推廣電腦產品

A. 宣傳和推廣筆記本產品有哪些方式可以選擇電腦報新媒體嗎

他們的購機幫你評可以關注下，專注筆記本和PC產品的購買和應用指導，為讀者解疑答惑，成立不到1個月就有五千多位粉絲，文章最高閱讀量接近兩千（轉化率接近40%），平均點贊率超過100次。

B. Pc網路推廣渠道有哪些

整體推廣、互助推廣、網路推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式。

作用

隨著國家相關扶植政策的陸續出台，對電子商務行業的支持力度不斷加大。電子商務行業以其低成本，無地域限制等特點，必將會對傳統行業產生極大的沖擊。

很多之前從事於傳統購物的企業也紛紛開啟的購物網站，並通過互聯網來宣傳。隨著電子商務的不斷發展，為數不多的網路推廣人員顯得越來越重要。

(2)推廣電腦產品擴展閱讀

網路營銷渠道方案

一、戰略整體規劃

市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站

網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃

品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、 整合傳播推廣

SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、 數據監控運營

網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

C. 賣電腦的怎麼在線上推廣引流

賣電腦的怎麼在線上推廣引流？既然有實體店，就比純電商多了一個獲客和銷售渠道了。

比如最近很火的新零售概念，就是利用線上線下的這種打通來獲取流量。

首先利用微信，把線下所有進過你的店的客戶都加微信，不管用優惠券立減的方法還是說之後會有折扣各種方法都要加微信。然後建群，把所有客戶管理起來，建立自己的微信公眾號和微商城小程序。

然後利用微商城，比如發券、秒殺、滿減送等方法將在群里的客戶進行成交轉化。

再利用微信公眾號，在公眾號里定時發一些電腦維修的小技巧或者安利一些電腦的選擇方法等等的這樣的內容運營，吸引客戶將他們留下來。

再利用微商城，搭建會員體系，將自己的客戶進行一個管理，比如分級或者積分購甚至會員儲值。把客單價和復購率拉出來，再分別對應的客戶畫像里給他們進行提升。

最後，再利用已有的客戶群體，將忠實的老客戶發展成自己的分銷員，讓他們幫忙分銷，然後給他們返佣。也可以利用拼團或者砍價這樣的活動，進行客戶的裂變。

再把裂變的客戶進行轉化

這樣一整個體系下來，形成了一個閉環。就形成了一個完整的，獲客轉化運營的方法

D. 怎樣在網路推廣電腦DIY產品

用手抹一點在CPU上，塗抹要均勻，不宜過多。一定要的。是散熱必須的 要是沒硅膠，一分鍾不到，你的電腦開機還沒來得及進入桌面狀態，可能就直接斷電

E. 淘寶要怎麼推廣，越詳細越好，我們是做電子產品的，如筆記本電腦

不花錢飛推廣方法就是：到相關的網站論壇做成圖片鏈接發帖回帖，但是不要草草了事，可以寫個簡單的文章，如評論最新的幾款你店裡的筆記本的性能呀，或是談談你對某個電子產品的看法和感想等寫好好後查個帶你網店鏈接的圖片，然後就可以發到個大論壇，博客，空間等博客空間你的人氣肯定不是很大所以一開始效果不是很好，見效快的就是論壇，但是一定要找大點的與你電子產有關的板塊發帖回帖~！同事也到淘寶的各大社區論壇發發~！只要每天堅持做個十幾天一個月的效果就出來了。這個雖然費力但是效果是有的而且不要錢~！
想輕松但是花錢的就是：做淘寶直通車，和淘寶客同時開，站外買些小網站的廣告位，一開始不要買大型網站的那個太貴了，找幾個小站，200-300塊的那種人氣可以些的不要人氣太少了，白花錢。寶貝圖片做好看點，吸引人點擊。流量絕對上去，且快。但是也燒錢，這個你要想成功，就得保證你的美工水平一流，文采一流，要你做好店內的全部裝修了，包括主頁面的裝修，寶貝頁面，等的就絕對沒有問題，因為大家通過網店買東西都是通過視覺效果來增加對網站的認知度，信任度，和購買慾望的，你圖片沒有個性，文字不吸引人，勾不起顧客的購買慾望，來在多的人也於事無補。白白浪費流量而已~！
還有就是新手開店不要等著網店的信譽自己積累，那樣好幾年你都上不去的。適當的耍一下，找個水軍，網上有很多代刷的網站，找個可靠點的，刷刷，信譽上去了，寶貝的月銷量上去了，店鋪的美工上去了，就能有效利用花錢買來的瀏覽量，就絕對賺錢，不賠錢。
做淘寶之前大家都覺得很簡單但是當真正的做了後，你會發現當你成為掌櫃時，你會的東西很少，每天要學習的東西有很多，你不主動學習，你就在淘寶寸步難行，但是只要你用心做。淘寶絕對有你的一片天空~！

F. 請教怎樣推銷電腦產品

一定推銷比較有名氣的品牌電腦.這樣很被市場接受的.

G. 如何推銷電腦產品

事實上，1945年Lee Mytinger和william Cassel～

berry為Nutrilite公司設計這種行銷方式，其目的是為

了更快地銷售其健康產品。及至後來傳銷被許多公司紛

紛採納，它們是以擴大商品銷售量為出發點的。判斷一

種營銷形式活力的高低，生命周期的長短，其唯一的標

准應該是以銷售量的大小為基準。如果僅是一種以靠拉

人頭，靠各級傳銷商存貨皮俘鏟商自我消費來維持的營

銷方式，在市場競爭日趨激烈和消費者消費觀念日漸成

熟的趨勢下，註定終會被淘汰和自食其果。

這樣，對於目前已成為傳銷商或即將成為傳銷商的

人士來說，樹立「銷售第一」的傳銷理念是決定其在傳

銷事業中能否有所作為的重要一環。在傳銷發展之初。如

果說有些人是靠「人海戰術」取得了成功，這只能算是

僥幸之作。隨著傳銷日漸被大眾所認識和理解，盲目跟

風現象必然會越來越少，「空城計」不再是靈丹妙葯。在

此情形下，真正的成功者則非理智和注重零售者莫屬，他

必須是一個優秀的推銷員，才能將商品銷售出去。

推銷是一門深奧的學問，因為它融合了市場學、心

理學、口才學、表演學等知識。推銷員也不是人人都能

勝任的職業，必須是具有勞工(使用雙手)、舵手(使用

雙手與頭腦)、藝術家(使用雙手、頭腦與心靈)條件。

再加上勤奮的人，更要諳熟推銷前的准備工作、訪問准

客戶的技巧、談話的技巧，熟知產品的結構、性能和功

效，這樣才能掌握時機，隨機應變，達到成功的推銷目

的。

另外，所謂技巧的運用，都是在把握銷售的基本原

則之上，因為適8寸宜地的臨場發揮，沒有統一的具體規

定性。反過來說，所謂銷售的技巧都是遵循銷售的五大

基本原則的。你必須了解銷售的五大基本原則，並且牢

記在心。

(1)吸引人家的注意；

(2)激發及保持他們的興趣；

(3)傳達產品或服務的利益；

(4)刺激可能買者的購買慾望；

(5)使可能買者採取你所想要他們採取的行動。

2留下美好的第一印象

當你從電話里獲得顧客的首肯而願意和你見面時，

那麼恭喜你，因為你已經踏出了成功的第一步。

接下來，你應該考慮的事情便是如何給對方一個良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助於化解你與准顧客間陌生對

立的情勢，迅速建立信賴合作的關系，從而增加保險系

數。使你的銷售貨物成為一種現實。

在一般情況下，你第一次在准顧客面前出現的時候，

准顧客腦海中往往會浮現以下幾個疑點：

(1)我不認識你?

(2)我不知道你們公司?

(3)我不清楚你們公司的產品?

(4)我不知道你們公司的產品有什麼特色?

