阿里巴巴「讓天下永遠沒有難做的生意」的基本企業價值觀，以商家顧客為導向開發產品和服務。4C的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動規劃設計，從產品到如何實現顧客需求（Consumer）的滿足，從價格到綜合權衡顧客購買所願意支付的成本（Cost），從促銷的單向信息傳遞到實現與顧客的雙向交流與溝通（Communication），從通路的產品流動到實現顧客購買的便利性（Convenience）。

l 4R理論[C2][張樂飛3]。顧客戰略為核心的4C說，隨著時代的發展，也顯現了其局限性。當顧客需求與社會原則相沖突時，顧客戰略也是不適應的。例如，在倡導節約型社會的背景下，部分顧客的奢侈需求是否要被滿足。這不僅是企業營銷問題，更成為社會道德范疇問題。同樣，建別墅與國家節能省地的戰略要求也相背離。21世紀初，美國學者唐·舒爾茨（Don Shultz）提出了基於關系營銷的4R組合，受到廣泛的關注。4R闡述了一個全新的市場營銷四要素，即關聯（Relevance）、反應（Response）、關系（Relationship）和回報（Return）,「側重於用更有效的方式在企業和客戶之間建立起有別於傳統的新型關系」。總之，4R理論以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架，體現並落實了關系營銷的思想。

從4P、4C到4R，反映了營銷觀念在融合和碰撞中不斷深入、不斷整合的趨勢。因此，這三者不是簡單的取代關系而是發展和完善的關系。由於企業情況千差萬別，企業環境和營銷還處於發展之中，因而至少在一個時期內，4P還是營銷的一個基礎要素框架，4C也是很有價值的理論和思路。4R不是取代4P和4C，而是在4P、4C基礎上的創新與發展，所以不可把三者割裂開來甚至對立起來。根據企業的實際，把三者結合起來指導營銷實踐，有助於取得更好的效果。

⑵ 飛躍集團的品牌運營

飛躍集團的名稱經歷了三次變化：從椒江市第二工業縫紉機廠到浙江飛躍縫紉機工業公司，再到飛躍縫紉機集團公司，最後到飛躍集團。每一次名稱變化的背後都意味飛躍品牌在競爭力、影響力上的又一次提升
和中國諸多工業品製造一樣，飛躍發展前期通過緩慢地積累，雖然有了一定的知名度，但是依然在國際市場上名不見經傳。
在生產經營過程中，飛躍在既定的品牌戰略下，率先將品牌冠名於企業名稱，並從科學技術、產品質量、服務水準、管理經驗、營銷策略、市場信譽、形象宣傳、企業文化等方面多管齊下。曾先後獲得「浙江省著名商標」、「浙江名牌」，並成為全國工業縫紉機行業第一個獲得「中國馳名商標」、「中國名牌」和「中國出口名牌」的企業，名列中國製造業民營企業品牌競爭力50強首位。
飛躍是屬於全世界的。飛躍的下一個目標將向世界名牌發起沖擊。

⑶ 五種營銷導向是什麼

五種營銷導向為：生產導向、產品導向、銷售導向、需求導向、社會市場營銷。
回1、生產導向就是只考慮答企業內部因素，不考慮市場競爭與顧客需求，能生產什麼就生產，當然產品就會積壓滯銷，因為，生產的產品可能不是客戶需要的。
2、產品導向就是認為顧客不買的產品是因為產品質量不好，所以關起門來打造質量好的產品，還是著眼點在企業內部，忽視顧客的真正需求。
3、銷售導向，也被稱為推銷觀念，認為消費者有惰性，不買的產品，就是要努力推銷，不信不買，當然，銷售會因此而增加，但沒有從本質上解決問題，也是比產品導向進步了。
4、需求導向就是市場營銷觀念，發現消費者的需求，再去生產產品滿足他。已經考慮市場消費者和競爭了，著眼點有企業內部投向外部了，可以說和前面三種觀念比是一種飛躍。
5、社會市場營銷觀念就是強調顧客、企業、社會三種利益的兼顧。這樣，企業才能和諧、可持續發展。

