如何准備培訓工作計劃

① 教師培訓工作計劃5篇

工作計劃 只是給未來工作設定的一個大體框架，當然還是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施，而它所起到的是督促、提示作用。下面是我給大家整理的關於教師培訓工作計劃，歡迎大家來閱讀。

教師培訓工作計劃1

一、指導思想

堅決貫徹國家省市區基礎 教育 工作會議的有關規定，大膽走教育創新之路，科教興校之路不，努力開創我校教育現代化的新局面；為實現「名校出名師，名師出名校」的發展思路特製定本計劃。

二、培養宗旨

實現「名校出名師，名師出名校」的發展思路。

骨幹教師現狀：

我校現有在職教師158人，本科42人，占教師總人數的31%，大專以上學歷131人，占教師總人數的97%，18人本科在讀，4人大專在讀。中高19人，中一級教師59人，占專業技術人員58%。黨員26人，市學科帶頭人3名，市級骨幹教師19人，佔全校人數的12、6%。區級以上的骨幹教師數量不足，區級骨幹教師在全區的知名度不夠響，在區以上上公開課的幾率較低，缺乏市級以上骨幹教師後備。骨幹教師的自我發展意識不夠強，滿足於現狀的、局限於教育教學常規工作的較多，熟練運用現代化教育教學手段的較少，教科研意識和創新意識不強。

三、培養目標

1、積極培養名特優教師，三年內爭取市級以上的教師人數達30名，區級以上達8名。

2、每一位骨幹教師要有強烈的自我發展意識，走主動發展之路。

3、有強烈的創新意識，教育教學觀念新，手段先進，能在自己的崗位上進行創新性的工作，帶頭進行教育教學改革和教育科學研究。

4、在校實實在在發揮骨乾的帶頭作用，以點帶面，帶動全校教師提高教育教學質量。

四、教養 措施

1、校內創設積極向上的 文化 氛圍，營造你追我趕的良好態勢。

2、領導深入課堂教學第一線，善於發現人才，有計劃地加以培養。

3、創造條件讓想學、肯學、會學的多一點學習機會，讓想干、肯干、能乾的人多一點實踐的機會，為他們搭建成長的平台、展示的舞台，讓優秀的教師脫穎而出。

4、成立「骨幹教師學習沙龍」組織他們定期、定主題開展學習和研討活動。

5、制定《校級骨幹教師評選條件》開展校以上不同層次的骨幹教師評選，讓不同層次的教師都有夠得著的追求目標，形成學校骨幹教師梯隊。

6、制定《骨幹教師登記表》，每學年填寫一次，讓不同層次的骨幹教師自己對照條件，自我 反思 ，促進其主動發展和主動發揮作用。

7、建立激勵機制，對不同層次的骨幹教師分別實行年終一次性獎勵制，對在工作中帶頭作用發揮好的骨幹教師給予精神和物質上獎勵。

教師培訓工作計劃2

一、指導思想

以國家的教育方針和上級關於師訓工作的文件、政策精神為指導，以建設一支師德修養高、業務素質精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標。

以「評好課」為師訓工作的重點，以教師的可持續發展為本，努力開創我校教師培訓工作新格局，造就一支適應現代化教育要求的創新型、學習型、研究型、高素質的新型教師隊伍。

二、工作目標

1、加強師德建設，加強行風建設，培養一支 愛崗敬業 ，樂於奉獻的教師隊伍。

2、努力打造學科帶頭人、骨幹教師、教壇新星、教學能手等優秀教師群體。

3、建設教師、家長、學生一體化的「新課標學堂」，深入進行課改實驗的研究。

三、工作要點

理清工作思路，避免工作盲目性。認真組織教師學習國家、省、市、縣教師繼續教育的有關文件並深刻領會精神，明確工作任務和要求。

以實施新課程教材為契機，深入學習新課標，更新教師教學理念，把「主動學習、探究學習」作為課堂教學模式的突破口，倡導自主、合作、探究的學習方式，體現教學民主，鼓勵多元化的教學方式，建立「尊重、關愛、民主」的新型師生關系，倡導教學創新，挖掘、推廣創新教育的典型。

要求教師做終身學習的模範，努力提高學歷水平，掌握現代教育技術應用知識。指導教師處理好「學歷、能力、努力」之間的關系，將研究型、終身學習、自主發展的.師資素質作為努力方向。

繼續實施教師「自主培訓」計劃，加強培訓的自主性和層次性，營造適合教師成長的學習氛圍，發揮教師的主動性和創造性，努力提高教師現代信息技術手段的應用、心理輔導能力。

全面了解每位教師的教學情況，對新入編的教師加強跟蹤聽課、評課和交流，不斷提高每位教師的課堂教學水平。

四、工作內容

1、加強校本培訓的管理。

把師資培訓工作放在學校工作的重要地位，以此項工作為突破口，切實提高教師的整體素質和培訓水平。

2、以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點。

把「評好課」作為本學期校本培訓的核心工作來抓。組織全體教師完成好培訓任務，完成《校本培訓記錄冊》的相關內容。

3、內部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。

各校要積極開展「師徒結對」活動，明確師徒雙方職責。啟用校內外實踐 經驗 豐富、理論水平較高的骨幹教師作為校本培訓的師資力量，發揮其輻射和示範作用，讓他們承擔校本培訓任務，既可開展講座傳授評課經驗，也可通過示範課展示評課技能，切實讓全體教師從中受益。

教師培訓工作計劃3

一、指導思想

青年教師是學校師資隊伍的一個重要組成部分，青年教師思想政治素質好壞、業務水平高低直接關繫到學校的生存和發展。我校青年教師較多，因此青年教師的培養是我校教師隊伍建設的一項重要任務。

通過青年教師培養工程，努力建造一支師德高、業務精、理念新、有活力的新型教師隊伍，為提高我校的綜合競爭力，全面提升學校的辦學質量提供扎實的基礎與後蓄的力量，以確保學校教育適應現代社會發展的需要。

二、培養目標

1、熱愛教育事業，具有強烈的事業心和責任感，具有高尚的職業道德修養，敬業愛崗，教書育人，為人師表。

2、具有扎實的教學基本功，能夠熟練運用現代教育手段；具有扎實的基礎理論和專業知識，具備一定的教科研能力，能夠獨擋一面，勝任班級各項管理工作；具備較強的教育管理能力。

3、教師參加片市級以上各項競賽活動，努力做到全員參與，獲獎面廣，青年教師一年內必須有一篇 文章 在報刊發表。有重點地培養一批市級骨幹教師候選人，初步形成梯隊式的教師培養層次。其中，有一批能夠在片、市級以上學科競賽、教學比武、教壇新秀和教學能手等比賽中脫穎而出的青年教師。

4、教師大專、本科比例在原有基礎上上升10%。

三、培養對象

本校40歲以下的青年教師。

四、具體要求

（一）政治素質要求。

1、青年教師要忠誠人民的教育事業，具有人民教師高尚的人格，有強烈的事業心、責任感和奉獻精神，作風民主，要成為學生的良師益友。

2、青年教師要積極參加學校及上級組織的政治理論、教育理論、師德規范、法律法規等方面的學習。

3、黨員青年教師要發揮好模範作用，自覺與非黨員青年教師交朋友，協助支部共同做好青年教師的培養工作，積極參加黨團組織的活動。

（二）專業素質要求。

1、教學工作：具有較強的學科教學能力，較好地運用教育學、心理學和 教學 方法 知識，組織和實施教學活動。要熟悉所教科目的課程標准、教材，准確表述教學任務及要求，掌握教學的環節，熟悉課堂常規，規范使用教學語言，較好地設計和運用板書，能較好地進行教材分析，會「說課」，能獨立承擔公開課，具有較強的教學設計和應變能力。

2、教科研工作：有較強的教研能力，能獨立承擔課題研究和論文寫作，開展教研和科研中有成果有創新。

3、班主任工作：要了解班主任工作的一般規律並能運用其中的規律指導工作，能較順利地建立起班集體優良的班風、學風，較圓滿地組織班內教育活動，自覺地開展學生思想工作，解決好班內一般問題，所帶的班集體秩序穩定。

教師培訓工作計劃4

為更好落實《中小學教師繼續教育規定》和《教育部關於深化中小學教師培訓模式改革全面提升培訓質量的指導意見》精神，提高我縣中小學、幼兒園教師的整體素質，促進全縣教育事業發展，現制訂本學年教師培訓計劃。

一、原則和目標

從教育事業發展實際出發，面向大多數，以中小學幼兒園教師信息技術應用能力提升工程和中考學科教師培訓為重點，以新教師培訓為基礎，以臨聘教師、保育員、民辦園教師培訓為薄弱環節突破口，多形式、多類別、多 渠道 組織培訓。

重師德教育和業務提升，探索培訓新機制，自主培訓和聯合培訓相結合，培優補短，切實提高培訓質量，打造一支與我縣教育事業發展相適應的教師隊伍。

二、措施和辦法

1、調查摸底，講求實效。

弄清各項培訓的底子、學習需求，合理安排培訓內容形式，提高培訓針對性和有效性。

2、集訓為主，多管齊下。

以集中培訓為基礎，以遠程學習為重要補充方式，以校本教研、研訓一體、 總結 論文、實踐考察為輔。以自主辦學為主，以聯合辦學為輔。建立專兼結合師資隊伍，依託我縣優秀教師資源，多引進各地、各類優秀專家、學者、教師和先進的教育教學理論、模式、方法，切實助力培訓工作。

3、強化責任，齊抓共管。

以培訓機構為基礎，發揮教研機構、名師工作室的能動作用，參與過程組織管理，實行專項工作責任機制：專人負責、專門研究、專項實施，統籌落實。各校要重視教師培訓工作，抓好校本教研，開展校本培訓，做好各項培訓報名工作，及時上傳下達，督促教師按時參加培訓。

4、嚴格管理，熱情服務。

健全教師培訓約束機制，特別是進行出勤量化考核，缺勤較多、沒有完成學習任務的取消繼續教育學時，考核結果納入學校教育教學質量評估內容。做好培訓材料整理工作，嚴格把關，及時驗證。為教師提供便利條件，保障教師培訓權益。

教師培訓工作計劃5

一、指導思想

以教育新理論培訓、師德師風教育為主要內容，通過領導動員、師德標兵 事跡 學習、十佳校長治校經驗交流、專家講座、理論測試、專題論壇、教師才藝展演等多種形式，增強教育管理幹部和廣大教師的法紀意識、改革意識、創優意識，提升廣大教育工作者的職業幸福感，達到優化行風、鼓舞士氣、提高素質、振奮精神的基本目的，從而促進全縣教育事業科學發展。

二、組織領導

為加強對全鎮教師集訓工作的領導，中心學校成立教師暑期集訓工作領導小組，組成人員名單如下：

組長

副組長

成員

三、集訓時間和活動內容

1、8月15—16日全縣完小及以上學校校長集訓

2、8月21—24日全鎮中小學教師集訓，見附表。

四、有關要求：

1、暑期教師集訓實行集中與分散相結合，中心學校掛點人員參與集訓全過程，以加強指導和督促。

2、暑假教師集訓活動形成的書面材料：

①教師個人師德反思書面材料及師德修養計劃（包含師德承諾）

②學校20__－20__學年師德修養工作方案

③學校暑假集訓 工作總結 。

④新學年教職工管理實施辦法，以上資料作為開學工作檢查主要內容之一。

3、要加強集訓工作的組織和管理。各學校要嚴格按中心學校統一部署和要求，嚴格考勤制度，保證集訓時間落實、內容落實、活動落實，堅決杜絕集訓走過場，努力使集訓工作取得實際效果。

4、加強教師集訓的宣傳工作。各學校要把教師集訓作為暑假期間教育宣傳的重點，及時向縣教育局和有關新聞媒體報送本單位的好經驗、好典型，努力樹立教育行業良好的社會形象。

二0一四年八月八日

附表：8月21—24日集訓安排表

時間集訓活動內容地點

8月15日上午

鄭局長作 工作 報告 ；

部署教師集訓工作

教育局五樓

下午

《教育新理念》學習情況檢測；

十佳校長代表治校經驗交流；

教育局五樓

8月16日全天

中小學校長論壇

教育局五樓

8月21日上午

集訓動員報告；上學年工作總結；領導講話。

駱中報告廳

下午

觀看錄像：《教師禮儀專題講座》、《教師心理健康專題講座》

駱中報告廳

8月22日上午

鎮師德模範先進事跡報告；

學習《師德規范》；

學習《中小學教師職業道德規范》

學習《羅田縣教職工管理暫行規定》；

學習《加強學校控煙的意見》；

學習z及本縣師德標兵、十佳班主任事跡；

駱中報告廳

下午

宣布20__-20__鎮「先進單位」、模範並頒獎；

公布兩個考核結果；

宣布人事安排；

布置工作。

駱中報告廳

8月23日全天

教師對照師德規范和師德標兵事跡反思個人師德表現，形成書面材料，並相互交流；

擬訂新學年師德建設工作方案和教職工管理實施辦法；

教師個人依照反思找到的問題擬訂加強師德修養計劃和開展師德承諾，有關材料進入師德檔案；

集訓總結、布置新學年工作。

各中小學

8月24日上午

組織教師教育理論、課改知識、專業知識學習情況檢測

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光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什麼特點呢?下面我給大家整理小學教師培訓 工作計劃 ，希望大家喜歡！

