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母嬰產品營銷

發布時間:2020-12-06 16:28:42

Ⅰ 母嬰用品行業怎麼做微營銷

1、明確的主題
人群要盡可能細分,人群對象是誰,為誰服務,有什麼特徵。
2、嚴格的群規
有門檻,有條件,群就不會亂。
3、為微信群提供高品質的服務
為微信群成員,提供價值,增強社群黏性,這一點是微信群能否做好的關鍵條件。
4、形成線上線下的互動
把線上的朋友,通過某種方式拉到店裡來。
建群的時候,哪些人可以拉進群呢?導購人員(監督管理)、門店孕嬰師(服務群員)、優質的老客戶(活躍社群)、培訓師(提供專業解答)等。
微信群運營的 3 個階段:
1、建立信任
建立初步的信任,切忌一來就發廣告。需要簡單的熱場、彼此熟悉、互相帶動。讓群成員知道是此微信群誰建立的,基於什麼想法建立的,接下來的規劃是什麼?我又能在這里收獲什麼?
2、轉化成交
通過潛移默化的營銷宣傳,以及持續的價值提供,最終達到變現的目的。
3、產生裂變
微信群裡面的每一個粉絲就是一個節點,一個源頭。他們背後有無數個你需要的客戶。讓微信群產生裂變,最終魚塘越做越大。
微信群運營的6 個步驟:
1、微信群定位
①這個社群是為誰服務的
孕媽咪?0-6個月寶寶?6-12個月寶寶?越具體越好,需要畫客戶 自畫像
②找到寶媽的痛點
育兒問題?疾病問題,她們最關心的是什麼?
③誰來提供價值服務
專家?孕嬰師?有經驗的老師?vip會員?必須提供的產品和服務是有品質的,這樣你的社群才會持久。
2、微信群管理
①微信群命名
社群要有自己的名字,方便記憶和傳播。微信群的名字可以提煉某些行業的關鍵詞。讓人一看就知道這是一個什麼樣的組織。
如:XX母嬰店社群,定位母嬰行業。
②群規
無規矩不成方圓,沒有規則,群很快就會被淪落到垃圾群,惡意刷屏,廣告橫飛,很快失去價值,優質客戶一個一個的逃離,最後留下的都是對打廣告有需求的人,所以要定期清理不相關人群。管理員重視這個群,群成員就也會重視。
管理員該行使管理的職責:
管理發言的內容
負責通知事宜
群內互動,及時響應
不定期清人
處理群訂單
新加入的成員,致 「歡迎儀式」
3、專業服務
群能否做好,關鍵在於能否為群提供持續的價值,給客戶一個留下來的理由。母嬰門店群,可以不定期有經驗的老師來到群內分享。講解「嬰兒常見疾病的預防和治療」,「產品知識的講解」,「兒童營養保健」,「育兒知識和護理知識」等,有針對性的提供相關主題的分享。邀請現有的vip會員或忠實顧客,分享他們擅長的知識,可以是使用產品的感受,可以是帶小孩的經驗分享等等,每場培訓時間不宜過長,20-30分鍾最佳。
線上和線下互聯互通起來。除了對群進行知識講解,還要善於組織線下活動,如:春遊、郊遊、聚會party、親子游戲,群一旦玩轉起來,成員自會主動邀請身邊的朋友加入,從而產生裂變,群就會越做越大。
4、互動成交
無互動不營銷,好的成交方式,既可以帶動銷量,也可以提高群內的互動性。

Ⅱ 母嬰品牌營銷方案,該如何做好產品與內容

1、首先需要洞察用戶需求,圍繞消費者的需求,進行線上線下滿減、優惠等誠意回饋專活動,讓品牌藉助平台屬以及資源,將活動覆蓋整個渠道,產生直接性利益轉化。一般以免費好禮、設置卡券紅包、搖現金券、滿減、寶寶競賽等活動實現和諧地參與方式,不僅能夠促銷讓利,而且也能夠帶動整個品牌與平台間地互動,形成了大規模擴散,提高曝光度。
2、還有要做的一點就是精準投放,用好的產品、好的內容連接用戶,因為母嬰店賣的是產品,所以可以使用產品帶動流量,可以拍攝視頻介紹產品的使用方式或是優勢,或是藉助品牌宣傳做進一步推送,讓消費者對品牌有更多認知,較後落實到線下門店進行消費。

