培訓機構淡季招生

㈠ 教育機構所需的招生技巧方法

方式基本都是相同的
但是競爭實在是太激烈了
可以打廣告在網站上
讓學員介紹再給學員介紹費
各大招聘網站上
都是招生的技巧之一

㈡ 招生淡季，沒有有吸引力的課程，招生不理想怎麼辦

當然是選擇一款家長認可的課程做引流課呀，推薦妙習字。推薦的原因是多方面的，最主要的一點是練字是校內沒有且家長急需的，因為現在是電子閱卷，對孩子的書寫提出了更高的要求。並且妙習字開班也很簡單，老師備課不用花太多時間。

㈢ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

㈣ 培訓機構為什麼招生越來越難

招生對於培訓行業從業者來說，永遠是最頭疼的幾大問題之一，招生不到位意味著企業得成本收不回來，沒有正向現金流，隨著教育行業越來越白熱化競爭，傳統傳單、送小禮品的方法越來越見不到效果，小編這里給大家帶來一些新的思維模式：

• 信息流、競價推廣、抖音等渠道推廣，信息流和抖音類似的短視頻渠道，都是流量窪地，如果培訓機構能夠結合自身的行業特點，用戶關注點等方向，推出自身的精品內容，以內容的形式宣傳企業的實力以及特點，並適當的給與用戶一定優惠，招生的效果還是不錯的，我們有一個合作案例，就是單純利用抖音渠道完成了今年秋招200人的效果，當然他們做的是成人教育，不一定就能完全照搬給您的培訓機構，但是這個思維模式是可以參考的；競價推廣這是一個比較高效的渠道，由於用戶主動找上門，如果您在投放的細節上可以適當的做出一些差異化的特點，也還能做到很好的效果，現階段的招生千萬不要以為線下渠道的成本就是最低的，這個觀念已經過時了，及時搶佔用戶不在線下的時間更為關鍵

• 開設線上的體驗課程，在用戶付費之前就輸出課程優勢、佔領用戶心智，同時線上體驗課由於用戶可以直接進行體驗，打破了用戶的時間調配，空間距離感，通過線上試聽課的互動以及一些干貨的輸出，可以更大程度的搶佔用戶心智，從而達成招生效果；同時對用戶登陸進行限制，高效獲取用戶聯系方式，剩下的就交給招生顧問吧，相信你們的招生顧問是專業的

這樣做的好處：

線上體驗課結合線上流量渠道可以最大程度得幫助培訓機構以一種更高效得形式進行招生，此外，我們建議培訓機構在招生得過程中可以嘗試用低價課程得模式，而不是完全免費，先一步培養用戶得付費意願，同時提升用戶對產品優質得一個預估

注意事項：

競價在企業招生預算不夠得時候，不建議盲目投放，競價相對來說熱門行業尤其是熱門時間段得點擊單價還是比較高得。重點推薦嘗試抖音等線上渠道得探索

㈤ 新開的輔導班如何招生

1、掌握學校優勢：在宣傳招生的時候，只有將自己學校的優勢展現在大家面前，才會更有吸引力和競爭力，也能讓更多的學生及家長們認同和肯定，從而擁有更多的生源。

2、鎖定目標群體：由於培訓輔導班的招生對象不同，先鎖定目標群體再去招生就會好很多。若是以小學生為主，就可以去小學附近及社區附近等，這些招到學生的幾率會大很多。

3、合理安排時間：招生工作也是淡季和旺季之分的，因此招生的時候也要講究方法和策略，如開學之前一段時間，或是在寒暑假馬上結束的時候進行宣傳，效果會更好。

4、創新招生營銷：微信營銷招生的方式是很有創新性的，也能順應時代的發展，一方面可以用微信號和微信群進行宣傳招生，另一方面可以用朋友圈和微信公眾號拓展市場。

5、舉辦宣傳活動：招生的時候要吸引大家的注意，自然要有一些優惠活動，或是互動活動等，尤其是以孩子為主要目標群體的培訓機構，可以舉辦一些親子活動，也可以通過優惠的方式來刺激消費，或者用公開課堂的方式，吸引更多的學生家長前來報名。

6、積分打折：發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計計分標准，在交學費或書費時予以打折優惠。

7、優惠費用：集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

8、免費試學：免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。

㈥ 教育機構是如何招生的，你知道嗎

傳統的招生方式主要有：地推、發傳單、燈牌廣告、網站seo、sem等。其中地推、發傳單主要是拉人去上體驗課為主，廣告和seo之類的投入比較大。在過去，機構用這一套去招生就足夠保持新鮮生源的加入了。但是隨著網路的發展和網路廣告的興起，線下成本越來越高，效果也越來越不明顯。那是不是說明這一套不行了呢，當然也不是，只不過我們的手法也要跟著時代一起變化。