小學教師培訓工作計劃1

根據市 教育 局要求各校每周組織教師進行一次業務學習的精神，立足於我校教育教學工作的實際，特製訂本計劃。

一、指導思想：

著眼於提高教師綜合素質與專業水平，培養終身學習和創新能力的新型教師隊伍，著力構建學習型的教師隊伍，全面提高我校教育教學質量。

二、總體目標：

1、以新課程標準的實施為切入點，促進全體教師進一步轉變教育思想、教育觀念、教學方式和教學手段，加快知識更新與拓展。

2、加強教研活動的開展，提高教育教學科研能力，增強創新意識和自我發展能力。

3、教師信息化培訓，全體教師能熟練製作課件，運用多媒體輔助教學。

三、領導小組：

組長：

副組長：

成員：

四、培訓時間、形式及內容：

(1)培訓時間、形式：每周集中培訓一次，由學校教導處安排領導或教師主講，時間以每周一通知為准。

(2)培訓內容：

1、新課程標准培訓：

目標：進一步領會課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標准所體現的理念，幫助教師了解各學科課程改革的突破點以及對教學的建議，使教師能以此為依據，在對教材進行充分分析和研究的基礎上，將理論運用於實踐，制定相應的教學及評價策略。

2、教育教學技能培訓：

在全體教師中開展現代教學技能的培訓，包括個案研究的能力、教學設計的能力、科學運用教學評價的能力、師生溝通的能力、問題 反思 與問題解決能力等培訓。

3、教師信息化培訓：

要求教師實現「四會」：會文字處理，會製作簡單的課件，會上網查閱、下載資料，會收、發電子郵件，同時教師能在課堂教學中會運用信息技術和網路資源。

4、教師讀書活動：

45周歲以內的教師每月讀兩本書，45周歲以上的教師每月讀一本書。教師自學與集體組織相結合，並組織讀書徵文、寫 心得體會 等活動調動教師讀書的積極性。

五、具體 措施 ：

1、加強組織領導。教師業務培訓由學校教導處牽頭，堅持以校為本，根據學校的實踐情況，組織全體教師進行業務學習，主要利用每周的業務學習時間分教研組組織學科業務學習或全校集中培訓學習。

2、充分利用學校現代教育技術資源，發揮多媒體教室與學校資源庫的功效，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。

3、教師業務培訓情況將納入教師業務檔案袋，與教師績效考核，評先表模掛鉤。

小學教師培訓工作計劃2

一、指導思想：

堅持「三個面向」的戰略方針，全面貫徹落實國家教育部頒發的《中小學教師繼續教育規定》和《臨淄區中小學教師繼續教育計劃》，以全國深入開展中教師綜合素質培訓為工作中心，按需要施教，注重實效，努力構建具有時代特徵、體現終身教育思想的教師培訓模式，全面提高我校教師實施素質教育的能力和水平。

二、工作任務及具體措施

(一)領導重視

1、 把師資培訓工作放在首位，以此項工作為突破口，切實提高教師的整體素質，認真組織學校領導學習國家、省、市、縣教師繼續教育的有關文件並深刻領會精神，明確工作任務和要求。理清工作思路，避免工作盲目性。

2、健全培訓制度，必須做到及進組織教師參加各級各類培訓，確保教師培訓工作向規范化、科學化發展。

3、學校千方百計克服困難為教師學習培訓提供有力保障，從資金和時間上都給予全力的支持。

4、學校根據上級規定的培訓內容同時結合本校教師實際選擇培訓內容和培訓方式，樹立正確的培訓觀，決不走過場，通過培訓使教師的整體素質得到提高。

(二)本學期主要培訓內容

1、繼續抓好師德建設，全面提高教師職業道德水平，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、真正做到 愛崗敬業 ，無私奉獻，教書育人，為人師表，對於違背教師職業道德的教師實行「一票否決制」。

2.繼續開展教師綜合素質培訓工作，對前一段培訓的內容，要在教學實踐中深化運用，使教師的教育，教學水平真正的有所提高，對培訓中積累的材料認真整理、分類，然後裝訂成集。

3.要把「金茵論壇」作為提高教師業務水平的有效途徑，確定好每一期的主題，在形式上要不斷發展創新。教師的教育案例和教學 隨筆 要形成制度化，定期組織評選。倡導校園濃厚學習氛圍的形成。

4.所有任課教師要積極參加新課程培訓，在參加省、市區培訓的基礎上。結合自己的教學實踐學三本書。《沒有任何借口》、與《課程標准解讀》、自薦一本。

5.不斷提高教師運用信息技術的水平，加強信息技術與課堂教學整合能力的培訓。挖掘網路資源在提高教學質量中的，

6.加快校園網的建設，鼓勵老師參加網上學習，改變過去陳舊的學習方式，學會搜索和利用網路中的資源，進行網上培訓。

7.啟動「名師工程」，在全員培訓提高的基礎上，培養骨幹教師，名優教師學科帶頭人，逐步建設成一支德才兼備的名優教師隊伍。

8.繼續做好教師學歷達標工作，為教師參加學習提供必要保證。

小學教師培訓工作計劃3

一、指導思想

本學期我校教育教學工作，認真落實市教育會議精神，根據沙區教研室教學工作重點，更新教育思想與觀念，大力實施素質教育。以提高課堂效率為中心，堅持以人為本，以科研為先導，全面提高教育教學質量為宗旨，力促教師專業成長，減輕學生課業負擔。解放思想，創新思路，逐漸提升學校辦學品位。

二、工作目標

1、加強教學常規管理，(即備課與檢查、上課、輔導、作業布置與批改、測試)尤其是加強課堂教學管理，大力提高課堂教學效率，突出以教學為中心的主要目標。

2、加強師資培訓力度，在上學期教師定等課的基礎上。落實針對青年教師的每學期的「三課」亮相課、成長課、匯報課制度。力爭在課堂教學中盡快勝任教學工作，使青年教師穩固提升教學水平。其次是針對青年教師的學科理論培訓，利用周四單周第二節課後及下班後1小時的時間，統一組織學習。針對有 經驗 老師的大賽課，促進教育教學水平更上一個台階，帶動一批青年教師使他們盡快成長。同時為選拔校級「三種人」做准備。

3、加強教研組建設，教研組根據學校的 教學工作計劃 及沙區教研室的工作要點，制定詳實的教研組工作計劃。同時結合本組的實際情況及教師的實際需要有針對性的開展教研活動。按照學校的教師的培養

計劃有意識的進行分層培養。教研活動安排要「五定」要定主題、定內容、定地點、定時間、定負責人，杜絕將教研組活動等同於開會布置或 總結 工作，要有學科專業特點。開學初上交教研組活動安排，嚴格按活動安排執行，不得隨意取消，如與學校大型活動沖突，要在當周補上，並報校長室及教導處備案，各教研組聯系負責人要在教研活動時參會，做好記錄上報學校。各教研組的校本研修工作成效作為年底評優的依據。

4、加強各科教學活動，全面提高教學質量，建立月考及期中考試制度，各教研組組織召開月考及期中考試分析及經驗交流會，查遺補漏找出存在的問題及差距，為後續的復習做好鋪墊。針對月末考試，月初召開家長會進行總結分析，加強家校間的聯系，力爭在期末考試中各科成績穩步上升。

5、切實落實備課改革，加強備課組建立和管理，力求在確保備課的實效性、針對性的基礎上，減少教師的無效、低效勞動，切實減輕教師的工作負擔的同時避免集體備課不落實，因此集體備課需要」三定」:定時間、定地點、定主備人。語、數、英教研組將集體備課安排以書面的形式上交教導處一份，由主管教學主任親臨備課組指導檢查，做好記錄，上報學校。

6、加強校本課程管理，尤其是目前已經成熟的經典誦讀《翰墨雅韻》的教學管理，要將經典誦讀落在實處，避免走形式，走過場。除定人、定時外，校本課程學期初要有計劃，學期末要有總結，要有教案，教導處對於教案檢查每月進行一次。

7、加強傳幫帶工作。拜師幫教活動明確師徒的職責。從備課、上課、批改作業、家校聯系等進行指導。期末通過教學成績、課堂教學(匯報課)、青年教師匯報及教研活動等進行綜合評定，評出優秀青年教師及指導教師。

8、重視語、數、英學生成績的提升工作，從備課、課堂教學、批改作業、培優輔差、測試等環節上入手，找到問題和差異，分析對策，有針對性的進行調整、強化。使語、數、英學科的成績穩中有升。

9、組織管理好「三級」課題的申報。研究過程、結題工作。決不允許出現無法結題的現象，課題負責人、教研組、教導處嚴格把關，有效地開展研究結題工作。

三、主要工作和措施：

(一)加強師德建設，樹立教師良好形象。

學習並嚴格執行教師職業道德的規定，以及71小教師職業道德的相關規定和要求。遵守教學常規的相關要求，杜絕無教案進課堂，體罰變相體罰學生等教學事故發生。

(二)科學管理，加強校本研修、教研組建設。

本年度，我校將進一步加強領導，優化管理，確保新課程改革的深入發展。

1、建立健全校本教研領導機構，建立以韓莉校長為組長，副校長董笑梅為副組長，教導主任和教研主任，教研組長、年級組長為組員的多級管理網路，共同參與校本教研教研工作，深入課堂調查、研究、指導，為推進教育教學工作保駕護航。

2、每個領導分管一個教研組，主抓教研組建設及校本教研工作。將校本教研工作落到實處，將教師的個人成長作為中心工作。加強對各教研組的調控、管理工作。每個教研組由相應的領導負責，領導要堅持深入課堂聽課，參與各組的教研活動。指導各科任教師開展集體備課、研討等教研工作，發現問題及時整改。

3、抓好外出、學校、教研組三級培訓機制，以參與、組織教研活動為載體，根據教師需求及各學科先進的教學理念主題為內容，開展和參與行之有效教研活動。各教研組每學期不少於8次的教研活動，進行分層次、分梯隊培訓，根據不同梯隊教師教師的需求開展、參與不同形式、不同內容的教研活動。

4、定期召開每月一次校本教研工作例會，不斷調整工作方向，總結階段性教研工作的經驗、教訓，商討、修訂下階段的工作安排;開展多種形式的教科研活動。

5、各教研組長、年級組長、各教師明確自己的責任，各司其職，高節奏、高效率地推進教研工作。教研組要精心搜集信息，匯編成資料，供廣大教師學習，並做好資料收集、整理工作，組織完成好集體備課工作，認真總結校本教研工作經驗得失。

6、教研組注重團隊建設。教研組力爭建設一支敢於創新、團結向上的團隊了，在這個團隊中大家能互相幫助、共同學習、共同進步，每一位老師都把自己融入這個集體中。而且毫不保留的把自己的教學經驗、教學資源與大家共享。

(三)加強教師隊伍建設，繼續促進教師專業化成長

1、教師隊伍四個梯隊建設：將全校教師進行定等分類，分為四個梯隊。為更好的激勵教

師的成長，提升教師成長的內驅力，四個梯隊採用不同的管理、不同的培訓、不同的要求、不同待遇。每位教師都有機會加入更高一級梯隊，參與更高級別的交流、展示、比賽等活動。每個梯隊都是給上一梯隊輸送人才的搖籃。如：從青年教師中脫穎而出就可以進入優秀青年教師，再從優秀青年教師中選拔校級「三種人」，校級的「三種人」再推選沙區級「三種人」。

2、探索有效的教研途徑：繼續探討主題化校本教研有效途徑，認真研究探討教學中出現疑難問題的原因及解決問題的策略，通過理論學習、業務研討、課程論壇等途徑引領青年教師轉變教學行為方式。

3、讀書反思提升：學習形式以個人自學為主，與集體學習結合;學習時間以業余為主，與課余學習相結合;考核結果以理論指導實踐為主，與檢查交流 讀書筆記 和 讀後感 相結合。使每位教師養成終生學習的習慣。學校要把讀書活動列入教師專業成長考評及常規檢查中。

4、專家引領輻射：一方面提倡教師從專業報刊及互聯網上學習和引進名家教學思想，積極參加各級的教研活動，並將活動中的先進理念和操作 方法 帶回來，和大家進行共享。另一方面我們將邀請專家、教研員進學校，引進他們新的理念和教學思想，促進我校教師的專業發展。

小學教師培訓工作計劃4

一、指導思想：

遵照《教育法》、《教師法》和教育部《中小學教師繼續教育規定》等法律法規。用新的思想、新的理論、新的知識、新的技術武裝教師，突出培訓工作的時代性、創造性、實效性，促使全體教師更新教育思想觀念，更新知識能力結構，提高綜合素質，提高實施素質教育的能力，提高自我發展能力，從而建設一支師德高尚，結構合理，教科研能力強，具有創新精神和時代特徵的高素質教師隊伍。

二、總體目標：

通過培訓使教師更新觀念，樹立現代教育思想，優化知識結構，拓寬知識面，增強創新精神和實踐能力，提高教育教學能力，努力建設一支師德高尚、素質優良、結構合理、教學風格鮮明、具有創新精神和創新能力能夠適應21世紀素質教育需要的高素質教師隊伍，並實現教師整體素質和學校綜合辦學能力同步提高的目的。

三、培訓對象、目標及培訓內容

1、新教師培訓

(1)培訓對象：教齡在3年內的教師;

(2)培訓內容：結合維揚區教師培訓方案，學校以實施青年教師導師制為主要方式，加強新年教師教師職業道德規范，教育 政策法規 ，學校規劃，教師業務發展方向，學校 規章制度 ，所擔任的學科課程標准，教材教法分析及班主任工作等方面的培訓。

(3)培訓目標：通過培訓，使受訓者鞏固專業思想，熟悉有關教育法規，初步掌握所任教學科的教學常規，熟悉教學內容。

2、骨幹教師培訓

(1)培訓對象：師德修養好，有較強教育教學能力和發展潛力的教師。年齡一般在35周歲以下。

(2)培訓內容：現代教育教學理論和實踐;學科前沿知識與綜合知識;課程改革專題研究;現代教育技術與信息技術應用;教育科學研究。骨幹教師培訓實行以自我學習提高為主的研究式學習，重視實踐環節和跟蹤培訓環節。