(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?

(6)我不清楚你們公司有什麼紀錄?

(7)我不知道你們公司的信譽?

除非一些較知名的大機構，否則這些疑問是常在於

初次見面的准客蘆心中的。

果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發出驚

嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。

如果你不能在30桫的關鍵時刻消除顧客對你的懷

疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續進行推銷?

那便只能是天方夜譚了!而結局，自然一定慘遭滑

鐵盧。

每個成績令人「哇」的驚嘆的傳錨人，都持著共同

的信念——當你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同

時也將准顧客的心一並打開．讓他們對你「一見鍾情」。

「進門的一瞬間，人們馬上能認出眼前這位是不是頂

尖傳銷人員。」美國銷售奇才湯姆·霍布金斯如是說。

這句話真是一點也沒錯。

試想，絕大多數擁有高薪、月收入數百萬的傳銷商

都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有

散發不完的精力。

雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，

而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。

你想讓顧客「買了滿意、不買想念」嗎?那麼你就

必須給對方一個好的印象，這是個不二的法門。

瑪麗凱化妝品公司的創始人就強調：銷售人是永遠

沒有第二次機會去扭轉別人對你的第一印象。她認為：如

果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技

術和最完美的產品，都是毫無用處，英雄無用武之地。

她說：「你必須雷談舉止像個美容顧問。表現出來的

是化妝品和皮膚保養技術的專家和高手。」

總之，{爾的外表須相當吸引人，讓對方一香就有好

感。

同時，也必須擁有相當高的專業知識，讓對方佩服

你。樂意向你咨詢。

多數的准顧客在傳鈐人員接近時，都本能的樹起防

衛和盾牌。

在雙方之間，就形成了一種緊張的態度。你如果能

投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種

「一見如故」的感覺，為你的第一印象打了很高的分數，

准顧客就會解除心理警報。

而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關系就相對

增加。推銷變得簡直是易如反掌了!

總之。良好的第一印象，有助於化解你與顧客的對

立情勢，迅速建立起信賴的合作關系，從而有利於銷售。

3 事前准備，了解客戶情況

凡事有準備就容易成功，沒有充分的准備，就可能

導致失敗。古人說得好：「凡事豫則立，不豫則廢。」

這就是說，當你一個步驟確定之前，先認定自己的

目標．做好充分的准備工作，盡可能的了解你的客戶，使

你對客盧的需求有一個充分了解。

你可以向別人請教，或者參考有關資料。這樣做無

疑是要獲得潛在顧客及有關情報，包括工作、收入、信

仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。

這樣，了解得越多，你就越容易確定一種最佳的接

近方式出來。

要記住，迎合顧客習性、興趣和喜好的事物，讓顧

客自始至終都得在一種舒適愉快的境地中，這對你有好

處。

而你的銷售量無疑會在這樣的事態進行中大大增

加。

怎樣取悅顧客，這是一門很高深的藝術。在進行這

項工作的過程中，既要讓對方愉快。又讓自己不至於失

去人格，這無疑是一件令人作難的事。

其實說難也不難，關鍵就在於你怎麼掌握度量。

有了對顧客的充分了解，也就是作好了充分的准備。

了解了顧客的喜好，就是弱智也該知道如何取悅對

方了!

你應該記住，使你的傳銷過程始終是在一種輕松愉

快的環境中進行。一次合作的愉快，無疑會使顧客很願

意與你這位討人喜歡的傳銷者再進行一次合作。

當然，要做好准備，了解顧客的各種情況，也並不

是說要你一天24小時的跟著他，像一個私家偵探一樣。

也根本不需要你記錄他的一言一行，說實話。我們

也實在沒有那麼多精力去這么做，而且也無必要。

只是，從人或其他渠道著手了解我們顧客的背景資

料，會比見了面話不投機要好得多。

因為一見了面，雙方談得來，有共同語言可講，自

然會使雙方得到情感交流，也就可以助你成功。

比如說，一位摶銷人員初次見面就對你說：「張先生，

你是某S大學畢業的吧!真巧。我也是，那真是一所很

不錯的令人懷念的學校，回想起來，真是有許多留戀
……

如果對方也立即附和，發表同感，瞧，這不就將感

情聯絡上了?

所以，抓住了一個契機，由此直入，直攻對方情感

心理，進行情感投資，由此則攻無不克。

同樣地，另一位銷售員說：「張先生，您要不要買一

瓶人參啊?便宜又補身，是本公司的特棒產品……」

這樣的推銷語平淡又缺乏情感意識，顯然是沒有充

分准備的結果。

如果你就是主顧的話，你喜歡和那一位銷售員交談

呢?這兩位中一位能挑起你的說話癮頭，另一位則只是

吹噓自己的產品，相信明智的你很快便有所選擇。

總之，在進行傳銷工作前．必須要打好堅實的基礎，

准備充分的材料，這樣，你才可以在推銷過程中一舉取

得對方的好感，循序漸進，情感交流，博得對方的認可，

終至於一舉敲定。

最後再來一句忠告：事前准備，是你成功的跳板

親自試用產品

新進人員在做傳銷時，想要打出一片天地．一顯自

己的才能，就必須做一些初步的必不可少的准備工作。

也就是說，你想由單打獨斗變成組織網的型態，首

要的工作就是——親自使用產品。

只有親自使用了產品，你才能做到知已原則的實現，

從而在傳銷過程取得勝利。

在使用商品的過程中，感受商品的特性、效果，了

解商品的構成、性能，或者有什麼特別的其他同類商品

所沒有的長處，以便心中有數，不至於臨陣失措。

只有在親自體驗中有了實際的見證，才能使自己有

信心，說詞也就有內容而不至於蒼白無力，也才有說服

力。

曾經有一位李小姐，原來是當教員的。長得俊秀嬌

美，像出水芙蓉一樣讓人喜愛。

她因為接受了小姑的建議到傳銷公司兼職，覺得公

司所生產的健康墊效果不錯，於是就想推銷這些產品，把

這種想法付諸實踐。

但是她先不急著出去沖鋒陷陣，去魯莽的進行強行

推銷，而是自己先購買了一個，免費推薦給一位長年腰

疼的先生使用。

結果呢?結果那位老先生說，效果真是好得不得了。

李小姐這下可有信心了!心裡有了底，出去推銷也

就氣壯了，因此見了面也就不怯場。

她有了信心，又有了實際例子，因此也就有了說服

力，因此，她以後推銷這種產品，自然也就十分順利啦。

像這樣的例子是很多的，可以說舉不勝舉。

一般說，有經驗的成功的傳銷人家裡都多少會有一、

二項公司的產品。這樣做有什麼好處呢?你可以看下面

的一些解說。

目的還不是只有親眼看過使用過，才會知道產品的

效果是好還是不好。其實，這一點是很容易明白的。如

果不親自實踐，哪裡會有什麼對自己產品的了解呢?

試用的目的當然是為了銷售。不然，買了一堆自家

公司的產品在家裡用了又用，又有什麼意義呢?

有些存心不良的公司，鼓勵新進人員購買產品，還

理直氣壯的說這些新加入的人是在分享物價優點，一旦

購買了，作為傳銷員的你就自然能賺錢。

這當然是鬼話!是不為人所相信的。

購買了不能夠傳銷的產品，能掙什麼錢呢?倒是公

司得了利，而個人卻沒有絲毫好處。

因此，你必須記住：「購買並不能獲利。」只有零銷

才能賺錢。你要是買了一千元的產品，卻沒有絲毫銷售

成績，那麼，你不但一毛錢也沒賺到，相反．你還在這

次購買中倒貼上一千元。

所以，一味鼓勵新進人員進貨，而沒有教他們零售，

這不僅是在傷害他們，而且還是在逼他們辭職。

這樣，你的公司就有可能朋友越來越少，如果不是，

那也只是一座建立在風與雲上的城堡而已。

當然，為了發展你的事業，你還是必須先從你的上

線那兒購買幾百元的產品試試。

你只有先試用它，熟悉它，才能最終掌握它，以取

得好的銷售成就。所謂「捨不得孩子打不了狼」的，有

一定的付出才會有收獲。

除你已學會了零售它。否則你就再花一個五百元

去購買其他的產品，誠如先前所說，只在零售，才能賺

到錢。

所以。做成功一件事，投出誘餌，讓他人得利，最

後，你收線的時候，你就會發現，你的手裡，握住的將

會是一條好大的肥魚。

不同顧客不同對待

在傳錨工作中，到底會碰上多少種類型的顧客?這

問題可是難以很准確地回答。不過，還是有人就這個問

題作了細致的調查、分析，總結了大致七類顧客以及對

付這些顧客的實戰技巧。你想，其中能不包括許多的艱

辛勞動嗎?

