1. 農產品銷售計劃700字5篇
對於農民伯伯農業產品賣不出去，也是非常幸苦的，不知道怎麼去銷售，以下是幫他們出的銷售方案。下面我給大家帶來農產品銷售計劃700字5篇，希望大家喜歡!
農產品銷售計劃700字篇1
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標__萬元。
2、擴增經銷商網點50個。
3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象。
公司簡介：
該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外化肥品牌。如__實業開發有限總公司的__磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥__省__爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以「幫助農民增收、促進農業發展」為己任宗旨，憑借執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
經營理念：
「感恩」
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。「誠信」20__年 銷售 工作計劃 誠信為的企業之本。保證提供最有效、質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。
「快捷」
提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。
二、市場分析
2.1、國內環境分析
目前我國化肥產業「__」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。20__-20__年，國內糧食連續_年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計「__」及20__年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，20__年化肥需求約__萬噸，20__年約__萬噸。
2.2、農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產__萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高。
2.3、swot分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。
農產品銷售計劃700字篇2
一、市場分析
對於生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個朴實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對於本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現象。對於人們的生活造成了極大地影響。這對於急需改善惠濟區的農貿市場的發展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰。
二、營銷對象分析
推銷對象：本市的廣大生活居民
推銷總人數：本市的居民總數
對象需求分析
(1)毛庄農貿批發市場對於當地毛庄的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛庄農貿批發市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。
(2)本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛庄的農貿批發市場購得，它實際上供應著惠濟區大部分居民的農貿所需，成為惠濟區發展的一個關鍵組成。
(3)本市的北大學城的諸多大學造成了當地人口量的大量增加，因此又極大地增加了惠濟區的農貿需求，迫切的需要改善毛庄的農貿批發市場的狀況。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場的實地分析：惠濟區的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯。
(2)推銷人員：為了更好的了解惠濟區的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區的人口分布狀況，再合適的安排人員對於各地的農貿量以及農貿價格進行調查，並作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發展狀況。
(3)人員安排：對於各地人口集中區的不同情況做出合理的安排，對於人口多，需求量大調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：享受綠色食品共創美好生活
推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務
推銷宗旨
(1)人員招募：考慮到銷售的區域廣，面積大，人口量多的難度，我們對於人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
(2)人員培訓及 經驗 交流：對於人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識﹑能力，銷售理念，滿足對於人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯系，形成一個統一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。
五、推銷准備工作：
(1)提前做好整體分析，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調各成員的關系，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。
(2)宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。
(2)銷售時可詳細，但不可過於繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。
(3)如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。
八、營銷計劃進行階段
(1)每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。
(2)每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力!
九﹑後期銷售服務
可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。
農產品銷售計劃700字篇3
著人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品 市場營銷 策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優發財。
一、低成本化策略
價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行「低成本低價格一策略。新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率;要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。
二、大市場化策略
農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶佔大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。
三、多品種化策略
農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行」多品種。多規格。小批量。大規模「策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
農產品銷售計劃700字篇4
一、優化完善農產品品質
許多農產品基於氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如__的葡萄，__的__大米、__的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、 種植 工藝、加工標准等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農葯，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農葯超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。
比如__集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標准，採用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由於在生產環節中保持著原始生態的環境，使__有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在__市場，一隻蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至於擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高於普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。
二、產品結構性包裝
一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60%來自於包裝，因為消費者有時候往往並不了解產品本質，往往藉助於包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。
而我服務的國內有機企業——有機農庄，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先採用中英文雙語，說明有機食品不含農葯、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什麼是有機食品，他的好處在哪裡，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在__地區__店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對於農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多採用橙黃色、金黃色、紅色等象徵陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以採用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、 文化 、特色、營養成分、食用人群、食用 方法 等，更關鍵在於介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的採用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。
對內包裝而言，有必要製作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生」科學常識和民間 諺語 ，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來說，在包裝上要特別註明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。
三、發掘賣高價的亮點
