機械類產品怎麼推廣

A. 機械行業如何做好網路營銷

對於機械行業來說，要做網路銷售，首先要有一個官方網站，pc端和回移動端都要有，答並且要做好網站的優化、更新與推廣，使網站在搜索引擎中有個好排名。
利用第三方網站進行推廣，搭建店鋪，展示品牌和產品，如b2b網站、分類信息網站。
利用博客、微博、問答、微信公眾號做口碑。

B. 機械產品在網上應該怎麼去宣傳推廣

網上這類搞機械推廣銷售的確實滿少，那你就可以採用新穎的點子來吸引大家的眼球了，機械畢竟不是大眾消費品，由於它自身功能性的限制，你首先要針對它的消費群體做文章，傳統的電視廣告或照片式的貼圖，或明星或真或假的代言，已顯得很山寨，很土氣。而實際上，一種品牌的機械能得到推廣更多是在這類行業使用人群用過之後的感覺才能說明問題，換句話說，就是口碑。
既然選擇了網路的宣傳方式，那麼就要好好利用電腦和網路來實現推廣目的，比如說，利用電腦技術，製作FLASH,或者3D動畫，或結合某種大家熟知的故事作為題材，編排一個短片，或者將機械肢解後組裝的合成效果也能給人視覺沖擊，當然，要能體現它自身的特點，功用倒是其次，重要的是創意，要被記住，不管是不是它的消費人群，了解的人多了，那些需要的人會有意願去購買。

C. 五金機械該如何進行網路營銷推廣呢/五金機械產品怎樣在網上找客戶

五金機械該如何進行網路營銷推廣？五金機械產品怎樣在網上找客戶？萬變不離其宗，五金器械在做網路營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷推廣渠道如何選擇？

(1)網路營銷推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

五金機械該如何進行網路營銷推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是五金器械，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

D. 機械設備行業如何做好全網營銷

碎片化的時間成為互聯網人群的主要特點，那麼我們應該怎樣用大數據把握機械設備行業互聯網營銷趨勢做好整合營銷呢？看下圖

受眾分析：

1、對品類認知的人群，大家都會集中在外觀、使用、價值，外觀這一部分基本會集中會用圖片來解決。對於具體的操作方法上面，則會經常用一些視頻的方式去解決。

2、行業客戶的搜索日誌告訴我們，客戶最多的是品類認知的需求搜索，也就是礦山設備，機械社別。這些搜索佔比很高，證明大部分人是從泛關鍵詞來搜索的。大家其他了解的使用方法，報價認知差別不大，很多人通過泛需求來找這個解決方案。

E. 機械行業產品推廣，如何做能快速見效

機械行業產品推廣，如何做能快速見效？萬變不離其宗，機械行業產品在做推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、推廣渠道如何選擇？

(1)推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機械行業產品推廣

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機械產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是機械行業產品，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

F. 江蘇省農業機械推廣辦法(2011修訂)

第一章總則第一條為加強農業機械推廣工作，鼓勵和支持農業生產經營組織和農業勞動者使用先進、適用的農業機械，保障農業機械化事業健康發展，促進農業現代化建設，根據《中華人民共和國農業法》、《中華人民共和國農業技術推廣法》、《江蘇省農業機械管理條例》等有關法律、法規，結合本省實際，制定本辦法。第二條本辦法所稱農業機械是指用於農業生產及其產品初加工等相關農事活動的機械、設備。第三條本辦法適用於在本省行政區域內從事農業機械推廣活動的單位和個人。第四條地方各級人民政府應當加強對農業機械推廣工作的領導，制定農業機械推廣規劃，並將其納入當地國民經濟和社會發展規劃；提高對農業機械推廣的投入，用於農業機械推廣的資金應當隨著財政收入的增加而增長；根據財力建立農業機械化發展基金，採取扶持措施，鼓勵推廣先進、適用的農業機械，完善農業機械推廣體系；促進農業機械科技研究開發和教育培訓事業；對在推廣農業機械工作中做出顯著成績的單位和個人給予表彰和獎勵。第五條縣級以上地方人民政府農業機械管理部門負責本行政區域的農業機械推廣管理工作。同級人民政府科學技術行政主管部門對農業機械推廣工作進行指導。第二章農業機械推廣體系第六條縣級以上地方各級人民政府農業機械推廣機構（以下簡稱農業機械推廣機構）、農業機械科研單位、農業機械化技術學校、鄉農業機械推廣服務機構以及其他農業機械推廣服務組織和個人構成農業機械推廣體系。