朱先生在做傳銷時，便完成了這種工作。並且，在

這方面有過深切的體會，他可真是個了不起的人。

他首先遇上的顧客便是一位自命不凡的人。在朱先

生給他作產品講解時，你猜這位顧客表現怎樣?說出來

你或許會笑他幼稚呢。無論朱先生與他談什麼，這位顧

客都表現出一副很懂的樣子，不管朱先生帶來什麼產品，

這位顧客總是表現出一幅不感興趣或不以為然的神情。

這樣下去怎麼會談成買賣?你說朱先生到底該怎麼辦?如

果放棄，這可不是件明智的事!幸好朱先生腦子轉彎快，

很快摸透了他的心理，馬上給他換上一副笑臉，不斷恭

維這位顧客學識淵源，並不時講些幽默的話來融洽氣氛，

使他的自尊心得到了極大的滿足，於是，在飄飄然的感

覺中，這樁生意便敲定了。

朱先生碰上的第二類顧客是一個脾氣火爆的人，才

說幾句話，不是侮辱人就是教訓人。這種暴跳如雷的人

可是毫無道理的。不過，朱先生忍得住氣。盡管顧客很

暴躁，但他卻始終保持滿臉的微笑，心情輕松愉快，不

需拍對方的馬屁，也不受其威迫。終於，在朱先生不卑

不亢的軟而力的語言感化下，這位顧客受到了感染，心

甘情願地成了他的老主顧。

當然，有時候還經常碰上猶疑不決的人，這種人興

趣很高，態度熱情，但隔了不久，他便突然鬥志衰竭，轉

趨冷淡。遇上了這類顧客，你說該怎麼辦?朱先生卻有

一套運用自如的辦法，時時暗中亓意這位顧客「絕對要

買」、「一定要買」、「現在不買，以後就會後悔啦!」

當看到對方眼中重新流露出信賴的神情時，便趕快

拿出訂單來，交易自然是成了。

第四類顧客是屬於那種小心謹慎的人，無論你對他

說什麼．他不是保持沉默，就是疑問特別多，並且說話

的浩氣或動作都比較遲緩。遇到這類顧客，又該作何舉

動?對見多識廣的朱先生來說，這是小菜一碟!他會針

對顧客的這種心理，配合這位顧客的速度，說話也跟著

慢下來，使顧客有安全感。並且，在解說產品的功能時，

多多提示證據、圖表，常引一些名人、專家的話來強調

產品的安全性，絕無副作用。這時，顧客的心情你猜會

怎麼樣?當然是頓釋前疑，買下了朱先生的產品。

第五類人屬於八面玲瓏型。這種人一向好交朋友而

且開朗，看起來好像會買你的產品，新進的傳銷商對這

種人充滿了希望，這個人這樁生意談成了!其實，你高

興為時尚早，這種人往往不會買你的東西。所以，對這

種話講得比你還多的人，你沒有必要與他浪費太多的時

間，這點可得千萬記好!你應盡早點拿出訂單來，若對

方有識意買就馬上解決，若對方無誠意，馬上跟他拉倒。

第六類是來去匆匆的人。他開口、閉口都說忙，給

你談話的時間非常有限，碰到這種人，你說該採取什麼

措施?朱先生的經驗是：誇獎他是個活得充實的人，同

時絕不去說服他從事傳銷商，直接告訴他你的產品對他

的好處。記住，要抓住重點，拐彎抹角的事是來不得的。

第七類是貪小便宜的人。他很希望你能把東西削價

賣給他，甚至還說他有一位朋友也在賣你傳銷的這種產

品，如果不削價賣的話，他還不如去朋友那裡買，為什

么要賣你的「面子」呢?這種人可真是即貪又狡猾!怎

么辦?你首先不要急於說賣不賣，而是立刻取出公司規

章給他看。甚至提出證據對他說，某人因為削價賣產品，

結果可慘嘍!他的獎金被取消了，白幹了一個月，這事

誰還敢再造次?以這個借口，禮貌地請他體諒。不過，他

把話說到了這里，可以再仔細想想，看能不能想出可達

到同樣優點的交換條件，讓他覺得同樣佔到便宜，買了

你的貨，而是事實上也根本沒吃虧。這樣一石二鳥的事，

你如果也做好了，可真是值得為你喝采!

6怎樣進行產品解說

在傳銷過程中，當你面對陌生的顧客日寸，你說第一

步該做些什麼?當然是進行產品解說!但產品解說也得

講究技巧，也有秘訣的。要是你掌握了這些秘訣的話，你

的產品推銷起來，肯定是順順溜溜的。因為「好的開始

是成功的一半。

要做好產品解說，必須把握下面這兩條秘訣：一條

是要多強調產品的價值，而不多談價格．二是要多作示

范，光說不練不行。

在強調價值，而不多強調價格這一點上．你得強調

產品的安全性、正統性、合法性以及滿意保證。

一般的傳銷產品，多由獨特材料與配方製造而成，或

屬於新發明，或有專利權；愈是市場買不到的產品，肯

定是愈歡迎的。一旦這種產品多了；推銷起來當然就不

那麼容易啦!而且還有些顧客會認為價格過高!

高先生是位推銷洗衣粉的傳銷商．當他開始推銷一

家傳銷公司剛推出的超濃縮洗衣粉時，市面上尚無類似

的可供比較的產品，你說他傳銷起來會不會順利呢?當

然會!而且還沒有人覺得它們價格很高!可是幾年下來

以後，這種類似的產品已多達數十種品牌，於是有些顧

客便覺得它的價格不低了!

你說，傳銷商高先生該怎樣辦?這時當然要花全力

進行產品解說!

首先，他拿出其他廠牌的洗衣粉，倒出一些來。，與

自己公司的產品同時並列，然後強調自己公司的洗衣粉

不含雜質或膨鬆劑，只憑一點點用量即可洗)爭衣物，同

時不會留下洗衣粉的殘留物，這才是貨真價實的東西!

說著說著，高先生便動手作產品示範，最後證明其

他的洗衣粉將會在衣物上留下殘留物，並說明這種殘留

物即是衣物曬太陽會泛黃的主要原因。

在高先生這個成功的產品解說中，他強調自己公司

的產品不需大量使用就有效，這是省錢；不含雜質，洗

來輕松。這是省力；不留殘留物，不會損及衣物。這是

品質好。

這樣各種好處同時並存的產品，顧客會不滿意嗎?當

然滿意!當一個顧客聽你把一項產品的價值講得那麼好，

而且是當場示範了給他看，內心便油然升起了優於其他

公司的濃縮洗衣粉的價值感，那時，誰還在意價格?

再以一家傳銷公司的一項標榜能促進血液循環、調

整脊椎、按摩內臟的健康器材為例。

這項產品是日本醫學博士井上靜雄發明的，由於受

用者不少。在香港剛推出時，會掀起～陣熱潮。這家公

司取得10年專利權，得以在香港自製供應器材。售價

18800元。售價很高但非常好賣。但後來許多廠家都仿製

出來，每台卻只賣6000～7000元不等，其中最粗糙的一

種牌子僅賣2500元!相差16000多元!