好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在於此，一句鮮明的 廣告 訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如__出品有機麵粉：千斤石磨製成，口感營養不流失。馬上與普通麵粉劃清了界限，其他麵粉都是機器磨的，我的麵粉是摻用傳統的石磨製成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很少吃到這樣的麵粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通麵粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如__一家企業去山上養雞，名曰「跑山雞」，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，並沒有那麼好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，並把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
農產品銷售計劃700字篇5
農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的化，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農業對農資的依賴性越來越強，農資行業可謂迎來了春天。可是農資市場目前供大於求，競爭激烈。如何在能在農資營銷中獲勝呢?
農資營銷的 銷售技巧 與方法
一是將為農戶著想放在首要位置。站在農戶的角度，為農戶著想，替農戶算算細賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。
二是具有敢於自曝「缺陷」的思維。在營銷過程中，經銷商不妨大膽自曝「缺陷」，實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項，特別是當一種新的農葯和化肥面市後，不能總是賣瓜的說瓜甜，應在技術上指導農民，並告之使用者新產品的優勢和不足之外，共同為農民選擇對口的農資產品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。
三是轉換對象，「引導」農民的思維。農資價格上漲，當很多農戶購買農資都是貨比三家，應該主動地去了解過來農民農資的使用情況，讓他們談感受，並對農資使用中出現的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進而取得農民的信任，多向農民介紹一些新產品的使用性能，並盡量提供一些選擇的餘地，而不應只去談什麼優惠，而應多介紹一些農民使用後的效果和增產增收的對比事例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農葯生產廠家，通過一些中間經銷商，在農村開展的農資試驗示範，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農民使用技術，進行大田對比試驗，讓農民看得見、摸得著，受到農民的歡迎。
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2. 農業工作總結報告匯報五篇
中國幅員遼闊，從南到北跨熱帶、亞熱帶、溫帶和寒溫帶，農作物類型和作物栽培制度都不相同，從一年三季、一年二季到一年一季，區域間差異十分顯著。下面是我給大家帶來的農業 工作 總結 報告 匯報，希望能夠幫到你喲!
農業工作 總結報告 匯報1
自從20__年國家實施科技入戶工程，到現在已有8年了，2022年冬通過培訓學習，豐富了自己的科學知識。並被聘請為20__年科技入戶技術指導員。我深感榮幸。並感到責任的重大和任務的艱巨。
我所負責的示範戶是在西牛鎮星村和中星村共有10戶。指導的產業是雜交水稻。根據農村和農民的特點，我制訂了自己的入戶 方法 。首先是科技培訓，除了對全鎮113戶種養能手統一培訓以外，還入村入組集中培訓，在培訓中發放並指導填寫了示範戶手冊。同時填寫好了技術員手冊。其次是及時入戶指導，讓示範戶明白科技入戶的目的和在農業生產中所起到的作用。我把入戶時間安排在早、午、晚。這樣不會耽誤示範戶干農活，還可以做到提前進行指導。從春播到秋收，根據具體情況做好入戶安排，做好與示範戶的銜接。不但要指導好示範戶科學種田，還要帶動周邊農戶。改變以往的粗放經營。通過入戶指導，農民才知道要想高產、高效，首先就是要有優良的雜交種子，然後必須狠抓病蟲害防治及大田管理。
本人通過幾次的技術指導員培訓和入戶工作，明白了一個道理，科技示範戶指導員的責任是傳播科學 種植 和養殖技術。並把生產中存在的問題和農戶急需解決的問題。在自己能力范圍內能解決的及時解決，不能解決的反映到專家組來解決。做好與示範戶的溝通。有了我對科技入戶這項工作的充分認識，我今後的工作方向是，益於農民，以農民為重，使農民真正都富裕起來。使科技入戶工作做得更好，充分發揮技術指導員應有的作用，農業工作是一項比較辛苦的工作，這對於剛從事農業工作或已從事多年的人都深有體會，本人從事農村農業工作幾十年，作為一名普通的農業技術員，對其中的「辛、酸、苦、辣」深有體會，那麼怎麼才能算是一名合格的農業技術員呢?以下談談要成為一名合格技術員應具備的基本素質：
一、一流的態度：
態度是決定你的思想，影響你的習慣，作用於你的行為，只有想立足於農業事業，堅信要在農業推廣工作中成就一番事業，全心全意為人民服務的人才能做得更好，否則，請別輕易進入農業工作這一領域。態度包含以下幾方面：
1、責任：責任是每位有高級思想的動物都應具備的基本素質，既然從事這一工作，對於一種新技術、新品種、新 經驗 ，我們有責任推廣好，讓農民能夠接受，能夠應用，這就是我們作為一名普通農業技術員來說，應該負的責任。
2、自信：自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上，自信讓你的生命充滿活力，充滿激情，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿「引力」牽引群眾的眼神，自信在農業工作中的重要性可想而知，缺乏自信的人很難把農業工作做好。
3、勤奮：都說勤能補拙，這個道理不管在哪個行業都成立，農業工作本身就是個苦差，千萬別想每天什麼事都不做渾渾噩噩過日子。
4、思考：思考是人類的本能，農業技術員要學會思考，懂得思考，要在思考中總結經驗，農業技術推廣工作中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考，學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。
二、一流的技術：
作為一名技術員，想要把工作做好、做細，我們必須每天不斷學習不斷接受新鮮事物，從各方面提高自身業務知識，農業技術推廣從直觀上簡單來講目的是做什麼?當然就是把新技術、新品種、新經驗推廣出去，讓農民群眾接受。農業知識是你對你所要推廣的新技術、新品種的了解程度，試問自己對自己所要推廣的新技術、新品種都不了解，農民群眾要求你講講新技術、新品種的優點，技術員一問三不知，農民群眾怎麼放心接受你的新技術，接受你的新品種。
三、一流的個人修養：
農業推廣過程，就是你個人展現人格魅力，自我推銷的過程，對新技術、新品種的應用，農民群眾需要經過一個過程，一年的莊稼，對於一個農民家庭來說就是一切，他們都不敢冒險，而你所推廣的新技術、新品種，農民群眾為什麼要接受?那就要看你怎麼做，怎麼講了，那是因為他相信你，接受了你這個人，從而接受你推廣的新技術、新品種。所以一名合格的農業技術員就要有很好的個人修養。
農業工作總結報告匯報2
一年來，鎮農辦緊緊圍繞鎮黨委政府年初提出的「四帶」經濟發展戰略和爭創省域百強鄉鎮的總目標，充分調動農辦和農口各單位幹部職工的積極性，切實轉變工作作風，求真務實，銳意創新，以產業發展為重點，以項目建設為抓手，以引導培育扶持發展新型農村合作經濟組織為導向，以農業增效，農民增收，農村增色為出發點和落腳點，較好的完成了各項工作任務，現予總結如下：
一、主要經濟指標完成情況：
全年實現糧食產量8197噸，油料1507噸，蔬菜45000噸，柑橘18300噸，核桃40噸，生豬出欄52520頭，山羊出欄19070隻，家禽出籠93700隻。
二、特色產業：
1、柑橘：柑橘是我鎮傳統優勢產業，現有面積22500畝，深度村至古洞村沿河兩岸海拔500米以下已連片形成柑橘帶，具有一定規模，近幾年由於受市場影響，加之品種老化，管理方式陳舊，致使增產不增效，嚴重挫傷了柑農的積極性，導致其發展處於瓶頸狀態。對此，鎮農辦與鎮農技部門緊密配合，引導農戶以市場為導向，以科技為抓手，強化管理，優化品種，提高質量，全年引進長虹、倫晚等優良品種實施品改800畝，新定植300畝。完成修剪、清園、深翻、施肥等各項管理 措施 22500畝，鎮農辦與農技站、縣特產局聯合組織各類柑橘技術培訓25場，346人次，發放技術資料2000份。同時，鎮村聯合，組成工作轉班，開展柑橘大實蠅聯防工作，做到了縱向到底，橫向到邊，不留死角。致使今年全鎮柑橘大獲豐收，質量大幅提高。當前正組織柑橘銷售工作，充分發揮柑橘專業合作社、營銷大戶、流動商販的作用，全面輸通銷售 渠道 ，切實做到增產增收增效，保障柑農利益。
2、核桃：核桃產業是結合我鎮山大人稀，山坡地資源豐富且適合核桃生長發育等特點近年來快速發展的產業。目前已累計發展17500畝，今年組織調運核桃苗20789株，新定值770畝。為農民政策兌現核桃苗補貼975128元，兌現整地補助款677100元。同時農辦還配合林業站在古井坪、麥倉、古洞等地開展技術培訓8場，420人次，無償向農戶發放農葯3萬余元，各類技術資料650份。
3、蔬菜：蔬菜產業是我鎮起步早，效益較好的產業，按照邊遠地區山野菜，高山反季節菜，半高山時令菜，城郊大棚菜的思路和格局，緊緊依靠縣城蔬菜市場需求，放眼縣域外大市場，發展不同品種、不同時段蔬菜。全年累計種植蔬菜面積22700畝，實現產量45000噸。鎮農技站不斷強化對蔬菜產業的服務，組織調運各類蔬菜種30000袋，微肥8000袋，農葯15000瓶，培育蔬菜類科技示範戶20戶，開展技術培訓15場次，3480人，發放技術資料1800份。
4、畜牧：畜牧業是我鎮農民群眾增收致富的傳統產業。鎮農辦把畜牧產業放在首要位置重點發展，面向市場，以惠農政策宣傳落實和優質服務管理為推力，創新了公司+農戶、工作專班+畜牧中心+村幹部+村獸醫員、專業技術員+科技示範戶+農戶、生豬+沼氣池+蔬菜等一系列生產經營和服務模式，並結合縣生豬「1112、」「1124」、「1115」、山羊「1235」、等健康養殖模式的推廣和相關優惠政策的宣傳，發放各類技術資料和宣傳手冊8000份冊，嚴把疫病防治關，確保了無重特大疫情的發生，有效地促進了該產業的大力發展。全年實現生豬出欄52520頭，山羊出欄19070隻，雞出籠93700隻。新引進能繁母豬52頭，新建標准化羊舍20個，發展各類養殖大戶120戶，其中生豬大戶50戶，山羊大戶85戶，養雞大戶5戶。
三、項目建設：
一是投資3000萬元，面積2000畝的低丘崗改造項目將接收省級驗收
二是投資中陽埡、深度等村500萬元面積450畝的石漠化工程竣工驗收;
三是完成了高池、古洞、古井坪、鹹水等村農村道路硬化工程22公里。
四是積極爭取農村安全衛生飲水項目，及時解決農戶飲水難問題。今年完成四個村680戶、1800人安全衛生飲水工作。
五是投資1600萬元的上長坪蔬菜基地項目建設正在加緊施工。
四、 其它 工作：
1、民政工作：
一是及時發放災民救助款28萬元;
二是及時發放困難戶棉衣140件，棉被120床;
三是確保了五保戶生產生活安全，供養資金及時發放到位;
四是及時發放789戶、1513人農村低保戶低保金;
五是爭取社區建設專項資金35萬元，將北斗、夫子、深渡等村進行了整修;
六是實施大病救助825人，落實救助資金1784780元;
七是協助縣民政局落實並發放了城鎮三無人員生活保障金和城鎮低保戶最低生活保障金。
2、森林防火及防汛抗旱工作：
一是加強對森林防火工作的宣傳，利用簡訊平台、發放宣傳資料、召開屋場院子會及入戶宣傳等方式強化對村民的 教育 和監管，增強森林安全意識;
二是由農辦牽頭組織安辦、國土、水保等單位開展汛前、汛期安全檢查，對查出隱患及時整改，同時及時組織調運防汛物資，確保安全渡汛。鎮農辦還及時組織應對了今年出現近年來少有的旱情，積極組織引導農戶開展生產自救，把損失降到了最低限度，確保了農村社會穩定。
3、三萬工作：在中心村主線公路建垃圾池18個，配垃圾桶350個，同時開展了「五好」戶聯理事會及「十星」級文明戶評選工作。
4、一事一議項目檢查及申報工作：20__年一事一議項目接受省級驗收，並按要求對全鎮20__年度一事一議項目進行申報實施，共申報項目7個，爭取財政獎補資金1364691元。