⑷ 飛躍鞋和法國飛躍質量哪個好 飛躍鞋和法國版的區別

飛躍鞋款式時尚年輕，穿著有一種復古活力的感覺，現在市面上有飛躍鞋和法國飛躍鞋，很多人想知道這兩個有什麼差別，其實都是中國製造的。
飛躍鞋和法國飛躍質量哪個好
飛躍鞋和法國飛躍都是在中國製造的，質量上並無差異，只是法國飛躍是在中國不同的廠家製造。國貨老字型大小，經典中的經典!全棉帆布鞋面，很透氣， 輕便， 也耐磨!穿著舒適透氣，不臭腳，雙層軟底，質量特別好全白款飛躍，罕見款，街拍很適合，很有設計感，很特別的款式，一雙不會撞鞋的飛躍小白鞋。全新改良款,很有設計感，全藍更加清爽，帥氣，男生穿潮流有獨特，而且很百搭，復古的鞋子有很多，復古的同時又走在潮流尖端，就是這雙鞋了吧。飛躍鞋以輕軟、輕巧、穿著舒適、經久耐用而受中國人喜愛，成為我國中小學開展體育運動必備的鞋品，亦成為中國人成長過程的部分記憶印記。正因如此，飛躍鞋一度是中小學生人人必有的鞋品，曾有著年銷售400萬雙的輝煌。然而曾經是中國名牌產品的飛躍鞋到了2009年卻宣布停產，在同年10月卻宣布破產。而在另一方面，帶諷刺意味的是近年飛躍卻在國外市場名聲雀起，一直是時尚界寵兒，每雙鞋品賣至50歐元(即500元人民幣)最高是賣至120歐元。大牌匡威亦眼熱心謀推出類如飛躍鞋般款式的設計系列，與飛躍鞋爭奪消費者。

飛躍鞋和法國版的區別
實際上國產飛躍性和法國版飛躍鞋沒有任何關系，法國版的飛躍是法國商人在中國買了商標權重新設計生產的。在2005年，法國人Bastian看到了飛躍鞋，一眼就發現了其中的潮流元素和不菲的商業價值。之後他找到了擁有飛躍商標使用權的大博文鞋業，隨後就買下了飛躍的口頭商標授權。but商標專用權卻在大孚橡膠廠，so實際上大博文的口頭授權並不合法。無奈的是，法國人已經搶先在歐洲注冊了FEIYUE商標，(也就是現在我們看到的500一雙的exo燦烈同款韓國飛躍鞋，以及歐洲80歐的飛躍鞋)，又找到其他的工廠代工生產。實際上，在海外賣到幾十歐元一雙的FEIYUE鞋其實與大孚橡膠廠、大博文鞋業均無任何利益關系，所以海外販售的飛躍，再火，也和國產飛躍沒有關系。飛躍品牌的擁有者卻還在以製造的觀念在經營，既缺乏相應的營銷和渠道推廣手段，也缺乏專業的的知識產權意識，沒有好好保護好飛躍，時至今日，依然定位低廉、沒有商業價值的飛躍鞋在轉型之路上十分彷徨。看著一代人回憶中的品牌就要沒落了，我心裡特別不好受，現在國外明星，潮人紛紛開始穿飛躍鞋，正說明了飛躍有很好的設計感，質量也有保證，大家為什麼不支持國貨運動鞋呢?

飛躍小白鞋怎麼洗不泛黃
很多人洗小白鞋是越洗越黃，除了洗的時候沒有洗干凈外，曬的方式也是不正確的，友情提醒：曬的時候包一層衛生紙在小白鞋上，幹了之後會更加白哦。

1.小蘇打清洗

先將鞋帶從鞋子上拆下，鞋帶和鞋子分開清洗。在空碗中倒入適量小蘇打，然後再加入溫水，攪拌，將蘇打粉和水均勻混合。用家裡的舊牙刷蘸取混合好的蘇打水，輕輕地刷在鞋子的污漬上，再把鞋子晾乾就好啦。