農業機械推廣機構應當根據農村經濟建設發展的需要開展農業機械推廣工作，加快先進適用的農業機械在農業生產中的普及應用。第七條農業機械推廣機構的職責是：

（一）參與制訂農業機械推廣計劃並組織實施；

（二）對確定推廣的農業機械進行試驗、考核、示範；

（三）提供農業機械技術、信息服務；

（四）傳授農業機械新技術；

（五）指導下級農業機械推廣機構、群眾性科技組織、農業機械生產、經營企業和個人的農業機械推廣活動。第八條農業機械推廣機構應當具備試驗示範基地以及必要的儀器設備和服務設施。

農業機械推廣機構的人員構成，應當以專業技術人員為主，其比例應當不少於80%。農業機械推廣機構的專業技術人員應當有計劃地接受技術培訓，不斷更新知識，提高業務水平。第九條農業機械推廣機構的推廣服務設施基本建設項目應當列入地方各級人民政府的基本建設計劃。

農業機械推廣機構的在編人員經費和推廣經費，按照現行財政體制和有關規定，納入各級財政預算。第十條農業機械推廣機構承擔試驗、示範及政府公益性推廣項目，實行無償服務；承擔技術服務、技術承包等其他推廣項目，實行有償服務。

農業機械生產、經營企業、事業單位、社會團體和個人到農村開展農業機械推廣活動，當地人民政府及其有關主管部門應當給予鼓勵和支持。第三章農業機械推廣管理第十一條縣級以上地方人民政府農業機械管理部門應當根據當地農業機械推廣規劃，組織農業機械推廣體系實施農業機械推廣項目，促進農業物質技術裝備更新和農業結構調整。第十二條農業服務組織和農業勞動者根據自願原則選擇和使用農業機械。任何組織和個人不得強制農業服務組織和農業勞動者使用指定的農業機械產品。第十三條鼓勵引進國外、省外先進適用的農業機械化新技術、新產品。

推廣農業機械必須堅持試驗、鑒定、示範、培訓、推廣的程序。推廣的農業機械產品，必須在推廣地區經過試驗證明具有先進性和適用性。第十四條推廣具有地區適應性要求的農業機械產品，必須向農業機械管理部門申報；推廣涉及人身安全、環境保護的農業機械產品，必須向省農業機械管理部門申報。國家規定實施推廣許可證管理的，按照國家規定執行。

省農業機械管理部門應當公布實施申報管理的農業機械種類、目錄，並公開申報程序；對涉及人身安全、環境保護的農業機械種類、目錄，應當會同省經貿、環保部門共同確定。第十五條要求申報推廣農業機械產品，符合下列條件的，省、設區的市農業機械管理部門應當予以核准：

（一）產品通過鑒定，具備應有的使用性能；

（二）符合有關產品標准和產品說明；

（三）經試驗具有先進性、適用性和使用可靠性；

（四）符合國家和省規定的其它條件。

經過核准推廣的農業機械產品，省農業機械管理部門應當予以公告。

G. 個人發明的實用農業機械如何推廣

如果你發明的農業機械在實踐中確實很實用，有價值，可以參加中央電視台10，「我愛發明」，

《我愛發明》，是中央電視台推出的一檔全新的科普節目，它貼近生活、貼近百姓，通過展示發明人的新發明、新創意，將科學知識趣味化、形象化，讓觀眾熱愛發明，享受創新的樂趣。該欄目的設置不僅開創了一種節目的新形態、填補了中國科普電視的一個空白，而且架起了一座 科技 成果轉化的平台、一座發明人走向市場的橋梁。在全面落實科學發展觀、攜手建設創新型國家的大背景下，該欄目的及時推出具有深遠的意義。

參加節目之後，如果你的發明，有生產推廣價值，自然就有廠家找你合作。

我弟弟在內蒙有一家生產農用機械的廠子，不過規模不是很大。不知道你發明的是哪種農業機械，如果是那種小型的機械，我可以給你們牽個線，你們商量一下合作意向。如果是特別大的那種，我弟弟那個廠子搞不了，但是他在同行業里認識那種搞大型農用機械的廠子，可以幫你推薦一下。

