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牛仔產品營銷

發布時間:2022-12-30 07:09:58

『壹』 關於銷售牛仔褲

銷售就是幫助別人解決困難,讓雙方都贏利。
這里我就說一下牛仔褲吧:
我這個人特別不喜歡買褲子,不把一條穿爛了,我不會去買另一條。原因很簡單,因為我試褲子是一件很麻煩的事情。所以我就希望有一個好的銷售員為我推薦,為我做導購,一個好的銷售員,他能讓我在沒有試過褲子之前就可以選衣最合適我的衣服,一個好的銷售員,他能在我在第二次來的時候還記得我,還可以和我聊天。
銷售需要溝通,而溝通是一種心態,真正從內心想要幫助別人的一種沖動,一種狂熱!最後祝你成功!

『貳』 李維設計牛仔褲填補市場空白的行為對今天企業開展市場營銷活動有什麼啟示

要勇於創新。
市場營銷的作用是通過營銷宣傳,來創造產品和價格。並同別人自由交換產品和價值,來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
市場營銷(Marketing),又稱為市場學、市場行銷或行銷學,MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

『叄』 導購員如何說服顧客買下某款樣式的牛仔褲``還有就是如何針對該牛仔褲的特色進行介紹``

最主要的是你能在你推銷的產品上表現出你的專業性,要讓客戶有一種你是「行家」的感覺,然後接下了就要會察言觀色,並不是你不斷的贊美客戶成功的幾率就越大,有的時候,客戶更希望聽到你的一些富有建設性的意見。

至於關於牛仔褲特色方面的介紹,給你一個Levi』s的介紹供你參考:

LEVI'SR是來自美國西部最聞名的名字之一。它也是世界第一條牛仔褲的發明人Levi Strauss(李維.史特勞斯)的名字。
Levi Strauss於1847年十七歲時從德國移民至紐約。幾乎完全不會講英語的他在美國的起初幾年是為他的兩名兄長打工。他在紐約及肯德基一帶的偏僻市鎮和鄉村到處販賣布料及家庭用品。他有時甚至露宿路邊或在空的車房裡過夜。
加州淘金熱的消息使年輕的史特勞斯相當入迷,而於1853年搭船航行到三藩市。
他帶了數卷營帳及蓬車用的帆布准備賣給迅速增加的居民。但他發現帆布有更好的用途,因為有一名年老長的淘金人表示他應該賣的是能承受挖金粗用的長褲。
於是他把賣不完的帆布送到裁縫匠處訂制了第一件Levi's牛仔褲。就在那一天,Levi'sR的傳奇誕生了。
人們對這種強韌牛仔褲一傳十,十傳百。年輕的史特勞斯不久後便在三藩市開了第一間店。他生產許多齊腰的緊身褲。過後,他放棄帆布,改用斜紋粗棉布,那是一種在法國紡織以不變色靛藍染料織成的強韌棉布。
史特勞斯從1860至1940年期間為原創設計了不少改良、包括鉚釘、拱形的雙馬保證皮標以及後袋小旗標,如今這些都是世界著名的正宗Levi's牛仔褲標志。
Levi Strauss公司的確已成美國傳統,對全世界的人來說,它代表的是西部的拓荒力量和精神。

Levi』s? 150年的故事

1829年

Levi』s?創辦人Levi Strauss於德國Buttenheim出生。

1853年

當時的淘金熱吸引了Levi Strauss來到三藩市,他利用帆布製成第一條牛仔褲,由於牛仔褲十分耐用、耐磨及具高強韌度,受到廣大挖金工人的歡迎。

1855年

Levi Strauss採用從法國進口的藍斜紋棉布,取代原用的帆布,大幅提升牛仔褲的功能和外觀。

1873年

為了讓金礦工人可以盛載金塊,特別在Levi』s?牛仔褲的後袋加設撞釘,加強其耐用度。同年,Levi』s?牛仔褲的後袋更縫上雙行弧形縫線,稱為Arcuate Design。