(3)培養目標：通過培訓，使骨幹教師在思想政治與職業道德、專業知識與學術水平、教育教學水平與教育科研能力等方面有較大幅度的提高，在學校實施素質教育中起骨幹帶頭和示範輻射作用。

3、學科帶頭人培訓：

(1)培訓對象：具有較強教學科研能力和發展潛力的骨幹教師。

(2)培訓內容：主要內容為教育教學理論，教育思想與學科教學藝術，科學技術及人文社會科學知識，教學實踐經驗總結與教育教學科學研究等內容。培訓主要聘請教育專家或市內名師、特級教師和教科研機構的「研究型」教師為其指導和外出學習。

(3)培訓目標：通過培訓，使教師樹立現代教育觀念，不斷提高學科教育理論水平和教育教學研究能力，更新知識，逐步提高學術水平，成為省、市范圍內有較大影響的教師。

四、考核要求：

參加培訓是每個教師的權利和義務，全體教師必須按規定完成相應的培訓計劃，所有在職教師都必須通過周期考核。學校制定考核細則，考核結果記入教師業務檔案。在周期內需晉升教師職務的，必須完成晉升前應該完成的培訓數和質量，否則不得晉升高一級教師職務，教師參加繼續教育的情況將作為年度考核、職務聘任、晉升和評選優秀教師榮譽稱號的必備條件。

小學教師培訓工作計劃5

一、指導思想

以新課程改革理論為先導，以學校教育教學工作實際為依據，把學校當作教師成長的搖籃，把課堂當作教師發展的舞台。以解決學校教育教學中存在的突出問題為突破口，以提高廣大教師實施新課程能力和教育創新能力，培養一批專業型、創新型教師為目的，努力打造一批結構合理、素質精良的教師隊伍。

二、現狀分析

1、幹部隊伍。領導班子和幹部隊伍結構合理，勤政廉潔，以身作則，真抓實干，在全校師生員工中有較高的威信。

2、教師隊伍。我校的教師隊伍，是一支相對年輕、充滿活力的隊伍。現有教職工44名，其中專任教師37名。專任教師本科學歷達標率90%、

三、培訓對象

培訓對象是指學校的所有教師。根據我校教師的特點，將教師分為五部分：

(1)班主任教師。

(2)教育教學能力相對較弱的教師。

(3)新調入學校的教師。

(4)具有發展潛力的青年骨幹教師。

(5)區級骨幹教師。

四、培訓原則

1、堅持理論聯系實際的原則。理論學習必須與基礎教育改革發展的形勢相結合，必須與學校發展與教師自身需要相結合，做到培訓教育教學化，培訓教研科研化;堅持理論學習與建立學習型組織相結合，真正把教育理論學習落到實處。

2、堅持針對性、實效性原則。學習教育理論，目的就是總結教育經驗，反思教學行為，在實踐中不斷有新創造。通過學習，使教師真正轉變教學行為，切實解決教育教學中存在的突出問題和難點問題，提高自己的教育創新能力。

3、堅持教師主體性原則。在校本教育中要發揮教師的主體性，實際上就是要將教師從制度和權力的桎梏中解放出來，讓教師的個性得到充分張揚，激發、喚醒沉睡的教師主體意識，鼓勵主體性的成長，才能真正達到校本培訓演變為校本發展，才能使培訓變為教師主動學習、敢於創新的自覺行為。

五、目標與內容

(一)目標

教師群體政治思想及道德修養好，師德水平高;具有扎實的教育教學基本功，掌握先進的教育理念，能創新教育 教學方法 。

1、新上崗的教師，以樹立正確的職業信念，鞏固專業思想，熟悉有關教育政策法規，熟悉教材教法、掌握基本教育教學技能、盡快適應教育教學為目標。

2、教育教學能力相對較弱的教師，以轉變教育觀念、改進教學技能和教學方法，積累教學經驗，提高教學質量，適應教改需要為目標;

3、新調入學校的教師，以熟悉了解學校、盡快融入教學體系和教師群體為目標;

4、具有發展潛力的青年骨幹教師，以繼承和發揚名優教師優秀教育思想和成功經驗、形成教學風格和特長，由"經驗—技術型"向"實踐—反思型"轉變。

5、省、市級骨幹教師。以發揮他們的帶頭和示範作用，盡快成長為市骨幹教師或學科帶頭人，促其這部分教師盡快由"反思型"向"學科專家型"的角色轉變為目標。

(二)內容

1、學習先進教育理念

認識是行動的先導，我們本著「觀念先行、行動跟進」的要求，以積極主動的態度學習新理念、新思想。基於我們多年對教育的認識理解，我們確立了「讓每個學生擁有主動發展的品質，為每個學生奠定生涯成功的基礎」的辦學理念，並把實踐這一辦學理念申報為科研課題加以研究。在教育教學活動中，緊緊把握住「促進學生發展」這一教育的基本特徵，要求把一切教育行為都落實到能夠促進學生主動、全面、充分地發展上。為此，每一個教師都要深刻領會這一辦學理念的科學特質，積極實踐這一教學理念。學校要求每一位教師認真學習教育理論著作。積極撰寫 學習心得 和反思小結，努力提高自己的理論素養，特別是通過學習，樹立科學的教師觀、學生觀和學習觀。

2、開展課題研究

課題研究是教育科研的靈魂，教育科研只有紮根於教育實踐的土壤上才能枝繁葉茂。開展以校為本的教學研究，必須將校本教研、課改實驗、素質教育與課題研究融為一體，提高實效性，使校本教研有效促進學校教學改革的發展。我校開展了「成功教育」、「留守生心理教育」、「雙導師制」等課題，

3、課堂教學有效性研究

在實行新課程的教學過程中，我校教師由於受到觀念、施教水平以及學生基礎等因素的影響，教學過程中出現了「穿新鞋、走老路」的現象，用舊方法教新教材，課堂教學不能促進學生進行有效的學習，促進學生全面發展的三維目標得不到落實，學生的創新意識和實踐能力得不到培養等問題。教師和學生普遍感到不適應，教師教得累，學生學得苦。為此我們必須大力加強 高效課堂 教學的研究。為此必須做好兩個方面的工作：一是抓好公開課教學，每學期舉辦優質課預賽決賽，加強集體備課，積極開展集體聽課評課活動，努力提高自身素質，促使教師之間的互研互學，強化教研教改意識，進而爭取在教學領域中呈現生動活潑的大好局面。二是大力進行教學策略和教學方法的研究，特別是學生的學法和良好行為習慣的研究。

4、抓好集體研討備課

集體備課是交流教學內容，提高業務素質和教學能力，促進青年教師迅速成長的重要環節。按照學校的有關規定，各個組除了參與市裡組織的教研活動外，每周還要扎實安排一次自己的組內集體備課活動。在集體備課中進行專業學習。或就某一個專題，一次確定一個人或兩個人主講，每次確定一個主題，講過以後進行交流討論，有記錄，有主持，人人有機會，人人都參與，形成一種集體研究的氛圍。

5、教師培訓具體內容

(1)師德師風培訓。培訓內容包括教師職業道德規范，與教育相關的法律法規等內容。

(2)教育理論培訓。其內容包括課程改革的內容，課程改革背景目標、課程結構、教學策略、課程評價、課程管理以及結合 社會實踐 活動課程等，目的在於更新教師觀念，吃透課改精神。

(3)課程標准培訓。重點學習所教學科課程的目標內容、評價要求、教學方法和手段。利用暑假組織骨幹教師參加省市教師培訓，開學初利用4天時間組織全體教師培訓學習教育法規、教學策略、班主任藝術、新教材學習體會等。

(4)教材培訓，目的是提高教師駕取教材的實際能力。

(5)科學素養的培訓。學習教育科研的基本方法，從教學實踐中發現問題，培養教師的科研能力。

(6)教學基本功培訓。內容包括備課上課、說課、批改、輔導評價、普通話比賽、粉筆字比賽等。

(7)信息技術培訓。重點包括兩方面內容。一是信息技術的使用。二是信息技術與學科整合相關知識，目的培養教師運用現代化教學技術服務教學能力。

(8)新教師拜師結對。每學年組織新上崗教師和老教師學習拜師拜師結對，學習老教師的、備、教、改、輔、批等技能。

六、措施

制定製度和獎勵政策，採用學歷進修、專題學習、理論研討、技能培訓等多種形式加強教師的師德修養和業務培訓，努力構建學習型校園。

(1)提高對教師培訓的認識是做好工作的關鍵，要加強學習，把校本培訓與教師的專業發展和學校辦有特色結合起來，切實搞好培訓工作。

(2)加強教師培訓的組織領導，加強過程監控管理和考核評價工作，做好相關記錄，認真落實培訓方案。

(3)走出去，請進來。與外界建立廣泛聯系，交流教改觀念→互聽教改課並進行研討→教改展示課。

(4)發揮骨幹教師的帶頭作用，指派他們承擔學校子課題負責人之任，設計方案，組織實施，在理論與實踐兩層面都提高，促其向研究型教師發展。

(5)教師培訓與課題研究相結合。確定學校教科研課題，成立若乾子課題小組，把每一位一線教師依據任教學科和專業特長編入課題小組，定期開展活動，加強交流，互幫互學，共同提高。

(6)師徒結對。秋季學期拜師結對，春季學期青年教師獻上一節匯報課。

(7)推動"五個一"活動。即教師每學期研讀一本教育理論專著;每月研讀一本業務雜志;每學期上交一篇教學心得;每天寫教學隨筆;每學期開放一節教改課。

(8)充分利用教師例會時間組織教師培訓、研討。

(9)為每位教師建立繼續教育檔案，及時收集相關資料和成果。

七、組織管理

組長：___

副組長：___

具體負責：___

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教師發展是教師在充分認識 教育 意義的基礎上，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。下面是我給大家整理的關於教師培訓 工作計劃 模板，歡迎大家來閱讀。

教師培訓工作計劃模板1

一、准備階段（5月—7月）

1、成立「西藏初中骨幹教師培訓工作領導小組」，由西藏自治區教育廳和中國教育學會領導任組長，相關方面負責人為成員。（5月15日）

2、組建相關工作組，明確分工職責。重點做好教務協調（教學、資料、場地等）及生活保障（食、宿、醫、財等）。（7月前完成）

3、制定培訓工作計劃，5月15日前完成。

4、推薦選拔學員：本著「優中選優」的原則，按「先推薦後選拔、審定」的程序確定四個學科參加培訓學員（學科帶頭人或拔尖教師40~50人，骨幹教師150~160人），並通知到位；按學科組成教學班，成立班委會），按1名學科帶頭人5名骨幹教師的比例組成研修小組，同時建立學員檔案（「學員登記表及培訓記錄袋」）。此項工作由西藏教育廳負責。（7月15日前）

5、分學科制定完成培訓課程、教學方案及課程表。（6月10日前）

6、組成培訓導師團並集體備課（8月5日前）。

①聘請有關專家為培訓導師，每學科5至8人，條件：身體健康，適應高原環境；理論、教學、教研三方面兼優；熱心公益活動（准備「培訓導師簡介」）（5月31日前）。

②入藏前集體備課，熟悉西藏學科教學情況包括觀摩教學錄相，了解培訓課程及教學方案，撰寫個人教案等。（8月5日前）

7、確定面授時間、地點，落實培訓場所，檢查教學及生活設施，組織安排觀摩課學生。（8月5日前）

8、擬定並發出培訓通知、學員登記表。（7月20日前）

二 、面授階段（20__年8月13—21日）

1、工作小組成員、培訓導師及學員報到。

2、培訓啟動儀式。

3、分班組；培訓須知。

4、按課程表實施面授培訓。

5、公布遠程培訓方案：布置遠程研修任務；確定遠程培訓導師；制定個人研修計劃；確定遠程交流方式。

6、面授結業： 總結 面授情況，交流 學習心得 ，表彰優秀學員，頒發培訓證書。

三、遠程培訓階段（20__年9月—20__年7月）

1、組建遠程培訓工作組，具體負責此期間督導、檢查、交流工作。

2、創建網路交流平台，確定交流方式。

3、確定學科指導專家；明確專家指導學員對象；建立專家指導制度。

4、組織、交流、宣傳學員教學、教研成果，內地交流、研修等。

教師培訓工作計劃模板2

本學期，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，扎實有效地做好日常教學工作，更好地服務於廣大學生。特製定個人年度計劃如下：

一、指導思想

本學期以學校的工作計劃和辦學理念為指導，以科研興教，以提高教學質量為宗旨，積極參加校本培訓工作，努力提高自己的教學能力。

二、總體目標

1、確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。

2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，並及時發現、解決課改中的問題，以教研促教改。

3、校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發展。

三、具體做法和設想

1、認真學習領會新課標，掌握學科特點。

教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發展的引領者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學生人格，關注學生的健康全面發展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養對一個人來說恰恰是最重要的。

2、繼續學習課改的教育教學理念，加強課改背景下提高課堂教學有效性的策略研究，注重學習的主體地位的發揮是本學期的重點工作。

達到更新教育觀念、改變教學方式、提高教學質量的目的。這一過程中，充分發揮利用外來專家優質資源。

多讀書，善思考，勤積累。積極閱讀各種書籍，開放自己的視覺，豐富自己的理論知識，拋棄陳舊的觀念。配合學校開展的讀書活動，談體會，談心得，談收獲，互 相學 習，互相交流。以期得到共同發展，共同進步。

