營銷滯銷產品

『壹』 市場營銷案例分析,從營銷環境分析高端月餅出現十年來少見的滯銷原因何在

高檔月餅一般是用來送禮的，不是用來吃的。之所以滯銷，有三方面原因：

1. 輿論認為高檔月餅是浪費，所以對生產廠家的生產有影響；

2. 中央八條規定出來以後，很多拿高檔月餅送禮的，不敢再送了，自然購買者就少了；

3. 消費的成熟。消費者越來越成熟，不再是僅僅看包裝了。

4. 節能意識的覺醒。消費者越來越認同節能節約環保理念，也帶來高檔月餅的市場下滑。

『貳』 結合電子商務網路營銷。安岳檸檬滯銷，果農損失慘重。請為安岳檸檬做一個推廣策略

這個范圍太大了，我個人給你一點小的建議，供你參考，具體細節，請你回自行完善實施操作。
由於你答這個檸檬是季節性的產品，營銷也是短期的。方法如下：
1.做相應這個檸檬的產品介紹圖文，內含聯系方式等。有可以就做個專題性網站，同時介紹檸檬的功用等。
2.將圖片或醒目標題在相應的水果批發門戶網站或相關的網站將廣告出去。
3.做好相應後續的客服咨詢工作。同時將信息自己手工發布到各大論壇或門戶交易市場。

珠海心靈為你解答。短期性的營銷，不能做SEO常規營銷，同時可結合目前的團購信息網，商城等做些促銷信息。最好還結合傳統的宣傳做一些相應的超市等營銷。最後祝你將檸檬順利賣出。

『叄』 速溶咖啡為何一開始在市場上滯銷 市場營銷

因為當時人覺得買速溶的人都很懶，只是圖方便，買速溶的人就少了，所以速溶的廠子調查之後把廣告的重心定在好喝上

『肆』 滯銷，積壓，回收，Apple Watch真的失敗了嗎

親你好，很高興為你解答！

根據美國一家市場調研公司Slice Intelligence的最新報告，4月10日Apple Watch在美國開放預售的當天，已經接收到了100萬個訂單，「銷售一空」的結果是，如果顧客想現在訂貨，恐怕要等到6月份才能交付產品。

中國市場上同樣如此。開放銷售6小時內，所有的Apple Watch被「銷售一空」。再預定的話，也必須等上1-2個月。

一面是經過媒體放大宣傳之後的「銷售一空」和蘋果CEO庫克親臨零售店時的「龍顏大悅」。

另一面是蘋果公司刻意對外不宣布Apple Watch的銷售數據（包括在其下一季度財報中，蘋果公司表示，也不會單獨公布Apple Watch的銷量，只會和其他產品合並計算）。

蘋果在4月10日開放預售這一天，到底投放了多少只Apple Watch？蘋果手錶真的是供應緊張、生產能力趕不上消費者的狂熱需求嗎？所有這些，都被蘋果公司以「商業秘密」為由刻意捂在了那個神秘的「黑箱」里。

（蘋果公司對於營銷渠道和人們消費心理的操控，製造了蘋果粉絲這一特有的群體現象。

每一次新品發布和產品上市，使得這些蘋果信徒們感覺都像是在履行一種充滿神聖感的朝聖儀式）

蘋果為什麼要隱瞞Apple Watch的銷量？一切的秘密，還是在從喬布斯當年設置、庫克完美繼承的那個營銷黑箱里。

飢餓營銷：蘋果「葫蘆」里的秘密

經濟學上認為，產品稀缺有兩種存在方式：一種的確為產品供應能力不足或者生產工藝過於復雜，導致市場上同一類產品供不應求。

另一種情形則是，商家出於攫取超額利潤的目的，利用在一個不充分的市場競爭中自身在品牌、產品質量和營銷手段等方面樹立的獨特優勢，製造人為的產品稀缺，即所謂的「奇貨可居」、「物以稀為貴」。

蘋果的「飢餓營銷」就是屬於第二種人為製造出來的「產品稀缺」，本質上它和我們國家的火車票緊張有相似之處——利用其在產品特點方面的某些優勢，依靠囤積和控制銷售渠道（如蘋果的專營店和政府專營的12306網站）來操縱市場行為和消費者心理，以製造認為的「市場供應緊張」和產品稀缺現象。