1886年

Levi』s?牛仔褲於褲後加上一個皮章,皮章上展示了一項測試Levi』s?牛仔褲強韌度的比賽--兩匹馬分別在兩邊拉扯Levi』s?牛仔褲,而事實上,Levi』s?牛仔褲亦於這次比賽中勝出。

1890年

Levis Strauss公司首次將牛仔褲編碼,舉世聞名的501?就是Levi』s?首條牛仔褲型號。

1936年

Levi』s?在牛仔褲後袋加上紅旗紋章,作為正宗Levi』s?的標志。

1954年

占士甸及馬龍白蘭度兩位影星,均在賣座電影中穿著Levi』s?牛仔褲。

1974年

Levi』s?推出已洗水系列牛仔褲。

1978年

雖然已有很多不同設計師的牛仔褲品牌投入市場,但Levi』s?的銷售量依然沖破20億美元大關。

1980年

牛仔褲的銷售量獲得空前成功,達502,000,000件大關。

1984年

Levi』s?成為1984年美國奧運代表團的代表服裝,並為Levi』s?501?Blues作大型宣傳。

1986年

Levi』s?牛仔褲開始生產預先穿洞、破爛的牛仔褲。

1995年

www.levi.com網址正式啟用。

1996年

Levi』s?Vintage Clothing (LVC)正式推出市場,這是根據Levi』s?經典型號製造的復刻系列。

1999年

REDTM系列誕生 - 再度創新的21世紀牛仔褲

2000年

Levi』s?立體牛仔褲系列Levi』s?Engineered Jeans面世。

2003年

Levi』s?成立150周年,及牛仔褲誕生130周年。同年Type 1TM系列誕生。

2004年

Levi`s?全新推出LLS(Levi`s?Lady Style)系列,專為亞洲女性設計,修長性感。

Levi's這個世界級經典牛仔品牌自1853年創立至今,雖然經歷不少風風雨雨,但仍然經得起時間的考驗,從六十年代嬉皮士、七十年代朋克、八十年代mods、九十年代Hip-Hop,不斷走在時代潮流的最前方。能夠堅 持至今,多得Levi's本身的精神,在堅持501原創精神的基礎上,能不斷孕育出新一代的潮流標准,更由 單一的牛仔褲休閑品牌,進而演變為能夠表達出風格更多元、層次更豐富的注目品牌。

經典設計品牌

當LeviStrauss創立Levi's後,大家的焦點一直都放在它的牛仔褲上,所製作的牛仔褲除了以上乘物料製作外,還有專利技術的車工和獨門染制技術與不斷改變的剪裁,影響深遠。今冬系列雖然以新式洗水和剪裁的牛仔褲作招徠,但亦不忘加入T-shirt、衛衣、冷衫等基本服飾,並將Levi's產品上的特徵,包括鉚釘、紅標、皮革標牌、縫線、銅扣等,融合當中令系列更加完整,傳承於時代創新精神,絕對可媲美一流時尚品牌。

501永不過時的潮界經典

提及Orignal精神,不能不說501這個世界上最早的牛仔褲布料編號。它設計簡單,由1937年到現在,從不間斷地推出。隨著潮流交替迭起,501已不再是單純的布料編號,更多被賦予一種精神。因此Levi's501系列的真冬服飾,都以簡約而不失細致為設計特點,那些鮮艷的線條、代表Levi's百年歷史的數字和內外撞色的搶眼設計,展示出一種歷久彌新的傳奇特色,亦為冬日帶來生氣和色彩,著實讓時尚人愛不釋手,衷心擁護。

穿著也講求內涵

選取Levi's作為服飾搭配,並非表示對名牌或地位的追逐,而是對Orignal精神的認可,是那種超越了文化和時代的界限,成為自我表現理念的精神。仔細看它的服飾,你會發現,即使是非大熱作品,也用上最優質的布料,一絲不苟的製作和特別多的細節設計,讓每一件都變得獨一無二。例如那件80年代feel的黃×黑Type1外套,大家不要以為懷舊的色調就一定是灰灰黃黃的殘舊色調,相反80年代的是一個色彩斑斕的年代,用色上就可知Levi's對潮流的觸覺和用心,帶領休閑服飾設計升至一個新境界。