在課堂教學中，要改變單一的課堂教學形式，創建和諧平等的課堂教學氛圍，營造對話的課堂，拓展師生間的交流范圍，通過師生互動、合作學習、自主探究、平等對話等多種教育教學形式，促進學生智能的提高和創新意識的養成。

3、注意自我 反思 。

繼續堅持做好教學反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什麼困惑，是否調整了教材，為什麼這樣調整教材;反思上課時是否發現了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節課有那些比較滿意的地方或有什麼困惑。在此基礎上，做好教學常規工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調動學生學習的主動性。做一節課的課堂實錄。教師錄下自己滿意的課堂，根據自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學水平。

4、向同行學習。

同伴協作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。

教師培訓工作計劃模板3

一、培訓目標

1、通過教師基本素質要求，教師職業道德學習，培養新教師 愛崗敬業 和創新進取精神。

2、通過教學常規、教學基本技能、新課程基本理念等方面的培訓學習，以及教學實踐指導，使新教師了解學科教學工作的基本特點和教學工作常規，逐步掌握教學的一般規律，提高教育教學工作的實際能力，盡快勝任教育教學工作。

3、通過班主任工作常規管理、心理健康教育等內容的培訓學習，掌握班主任工作規律。

二、培訓對象

20--年新分配的小學語文新教師

三、培訓內容

(一)教師進修學校組織的集中培訓(80學時)

1、教師基本素質和教師職業道德

6學時

2、教育 政策法規

3學時

3、班主任工作規程和班級管理

3學時

4、心理健康教育

6學時

5、教育教學常規工作

3學時

6、多媒體與學科教學整合

3學時

7、現代教育教學理論

3學時

8、課標解讀與學科課堂教學指導

24學時

9、課堂教學實踐指導活動

18學時

10、教育教學案例分析

12學時

(二)學員所在單位校本培訓(40學時)

1、聽評課24節以上

12學時

2、參加校本教研學習活動20次以上

10學時

3、校級以上公開課2節以上

6學時

4、教材單元分析

6學時

5、班主任工作

6學時

四、培訓時間

20--年8月至20--年6月

五、工作 措施

遵循教師教育的發展態勢和新教師的培訓需求，在以往新教師培訓的基礎上繼續完善新教師「2+1」的培訓模式，即我們教師進修學校的通識培訓和學科指導、學員所在單位的校本研修和新教師個人自主成長計劃相結合，加強對新教師課堂執教能力的.指導，強化教學基本功的考核，幫助新教師盡快熟悉並適應教育教學工作，為今後可持續發展打下堅實基礎。具體做法如下：

1、市教師進修學校負責集中培訓的組織和教學工作，確定學科理論和實踐導師，對新教師進行學科理論輔導和課堂教學實踐指導等工作。

2、校本培訓由新教師所在學習負責組織。

學員所在學校要制訂新教師培養計劃，確定新教師指導師，對新教師課堂教學和班主任工作開展指導工作，進行傳、幫、帶和督促落實新教師考核登記表中所列各項內容，其中每學期指導師向新教師開課不少於6節，聽評課指導不少於10節。

六、培訓考核

1、新教師學籍管理和結業考核辦法按照《瑞安市教師進修學校培訓班學員管理辦法》執行。

2、新教師在結束前須完整填寫《新教師培訓操作手冊》，由市教師進修學校、教育學區、學員所在單位組成考核組就學員培訓期間的「德、勤、能、績」組織考核。

結業考核合格，頒發結業證書。對考核成績不合格者，將按規定上報市教育局。

教師培訓工作計劃模板4

指導思想：

依據市、區主管培訓單位的精神，以教師崗位大練兵為契機，以培養優秀教師群體辦讓人民滿意的學校為載體，力求通過校本培訓，使教師進一步確定正確的教育觀，掌握先進的教育教學理論，具備教強的教育科研能力，形成個性鮮明的教育教學特色，從而提高教師隊伍教書育人的整體素質。

一、培訓內容：

1、學習《教師崗位大練兵手冊》的內容，教育教學理論、 教學 方法 、技巧、教改動態信息等內容，開展讀書匯報活動。;

2、教育教學技能培訓;

3、每月有主題的集中式培訓;

4、繼續開展師訓師活動。

二、培訓方法與措施：

1、開展個人職業生涯設計活動，制定教師個人成長三年規劃;

2、開學初組織教師圍繞假期自學的教育書籍進行一次匯報交流活動;

3、本學期學校將聘請知名教育專家、學者、名師為教師做學術 報告 、業務講座;

4、成立青年教師教學研究會，教師就教育教學中的問題進行深度和廣度的研究，從而達到優勢互補、共同提高、促進教師專業的良性發展;

5、開展名優骨幹教師引路的活動。區骨幹教師上一節觀摩教學，省、市骨幹教師至少做兩次觀摩教學並輔導青年教師上一節研究課。繼續堅持聽課的學習制度，月末上交聽課筆記。

6、定期撰寫教育 日記 ，本學期學校將編輯一本教師教育日記匯編我的教育 故事 。

7、本學期學校將編輯校本教材古詩詞欣賞。

三、培訓管理：

1、學習、整理《教師崗位大練兵手冊》，學期末要進行展評。

2、依據教育局的文件精神，加強教師教育教學工作的考核與管理，(檔案中要收集教師自己的榮譽證書、發表的論文、教育教學中的創新舉措、優秀教學設計和案例等相關考核材料);

3、在區教師進修學校的指導下及時完成相關工作。

四、具體做法

教師基本技能訓練

我校將有計劃、有重點的採用集中培訓與自培相結合的方式加強對教師各方面教學技能的培訓。組織本校教師開展單項技能和綜合技能相結合的基本功訓練，35歲以下的青年教師必須參加，35歲以上教師自願參加。一是粉筆字每周一次進行集中培訓和考核，由校級培訓者進行量化和質化相結合的考核;二是鋼筆字進行自培，期末將進行聽寫考核;三是朗讀培訓，學校將下發關於朗讀技能技巧方面的訓練資料，教師在實踐工作中進行自主練習，期末進行考核;四是教師根據自身的特長自主選擇與學科密切相關的技能進行個人或團體方式的自主訓練，學校將積極為自主訓練表現突出的教師搭建展示與發展的平台。在活動的開展和組織過程中，注意發揮骨乾和基本功過硬教師的引領作用。

教材培訓

為了從不同角度提高教師的專業技能，我校在本學期將繼續對班任教師進行1、2、3學年的教材培訓，組織數學、語文學科的骨幹、名優教師梳理教材，整理知識點、重難點、分體系、分類型的進行整理。以促進廣大教師能夠對自己所教的學科知識有一個系統的、全面的認識和了解，從而促進教師的學科教學更加有效。

外出培訓

我校本學期積極選派教師外出學習。我們除選派教師參加教育局組織的一些市、區的骨幹教師研修外，只要有機會，還會想方設法委派一些在教研工作中積極參與的教師參加外出學習。對於外出學習的老師將提出明確的要求：做好學習筆記、寫好研修日記、回來後交流研修體會等。通過外出學習和交流這種培訓形式，更好地發揮以點帶面的作用

教師培訓工作計劃模板5

為了進一步實施教師成長工程，促進教師的發展，提高教師的能力，增強事業心和責任感，充分調動教師工作的積極性，特製定學校教師培訓工作計劃。

一、培訓領導小組

組長：王永貴

副組長：賴立新

具體負責人：王太福

成員：學校中層幹部、年級主任、教研組長、學科帶頭人、星級教師

二、准確定位，明確目標。

1．強化學習，准確定位。

為使教師培訓目標有的放矢，領導班子經過認真研究，多次論證，將師德、師能建設放在教師培訓工作的突出位置。首先組織教職工集中學習有關文件、知識及法律法規。學習集中在三個層面進行：第一個層面是班子成員帶頭學。重點學習《三台縣教師成長工程實施意見》以及省、市有關文件，統一思想，明確責任；第二個層面是組織教研組長、備課組長學習，進一步貫徹領導班子的決議，幫助樹立危機意識、責任意識；第三個層面是組織教職員工進行學習。通過這三個層面的學習，使上下統一認識，明確目標。

2．提高認識，明確目標。

隨著社會的飛速發展與競爭的加劇，對人才素質提出了更高的要求。要使人成為有個性的身心和諧發展的現代人，必須具有主體意識、創新精神和實踐能力。這就迫切需要教師更新觀念，具有宏大的教育視野，理性的教育思維和與時俱進的時代精神，實現從標准型向研究型轉變，從本體型向指導型轉變，從再現型向研究型轉變，從單一型向全能型轉變；從知識的傳遞者向學生學習的組織者、合作者、引導者、參與者、促進者、研究者、指導者轉變。

為使廣大教師主動應對時代性的變革與挑戰，提高教師的教育理念與專業化素質， 學校確定了教師的培訓目標為「一品三能」。「一品」就是專業品格。要求教師必須具備現代意義上的人的素質與理念，以自身人格的提升為基點，以完美精神、智慧、思想、情感等的整體性建構為目標，形成自己獨特個性化的品格魅力，讓教育充滿詩意，使學生生存境遇有一個「本真自我」的精神家園。「三能」即要求教師具備一定的交往能力、交往技巧，在良性jiao往中實現師生人格的相遇，以人格提升人格，以心靈贏得心靈；要求教師樹立「以人為本」的管理理念，在對學生的管理中，構建一種對學生的尊重與理解的大境界；要求教師對教育領域的諸多問題進行積極探索，培養創造性地解決問題的能力。

3．加強領導，切實加強自身建設。

建立工作責任制、通報制度，完善了領導議事制度，使工作經常化和制度化。為提高教師的整體適應與創新能力，採取一系列切實可行、靈活高效的措施。一是增加集中學習研究的時間和次數，運用激勵和約束機制強化學習，鼓勵自學，每人每期讀幾本新書，並定期召開研討交流會。二是建立有關師培、教改、科研等實驗班級，深入實踐，調查研究，提高指導能力。三是送出去進修，鼓勵中青年教師可以定期或不定期到外聽課。四是適應新課程改革，強化全體教師的新課程培訓。

三、強化培訓，傾力錘煉現代教師隊伍

我們的培訓對象主要是班主任和廣大教師。在培訓時我們強調針對性、實效性和可操作性，充分發揮培訓的教育優勢與合力功能，真正做到「六化」，研訓結合，增強培訓的實際效果。

開展培訓，突出「六化」。所謂「六化」，第一是培訓對象主體化。具體到學校領導、班主任、心理教師及家長。第二是培訓內容層次化。根據培訓對象在心理健康教育過程中發揮的不同作用，確定不同的培訓內容。參加培訓的都一致反映收獲頗豐，心裡有了想法，行動有了做法，效果有了提高。第三是培訓方法多元化。有現場指導，理論講座，材料分析，針對教師對手中有價值的材料不會整理、不會綜合、更不能總結出規律的情況，給予及時的指導；課題立項，通過幫助學校、教師確立方向、選擇課題，對他們進行有針對性的培訓。第四是培訓活動經常化。我們的培訓不是一時的，而是經常性的。適時地調整我們的培訓內容與方式。第五是培訓考核細致化。在每次培訓後，我們都對培訓的結果進行一次考核，制定出細致的考核標准，包括對理論的掌握與應用、問題的發現與解決、課題的立項與結題等。第六是培訓效果明顯化。教師的觀念發生變化，例如由過去的 經驗 性育人已開始向科學性育人轉變；過去只注重書本知識的掌握開始向注重孩子綜合能力的提高轉變等；教師的教育方式也發生變化，如過去以長輩身份的簡單命令式教育開始向平等交流的朋友式的教育方式轉變等。

3．加強教科研，使培訓向縱深發展。

結合本地教育發展的實際，緊緊圍繞我校教育工作發展規劃，調整工作重心，形成「以研促教」、「以教促研」的新潮流，提高廣大教師的科研能力，推動教育教學的改革和全面發展。同時課題研究緊密關注現實問題。

四、打造特色品牌，彰顯社會效益

狠抓精品培訓，走出一條能適應現代教育的教師工作之路，打造出自己的特色品牌，收到明顯的社會效益。

建立教師定期考核制度。要求每位教師每年參加一次業務能力水平測試.利用遠程教育優質資源，充分挖掘、開發本地資源，建構教師發展的大平台。提升專業化發展水平，縮小城鄉教育資源的差距，實現教師的自主、能動發展。信息技術培訓和考核的培訓工作都要在促進教學信息技術應用上下功夫，並充分發揮信息技術在實施新課程中的引領作用，進一步推動新課程在大范圍寬平台上加快改革的步伐。這樣的培訓使教師的素質得到整體提高，適應教育改革的需要。

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④ 公司員工培訓工作計劃如何實施

可以針對的企業或產品的具體情況策劃、設計非常具有針對性的教材、案例回、情景游戲等，這答樣效果非常明顯。員工越學越有勁，而不是越學越不想學。您可以了解一下保力內訓，化保力老師在企業內訓這方面的培訓很專業，效果也很明顯，你可以通過網路新浪博客搜索「化保力企業內訓」。

⑤ 如何制定培訓計劃

培訓計劃是按照一定的邏輯順序排列的記錄，它是從組織的戰略出發，在全面、客觀的培訓需求分析基礎上做出的對培訓內容、培訓時間、培訓地點、培訓者、培訓對象、培訓方式和培訓費用等的預先系統設定。