如此一來，價格便開始了有競爭。有趣的是，該公

司推出的正牌產品，由於採用傳銷的方式推廣，受用者

盡管不少，不知道的仍然很多。而賣仿製品的商家居然

「天天」到大報紙及電視上大登廣告。還註明「原價18800

元」並在價格上打個大叉。再寫上「特價期間」。僅售6800

元。簡直可以以假亂真。

盡管如此，這家傳銷公司這項產品．至今仍然未被

打倒，怎麼回事?原來這家公司的傳銷高手很聰明。絕

不會主動把自己陷身在價格戰中。當顧客表示某超級市

場或某商店見到類似的產品，一般只售幾千元時，傳銷

商通常不會從價格上作無謂的爭辯，卻會強調產品的價

值：

強調正統性。

強調安全性。

強調合法性。

強調滿意保證性和附加價值高。

至於談到多作示範．這點當然是非常重要的。百聞

不如一見，口說無憑。你向顧客推薦的產品，一定要讓

對方不僅聽到，而且還看到，甚至摸到，必要時就得當

場示範了。

示範空氣芳香劑，可在人與顧客身邊，輕輕噴一些，

讓他「嗅到」。

示範皮膚潤膚霜時，可替他在手背上抹一些，讓他

「接觸到」。

邊作示範，也應邊問對方感覺如何?這樣才能符合

「心到、手到、眼到」的功夫，不怕貨比貨，就怕不識貨!

拿自己的產品與其他公司的產品作比較示範，很容易就

把自己產品的優點凸顯出來。這個方法得多用。

7 掌握客戶的心理

有一點我們必須很清楚，擴大網路不是傳銷的目的，

只是手段，產品的銷售才是傳銷的真正目的，只有把手

段與目的聯系起來，把擴大網路與產品銷售結合起來，才

能做到網路壯大的同時自己的銷售業績也提高。要成為

一名成功的傳銷商，你必須先做一名優秀的推銷員。那

么，必須在推銷產品時，掌握客戶的心理。

相信你會發現，有些傳銷商對客戶侃侃而談，最後

順利地達成目的，而你呢，卻不能做到這一點。

你只能夠站在旁邊暗暗地咋舌佩服，在你來說。這

樣的能力簡直像魔術一樣，令你只能嘆為觀止而已。

因為他們能掌握客戶的心理．而你卻不能只是觀看．

只是贊嘆而已，你必須有能力達到這樣的水平，只有設

定這樣一個目標，而且力求達到這個目標，你才有可能

前進。

你為了能夠提高自己的傳銷業績，必須也有很不錯

的口才!才能說服別人向你表示佩服和信任。

如果你也想擁有這樣的能力。不妨謙虛一點，向上

司或者前輩請教，向他們學習「忍讓客盧」的辦法。

因為只有這樣，你才能使自己掌握到一套本領．才

能很順利地和客盧們商談。

這種本領的獲得，必須能夠掌握心理學的知識，根

據顧客的心理狀態和心理變化，對症下葯。

首先，必須培養觀察客戶心理的能力，然後再看看

客戶期待的是什麼，以他所期待的話來回答他。確切地

掌握他的心理。

只有這樣之後，再將他引導到購買的決定點，這筆

生意大概就跑不掉了。

這種能力的培養要靠平時的訓練。在最初與客戶接

觸時，應該先識別客戶對自己的感覺，如果覺得對方對

自己有警戒心態，先不急著與對方爭辨，在言談中以若

無其事的方式，證明自己的誠意，從而消去客盧的戒心。

如果這時客戶還是有些緊張，不妨先以親切的態度

與客戶閑聊，使客盧放鬆心情，在輕松的氣氛中進入正

題。

這樣才能夠使商談有可能進行得較為順利。

在促銷產品的活動時，可以充分發揮自己所學的觀

察力。從客盧的眼神、表情以及行動來判斷他對商品的

興趣及心態。

如果你發現客戶的心思不集中，或明顯不感興趣的

情況時，可以突然停止說明或用質問對方的方式，使客

盧的注意力轉過來，不要走散。

這里就得運用自己的智慧觀察別人，而且從一種不

動聲色的方式去糾正一些不太妙的傾向，因此這是應該

注意的。

如果你的顧客對你的公司及產品興趣有所喪失時，

你必須尋找一些能夠重新激起他的興趣的東西，通過正

確的引導，達到自己的下一個目標。

你怎麼做呢?

不要一味地用公司的資料進行說明，要注意用能吸

引客盧感興趣的話題，判斷客戶對產品有何種興趣。

對於客戶所提出的拒絕理由，可信度有多少?客戶

的拒絕程度有多大?一切視情況而隨機應變。

也許有許多剛入此行的新手，對於附和客戶的話、把

握時間性以及現場推銷手法等感到困難。但是只要記住

一個法則，就是了解客盧心理．並迎合他。

隨著銷售經驗的增加，這種能力就慢慢增強起來了。

從現在開始，不妨努力試一試，相信會有意想不到

的結果。

8 專攻顧客需求

我們在和零售對象面談時，要建立打算拜訪的顧客

資料，要作潛在顧客的類型分析．要精通購買心理學，要

善用發問……，這一切都是為了什麼呢?當然是為了探

求一個問題，顧客的需求在哪裡?如何激起他的需求?

人類要脫胎換骨不容易，所以人的弱點很容易被掌

握。了解人性，當然就有助於銷售啦!

據一項權威的社會調查表明，顧客在購買產品時，往

往會存在下面六種不同的心理，如果你把這六種心理都

摸透了，你離傳銷技術到家的功夫應該已是不遠了。

第一類顧客是具有模仿的天性。一旦看到別人擁有

某種時簡的產品，自己往往很羨慕，也很想擁有，於是，

便造成模仿。有一點是該提出來，人類盡管喜歡模仿別

人，卻不願承認是模仿別人。這點可能很矛盾的，不過，

在銷售時卻可以很好運用。

「不甘示弱」這也是人的一大天性，這就是顧客的第

二種購買心理：競爭。例如，單獨上館子吃飯，原只想

叫一盤菜，乍見鄰桌隻身用餐的卻叫了三個菜，這時心

理可不大自在了。當然是會跟他比一比!又再如，同事

間人人有汽車，自己卻騎自行車，心中當然就會盤算如

何買車!

第三類心理便是自私的天性。有錢人容易做慈善事，

窮人較難要他奉獻，即因要先自求溫飽再說。這也說明

了「人不為已，天誅地滅」的俗諺。所以，談生意，對

對方有利之點宜多提及，這是好手段。

第四類購買心理便是出於一種好奇的心理。一般的

顧客，在決定購買之前，通常要經過「贏得注意」、「激

發興趣」等階段的心理變化，這B寸．你便要充分從好奇

的角度，打動他的心理。

天災人禍、生老病死，這都是恐怖的事。誰都怕，人

H. 如何推廣電腦軟體產品新開發的運行精靈產品怎麼推廣

可以到華軍軟體等知名軟體下載網站下載試用，有助於推廣！

I. 信息作業，如果我要推銷一台筆記本電腦，我該怎麼推銷，要怎麼介紹，要介紹什麼內容，給點意見。

1 神州的最便宜 買的時候 感覺功能也夠用 但是神州的筆記本質量最不好了 1年以後 也就該退休了，都不頂一個台式機
2 ibm的質量絕對好，但是同等性能下貴了些 ，貴在質量上
3 索尼的電腦同等性能的也很貴，切不是一般的貴，但是索尼的貴在的了外行上，很好看，很精緻
4 聯想的電腦性能一般，但是售後服務絕對好。
5 康柏，惠普質量還可以，康柏以商用為主
6 東芝的電腦 我推薦，因為我的就是東芝的，質量上絕對沒有問題。 而且現在的價格也下來了，大概1萬就能買個很好很好的。