20__年主要工作：一是加大農業科技推廣力度，側重於發展立體農業，並加大對農業產業大戶的培植力度，力爭發展家庭農場達到18家;二是積極爭取項目並做好相關的協調工作。
農業工作總結報告匯報3
20__年，是__農業現代化進程中很不平凡的一年。全市農業系統准確把握新時代三農工作總要求，積極回應泉城市民對綠色優質農產品、美好田園生活的嚮往和需求，進一步理順了發展思路、目標定位和建設重點，確立了建設都市精緻農業的中心任務，縱深推進農業供給側結構性改革，大力推動農業新舊動能轉換，農村一二三產業深度融合，農民收入持續增長，全市農業農村經濟保持了穩定向好的發展勢頭，各項任務目標全面完成。回顧去年工作，主要有以下五個明顯特點：
一是農業結構明顯優化。
認真落實藏糧於技、藏糧於地戰略，不斷完善「高標准糧田建設+綠色集成技術推廣+適度規模經營」模式，建成120萬畝糧食高產創建示範區和10個萬畝玉米綠色高產創建示範片，打贏了30年不遇的小麥條銹病殲滅戰，糧食總產258。4萬噸，再獲豐收;超額完成「糧改飼」國家級試點任務，面積達8萬畝;加快推進雜糧提質增效及甘薯脫毒工程，雜糧基地發展到15萬畝，脫毒甘薯增產超兩成。市裡成立了市長掛帥的市菜籃子工程建設領導小組，菜籃子直通車開進70個社區，蔬菜種植面積、總產穩定在140萬畝和630萬噸;水產養殖總產值達10億元，肉蛋奶總產量達99萬余噸，中葯材、食用菌、茶葉等高效特色產業蓬勃發展。全面啟動農產品追溯、農資監管、監測數據三大平台建設，新認證「三品一標」農產品225個、總量達1135個，位居全省前列。
二是經營方式明顯轉變。
深化新型經營主體培育工程，市級以上農業龍頭企業達420家，農產品加工業與農業總產值比達到2.95：1;農民合作社、家庭農場分別發展到6334家和2410家，分別比上年增加400家和397家;都市農業園區發展到255家，首批31家現代農業綜合體運行良好。創新糧食「3+10」託管服務模式，在商河、濟陽、章丘打造了1.5萬畝全程託管服務示範區。休閑農業經營主體發展到1230家，資產總額達41億元、經營總面積達16萬畝。「章丘大蔥」入選全國百強農產品區域公用品牌，8個農產品榮獲20__年全國農交會、綠博會金獎。
三是綠色效益明顯提升。
大力推廣農業面源污染防治__模式，在商河、平陰、南山新建3個萬畝綠色農業示範區，全市示範區面積達到8萬畝，實現節葯30%、廢棄物綜合處理率超過80%。農作物秸稈綜合利用率超過96%，近五年來首次實現全市零焚燒點通報。完成畜禽禁養、限養和適養「三區」劃定搬遷工作，共搬遷畜禽養殖場1700餘家，建成病死畜禽無害化處理廠3個，畜禽糞便綜合利用率達到85。5%。推進生豬定點屠宰企業標准化建設，向社會公布了10家定點屠宰企業。深入實施化肥農葯零增長行動，新增水肥一體化面積9萬余畝。創新開展「放魚養水」提升水域生態行動，在小清河等城市水系中放流苗種547萬余尾，在水體污染治理中發揮了清潔、涵養的獨特作用。
四是基礎支撐明顯增強。
打造現代種業育繁推一體化高地，在商河縣建成全國首家國家級農作物品種展示示範基地，全市畜禽良種化率超過90%。建成全國蔬菜投入品測評中心，我市成為全國蔬菜嫁接苗研發生產中心，蔬菜年育苗能力達到7億株。實施科技創新和雙推項目43項，續建農業科技示範培訓中心15處。全市農機總動力達到455萬千瓦，水稻全程機械化示範面積進一步擴大。加快推進互聯網+農業「十大平台」建設，建成了一批全自動植保監測站、智慧植保平台、物聯網應用基地，扶持打造了8個現代農業體驗店。培育新型職業農民4萬餘人次，完成培訓任務量位居全省前列。
五是改革活力明顯釋放。
深化農村產權市場「三台共建」模式，累計成交項目700餘宗、金額10億元，土地經營權頒證面積達到10萬余畝;創新推出「經營權+」價值評估模式，放大經營權可抵押價值和授信額度，累計為350餘個涉農項目發放抵押擔保貸款2億元，農地抵押面積超過5萬畝，抵押大棚1800餘個，推動農村土地流轉率提高5.5個百分點。啟動了農村集體產權制度改革試點工作，清產核資、成員界定、股權設置、股權量化壓茬推進，基本完成天橋區、平陰縣62個村的省級試點和235個村的市級試點任務，246個村成立了股份經濟合作社，資源性資產確權登記頒證工作扎實有序推進。
農業工作總結報告匯報4
一年來，農辦在鎮黨委、鎮府的領導下，認真貫徹落實中央和省、市、區農村工作會議精神，為做好農業工作，更好地服務「三農」，保障農產品質量安全，改善生產及生態環境，提高農民收入，增加農民幸福感，農辦認真開展農業農村工作，扎實推進新農村建設，經過一年來的努力，取得了一定的成績，現將工作情況總結如下：
一、 領導高度重視，科學部署農業農村工作
鎮黨委、鎮府高度重視農業工作，把我鎮的農業農村工作擺上重要議事日程。今年春由於天旱少雨，農作物無法正常耕種，鎮黨委、鎮府高度重視，鎮府領導親臨抗旱現場，組織群眾抗旱抽水，使我鎮按時完成春耕生產。
二、 順利完成全年農業生產工作
為做好農業生產工作，鎮農辦人員到各村組織抽水，指導春耕生產工作，在新崗、張新、光輝三個村規劃水稻創高產示範片，並為2700多畝示範片提供了高產、高抗、優質優良的水稻種子2.3萬多斤和秧盤12萬個(兩造);在光輝村召開了水稻機械化插秧現場會。通過組織群眾抗旱保耕，指導群眾科學種植，我鎮按時順利完成了全年農業生產任務。
三、完成了農田高標准建設
為做好我鎮農田高標准建設，鎮農辦人員分為10個組到各村全力做好此項工作，通過做好群眾協調工作，保障工程順利施工，使我鎮依時完成了新崗、張新、鵲地、新圩、光輝、鶴湖、、紅光、房坑9個村和示範場共21500畝農田高標准建設，並完成了70多公里三面光和10多公里機耕路建設，總投資3225萬元。
四、世行貸款廣東農業面源污染治理項目工作
今年世行項目在我鎮15個村和15個農民專業合作社實施，參加項目總面積2。55萬畝。為做好該項工作，鎮農辦指導員通過多種方式在全鎮范圍內宣傳項目意義。認真核對農戶信息，確保信息的真實無誤，並按項目要求對農戶進行培訓，累計培訓32場，2300多人次，對農戶進行現場技術指導，使農戶按世行規程進行生產，減少了污染源，有效保護了生態環境。在今年上半年和下半年兩次省、市、區組織的考核中，我鎮農辦均被世行項目辦評為「優秀單位」。
五、農業技術推廣補助項目及農作物病蟲害防治工作
為做好農技推廣補助項目工作，我鎮今年農業技術指導員增加到16名，每人指導示範戶10戶，每人每周至少安排一天時間進村入戶指導農業生產，推廣高產、高抗、優質優良水稻玉米品種，深入田間地頭指導農戶科學生產。
在農作物病蟲害防治方面，根據區農科中心發布的病蟲害測報和作物生長實際情況，及時發布除蟲滅病通知，指導農戶科學使用農葯，引導農戶使用高效、低毒、低殘留的生物農葯，減少環境污染，節約生產成本。
六、種糧補貼及農機補貼工作
完成了種糧補貼面積核查工作，根據區農業局要求，今年時間緊、任務重，在規定的時間內，我農辦組織人員分組、分片進村，逐戶進行測量、核實、匯總並及公示。我鎮今年水稻種植農戶2933戶，種植面積共12279.6畝;甜玉米種植農戶370戶，種植面積共9768.5畝。通過細致核查確保無虛報、漏報、錯報。
農機補貼方面，根據省、市、區相關政策，為鼓勵農業生產向機械化生產發展，購買農機有補貼，使用燃油有補貼。今年向全鎮55戶(包括企業)發放了燃油補貼，2戶農戶享受到了購機補貼。
七、防汛及重點縣農田水利設施建設
為做好防汛工作，農辦人員及水管所人員經常到山塘、水庫和堤圍巡邏，做好了沖鋒舟駕駛及防汛知識培訓，准備好了防汛物資並加強了三防值班。
水利設施建設及修復工作方面，鎮水管所在汛前和汛期不定期對鎮轄區水利工程進行安全檢查，針對安全隱患，採取必要措施，杜絕隱患，保障人民群眾生命財產安全。在農辦和水管所人員的努力下，完成了紅光、光輝、陽光、房坑、田埔、江南六個村重點縣農田水利建設，共完成了3個電灌站、3個陂頭、3個山塘及18公里三面光渠道建設，該項目工程總投資700多萬元。此外，水管所還對重點水利工程進行了修復和清淤作業，完成了陽光村水毀渠道修復工程、紅光村水毀渠道修復工程、鶴湖村農田水利修復工程、光石圍光明村堤段除險加固工程、房坑村排渠疏浚清淤工程、新崗村排渠疏浚清淤工程、梁化河改造工程、獨石排澇站大小閘門重做工程、川龍渠道清淤工程和皇爺背陂頭工程等10個重點工程。
八、農業 安全生產 及紅火蟻監測防治工作
為做好農作物安全生產工作，我農辦人員經常到田間地頭、或利用相關培訓的機會向農戶宣傳安全生產的相關知識和法律法規，指導農戶科學用肥、用葯。今年10月1日，新修訂的《食品安全法》正式實施，對農業生產過程中農葯使用方面做出了非常嚴格的規定，嚴禁高毒、高殘留的農葯在農作物上使用。通過我們的宣傳和指導，廣大農戶基本認識到農產品安全生產的重要性。同時認真做好農產品質量安全監督檢測工作，為做好該項工作，我辦檢測人員認真學習檢測技術，不斷提高專業技能。在今年__市農業局、總工會、人社局聯合舉辦的農產品質量安全檢測技能大賽中獲得全市速測「一等獎」，「__市技術能手」等光榮稱號，為集體爭得了榮譽。同時每天按規定到田間地頭、蔬菜生產基地、種植散戶進行抽樣、檢測，今年累計檢測樣品1600多個。在抽樣、巡查過程中積極宣傳安全生產知識，確保蔬菜生產安全。
沼氣安全使用方面，我們定期安排專人進村入戶檢查設施使用情況，向沼氣池業主和用戶宣傳安全使用知識，確保人民群眾生命、財產安全。
農機安全使用方面，督促農機手經常對農機進行安全檢查，必須專人負責、持證上崗。
紅火蟻防治工作。在區農科中心植保站的部署和指導下，按計劃對我鎮紅火蟻分布及發展情況進行監測和防治。通過發放宣傳彩頁、張貼宣傳海報、在人流密集區擺攤設點等多種方式，向群眾宣傳紅火蟻的危害及防治方法，使群眾不受紅火蟻危害。今年累計發放紅火蟻葯劑85箱，有效控制了紅火蟻疫情的蔓延。
九、林業工作
為做好造林綠化工作，我鎮完成了上級造林綠化任務，在紅光村完成了人工造林800畝。同時加強我鎮森林資源保護工作，林業站護林人員不定時巡山並積極宣傳防火護林重要性，防止山火發生，對發生的山火及時通報並組織滅火作業，使我鎮森林資源得到有效保護。
十、明年 工作計劃
1、做好農業生產工作，確保糧食安全;
2、做好世行項目工作，切實做好農業面源污染治理，減少排放，保護好環境;
3、指導農戶進行科學種田，增加農民收入;
4、認真做好種糧補貼面積核查工作，確保種糧面積真實准確，做到精準補貼;
5、認真做好巡山護林工作，切實保護森林資源;
6、認真做好農產品檢測工作，確保農業食品安全，使群眾吃上放心菜。
農業工作總結報告匯報5
第三季度，我隊在縣農業局的正確領導和上級業務部門的大力支持下，以事實為依據，以法律為准繩，嚴格執法，服務三農，在農葯、化肥等方面取得了一定成績。現將工作情況匯報如下：
一、工作措施
(一)加強執法人員培訓，提高整體素質
為切實加強農業執法人員培訓，做到內強素質、外塑形象，組織執法人員參加培訓學習，並進行考核，合格後方可留崗，否則待崗學習。通過學習培訓，合格率達到了100%，加強了執法隊伍的法制建設，提高了執法水平、辦事效率和服務質量，以更好地適應新形勢下農業執法工作的需要。
(二)健全制度，落實責任
建立健全了執法崗位責任制和兩錯責任追究制及廉潔從政制度、報告制度、備案制度、文明執法制度、學習培訓制度等，並且實行崗位責任制，專人專責，劃分區域，派專人分包重點鄉鎮，並且經常聯系溝通，將本區域內日常工作互相交流，重大案件及時上報，做到了點面結合，不留死角。要求執法人員簽定責任狀，對因工作不到位，出現問題的將嚴厲追究執法人員責任。
二 重點工作
突出抓好重點市場、重點季節、重點環節的查處工作，嚴把市場准入關，對規模較大的農資批發市場堅持長期監管，對各鄉鎮小經營門市進行拉網式檢查，進一步規范市場秩序。同時，認真完成局交辦的項目建設任務。
(一)、加大標簽查處力度，確保標簽規范。
7月份組織全隊職工對全縣范圍內的農葯經營門市進行標簽抽查，並及時整理上報。共抽查標簽262個，對不合格的22個農資品種進行了登記保存，勸退、責令改正了8個品種，禁止經營13個品種。
(二)加強市場監管。
堅持「高毒農葯全面查，農葯標簽重點查，產品質量經常查」的指導思想，在用葯高峰期，集中查處五種違法行為：即生產、經營未經登記和假冒登記的農葯產品、制售假劣及禁用農葯、標簽不規范的農葯產品。結合市場檢查，以除草劑為重點對標簽不合格的常規農葯產品、以肥代葯的生長調節劑進行查處，並嚴厲查處含有五種有機磷的復配農葯及高劇毒農葯和殺鼠劑，加強蔬菜農葯殘留監管，確保農民用上高效低毒低殘留農葯。對在低毒農葯特別是蔬菜用葯中摻雜高毒農葯和國家禁、限用農葯的，一經查實，依法嚴肅處理。第三季度，共出動執法人員100人次，車輛50輛次，查獲不合格農葯0。8噸，查處違法案件48起，其中修改標簽內容案件21起，無農葯登記證號案件2起，以肥充葯案件12起，無證經營案件14起，共處罰款6萬元，有效打擊了不合格農葯經營行為。
