韓都衣舍的網路推廣策略

❶ 分銷渠道和銷售渠道有什麼區別

銷售渠道是指企業生產或代理的商品從企業到最終用戶之間的所有環節和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網路直銷、人員直銷等。
分銷渠道一般是指在某一中間商環節之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區域市場採用代理商銷售，那麼廠家就有責任敦促和培養代理商在該區域建立和完善自己的分銷渠道。

❷ 什麼是分銷渠道分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；

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分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。

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1. 這樣的要求，應該去豬八戒網；

2. 花錢買服務；

3. 免費得到別人的付出，沒有道理吧？

❹ 中小企業如何利用長尾理論讓公司盈利

何謂長尾理論？長尾理論是互聯網時代興起的一種新的經濟理論，是指由於成本和效率的因素，當商品儲存、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所佔據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相當，甚至更大。

也就是說，在互聯網時代，無論是暢銷款還是冷門產品，99%的商品都有機會被進行銷售，那些原本冷門的、位於需求曲線中長尾部分的產品因此可以咸魚翻身，成為被寄予厚望的新的利潤增長點。長尾理論已經成為一種新型的經濟模式，被廣泛應用於眾多領域。

長尾理論的成立，有三個前提：1、沒有陳列成本，導致邊際成本降為幾乎為零；

2、打破地域限制，小需求能被收集；

3、個性化能被規模化滿足。

世界著名的谷歌公司就是一個很典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過程。以占據了Google半壁江山的AdSense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人―對於普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是Google通過為其提供個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。目前，Google的市值已超過800億美元，被認為是「最有價值的媒體公司」，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。

在中國，長尾理論運用最好的製造企業的案例就是中電電氣集團，從2001年開始，中電電氣將市場定位在「客戶需求」這一「長尾」上，它連續推出多款適合不同環境使用的產品，如：國內第一台綠色變壓器、解決迎峰度夏難題的城網專用耐高溫液浸變壓器、礦用隔爆變壓器、油田冶金行業專用半包封乾式變壓器等。同時，他們開展立體式的市場活動，在各地設立辦事處，點對點的銷售，針對不同的客戶開展產品推廣會，以點代面。根據不同客戶需求開發研製符合市場的新型產品，帶動變壓器產業的升級，這些意識和能力在當時製造企業而言是很罕見的。而中電電氣在這一過程中則迅速起身，成為變壓器行業的領軍企業。

而對於中小企業來說，怎麼應用長尾理論來發展公司的業務呢？星牛網建議用下面的兩個方法：

1、藉助大平台，做小眾爆品。

做小眾爆品，就是要力求搶占那些「邊緣」市場。例如現在做辦公椅，同質化很嚴重，怎麼辦呢？可以考慮做小眾的大市場。比如，「優秀員工椅」，特別高大上，人體工程學、自動按摩、還鑲著金邊，遠遠看到就羨慕。公司用這把椅子激勵本月的優秀員工，不斷流動。互聯網把銷售的邊際成本降為幾乎為零，如果你能把這把椅子做到極致，也許會有不可想像的市場回報。這也是很多人說的：爆品戰略。精準是核心。

因此，小企業品牌定位只要明確，針對細分的「目標市場」的需求，搶佔有力的「邊緣」市場，並且疏通自己的銷售渠道，生產真正為自己細分市場讀者所歡迎的產品，並且把這些產品形成系列，形成規模，擴大宣傳，佔領細分市場讀者的「心智」，定能夠在市場激烈的競爭中，找到自己的位置，創造出輝煌的業績。

2、藉助多團隊，做快速個性。

網上著名的「韓都衣舍」，把機構打散成280多個小組，不斷捕捉長尾需求，快速設計、快速下單、快速銷售。所有這些准確捕捉的快時尚需求，收集起來，就是大生意。快速是核心。

當然，長尾理論能夠對中小企業的發展起到重要作用的前提是正確解讀「長尾理論」，避免陷入長尾理論的誤區。

誤區一、網路時代長尾理論是無條件的、萬能的。

長尾理論不是萬能的，它的運用是有一定的適用范圍和條件的：

提供盡可能多的符合消費者需求的個性化產品；

消費者能很容易地找到企業（一定要做網路營銷，推廣產品，讓客戶主動找你不會做可以咨詢星牛網www.js-xnw.com）；

價格又不能太高。

誤區二、長尾理論就是經營盡可能多的產品，通過增加長尾的長度就能實現盈利。

長尾市場由基於足夠多的選擇中的眾多小的需求堆砌而成，雖然每種產品的需求量都不大，但將眾多小的需求累積起來就是一個很客觀的數量，能夠幫助企業達到盈利的目的。但如果這些小需求需要耗費大量生產和銷售成本的話，那幾乎是死路一條，所以，「長尾」經營的實質不是產品品類的無限增多就能實現的。