預算

1、預算的確定在制定培訓計劃時，首先要考慮預算問題。

2、預算的分配雖然在確定培訓預算時，可能會採用人均培訓預算的方式，但是在預算的分配時，往往不會人均平攤。

3、解決預算與計劃的沖突培訓預算往往會與培訓計劃產生沖突。最主要的沖突是培訓預算無法完成培訓計劃所涉及的培訓，當然也會有培訓預算費用花不完的情況。

分類

1、培訓類型根據培訓的內容不同，我們可以將不同培訓項目歸納為不同的培訓類型，這樣更有利於對培訓進行統一安排和管理，節約企業資源。公司內部老師的內部培訓、公司外部老師的內部培訓、參加外部企業舉行的公開培訓。

2、培訓方式對於不同的培訓項目，我們可以採取不同的培訓方式。大體而言，我們可以將培訓方式分為以下幾類：培訓方法有講授法、演示法、研討法、視聽法、角色扮演法和案例研究法、模擬與游戲法等。各種教育培訓的方法具有各自的優缺點，為了提高培訓質量，往往需要將各種方法配合運用。

3、培訓級別根據培訓的范圍不同，我們可以將培訓分為公司級培訓和部門級培訓兩類。

制定

1.根據各職位所應擔負的職責（key responsibilities）、主要工作成果（KRA，key results area）、所需工作技能（skill-required）及績效（performance），跟各職系訓練發展委員會訪談確認各職位在職期間各階段的訓練需求（到職3個月，到職12個月，到職24個月），設定在公司工作個人訓練需求定義的基礎（各職位職責，主要工作成果及應具備之工作技能）。

職位訓練課程設計，同時應考慮管理系統，或特定客戶要求。由各職系教育訓練功能委員會依照訓練需求，設計開發訓練課程，確定訓練課程內容，並培養內部講師。

2.用人單位主管從員工所處職位的功能別訓練需求出發，根據員工的個人能力特點及績效表現，給員工設定個人訓練發展計劃，生成員工的個人訓練課表，包含個人應上課程，研修方式（必修/必選/選修/免修）及課程到期時間(新進、3個月、12個月、24個月等）。

五、制定培訓計劃的步驟

第一步、確認培訓與人力發展預算。

制訂培訓計劃工作的最佳的起點是確認公司將有多少預算要分配於培訓和人力發展。在不確定是否有足夠的經費支持的情況下，制訂任何綜合培訓計劃都是沒有意義的。通常培訓預算都是由公司決策層決定的，但是HR應該通過向決策層呈現出為培訓投資的「建議書」，說明為什麼公司應該花錢培訓, 公司將得到什麼回報。在不同行業，公司的培訓預算的差異可能很大, 但通常外資企業的培訓預算在營業額的1% ~ 1.5%。HR需要管理的是培訓預算被有效地使用，並給公司帶來效益。

第二步、分析員工評價數據。

公司的評價體系應該要求經理們和員工討論個人的培訓需求。如果你公司的評價體系做不到這一點, 說明公司的評價體系不夠科學，需要改善這一個功能。這是關於「誰還需要培訓什麼」的主要信息來源。當然，也可能有時會被公司指定,為了實施新的質量或生產系統而進行全員培訓。HR的職責是負責收集所有的培訓需求, 有時可能會被部門經理要求給些建議, 指出目前有什麼類型的培訓是最適合部門經理的下屬員工。

第三步、制訂課程需求單。

根據培訓需求，列出一個單子, 上面列明用來匹配培訓需求的所有種類的培訓課程。這可能是一個很長的清單，包含了針對少數員工的個性化的培訓需求(甚至是一個單獨的個人)，當然也包含了許多人都想參加的共性化的培訓需求。

第四步、修訂符合預算的清單。

經常會遇到的情況是總培訓需求量將超出培訓預算。在這種情況下,我們需要進行先後排序,並決定哪些課程將會運行和哪些課程不會。最好辦法是通過咨詢部門經理，給他們一個機會說哪些培訓是最重要的。培訓專家何守中認為基本的考慮是使培訓投入為公司達到最佳績效產出。哪些課程可能對參訓員工績效產生最積極的影響,進而提升公司的總體績。如果某些有需求的培訓無法安排, 提出改需求的員工應該得到回應。HR應考慮是否有任何其他方式來滿足需求, 例如通過崗位傳幫帶或者輪崗去完成知識傳遞。

第五步、確定培訓的供應方。

當我們有了最終版的課程清單，接下來我們需要決定如何去尋找這些培訓的供應方。首先是決定使用內部講師還是聘請外部講師。內部講師的好處是成本較低, 而且有時比外部講師優秀(因為內部講師更了解組織現狀和流程)。然而，有時內部無法找到講授某個課程的專家, 這時就必須尋找外部講師。另外, 對於許多類型的管理培訓(尤其是高管培訓)外部講師比內部講師往往有更多的可信度, 這就是我們通常說的「外來的和尚好念經」。這樣說並不一定公平, 但確實存在這種現象。

第六步、制訂和分發開課時間表。

人力資源部應該制訂一份包含所有計劃運營培訓的開課時間表, 列明開課的時間和地點。一種通常的做法是製作一本包含的相關信息的小冊子, 例如課程描述。這本小冊子將被分發給所有的部門作為一份參考文件(在某些組織將拷貝給所有員工)。

第七步、為培訓安排後勤保障。

培訓的後勤保障需要確保：我們有地方運營該課程(不管在內部或外部)、學員住宿(如果需要的話)和所有的設備和設施, 如活動掛圖、記號筆、投影機等。我們還要確保教材的復印件可供給每個參訓者。這聽起來很平常, 但常常出錯的往往就是這些方面。最好的做法是假定會出差錯，二次確認我們的後勤安排, 特別是如果我們使用酒店或其他一些外部的地點進行培訓時。

第八步、安排課程對應的參訓人員。

即使這看起來像一個簡單的任務，安排課程對應的參訓人員有時可能會有困難。基本上我們要告知的參訓人員預訂的培訓地點，送他們參加培訓，告訴他們去哪兒, 什麼時候到, 也許還要建議他們帶計算器或在培訓前完成一份問卷。公司通常提前兩或三個月通知培訓報名，以便參訓人可以安排好他們的時間表,在培訓日時有時間參加。很常見的情況是,一些參訓者在最後一刻取消報名(通常是由於工作的壓力), 所以要有備選學員可以候補空餘的培訓名額。

第九步、分析課後評估，並據此採取行動。

我們希望我們的培訓投資盡可能有效。就像任何其它的投資, 我們應該評估我們取得的結果。最明了的方式是讓參訓者上完每門課程後都填寫課程評估表格。所有評估表格應由HR作為對講師的授課質量檢查。有持續好評代表這門課程取得了成果。如果有持續劣評的課程, 就要利用這些數據來決定什麼需要改變(內容、持續時間或主持人等等), 採取行動改變以令到課程為參訓人員進行優化提升。其他的評價課程方法，可以通過要求一線經理讓參訓人員在每個培訓之後舉行一個培訓小結會。參訓人員在課後反饋他們將如何運用所學到他們的工作中去。這是一個非常有效的方法, 但HR需要說服一線經理來做這件事情。

實施

培訓計劃制定後，如何實施無疑是最關鍵的。根據國內權威培訓機構中商國際管理研究院專家團隊的長期研究和實踐，總結出如何實施好培訓計劃涉及到的幾個方面：

1、確定培訓師。要尋找到一位合適的培訓師不是一件容易的事，企業要培養一位合格的培訓師成本很高，而培訓師的好壞直接影響到培訓的效果。一位優秀的培訓師既要有廣博的理論知識，又要有豐富的實踐經驗，既要有扎實的培訓技能，又要有吸引人的高尚人格。

2、確定教材。一般由培訓師確定教材，教材來源主要有四種：外面公開出售的教材、企業內部的教材、培訓公司開發的教材和培訓師編寫的教材。一套好的教材應該是圍繞目標，簡明扼要、圖文並茂、引人入勝。

3、確定培訓地點。培訓地點的優劣也會影響到培訓的效果。培訓地點一般有以下幾種：企業內部的會議室、企業外部的會議室、賓館內的會議室。要根據培訓的內容來布置培訓場所。

4、准備好培訓設備。例如：電視機、投影儀、屏幕等。

5、決定培訓時間。要考慮是在白天，還是晚上，工作日還是周末，旺季還是淡季，何時開始，何時結束等。

6、發通知。要確保每一個應該來的人都收到通知，因此最後有一次追蹤，使每一個人都確知時間、地點與培訓基本內容。

計劃

長期計劃

(1)確立培訓目標——通過對培訓需求的調查分析，將培訓的一般需求轉變為企業培訓的總體目標，如通過培訓來達到的各項生產經營目標和提高企業的管理水平。通過對上年度培訓計劃的總結及分析培訓的特殊需要，可以確立需要通過培訓而改善現狀的特別目標，成為本

西門子培訓計劃示例

年度培訓的重點項目。 (2)研究企業發展動態——企業培訓部會同有關的主要管理人員研究企業的生產營銷計劃，以確定如何通過培訓來完成企業的年度生產經營指標。一項生產經營目標的達成往往取決於一個或幾個員工是否正確地完成任務;而要正確地完成任務，又取決於員工是否具備完成任務所需的知識、技能和態度。通過檢查每一項業務目標，確定要在哪些方面進行培訓。企業培訓部還要與有關人員共同研究企業的生產經營狀況，找到需要改進的不足之處，尋求通過何種培訓可以改善現狀、實現培訓的特別目標。

(3)根據培訓的目標分類——圍繞企業生產經營目標的培訓應列入業務培訓方案;圍繞提高企業管理水平的培訓活動則應列入管理培訓方案。因此，培訓方案的制訂是針對培訓目標，具體設計各項培訓活動的安排過程。企業的業務培訓活動可分為素質訓練、語言訓練及專門業務訓練。企業的管理培訓活動主要是班組長以上管理人員的培訓，內容包括系統的督導管理訓練及培訓員專門訓練等。

(4)決定培訓課程——課程是培訓的主題，要求參加培訓的員工，經過對某些主題的研究討論後，達到對該訓練項目的內容的掌握與運用。年度培訓計劃中，要對各類培訓活動的課程進行安排，主要是列出訓練活動的細目，通常包括：培訓科目、培訓時間、培訓地點、培訓方法等。注意培訓課程的范圍不宜過大，以免在各項目的訓練課程之間發生過多的重疊現象;但范圍也不宜過狹，以免無法真正了解該項目的學識技能，應主要以熟悉該訓練項目所必需的課程為限。培訓課程決定後，需選編各課程教材，教材應包括以下部分：培訓教材目的的簡要說明;列出有關教材的圖表;說明表達教材內容的方法;依照下列順序編寫教材：教材題目、教材大綱及時間計劃、主要內容及實施方式和方法，討論題及復習的方法和使用的資料。

(5)培訓預算規劃——培訓預算是企業培訓部在制訂年度培訓計劃時，對各項培訓方案和管理培訓方案的總費用的估算。預算是根據方案中各項培訓活動所需的經費、器材和設備的成本以及教材、教具、外出活動和專業活動的費用等估算出來的。

短期計劃

短期計劃指針對每項不同科目、內容的培訓活動或課程的具體計劃。制訂培訓活動詳細計劃的步驟如下：

1.確立訓練目的——闡明培訓計劃完成後，受訓人應有的收效。

2.設計培訓計劃的大綱及期限——為培訓計劃提供基本結構和時間階斷的安排。

3.草擬訓練課程表——為受訓人提供具體的日程安排，落實到詳細的時間安排，即訓練周數、日數及時數。

4.設計學習形式——為受訓人完成整個學習計劃提供有效的途徑，在不同學習階段採用觀察、實習、開會、報告、作業、測驗等不同學習形式。

5.制訂控制措施——採用登記、例會匯報、流動檢查等控制手段，監督培訓計劃的進展。

6.決定評估方法——根據對受訓人員的工作表現評估以及命題作業、書面測驗、受訓人員的培訓報告等各方面來綜合評價受訓人員的培訓效果。

原則

培訓計劃必須滿足組織及員工兩方面的需求，兼顧組織資源條件及員工素質基礎，並充分考慮人才培養的超前性及培訓結果的不確定性。

原則一：培訓計劃必須首先從公司經營出發，「好看」更要「有用」；

原則二：更多的人參與，將獲得更多的支持；

原則三：培訓計劃的制定必須要進行培訓需求調查；

原則四：在計劃制定過程中，應考慮設計不同的學習方式來適應員工的需要和個體差異；

原則五：盡可能多的得到公司最高管理層和各部門主管承諾及足夠的資源支持各項具體培訓計劃，尤其是學員培訓時間上的承諾；

原則六：提高培訓效率要採取一些積極性的措施；

原則七：注重培訓細節；

原則八：注重培訓內容；

原則九：注重培訓實效性。

影響因素

在制定培訓計劃時，必須顧及以下的因素：

1、員工的參與讓員工參與設計和決定培訓計劃，除了加深員工對培訓的了解外，還能增加他們對培訓計劃的興趣和承諾。此外，員工的參與可使課程設計更切合員工的真實需要。

2、管理者的參與各部門主管對於部門內員工的能力及所需何種培訓，通常較負責培訓計劃者或最高管理階層更清楚，故他們的參與、支持及協助，對計劃的成功有很大的幫助。

3、時間在制定培訓計劃時，必須准確預測培訓所需時間及該段時間內人手調動是否有可能影響組織的運作。編排課程及培訓方法必須嚴格依照預先擬訂的時間表執行。

4、成本培訓計劃必須符合組織的資源限制。有些計劃可能很理想，但如果需要龐大的培訓經費，就不是每個組織都負擔得起的。能否確保經費的來源和能否合理地分配和使用經費，不僅直接關繫到培訓的規模、水平及程度，而且也關繫到培訓者與學員能否有很好的心態來對待培訓。