愛發明值得大家鼓勵，給自己創造了利益的同時，還可以給 社會 做出貢獻。現在咱們國家也很重視各人發明，只要你能發明出來特別有價值的東西，就不愁沒有用武之地，支持你，加油

H. 機械設備銷售技巧有哪些

銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又說回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢?所以，商品好固然是一方面，同時還要有好的銷售推波助瀾來推銷商品，才能讓大眾對所銷售的商品有所認知。只有仔細了解了商品的內涵才能促進消費者的購買欲。可見銷售的作用是何等重要啊!擁有優秀口才技巧的銷售不僅能為自己多創造業績，同時也能為公司增加銷售額。下面我為你整理機械設備銷售技巧，希望能幫到你。

機械設備銷售技巧

第一、必須明白我們的產品是怎樣的 每個公司對於自己的產品都會有明確的定位

是中檔的還是高檔的，是以什麼樣的賣點取悅於客戶，是技術的領先，是生產設備的完備高級，還是產品運行的速度、精準與平穩?銷售人員首先要完整地掌握產品的賣點，並能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產品是怎麼樣的，怎麼適合客戶的使用需求。

第二、必須明了主要的市場在哪裡，客戶在哪裡

相對於不同的機械設備來說，其使用方向決定了不同區域的市場的不同。銷售人員應當分析主要的市場在哪些區域，主要的客戶分布在哪些區域。當銷售人員所選擇的需要突破的市場如果屬於重要的市場，如果該市場具有相對較大的需求，那麼如果公司和銷售人員的其他條件較好的話，可以預見在重要的市場中，銷售人員將取得較好的業績。

同時，由於重要的市場中，使用公司產品的客戶相對較多，因此對於銷售工作，必然能夠創造更多更好的條件，利於銷售人員的借勢。

第三、深入了解客戶選擇你所銷售設備的常規考慮因素 不同的客戶，面對不同的產品加工需求，其對於機械設備各方面的要求是不同的

同樣，不同的客戶，由於其實力不同，進入行業的時間不同，對於自己客戶的把握能力不同，在區域市場中的位置不同，因此作為設備銷售的我們應當對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，採用不同的突破策略。集團客戶的特點是什麼，他們考慮什麼因素?區域內較有實力的客戶，他們考慮什麼?新進入的行業參與者，他們又怎麼突破行業障礙，取得自身發展?作為銷售人員，一定要去細細研究，判斷客戶選擇你所銷售的設備的常規考慮因素是什麼，你的產品或你的服務怎麼去滿足他，配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設備怎樣為他創造價值。

相對來說，集團客戶較重視設備的整體性能與公司的整體配合能力與服務水準;區域內較有實力的客戶考慮的多是該設備能夠怎麼提升他的產品的競爭力;剛進入行業的客戶則主要考慮性能、價格、投入後的生產效率問題等等，應當根據不同的客戶的內在的選擇標准與尺度來決定我們工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當的切入點與接觸技巧。

第四、對於公司的成交客戶、成交區域、成交量、客戶背景做深入分析，明白客戶在何種情況下會選擇我們的產品 已成交的客戶是機械設備銷售人員的寶庫。

銷售人員必須深入分析每一個客戶之所以成交的理由，客戶選擇我們是基於哪方面考慮的。對不同類型的客戶的成交過程分析得越充分，就越明白自己到市場中，怎麼面對不同類型的客戶了。

作為需要花費較大金額設備的銷售與選擇，每個客戶的成交都不是偶然的。對每個成交的客戶都應當仔細研究，看看客戶是相中了設備的哪些性能指標?客戶的選擇在哪方面和銷售人員的努力相聯系?是否有較大影響力的第三方給了客戶以信心，客戶在成交過程中都面臨哪些問題，是怎麼一一化解的?客戶的成交周期是多長時間?公司是如何配合客戶的選擇過程的?