筆記本是一分錢一分貨，神州便宜，但是1年使用，1年後就 報廢了。如果你要是就想應急的話，買個好一點的二手的也別買神州

給你個文章 如何選購筆記本的看看能不能幫的了你

筆記本電腦由於內部結構和配件的不透明性（即一般消費者並不能真正的了解筆記本電腦的內部結構以及配件的具體型號和規格），加上價格十分昂貴，讓消費者面對如此多的品牌和型號，而且價格相差還如此懸殊的情況下十分迷茫，不知自己到底選擇哪一款產品好，哪一款產品適合自己而又不需要浪費過多的金錢。這就要用戶自己首先了解自己需要的是什麼樣的機器，用來做什麼，然後在通過了解筆記本電腦的一些基本常識和選購要點，這樣分析自己的需求，相信用戶就可以買到一台稱心如意的筆記本電腦的。

筆記本電腦的基本常識

移動處理器：

筆記本的處理器有別於台式機的處理器，它考慮到功耗因此採用了更先進的製造工藝和技術，以達到在降低功耗的同時盡量達到高性能。而且不同的移動處理器都有各自的節能技術（電源管理技術）可以隨處理器的工作狀況調整處理器的頻率或者電壓降低運行的功耗。目前主流的移動處理器——Pentium M、Celeron M、Pentium 4-M、Athlon XP-M以及全美達Crusoe，而像Pentium III-M、K6-3、C3等移動處理器都已屬於過氣已久產品，用戶在選擇時可以不需要考慮了。

Pentium M處理器具有低功耗、高性能的特點，是Intel完全針對筆記本電腦設計開發的，讓筆記本一次質的飛躍，但是作為一款全新的產品，因此採用這款處理器的筆記本都是中高端的產品，價格比較貴，這是一款較全能的產品，因此各種定位的筆記本中都會見到它的身影，它也讓超輕薄筆記本大幅提升了性能。

Celeron M處理器就是Pentium M處理器的簡化版，和Pentium M採用了相同的核心，針對中低端市場。因此Celeron M的上市，讓很多原來的Pentium M版本的中高端筆記本電腦也有了相應的廉價型號，同樣機型採用Celeron M處理器的產品較Pentium M的產品普遍便宜了2000元左右，而其性能也完全能夠滿足一般用戶的需求，因此學生、家庭、商業用戶對性能要求不苛刻的可以考慮採用Celeron M的機型。

Pentium 4-M處理器是一款由台式機處理器改進而來的移動處理器，由於其價格較低、性能也不錯，所以一直還有它的市場定位，它最大的缺點就是功耗較高。但是由於頻率很高，而且最新的版本還支持超線程技術，因此在多媒體處理方面還有它的表現之處，因此它目前還廣泛被採用在多媒體筆記本、台式機代替品型筆記本中，如果你完全是要選購一台在家庭中使用的筆記本電腦，採用Pentium 4-M的產品也是不錯的選擇，畢竟目前的這部分機型性價比都很高。

Athlon XP-M是AMD針對Pentium M推出的一款全新的移動處理器，它的性能表現出色、價格便宜，但是相對來說發熱量和耗電量依舊好無法和Pentium M抗衡，但是由於價格便宜、性能也不錯，因此在很多中低端的14寸以上的機型中被採用。多學生來說，價格便宜量又足的Athlon XP-M筆記本是不錯的選擇。

全美達的Crusoe是一款超低功耗的移動處理器，有如採用了軟體模擬硬體的處理演算法，因此大大減少了晶體管的數量，讓功耗控制的很低，但是相應的性能也就不高了，但是它卻在很多迷你型的筆記本電腦中被採用，這類筆記本有5.6寸的、8.9寸的，它不是要求性能的產品，超級便攜才是它的追求，因此他也有它的一部分市場。此外，全美達最新的Efficeon處理器即將發布，我們期望這款超低功耗的移動處理器在性能上有所改進。

晶元組：
主板晶元組也是與筆記本電腦很重要的部件，無論是性能的表現，還是整體功耗的控制上，都和晶元組是息息相關的。在筆記本電腦上綜合性能最好的非Intel移動晶元組莫屬，無論是內存、磁碟性能，還是電源管理方面都是最出色的，其他競爭對手在這領域還無法與抗衡，這也是Intel在筆記本領域遙遙領先的原因之一。此外，在筆記本電腦晶元組上常見的還有SiS、Ali和Ati北橋+ Ali南橋，其他的還有VIA，但一般出現在使用AMD處理器的筆記本電腦中，這些晶元雖然存在於市場中，但是在實際產品中的佔有率少之又少，往往出現在一些低價筆記本當中。

要注意的是某些超低價筆記本在晶元組、處理器和內存都採用的是台式機的配件，雖然這樣成本低、價格便宜，但是整體的穩定性令人懷疑，而且內部設計以及散熱方面令人擔憂，而且沒有筆記本很重要的擴展插槽——PC卡插槽，從嚴格意義上講不能算作一部筆記本電腦，用戶購買低價筆記本電腦時要注意這一點。

內存：
筆記本電腦的內存也是和台式機內存完全不同的規格，價格也較一般台式機的內存貴很多，但是體積小，有利於筆記本電腦內部的設計。目前的筆記本內存也普遍採用DDRAM，SDRAM基本也已經過時，只有舊型的電腦升級才會用到，因此我們選購筆記本電腦時的內存一般都為DDRAM規格的，一種為較常見的SO DIMM筆記本內存；一種為Micro-Dimm內存。Micro-Dimm內存一般用在超輕薄筆記本當中，比標準的SO DIMM內存小了一半，價格也十分昂貴。筆記本內存對速度的要求並不高，它追求的穩定的運行，因此目前筆記本電腦支持的最高規格的筆記本內存也只達到 DDR333，但是由於筆記本硬碟速度的限制，筆記本電腦對內存的依賴是很大的，適當的配置高容量的內存對提升筆記本的整體速度會有很明顯的幫助。

硬碟：

筆記本電腦的硬碟可以說是筆記本電腦中發展最慢的部件，長期以來速度都沒有質的飛躍，目前普遍採用的還是4200轉的規格，5400轉的開始在一些高端型號的筆記本產品中出現，7200轉的筆記本硬碟雖然已經發布，但是由於考慮到技術的成熟度，目前還很少有筆記本電腦採用。而目前的筆記本硬碟的大小分為 2.5寸和1.8寸兩種，2.5寸的筆記本硬碟最大已經達到80GB的容量，也是通常筆記本電腦中普遍採用的；而1.8寸的筆記本硬碟最大容量達到 40GB，轉速最高也只有4200轉，被某些極限輕薄的筆記本電腦所採用（例如：TOSHIBA R100、SONY X505等極端輕薄的產品），價格昂貴，升級也較困難。

移動顯示晶元：

隨著筆記本電腦性能越來越強，游戲也成為了筆記本電腦的一種娛樂功能。移動顯卡領域還依舊是ATi的天下，雖然後起之秀nVidia奮起直追，但是在整體的功耗和性能方面要稍落後於ATi。目前最強的移動顯卡當屬ATI Mobility Radeon 9700和nVidia Geforce FX Go5650，這兩種顯卡雖然性能強勁，但是功耗也都不小，一般用在移動多媒體影音中心型的筆記本電腦或者台式機代替品型電腦中，對於玩游戲的用戶當然是最佳選擇。此外還有一些其他的獨立顯卡也都有較強的3D性能，Mobility Radeon 9600、Mobility Radeon 9000、Geforce FX Go5200、Geforce 4 Go440都是不錯的移動顯示晶元，其性能排列：Mobility Radeon 9600>Geforce Go5200> Mobility Radeon 9000>Geforce Go440>Mobility Radeon，其功耗一般都和性能成反比，因此他們都出現在不同定位的機型中。