Levi's的標志

鉚釘
原來的作用是釘金屬。於1837年起成為所有 Levi's 牛仔褲不可少的一部份。牛仔們發現在營火前取暖時,鉚釘便熱令人不舒服,因此levi's於1937年開始將鉚釘以角縫取代。

鈕扣
你可知道 Levi's 牛仔褲的六粒鈕扣,何時由拉煉取代?1942年美國政府管制部規定將所有 Levi's 牛仔褲後的兩粒鈕扣除去。現在,除了501款保留了鈕扣設計。Levi's 的鈕扣絕不生銹。

皮標
兩匹馬的傳說。1886年 Levi's 同意對牛仔褲進行試驗。把一條牛仔褲的褲管分別綁在兩匹馬上,將馬趕向相反的方向。結果證明牛仔褲經得起這樣的拉力和張力。此後成為驕傲的象徵。

褲袋
裝金塊用的口袋。Levi's 的褲袋原本是設計供1850年代加州淘金熱時的金礦工人裝金塊用的。5袋設計已成為Levi's藍色牛仔褲的標准特色。百年來依然縫製得堅固、耐穿舒服。

角縫
是 Levi's 牛仔褲增強結構用的加縫點。1937年當後口袋上的鉚釘以角縫取代時,它們尤其更具價值。從此更作為口袋四角、褲前幅、腰帶耳及拉煉的加強固定點。

拉練
直到1950年才出現。在那之前,到處是鈕扣褲子。現代工業產生了拉練,而引起牛仔褲穿著的革命。現在,Levi's 產品所使用的都是最強固耐用,且具設計感的拉練。

縫紉
將一件能穿一輩子的牛仔褲縫合,只費10分鍾。全球的 levi's 牛仔褲製造廠都採用最強韌的車線,最優秀的手工及生產線,才能生產出一輩子耐穿的牛仔褲。

小旗標
這是 Levi's 最早推出的。它於1936年成為正宗 Levi's 牛仔褲的標記,因為當時有越來越多的冒牌者出現。

型號:
501 為低腰小直筒(排扣)
517 為低腰小喇叭
503 為高腰小直筒
512 為舒適型直筒褲
553 為低腰靴型褲(即將停產)
505 為原創型直筒褲
506 為標准型靴型褲
508 為標准型直筒褲
550 為合身型喇叭褲
552 為合身型直筒褲
558 為低腰小喇叭(大腿部分較窄)
599 為超低腰(會露股溝)
55X的都是女式的,
50X的是不分性別的吧。
51X大部分是男式的。除了517
518 男式超低腰小喇叭(排扣)
519 男式超低腰小喇叭(拉鏈)
552 為合身型直筒褲
558 為低腰小喇叭(大腿部分較窄)
599 為超低腰(會露股溝)
901低腰翹臀直筒修身

「PREMIUM」系列
這個系列從名字上就看的出來是屬於比較高端的。設計屬於比較偏近時裝化,精緻化的,中規中距。國內上海、北京有,至少要1000元以上,美、加那邊一般只需要摺合人民幣400不到.

TYPE 1系列
「TYPE1」讀作「TYPE ONE」。這個是去年為了紀念LEVIS誕生150周年而設計的新系列。風格比較誇張,帶有一點街頭色彩。去年先後在日本、香港、美國發售。男版解構重組PUNK精神,不同印花手法,將鷹線雙馬等LOGO超立體誇張呈現,女版利用銀粉突顯亮澤洗色感,特別令人感到自我放肆。