誤區三、長尾理論的出現代表二八定律時代的結束。

「二八定律」在市場認知方面的新發展。「長尾理論」和「二八定律」其實是同一曲線上的前後兩個不同部分，二者並不矛盾，而是相輔相成。

你公司的經營范圍里，有沒有這樣的小眾需求，你打算怎麼利用長尾效應來滿足他們、獲得更大的收益呢？歡迎留言給星牛網！

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❺ 韓都衣舍旗艦店在網店裝修上的優勢

韓都衣舍獨創的「以產品小組為核心的單品全程運營體系（IOSSP）」是企業利用互聯網提升運營效率的一個成功案例，入選清華大學MBA、長江商學院、中歐商學院以及哈佛商學院EMBA教學案例庫。
2014年4月，韓都衣舍簽約韓國巨星「國民女神」全智賢，10月簽約「國民弟弟」安宰賢，2015年3月，簽約新生代「亞洲女神」朴信惠，10月簽約韓國實力派明星池昌旭。系中國擁有國際明星代言人最多的互聯網企業。

❻ 韓都衣舍在微分市場的風格特點

前衛誇張設計，西方職業風格和色彩鮮明三個特點。
韓都衣舍品牌創立於2008年，由山東韓者衣舍服飾有限公司全資經營，是我國知名的互聯網快時尚品牌，創始人是現任山東韓者衣舍服飾有限公司總經理趙迎光。
韓者衣舍為我們知名的互聯網快時尚品牌，淘寶網服飾類綜合人氣排名第一的服飾店鋪，和韓國各大服裝廠商有合作，被稱為：「網商神話」。

❼ 新手怎樣做推廣

1、淘寶搜索優化
用戶找東西都會通過搜索來的,正常的店鋪,流量大部分都來自淘寶搜索,所以你得學習如何讓自己的店鋪,自己的產品,在特定的產品關鍵詞搜索時能排在前面。
寶貝標題的設置,櫥窗推薦,設置寶貝下架時間,努力提高寶貝動態評分,提高交易量等等。都是你推廣網店每天比做的工作。也是你能做但經常你沒有做的工作。
2、淘寶類目優化
還有很多人找東西不通過搜索,通過淘寶下面的類目。為了讓你的產品在淘寶類目前列。
以後上傳寶貝的時候就細心一點,傳完了也看看寶貝屬性對不對,是否完整。標題跟類目是否相關。 這個工作也很簡單,大家都能認真做好,但很多人忽略了。
3、淘寶客推廣
淘寶客推廣也是付費的,但我放在免費裡面,因為他是寶貝成交以後給對方傭金,新手做沒有負擔,是東西賣出去,錢到你的賬號,再給對方付費。像韓都衣舍這種大淘寶店,淘寶客流量占整個店鋪流量的15%左右。
4、站外的推廣。
論壇推廣,qq推廣,qq群推廣,郵件推廣,友情鏈接,博客推廣等等!
這些效果一般都不是特明顯,但還是有用,新手覺得沒事做?No,這些事情你是怎麼也做不完的,而且是多多益善的!
各種論壇發帖,譬如你在開淘網可以留下你的店鋪地址。
對了,不要忘記微博哦,現在微博很火的!
付費推廣
1、直通車
想要做好淘寶,一定得會開車,今天沒錢開車,以後一定會需要的,而且,大家也不要害怕直通車的投入,如果自己對自己的產品有信心,對客服,對轉化率有信 心,可以大膽的燒直通車。因為做廣告會有一個roi,投資回報率。如果賺的錢能大於投入的錢,就多投入,如果賺的錢跟投入的錢相等,也多投入啊,這樣信 譽,交易量都提升,對淘寶排名有幫助。
2、淘寶各種活動。
淘寶要做出點東西,是要靠活動的。參加一次聚劃算的流水,也許你一個季度都做不到。聚劃算,淘金幣,試用中心,天天特價,每天都去申請吧。有關系最好是找點關繫上,沒關系經常去申請上。