步驟

1、先公司，後部門

在制定培訓計劃時，可以先制定公司級培訓計劃，然後再制定部門級培訓計劃。公司級培訓計劃主要包括崗前管理培訓、崗前技術培訓、質量管理培訓、企業管理培訓等培訓計劃。

部門級培訓計劃根據部門的培訓需求制定。

開發部門可以包括技術管理培訓、應用技術培訓、技術前瞻培訓等；

技術支持部門可以包括應用技術培訓、公司產品知識培訓、代理產品知識培訓、工程管理培訓、網路認證培訓等；

銷售部可以包括公司產品知識培訓、銷售策略培訓、商務知識培訓等；

營銷部可以包括公司產品知識培訓、營銷知識培訓、營銷策略培訓等；

信息管理部以網路技術培訓為主；

通過公司級培訓計劃將具有共性的培訓組織到一起來進行，可以有效地降低培訓成本。再制定部門級培訓計劃時，要結合部門員工與崗位知識和技能要求的差距來進行。公司級培訓計劃制定完畢後，再根據公司級計劃制定部門級計劃就會更加有的放矢。當部門級計劃討論拖延時，不影響公司級培訓計劃的實施。

2、明確各培訓項目信息

培訓項目信息包括培訓月份、培訓類型、培訓名稱、培訓方式、參加人員范圍、重點參加人員、費用預算等。對於重點參加人員，在培訓後要進行考核。

3、與部門討論

部門級的培訓計劃要與各部門經理進行討論。在討論中，各部門經理可能會提出增加培訓內容和培訓預算。培訓預算要嚴格控制，但培訓內容可以增加，當然主要通過內訓的方式解決。另外，培訓經理要向部門經理講清楚：部門級培訓由培訓經理協助部門進行，而不是由培訓經理全權負責。否則在培訓實施過程中容易出現管理糾紛。

4、告訴當事人

在培訓需求調研中會發現一些工作能力與崗位要求不相符的員工（主要是工作態度好，工作技能不符合的第三區員工），公司除了在培訓計劃中將他們作為重點培訓參與人員以外，最好將工作技能不合格的信息告訴當事人，讓他們有一種培訓壓力。這樣會使他們更加積極主動的參加培訓。

⑥ 公司都有培訓計劃，培訓計劃如何制訂

培訓計劃的制定是有條理和有方法的，然後在一家公司裡面有培訓計劃的話。就說明這家公司的組織架構比較完整，公司制度比較成熟，同時在對待新人培養或者是對待崗位的一些培養人才方面的話。做得非常的好，而作為其中一員的話，要進行培訓計劃的話，應該從以下幾個方面入手。

第1點就是要清晰培訓的方向和目標，因為方向和目標直接決定了要給同事們講解什麼。表達什麼，傳達的思想是什麼，比如說這次培訓的內容主題是圍繞人際關系，或者是公關的一些危機處理。那麼就應該多找一些類似的案例，同時的話請一些比較有過實際經驗的同時進行分享。

這個時候可以准備一些小游戲，或者是一些考卷來進行答題，通過這樣的形式可以進一步的反饋出。本次培訓的內容是否有效，是否真正地對同事們或者員工們做到了新知識的輸入。

所以一個好的培訓計劃的話，不僅僅只是照本宣科，而是要有互動，同時要有幽默和自信。這些所有的因素在裡面，因為培訓你如果要想調動員工的積極性和參與性的話。就需要不斷地去做出一些幽默的案例，只有這樣。員工們在聽課的過程當中才不會打瞌睡，不會覺得非常的枯燥與乏味，而是覺得有興趣。

⑦ 如何制定餐廳員工培訓計劃

餐飲部員工培訓計劃
培訓目的：提高參訓人員的酒店意識、理論水平、基本素質和業務水平，使參訓人員熟練掌握行業知識、服務技能，為賓客提供規范化、標准化的優質服務。
培訓對象：餐飲部前廳全體員工。
培訓地點：（待定）
培訓形式：理論講解及示範、實操練習、課堂互動相結合。
培訓內容：餐飲知識及操作規范（下附培訓計劃提綱）。
培訓課時：205課時（26天）
授課人員：
培訓用品：白板、白板筆、投影儀等（另附）

序號

培訓課時

培訓內容

培訓目的

1.

2

餐飲常識

使員工了解餐飲發展慨況、餐飲產品及其特性，激發從業的積極性。

2.

2

酒店員工應具備的基本素質

讓員工了解並掌握從業的基本素質。

3.

3

酒店服務意識

了解服務意識的概念、理解其重要性，掌握服務意識的內涵、核心。

4.

3

禮節禮貌、儀容儀表、微笑

領會禮節禮貌的重要性，掌握禮節的分類與具體要求、微笑的意義及標准。

5.

4

言談舉止的要求、行為規范

掌握服務中的操作禮節以及肢體語言等行為的具體要求及規范。

6.

4

餐廳常用專業服務禮貌用語

熟記服務用語的規范和標准。

7.

4

餐廳業務技能——托盤

掌握托盤的作用、分類、托盤的要領。

8.

4

餐廳業務技能—餐巾折花

掌握口布的作用、分類及折花的方法。

9.

4

餐廳業務技能——斟酒

掌握斟酒的方法與技巧。

10.

8

餐廳業務技能——擺台

了解擺台的分類，掌握擺台方法、標准及注意事項。

11.

4

餐廳業務技能——上菜、分菜

掌握上菜、分菜的方法與要領。

12.

16

掌握培訓內容

掌握餐飲技能，達到熟練運用操作。

13.

2

點菜寫單及程序要求

掌握點菜寫單及程序及注意事項

14.

4

餐飲細節服務及案例分析

了解細節服務的意義、注意事項及其要點。

15.

4

酒水知識、茶、飲料知識

了解酒、茶、飲料的特點、分類及其服務的常識和各自的代表品牌。

16.

4

餐飲部前廳崗位職責

了解並牢記前廳各崗的職責。

17.

4

餐飲部前廳管理制度

掌握衛生檢查、服務檢查、餐具管理、布草收發、值班檢查等制度。

18.

4

點菜技巧及推銷技巧

掌握點菜技巧及推銷技巧

19.

3

語言技巧及祝酒辭

熟練運用祝酒辭

20.

8

掌握培訓內容

復習上述講課內容，達到應知應會。

21.

4

宴會預訂、接聽預定電話

掌握接聽電話的禮儀與要求。

22.

4

個性化服務

了解個性化服務的含義與具體要求。

23.

4

專業技能訓練

實操練習餐飲技能及禮節禮貌。

24.

8

菜品知識

掌握菜系的分類、特點及其常識。

25.

24

菜譜知識

熟記菜品特色、價格、味形等

26.

16

餐飲服務規范及標准

統一服務中各項操作標准與規范。

27.

2

餐飲衛生規范及標准

了解環境衛生、服務衛生、個人衛生、後廚衛生及消毒方法。

28.

12

宴會服務程序與標准

了解並掌握宴會服務的程序與標准。

29.

4

客訴處理

掌握客訴處理的方法與技巧

30.

4

特殊菜餚服務

燕、鮑、翅及海鮮等菜品的服務方法

31.

12

模擬服務流程

通過實操使員工熟練掌握服務流程。

32.

18

掌握理論知識內容

復習理論知識，達到理解和掌握。

33.

2

考核理論知識、技能實操

對員工的培訓成績進行測驗摸底。

你再根據實際情況做修改。

⑧ 培訓計劃方案

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是我整理的培訓計劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃方案 篇1

一、指導思想

為了使我校能在教育浪潮中彰顯個性，使學校的體育教學工作在原有基礎上有新的突破，學校緊緊抓住教育事業發展的大好機遇，以與時俱進的姿態堅持特色立校，謀求素質教育的新突破，結合安定區教育局、體育局提倡發展「校園小足球」運動的契機，創建我校「校園小足球」特色，現制定此實施方案。培養拼搏意識和團隊精神，推進素質教育向縱深發展。普及足球球類活動的基本知識與技能。以增強學生體質，培養青少年拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，推動每天一小時陽光體育運動的深入開展，豐富校園體育活動內容，普及球類活動知識與技能，形成校園球類文化，減輕學生課業負擔，推進素質教育，促進安定區寧遠中心小學學生健康成長。結合安定區寧遠中心小學的實際情況，特製定本方案。

二、活動主題

「校園小足球」

三、實施對象

寧遠中心小學全體學生、重點22名足球運動員

五、實施內容

訓練足球的基本動作

六、組織領導

組 長：劉勝

副組長：黃得利

成 員：韓翠霞

七、實施計劃（一）訓練時間：體育課、大課間體育活動。

（二）活動組織實施

1.定期對所有體育教師進行足球知識校本培訓，適當聘請相關教練進行專題講座、相關競技技能的輔導。

2.分段在全校推廣普及小足球運動。一二年級以觀摩、基本功練習（帶球跑、原地傳接球等）為主；三四年級以熟悉球性、3-5人一組面對面的傳接球練習、直線帶球射門、繞標志物射門、指導員傳球接球後射門、踢點球、了解足球的相關知識為主；五六年級進行比較系統的訓練：以行進間的傳接球練習、運球過人技術的練習、配合進行班級足球比賽為主。

3. 以班級為單位，班班成立足球隊，學校成立足球隊（五六年級為主），男女生人數不少於8人。班級足球隊，利用體育課、陽光體育活動時間進行相應的訓練；校足球隊，利用大課間體育活動、陽光體育活動、興趣小組活動時間訓練。

4.學校每學期至少舉行一次班級聯賽。一至四年級展示為主，在展示過程中發現人才，進行重點培養。五六年級以比賽為主。

5.積極組織參加校級聯賽、區級比賽等大規模的小足球競技活動。

6.逐步改善學校足球場地，配備符合要求的球門、運動裝備等。每年安排一定的經費用於「校園足球「的推廣普及、師資培訓、外出活動等。

八、工作要求

1.足球指導員的科學合理組織安排是開展好校園足球活動的前提，需要精心准備。每次活動內容可結合場地、時間等靈活自主科學安排掌握。

2.讓每個學生都知道當日活動的內容、要求，在活動中享受快樂。

3.足球指導員指導很辛苦，要用鼓勵的語言，切忌急功近利，逐步培養學生的興趣。

4.組織比賽是最好的訓練手段，有效的組織是關鍵，堅持不懈是取得成功的法寶，尊重理解是最好的溝通方式。

九、普及與推廣保障措施1.將校園足球特色活動列入學校工作計劃。

2.校園足球專項活動經費列入每年學校預算。

3.校園足球師資培訓列入教師校本培訓計劃。

4.校園足球相關指導工作列入績效考核。

20xx.9.17

培訓計劃方案 篇2

一、訓練科目：滅火器才使用培訓，員工宿舍疏散訓練，消防演習。

二、實施地點：XX庄園管理處。

三、目的：使每位員工了解、掌握火災的處理程序及相關的消防技能和滅火器材使用，提高消防意識，為今後的實踐打下良好基礎。

四、內容：模擬演習（因業主家鍋爐煤氣泄漏引發著火）

五、演習要求：所有員工在實施過程中，必須服從命令、聽從指揮。高度重視演習的必要性、認真完成此次消防演習。

六、實施方法：管理處經理為此次演習的總指揮，護衛主管組織落實。演習過程要求管理處全體員工參加，共同完成。

七、演習地點：XX庄園主馬路。

八、計劃演習時間：20xx年5月10日。

九、演習前注意事項：1、提前一天通知相關部門及業主。2、注意預防演習中可能發生的危險，杜絕意外事故發生。

十、使用器材：消防水帶兩條；水槍一個；乾粉滅火器兩個；對講機4部；消防服一套。

十一、計劃實施過程：20xx年5月10日，（所有義務消防員按訓練時的各自職責迅速投入到救人滅火戰斗中）。

十二、滅火演習人員安排表

總指揮：管理處經理，根據各項目組分工職責下達命令。把現場情況匯報分公司領導，作出是否自救或撥打119報警的決定。

護衛主管：負責集合組織人員救人和滅火。各班組長按職責分工帶領各班組人員各司其責。

一組：滅火組，負責組織滅火。

二組：疏散組，負責人員物資的疏散。

三組：負責火場警界和消防車的引道。）各組組長由各小區護衛主管班長負責。

四組：為救護組負責救護傷員

維修主管：負責保障消防系統的水電供給，切段災區電氣路，協助救護人員，疏散引導災區人員撤離現場。

客服主任：負責人員疏散圍觀，救護受傷人員和穩定撤離人員情緒。安放搶救下來的重要物資，防止受驚人員自殘和輕生以及壞人趁火打劫。

總指揮主要負責各組之間的協調，下達命令。協調和公安消防隊之間的通信聯絡，做好其他業主的穩定工作，防止出現混亂。

2、滅火應急方案；

為保證管理處所管轄的物業范圍內發生火災時，管理處義務消防員能在最短的時間內趕到火災現場，有效組織開展各項搶救工作，以保障廣大業主（住戶）的生命、財產安全。特製定以下方案：

（a）人員安排：

ⅰ、管理處所有人員均屬於義務消防員，在小區內發生火災的情況下，所有人員必須立刻投入到滅火救人工作中去，不得借故逃避。

ⅱ、管理處經理為現場總指揮，全面負責各項救人滅火工作，並根據現場火勢撥打119電話報警。

ⅲ、維修人員對現場可能造成危害的水、電、氣管線閥門進行關閉。

ⅳ、客戶服務部經理組織人員通知火災附近的住戶，做好解釋工作，避免造成不必要的驚慌，救治、安撫傷病員。

ⅴ、保安部經理組織護衛人員以滅火、救人為主要工作。接到火情警報後，護衛主管帶領護衛員攜帶滅火器趕赴火災現場，尋找火場附近的消防井，鋪設消防水帶。迅速投入到滅火工作去。救人與滅火同步進行，並注意移走火場附近的易燃、易爆物品。如果已報火警，還應派出警戒哨，引導消防車到來。