從銷售iPhone4開始，蘋果就嘗到了飢餓營銷的甜頭。

叔本華曾經說過：人生最大的苦惱，就是像鍾擺一樣，只能不停地在空虛和無聊之間擺動。

對於蘋果產品的迷戀者而言，人生的痛苦和快樂同樣如此：只能在渴望得到蘋果最新的產品（如iPhone 或者Apple Watch）和擁有之後又急於期待佔有下一代迭代產品之間搖擺。

『伍』 網售滯銷水果套路多，營銷主打悲情牌，滯銷大爺為什麼

愛心是寶貴資源不可濫用，別用「擺拍」方式，打「悲情營銷」讓愛心變味。近年來，多數電商平台主打悲情牌營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽一帶的蜜橘等農產品也都曾被採用這種方式進行營銷，目的是為了吸引眾人眼球，博取消費者同情。但當悲情故事被大規模廉價復制，淪為電商的營銷道具，必將導致信任匱乏，愛心流失。利用本意良善的消費者愛心相助，當人們真的遇到困境，是否會上演「狼來了」的童話悲劇？值得商家反思。

『陸』 1.房地產企業新開發樓盤滯銷的原因

以前制定營銷側率考慮的范圍比較廣，剛需，投資。改善這三類客戶都需要考慮，現在不同，投資客幾乎不可能購買現在，改善說明已由房產再買是二套或者三套政策不允許，或者說銀行利率不允許，只剩下一類客戶就是剛需，剛需得人就是老百姓的消費產品，針對老百姓的消費產品，三個條件，價格，質量，未來的價值，可針對這三個開展營銷策略.
舉例說明，保利東灣，位於下沙緊鄰錢塘江，坐擁一線江景，該樓盤首開大概2009年的時候7000---8500左右那時候一手房很火爆i，2010年受政策影響在開的時候拿一個位置不好的樓盤來營造氣氛開盤10000左右。低於當時二手房成交價約2000元左右，雖位置不理想但價格和質量受到百姓追捧當天成交85%，後來又有另外幾幾幢開盤14000左右時間是2011年的時候受上次影響很多人都沒有買到房子而懊惱同時也有很多人見識到了保利房屋的質量，這次雖然也是在政策影響內但老百姓卻能接受且被哄搶其原因是他率先開出低於市場2000-3000的價格。第一期交付後的房子已經在二手房市場開始活躍7000多買進當時時隔一年二手房賣出14000。再後來又開7幢好像，17000左右又被哄搶，只到現在又要開盤，就再前段時間開盤價完全出乎全中國人德預料7286元單價結果你可想而知，現在下沙最垃圾的二手房也沒有低於9000元的，他開出7286的價格你應該能體會到銷售情況，保利地面價3000多左右

『柒』 網上賣的那些滯銷水果，真的只是營銷手段嗎

如今，隨著網路的發展，城市消費者直接連接到原產地的快速方法是在線銷售新鮮農產品。這種方法符合未來趨勢的發展。在互聯網上，大多數商人都是基於誠實，甚至將自己商店的聲譽和當地農產品的聲譽放在首位。但是，在網路中，許多商人主要使用悲傷營銷卡。作為消費者，我們沒有必要因此消費。

作為消費者，我們必須了解那些破果的水果僅在當地用於榨汁，並且沒有任何銷售價值。如果我們收到了如此豐碩的水果，我們應該保護消費者的權利。此外，人們的愛心也很有限。我們應該將愛心獻給真正需要它的人，而不是將其浪費在這些糟糕的生意上。這些不良企業的做法不僅損害原產地的聲譽，而且損害消費者的利益。它破壞了社會氣氛，只有自私自利。在互聯網上購物時，一定要認真辨別真偽！

『捌』 網售滯銷水果套路是怎樣的

近日，山西臨猗縣政府發布的一則針對「臨猗蘋果滯銷」不當營銷方式的聲明引發關注。聲明中稱，多個電商發布「臨猗蘋果滯銷」的營銷策劃，利用打「悲情牌」營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響，並且營銷內容有諸多誇大失實之處。