此外，筆記本顯示領域還有一股不可忽視的力量，他們就是集成顯卡，他們的功耗最低，而且有不錯的2D顯示效果，因此在商務筆記本、輕薄筆記本中普遍出現，甚至可以說是移動顯示領域的絕對主力。目前主流集成的顯示晶元的晶元組的性能排序：Intel 855GME晶元組>ATI IGP7000系列整合晶元組>Intel 855GM晶元組>ATI IGP300系列整合晶元組>Intel 852MG晶元組>SIS650M>Intel 830MG晶元組。英特爾最新發布的855GME晶元組集成的顯示晶元，性能相當於ATI Mobility Radeon 7500的水平，是目前最為出色的集成顯示晶元的晶元組。此外還要注意顯存，集成的顯示晶元都是通過共享主內存作為顯存工作的，在使用時要考慮設置的顯存的大小，太小影響顯示性能，太大會佔用主內存導致主內存過小影響整體性能。

網路設備：

筆記本電腦的網路設備已經成為筆記本電腦最終要的一個配置，迅馳就是大力宣傳了其「無線的無限」（標被無線網卡），而紅極一時，目前筆記本都標配了V92的數據機和 10/100M自適應乙太網卡，這是目前筆記本最低要求的網路設備標准，用戶購買時一定要注意這兩個設備是否齊全，否則日後使用可能帶來很多不便。另外，隨著迅馳的普及，標配無線網卡也成了筆記本電腦的一個特徵，目前大部分的中高端筆記本電腦都配置了無線網卡，這給用戶可以帶來很大的方便，隨著無線網路的鋪設，很多公共場合都覆蓋了無線區域網，這對帶有無線網卡的筆記本帶來的巨大的便利，當然標配無線網卡會給整機價格帶來提升，但是對於日後升級的費用，標配無線網卡還是更加合算的。

顯示屏：

筆記本電腦的顯示屏可以說是最重要的部件之一，顯示屏的尺寸直接影響了筆記本電腦體積的大小，目前的筆記本類型可以分為：8.9寸的迷你型筆記本、10.6寸的超輕薄型筆記本、12.1寸的輕薄筆記本電腦、14.1 寸的全尺寸型筆記本、15寸和17寸的台式機代替品型筆記本電腦。因此，屏幕的大小也是用戶選購筆記本電腦的一個重要因素，看你需要什麼類型的筆記本。而顯示屏還是筆記本電腦的耗電大戶，它的功耗也決定了筆記本的使用時間，而它的畫面質量直接影響著筆記本使用者的心情，因此一款出色的顯示屏是用戶選購筆記本電腦時要十分注意的。
筆記本電腦的選購要點：

其實很多購買筆記本電腦的朋友都是一時沖動的時候匆匆忙忙的就去購買了，在購買之前並沒有對自己的需求進行分析，也沒有去充分了解筆記本電腦的各種特性就急於下手，導致日後感覺自己購買的產品並不如自己理想中的好，後悔當初下的決定。

理性的購買筆記本電腦前是要做充分的分析，無論是對自己需求還是對產品的特性都要一個清楚的認識，而很多用戶購買時都沒有做到這一點，而是聽信廣告或者他人的一面之詞，片面的追求機型的重量，外觀，品牌等，最後買到並不適合自己的產品，搞得煩惱不堪。

而筆記本電腦產品和其他事物一樣，都沒有十全十美的，但是每個用戶的需求都不同，而每台筆記本電腦的定位、功能也不相同，只有充分了解自己對產品的需求和產品特點後，選購產品才會有的放矢，用最合理的金錢買到最適合自己的機器。

問問自己到底需不需要筆記本

首先，問問自己要一台筆記本來做什麼？如果你是為了炫耀，那還是勸你立刻打消這個念頭，筆記本電腦產品的更新淘汰速度太快，說不定你你上萬元買的筆記本半年後就已經淪為淘汰的對象，那是你會為你為你付出的上萬元的代價而感到後悔。

如果你完全並不熟悉電腦，而且也只是在家裡用，選擇筆記本未嘗不可，但是你要考慮一下，用筆記本一半的價格可以買到一台各方面性能出眾的台式機，而且日後升級還更加方便，這樣我們認為你的首選應該是台式機。

那什麼樣的人適合購買筆記本電腦呢？當然，如果筆記本電腦對你的工作、學習和生活帶來便利和愉快的話，那你就可以毫不猶豫的選擇他。例如：經常出差的商務人士、在校大學生、編程人員以及家庭中的第二台電腦。

了解自己的需求

你到底要一台什麼樣的筆記本？主要用來是做什麼的？你只要弄清這兩個問題，你選購產品時就不會漫無目的、無所適從。如果你是一個商務人士，經常在旅途中，那麼一台穩定輕薄的商務筆記本將是你的最佳選擇；如果你是一個學生，你可能更加註重價格，但是時尚的風格是每個年輕人所喜愛的，因此你可以選擇一些面向中低端的多媒體功能強的筆記本，這些本本各方面的性能都不錯，外觀也較時尚，但是由於學生並不需要經常攜帶筆記本，因此重量方面可以要求不那麼苛刻，這樣的產品價格就有較多的選擇；如果你選擇的是一部辦公或家庭用的筆記本，具有良好舒適性和整體性能較高的台式機代替品型筆記本就是你不錯的選擇。當然，每個人的需求是復雜多樣的，超輕薄筆記本、強調影音功能的多媒體筆記本都是面向不同的用戶推出的，只要用戶在購買前認真考慮了這個問題，相信你心中就會有一個大致的方向了，然後在選定范圍後再具體了解每一款產品的特點，挑出最適合自己的產品就不會是件難事。

明確自己的預算

筆記本電腦的價格差異很大，即使相同定位、配置基本相同的產品，因品牌不同價格也會有天差地別的現象，因此，選購筆記本前做好自己的預算也是十分重要的，而且做了預算後就不要輕易修改。

而這個預算最好有兩個價位，一個是你的理想價位，一個是你所願意（能夠）負擔的最高價位。在實際選購的時候，先使用理想價格，只有發現了確實很合適自己的機型但是價格較貴時，才考慮最高價位，但是無論如何不要超過自己的最高價位，而且不要輕信銷售人員的推薦和誘導而放開尺度，這樣最終你購買到的產品可能會成為你沉重的負擔，為不需要的功能付出昂貴的代價。

而且在確定了購買機型以後，最好從各種渠道了解盡可能多的產品的價格行情，確定了一個較為實在的價格後再去購買商家那裡詢問，多問幾家不會吃虧，最後在最實在的一家講價，實際可以成交的價格往往會比商家價格低5～10％，這就要看你講價的能力了。如果價格滿意就可以出手，如果價格不滿意就不要急於出手，畢竟筆記本電腦的價格總是在降的，多來幾趟總會有驚喜。

總結：

筆記本電腦是一個多元化的產品，因此用戶在購買前一定要明確自己的購買意圖，堅持夠用就好的原則，不一味追求最新技術、最時尚的造型、最強勁的性能，以及不要品牌意識太重，合理分析、理性選擇，這樣就一定會選擇到一款令自己滿意的產品。

此外，由於目前國內筆記本市場並不成熟，筆記本電腦的售後服務是一個令人頭痛的問題。因此，在購買前就應該注意這個問題，並把它當作選購機器的一個重要因素，選擇信譽好的品牌、購買時填好明確的保修憑證、確定好保修時間，在可能的情況下盡量爭取最長的保修期限，這樣用戶用起筆記本才能無後顧之憂

購買本本就如同購買品牌機，很容易走進商家設下的「圈套」。就算您把網上的評測報告背個爛熟，也難以抵擋本本專賣店plmm的媚眼和能把死人說活的小嘴！因此，您除了要通曉您想購買的產品技術參數和指標之外，還要練成「百花叢中過，片葉不沾身」的至高境界！（小喇叭語：「為什麼你每次廢話都這么多！殺！」）。偶在抵擋了無數MM的口水之後，總結出以下幾個本本購買誤區，希望各位注意：