2.牙膏清潔帆布鞋

先把鞋子放在溫水裡浸泡片刻，把牙膏擠在刷子上，再去刷洗浸泡過後的帆布鞋。把用牙膏刷洗過的鞋子，再放到清水裡刷洗一遍，再取一盆溫水，在水裡放上80毫升的白醋、兩勺食鹽，攪拌均勻後，將帆布鞋底面朝下的丟進去浸泡三十分鍾。將浸泡後的帆布鞋撈起，用白色的紙巾鋪滿整個鞋面，將被紙巾包裹住的鞋子拿出去曬干。曬干後，鞋子就變白啦~

3.溫水加香皂清洗板鞋

預備一盆溫水，將香皂放入盆中浸濕，再浸濕毛巾，將肥皂塗抹在毛巾上。將毛巾擰走大部分水分，然後反復擦拭白鞋上的污漬。拿出一條干毛巾，用干毛巾清潔剛剛濕毛巾擦拭過的地方就好。

4.檸檬水去污除味

往水裡擠入適量的檸檬汁，輕輕攪拌混合均勻，用舊牙刷蘸取檸檬水，輕輕刷洗鞋邊污漬。把用檸檬水刷過的鞋子放到水盆中，浸泡一會就好啦。這方法對發黃的帆布鞋很有用哦，而且檸檬的清香還能除味。

5.藍墨水去黃

在清水中滴5、6滴純藍的墨水，把墨水攪勻，把清洗干凈的鞋子放進去，浸泡十五分鍾左右。桶里的水就慢慢變白了，十五分鍾後，水已經變清澈了很多。拿出來後，用清水再清洗一次。最後用「紙包鞋」大法晾乾，鞋子就重生變白啦。

6.紙巾包小白鞋

白色的鞋子放在太陽底下曬，陽光會和鞋面的雜質顆粒發生反應，導致鞋變黃。在洗完鞋子之後，在鞋子外麵包一層紙巾，就可以避免這個問題啦~曬了一天下來，你就會發現原來白色的紙巾變黃了，而鞋子變得更加白了。

飛躍鞋怎麼刷的干凈
先用清水沖洗鞋子。接下來，以1:1.5的比例將小蘇打和清潔劑混合均勻，用牙刷蘸著這份清洗劑刷鞋。隨後把鞋靜置一會兒，再次沖洗。之後放入洗衣機清洗。洗畢，在鞋上撒上嬰兒爽身粉，晾乾。最後還拿出兩張照片證實她的說法，其中一張裡面是一隻骯臟破舊的匡威運動鞋，而在另外一張照片里，一雙白運動鞋非常亮眼。

⑸ 為什麼說市場營銷觀念的產生是企業經營觀念的一次飛躍（求專業）

營銷學第二十六章
第七節：為什麼說市場營銷理念的產生是企業經營觀念的一次飛躍內？容

答案：在市場營銷觀念的指導下，企業考慮問題的邏輯順序不是從既有的生產出發，以現有的產品去吸引或尋找客戶，而是從市場上的消費需求出發，按照消費者的需求去組織生產和銷售，以期滿足客戶的需要。企業通過市場研究，力求在消費需求的動態變化中不斷發現那些尚未得到滿足的消費需求，並通過產品開發、價格、渠道、促銷等策略的制定去滿足這種需求。
從我書上給你抄下來的，100%標准答案，呵呵，我也做業務的！

⑹ 如何「打感情牌」做好產品營銷

在不同的市場供求狀態下，消費者對產品的要求是不完全相同的。一般來說，當產品供不應求時，人們更多地注重其滿足生理需求的基本效用，往往無暇顧及對產品其他功能的要求；而當供過於求時，人們開始較多地注重產品滿足心理需求的程度，對產品其他功能的關切度則相對降低。供求矛盾越突出，這一特徵越明顯。如上述，目前我國大部分產品已成為買方市場，不同企業生產經營的同類產品在質量、性能等方面已無大的差別，甚至與某些進口的同類產品比較也是如此。在這種情況下，消費者購物選擇的標准就由通常的物質實用性指標過渡到精神享受性指標上，即強調產品在具備基本功能、滿足生理需求的前提下，注重情感需要，追求滿足其心理需求。