（b）任務分配：

ⅰ、當發生火情時，由護衛值班班長確認後發出火警，當班人員負責安全警戒任務。

ⅱ、管理處經理負責現場全面工作（經理不在時由管理處客服主任代為負責）。

ⅲ、工程部經理帶領所有維修人員（除一人值班外）負責各類管線的斷接以及現場的修復。

ⅳ、客服助理（除值班人員外）及環境部經理帶領保潔人員負責通知火場附近居民撤離火災現場，救治、安慰傷病員，並做好解釋工作。

ⅴ、保安部經理負責對護衛員進行現場滅火救人搶救物資和現場警戒工作的分工。

ⅵ、留守的客服助理和維修人員負責接聽電話，處理日常工作並做好解釋工作。

（c）救人滅火中應注意的事項：

ⅰ、管理處所有人員在接到火警後應在5分鍾之內趕到事故現場，護衛員前期滅火工作應在7分鍾內一切准備就緒，所有人員不得借故逃避。當班人員要注意警戒，防止有人趁火打劫。

ⅱ、管理處全體員工在處理火情時應聽從安排，服從管理，顧全大局，以公司利益為重，不計較個人得失。

ⅲ、所有人員都應注意自身安全，掌握自救方法。

ⅳ、管理層員工一定要做好業主、傷病人員的解釋和慰撫工作。以免發生自傷、輕生事件。

ⅴ、護衛員應掌握基本的滅火方法，盡量撲滅初期火災，在救人與滅火工作中，應以救人為主與滅火同步進行的方針。

ⅵ、火災消除後，管理處應留夠儲備力量，預防二次事件的發生。

（d）目標：

當管理處所管理的范圍內發生火災後，對所有員工在滅火救人時的任務、責任分工明確。在全體員工的共同努力下，使損失降到最低限度。

3、存在隱患分析及整改設想；（該項目為涉及）

培訓計劃方案 篇3

職業健康是企業安全管理工作的重要組成部分，對職業病危害的預防是有效控制安全事故的重要手段之一。做好職業健康教育培訓工作，是保證企業安全生產順利進行的基礎性措施。為確保我院20xx年的職業健康教育培訓有規劃、有重點、有目的的進行，特製定本年度職業健康教育培訓計劃。

一、 基本 方 針

（1）加強「安全第一、預防為主」的安全意識教育。職業健康意識教育就是通過對實驗室員工做深入細致的思想工作，幫助其端正態度，提高他們對職業健康重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解並積極貫徹執行相關的職業健康規章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到「三不傷害」：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

同時重點加強對實驗室管理人員的.職業健康思想意識教育，確保在工作時做好帶頭作用，以身作則，做到不違章指揮。

（2）將職業健康教育貫穿於日常工作的全過程中，加強全員參與的積極性和職業健康教育的長期性。做到「全員、全面、全過程」的職業健康教育。

（3）開展多種形式的職業健康教育，教育內容應與時俱進，盡量採用員工感興趣的、易於接受的方式。針對我院的具體情況，職業健康教育的形式主要包括以下幾個方面：

（1）會議培訓形式。主要有：職業健康知識講座、光碟或網路下載視頻觀看學習、報告會、先進經驗交流會等。

（2）宣傳教育形式。主要有：職業健康知識答卷、宣傳橫幅、LED屏幕滾動、警示標志、掛圖、宣傳欄等。

（4）現場演練形式。主要有：職業健康正確操作方法演示、應急救援演練等。

二、培訓重點內容

（1）新《職業病防治法》的學習

（2）上級有關職業健康方面的文件、會議精神的傳達。

（3）工作場所存在的粉塵、雜訊、有毒有害因素等職業病危害的種類、產生的後果、防範措施及應急處理措施等。

（4）職業健康事故案例及職業健康行政責任追究案例

培訓計劃方案 篇4

一、培訓目的

英語教學的目的是激發學生學習興趣、培養積極態度、使學生建立初步的自信心，培養一定的語感和良好的語音、語調基礎，初步形成用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下良好的基礎。因此，口語在英語教學中極為重要。為適應新課程改革的需要和快速發展的英語教學需求，切實提高我縣英語教師口語水平，特開展全縣中小學英語教師口語培訓活動。

二、培訓對象

全縣初中、小學現任英語教師。

三、培訓內容

英語語音知識；常用英語課堂用語；英語簡單會話及日常生活用語等。

四、培訓日程

20××年2月6日、7日兩天（農歷正月十二、十三）。

五、培訓地點

縣職業中專報告廳。

六、培訓模式

1．集中培訓

學習英語語音知識，英語課堂用語、英語簡單會話及日常生活用語。和學員一起回顧自己在教學過程中遇到的口語語音方面的典型問題，請全體教師共同商討解決辦法，並分享個人的成功經驗。

2．口語交流

全體學員進行英語口語交流。唱英文歌曲、講英語故事，或講述自己的興趣愛好，家庭情況等。

3．自行練習

現場進行語音、語調的糾正，要求學員在日常交流工作中堅持多用英語，努力提高自身的語言技能。

培訓計劃方案 篇5

一、指導思想： 根據市、縣教研室及學校的工作要求，在校教務處、教科室工作計劃的指導下，結合本組的實際，本學期數學組將進一步深入學習和實踐數學課堂有效教學，樹立以人為本的教學思想，以培養學生創新思想和實踐能力為宗旨;加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經驗，發揮優勢，改進不足，努力使數學教研組充滿生機與活力。

二、主要工作

1、重視理論學習。 積極組織全組教師學習教育理論、本學科專業理論和上級有關文件精神，不斷充實現代教育理論和學科專業知識，提高理論素養;認真學習、深刻領會職業教育數學教學大綱，學透、吃透高職考考綱，指導平時教育教學， 提高教學針對性、效能性。鼓勵教師積極參加校本項目培訓。

2 、加強教學常規管理。

1)認真搞好集體備課工作。本學期一定要做到：定課時，定人員，定執筆，定教案。

2)認真做好課堂教學的指導工作。課堂教學基本功的提升，課堂教學藝術的提高，課堂教學效果的形成。做好學生作業和考核的指導工作。

3)做好課外輔導工作。特別是高三高職考的復習，找資料，獲信息，抓落實。

3、抓好教研工作，開展校本研究

通過進行學情調研和教情調研，針對存在的突出問題，確定教研課題，課題研究方案，明確分工，人人參與，通過看書、查資料、討論、聽課、進行試驗、收集數據、反思等等方式，不斷探索解決突出問題的方式方法。畢業班著重探討如何提高復習的有效性，其他年級著重探討如何提高課堂教學的有效性

4、組織課外活動。

廣泛開展多層次、多樣化的課外活動。豐富教師的課餘生活。

5、督促教師認真填寫教師個人活動記錄表，以備存檔。

培訓計劃方案 篇6

培訓目的：

第一，為醫療器械企業拓展人力資源途徑，解決行業人才危機。

第二，為畢業生創造更多就業選擇，減輕社會就業壓力。

第三，為醫療器械行業引進優秀人才，提高從業者整體素質。

培訓對象：

應往屆畢業生，第一次上課時需出示學生證或者畢業證原件。(原則上允許業界老人參與旁聽，需提前報名，嚴格控制人數，聽從現場工作人員安排)。

收費方式：

完全免費，且考核及格推薦工作。

名額限制：暫定20人。

培訓地點：

鄭州市高新區科學大道與紅葉路交叉口向南200米路西，星達企業園二樓，醫械同盟會總部。

培訓時間安排和課程設置：

周二

9:00--11:30《人生定位與職業規劃》

主講人：靳俊傑

13:30--16:00《醫療器械行情分析》

主講人：王松偉

16:30--18:00(考核當天內容)

周三

9:00--11：30《職業道德》

主講人：陳鶴松

13:30--16:00《市場營銷獨孤九劍》

主講人：靳俊傑

16:30--18:00(考核當天內容)

周四

9:00--11:30《安全意識管窺》

主講人：馬錫蘭

13:30--16:00《餐桌禮儀》

主講人：劉海峰

16:30--18:00(考核當天內容)

周五

9:00--11:30《演講與口才》

主講人：崔玖月

13:30--16:00《銷售技巧》

主講人：靳俊傑

16:30--18:00(考核當天內容)

周六

9:00--11:30《商務語言藝術》

主講人：靳俊傑

13:30--16:00《業內大咖分享經驗》

16:30--18:00(考核當天內容)

培訓計劃方案 篇7

近年來，煤礦安全生產工作由於認真貫徹「安全第一，預防為主，綜合治理，總體推進」的方針，在煤礦各級領導和廣大職工共同努力下，安全狀有了明顯好轉。但由於井下自然環境的特點，作業空間有限，受頂板、瓦斯、煤塵、水、火、等災害的威脅

加之當前安全裝備水平不高，工人技術素質低，抗災能力低等原因，井下各類事故仍有發生。如果能夠正確的認識，掌握事故規律，了解事故發生前的預兆，及時採取正確預防和方法，對於搞好安全工作，減少傷亡，保證煤炭工業健康發展是十分有利的。

為了當井下發生災害事故時，能夠做到不驚慌失措，採取正確的預防和避災方法，控制事故擴大和惡化，盡量減少因事故造成的人身傷亡和損失，我們制定了應急救援預案，根據預案制定演練計劃如下。

一、 培訓的意義、

礦井發生火災、水災、瓦斯、頂板等事故時，在初起階段，所設及的范圍和造成的危害一般是較小的。這時，即使撲滅和控制事故的有利時機，也是決定礦井和人員安全的關鍵時刻。在各種情況下，由於事故突然發生，礦井領導人員和礦山救護隊等專業人員一時難以到達事故現場組織救援工作。

所以，讓職工了解掌握災害發生後的避災措施，保護自身安全抑制災情具有重大作用。在事故處理的中期和後期階段，也需要已井下礦工的正確避災為基礎，提高搶險救災工作的成效，因此，進行每年一次的應急演練是十分必要的。

二、 培訓的時間

培訓時間定於6月17日，共計20個學時。

三、 培訓地點設在礦大會議室，安全科全面負責培訓工作。

四、講解發生災害的類型 ，災害發生的原因、特點、預防等，發生事故後怎樣正確分析判斷災情，怎樣安全撤離，掌握避災路線。避難時應怎樣加強安全防護，怎樣與救護人員聯系，在災區自救和互救中應遵守哪些行動准則。學習自救器的用途、原理及使用中應注意的問題，學習礦井災害預防和處理計劃、災害演習計劃、災害演習方案。

五、培訓的目的

通過災害演習要達到使幹部職工掌握災害預防有關知識，了解熟悉礦井災害的類型、形成、危害、預防措施，發生災害後的應急措施，熟悉掌握礦井避災路線，使用各種防災器材，提高礦井自保意識和自保知識，做到自我防範、自我保護。

20xx年 6 月 16 日

⑨ 員工培訓方案範文_員工培訓工作計劃

每個公司在新員工 入職 的時候，都會對員工進行培訓計劃，目的是為了提高員工的工作技能和提高工作效率，這就需要制定員工培訓方案。本文是我整理的員工培訓方案 範文 ，歡迎參閱。

更多精彩「員工培訓方案」 ↓歡迎點擊↓ ★?員 工入職培 訓方 案?★ ★?員 工培 訓實 施方 案?★ ★?企 業員 工培 訓方 案?★

員工培訓方案範文1

一、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對於銷售員來說，技能地提高不僅僅在於具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含 市場調查 與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和 文化 環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部 經驗 豐富、業績高的銷售人員

三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、 時間管理 等)、 談判技巧 ，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的准備事項、接近客戶的 方法 、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對於高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和 修理 方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特徵，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整 銷售技巧 等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本 企業文化 之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就;企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為;企業規定的

廣告 、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

6、時間和銷售區域 管理知識 ：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

五、培訓的時間期限

共計六天，根據情況可適當調整

六、培訓的場地

專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

七、培訓的方法1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。4、角色扮演法：給受訓人員一個 故事 讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，並從中修正自己的態度和行為。5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。八、培訓預算

培訓講師

培訓場地

培訓材料

餐飲住宿

其它

合計

費用

2500元

500元

500元

1000元

500元

5000元

員工培訓方案範文2

一 項目市場介紹

1 公司產品商業的前景

2 適應領域和現階段銷售范圍

3 售價與銷售情況

4 推廣和銷售手段等相關資料

二 產品專業知識

1 產品優勢簡介(講解)

2 產品使用需要的硬體及網路環境(講解)

3 產品的功能主要分為(講解)

4 產品與同類產品的價格以及同類網路營銷方式的比較

補充：

演示光碟使用培訓，也可同時使用演示光碟配合講解教學。

三 銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓

(軟體產品銷售的概念)

(商戰不是產品之戰，是觀念之戰;銷售的最高境界在於：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在於思想上對公司的美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功秘訣：決心大，主動性強;以人為主體，創造、主動地思維。)

業務員的基本素質

1、 首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細了解公司軟體產品的功能及特點)

2、 注重個人形象和公司形象

3、 氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

4、 品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

5、 敬業精神，挑戰極限和創造極限

7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

8、終身學習的理念：( 學習方法 和心態)

學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。

9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著

銷售人員與市場

1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。

講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的慾望，要充滿自信。

2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行為具有可變性、能動性。

銷售基本理論

銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個"變"，變是銷售的靈魂。

1、 銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值(實)是靈活。

2、 理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。

3、注重售前售後，去做別人沒有做的售後服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。

銷售程序與技巧

銷售策劃：套路---用於指導;要有理有利。

1.銷售准備

武裝自己：了解產品----解答顧客提問(能做主就要馬上答復，如超越許可權先請示再做答復);認識產品;了解顧客的日常習慣、個性 愛好 、期望值和要求------進一步做工作;

迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化;明確目標，根據能力，控制時間;預定成功的期限;不斷進取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪100位顧客，才有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態;高度的自信，了解自己;

2.尋找顧客

1、把所有的企業都要進行市場調查;企業負責人 企業的業務范圍(生產 銷售 經營范圍)企業資產和宣傳方式 (管理決策者情況調查)

2、重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問;

3、保持高度的熱情;記工作日誌，注意捕捉信息，馬上行動!

