㈠ 我是一名電氣業務員,主要是尋找電氣項目的開發,設備改造的項目,以及銷售變頻器,PLC等電氣產品,請問應該如
給你支幾招：
1、你去找設計院，那裡肯定能有業務，不過要花些錢鋪關系．只要設計院能搞定就能有一定的項目入帳．設計院人員的關系網多，通過他們可以盡快了解市場．
2、多結交一些搞相關行業的朋友，通過朋友也可以進入市場
3、通過網路，在網路上搜索、進入各種群體發廣告
㈡ 關於電氣成套設備和電氣元件的銷售
電氣成套設備的來銷售對象就是總包單自位了呀，有的項目是甲方采購的，那就要跑甲方了呀（主要客戶）其實現在各家產品都差不多，只要你的產品在保證正常的質量前提下，有價格上的優勢，你的銷路一定會好的額，現在這行競爭也激烈，不好做啊~
電氣元器件要跑的對象主要是設計院和甲方，從設計院那得到甲方的信息（當然項目做成後你是需要給設計方一定提成的嘍，不然他也不會把信息給你的，呵呵）然後去拜訪甲方，只要甲方同意用你們的品牌，那肯定就沒問題了！
總之一句話，銷售跟地方沒有關系，只要保證產品質量的前提下，能最大化的實現互利就可以了！
㈢ 電氣自動化產品的銷售如何了解客戶的需求，或者說會購買自動化產品的客戶的需求是什麼
攻關，回扣。跟設計院打好關系，談好合作模式，讓工程師設計或推薦你們的產品，又或者介紹甲方給你認識，你答應的好處要滿足設計院工程師和甲方，就行了。比如一個產品1000塊錢，公司給你最低折扣成本300，就給工程師100，甲方關鍵人200，甲方指定以後，賣給盤廠600-1000，就算只有五十套，甲方也能拿個一萬，如果甲方強烈指定或推薦，你可以買一千，給甲方600，五十套就3萬，就看他們動心不動心。
㈣ 如何能做好一個電氣產品銷售
作為一個合格的電氣產品銷售必須具備以下要求：
1 深入理解你的產品，功能特性，技術指標。
2 需要具備一定項目分析能力，你是否真正了解每一個客戶的具體要求，他明確提出的以及未提出的需求。
3 做好服務，客戶首次購買只是服務的開始，整個項目執行過程才是雙方真正了解的過程。
4 保持通暢的溝通，定期聯系，及時處理雙方在各個層面的分歧與矛盾。
以下原則會助你成功：
1 做一個誠實的人，誰都喜歡和誠實的人合作。
2 學會選擇與放棄，做能做的事情，雙方都不要勉強合作。
3 把客戶的事情當做自己的事情，只有客戶成功了，你才會成功。
4 持續積累行業知識和人脈，做一個對別人有用的人。
㈤ 電氣節能設備如何在設計院做銷售
設計院不會要的，建議直接到甲方銷售。因為節能設備的使用，是以犧牲建設工程成本為前提的，讓設計院花錢買節能設備為甲方省錢？難！除非你的節能設備能替代原有設備，而且比原有設備的價格還低。去設計院銷售設備的條件是你的設備能為設計院省錢，乖乖...
㈥ 掛靠電力設計院關系如何經營電氣電力器材
你有關系 也看關系的深淺！
現在都講利益掛鉤 你私交認為好 但實際並不會影響什麼 電力行業水非常深
你以為認識一兩個人就搞的定么？
黨委書記以及院長你首先要搞定 因為是拍板的人 你哪怕認識一群中層幹部不頂一個拍板的人有用
再有就是 至少我們公司目前招投標進入門檻第一條就是 你有實體工廠 其他地區我不知道哦
沒的話 連談都不要談 你認識哪怕是設計院的一把手 有什麼用？ 設計院還不是市電力公司老總手下的一個兵而已？ 你說代理某些一些電纜去賣 你搞定了設計院院長 人家市局領導一個電話 讓這個東西給他自己關系戶弄 你前面所有的努力全部報廢 因為對方可以隨便動那個院長的位置 位置都沒了 他們敢和你交易？
我算你市公司領導 正局級 下面設計院老總 正處 中層幹部科級
認識個處級科級的人有用？
我爸電力副科 和 正局級的領導是鐵兄弟 睡上下鋪的關系 20多年了
但是也沒想過從商啊 因為這個裡面真的水太深了 天黑了
你沒幾百萬 不要進來玩 一洗就把你洗出去了
另外就是 設計院其實沒什麼花頭的！真正做工程上面 設備現在不允許指定品怕和工程施工方 但這個只是說說的 其實大家都懂的 但至於到底誰指定 其實不是聽設計院 是聽電力局
所以說設計院就是個清水衙門 沒什麼用的 電力局讓你設計圖紙而已
但朋友你也別灰心 如果真的想去做 你可以先試探了解下 探測下你朋友口風什麼的 如果對方沒什麼接你口的意思 那麼拉倒 如果有戲 那麼詳細你們再商量
我曾經也想過走你這條路 但後來發覺這個水實在太深了
人家的關系戶都是積年的「朋友」哪怕高層指定派單給我做幾筆 也只是帶你引進門 後面都是靠自己公關 後來考慮了很久還是放棄了
㈦ 做電氣設備的 怎樣讓設計院給你上圖
找關系、拿錢砸，但即使上了圖，甲方也不一定採用，所以還是直接找甲方更有用。
不用找部門，直接奔電氣設計室，挨個發資料、名片、自我介紹，不要拍被拒，不要怕被置之不理，臉皮厚一點，多去幾次，混個臉熟就有機會了。
㈧ 如何和設計院電氣設計師進行溝通
1設計科室的門上都寫著呢
2問樓下登記的，可以告訴你具體房間號
3電氣設計師一年下來不知道能接待多少來推銷的
你一去，一遞名片，一遞彩頁，對方什麼都知道了
不用你去用力的介紹，簡單介紹下產品就可以了
一回生二回熟，第一次拜訪不可能就立即出單子出信息
4門衛是不會輕易就讓誰進去的，尤其是越大的設計院
國內大型的設計院，一些保密比較強的設計院就更不容易進去了
5沒有進步去的，除非真的是持槍站崗的
6就是真的持槍站崗的，我也進去過
7沒有調侃，主要的是要誠懇 要有思路
㈨ 我是做電氣成套業務跑設計院的，請問該怎麼跑，是找普通工程師還是找他們主任工程師或是其他人
設計院喜歡了解信息，不喜歡要產品。
聯系就找設計部門或者咨詢部門的主任/副主任。如果是單件的工程或業務，找工程師就行。
㈩ 甲方同意在建設方案里增加一台特種電氣設備，如何去電力設計院溝通
搞電力建設的基本不能轉到電力設計院。這是因為電力基建與電力設計范圍的不同，雖然施工時要看電氣施工圖，但是並不代表自己能夠設計出施工圖。一般來講，央企、省市級電力三誒元值招收研究生及以上學歷的應屆生，而地區級和民營設計院就無所謂了，只要你說對電力設計有概念，正好他們也需要人，就會接收，但是如果半年一年你不能畫出設計圖紙，老闆會辭退你的，這和國營的設計院不一樣，是不能隨便辭退的。