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3. 農產品質量安全的工作總結
在局黨委、行政的正確領導下和上級業務主管部門具體指導下，質檢站的工作人員積極為「三農」服務，確保農產品安全生產，人民群眾消費安全，進行了一系列扎實工作，做到了以安全為核心，多方位進行管理，現將工作情況總結如下：
一、爭取局黨委及各級政府的高度重視，加大投入確保農產品質量安全為確保農產品質量安全管理工作順利進行，保障農產品質量，局黨委始終把這項工作擺在重要的議事日程，作為關系人民群眾身心健康的頭等大事來抓。一是成立了由局長任組長，分管局長任副組長的農產品質量安全監督管理工作領導小組，制定了工作實施方案，明確了工作目標；二是加大了對農產品質量安全監督及檢測的投入；三是健全了鄉鎮農產品質量安全監管專干網路，22個鄉鎮都配了農產品質量安全專干；四是重視「農產品質量安全檢測站項目」建設。完成了項目可行性研究報告，該項目的建設期為20xx年，建設投資304．48萬元，其中：中央投資200。00萬元，地方配套104．48萬元。五是派出人員赴省學習檢測技術和赴外地考察農產品質量安全管理經驗。
二、認真貫徹落實《中華人民共和國農產品質量安全法》《湖南省農產品質量安全管理辦法》
把學習、宣傳貫徹實施該法，並列入局機關學習的重點內容，及時印發資料20xx多份；利用科普集市進行宣傳，讓廣大幹群了解該法的具體內容。在農業技術培訓工作中突出農產品質量安全知識普及，全縣共開展了200多期培訓，大力推廣水稻、湘蓮、蔬菜、茶葉、水果等無公害和綠色食品栽培技術。
三、農產品質量安全監測工作認真扎實
為及時了解農產品安全狀況，堅持日常抽查和重點抽檢相結合，全年對縣城范圍內步步高、萬客源、易俗河農貿市場、裕豐、長江等賓館及響水、譚家山、京竹等蔬菜基地蔬菜進行重點抽檢710批次，其中合格的693批次，合格率97．61％，對不合格產品及時採取有效措施進行處理，確保了群眾消費安全，全年未出現中毒事件。同時在全縣選定具有代表性的6個鄉鎮抽取稻穀樣40個，送國家稻米檢測中心進行檢測，全面了解稻米質量狀況，促進糧食生產安全。
四、繼續抓好了示範生產基地建設
建設好了青山、錦石、中路鋪、烏石等6個水稻標准化生產示範基地，面積10萬畝，其中中路鋪綠色大米基地面積2萬畝，青山橋3萬畝。有5個千畝以上特色農產品示範基地：即響水鄉紅萊苔基地，面積15000畝；河口、白石、譚家山、花石等鄉鎮的湘蓮基地，面積5000畝；羊鹿茶場的綠色食品基地，面積1000畝；白石鄉優質西瓜基地，面積20xx畝。
五、農產品質量安全認證管理進一步加強
圍繞我縣優勢土導產業，做到下基地、進企業進行農產品質量安全知識的宣傳普及，以確保已認證產品質量安全，樹立良好的品牌優勢。認真搞好已認證「無公害」「綠色食品」生產基地和生產企業的認證管理工作。扎實做好了創建全國綠色食品原料標准化生產基地申報工作；如質如期完成6個企業8個產品的無公害農產品復查換證工作；完成了宏大公司的湘蓮綠色食品認證相關材料的組織，並對該企業及其生產基地進行現場考察,已報省綠辦審查。對2家申報無公害認證企業，組織相關專家對企業及其生產基地進行現場考察。完成了認證相關材料組織工作並已交省農業廳綠辦。
六、認真開展以蔬菜農葯殘留超標為主的農產品質量安全專項整治活動
在重點季節、重要節假日加大對重點市場、超市的檢查力度。全年開展兩次專項整治行動，同時加強了對農業投入的監管工作，嚴格了種子、農葯、化肥、生物激素等農業投入品的'生產和經營准入條件，依法打擊製造、銷售假劣農資和違禁使用限用農葯的違法行為。積極查處農業環境污染事件；維護好優質農產品生產、加工、發展環境。
七、積極開展市場准入工作
我局牽頭，協調畜牧、工商等部門，制定了《關於開展農產品市場准入工作實施意見》(潭政辦發(20xx]21號文件)和湘潭縣蔬菜市場准入實施細則(草案)。協助金鵬農貿市場設立農殘檢驗檢測室，購RP-420速測儀及葯品等，費用2．2萬元。選派了一名素質好、工作責任心強的工作人員參加縣農產品檢測站跟班實習和赴省農產品質量檢測中心培訓學習。同時，我局派人到常德專題學習了市場准入工作經驗。
八、認真開展農產品質量安全專項執法整治工作為確保「兩節」期間的農產品質量安全，8月30日召開的全縣農產品
質量安全專項執法檢查動員會，參會對象是農技站長、生產企業、生產基地、超市、農貿市場的負責人。印發了《農產品質量安全專項執法檢查實施方案》(潭農發[20xx)36號文件)。同時，採用現場檢測、宣傳法律、指導幫助、限期整改等方法進行了認真督查。重點督查了易俗河、河口、譚家山、中路鋪、青山、花石、姜畲、響水、石潭、楊嘉橋10個鄉鎮。共對4個農產品生產基地(蔬菜)，4家超市、1個生產大米加工企業和9個農貿市場，進行全面檢查，現場抽檢蔬菜樣品59個；同時針對生產基地、超市、農貿市場存在的主要問題下達了「整改通知書」6份，責令限期整改。取得六個方面的成效：一是各鄉鎮都成立了農產品質量安全工作領導小組，明確了工作責任，做到了農產品質量安全執法宣傳到位。農資經營戶、生產企業、生產基地、超市、農貿市場等單位對農產品質量安全的認識進一步提高，工作落實有明顯好轉。二是市農業局的《關於查禁甲胺磷等農葯產品，保障農產品質量安全的通知》張貼到位，限用農葯台帳都發到了經營點(店)。每個鄉鎮都現場檢查了1—3個經營點(店)，均未發現禁用農葯；限用農葯台帳登記較好的有青山、花石、楊家橋。三是譚家山蔬菜基地(李海珍)生產檔案較為齊全，整個生產過程中農葯使用均有記錄。四是獲綠色食品認證的農產品包裝標識較規范，沒有發現冒用綠色食品等質量標志的現象。五是金鵬農貿市場有農殘檢驗檢測儀器和檢測人員，並按檢測的要求開展檢測工作；步步高超市有配送中心提供的檢測單，但檔案管理不夠規范。六是有不少鄉鎮典型。如河口鎮針對農貿市場的管理有新招，由鎮政府出錢出力，在農貿市場內設立固定的農產品質量安全宣傳欄，為常年經營蔬菜戶統一照相發證並建立檔案，實行牌公示。姜畲鎮政府組織召開全鄉范圍內的農資經營點(店)、農產品加工企業、農貿市場、生產基地、超市等單位共30多人的會議，會議邀請了縣農產品質量安全檢測站、工商部門的同志作有關農產品質量安全方面的知識講座。青山橋鎮政府撥工作經費3000元用於農產品質量安全管理工作。
九、積極配合局裡面的中心工作和其他工作
扎實辦好譚家山聯系點，做好病蟲防治工作和土肥數據資料錄入工作。協助宏興隆等企業開好第五屆國際農產品交易會，做好創建全國食品葯品安全管理示範縣相關工作等。
4. 如何有效的解決農產品銷售問題
現有的農產品銷售基本模式有：農戶直接銷售模式、多層中間商銷售模式、以「加工+銷售」為主的農產品銷售模式，以及新興的網路銷售。
農產品銷售普遍存在的問題有：
農產品營銷渠道交易方式落後，營銷效率低下。無論是農戶直接營銷，還是農戶通過中間商將農產品賣給消費者,這些銷售模式都擺脫不了傳統營銷模式的約束。雖然，越來越多的現代營銷模式逐漸進入人們的視野，如網路營銷，但由於受傳統觀念、農村基礎網路設施不健全、農民計算機操作水平較低等因素的影響，現代農產品銷售方式在實際操作中仍實施較少。
受經營和銷售方式的影響，農戶獲得的市場利潤較少。目前全球大多數國家農產品的生產經營方式主要為小農戶的分散經營，在這種經營方式下，相對於規模實力較大的中間商來說，農戶在獲取信息能力和談判能力上往往處於弱勢地位，並且由於信息的嚴重不對稱導致農戶在農產品銷售上對中間商存在較大的依賴性，往往成為價格的被動接受者，很難在農產品的交易過程中獲得較大的市場利潤。
農產品營銷渠道體系煩瑣，影響農戶生產積極性，目前全球農產品銷售渠道採取最多的為多層中間商的銷售模式。這種銷售模式中間銷售層次太多，必然會帶來很多問題。一是中間流通環節太多，阻礙了消費者需求信息的快速傳遞，導致農戶的盲目生產，造成農產品的積壓，從而給農戶帶來經濟損失；二是銷售環節太多，導致成本費用增加，變相提高農產品價格，導致銷量較低，從而影響農戶生產積極性。
可以從今年比較火的溯源技術入手，參考咱國內的DMTC，有機食品+智能微超+區塊鏈，通過將區塊鏈技術+農業溯源技術形成一整套的解決方案，打造農業溯源生態鏈，具有安全、成熟且可靠的農業溯源項目。
這樣農民可以直接了解到市場的行情，消費者可以了解到食品的安全，達到互利共贏。
5. 中國農產品市場營銷存在的問題最好能歸納幾點
1、總會有扎堆現象，感覺農民的自主性很差，比較喜歡跟風，同時市場的消化專力有限，導致價 格下降，產生傷屬農現象，今年的大白菜就是一個典範
2、運輸成本升高，隨著現在油價的升高，長途運輸的成本從以前的幾分錢升到了現在的幾毛錢，貨更有甚者
3、當地政府缺乏有效的組織，開發市場。農產品幾乎是自產自銷，嚴重影響了農產品的上市速度，一旦過期就會造成筆不要的損失
以上是我個人的意見觀點，僅供參考
6. 2021年個人年度工作總結（精選七篇）
對一段時間分工作進行 總結 ，有利於我們學習和工作能力的提升。讓我們一起來學習怎麼寫總結吧。那麼以下是我為大家准備了2021年個人年度 工作總結 (精選)，歡迎參閱。
個人年度工作總結一
我作為一名普通的鄉鎮幹部，既是建檔立卡戶的幫扶幹部，也是新村一組的包組幹部，在整個脫貧攻堅工作中認真負責的完成每一次統計、每一次入戶，爭取把每一項工作做到。下面我想從三個角色來談談脫貧攻堅中我 個人工作總結 。
一、普通的基層幹部的角色
作為一名普通的鄉鎮幹部，參加工作3年多將近4年的時間里，我一直在鄉社會事務辦工作，主要從事民政、殘聯、科技、食葯品四個部門的工作，也是為民服務窗口的一名工作人員。每天面對繁雜的本職工作和形形色色的群眾，有時甚感有心無力、疲憊不堪。特別是脫貧攻堅工作啟動以來，低保每月的動態調整，有進有出，低保中建檔立卡戶、殘疾人等特殊群體的每月比對，每一項數據都要求精準再精準，及時再及時。在這反反復復的折騰中學習到了一項項新技能，不斷提高了工作效率，也磨煉了為人處世的心性。
二、幫扶幹部的角色
我的掛鉤戶是小水井新村三組_年建檔立卡戶明雄兵，家庭人口4人，父母均為體弱多病的老年人，兒子年幼。剛掛鉤該戶的時候家庭比較貧困，房屋級別為C級危房，明雄兵作為一家之主常年在外務工，薪水微薄，再加上愛玩的本性，日子自顧不暇，根本無暇顧及家中的老人和孩子。家中僅靠父母采點茶葉、種點包穀、喂幾頭豬維持，生活一貧如洗。
自掛鉤以來，多次入戶，從一開始調查了解家庭人員基本情況、收入來源、家庭財產狀況等詳細信息，到後來動員該戶改造房屋，帶工程隊伍實地到戶量地基、做建房規劃，再到後來動員在外務工的明雄兵回家創業，無數次的溝通交流讓我們從普通的干群關系變成了親戚朋友，也讓「不太完整」的家庭變得完整，即可享受一家人在一起的天倫之樂，更讓家庭生活有了巨大的改觀。作為一名幫扶幹部，感到十分欣慰。
三、包組幹部的角色
我所包的組是小水井村委會新村一組村民小組，新村一組是2006年從賽崗村委會、木城坡村委會因地質災害搬遷重組的村民小組。新村一組現有常住人口72戶321人，其中建檔立卡戶18戶75人，2014年脫貧5戶19人，2015年脫貧5戶21人，2016年脫貧7戶31人，2017年脫貧1戶4人，現已實現全部脫貧。
包組工作是三年來脫貧攻堅工作中的重中之重，18戶的建檔立卡貧困戶，因之前小水井村委會掛鉤單位不具備履職條件，每一次入戶、填表、調查、做工作都是一個人完成，填表、算收入到心力交瘁，檔案反反復復修來改去，一遍又一遍改到懷疑人生。所幸，所有努力沒有白費，前期的辛苦和努力使我對村情更為熟悉，對每戶建檔立卡戶人員基本信息、收入來源、財產狀況掌握的更為詳細，為後期工作的開展做了一個良好的鋪墊，讓後期的工作開展更為得心應手。在工作開展過程中，我們絕大部分的群眾是純朴的，是用心配合支持工作的，但一部分群眾的思想有待轉變，感恩意識極差，牢牢抓住某一項享受不到的政策，而對享受的諸多政策卻隻字未提。我認為對這一部分群眾應該對加強感恩 教育 ，讓他們知道「等、靠、要」思想不可有，所有的好日子都是靠自己雙手奮斗得來。
以上是我三年脫貧攻堅工作總結，雖沒有華麗的辭藻，但字字皆是從點點滴滴工作中總結得出。脫貧攻堅之戰告一段落，但未來還有更多的攻堅戰需要我們參與，不努力的青春不完美，告訴自己：不亂於心，不困於情，不畏將來，擼起袖子加油干!
個人年度工作總結二
鍾表，可以回到起點，卻已不是昨天。日歷，撕下一頁簡單，把握一天卻很難。轉眼間，20_年只有不到一個月的時間了!感謝這一年的尚不如意，這是下一年必須努力的理由。感謝這一年的辛苦，這是成長路上不可或缺的閱歷。感謝接納我工作的企業;感謝我的領導;感謝我的同事們;感謝我的朋友;感謝我的客戶因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作、更加努力工作!