Ⅲ 母嬰產品網路營銷的影響因素有哪些

母嬰用品 首要是考慮產品的安全性,因為嬰兒嬌嫩,需要特殊呵護。再就是版舒適性和權實用性。
第二就是服務,就是服務要好,包括售中服務和售後服務,態度好,對待顧客像朋友一樣。吸引回頭客,顧客推薦朋友購買。
產品質量和服務水平都是非常重要的。

Ⅳ 母嬰店銷售新手如何提高銷售技巧

一、從客戶購買行為的角度分析,效能型客戶在面對某個銷售人員時,一般會經歷以下五個心理變化過程,一般叫做「組織客戶的采購五步」。
1.階段:這是客戶面對一個新產品或新思想時的第一反應,此時客戶因為沒有購買意向,因此「不耐煩、冷漠、說話不著邊際」等都是正常的。
2.求階段:經過銷售代表的工作,或是客戶自己認知到產品對其的利益,此時客戶心中已經意識到產品的價值,他會表現出對產品的興趣,會耐心聽取銷售代表滔滔不絕的產品解釋。客戶的這個階段往往是銷售代表的密月期,客戶專心傾聽的景象會長久地留在銷售人員的回憶中,令銷售人員流連忘返。
3.比較階段:然而好景不長,當客戶開始考慮要實質采購時,貨比三家的思想開始抬頭,並且隨著對產品更加深入地了解,隨著對該產品購買後可能產生的問題的思考,客戶開始進行評估比較。這時的客戶變得挑剔,反對意見層出,甚至會從熱情走向冷漠,反而表現出購買意向在降低。
4.定購買階段:此時的客戶已經完全明確了產品給他帶來的價值,或是外部環境逼迫客戶必須下決心采購。在此階段,客戶還會最後猶豫,然後為他理想中的供應商找一個理由,最終實施購買。
5.感受階段:作為效能型的銷售來講,絕不是東西賣出去了就完事了。客戶購買了產品之後,這會對照此前該業務員所描繪的采購後的願景進行比較,看看是否和自己的預期相符。如果超過了此前自己的期望,客戶就滿意,就會有持續采購甚至是轉介紹其他客戶的可能;如果感受基本與自己期望相符,客戶心態就會比較平穩;但如果發現實際使用的效果比預想的要差,客戶就要抱怨、罵人、甚至提出退貨或是試圖在尾款上找回平衡。
二、根據以上的「組織客戶的采購五步「把通過崗位分析得出的關鍵技能進行分類整合,就形成了最終的「CSP培訓體系」。
1.客戶類技能:這個階段的技能,主要應用在與客戶的初步接洽過程中,目的是盡量多地了解客戶的背景情況,包括公司、運營、內部關系、需求情況等。輔導下屬的了解客戶類技能,主要是以下四個方面:
訪前准備:使業務代表掌握客戶訪前准備的基本步驟,學會使用相關的自檢表格,掌握背景准備、客戶准備、目標准備、行程准備和必要的銷售道具准備等要點。
有效約見:因為客戶正處在沒有需求,自我感覺良好的狀態當中,因此致敬禮時的銷售代表經常遇到的問題就是:客戶根本不願意見面。有效約見的重點,是如何有效地組合使用電話、信件、宣傳品、活動等手段,實現與客戶的面談,為未來的銷售活動打下基礎。
拜訪步驟:此部份的重點,放在第一次或與不太熟的客戶見面時。關鍵技巧包括如何給客戶留下好的印象,如何通過標準的四個角度的觀察,在客戶還沒有自我開放的情況下,盡量掌握更多的信息的方法。
