推廣產品會議背景寫什麼

『壹』 產品推廣策劃書

產品推廣策劃書 （一）

針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的方法：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網路營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和網路的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網路營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

2、網路廣告投放

網路廣告投放也是一種針對性比較強的網路營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

3、信息發布：

信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網路營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網路營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網路營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

5、郵件群發：

郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由於其成本的.低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出台和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產品推廣策劃書 （二）

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

七、推廣辦法

（一）平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平台推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平台上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於「紅海」攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的「藍海」，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買欲，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式） 企業開創期

營建銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產品推廣報告申請

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

『貳』 新品推廣方案怎麼寫

新品推廣方案應該怎麼寫

一、產品背景

一個新產品在上市之前，不可能每個同事對新產品都像推廣方案的策劃人一樣了解，所以在寫新品推廣方案是首要的就是要介紹一下這個新產品自己本身的特點以及屬性。

例如新產品的設計理念、產品名稱有什麼意義以及設計新產品的創意是來源於什麼地方等等。

二、推廣方案

推廣方案就是新產品推廣的核心內容了。推廣方案一般來說包括兩個部分，分別是市場活動方案和媒體推廣方案。

市場活動方案指的是在新產品上市時進行銷售或者促銷是應該如何去進行推廣以及增加銷售量，媒體推廣方案指的是在產品上市時要藉助媒體的力量打造產品的'知名度。

三、售後跟蹤

在很多新手寫產品的推廣方案時很有可能都會忽略這一點，但其實這是非常重要的一點，因為每個企業在推出了自己的新產品之後都會根據推廣情況和銷售情況來對這個產品進行一個總結。

這是售後的跟蹤能夠對總結起到很大的幫助作用。

以上幾點就是我們在寫作新產品推廣方案時應該著重注意的幾個方面，缺一不可。

想要寫好一份好的新產品推廣方案，除了把握好寫作主要的大綱和格式之外，主要還是要靠自己的努力對產品進行多多的了解，積累自己的寫作經驗。

『叄』 新品發布會如何策劃

對於企業來說，新品發布會的流程制定非常重要，由於企業新品發布會關系著未來的銷售，所以公道甚至出彩的流程策劃會給新產品的推出形成正面的影響。那麼新品發布會策劃怎麼寫?新品發布會策劃方案如何制定呢?
在製作新產品發布會策劃方案前需要先確定大方向：
首先對本次推廣產品要有深刻認識，確定下新產品發布會的目的及相關產品資料;確定好本次新產品發布會的經費;請專業的公司撰寫新聞通稿;確定發布會規模、來賓人群及人數、推行發布會場點及禮品;產品展示方式、禮儀人員、會場布置等;擬定發布會流程，確定方案;准備相關人員的演講稿;邀請媒體、行業夥伴等，發送邀請函。
小編在這里還獻上新品發布會策劃方案範文，讓大家對於新品發布會策劃怎麼寫，能有個更直觀的了解。
一、新產品推出的市場背景
二、推出新產品的目的
三、新產品的風格、特點及市場定位
四、新產品的上市建議
五、招商會前期的准備工作
1、招商手冊的准備
2、邀請函的准備(提前鎖定目標客戶)及有效邀請
3、宣傳物料的准備(產品手冊、展會展館各項宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營造所需物料、企業的記錄片、企業簡介及招商會上的講解內容的幻燈片)
4、工廠展廳及展會展館位置的確定、裝修和產品陳列時間的確定
5、招商會、培訓會、食宿的地點的選擇與確定
6、交通工具的准備
8、招商會、培訓會現場各項配套設施的准備
9、禮品或紀念品的准備
10、加盟合同的准備
11、公司內部的配合和分工的確定
12、招商政策的制定(專賣店裝修政策支持，飾品政策支持;返點政策支持;廣告政策支持;簽單獎勵政策支持;全年培訓政策支持;專賣店開業及年促銷活動策劃支持)
13、工廠相關人員的培訓(工廠營銷人員與經銷商怎樣處好關系;工廠營銷人員的接待注意事項及應知、應會;選擇經銷商的八大標准;工廠營銷人員如何有效的管控經銷商;如何成功簽單)
14、培訓會、招商會主持人的確定
六、展會期間的工作事項策劃
1、根據具體情況制定客戶接待的接待流程
2、根據具體情況制定工廠及展會現場氛圍營造方案策劃
3、根據具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程;
4、根據具體情況制定培訓會的流程;
5、根據具體情況制定招商會議的流程;
6、根據具體情況制定簽單流程;
七、各項工作的時間控製表及執行細節
1、如何接待客戶
2、工廠和展館參觀
3、培訓會和招商會
4、簽單
5、晚宴
6、旅遊
八、招商會的現場策劃
九、培訓會招商會現場的策劃
十、新產品展會項目的啟動
1、項目組委會
2、組織架構
3、職責和分工
4、各項具體工作