N3BP系列
「N3BP」----這一個系列是去年日本、香港那邊剛發售的。設計比較簡潔,靈感源自1944年的一條Levi's501牛仔褲。當時正值戰爭時期,物資非常短缺,Levi's亦要順應當時的物質供應條例,盡量把每條牛仔褲要消耗的物料減少,所以將非必要的細節如車線、紅旗、撞釘等都除去。外觀上Levi's® 501 似是清簡了,但換個角度看來,亦代表著可以留下的,就是一條牛仔褲的精髓所在。Levi's N³BP就是一條結集了一切牛仔褲精髓的傑作,跟一般5袋牛仔褲的構造有顯著的分別,適合一些對牛仔褲沒有既定概念的人穿著

red loop系列
「REDLOOP」----這個系列的褲子很容易辨別出來,你只要看到哪條褲子腰上的皮帶環有一個是紅色的牛仔布做的那就是這個系列的了。一般來說這個系列的褲子設計帶有一點點野性的風格咯。屬於日本市場專供商品,不過國內也有幾款。

Lady Style」系列
公主剪裁牛仔褲, 是Levi』s®第一次推出專為亞洲女性顧客而設的系列,也為」性感」帶來全新的詮釋。牛仔褲上的每個細節均以凸顯女性腿部優美的線條為目的,獨具匠心:褲兩邊加上了「側幅」,令雙腿從任何角度看起來都分外修長;呈心型的後袋面積較為細小,位置亦比其它系列的牛仔褲為高,將臀部的線條修飾得更為性感誘人,亦有提升臀部的效果;而直紋的彈性denim布料舒適地包裹著雙腿,宛如身體的第二層皮膚,亦令腿部的線條更為突出。此外,Levi』s®Lady Style Jeans用上了銀色的皮牌,撞釘和褲鈕。這種用銀色替代傳統銅色的構想,不但大膽而且令整條牛仔褲的感覺更為女性化。

"Levi』s Engineered Jeans」系列(LEJ立體裁減系列)
LEJ立體裁剪系列,為其第二代的Levi's 立體剪裁系列。創新的概念源於歐洲,靈感則取材於現代年輕人對自在生活態度追逐,設計兼備潮流與sport feel 的時裝系列。以「Free to Move」為宣傳口號,在第二代的設計上,運用得更巧妙自然,令穿者身體完全能舒展自然;而圓形立體的褲型,注重時尚感;高調使用強烈明亮的顏色,宣揚色彩追逐者。第一代已經面世的「running legs自由步」Logo, 今次經過改良並套用在不同細節設計上,如Tee的車邊、褲子的撞釘、紐扣,以及褲腰的內里襯布邊上都能看到自由步的圖案,破天荒引入立體剪裁的技術,它代表著已經事先將布料與人運動時產生的反應考慮進去,已經記憶著未來穿著者的肢體動作。當你的身體與牛仔褲相遇,不會再被束縛。「Square Cut Jeans」----引領流行的Levi's在06年春夏提出「時尚向上延伸」的概念,全新推出的Square Cut Jeans系列,方正有型的創新概念與種種精緻的細節,只需搭配自然舒適的上衣,即可穿出年輕有型的時尚感,而這樣的穿衣風格正好符合自己的衣著態度。

「RED Tab」系列
Levi's® Red Tab,女款運用活力檸檬黃,男款帶入動感鮮紅;同時利用膠印套色、浮印手法及含有金屬光澤色系點綴於T恤,呈現出耀眼的視覺效果。多種鮮明的顏色,讓炙熱的夏天瞬間充滿動力與朝氣。Red Tab大量運用手感光滑、輕盈透氣、柔軟吸汗的網眼材質;除了強調伸展功能之外,精巧的花式織紋搭配上特殊剪裁,使功能性布料更添質感。延續音樂活潑明亮的顏色以及圖形,Levi's®更大膽採用對比配色;如足球場上鮮明的黃色與亮綠色,融合數字圖案,詮釋出濃濃的運動時尚感。