提問聆聽:此部分包括,應當了解客戶的哪些信息,應當如何提問,以及應當如何有效地聆聽客戶談話,如何有效而適時的插話,以使自己獲得更多的客戶背景信息。
2.展示類技能:一般客戶不會無緣無故地從「自我感覺良好」階段跨越到「確定需求」階段,而從「感覺良好」向「確定需求」的跨越,就需要銷售代表具備良好的「產品的展示引導類技能」。
梅花分配:要想進行有效的產品說明,就需要事前了解對什麼樣的客戶決策者,應該進行怎樣的引導。因此,作為一名合格的銷售代表,對客戶中各個典型崗位的人,其對最終購買所能起到的作用,應該做到心中有數。梅花分配實際就是一種對客戶中各個職位的人,在最終購買時所能起到作用的大小的一種分析方法。它可以幫助業務代表迅速找到拜訪攻關的最佳途徑,迅速了解典型崗位人員所感興趣的話題,以便進行針對性地產品展示。
需求傾向:客戶企業中的個體,每個人的年齡不同、背景不同、職位不同,自然對自己、對企業的想法就不同。需求傾向是一種對組織客戶中的典型人自我期望的分類方法,掌握了它就可以比較快地將客戶企業中具體每個人的典型需求分類,以進一步使銷售代表下一步的推銷話術切中要害,起到引導展示的作用。
SPN問題技術:是一種成熟的「以問帶推」的銷售話術,通過背景性問題、困難性問題、暗示性問題和價值性問題,一步步引導客戶發現自己的潛在問題,提高其對新產品或新供應商的興趣。
FABE推薦句式:FABE推薦句式是最經典的推銷介紹產品賣點的話術。它通過對產品的「特性描述(FEATURE)、優勢強調(ADVANTAGE)、給客戶帶來的利益說明(BENEFIT)和成功證明(EVIDENCE)四個部分的描述,使客戶對產品的認知更加深刻。
產品展示類技能掌握得好的銷售人員,攻單的效率較高。但如果此類技能掌握得不好,就會出現以下情況:跟客戶關系不錯,但客戶就是沒有購買意向;總是跟客戶基層采購決策權不大的人員周旋,總無法躍進到決策層;推銷話術總是隔靴搔癢,沒有給客戶留下什麼深刻的印象。
3.信任類技能:與客戶建立「對公與對私」的雙向信任,是銷售成功的關鍵。曾幾何時,「只要跟客戶彼此成哥們了,關系處好了,東西好壞不重要」的說法,在銷售隊伍中廣為流傳,雖然此話說得有些過火,但也可以看出與客戶建立信任的重要性。
有效溝通:這項技能,實際是訓練業務代表察言觀色,迅速把握客戶的溝通類型,然後調整自己的溝通風格,與客戶的溝通風格迅速對接的能力。具備此項能力的銷售人員,能夠比較快地與各種類型的客戶談得熱火朝天或是讓客戶滔滔不絕,從而能夠比較快地贏得客戶的認可。
外圍印證:效率高的銷售人員,能夠有效的運用展示展覽、參觀活動、現場測試等八種常用的外圍印手段,迅速贏得客戶對公司、對產品的絕對信任。
人際交往:與客戶建立私交,是中國特色銷售的重要一環。合格的大客戶銷售代表,應當掌握打開與客戶各種私交的鑰匙,才能夠有效而迅速地建立與客戶之間的信任。