20_年，願所有的淚水與挫折，成為過往，讓我們進入新的一年一20_年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，出來工作已過了6個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，確定了工作目標，特訂立了本 年度 工作計劃 ，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、制定學習目標
學習對於銷售人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個銷售人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力，我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量、專業知識、綜合能力等，都是我要掌握的內容。
二、增強責任感
增強服務意識，增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上，落實到實處，我將盡我的能力減輕老闆的壓力。
三、堅持每天做好當日計劃
一周一小結，每月一大結。多了解客戶狀態和需求，做到忠誠對待每位客戶。
四、與公司員工要有良好的溝通
有團隊意識，每天多交流，多探究才能不斷增長業務技能。
五、要更加自信
自信是非常重要的，要經常對自己說你是的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成每天的銷售任務。
作為一名傢具銷售員，不論在工作安排還是處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面，這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的銷售人員：
首先，要對自己所銷售的產品非常熟悉，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些客戶群體才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任，當然對競爭對手也不能忽視，要有針對性的了解對手產品的優勢和劣勢，在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產品的獨特性，當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。其次，要進入角色，俗話說的好「做一—行，愛——行」，做什麼事情都要有狀態，更要有狀態，還要有一定的承受能力，一步—一個腳印，注意細節問題，認真對待本職工作，上司交辦的事——定要認真對待，及時處理。做到不拖延、不誤事、不敷衍。
展望20_年，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取開更多的大單!20_年，或許有些緊張，但我願以百倍努力迎接你!20_年。願幸運與陽光灑滿前程。
個人年度工作總結三
伴隨著新年鍾聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20_年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20_年。
一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像_店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中的，_店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本 規章制度 都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。
但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。
回顧這一年以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平台，和用心培養;感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，並順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。個人 簡歷 其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。現將全年來的工作和感受總結如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。
4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。
5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。_店從_月_日開業——-_月份_一直佔比都比較高73%;_只佔27%後來意味的要求提高_比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這後來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。
個人年度工作總結四
在這短短的一年中，也學到了一些知識，盡管做這個珠寶行業並沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說的很對，這是對個人的提升，品牌要發展的話應當往更高的水平方向發展，所以這是需要靠大家來認真學習才能達到這個效果的。
很高興來到這個地方，讓我又認識了好多同事，好都姐妹，來到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個工作一起好好乾好，不管走到那裡，既然選擇了這份工作，就要對它負責任。
作為一個導購員應能完全了解店裡的所有貨品，銷售也是一門藝術，很能鍛煉一個人的意志，作為珠寶銷售員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能說我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最的服務態度來對自已的『上遞』，讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費，買到約意的款式。
之前在鑽石方面不是很專業，只是朦朦朧朧懂點，聽了課只後突然感覺鑽石是很有財富和藝術的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那麼純潔，簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候，只知道不就是鑽石嗎，其實它的裡面有好多知識的，需要慢慢體會，通過報紙、雜志、網路、書籍積極學習其中的東西。
這是我在一年中的感悟：
1、以良好的精神狀態准備迎接顧客的到來。當顧客進入或准備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。
2、展示珠寶飾品。好多顧客都只是抱著逛街的心態來看看，我們作為營業員，就應該向他們介紹珠寶，顧客所了解的珠寶知識越多，其買後感受就會得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。
3、促進成交。一般珠寶都是上千上萬，也是一個比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時候，往往在最後成交前的壓力，擔心這個，擔心那個，我們就要為他做出決定，促進他的意向，不然他的一句在轉轉再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。
4、售後服務。當顧客決定購買並付款後我們的工作並未結束，還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養知識，比如說鑽石比較輕油性，做家務的時候盡量取下來，不佩戴時不要和 其它 首飾放在一起等，再說一些祝福的話啊，顧客聽了心裡會更舒服。
5、工作中的不足和努力方向。經過培訓，盡管有了一點點的進步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進的心，我相信我會做的很好，為公司的發展做出更大的貢獻。關於如何多賣珠寶，如何對待客人，如何更好的提高自己的業務水平，這些都還需要在以後的過程中慢慢實踐，最後祝願本公司越走越好!
總體感覺還有很大的改善空間，但目標就只有一個，讓我能表現的更好，再一次的公司里同事和上司的幫助。
個人年度工作總結五
中央印發新修訂的《中國共產黨廉潔自律准則》和《中國共產黨紀律處分條例》，為全面從嚴治黨樹立了道德高線和紀律底線，備受各界關注。修訂後的兩大黨規，把黨的_大以來治黨管黨的實踐成果轉化為道德和紀律要求，通篇貫穿著「全面」與「從嚴」兩個關鍵詞，吹響了全面從嚴治黨新的號角，意義重大，影響深遠。
1.學習貫徹黨內兩項法規，重在思想認識深化。修訂後的兩項法規是對黨章規定的具體化，為黨員和黨員領導幹部樹立了一個看得見、夠得著的高標准。《准則》是一部堅持正面倡導、面向全體黨員的廉潔自律規范，是強化黨性修養的道德「標尺」;《條例》是實現黨紀處分與國法處理良性銜接，黨紀處分制度更加科學的有效規范，是管黨治黨的「戒尺」。作為一名黨員領導幹部，要將兩項黨內法規銘刻在心，真正做到「學、思、踐、悟」。貫徹好落實好《准則》、《條例》，要牢記共產黨員是黨員幹部的「第一身份」，為黨工作是黨員幹部的「第一職責」，為黨添彩是黨員幹部的「第一義務」，黨的紀律是黨員幹部的「第一約束」，自覺遵守《准則》和《條例》，自覺做到對黨忠誠、個人干凈、勇於擔當，自覺堅守修身、齊家、用權、從政的底線。當前，黨風廉政建設和反腐 敗工作不斷持續深入，反腐倡廉建設作為司法行政工作的重要組成部分，必須貫穿於司法行政事業改革發展的全過程，體現在業務工作的方方面面，要建立與司法行政職能相呼應的無盲點、無斷層、無縫隙的反腐倡廉工作機制。作為全縣司法行政系統黨政負責人，要認識在先、謀劃在前，充分認識司法行政事業發展對反腐倡廉工作的新要求，把落實全面從嚴治黨要求和嚴格執行《准則》、《條例》緊密結合起來，使全系統廣大黨員牢記各項廉潔自律要求和黨的紀律底線，做到守紀律、講規矩，知敬畏、存戒懼，自覺在廉潔自律上追求高標准，在嚴守黨紀上遠離違紀紅線。
2.學習貫徹黨內兩項法規，貴在落實兩項責任。嚴格執行《准則》、《條例》兩項黨內法規是落實黨風廉政建設主體責任和監督執紀責任的重要抓手。司法局黨組要切實負起全系統黨風廉政建設和反腐 敗工作的全面責任、直接責任和首要責任，切實做到既掛帥、又出征，守土有責、守土盡責，進一步強化責任意識，明責知責、履責盡責，切實把黨風廉政建設當作份內之事管起來、嚴到份;作為黨組書記要真正履行好第一責任人的責任，管好自己、抓好班子、帶好隊伍;黨組班子其他成員不僅要行使好行政職責，更要履行好自己的黨內職責。日前，中紀委副書記吳玉良在解讀《准則》、《條例》時指出，對個人生活中「明顯超出正常禮尚往來」、「明顯超出了當地正常生活消費水平」的黨員，黨組織不能不管、不能不問，這些都對黨組織和黨員幹部提出了新的剛性要求。紀檢監察部門要按照轉職能、轉方式、轉作風的要求，手握黨規黨紀，帶頭增強紀律觀念和規矩意識，恪守忠誠、干凈、坦盪的政治品格，堅決克服不願監督、不敢監督和好人主義、保護主義傾向，講原則、守紀律、敢碰硬。對於全縣司法行政系統黨風廉政建設和反腐 敗斗爭，領導幹部是重點，刑罰執行以及法律服務、法律援助事關群眾切身利益的關鍵領域是重點，發生在群眾身邊的不正之風是重點。作為黨組和紀檢監察部門要在整風肅紀、反腐倡廉中主動站位，堅持抓常、抓細、抓長，抓小、抓早、抓自身、抓具體，做到有患先防，有疾早查，有病快治，沉痾猛治;針對「四風」和腐 敗問題，結合《准則》和《條例》的學習宣傳貫徹，做到教育在先、預防在前，對黨員幹部的傾向性、苗頭性問題，及時揪揪耳朵、扯扯袖子，甚至予以當頭棒喝，把問題解決在萌芽狀態，全面從嚴落實好主體責任和監督執紀責任。
3.學習貫徹黨內兩項法規，根在推進落地見效。制度的生命在於執行。貫徹落實《准則》、《條例》兩項黨內法規關鍵是要強化自我約束。黨員幹部要將規矩和紀律挺在前面，自覺接受監督，堅決守住底線，特別是要按照《准則》和《條例》明確的八個方面要求、六個方面紀律，時時自重、自省、自警、自勵，處處慎權、慎欲、慎獨，不但在工作圈內公正合理用權，在生活圈、社交圈中也潔身自好，做廉潔從政的楷模，時刻把黨的紀律印在心中，落實在行動上。貫徹落實《准則》、《條例》兩項黨內法規重點是要強化履職擔責。要切實增強責任意識和擔當意識，堅持把嚴的標准和要求融入黨員日常教育管理和職能工作之中，在「全面」和「從嚴」中推動落實，在堅持和深化中形成習慣。隨著全面深化改革、全面依法治國的推進，人民群眾對司法行政機關提出了許多新期待、新要求。執法執業環節是司法行政系統聯系人民群眾的重要紐帶，執法嚴格不嚴格、執業誠信不誠信，直接影響司法行政系統的形象和公信力。實踐表明，許多腐 敗違紀違法現象和損害群眾利益的問題，往往發生在執法執業過程中。嚴格執法、誠信執業是反腐倡廉的必然要求和有效途徑，追求道德高標准和嚴守法紀紅線是嚴格執法、誠信執業的前提和保障。切實加強行政執法人員法紀和法律服務隊伍職業道德教育，著力強化其履職擔責。當前，全縣司法行政系統要認真學習貫徹孟建柱書記在安徽調研時的重要講話精神，緊緊圍繞司法行政工作中心，講政治、講忠誠、講紀律、講擔當，主動為服務經濟社會發展和人民群眾切身利益提供法治保障，探索新形勢下做好zd工作的新路子。
黨員幹部要將廉潔自律上追求高標准、嚴守黨紀上遠離違紀紅線作為重要導向，自覺運用《准則》和《條例》規范自身言行，學深悟透、融會貫通，時刻守住底線，爭做讓黨放心、讓人民滿意的好乾部。
個人年度工作總結六
近期，我鎮先後傳達、學習了中省領導在脫貧攻堅工作會上的講話，通過原汁原味的學習，讓我受益匪淺，主要有以下幾點總結：
一、扶貧要解放思想，打牢思想基礎。
脫貧攻堅戰不是論持久戰，而要通過過硬扎實有效的舉措，摘掉貧困村、貧困人口的帽子。一是提高扶貧工作者的思想意識，堅決杜絕畏難情緒和急功近利思想，牢固樹立敢打硬仗、能打勝仗的信念和信心，帶著感情和責任去扶貧，不折不扣完成各項扶貧任務。二是切實改變貧困戶的等靠要意識，在發動社會力量共同參與的同時，切實讓貧困群眾樹立自身是扶貧的對象、更是扶貧的主體的意識，徹底改變等靠要思想，從根本上、從源頭上找准症結、對症下葯，切實走出一條造血與輸血並重的扶貧道路。
二、扶貧要在精準上下力氣
精準扶貧重在精準二字，精準即是指准確辨識真正需要幫扶的困難群體，要立足群眾實際、針對不同對象的不同問題有的放矢。使我認識到，扶貧首先要精確識別、精準幫扶，以保證貧困戶認定的透明公開、相對公平。我們鄉鎮幹部處於帶領群眾脫貧的最前線，在扶貧路上一定要深入了解村上的基本情況、資源稟賦、農民增收 渠道 和發展方向，了解涉農惠農各項 政策法規 、實用技農業技術，搞清農民在發家致富方面所缺少的知識和信息等。只有細致地了解了民心、掌握了民意，摸清了群眾最期盼最迫切對脫貧的訴求，並經常進村入戶，和他們認親戚、結 對子 ，帶著感情和擔當去幫扶他們，才能為精準扶貧工作打下堅實基礎。
三、產業扶貧是打贏脫貧攻堅戰的根本
俗話說授人以魚，不如授人以漁，扶貧工作既要治標，更要治本，要打贏脫貧攻堅戰，實現脫貧致富，治本之策還是要靠發展。只有通過抓住產業促發展，增強貧困群眾的造血功能，激發貧困群眾加快發展的內生動力，才能為消除貧困、改善民生提供重要支撐。
脫貧攻堅離不開新型農業經營主體和資源要素的支撐，要限度地挖掘整合各個方面的資源。這個過程中，政府必須主動作為，因勢利導，在培育產業大戶、家庭農場、專業合作社上下大力氣，多給予政策支持和資金支持，讓扶貧更有底氣。
四、電商發展讓精準扶貧更有方向
現如今，電子商務已在全國扶貧路上遍地開花。我們鎮村幹部進行產業扶貧，完全可以用開放的心態與創新的意識，充分利用互聯網，著力打造一批農產品電商平台，培育一批農村電商帶頭人，讓大山深處的特色農產品有市場、賣得出、賣得遠、賣出好價錢，讓電商扶貧成為帶動貧困群眾增收致富的重要路徑。
個人年度工作總結七
伴著 元旦 的喜慶和 春節 的到來，20_年的鍾聲即將敲響。首先，我預祝各位領導身體健康，工作順利。回顧20_年，在公司各位領導的悉心指導及我店各位員工的支持下，我由一名基層員工晉升為_店長。在這里，我藉此機會感謝公司各位領導對我的信任。現在我將一年的工作總結如下。
一、經營狀況
從20_年_月_號開業以來，總體來說很不理想，辛苦了一年，但是沒給公司盈利，並且還虧損好多錢，這讓我們很內疚。
二、經營方面
我們_一共有5個檔口，主打韓餐組窗口，冷盤組和小吃組讓我們很頭疼，多次讓領導提出問題，有時我覺得無臉面對領導。每月營業額上下不穩定，但成本還算合理，效果不太理想。韓餐組和冷盤組，成本佔55%以上，酒水和其它三個組成本佔45%。在五，六，七，八月時，由於_協會和電視公布假肉卷時，對_影響很大，肉捲成本上增300%，那時買的多賠得多，我和幾位經理的協商下，我們去了附近幾家_學習觀摩，在9月下旬對肉卷，人員，菜品做了調整。1：肉卷從以前_元/斤——到現在_元/斤，肉捲成本下降_%、2：人員以前，前後_位員工——現在_位，人員工資下降了_%，調整後，充分調動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創造性，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。3：菜品調整的不太明顯，(小吃組我加了，燴三鮮，八寶甜飯，蒸碗雞等，冷盤加了酥肉，剁椒魚，紅燒丸子等)但效果不太理想。
為了讓更多的人群知道_，有一家韓式燒烤，我們每周遊街發宣傳彩頁，效果還算可以，_經理走進校園也拉來了很多學生，現在的_%的消費群體是學生。
三、質量，衛生，服務方面
作為_店長，我嚴格把關，對每個檔口的出品按照標准嚴格執行。期間，我認真聽取了各方面的意見和建議，總結每月出現的問題，並及時改進，確保就餐顧客的飯菜質量。
衛生安全方面，嚴格執行公司的各項規章制度，認真抓好食品衛生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔後自查和主管輪流檢查安全衛生，預防各類事故的發生，做到安全憂患意識警鍾長鳴。
服務方面我們現在做的是最差的，剛開業時人員充足，有前廳去_學習人員，服務還算好，後來服務人員流動比較大，招不上專業的人員，導致服務下滑，最近我和_餐廳的前廳主管聯系了，讓她抽時間過來培訓培訓。
由於我初次接住自助餐，在成本以及一些細節方面做的還不夠好，有待進一步的改進，在以後的工作中，我積極的向各店廚師長學習，爭取做到讓公司效益化，共同雙贏。在以後的工作中，希望各位領導多提寶貴意見和建議，大家共同進步、共同發展!