」RED"系列

和上面的Red Tab不一樣,RED系列和LVC一樣走高端路線,自一九九九年推出至今反應均非常熱烈,其革命性的設計和外形是其受歡迎原因之一,Red的設計甚至影響及後同樣大熱的Type1和N3BP。Levis Red讓Levis正式擠入新世紀時尚領域。以結構來說,Levis Red問世為藍色丹寧布開創最新3D立體剪裁,改變印象中又平又挺牛仔褲印象,丹寧布立體視覺效果重組牛仔褲基本元素,展現出令人驚嘆的另類商品。運用3D人體工學及501牛仔褲原創精神,表現在牛仔褲縫邊設計,以穿著舒適為出發點,符合人體工學的口袋和加大表帶方便取物,新型腿部線條讓身體活動自由。布質以較粗織法搭配粗獷手感更具率性風格;款式脫離傳統給人新的想像空間。使用金黃色縫線,褲牌也以紅色方框縫線代替皮革褲牌,以往Red Tab紅標也以R取代,凸顯與眾不同姿態,最新Red系列用上雙重袋口設計,換上黑色皮章,後袋的弧形花則用白油塗上。商標均採用紅色縫線代替傳統皮革補釘,內側商標則用手工列印「Levis RED」字樣。每個設計環節均注入原創及強調個人風格,展現充滿創意及獨特另類風格

"BLUE"LEVI'S 系列
BLUE為英國UK LEVI'S設計團隊繼LEVI'S RED系列後的最新力作-少量、高價位、高質量之新銳時尚系列,為維持其產品質量,產地由專門製作LEVI'S高價位系列商品的CROATIA工廠負責,並採取與當年LEVI'S RED完全相同的限量營銷方式,只在歐洲少數店鋪限定販賣。 LEVI』S BLUE目前在亞洲,只有在少數的日本連鎖精品店和網拍賣家少量販賣. LEVI'S BLUE使用藍星白色皮標,渡黑星型卯丁,細黃色鷹翅縫線,細型皮帶環茶、黃、紫三色縫線,大型甜甜圈主扣,星型拉鏈,收納吊環,與RED 02A/W相同的13OZ GreenNoast Denim,也就是帶微綠經線與暗藍色緯線交織而成的單寧布,此種布料的磅數扎實足夠,刷色加工後更是渾然天成的自然美色。

「White Tab'系列
所謂的特別系列,主要包括彩色系列同白色牛仔褲兩個系列,是以五個袋褲型為基礎設計的。常見的有白色牛仔褲,彩色褲,燈芯絨褲,甚至連501也出過該系列的。有些White Tab系列的產品依然用的是紅色標示」
"Silver Tab」系列
以追求時尚為設計理念的系列,有多個主題,如:WORK、音樂、街舞、滑板、滑雪等等。常見的有工人褲、功能褲、滑板褲等就屬於這個系列。但是國內很少見,美國相對較多,都是7字頭,704。

「Orange Tab」系列
6,8,9字頭,走低價位路線,國內也少見;

"Levis Vintage Clothing」(LVC)系列
原始復古系列的。

『肆』 服裝市場營銷畢業論文例文

全球經濟一體化進程的加快,使得服裝市場的競爭日益加劇,服裝市場營銷尤為重要。下文是我為大家搜集整理的關於服裝市場營銷畢業論文例文的內容,歡迎大家閱讀參考!
服裝市場營銷畢業論文例文篇1
淺論服裝市場營銷中消費心理特點

摘要:服裝消費是我國市場消費中佔比重較大的一項,因此,服裝市場營銷也成為市場營銷中的重點內容。本文首先對服裝市場營銷的發展進行概述,說明探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義,接著對服裝市場營銷中的消費心理特點進行分析,最後根據這些消費心理特點,給出一些營銷策略和營銷手段建議,希望本文能夠為服裝市場營銷的發展提供幫助。

關鍵詞:服裝銷售;市場營銷;消費心理

在市場經濟發展中,促進消費成為企業和商家實現自身利益的必要手段,而市場營銷即是企業實現自身利益的主要途徑。服裝是人們日常生活中的消耗品,服裝市場的發展也驗證了人民生活水平的發展。在當今社會,服裝市場營銷該以怎樣的思路和方法進一步促進企業銷售目標的達成,成為每個銷售人員都必須思考的問題。

1.服裝市場營銷的發展概述

1.1 服裝市場營銷的理論

服裝市場營銷的理論基礎與廣義的市場營銷是相同的,即實現產品、價格和地點的統一,並用適當的方法銷售給盡可能多的顧客以實現銷售行為的經濟價值。但服裝市場營銷理論又具有其與眾不同的特點,即服裝市場的“客戶需要”並不一定是來源於客戶的,即時尚領頭者可能引導著客戶的需要走向;另外,客戶的需要有著十分明顯的群體特徵。