第一誤區：廣告和推銷誤區

這是最容易走進的誤區，也是推銷小姐最擅長的圈套。一般來說，做筆記本代理和推銷的商家，對於業界技術潮流和電子時尚缺乏足夠的了解，所以他們喜歡自說自畫，向你推薦所謂的「本本潮流」。比如某MM向你大談她們那邊的本本14寸超大屏，全模塊化設計，內置Modem等等，特別是民族品牌，完全國貨！乍聽上去，十分不錯，待偶給你分析後，你就不會這樣認為了。

首先是14寸TFT，偶不是喜歡14寸這樣的屏幕，也太大了！而且現在很多的公文包裝不下14寸的筆記本，特別是MM，帶個14寸的筆記本是很可笑的事情。其次，模塊化設計和夠用好用。什麼叫模塊化設計？恐怕連那個推銷的小姐自己都搞不清楚具體概念，而且模塊化設計早在20世紀90年代末就被廣泛採用，不是什麼新標准。

一般文檔處理，6xxx的移動PC就夠用好用，做軟體工程和網路管理等專業領域，20000的恐怕才剛剛好吧！更可惡的是這些推銷人員喜歡用這樣的口水話來掩蓋筆記本電腦自身設計的缺欠，混淆視聽！再次，民族品牌，支持國貨，更是……！唉，現在的JS就喜歡用大道理來坑蒙拐騙！

偶就想問問那些做本本銷售的MM，你們能搞清楚國產筆記本裡面有幾樣東西是完全自己設計製造的么？偶不是不喜歡國貨，聯想，方正的本本還是很好的，只是拜託這些銷售員能夠客觀一些，不要用大道理來壓人！而偶們購買筆記本的朋友，最忌諱看廣告購買，這是最容易上當受騙得，應該認真研究一下權威評測機構的報告和市場推薦，找出適合自己的本本來。

第二誤區：產地誤區

有些筆記本的產地不一樣的，但牌子都一樣。比如東芝筆記本，一般在國內行貨有兩種，一種是聯想東芝，一種是美國產東芝筆記本。因此，很多推銷員會把這兩種本本混在一起。另外一些牌子，他們有很多OEM廠商，比如台灣廣達，可能大家沒聽過，他是世界第一的筆記本生產商，同時也為世界一些有名的牌子代工生產。所以大家看到的本本，雖說是同一個品牌，但卻不一定都是原裝的（原廠製造），就像SONY的彩顯，有可能是上海索廣，也有可能是日本一宮原廠製造，品質當然有所不同。因此，大家購買本本，不能光聽銷售員的一家之言（他們總喜歡說自己的本本是原裝進口，100%原廠製造），要仔細檢查，在很多本本的標識上會註明產地的。

第三誤區 ：售後服務誤區

此外，售後服務很重要！本本和我們的台式機不一樣，屬於很嬌貴的東西，因此售後服務很重要。廠商是否在各地區或用戶購買的主要使用地區設置了維修站是用戶不能迴避的誤區。無論是何種品牌，都必須考慮在筆記本的方面，其維修是如何承諾的。您在購買的時候，不要為PL的mm花言巧語所迷惑，注意問清這幾件事情，售後服務期限是多久，售後服務的具體內容是什麼，維修更換周期一般是多久。

一般來說，筆記本產品多以1年免費更換部件，3年有限售後服務為主，大多數產品的維修更換周期在15天左右。選購筆記本時建議選擇售後服務較好的一些進口品牌和國產產品，如IBM、聯想，方正，宏基，華碩，東芝的產品實行的售後服務都很不錯。而且IBM在這方面推出了藍色快車服務，全國3年聯保，而反觀國內，在維修質量和維修站的設立方面各廠商則還有很多的路要走。
現在，買筆記本的人越來越多了，經銷商的單機利潤也比幾年以前小多了，雖然說是薄利多銷，但是很多銷售員不會就此滿足的，也許一不小心你就著了他的道，被狠宰一頓，還沒能拿到好筆記本電腦。雖然不是每個人都能遇到JS，但是你還是要多留一個心眼，不要中招。在此，我總結一下筆記本購買過程中最忌諱的行為，不只可以防止JS的不法行為，面對琳琅滿目的筆記本電腦還能管好你的錢袋子。

忌諱之一：不懂裝懂，自以為是

我有個朋友去年一個人跑去買筆記本，看到一款自己還合適，想買但是感覺24倍速的CD-ROM跟台式機比起來好像有點很過時，就問銷售員換成50速的要加多少錢（筆記本目前根本就沒有50速的光碟機）。試問：這樣去買的人能不被宰嗎？買電腦之前一定要做一點知識儲備，這年頭由於單個產品利潤越來越低，賣東西的人都練出來了，菜鳥一被發現，格宰勿論。舉個例來說，銷售人員知道這個連筆記本基本常識都不懂的人，肯定不知道要考慮那些看上去像是筆記本的「攜帶型微型計算機」，使用的是台式機的CPU和主板晶元組，看上去配置好像高一點，價格還便宜不少，聽銷售人員推薦，立即就買了，還感覺自己賺了很多。等到用了一段時間才發現，自己的筆記本長的和別人的不一樣，沒有1394口，甚至沒有PCMCIA擴展槽，簡直就是個怪胎。可是世界上買不到後悔葯，用起來又不行，賣了又不值錢，怎麼辦？

在這里我要說的是，如果對這個不太在行的用戶需要自己購買筆記本的時候，可以找一個懂行的朋友隨行，幫忙做做參考。當然最好是自己做一點知識儲備啦！不然被人宰了，還在心存感激。當然，我們也不是要你為了買一個筆記本就成為筆記本的專家啦！大概了解一點總是好的，除非你很有錢，可以買很高檔的筆記本電腦，而且根本不在乎這個幾千塊或是可以跑到大牌的專賣店裡去買。

忌諱之二：不切實際，追趕潮流

對於筆記本電腦來說，潮流的只是剛剛推廣的，廣告打的多的，但這並不一定全是非常好的。現在好多朋友買那種超低端的迅馳，也許能在一定程度上說明這個問題。前段時間抄的比較熱的國內部分品牌大打萬元以下低價的迅馳筆記本，通過比較我們也可以發現，很多都是些只能滿足迅馳和Windows XP基本運行的配置，說不上體驗迅馳的優越性，大不了電池的續航能力強一點，但是性能也許比同樣價位的P4機型差很多。

關鍵是看你的需要，如果你特別喜歡新體驗技術的話需要你的口袋支持，不要買那種最廉價的新產品。超低價的迅馳也許性能不一定能比的上部分同價位的P3筆記本。在這個只有錯買沒有錯賣的時代，我們一定要把握住「夠用就行」的原則，好東西可多了，潮流永遠也趕不上。

首先明確自己買筆記本電腦是用來做什麼的，對機器性能、移動性能、電池的續航能力又有些什麼要求，然後在基本要求上稍微擴充一點，基本上就是你比較合適的機器。

忌諱之三：胡亂砍價

很多人在自由市場買東西買多了，習慣了「攔腰一斬，在打八折」的購物理論，買筆記本是拚命還價，還一點價當然是好的，可以的，畢竟賺錢不是那麼容易。少給一點，自己就多一點可以另外花。可是，你要知道買筆記本電腦不是買菜，2000年以前賣一台中高端的筆記本確實是賺大幾千，現在這年頭不行了，只有 IBM、Sony等這種高端的品牌的利潤才是很高的，一般國外一線品牌像Toshiba、NEC、Sharp的利潤也還比較可觀以外，國內的大部分筆記本的利潤不是非常高（當然比電腦城賣台式機的要高出不少）。