展望20_年，在各位領導的指導和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴格要求自己，帶領員工為我_提供精美的菜品和優質的服務，盡自己的努力，勤勤懇懇、盡職盡責做事，爭取營業額再上一個新的台階。
多關心員工生活，多溝通交流，在技術方面多做些培訓工作，為公司培養有用的人才。積極的宣傳公司 文化 ，提高員工的職業素養，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的溫暖。
嚴格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進、收、驗貨關，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費的理念。做好每個檔口的成本核算，幫助員工樹立節約意識。
我在_餐飲部工作了一年多了，有辛酸，有喜悅，我感覺很充實，對我以後的生涯有很大的幫助，熱門思想匯報在此我想對_的所有領導說聲謝謝。
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7. 縣農業產業化經營工作總結
20XX年，我縣農業產業化經營工作，在縣委、縣政府的正確領導下，在市直有關部門的大力支持下，全面貫徹落實中央1號和省委1號文件精神，堅持用抓工業的理念抓農業，把推進農業產業化經營作為促進農業增效，農民增收的根本途徑，緊緊圍繞農業辦工業，辦好工業促農業，以扶持和發展農業產業化龍頭企業為重點，通過抓龍頭，建基地，帶農戶，抓流通，拓市場，促銷售，大力加強龍頭企業、農產品基地、經營體系、經合服務組織建設。積極推進農業結構戰略性調整，發展多種形式的產業化經營模式，走出了一條「以工興農、工農互動」的良性循環新路子，形成了貿工農一體化、產加銷一條龍的產業化經營格局，並取得了顯著成效，對推進農業和農村經濟全面發展和實現農業現代化產生了重大作用。
一、農業產業化經營發展狀況
1、農業產業化經營組織發展迅速效果顯著。全縣農業產業化經營組織總數發展到159個，從業人數7000人，資產總值達到6.9億元其中固定資產總值4.5億元，銷售收入（含交易額）95967.9萬元，實現利稅9550.5萬元，創匯675萬美元，帶動10.5萬農戶從事農業產業化經營。
2、鞏固和擴大了一批農業產業化基地。按照以市場為導向，因地制宜，發揮優勢，優化結構，不斷擴大農產品基地建設規模，區域化布局，專業化生產的發展格局，目前，全縣已建成優質麥、辣椒、食用菌、速生豐產林、無公害蔬菜、肉雞、瘦肉型豬等7大農業生產基地，其中優質麥生產基地達到50萬畝，20萬畝被列入國家優質麥示範基地。辣椒生產基地達到30萬畝，其中新推廣種植「益都紅」辣椒5萬畝，蔬菜生產基地近10萬畝；食用菌棚達到1.5萬座，其中新增5000餘座；速生豐產林基地面積達20萬畝；標准化養殖小區達到10個，初步實現了蓄禽養殖的規模化、標准化。
3、培植了一批各具特色的重點龍頭企業。通過新建、技改擴建和資本整合等方式，全縣共建成各類農業產業化龍頭企業69家，安置勞動力4828人，帶動生產基地80畝，帶動農戶80000餘戶，實現銷售收入73763萬畝，利稅5090萬元，創匯675萬美元，固定資產總值達到28282萬元，其中固定資產在1000萬元以上的企業9個，500萬元以上的企業10個。申 菇業有限公司、清陽針紡製品有限責任公司、宏海麵粉有限責任公司、＊＊縣種子公司、百斯特葡萄酒有限公司、源豐實業有限公司、清南養殖有限公司、濮陽市天口釀造有限公司8家企業屬市級重點龍頭企業。為加速農業產業化龍頭企業的發展，縣、鄉政府通過拓寬渠道，實現投資主體多元化，廣泛籌措龍頭企業發展資金，採取加大政府扶持力度，充分利用民間資本和積極開展招商引資等措施，全縣新增投資18679萬元，新建、擴建、在建農業產業化龍頭企業27家，其中新建企業濮陽先鋒實業有限公司、科迪飼料有限公司、利民面業公司、＊＊脫水蔬菜廠等10家；投資4079萬元，擴建申氏菇業有限公司、綠源麵粉廠、百斯特酒廠等企業13家；投資6200萬元，在建凱利萬噸食用乙醇、普豐油脂飼料廠、中瑞恆立農業、保成仙人掌加工廠等企業4家，投入資金8400萬元。
4、建成了一批農產品專業批發市場，增強了農業產業化經營的市場競爭力。幾年來，我縣的各級政府堅持把加快市場流通體系建設作為農業產業化的關鍵環節來抓，先後建成了馬庄橋蔬菜批發市場、城關蔬菜批發市場、陽邵蘋果批發市場、大屯禽蛋交易中心、＊＊糧油交易市場等29家專業批發銷售市場、投資總額3351萬元，佔地面積723.5畝，年交易額36835萬元。同時，充分利用本地豐富的農產品資源優勢，積極參加全國各地的博覽會、展銷會、農展會等，組織龍頭企業、骨幹鄉鎮企業、經貿部門拓展國內外市場。據不完全統計，目前農產品及其農產品加工製品，如辣椒、食用菌、蒜粉、茶巾、麥桿畫等銷往世界20多個國家和地區，有效促進了農產品流通，增強了市場競爭力。
5、形成了一批以協會為主的農民專業合作組織。按照民辦、民管、民受益的原則，全縣共創辦各類農民專業合作經濟服務組織51個，資產總額2848萬元，入會會員1.5萬人帶動了2萬余戶參有與農業產業化經營有效提高了農民的組織化程度，促進了農民增收。
6、農業產業化經營，促進了農業結構的戰略性調整。加快農業區域布局調整，發展區域特色農產品生產，產業化經營，已成為我縣農業結構調整的重要內容。按照突出特色搞調整、突出區域優勢搞調整、突出規模效益搞調整的原則，以仙庄、馬村、瓦屋頭等鄉（鎮）為主的縣東部發展辣椒種植達到30萬畝，以城關、柳格、固城等鄉（鎮）為主的縣中部發展食用菌棚達到1.5萬余座，以陽邵、古城、韓村等鄉為主的縣西部沙區發展速生豐產林達到20萬畝，在全縣構築起了「紅、白、綠、」三色農業及東椒、西林、中菌的.特色農產品區域布局和產業化經營的格局。還形成了優質糧食小麥、玉米、無公害蔬菜、畜禽、農產品加工四大農業主導產業。農業結構調出了規模調大、效益調高、產業調特的發展態勢。
二、推進農業產業化 經營的主要做法
（一）加強農業產業化經營協調指導。 為推進農業產業化經營健康快速發展，縣委、縣政府把它作為強農富民的重點工作列入重要議事日程，狠抓落實。一是縣、鄉黨政一把手親自抓，親自管，負總責，並按照一個產業、一套班子、一個規劃、一套政策的四個一的管理辦法認真抓好農業產業化經營工作的指導、協調和監督完善工作。切實解決發展過程中的問題，強力推進農業產業化經營的順利進行。二是政府及其各職能部門積極創造推進農業產業化經營的外部環境和條件。從市場機制與建設、行政管理體制、資金籌措、法律法規保障等多方面創造條件，引導和支持農業產業化健康快速發展。三是注重強化對農業產業化的信息服務，幫助農戶和企業掌握市場、了解市場，提高農戶、企業駕駛市場的能力，努力實現市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地帶農戶的網路。同時組織發動全社會愛農、扶農、支農，為實現農業產業化經營創造良好的政治氛圍。
（二）加快結構調整，培育優勢產業。 從有利於規模經營、農民增收出發，積極引導農民根據市場需求調整農業產業結構。如糧食生產擴大推廣優質專用小麥、玉米面積，20XX年全縣新增優質麥種植面積10萬畝，玉米以科技入戶工程的形式推廣優質玉米40萬畝，糧食種植總面積達到105 萬畝形成了，以小麥、玉米為主的糧食產業大優勢、蔬菜生產大力發展無公害和反季節保護地栽培，打造綠色產品新優勢；辣尖椒生產逐步實施區域化、規模化種植，在縣東形成了千畝成方、萬畝連片的規模種植優勢和＊＊經濟的一大支柱產業，並成為豫北地區最大的辣椒生產基地。
（三）培育扶持，壯大龍頭，選准農業產業化發展突破口。
堅持把培養龍頭企業作為推進農業產業化經營的突破口，著力拉長產業鏈條，以龍頭企業的發展帶動農業產業化。
一是大力發展農產品加工，構築產業新優勢。依託優質麥、玉米、辣椒、食用菌等農產品資源優勢，發展精深加工和宗合利用。投資2.1億元，新上了10萬噸乙醇、科迪飼料、先鋒實業、中原糠醛廠、利民面業等項目，年可加工轉化玉米31萬噸、小麥30萬噸、辣椒5萬噸、大豆6萬噸、玉米心2萬噸、棉花籽4萬噸，主要農產品資源充分轉化，附加值大大提高，使資源優勢迅速轉化為產業優勢。
二是加大扶持力度，做大做強龍頭企業。在財政政策、金融*款、生產用地等方面對龍頭企業傾斜，縣財政每年列支資金400萬元，銀信部門先後發放*款9036萬元切實解決了企業融資難的問題。稅務、土地等部門嚴格兌現優惠政策，各智能部門想方設法創造發展條件，加油助推。全縣先後建成「農」字型大小龍頭企業69家，其中，市級農業產業化龍頭企業8家。
三是全面開展農業招商引資，先後引進了上海光兆、北京中林、鄭州楊森公司、青島先鋒實業、河南恆立農業、普豐油脂等一大批規模大、起點高、帶動能力強的龍頭企業和項目在＊＊落戶，為農業產業化提供了強大的外力支撐。
（四）抓好基地建設，打造龍頭企業發展平台。
一是圍繞龍頭建基地，充分發揮龍頭帶動作用，以龍頭帶動基地發展，以基地服務於龍頭。依託先鋒實業、申氏菇業、伍玉泉面業等龍頭企業，創建了優質麥、辣椒、食用菌、速生豐產林等生產基地。
二是突出特色優勢建基地。根據不同的種養傳統優勢和規模發展程度，建立特色基地。