1.2 服裝市場營銷的策略

與其他產品營銷策略不同的是,服裝市場營銷很容易通過現實展示而達到營銷目的,這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀。可以說,服裝營銷的產品展示是服裝市場營銷的主要策略,也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程,使消費者對服裝產生相應的興趣和需求,因此,不同的服裝展示方式所帶來的銷售結果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場營銷中消費心理特點的意義

消費心理指的是人們在消費過程中表現出來的心理特徵和心理活動,除了在消費當時所產生的心理狀態之外,還包括消費者的興趣、習慣、價值觀、性格和氣質等。消費心理很大程度上影響著消費者對產品的態度,成為“買”與“不買”的關鍵。如今的服裝市場已經進入了白熱化的階段,消費者在購買時的心理狀態完全決定了服裝銷售的成功與否,因此,探討服裝市場營銷中的消費心理特點,對服裝市場營銷的發展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

2.服裝市場營銷中的消費心理特點

2.1 消費心理的年齡特徵十分明顯

年齡並不是心理特徵的要素之一,但是年齡卻決定了一個人的價值觀和世界觀以及審美觀念,因此,年齡也決定了消費者對服裝消費的態度,這是服裝市場營銷中消費心理的重要特徵之一。不同年齡層的人對服裝消費有著完全不同的認識和解釋,這一點在我國大眾消費者中尤其明顯。出生於60年代的人群,因為兒童時期沒有十分豐富的物質資源,必須勤儉,因此這個年齡層的大眾人群對服裝消費的基本心理是“夠用就好”,這些消費者對服裝的材質要求很高,因為結實耐用的服裝材料能夠減少他們在服裝這一項上的花銷;而對於出生於70年代和80年代的人群來說,服裝不僅僅是衣服,更是他們社會地位和職業的象徵,因此,這個年齡層的人對服裝消費的基本心理是“符合我的社會形象”,他們很難接受標新立異的服裝,又對服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標新立異的心理

服裝消費者的個人性格特徵和所受的教育以及對審美的理解,決定了消費者在購買時的基本態度,其中有兩種十分明顯的心理特徵值得我們討論,即從眾和標新立異。從眾是大眾心理學的主要研究方向,研究的主要目的在於得出人們為什麼要從眾以及從眾心理的社會反映。在服裝市場營銷中,一款衣服或褲子賣得好,實際上就體現出了消費者的從眾行為。大多數消費者認為“大家都買的東西肯定有它的價值”,因此傾向於購買那些具有“賣得好”的特徵的服裝,認為那是符合消費潮流的消費行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝,他們在穿著搭配方面力求標新立異,以凸顯自己在生活品位或者審美觀點上的與眾不同。實際上,無論是從眾心理還是標新立異的心理,都是消費者們在著裝和穿搭過程中追求潮流的象徵,前者代表了“不出錯”的審美標准,後者則象徵著“求新求異”的潮流趨勢。

2.3 極簡主義與時尚心理

消費者的消費基本觀念決定了購買方向和購買過程,因此,消費觀念成為最具有特色的消費心理之一,在服裝營銷中,存在著兩種消費觀念值得我們注意。在現代社會,服裝不僅是人們遮蔽身體的工具,還是人們彰顯自己的社會身份的方式,從穿著搭配劃分人群,成為現代人們人際交往的手段之一。很多消費者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨特的審美觀或者藝術范兒,即追求時尚,這是服裝消費中很普遍的一種心理特徵,擁有這種心理特徵的消費者會根據自己的穿搭風格隨時添置衣物,並且不在意衣物的質量,只求價格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費者在日常消費中以“環保”和“簡約”為中心,即現代社會所提倡的“極簡主義”風格。這些消費者對服裝的要求是既要滿足自己的審美需求,又要符合簡約環保的要求,他們經常有目標地購置衣物,並對衣物的質量和款式有極高的要求,反而對服裝的價格要求不高。