『肆』 「產品推介會方案」怎樣作

「楓丹白鷺·湖公館」產品推介會策劃方案

產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平台，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。

本次產品推介會主要基於以下兩點：

1. 樹立合肥首家湖畔生態家園的產品形象；

2. 「楓丹白鷺·湖公館」推案及銷售的需要；

一、活動目的

1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；

4. 在合肥造成「生態住宅時代已經來臨」的轟動效應。

二、活動主題

合肥城市建設與生態住宅發展研討會暨「楓丹白鷺·湖公館」產品推介會

三、主辦單位

安徽華信房地產開發有限責任公司

安徽華房房地產開發有限公司

四、活動時間

暫定2004年11月28日（周日） 下午13：30—15：30

五、活動地點

外商活動中心（待定）

六、活動規模

150—200人

說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。

七、與會部門、機構和人員

1. 蜀山區政府及規劃局

2. 華信公司

3. 監理公司

4. 規劃設計公司

5. 合肥市各大媒體（合肥晚報、安徽商報、新安晚報、合肥電台及電視台等）

6. 地產界人士、部分目標客戶群體及華客會會員

八、活動內容

1. 重點介紹蜀山區及科學島的發展前景與規劃

2. 各相關單位領導發言、解析、致辭

3. 現場贈禮和抽獎活動

4. 現場客戶提問及解答

九、活動流程

時 間
相 關 內 容

PM13：30
人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關人員等。

PM13：45
活動現場接待來人，來賓登記。並發放抽獎禮券。

一來人，現場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。

PM14：00
正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關事宜。

PM14：02
華信公司領導致辭，並說明舉辦本次會議的理由及相關情況。

PM14：07
區政府及規劃局領導說明合肥城市建設階段性成果，及蜀山區、科學島的發展前景和規劃。

PM14：25
地產界人士說明生態住宅已成為合肥人居的新方向。

PM14：35
華信公司領導介紹「楓丹白鷺·湖公館」的開發背景。

PM14：45
規劃設計公司領導說明「楓丹白鷺·湖公館」的設計理念。

PM14：55
監理公司領導重點強調「楓丹白鷺·湖公館」卓越的品質。

PM15：00
規劃設計公司領導抽取來賓三等獎3名，並頒獎。（播放背景音樂）

華信公司領導抽取來賓二等獎2名，並頒獎。（播放背景音樂）

政府領導抽取來賓一等獎1名，並頒獎。（播放背景音樂）

PM15：10
現場客戶問題的解答。（暫定10分鍾，可視具體情況而定）

PM15：20
指定客戶現場簽約儀式（可選5個）。華信公司領導贈大禮活動。

PM15：30
會議結束。（背景音樂）

十、活動氣氛的營造

1. 橫幅：活動地點及售樓處附近拉橫幅，引起關注。

2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。

3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4. 報紙稿：在11月下旬的報紙上發布消息。

5. 邀請函：發函邀請已認購客戶和留下聯系方式的潛在客戶，以及華客會會員。

十一、宣傳媒體的配合

1.預告廣告策略

（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，並告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受眾的參與熱情。

（2）媒介策略：

① 媒介選擇：合肥晚報、安徽商報。

② 發布時機：暫定11月24日、25日。

③ 投放頻次：2篇。

（3）具體投放計劃

發布時間
發布媒體
版面
主訴求

11.24
合肥晚報
整版
圍繞11月28日產品推介會

11.25
安徽商報
整版
圍繞11月28日產品推介會

（4）其他形式媒介宣傳：

① 售樓處周邊橫幅等的懸掛。時間為11月24日—11月28日。

② DM或電話聯系既有客戶及有聯系方式的客戶。

2.活動當天的輔助媒介宣傳

（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，

（2）媒介策略：

① 活動現場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現場氣氛。

② 活動現場的工作人員可著印有華房地產和「楓丹白鷺·湖公館」等相關字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。