三是以市場為導向，發展各具特色、布局合理的優勢，產業和產品，形成區域再的主導產業，建立具有本地特點的規模較大的商品生產基地，將資源優勢轉化為產業優勢，形成商品批量、加工批量、銷售批量，使資源產出率、勞動生產率和經濟效益達到最優化，打造農業產業化經營發展平台。如仙庄鄉在發展辣椒生產專業鄉的同時，帶動全縣18個鄉（鎮）大力發展辣椒種植，從而形成了全縣辣椒生產較大的群體規模。為解決椒農產品銷售問題，縣、鄉政府協調資金投資300多萬在仙庄鄉鶴台公路建成了佔地47畝，擁有門店200間的尖椒批發市場，並與四川、重慶、湖南等地客商建立了長期穩固的供貨合同關系。去年9月份引資5000萬元建立了辣椒儲藏、加工、銷售與一體的龍頭企業——濮陽先鋒實業有限公司，延伸了產業鏈條，實現了市場、龍頭、基地的有效對接。
（五）樹立創新意識，探索完善經營形式。
一是對一些訂單農業的組織模式實行依法簽定，信守合同，使生產與經營者真正結成利益共同體，確保各方特別是農戶的利益得到可靠的保證。
二是探索組織更多的農戶以勞動形式和土地租賃形式，參與農業產業化經營，通過合理有序的土地流轉，使農民承包地成為龍頭企業的生產基地，獲得勞動和租賃雙重收入。如 保成興幫食用仙人掌公司租賃王什北豆固、大村、東王什、墳抬頭四個村300多農戶承包地800畝，投資6800萬元，發展仙人掌種植及深加工，安置當地勞動力600多人，以公司+農戶的形式，農戶把土地出租給公司，公司把失去土地的農民僱傭到公司從事種植管理仙人掌和產品加工，使公司不僅具有了可靠生產基地，而且使農村勞動力和土地得到了可靠的雙重收入，實現了農戶和公司共贏。
三是大力發展以「龍頭企業+農戶」「專業市場+農戶」「龍頭企業+基地+農戶」「中介組織+農戶」「專業協會+農戶」等為主的農業產業化經營模式，把農業產業化經營組織與農戶、生產基地、營銷市場有機緊密的結合在一起，形成了農業經濟整體高效的共同發展體系。如先鋒實業有限公司今年一開始就與全縣萬余戶農民簽訂了5萬畝「益都紅」辣椒種植合同，實行訂單生產，向農戶統一提供種子和技術，保護價回收產品，生產與大市場的成功對接，達到了互利共贏的目的，走出了一條「龍頭企業+基地+農戶」的發展之路。
（六）健全中介組織，完善社會化服務體系。
中介組織是農業產業化經營不可缺少的一個環節。要按照農民自願、互利和民主管理原則，建立、健全和完善各類中介組織，並與農業社會化服務體系建設結合起來。通過近幾年實踐，我縣重點指導發展鄉村集體經濟組織、農業科技部門、專業協會、專業大戶和經紀人等多種形式的中介服務組織，在企業與農戶之間發揮橋梁紐帶作用。如縣婦聯與山東風陽集團聯姻，充分發揮上牽集團公司下聯千家萬戶的中介作用，在全縣發展合同養雞戶達500餘戶，戶均年純收入8000多元，為＊＊農村經濟的發展和農民增收致富架起了一座金橋。
(七）加強科技指導，提高市場競爭能力。
一是建立健全和完善生產基地，通過引進新品種、新技術，進行大量試驗、示範，積極推進良種化和優質、高產、高效特色品種化進程。以農業高科技示範圓為載體，引進、示範、推廣國內外名優農作物、食用菌等新技術67項新品種16個，輻射帶動了一大批特色明顯、效益可觀的示範基地，催生了5500多戶科技示範戶。
二是發展綠色、無公害農產品，創造一個「藍天碧水凈土」的良好生態環境，規劃建設一批標准較高的綠色食品園區。今年仙庄鄉4萬畝辣椒被確定為省極定點第一批農業標准化示範區，馬庄橋、紙房、六塔、瓦屋頭、等八個鄉（鎮）確定為全省無公害標准化農產品生產示範基地。
三是重視開發農產品名牌，實施品牌戰略。依靠科技提高質量，依靠質量創立名牌，依靠名牌開拓市場，充分發揮品牌效應。近年我縣涌現出的「澶都」尖椒、「宏海」麵粉、天福醬菜、清陽茶巾等國家、省級農產品品牌，搶佔了市場制高點，拓寬了農產品銷售空間。四是花大力氣開拓市場。樹立現代市場營銷理念，強化市場營銷手段，使龍頭企業開拓市場能力有一個大的提高。
三、存在的主要問題
1、龍頭企業數量少，規模小，產品技術含量低，效益差，輻射帶動能力不強。
2、生產基地優質產業規模小,專業化生產水平低,產品檔次不高,更主要是缺乏優質、無公害、標准化、專業化生產農產品。
3、資金困難已成為制約農業產業化特別是龍頭企業發展的重要因素和「瓶頸」，融資渠道少，*款難，資金周轉緩慢，阻礙了農業產業化經營的正常發展。
4、龍頭企業聯基地、帶農戶的利益連接機制不夠完善，合同、契約的履約率低，農民的組織化程度不高。
5、產業鏈條短，最關鍵是種植、養殖、儲存、加工、運銷等環節不能有機地聯系在一起，形不成農業生產環節完整的產業系列和產業鏈條，並且農產品加工轉化率低，市場發展滯後，農產品銷售不暢，農民增收困難。
四、今後工作打算
1、加快發展龍頭企業。著力發展農副產品精深加工，重點圍繞優質專用小麥、玉米、果品蔬菜、食用菌、辣椒、紙漿林等，新上一批規模較大的龍頭企業項目，力爭3-5年內龍頭企業總數達到100家，新增銷售收入超億元的龍頭企業5-10家，創辦省級龍頭企業2-3家，創辦國家級龍頭企業1家，打造一批競爭力強和市場佔有率高的龍頭企業集群，實現龍頭企業發展有較大的突破。
2、實施龍頭企業帶動，強力推進農業產業化，充分發揮龍頭企業聯結基地帶動農戶的功能，加速農產品加工增值、流通增值，加快基地的形成，強力推動農業產業化。
（1）發展優質小麥深加工轉化產業。扶持增強伍鈺泉、利民面業、中糧掛面等麥業龍頭，大力發展專用麵粉及其深加工製品，著力培育優質無公害小麥生產基地。
（2）發展玉米深加工轉化產業。以凱利乙醇、玉米加工企業為龍頭，對玉米進行深加工和轉化利用，大力發展優質玉米產業。
（3）發展蔬菜加工產業。以先鋒實業、天口醬菜、大力發展辣椒產業，培育壯大辣椒生產深加工基地。
（4）發展畜禽養殖小區建設。大力發展瘦肉型豬、肉雞等養殖業，加快畜禽養殖的規模化、標准化建設。
（5）發展速生豐產林產業。以上海光明、北京中林、鄭州楊森公司為依託，配套建設縣西部沙區速生豐產林基地；並對林產品資源進行開發利用。
（6）發展食用菌產業。以申氏、天馬、恆立等食用菌種植加工為龍頭，發展特色食用菌產業基地。
8. 農產品配送公司年度工作總結如何寫謝謝了，大神幫忙啊
總結應包括如下內來容： 1.員工風自采與企業文化。包括企業文化領略，員工價值觀與企業價值觀等軟實力狀況總結；人事表彰等。 2.銷售總結。本年度里月度，季度銷量總結，年度銷量總結。 3.管理總結。企業各大職能系統，各項管理指標分析，總結；以及管理結構之調整，優化方案之簡介。 4.發展總結。投資項目，資本擴張情況之總結 5.（企業）建設總結。生產、倉儲、調配、運輸等系統建設總結，以及配送系統信息化建設進程。 6.總體規劃。後三年，五年，企業銷量預算。整體結構規劃，營銷，管理，投資戰略揭示。藍圖展望等等。
9. 農產品質量安全工作總結
為進一步提升新疆農產品質量安全水平和全程監管能力，按照20xx年中央1號文件提出的「發展園藝作物標准生產基地，開展標准化創建活動」、「推進農產品質量可追溯體系建設，支持建設出口基地」的要求，我區堅持政府引導、企業實施、重點突破、分步推進、強化監管的原則，探索在農業系統建立農產品質量安全可追溯制度的經驗和模式。根據20xx年種植業產品質量可追溯建設試點工作總體要求，以點帶面、點面結合，進一步拓展設施農業產品質量可追溯工作的深度、精度和廣度。在「點」上，以吐魯番市葡萄溝果業農民專業合作社為基本追溯單元，完成產品信息識別、產品生產記錄、包裝和標識上市。在「面」上，吐魯番市農業局協助、指導試點企業完善可追溯制度試點工作，逐步在本市推廣，並建立了有效的監督管理機制；自治區優農中心建立省級農產品質量安全信息追溯查詢平台，並將試點成果逐步在全區基地縣和標准園推廣。
我區在農業部優農中心大力支持和吐魯番市農業局的全力配合, 在試點單位和技術服務部門的共同努力下，一年來各項工作扎實推進，各項任務順利開展，項目建設取得一定的成效。現簡要匯報如下：
項目進展情況
1、工作體系基本形成
健全的工作體系是項目成功的基礎。為保障項目的順利實施，項目各級管理部門和承擔單位在項目建設之初成立了領導小組和工作小組，明確責任，細化分工。作為項目主管部門,優質農產品開發服務中心組成了項目工作組，專人集中辦公。一年來，項目工作組在項目規劃、組織實施、監督檢查、研究總結等方面組織開展工作，為項目的順利實施提供了強有力的保障。項目承擔單位作為項目的實施主體，合理調配資源、開展人員培訓、落實相關措施，切實有效地完成了各項目具體實施工作。
2、加強人員培訓
為使我區各農業部門、農業企業和農民專業合作社對農產品質量可追溯制度有更深的了解和認識,充分發揮良好農業規范（gap）認證農產品質量可追溯制度在農業生產、管理等方面的重要作用，構建現代農業發展長效機制，年初，在部優農中心的大力支持下，我廳成功舉辦了自治區良好農業規范（gap）認證及農產品質量可追溯制度建設培訓班，特別邀請農業部及農業廳專家，對各地州農業部門相關負責人，相關企業、農民專業合作社質量管理人員共120人進行有關農產品質量安全可追溯制度建設與實踐、良好農業規范（gap）認證理論與實踐、農業品牌與名牌創建等相關內容的培訓，通過培訓各級學員明確了在農產品質量安全體系中農產品追溯制度建設的重要性，在全區范圍取得的了明顯的成效。前不久，我廳組織各地州、市農業局管理及技術人員參加了中國農業科學院組織舉辦的「良好農業規范（gap）認證及農產品質量可追溯制度建設培訓班」，進一步提高其對農產品質量安全可追溯制度建設重要性及關鍵制度建設的認識，提升人員素質。為使追溯產品質量管理上水平，項目試點單位在建設之初就引入了質量檢驗檢測機構，承擔了可追溯產品的檢測，在不斷提升可追溯企業質量安全水平方面發揮了技術支撐作用。目前，各級項目單位職責清晰、分工協作、合力推進，為追溯工作的順利實施奠定了堅實的基礎。