3.迎合服裝市場營銷中消費心理特點的營銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對於服裝市場營銷來說,品牌形象就相當於服裝設計和銷售所針對的人群,因此,在營銷過程中應特別重視品牌形象的塑造。以大學生服裝消費為例,企業應該定期調研他們對於產品的意見與建議,虛心接受他們所提出的合理要求,這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學生群體的特點是追求快、新、奇,只要抓住他們的心理,讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配,就會增加他們對品牌的忠誠度。美特斯・邦威的目標顧客是以20歲~25歲為主的年輕人,這個品牌的形象代言人是以周傑倫、潘瑋柏等港台明星為主的一群備受大學生喜歡的公眾人物,因此,這個服裝品牌也贏得了大學生消費群體的高度認同。 3.2 重視多渠道的宣傳以帶動潮流趨勢

現在是信息的社會,大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中,讓人們在潛意識中對品牌產生印象,甚至直接產生忠誠度,同樣,對服裝潮流的接受和認同也可以藉助現代宣傳渠道來實現。以今年秋冬的服裝流行色:酒紅、墨綠為例,無論是服裝和時尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種,人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”,進而引發了很多人的購買行為。企業可以利用目標消費人群經常接觸的廣告網路進行服裝宣傳,為本企業所進行的服裝設計“造勢”,成為消費者眼中“潮流”的代表,以此滿足消費者的消費心理,擴大營銷影響力。

3.3 區分不同的風格以滿足不同人群的消費心理需求

考慮到由消費者的消費態度所引發的不同消費行為,在進行服裝市場營銷時,有必要區分不同風格,讓每種風格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝,這也是利用消費者對服裝消費的不同理解以促進消費的一種營銷方式。企業在服裝賣場中設立服裝銷售區域的時候,可以在不同的樓層分別設置服裝銷售區,每個區的裝修風格可以大不相同,不同的配飾一搭配不同風格的衣服。另外,還可以將一個大品牌細分成不同的子品牌,每個有不同的風格適應不同的人群,像艾格女裝就分為艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格運動(ES)三部分,艾格周末和艾格運動,就比較適合以極簡主義為消費觀念的人群。

結語

綜上所述,目前的服裝市場發展需要企業把握消費者的消費心理以獲得營銷戰役的勝利,在服裝市場營銷中,消費者的心理有著十分明顯的特徵,不同的消費心理特徵使消費者對服裝購買形成了完全不同的觀念,展示出了完全不同的消費需要,進而形成了對服裝的不同消費模式。服裝市場營銷在把握消費者心理特徵的基礎上,可以從品牌形象塑造、潮流趨勢的帶動和同品牌產品不同風格的劃分三個方面來進行市場營銷,以取得更加明顯的營銷效果。

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服裝市場營銷畢業論文例文篇2
談我國牛仔服裝企業國際市場營銷策略

【摘要】2008年以來發生的全球金融危機和歐洲債務危機對全球經濟產生了非常不利的影響,導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮,我國的大多數牛仔服裝企業都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國內勞動力成本和融資成本的不斷提高都成為企業出口的障礙,擺在這些企業面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場。

【關鍵詞】牛仔服裝企業;國際市場;營銷策略

全球金融危機和歐洲債務危機導致國際市場消費需求和投資需求大幅萎縮,我國的大多數牛仔服裝企業都遭受了不同程度的損失。由於長期單一依賴於國際市場,疏於對國內市場的開發和管理,這些企業要想在短期內打開國內市場的銷路難度相當大,再加上人民幣的不斷升值,國內勞動力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業面臨著“內外交困”的局面。目前擺在這些企業面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開拓國際市場,本文認為應從以下幾個方面入手:

一、不斷提高出口產品的質量

中國產品之所以在國際市場上具有競爭優勢,主要是因為我們的產品質量好並且價格便宜,“質優價廉”是中國產品在國際市場上的最大賣點。我國出口企業必須不斷提高出口商品的質量,保證這一傳統優勢能夠得以延續。雖然出口貿易的利潤要大大高於國內貿易,但國外進口商對商品質量的要求也比國內經銷商高得多。所以,必須盡快建立和完善企業內部質量監管體系,完善產品質量監督管理制度,依靠規范、合理、完善的規章制度來管理企業,不斷提高出口產品的質量。