4、訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清決策程序;

5、多問，少解釋;

6、制訂訪問計劃→約會面談;

3. 介紹產品，

解答下列為什麼

為什麼訪問，為什麼給你介紹時間?為什麼買你的產品?這是什麼?誰說的?誰曾這樣做過?我能得到什麼?介紹時遵守的要點：切記要產品來迎合顧客的事業，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來考慮問題)

4.訪問顧客(原則)

1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說明)，要盡快交易;

2、不僅僅推銷的是產品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用後的效果;

3、用顧客的語言進行介紹;

4、先設定顧客所要問的問題;

5、書面材料口頭介紹;總經理要簡明概要;銷售主管要詳細;

6、聆聽顧客意見;

7、產生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;

(處理策略：如果嫌價格高，反問為什麼，為何如此想?不經意地提問要謹慎對待;臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶，越是容易失去)

8、情緒要輕松，不要緊張，好業務員(銷售人員)是不容易(不會)被激怒的;

9、尊重顧客，要圓滑地應付;

10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶留下良好的印象，(是)給自己留個後路;

5. 注重儀表

1、人只能給別人一次第一印象;

2、要做出好的成績，必須讓人信賴，能隨時給他們提供服務;70%的信譽來自售後服務;

3、著裝：深色的上裝和下裝、淺色的襯衣、深色的褲子和皮鞋，領帶要符合西裝;在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品;不要把自己的私人情緒影響工作，要調整自己的心態;

6.道德規范

1、文明待客，言談舉止文明;

2、搞好同事、同行之間的關系;要有自信心，要有大度的胸懷;反饋信息要准確、真實;

3、保守商業秘密，不該說的不說;合同、方案不要讓不合適的人看;遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私;

4、要不斷 總結 經驗教訓;

5、要把自己的私生活調節好，不能因此而損害自己與公司的利益;

6、 service服務：smile微笑、excellent出色、ready准備、viewing觀察、inviting邀請、creating創造、eye眼光;

7、不要對別人的問題掩飾或辯解;

8、專家型銷售：()專家、網路營銷軟體專家;

7、 銷售技巧

9、備齊所需的文字材料和演示盤;

10、尋找關鍵人物：項目負責人，銷售主管，廠長，總經理;要從多種 渠道 上來確定關鍵人物;要設身處地地替別人著想;處理關系要隱蔽;

11、遇到問題要向公司反映，而不要同客戶進行(問題)交流;

12、做事要認真看清再做

13、短時間的大面積覆蓋;

14、細心傾聽客戶的意見，提問誘導客戶告訴你;

15、當自己痛苦時，對方也同樣痛苦;對對方的話要「佯裝」佩服，會引起共鳴;對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視;

16、全面收集競爭對手的和客戶的信息;詆毀競爭對手要有藝術性：我聽說…我也不很清楚;

17、謹慎報價：做好報價前的准備工作;(盡量)搞清公司的財務預算;報價的時機，不能太早(我如果沒弄清你的需求，沒法報價，主要看你的數量要多少_針對大企業_);報價的時候越晚，你得到的信息就越多;

18、持續跟進：公司的決策是變化無常的，只要沒有採用網路營銷軟體的就是我們的准客戶，要持續跟進;

19、盡快盡早搞清客戶的決策模式;分析難點勇於突破，了解決策層發生的事，要實事求是;加強溝通，找出解決問題的有效方法;

20、怎樣同客戶接觸：清晰、鎮定地告訴對方我們公司的名稱、多少用戶和軟體、有多少好處給給公司;要提前5分鍾到;

21、公司優勢：本地化服務，專業性公司;產品：適用性強，效率極高;效果良好;操作簡便;但絕對會滿足公司和企業的需求;

22、不要在外樹立任何一家敵人，不貶低他們，否則公司會越來越舉步維艱;

23、工作指南：先進的理念打動人;適宜的關心送給人;個人的誠信成就人;推銷三步曲：推銷個人→推銷公司→推銷產品;

24、送禮只送對的，不送貴的;

25、工作日誌：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類;當日業務記錄;競爭對手的情況;自己的得失之處;行動時間表;

26、要學會感情投資，尋找一個平衡點;

「先生們，所有的推銷工作歸根結底是要面對『人』。如果是一個能力一般的人，能夠每天以誠摯的態度向五個人推銷，我相信他就能夠把銷售工作做得好上加好。做電話推銷的記錄;如果你努力了，推銷是世界上最容易的工作;可是如果你一開始就把推銷當成一件容易的工作，那它就成為世界上最難做的事。眾所周知，好醫生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最後是不能約會就沒法去見客戶。這些體會是環環相扣的，而起點是約會。」

社交與談判

擺正心態談判：確定需要對方;能給對方帶來利潤，平等互利;讓對方擺正心態，也需要我們，激發對方去感受這種關系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。

1、公司本身需要，加強和擴展人與人之間的感情與交流。

2、談判：掌握技巧和要害;避免疲勞戰術;堅持原則、盡量滿足對方，要隨機應變。

3、把產品的服務和價格傳輸給他們，吸引住客戶，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。

演講時的具體技巧

1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。

2、 講課時應首先介紹一下公司及相關業績。

3、 應面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟體內容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應對應起來。

4、 講解時目光應不斷掃視聽眾，進行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進行提問。

5、 聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強的語言、標準的語音達到影響大家的目的，要善於畫龍點睛。

6、 問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。

7、 操作順序該怎樣進行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學大綱規定的知識點。

8、 操作上目的性要強。講軟體要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞准確，精心組織。要講到，要講透。

9、 講解時間不要過長，要給人意猶未盡的感覺

員工培訓方案範文3

期限：一周

第一日

上午 認識公司

學員 自我介紹 ——讓銷售員之間互相認識

介紹公司背景、公司架構、各部門的職能分工等(總經辦) 介紹公司的管理制度(人事部)

介紹部門的管理制度、獎懲制度及提成方案(銷售部)

下午

介紹工作流程及所有的表格、單張、宣傳資料等(銷售部)

介紹所有健身器械的操作使用及功能、各種課程的內容和一些關於健身的常識(教練部)

第二日 (銷售部)

上午 推銷准備

一、熟悉產品

介紹公司賣點的所有卡種、價錢、優惠 措施 、會員須知等

二、了解市場

1、認識目標客戶群

2、了解市場潛力

3、認識競爭對手

三、開發客戶(配合演練)

1、尋找客戶的方法

A、地毯式訪問法——洗樓

B、連鎖介紹法——舊客戶介紹新客戶

C、中心開花法——於特定范圍內發展具有影響力的中心人物

D、個人觀察法——從自己日常周圍生活環境中尋找潛在客戶

銷售培訓計劃 P2 2、如何判斷客戶

1)客戶的類型

2)判斷客戶的購買需要

3)判斷客戶的購買能力

四、約見客戶

1、約見前的准備

2、電話約見的技巧

下午 親身感受

一、了解競爭對手

分組到對手公司進行深入了解(設備、服務、價錢、優缺點等)

二、參與運動及課程，感受服務

第三日

上午 會見客戶(配合演練)

一、形象塑造

一個專業健身顧問的塑造

1)心靈要美

2)儀容儀表

3)個人儀態

4)建立自信

5)附帶工具

二、設計開場白

好的開場白等於成功了一半

三、如何獲得客戶好感

1、先推銷自己後推銷產品

2、同顧客作朋友

四、誘發客戶的購買欲

1、設計參觀路線、介紹產品

銷售培訓計劃 P3 2、告知健身對其帶來的好處

3、讓客戶親身感受

五、基本的銷售技巧

下午 異議處理

一、客戶拒絕的原因

二、細心聆聽、分析

三、排除異議的技巧

1、顧客永遠是「對」的，不可否定顧客，善用Yes…..But…..

2、根據不同類型對症下葯

第四日

上午 達成交易(配合演練)

一、客戶的成交信號

二、促成技巧

下午 售後服務及客戶管理

一、售後服務

1、定期對客戶進行回訪(特別在重要的節日)

1)電話

2)簡訊

3)E-mail

4)書信、 賀卡

2、客戶健身時多與客戶交談，幫助解決其在健身過程中遇到的

問題

3、誘導客戶介紹新客戶

4、當公司有活動的時候，及時通知客戶參與

5、對快到期的客戶建議辦理續卡手續

二、客戶管理

1、客戶分類

銷售培訓計劃 P4 1)未成交的客戶

A、可以成交的

B、有意向的

C、代啟蒙的

2)已成交的客戶

先按卡種分類，再按開卡月份進行細分

2、客戶記錄的內容

1)未成交的客戶

2)已成交的客戶

第五日

上午 個案分析及討論

列舉以往從銷售過程中遇到不同程度的難題，讓銷售討論解決方式

下午 心得分享

由業績好的個別銷售分享工作過程中積累的經驗、心得、方法等

第六日

上午 綜合質素

一、團隊建設

1、互相幫助

2、避免搶客

二、心理調節

1、學會面對失敗

2、有積極的人生觀

3、控制情緒

三、目標設定

下午 外出派單及銷售實習

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⑩ 如何做好員工培訓計劃方案

轉載以下資料供參考

如何做好員工培訓
1、做好培訓需求分析，明確培訓目的
作為員工，最渴望就是要了解公司的現狀，公司未來的發展，自己在公司有哪些機會，需要付出什麼，又將得到什麼？因此作為員工培訓的目的主要是使他們能了解企業，盡快融入企業，勝任工作，產生績效，即加速實現個人和企業的協同發展。通過分析員工的培訓需求，可以樹立正確的培訓目標，從而有利於採用合適的培訓方法。
2、擬定詳細的員工培訓計劃
計劃是行動的指揮棒，要想使員工培訓有序進行，在培訓前必須擬定好詳細的培訓計劃。在員工培訓計劃擬定中重點要落實好以下事情：一是培訓師資的問題，培訓師資如何直接關繫到能否取得好的培訓效果，培訓教師除了具備相應的專業知識外，必須還要懂得相應的培訓方法和培訓技巧，會做的人不一定就能說出來，因此培訓師的甄選非常重要；二是要做好培訓場地的安排，不是所有的培訓都一定在室內進行的，需根據培訓的內容和方法選擇相應的培訓場所；三是做好後勤保障安排。員工來到公司，就像家裡新增了一個成員，只有給他提供必要的物質保障才能讓他很快感受到家的溫暖。
3、合理設置培訓內容
通過員工培訓，主要是讓員工更快熟悉企業的運作，了解自己將要干什麼？怎麼幹才符合組織的要求。所以在員工培訓內容上可以從以下方面設計：首先安排企業發展史的介紹，這次培訓主要是讓員工了解公司的過去，展望公司的未來，以及企業文化和倡導的理念等知識，這個內容一般安排公司領導層的人講比較合適；然後由人力資源部門的負責同志給新員工介紹單位的規章制度，組織構架，崗位任職要求，要新員工明白自己在企業可以如何發展，要發展需准備什麼？怎樣做才是組織期待的行為，有利於幫助新員工進行職業規劃；其次，要向員工進行價值理念，角色轉化過程中應注意的問題等方面的培訓，這類課程可以請外部的培訓師進行培訓，俗話說外來的和尚會念經，通過內部培訓師資和外部培訓師資的合作可以提升培訓的檔次，調動學員參與的積極性；隨後就是崗位要求和崗位技能的培訓，這方面的培訓一般由用人部門的負責人主講，主要是讓員工明確接下來自己要從事什麼樣的工作，要把這個工作做好需要准備什麼？合理的培訓內容設計可以讓員工在短時間內了解企業，了解崗位的要求，少一些迷茫，多一些從容。
4、培訓評估要貫穿培訓的全過程
在培訓實施過程中，為了保障培訓效果，提高培訓管理水平，企業應密切關注培訓的質量，特別是從培訓目標出發去跟蹤其成效，應該對員工培訓的各個環節都進行評估，通過培訓前評估，可以保證培訓需求確認的科學性，確保培訓計劃與實際需求的合理銜接；幫助實現培訓資源的合理配置；保證培訓效果測定的科學性；通過培訓中評估，可以保證培訓活動按照計劃進行；培訓執行情況的反饋和培訓計劃的調整；過程檢測和評估有助於科學解釋培訓的實際效果。通過培訓效果評估，可以及時檢驗培訓的效果，了解學員的學習情況，同時對學員的學習也起到促進作用，調動他們學習的積極性，保障培訓的知識及時吸收和消化。通過培訓評估，可以清楚地了解培訓目標的達成情況，從而進行針對性的改進。員工培訓是一個持續的過程，需要用愛心、耐心去澆灌。我們要將新員工當作內部客戶，把內部客戶的培訓工作做好了，他們就會時時散發出企業的芳香氣息，並且將這種氣息傳遞到外部客戶和企業更新鮮的血液中去。