第五、對於自己所要開發的區域市場結構做全面了解。

包括企業、競爭對手的運營、前期市場基礎、目前面臨問題等。機械設備所面對的客戶群，相對於具體的區域市場來說，其需求總是限制於各種條件下的。第一就是在經營狀況一般的情況下，以前設備確實出現各種問題了，難以滿足現在的生產需要了，才會考慮添加;第二是客戶的經營狀況良好，設備效率低，滿足不了現在的市場需要，因而需要添加;第三種情況是某些新投資的廠家，在添置整體設備時，可能需要采購我們的產品。因此面對具體的區域市場，首先要充分了解客戶的經營與需求狀況。

由於機械設備投資的特殊性，一般廠家都會明確告訴你他們是否有此需求，因為大額投入總是需要貨比三家，而且總要去廠家考察的，客戶寧可選擇的多一點。了解到不同的客戶需求的同時，要分析根據其面對市場的不同、經營產品檔次的不同，實力與經營思路的不同，可能帶來的設備投入思路也不相同，因此需要設計不同的接觸、引導、說服策略。其次，必須了解區域內其餘競爭對手的活動狀態。競爭對手是否設有辦事處?我們所接觸的客戶，競爭對手是否已經接觸過?相對來說，競爭對手的產品性能、價格、配套服務的哪些方面比我們的條件優越?我們怎麼做才能讓客戶對我們有更高的期待，更信任，更願意作為優先考慮對象?當然，具體工作的深度與公司在當地的前期操作所形成的市場基礎大有關聯。如果區域內原來公司就進行過精細的深耕，有一些非常像樣的客戶在使用我們的設備而且使用效果不錯，那麼銷售人員的工作就非常好做了。如果前期市場基礎不好，可能就需要更多的藉助其他區域的良好影響和公司的具備優勢的配套服務了。如果我們推廣的是從來沒有做過的新品牌，那麼就更要設計整體的、具有某些特定吸引力的開發流程了。

經過前面的步驟，銷售人員應當明了存在的大致問題了，對這些問題進行梳理分析，看看哪些是我能解決的?哪些需要公司形象力量?哪些需要技術人員配合?哪些需要營銷副總配合?哪些需要與競爭對手明確對比?哪些需要公司的特殊傾斜?

第六、充分藉助公司力量，運用參觀過程強化說服引導。

對於大型機械設備製造廠家來說，客戶的參觀考察有著非同尋常的價值和意義。怎麼把客戶的每一次參觀考察作為其專項投資決策過程的重要一環，大有學問。因而怎麼在客戶接待過程中塑造良好的企業形象，塑造企業良好的親和力，塑造企業的專業、專注、一切為客戶著想的服務思想非常關鍵。

作為銷售人員，對不同客戶的參觀考察，應當提前向公司說明時間、參觀考察人數、客戶的考察重點、客戶的選購意向、客戶對廠家的大致要求等內容，讓公司明白針對這個客戶怎麼做才能讓他的考察工作富有成效。怎麼體現對於客戶的重視，怎麼介紹產品，怎麼把公司的技術、設備、生產工藝的先進與客戶的需求緊密地結合起來。

作為生產設備的製造廠家，應當設計專用的表格，對客戶來訪前的情況進行了解;同時對客戶在考察過程中的反饋與表現進行評估，以利於銷售過程順利推進到下一階段。

第七、突出整體優勢，辯證分析，設計專項解決方案。

普通客戶，做好上述工作就基本可以了，但對於一些重要的、對公司有長遠價值的客戶，我們還要進一步思考如何突出公司的整體優勢，如何對客戶的需求進行辯證分析，如何為客戶設計專項的解決方案，以體現公司的成熟與對客戶大額投資的重視程度。

整體優勢，需要嚴謹的、漂亮的整套資料來體現，需要專業的、成熟的話術體系來體現，需要從客戶見面起，就能夠讓客戶自然而然地進入公司為他所設計的成交系統之中，從而讓他意識到公司的規范、層次、水準與格調。當然，整體優勢離不開生產空間，離不開生產設備，離不開技術、軟體、創新、程序。就看你所服務的公司如何向客戶體現這些東西了。

如何練習銷售口才

1、朗讀朗誦。

自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!

2、對著鏡子訓練。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一牆面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓練，訓練自己的眼神，訓練自己的表情，訓練自己的肢體語言，這樣效果更好。

3、自我錄音攝像。

如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復觀摩，反復研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速。看一次自己的攝像比上台十次二十次效果都好。

4、嘗試躺下來朗讀。

如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鍾，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!

5、速讀訓練。

這種訓練目的，是在於鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。