二、塑造出口產品自主品牌

目前,在大多數牛仔服裝生產企業的出口產品中,約有60%的產品品牌屬於國外進口商,企業擁有自主品牌的產品出口數量較少,只佔企業全部出口產品的約40%,企業主要是在為國外進口商做定牌生產,所以出口產品的利潤較低。從當前國際牛仔服裝市場行情分析,為國外進口商做定牌生產可以緊跟國際牛仔服裝市場的潮流和時尚,快速消化吸收國外先進的生產技術和設計理念,進而快速提高企業的設計、生產水平。但從長遠角度來看,企業對於國際市場的開發不能僅僅停留在這個層面上,原因主要有以下幾個方面:第一、國際牛仔服裝市場行情波動較大,如果企業把主要的精力都放到為國外進口商做定牌生產上,而不注重塑造自己的品牌,建立自己的國際市場銷售渠道,就很容易受到國際市場行情波動的影響,進而影響企業的持續、健康發展。全球金融危機和歐洲債務危機對我國出口企業造成的沖擊就是一個很典型的例子。第二、長期為國外進口商做定牌生產而不注重去塑造自己的品牌,會導致企業始終處於國際牛仔服裝市場產業鏈的下游,產品利潤中的絕大部分都被國外進口商掠走了,企業只能賺取微薄的加工費,企業很難有大的發展。所以,我國牛仔服裝企業必須要注重塑造出口產品的自主品牌。

三、加強國際市場銷售渠道建設

加強國際市場銷售渠道建設,最重要的一項舉措就是實施“走出去”戰略,直接在國外設立辦事處或銷售分公司,建立起企業自己的國際市場銷售渠道。

實施“走出去”戰略是黨中央、國務院從我國經濟發展全局出發做出的重大、戰略性決策,對我國企業的快速發展和拓展國民經濟發展空間都具有十分重要的意義。它既可以補充我國需要的資源,又可以帶動商品和勞務的出口,還可以培育我國的跨國公司和知名品牌。實施這一戰略有兩個目的:首先,通過在國外設立分公司或辦事處,可以直接面對更多的國外進口商,從而可以拓寬國際市場的銷售渠道;其次,由於自我國實行匯率改革以來人民幣對世界主要流通貨幣均呈現不斷升值的態勢,這對我國企業的出口非常不利,因為人民幣的升值嚴重擠壓了我國出口企業的利潤空間,使得出口商品的利潤不斷下降,甚至是低於生產成本。面對人民幣不斷升值的趨勢,我國大部分出口企業也只能是“啞巴吃黃連,有苦說不出”,拿不出什麼解決辦法。但是,通過實施“走出去”戰略,在國外直接設立分公司就可以較好的解決這一問題。我們可以用銷售出口貨物所得的當地貨幣直接在當地購買國內需要的貨物,然後再將貨物運回國內銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對出口企業帶來的不利影響,同時還可以通過在國內銷售進口貨物為企業帶來額外的利潤,可謂是一舉兩得。

在積極實施“走出去”戰略的同時,還應廣泛參加國內外各種大型和專業的展覽會,如中國進出口商品交易會、中國東盟博覽會、中國國際服裝博覽會等,如果資金條件允許,還可以直接到國外參加國際上知名度較高的展覽會。通過參加這些展覽會,可以結識更多的國外客戶,拓寬企業的出口渠道,提高出口量。為保證這一目標的順利實施,應加強企業外貿部門的力量,成立國際貿易部,招聘專業的人才。通過提高相關專業人才的工資待遇,改善其工作和生活條件,保證這些人才能引進來,留得住。同時,要充分的信任他們,給予他們足夠的許可權和發展空間,讓他們的專長有用武之地,從而確保企業的國際市場銷售渠道建設能夠順利進行。

參考文獻:

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