隨著情感消費時代的到來，消費行為從理性走向感性，消費者在購物時更注重環境、氣氛、美感，追求品味，要求舒適，尋求享受。在情感消費時代，消費者購買產品所看重的已不是產品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。情感營銷不僅重視企業和消費者之間的買賣關系的建立，更強調相互之間的情感交流，因而致力於營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環境，這對企業樹立良好形象、建立良好人際關系、實現長遠目標是非常重要的。

聚美優品CEO陳歐曾說，聚美在創業時缺錢，自我營銷是一種省錢的辦法，但董事會內部有過激烈的爭論。開會時，大家認定陳歐應該低調，給人踏實做事的印象。但陳歐卻堅持為自己代言，如圖6-9所示[C1][張樂飛2]。

圖6-9 為產品增加情感屬性

當陳歐站在大家面前，緩緩道出屬於他自己的代言故事時，一瞬間就感動了無數年前消費群體。質朴的話語，沒有絲毫的華麗辭藻，也沒有過多宣傳自己的產品和品牌。他只用簡單的幾句話就把年輕一代所遭遇的困難，輕易地描述出來，話不多，卻足以恰到好處地引起年輕一代的情感共鳴，並向我們展示出年輕一代的魄力和對理想的追求。這樣的故事，又有誰能夠抗拒它的魅力，而不銘刻在心呢？買產品哪裡都可以買，為什麼不上聚美優品呢？在巨大的共鳴和認同感促進下，年輕人紛紛選擇從聚美優品購買產品。這個情感營銷故事造就了陳歐與聚美優品的成功，也成為了情感營銷經典案例之一。

從以上案例可以看出，由於消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買產品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的認同與享受。這表現為消費者對產品的需要不僅停留在功能多、結實耐用上，更需求消費的檔次和品位，要求產品能給人以美感和遐想，即「文化味」要濃，能集實用、裝飾、藝術、欣賞、情感於一體。這就要求產品應有精神內涵和文化底蘊，歸根結底就是要求產品要有情感因素，從而刺激其購買慾望。

當今，不少有頭腦的企業家慧眼獨具，心有靈犀，充分利用中國悠久的文化進行營銷活動，從而牽住了消費者的情感，扣住了消費者的心。情感是人類的內在意識，看不著也摸不著，唯有藉以文化才能抒發。文化是人類情感的載體。不論是「紅豆——紅豆襯衫,款款深情」「杜康——何以解憂，唯有杜康」，還是「鑽石——鑽石恆久遠，一顆永流傳」，或者其他什麼，無不是慧眼獨具的商家洞察到消費者情感的需求，利用文化因素，通過提供產品或服務以盡量滿足這種需求而使然。[張樂飛3]當今世界的經濟競爭，表面上是產品和服務的競爭，深一層便是管理的競爭，更深一層就是文化的競爭。文化競爭最終還是為了達到「牽動消費者的情感」這一目標。所以，藉助文化打開市場營銷之門乃適合人們的情感需求，符合時代潮流的一種新型經營方式。

情感產品之所以受到人們的青睞，根本原因是企業站在用戶的立場上，以消費者接受不接受、喜歡不喜歡、滿意不滿意作為產品開發與營銷的准則，其中融入了企業對消費者的一片深情和愛心，充分體現了以消費者為核心的現代市場營銷觀念，進而贏得消費者的信賴和忠誠。由一般產品開發到情感產品開發，是市場供求關系變化和競爭的必然結果，也是企業市場營銷質的飛躍。雖然給企業提出了更高的要求，使企業面臨更嚴峻的挑戰，但卻為贏得顧客、贏得市場提供了有效手段。

⑺ 飛躍平台靠譜嗎

靠譜
飛躍平台是打造一個專門針對微信公眾賬號提供營銷推廣服務的第三方平台。主要功能是針對微信商家公眾號提供與眾不同的、有針對性的營銷推廣服務。通過微平台，用戶可以輕松管理自己的微信各類信息，
對微信公眾賬號進行維護、開展智能機器人、在線發優惠、抽獎、刮獎、派發會員卡、打造微官網、開啟微團購等多種活動，對微信營銷實現有效監控，極大擴展潛在客戶群和實現企業的運營目標。