❽ 分銷渠道的網路渠道

1、藉助品牌與平台優勢
從線下來看，麥當勞、星巴克等眾多知名品牌憑借著其強大的品牌影響力和良好的口碑，吸引了全世界各地的用戶，加盟者也趨之若鶩。同理，在網路要想獲得眾多的分銷商和加盟商，也是要藉助品牌的優勢。上文提到過的韓都衣舍、美國優鯊，都是因為在網路已具備了一定的知名度及口碑，才會受到大家爭相追捧。所以我們首先要藉助品牌與網上分銷系統的平台優勢，形成良好的口碑，才能使眾多分銷商信賴，才能成為他們堅實的後盾，才能讓他們忠心耿耿的追隨你。
2、品牌與平台的推廣
品牌與平台的基礎搭建好以後，最重要的事情便是推廣了，推廣做好了才有大量的流量和用戶源。推廣的前提是中小企業電商網站已經優化好了自身的SEO，剩下的事情便是大力推廣了。
單就網路推廣方式來說，分為免費推廣與付費推廣兩種方式。免費的推廣方式有：微博、SNS社區、論壇、軟文、問答類平台、郵件、QQ群等，效果也是因人而異，不同行業不同方法最後得到的結果都不一樣；付費推廣方式有：競價排名、硬廣、威客、兼職招聘等。當然，很多聰明的商家也在尋找合作模式，人多力量大，聯盟等合作既可以節約推廣成本又可以省時省力，電商之間相互依存、共同進步的想法值得借鑒。
3、擺脫傳統經營的束縛
很多傳統企業、線下品牌都有著很好的業績和經營頭腦，關鍵時刻進入電商也是明智之舉，發展網路分銷渠道也是拓展之法。網上分銷、加盟、代理，全方位開展網路布局，可在短時間擴充銷售渠道，增加銷售規模，同時也可擺脫傳統經營的束縛，不管是資金、人力、庫存還是管理，都可通過網路獨到的優勢進行整合與利用，節約了很多精力，減少了很多了壓力與困難。特別是針對很多中小傳統企業，網上分銷更是他們擺脫傳統經營束縛的大舉。
4、網上分銷的強大潛力
2012年，中國網名人數已接近6億，互聯網及電商巨大的市場與潛力已經讓我們嘆為觀止，所以要想在今後獲得自己的一席之地，就必須大力發展電商，大力發展網上分銷。充分利用線下優勢，結合網路與線下資源，將各渠道商、代理商、分銷商與品牌、產品、渠道、供應鏈等各方面系統化整合到一起，再做全網營銷與全網渠道。

❾ 如何把我的網店推廣出去最快最有效的方法！

網店推廣方法有很多，既有付費推廣方法，又有免費推廣方法，還可以找嘗試淘.客，以下是幾點免費推廣方法，希望能助你一臂之力。 1、專業網店推廣網站。 隨著網店規模的不斷擴大，網店推廣又面臨一些困難，專業網店推廣網站應運而生。這類網站專為網店推廣量身定做且很多都是免費的，你只需簡單注冊一個賬號就可以發布自己的店鋪和寶貝，比如信宮網、信息發布類網站等。 2、論壇推廣。 首先，要設置一個有吸引力的簽名，現在很多人都討厭廣告，沒吸引力的簽名完全是擺設，根本沒人點擊。其次，盡量多寫精華帖，一篇精華帖可以抵很多篇一般的帖子，流量自然是不會少。最後，要有選擇性的去一些論壇，不然既浪費了時間和金錢，又沒有帶來一點流量，可以去一些打折網論壇、購物論壇、網上商城的論壇、年青人的論壇等。論壇的簽名也要注意，具體請看《簽名檔如何做到醉翁之意不在酒》一文。 3、軟文推廣。 現在軟文推廣越來越流行，只要善於巧妙的在文章中宣傳自己的店鋪，可能比直接廣告的效果還好。 4、參加淘寶開展的拍賣和促銷活動。 這些活動常常有很多顧客參加，適當拿些有代表性的寶貝去參加，也可以為自己的店鋪帶來不少流量。 5、友情鏈接。 與一些互補性強的店鋪交換友情鏈接，大家互相推廣。 6、微博和博客推廣。 7、QQ推廣。 此推廣方法要多加入一些人比較多的QQ群，把店鋪信息發布到QQ空間、群中和作為自己的個性簽名，他們自然會看見。 以上所列的網店推廣方法不是每個都必須用，關鍵看自己熟悉那方面，做好任意幾點都能提高自己店鋪的流量。

❿ 韓都衣舍的模式簡介

經過8年的深耕細作，韓都衣舍獨創和完善了「以產品小組為核心的單品全程運營體系」，英文名稱「Integrated Operating Systemfor Single Proct」，簡稱IOSSP。
以產品小組為核心的單品全程運營體系（IOSSP）
「單品全程運營體系」，是指每一款產品，從設計、生產、銷售都以「產品小組」為核心，企劃、攝影、生產、營銷、客服、物流等相關業務環節配合，全程數據化、精細化的運營管理系統，「多款少量，以銷定產」，最大程度的發揮互聯網的優勢，建立了「款式多，更新快，性價比高」的競爭優勢，也有效的解決了服裝行業最為頭痛的庫存問題，可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
「單品全程運營體系」以產品小組為核心，產品小組之間既獨立運營，獨立核算，同時又相互配合，全面統籌。它們圍繞「產品運營」該一核心，在企業的整體規劃下獨立開展業務；韓都衣舍有267個產品小組，每個產品小組通常由2~3名成員組成，產品設計、頁面製作、庫存管理、打折促銷等非標准化環節全權交由各小組負責。產品小組模式在最小的業務單元上實現了「責、權、利」的相對統一，是建立在企業公共服務平台上的「自主經營體」，培養了大批具有經營思維的產品開發和運營人員，同時也為集團多品牌戰略，提供了最重要的人才儲備。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
因為該兩個核心優勢，韓都衣舍的年度庫存周轉率可以達到6次以上，當季售罄率可以達到90%~95%。