我這么一說，也許你還不是很清楚什麼樣的筆記本在報價以下能還多少錢，因為這東西沒有什麼統一的標准。只能是「貨比三家不吃虧」，多走，多問，多看，當然這要在同一品牌中的同一樣的型號，同一樣的配置來比的。如果你的時間非常寶貴，那就就直接找一家信譽好一點的經銷商算了。胡亂砍價只會讓別人知道你不在行，還有就是浪費了時間，最後商家作不成生意你也買不到東西。

忌諱之四：迷信評測

現在各大小媒體都有自己的評測部，專門做一些產品的第三方評測，然後將其評測結果通過各路渠道公布於眾。好多朋友現在買數碼產品時到處查詢相關評測。這樣做是好的，可以讓你充分了解到機器的詳細信息，以及，但另外在選擇上還是要自己需要考慮清楚，不能一味迷信評測。

評測結果只是媒體為用戶購買時提供選擇琳琅滿目產品的一種建議。不能讓評測完全主宰你的思維，所以我們消費者千萬不要看到一篇評測說是這個筆記本好啊，立即就選中這款，每個人對機器的需求都不同，只有根據自己的需求去綜合各方面的建議，這樣才能真正選擇到一款最滿意的產品。

忌諱之五：迷信廣告

這一點我們就不詳細的展開來說了，最終的目的只有一個，讓你掏腰包，抓住「我們的產品好啊」、「買我們的產品實惠啊」，來鼓動消費者購買。借用一句俗話「不可不信，不可全信」，在信與不信之間，你需要自己考證，廣告的賣點是不是你需要的這也要注意。

忌諱之六：盲從大牌廠商

即使是大廠，他也有低端的產品，這些產品大都沒有大廠宣傳是的配置和品質，但這些低端的產品的價格往往也相當於市場主流產品的價格，所以不要迷戀大品牌，要從實際出發，選擇適合自己的產品。

忌諱之七：購買非正規渠道的產品

目前市場的筆記本電腦水貨已經不再是傳統意義上通過走私而來的產品，還有假冒偽劣產品、翻新的產品等。還有一部分廠商生產的針對中國地區的產品，而沒有通過正規渠道流通進入市場的，可能會讓一部分消費者產生水貨與正規產品沒有太大區別的想法。但實際上水貨所帶來的危害是非常大的。

首先，水貨的操作環境與國內用戶有很多地方不相適應，一些的水貨的筆記本電腦不具備中文的操作系統，或是用的盜版的中文操作系統，而在出廠之前做各項兼容性、穩定性測試時不是針對中文環境來測是的。還有鍵盤是不符合中國人的習慣，比如日文鍵盤和我們布局根本不一樣，操作很難上手，用過熟悉以後再用中文的環境又不習慣了。

其次，水貨享受不到正品的系統恢復及特製軟體使用和升級服務。

再次，大部分水貨享受正常的售後服務，更不用談國際聯保了。水貨經銷商大多是不固定的，不可能提供備件供更換，而要享受正規渠道的售後服務可能要花費更大的代價還不能得到公正的待遇。

最後，我們需要考慮水貨是否真的便宜，能節約為筆記本負擔的費用。你需要考慮購買正版軟體、售後服務等等額外支出的費用。所以，在購機的過程中不要看到周圍有些買了水貨筆記本好像便宜了一點，就隨大流也買那種非正規渠道的筆記本，現在組裝的、翻新的都有很多，日本就有專業的 IBM筆記本翻新工廠，翻新過後通過非正規渠道流各國

J. 電腦產品的銷售方法

電腦產品的銷售方法

電腦產品的銷售方法一：

應具備基本電腦知識，特別是有關品牌和產品性能方面的知識;要有良好的心理素質和較好的口才，能靈活應對顧客;還要有一定的應變能力，給人一種親近感。

一般需要高中和高中以上學歷，最好是計算機專業的學歷。

只要有扎實的電腦方面的知識，再加上個人良好的能力和素養，高中畢業也可以。

一般去人才市場的電子產品區應俜或者找中介機構並註明要找“電腦銷售營業員”的工作，一旦有了，中介機構會聯系你;也可以向身邊的親戚朋友打聽留意有關這方面的信息。

月薪一般在800到1500之間，如果賣的好有提成和獎金。

如果應聘電腦銷售

當電腦銷售一定要懂點常識的.並且還要看你去應聘的什麼銷售.是裝機的還是賣品牌機的. 我看你還是去銷售品牌機應聘成功率大點. 電腦最主要就是看 cpu 內存和硬碟. 你去網上找點這方面的知識來看看吧. 希望你會成功.

電腦銷售的工作內容，電腦銷售的並不是主要內容。。

應該是需要懂些什麼!

銷售故名思義肯定是賣東西啦

可是賣東西的同時。你必須電腦各硬體的參數 以便對客戶所需要的硬體來搭配。符合客戶的要求。

對新產品更需要了解。。這樣才能更好 的做好銷售

銷售方法一：

1.知已 熟悉所賣電腦的詳細情況，如功能、配置、個性特點、電腦行業知識、軟硬體情況等

2.知彼 了解客戶的目的

客戶可能是隨便看看此時要向其傳遞最新資訊及本產品的優點

客戶可能購買此時要了解其購買的目的，有的是給孩子買、有的是愛人、有的是辦公用、有的是送禮，要分別對待，提供專業講解及推薦

3.引導、促銷

熱情的服務及恰當的推薦會使客戶不好意思拒絕，配合一定的促銷如送軟體、小禮品等，促使客戶盡快決定。

銷售方法二：

1.首先在你和客戶談判時，不要一股腦的把產品的優點說出來!你首先要搞清楚客戶買電腦的主要用途和他想買什麼樣檔次的電腦!然後你再跟據他的需求給他推薦一款適合他的電腦!這樣做至少顯的你較專業!並不只是想掙他的錢，要讓客戶體會到你的服務!

2.當客戶不反對你的建議時，你可以把被你推薦的'產品的相關優點一點一點的說出來(記住：一定要講的夠清楚，因為有些客戶是電腦肓，你不說清楚他是不會明白的。而且，不要一次說完，留下一點然後再找機會補充。這樣客戶會覺得你推薦的產品確實有很多優點)。然後你再說說你為什麼給他推薦這個產品!

3.最終強調一下你們的服務以及你們的特色!

這時基本上可以給客戶留下一個好的印象!如果對方真的需要，並你的價格的報的不比別人家高時，基本上就可以成交了!

(註：當然中間還有很多變數，這就視情況而定了!)

如何銷售筆記本電腦

把握三點：看;顧客是代表什麼人買電腦，是單位就多推薦好電腦，個人就推薦國內性價比好的電腦。聽;他需要什麼電腦，他說話的主軸心理是要你給他做那些事情，比如想你從電腦中給點好處費給他。說;用三寸不爛之舌來解釋你的道理，然後和顧客說的一起，融會貫通就OK了!

電腦產品的銷售方法二：

怎樣銷售電腦，就我從事多年的銷售經驗來說，我認為能問出這個問題的銷售員，還都剛剛處在銷售迷茫期，基本都是一些剛入行的新朋友。

銷售沒有什麼是絕對的，只有相對的，你也許認為，銷售員應該把產品的優勢介紹給顧客，銷售員也應該把產品的需求介紹給顧客。銷售員也應該把自己的形象介紹給顧客等。

哪一條都對，但是哪一條又都是錯的，銷售只是對人而言，不同的顧客有不同的性格，同樣一種銷售模式，不可能適應一群性格不符的顧客。

銷售要確定顧客真正的購買需求，他真的最在意的是質量嗎?他對價位真的沒有異議嗎?他有沒有看重別的品牌的產品，這些都是你必須了解的。

只有了解了顧客，才會有自己的銷售定位，不然顧客在意價格，你談質量，顧客只會選擇走掉。

確定不了的時候就選擇多提問吧，因為你不知道他的弱點在哪。輕易地展開攻擊，不見得就能抓到顧客的痛處。