十二、活動所需物品及經費預算

1.布置物品：

品 名
數 量
用 途

邀 請 函
若干份
發函預邀已認購客戶及政府領導及各媒體相關單位

橫 幅
1條
用於會場，上面寫明會議名稱。

彩 虹 門
1座
用於會場入口處。

盆 花
50盆
圍繞主席台，點綴現場。

豎 幅
若干條
拉於會場周邊及售樓處周邊。

高空氣球
4個
布置在會場周邊。

手 提 袋
若干
用於宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。

銷售海報
若干
用於宣傳「楓丹白鷺·湖公館」。

音響設備
1套
供會場使用。

抽 獎 券
300張
供抽獎用

抽 獎 箱
1個
抽獎用

胸 花
若干
嘉賓戴

禮 儀 服
8套
禮儀小姐現場穿。

2.禮品訂做：

◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標准控制在500元，記者控制在200元。

◆電子台歷或文具套裝100個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。

鑰匙環，圓珠筆各300份，贈送來現場的客戶。

現場簽約客戶禮品可為家電或免物管費等，標准2000元左右。

3.經費預算：

品 名
預算（元）
品 名
預算（元）

會場租用
8000
音響設備
800

邀請函
1000
抽獎券、抽獎箱
250

彩虹門
250
禮儀小姐8人
1600

盆 花
500
現場簽約優惠獎5個
2000/個

條幅
2000
政府要員禮品4份
500/個

高空氣球
2000
媒體單位
200/個

電子台歷/文具套裝
2000
鑰匙環、圓珠筆
1000

瓜果等
1000
主持人出場費
5000

合計：約40000元（具體費用以實際情況及當地物價為准）

十三、前期准備工作

1. 活動方案建議。

2. 所有平面表現的設計方案。

3. 會場布置的設計方案。

4. 禮品設計方案建議。

5. 抽獎券及抽獎箱方案建議。

6. 主持人選定邀請、禮儀小姐邀請。

7. 邀請嘉賓及當地新聞媒體記者。

8. 確定禮儀人員及服裝。

9. 活動物/禮品的購買。

10. 活動拍照/攝像。

11. 邀請函的寄發。

12. 所有媒體的預訂。

13. 抽獎券、抽獎箱的製作。

14. 預約客戶邀請及現場簽約儀式客戶的指定。

十四、活動注意事項

1. 活動過程中，領導致辭要處處圍繞「楓丹白鷺·湖公館」，不能脫離主旨。

2. 紀念品上要刻有「楓丹白鷺·湖公館」的LOGO和廣告定位語。

3. 主持人的邀請最好是電視台主持人，親和力更高。

4. 抽獎活動獎品用大體積的商品顯價值，紀念品最好是用物超所值有品位的。

5. 現場指定的簽約客戶要氣質和形象非常配合樓盤形象，所贈禮品要貴重一些。

6. 到場的媒體單位應盡量多。

7. 一定要注意現場氣氛的調控，不能有冷場的時候。

8. 整體方案靈活掌控。預算根據當地實際情況進行。

『伍』 活動背景是什麼呢

活動背景指策劃活動的客觀條件和背景支持，是策劃書的重要組成部分之一。

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

編寫活動背景的要領：

1、基於產品寫活動背景：

基於產品寫活動背景的情況尤為常見，畢竟企業終究需要通過銷售產品來獲取利潤。優秀的活動能夠對產品推廣及銷售帶來積極影響。

2、基於熱點寫活動背景：

從熱點中借勢是新媒體活動運營人員需要掌握的一項核心技能，也是企業從同質競爭的不利局面中突圍而出的關鍵。

3、基於競品寫活動背景：

新媒體活動運營人員也可以在對競品的市場表現、營銷策略等進行深入分析的基礎上設計活動背景。一般來說，如果能在背景內容中加入詳細的競品數據，會使活動策劃書的說服力明顯提升。

4、基於人群寫活動背景：

在以用戶為主導的新消費時代，針對目標用戶群體特性設計活動背景，在新媒體活動運營人員撰寫活動策劃書中尤為常見。活動的目的是迎合用戶需求，或是提高用戶對產品的購買率、使用頻率等。

以上內容參考：網路-活動方案

『陸』 怎麼寫產品的推廣文案

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，符合顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;