3、制度體系基本建立
合理的制度體系是項目成功的保障。為規范項目的實施與管理，我區合理運用中華人民共和國農業行業標准《農產品質量安全追溯操作規程 ny/t 1761—20xx》及《農產品質量安全追溯操作規程水果ny/t 1762—20xx》等標准，在此基礎上，根據項目試點單位工作實際制定了農產品質量追溯項目管理辦法等相關制度；縣級單位也建立了符合本單位追溯工作實際的制度體系，追溯工作制度框架已基本搭建完成，制度保障作用初步得到體現。吐魯番市葡萄溝果業農民專業合作社，制定的從葡萄生產到銷售的一整套追溯工作制度，內容細致嚴謹、可操作性較強，在推動了葡萄產品追溯系統建設、推動了葡萄產品追溯系統建設、落實質量安全責任、提高應急處理能力等方面發揮了重要作用。試點企業吐魯番市葡萄溝果業農民專業合作社購置了農葯殘毒快速檢測儀器2套，與地區質量技術監督局合作，葡萄銷售期對本鄉范圍內的葡萄進行果糖、果酸的檢測，檢測合格的葡萄發放質量可追溯條形碼與原產地標識，對檢測不合格的產品堅決不予發放條形碼和原產地標識。另外建立和完善投入品管理、生產檔案、產品檢測、基地准出、質量追溯等5項全程質量管理制度，形成產品質量安全管理長效機制。
20xx年，在吐魯番市農業局倡導下，葡萄溝果業農民專業合作社大力建設葡萄標准園區，在整個生產管理過程中採用設施綜合管理技術，高新節水技術，實施標准化管理，通過實施中國綠色食品發展中心發布的葡萄的技術標准，制定技術規程運用於標准園生產，發展葡萄常規品種的同時，引進新品種，全面提高葡萄的品質，達到綠色葡萄標准化生產。同時，通過加大對農業投入品的管理，採用科學的施肥、植保技術配套，有效降低葡萄投入成本，減少農業污染，提高葡萄生產的綜合效益，從而推動了吐魯番市葡萄產業化的發展。
4、質量安全責任和意識逐步得到提升
企業的誠信意識是項目建設的前提。一年的項目建設工作使項目承擔單位的誠信守法意識、社會責任意識得到不同程度的提高，產品質量安全保障能力進一步增強。一方面，農民專業合作社為滿足追溯工作的需要，進一步細化生產流程，完善生產規范，優質安全農產品的生產能力和生產水平得到提升；另一方面，隨著質量追溯工作的'逐步深入，企業和職工的質量安全意識和自我約束能力都不斷增強，社會責任感逐步強化。吐魯番市葡萄溝果業農民專業合作由於實施了追溯項目，承擔種植任務的農戶質量安全意識明顯增強，使用投入品環節，都能自覺履行領導簽字制度，未經領導簽字許可使用的投入品，農戶都堅決不予使用。各級項目主管領導將實施追溯項目提升到企業回饋社會、體現社會責任的高度認真對待，使追溯項目的意義在更高層次上得以體現。
農產品質量安全關繫到人民生命安全和健康,因而是現代社會普遍關注的問題，也是現階段農業工作的重中之重。20xx年我縣的農產品質量安全工作堅持以提高市場競爭力為核心，以推進農業經濟持續發展和保護人民群眾身體健康為目標，狠抓農業標准化生產，強化全程質量監管。從農產品產地環境、生產過程、質量檢測、市場監管等環節入手，加大專項整治力度，全面推進農產品質量安全管理工作，提升農產品質量安全水平，確保農產品安全生產和放心消費，並取得了較大的成效。現將全縣農產品質量安全監管工作開展情況總結如下：
取得的主要成效
1、成立了組織，健全了機構 。為了切實提高縣域農產品質量安全水平，增強農產品市場競爭力，增加農民收入，從根本上保障廣大消費者的生命健康和消費安全，按照統籌規劃、資源整合、合理布局、專業齊全、運行高效的原則，經縣編委批准，於 2004年成立了靈台縣農產品質量安全檢測站（與縣農技中心並設機構，同屬一套班子），隸屬於靈台縣農牧局，副科級建制。依託靈台縣農技中心化驗室，站址設在靈台縣農技中心。隨著國家對農產品質量安全工作的日益重視和政府考核問責機制的逐步建立，針對「三品一標」工作現狀，以縣農產品質檢站為核心，今年逐步健全了基地監管、市場監測、源頭治理和檢測檢驗、績效考核等方面的工作制度，專門制定了靈台縣農產品質量安全監管方案，建立了13個鄉鎮農產品檢測室，制定了崗位職責和人員管理辦法，形成了檢測檢驗制度和技術規范，積極發揮了保障作用，推動了縣域農業標准化生產進程。截止20xx年10月31日，縣級農產品質檢機構已配備檢測檢驗人員5名，其中高級職稱1名，中級職稱2名，初級職稱2名；本科學歷3名，專
科學歷2名。現有辦公場地280平方米，檢測室50平方米。擁有土壤養分、水分檢測儀、農葯殘留測定儀等普通檢測儀器4台套，價值7萬元，總資產16萬余元，主要開展了化肥、農葯、土壤等無公害農業生產投入品和產地環境監測工作。鄉級配備人員18人，配備儀器13台（件），基本能開展工作。做到了監管重心下移，監管重點突出，監管責任到人。
2、制定了監管方案，創新了監管機制 。結合實際，及時組建了靈台縣農產品質量檢測辦公室，組成了一名副科級主任為組長的5人辦公小組，制定方案，健全制度，形成了《靈台縣農產品質量安全檢測監管方案》和《農產品市場監管方案》，建立健全了農產品質量安全追溯管理和責任追究制度，提出了靈台縣無公害蔬菜檢測質量指標和產地環境指標，專門明確了質檢人員的工作職責、工作性質、許可權、抽檢范圍和具體標准。並印發了《無公害農產品產地質量跟蹤制度》、《靈台縣農業投入品准入登記管理制度》等六項制度，制定了無公害農產品檢測化驗制度、農殘檢測儀操作規程、檢測室安全守則、無公害蔬菜檢測制度等6項制度。嚴格落實了例行監測制度，完善了12種無公害蔬菜的栽培技術規程，公布了國家明令禁止的18種高劇毒農葯名錄，從制度上進一步規范了全縣農產品質檢工作。同時，建立了農產品質量安全舉報機制，公布了有獎舉報電話（0933—362196*），建立了舉報記錄，對舉報案件，及時深入事發地，核實處理，把處理結果及時反饋給舉報人。
3、嚴格執法，強化了源頭管理。 結合重要農時階段，分別在元旦、春節、春播、復種等不同階段，對縣域農資市場進行了集中整治活動，對全縣從事化肥、農葯經營的單位或個體戶進行了抽樣檢查和系統調查，共檢查經營單位及個體戶45個，全面掌握了重點生產區域化肥、農葯、激素等農業生產投入品的使用情況，進一步加大了農業投入品監管力度。根據縣域農資市場抽樣調查和檢測結果，制定了具體的施肥和用葯方案，對生產者印發了無公害施肥、用葯明白卡，建立了生產記錄檔案，最大限度地履行了監管職能。結合農業行政執法年活動和農葯市場專項整治工作，以果菜為重點，堅持屬地管理原則，以宣傳貫徹農葯管理六項規定為重點，對縣域所有農葯經營門店、個體經營單位進行了備案登記，突出重點農葯品種監管，狠抓農葯質量和標簽管理，開展了五種高毒農葯專項整治，從生產源頭保證了農產品生產安全。抽組人員對中台、獨店、什字3鄉鎮18個農葯經營門店，分別進行了經營主體登記和農葯標簽質量抽檢，農葯標簽質量抽檢合格率95.5%。舉辦農葯經營人員培訓班1期，培訓農葯經營人員42名，主要培訓了農葯經營有關法律法規、農葯安全使用等方面的知識，培訓結束後統一進行了考試，頒發了培訓合格證，並按有關程序發放了農葯經營許可證。在整治活動中，全縣共出動執法人員80餘人次，車輛60多輛次，開展主題培訓6場次，培訓個體經營戶30餘家，發放宣傳資料11800餘份。
4、規范標准，加大了監測檢驗力度 。根據本縣農業生產現狀，制定了農產品年度抽檢計劃，加強了農業投入品監管。針對全縣主要蔬菜等農產品產品階段性集中上市銷售的現狀，我們進一步強化了檢測檢驗力度，對中台、什字等無公害蔬菜生產基地和縣域重點蔬菜銷售市場進行了全方位檢測，實現了定期檢測和隨機抽檢相結合，增加了檢測檢查的頻次，堅持每月檢測2次以上，每次檢測樣品8種以上。完成了蔬菜、果品等農產品的甲胺磷、乙醯甲胺磷、對硫磷、水胺硫磷、樂果、敵敵畏、毒死蜱、馬拉硫磷八項農葯殘留監測。截止10月底，累計抽檢西紅柿、番茄、辣椒、大白菜、甘藍等常規蔬菜產品30批218個樣次，主要水果產品59個樣次，總體抽檢合格率達到了99.68%。檢查豆芽菜經營點7家24批次，未發現不合格產品上市銷售。同時，對基地生產的無公害蔬菜產品進行了備案登記管理，對部分質量品質好、產品信譽度高的蔬菜品種實行了季度免檢，為我縣城鄉群眾農產品消費質量安全提供了可靠保證。
5、嚴格程序，全面開展了「三品一標」認證 。創建無公害、綠色、有機食品認證及無公害農產品地理標識是農產品安全的前提，今年以來，我縣把「三品一標」農產品認證工作作為農產品安全的關鍵，制定了年度認證計劃，開展了「三品」示範種植推廣。在原有無公害蔬菜
生產基地、規模基礎上，根據縣域產業結構布局，結合我縣農產品質量安全生產需要，我們嚴格程序，多方協作，明確職能，以靈台縣什字鎮***商貿有限責任公司、靈台縣**蔬菜專業合作社為主體，申報了中台無公害西甜瓜基地和什字塬區馬鈴薯生產基地一體化認定認證工作，申報面積5.4萬畝，全面覆蓋了縣域重點無公害蔬菜生產區域，完成了1.35萬畝無公害辣椒、番茄產地復查換證工作。共計完成無公害、綠色、有機食品生產面積達到36.2萬畝，占農產品生產總面積的46.4％，其中有機蘋果達到10.0萬畝，綠色、無公害糧食、蔬菜生產總面積26.2萬畝。目前，全縣認證「三品一標」企業或合作社3家、產品7個，其中無公害農產品6個，綠色食品1個。
6、加大力度，努力開展了農產品質量安全宣傳培訓。 農產品質量安全工作是一件關系人民群眾生命健康的民生工程，具有社會普遍性，只有全民參入齊抓共管才能取得事半功倍的效果。因此，我們全面加強了宣傳力度，號召人們群眾關心自身的生命安全，關注身邊的農產品安全事件。