北京青年報記者看到，在公眾號和電商平台中，仍有商家以滯銷作為營銷宣傳方法來售賣蘋果。而除了臨猗蘋果外，還有多個商家以「蘋果滯銷」、「鮮筍滯銷」、「菠蘿滯銷」等為由頭售賣商品，採用的都是同一名老人的照片作為宣傳圖。對此，電商客服表示商家或涉嫌侵犯肖像權，平台也會對商家銷售行為進行監督。

當地稱電商平台上的「臨猗蘋果滯銷」誇大事實

事件

據調查，主打悲情牌是一種常見的營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽一帶的蜜橘等農產品也都曾被採用這種方式進行營銷，目的是為了吸引眾人眼球，博取消費者同情，短期、局部的方便了果農售果，但從全局和長遠來看，損害的是整體品牌形象和全體果農的整體利益。

昨天，北青報記者在一家電商平台上搜索看到，仍有不少商家以「愛心助農」、山西「4000萬斤蘋果滯銷」等為名銷售臨猗蘋果。其中一家宣稱售賣臨猗滯銷蘋果的商家售賣8.5斤裝蘋果定價為28.7元，而發貨地顯示的則為廣東深圳。在其宣傳頁面中，一名老人用胳膊擦眼睛，手裡攥著幾張10元和5元的紙幣。在其他圖片中，有的是大量霉變或是損壞的蘋果堆在地上，有的是老年農戶手拿蘋果站在村子裡。宣傳中不乏「果農心急如焚」、「欲哭無淚」等字眼。商品評論顯示，不少買家是沖著助農的宣傳來買的。賣家則對北青報記者承認，店鋪地址在深圳，但聲稱照片是「朋友安排員工去產地拍的」。

『玖』 如何解決微信營銷個體微商囤貨壓力大供貨商品滯銷

去實體店銷貨，或者做一些免費策略，贈送，從郵費里收回成本等

『拾』 當企業產品在市場滯銷時如何擴大銷售

滯銷是指市場的產品上因為一些原因不受消費者歡迎而導致銷售速度極慢。
我認為降價、大作廣告、有獎銷售、更換代理商等幾種方式各有利弊：
（1）降價：低價促銷給消費者帶來了實惠，所以低價促銷常常作為商家吸引顧客的重要手段，諸如"降價大酬賓"之類的促銷活動屢見不鮮。然而有些產品卻是低價滯銷，一般對於名牌、高檔、貴重產品，高價能使顧客感到貴重、安全、貨真價實，低價反而招人"嫌疑"。所以用高價還是"低價"招攬生意自有其營銷的辯證哲理，關鍵在於恰當應用。
（2）廣告宣傳：營銷策劃，實際上也是企業與客戶進行雙向交流和溝通的過程，而在這一過程中，廣告宣傳是必不可少的一部分。在實施廣告宣傳中，需要注意的是，必須在廣告中成功表達出策劃的主旨和公司的核心理念，而不能簡單地通過廣告來追求企業的知名度。這一點可以很好地反映在泰康人壽所做的廣告策劃中，他們「一張保單保全家」的廣告簡明而清晰地表達出自己的產品特色，從而成功地在眾多保險企業中區分出了自己，並通過廣告中所隱含的親情元素，來感染顧客，促進銷售。
（3）有獎銷售：營銷策劃的最終目的是實現銷售，因此針對顧客開展的短期促銷活動也不失為一個好的策劃手段。有獎銷售、積分卡活動、忠誠顧客優惠等活動，就是銷售促進常用的策劃方法。但需要注意的是，短期的銷售促進往往是向顧客讓利的變相手段，有可能增加顧客的價格敏感性，因此頻繁過密的促銷策劃是不應該被提倡的。
（4）更換代理商：由於各地消費習慣、經濟狀況各不相同，有些商品在這個地方市場銷路不好，並不意味著在其他地方銷路也不好。人們應該記得，在上世紀九十年代初，應該說首先是基於中國市場經濟的發展，相對太多起來的各種商品，從本地銷售，開始了大跨度的異地流通銷售並同步尋找現在已經很流行和很成熟的代理制、經銷商。