異議處理:客戶處在評估比較這一階段,往往會有許多的疑慮和反對意見,這都需要我們的銷售代表去處理。如果處理得當,就會進一步贏得客戶的信任,使客戶走向最終購買;如果處理不當,銷售代表前期所做工作就會前功盡棄。異議處理,在對客戶的反對意見進行系統的「五類歸因」的基礎上,強調十二種核心技巧的處理方法,以應對客戶此階段的疑慮或反對意見。
建立信任這四項技能,可以說是區分優秀銷售和普通銷售的「技巧分水嶺」。優秀的銷售能夠通過自己的技巧應用,使產品「從腐朽到神奇」;而普通的銷售因為「對私和對公」兩個方面都做得不好,就只能使本來神奇的產品,在客戶眼中變得平庸。
4.對手類技能:客戶在下決心決定選擇供應商的時候,往往是競爭最為激烈的時候,這時各個競標廠家的銷售代表,都已進入到白刃戰階段,如何在最後的一百米保持優勢或是後來居上呢?需做以下幾個動作:
以手分析:如何根據我們與競爭對手的競爭態勢,結合客戶采購進程,制定自己的競爭策略,是「保持優勢」或是能夠「後來居上」的關鍵。在競標過程中常用的競爭策略,同樣是一個高級銷售代表應具備的核心技能。
商務談養:在最後一刻,很多客戶都會討價還價,如何在保住訂單的前提下守住底價,如何既維護公司的利益,同時又滿足了客戶的成就感,是商務談判的關鍵,談判技巧靈活運用得當,就能夠使公司和客戶實現「雙贏」。
促單簽約:客戶的傾向已經很明顯,如何有效地促成客戶簽約?促單水平的高低,決定一個銷售的績效。
5.跟進類技能:企業針對大客戶的銷售行為,肯定不能是一次性行為,因為許多企業面對的都是行業性客戶,需要目標客戶的持續采購,即便目標客戶不能持續地采購某個企業產品,這個企業也需要這個客戶的良好口碑,為企業在同類客戶中打開便利之門。而達成客戶持續采購也好,希望客戶給予轉介紹也好,都需要銷售代表的跟進服務技能。
目標計劃:許多的銷售代表都有這樣的體會,平時零散的工作非常多,如何有效地安排自己的工作,就成了頗為撓頭的問題。經常出現的情況是,新客戶倒是非常受重視,產品也推進去了,但是老客戶被冷落了,相反倒有可能被對手最終鑽了空子。出現這種子選手現象的原因,就是在明確階段性目標、制定相應的要作計劃方面做得不夠。
客戶管理:銷售代表的客戶數量越來越多,並且也越來越復雜,有的項目處於跟進階段、有的處於剛剛接洽階段、有的則到了服務跟進的階段,並且各個客戶的訂單大小和重要程度也不同,這時就非常需要對這些客戶進行分類管理,通過客戶的價值、貢獻能級、訂單率和漏斗位置四個要素來歸類每個項目信息,最終才能使多客戶的銷售,能夠游刃有餘,做到「不忘老朋友與發展新朋友」兩不誤。
服務關懷:雖然後期的服務並不都是業務代表的職責,但是如果銷售能夠在此階段繼續關心客戶,肯定會收到事半功倍的效果。相反,如果給客戶造成「用人朝前,不用人朝後」感覺,那麼說不定什麼時候,這個客戶就成了一堵牆,就會擋住業務員前進的腳步。
跟進推進:挖掘客戶新的需求,或是推動客戶進行必要的轉介紹,如果銷售代表此項技能掌握得好,會逐漸形成在客戶群中的一張互相推動的人際網,從而使自己的業務越做越大,越做越輕松。