最後，教育機構雖然是商業性質的教育，但是本質依舊是教育，機構要以人為本，用心辦學，樹立良好的口碑，自然不愁招生

㈦ 培訓機構淡季該如何招生

摘要 通常可以搞限時報一科送一科的活動。

㈧ 教育培訓機構想多招生有哪些好辦法途徑

滿滿的干貨！
新機構沒資源對吧？設計好體驗課（不要小氣，節數多一些，價格少專一些）屬
地推活動：准備專門的機構客服號，贈送小禮品，加vx即可。這個過程有可以同時宣傳我們的活動，當然 效果不會很好。加我們不要馬上通過，因為他可能馬上就刪掉，到晚上再通過，被刪除率會減少很多很多。
資源儲備到幾百個，建議是五百個以上，做一個線上的活動鏈接，不要簡單的打一堆字加個圖片讓家長去轉發送禮品什麼的，他們不願意的。鏈接活動自己設計啦，然後就是推廣了，去跟儲備來的每一個家長聯系，不是簡單的群發，這個過程內容很多…問題也很多很多…做好細節 做好服務。
上面做好了 來了一批上體驗課的學生啦，就靠自己的教學質量，設計好轉化方案去執行好。
如果一點都不懂，或者自己做過做的不好，重蹈覆轍沒意義，那你別去做了，前期找個招生團隊幫你做招生，切記切記全程去學習他們的招生方法…懂8，我剛做的時候也是找的招生團隊，兩天給我招了一百多人，然後自己試著去做…去做…去做…你就出師了。想做大場活動那也很多方式 異業同盟 同行業不沖突的同盟，聯合去做，你作為中間人 其實做的就是資源整合 你前期資源不多的話 你一定是最大受益者

㈨ 怎樣招生

1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導。

2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

2、熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接。

3、合理安排時間

招生工作有「淡季」和「旺季"之分，一般來說，2月一8月是旺季，9月到來年的1月是淡季，分派好招生的時間季節。

㈩ 如何在淡季市場，實現招生人數的突破

教育培訓機構受全日制教育學校制度的影響，導致培訓學校的市場規律非常明顯。所以教育培訓學校才有了旺季和淡季招生兩種說法，而且大多數培訓學校的校長都選擇在旺季做招生，而忽略淡季。但是，一年當中屬於培訓學校的招生旺季時間極短。春季招生旺季集中在學校開學後3周時間內，不足20天。暑期招生旺季集中在放暑假前後20天內，持續時間較長，大約40天左右。秋季招生旺季集中在秋季學校開學後4周左右時間，持續30天左右。寒假招生旺季集中在寒假前2周左右和寒假後一周時間，持續20天左右(北方稍長約30天)。這樣算來一年中屬於學校市場旺招的時間累積不足120天。佔全年時間不足30%。在淡季招生時間，只是偶爾才會有家長主動登門咨詢報名，大部分學校沒有實施主動的市場策略，導致學校發展困境不斷。
那麼，在淡季市場中，教育培訓學校如何實現招生人數的反突破呢？
第一、確定招生目標。首先，結合學校的實際情況，制定了此次招生的總目標人數
第二、招生團隊人員的培訓。在團隊培訓方面，重點強調三點，一是團隊人員每天工作的精神狀態的激勵；二是市場招生業務方面的培訓，比如邀約、咨詢、成交等；三是每天的工作總結和匯報。
第三、績效考核。制訂合理的考核標准，既確保了招生的結果目標數，又激勵了員工工作的積極性和主動性。比如設定每位工作人員明天按照要求完成應該應該獎勵多少，沒有完成的應該如何處罰，或者在這些目標確定招完之後，再招進一個學生，應該獎多少等等。最終一切目的都是以結果為導向。
第四、在活動方案操作過程中，關鍵節點的把控、及時的修正和監督。比如，咨詢台的設置方面，應該以公立學校為中心，在學校門口、十字路口、商超附近等地方設置，並且每個咨詢台應該匹配幾個專職市場人員，如果市場人員不足的情況，如何招聘兼職人員等問題。
淡季營銷活動要讓其他競爭的培訓機構防不勝防、讓家長意想不到，最後我們達到了出其不意攻其不備的好效果……」
如今，大多數培訓學校都遵循著「黑熊冬眠」的生存法則。旺季招生來臨時，加大宣傳和招生力度與成本擴大招生。到了淡季招生時，學校則轉入冬眠休整期，靠在讀學員支撐著學校的運營，等待著下一個招生旺季的到來。在這樣舒適的行業生存環境里，培養了培訓學校校長「用最小的投入換最大的回報」的經營思維。所以，只有改變校長的思維模式，才能實現教育和財富雙夢想。