Ⅳ 母嬰店該如何營銷和管理

1.人性化管理

經營者加盟母嬰行業創造收益找到方向,沒有管理制度的店面,經營上會呈現一盤散沙的狀態,不利於店面銷售。對店員實行有獎有懲,一方面鞭策其成為傑出店員,一方面以獎勵提高其工作熱忱,按照員工制度嚴格落實。然而,從另一個角度講,員工也是有血有肉有思想的人,也需要老闆給予關懷和溫暖,包括生活細節上,體現出管理的人性化,經營者要以理服人。

2.激勵機制

母嬰加盟店員工如果得到有效激勵,會釋放出巨大銷售潛能的,經營者的鼓勵與肯定,是他們提升自我的較大動力,也是培養店員忠心的必要過程。加盟店可自行設置績效獎勵規則,更大程度激發了店員的工作積極性。

3.職責明確

職責明確,分工明確,會讓每位店員都能專心干好自己的事情,人們常說「術業有專攻」,特別是對於大面積的母嬰加盟店面,經營項目相應就多,如果導購多的話,按產品類別劃分導購所管轄區域,這樣既能使導購對所管的產品知識越來越專業,也能將獎懲機制落到實處,出現問題能責任到人。

4.經營者要懂管理知識

作為一名經營者,當起母嬰店長找到事業第二春,首先要懂得管理知識,科學合理化的管理,對店面的正常運營和銷售是有百利而無一害的。不僅懂得母嬰產品知識,銷售知識,還要懂得管理知識,這樣才能培訓出來傑出的導購,為店面銷售打下堅實的基礎。

Ⅵ 母嬰用品店如何做好營銷活動

送你母嬰行業十句話! 用這十句話,自己慢慢學把!

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思:一是:嬰兒用品業進入門檻比較低,假如營業面積不是很大,很容易出現大家一擁而上,然後靠價格競爭,最終大家都沒錢賺;二是:最終成為行業翹楚的,都是那些專業的,規模大的。三是:中國人都喜好跟風,只有一開始就佔領制高點,讓別人很難再與你抗衡,這樣,對手最多隻能做個追隨者!

對於小縣城想開店的人,這是最重要的一句話!

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*,它特別重視產品附加值,需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識,因為對年輕媽媽來說,沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業,在交易過程中掌握主動權至關重要,導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的,要做到精通,因為現在的客戶都很挑剔,只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的!

Ⅶ 關於母嬰用品我們應該怎麼銷售

做喜地代表商吧,有專業人員培訓

Ⅷ 母嬰用品營銷怎麼做有沒有人有這方面的經驗,可以分享一下嗎

對網路營銷有所了解的人都知道,不管是在搜索引擎或是電商平台,搜索關鍵詞時品牌或是產品在相對靠前位置帶來的流量都是驚人的,母嬰幫客團隊可以為你提供完整的營銷解決方案。

Ⅸ 微信上賣母嬰用品如何營銷有什麼營銷方法

微信營銷的方式多種多樣,數不勝數,但歸根到底,微信增加粉絲干貨如下: 一、快速增加微信粉絲的王道:有性格的內容。 不管是微信營銷還是微博營銷,內容都是關鍵。但是,微信與微博不同的是,快速增加微信粉絲這個內容必須很有性格。微博上每天可以發很多條,微信公眾號基本每天只能發一條,這就要求更加性格鮮明,與眾不同。 要想打造有「性格的內容」,首先要確認產品定位,也就是公眾號名字。對於機構、媒體賬號而言,就用品牌名字就可以。但對於個人公眾號而言,首選是自己的名字,其次是選擇一個有性格的名字。 「有性格的內容」的另一個關鍵是干貨指數,在微信上,只有干貨指數比較高的才會有高的傳播,以及高的粉絲增長量。 二、微信拉粉的技術:尋找有效渠道。 凡是不有效的渠道都是耍流氓。那些作假的流量都讓人深惡痛絕。非常坑爹。目前來看,這幾種渠道室比較有效的: A、從微博上拉粉。想盡一切辦法置入公眾賬號或者二維碼。 B、通過門戶的科技專欄也很有效。有條件的可以這么來。 C、朋友圈的推薦。 D、微信公眾號的互相推薦。 三、微信拉粉的方法:製造有效互動 互動是微信的王道。很多微博高手猛一上微信,並不習慣,就是因為微博雖然有互動,但是大多數還是單向發布的多。微信不一樣,互動量很大。 有效互動的方法: A、抽獎互動 B、測試游戲或調查問卷。 C、用戶投稿,或讓美女曬生活照,作為微信配圖

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