醫葯產品專員培訓課程

❶ 醫葯產品專員介紹產品的PPT

先介紹企業文化--企業產品--產品賣點--利潤--適應人群--聯合（療程)用葯！

❷ 如何培訓葯品銷售人員

除了一些專業的銷售管理、市場策略類的課程外，三大基礎課程是每名銷售人員在不同階段必需要上的，三大基礎課程分別是銷售溝通技巧類課程、客戶心理與行為分析類課程、心態類課程。
一、銷售溝通技巧類課程
銷售溝通技巧類課程是針對業務人員在銷售初期業務技能不足而定製的，市場上關於這方面的培訓內容最多，基本的套路大都是銷售溝通中的話術訓練，顧客異議的處理技巧及需求挖掘，當然行業不同還是會有些許的差異。其實，銷售溝通技巧類課程培訓最好能夠針對員工的工作需要進行定製，以企業發生的案例來進行案例的分析啟發教學，這樣的培訓針對性和實效性才會更強。
二、客戶心理與行為分析類課程
針對那家英語培訓機構的銷售人員，如果懂得客戶心理學的話，那麼溝通的結果可能是另外一種情況。一個真正自信的銷售人員一定要知道跟顧客要最直接的答案，「是」或者「不是」，人性的弱點就是大多時候我們不能夠堅定而直接地拒絕別人，所以就算客戶找了個善意的借口來拒絕，別把這個當成是拒絕的信號，堅持要「不」從顧客的嘴裡說出來，否則繼續追問下去。「李先生，您真幸福，可以不用上班有很多時間來自己安排？那冒昧的問一下李先生最近在做什麼或者有什麼打算？」「如果時間很充足的話，為什麼不來我們的英語培訓班來充充電呢？英語好了找下一份工作可以進外企，或者的生意做大了可以跟老外做生意，多一門語言太重要了。」很遺憾，這名銷售人員首先自己的心理就不夠自信，當然也更加不用談來分析客戶的心理了。
有太多的人加入了銷售隊伍，盡管有很多人說銷售這份工作並不好做。大家拿著一套銷售話術象背書一樣地跟顧客來介紹產品，半個小時或者一個小時，銷售人員滔滔不絕地說著自己的產品特點、優點、利益點，而顧客就象一個小學生一樣乾巴巴地站著聆聽。不關注顧客或者關注顧客較少是普遍現象，所以建議要讓顧客多說，銷售人員要通過提問的方式來了解的顧客的真實需求，而這就是客戶心理與行為分析。
三、心態類課程
當然，也不能排除那位銷售人員本身業務水平很高，從開始通話時使用的技巧以及對銷售節奏的把握可以看出她應該接受過一些銷售技巧方面的培訓。通常說的業務老油條、老江湖就是這些人。在做過一段時間的銷售以後，很多人都會出現職業的疲勞期，對工作、對客戶根本提不起一點興趣，認為多一個或者少一個客戶根本無所謂，把銷售工作做成了行政工作，朝九晚五無所事事，這種狀態對銷售人員來說是非常可怕的。銷售心態類課程就是要幫銷售人員找到工作的動力，除了物質獎勵和精神獎勵外，從人的內心深處尋找對工作的激情和熱愛。

❸ 醫葯產品講師和醫葯代表

主要是做產品知識培訓，讓醫葯代表或醫生了解產品知識；醫葯代表是和臨床醫生打交道的，傳達醫葯知識和維護好醫生關系是其職責。

❹ 醫葯公司的產品專員和醫葯代表這兩個職位有什麼區別

產品專員主要是負責產品研發、市場調查
醫葯代表主要是指定銷售方案，負責產品銷售
兩者是不同的至於待遇方面要看公司了
沒有這方面的研究不是很清楚，這只是我個人理解的，希望能幫到你

❺ 現在是一名葯企產品專員，剛入職，很清閑，不知道該學些什麼。。。很迷茫。。。

你不滿足清閑工作需要提高，這點非常好，說明你不甘平庸，只要方法得當加上明確目標，你一定會有大發展。
不過，具體你該向哪個方向發展，只有根據你的個人能力和素質、喜好、市場需求等等因素來綜合分析，可以肯定的是，你的迷茫是暫時的，同時也是正常的。每個人在成長過程中都會或多或少感覺迷茫。要擺脫這種境況,建議你根據自己的能力、市場未來的需求，為自己設置一個目標，也就是規劃.然後定一些階段目標,只要自己跳一跳就能實現的那種.等實現後,再定下一個努力就能實現的目標,這樣一步一步就達到最終目標了.目標切忌過大，要可望又可及,那樣不至於使你迷茫和氣餒,如此下去,你就能從實現目標的成功中獲得快樂.
目標可以是任何方面的,比如確定一種你需要的技能培訓，或者結合行業特點為自己制定一個工作/學習目標，讓自己每天有點小進步，踏踏實實地工作和學習，積累經驗，這樣一定會有收獲；之後再定一個新的階段目標，再努力......嘗試一下吧,與其迷茫和糾結，不如做點對自己將來有益的嘗試。

❻ 醫葯產品專員與推廣專員有什麼區別

產品專員崗位職責：
1、 市場調研和分析，制訂產品推廣計劃和策略。
2、 進行市場運作的成本核算，數據搜集與分析，向公司提供市場相關的可靠數據。
3、 從事市場推廣活動的組織執行和管理。包括：產品推廣會、展覽會和學術交流會等推廣
活動，安排計劃、組織執行和管理控制等。
4、 對代理商及公司員工進行學術知識培訓。
5、 負責全國代理商的統一管理及監控，分類管理一級及二級代理商，優化代理商的精細
管理
6、 負責大客戶的關系維護，發展專家隊伍並與專家建立牢固的合作關系。具有優秀的團隊
合作和敬業精神,能夠熟練閱讀英文專業文獻. 有很強的自我學習能力
7、 分析市場需求，了解市場發展方向，熟悉競爭對手。

市場推廣專員
職責
1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織和監督和評估實施。
2. 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。
3. 根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。
4. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。
5. 根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。
6. 負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。
7. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

❼ 醫葯公司的產品專員和醫葯代表這兩個職位有什麼區別

產品專員各公司的定義不一樣，一種是比較高級的醫葯代表。另一種是專門做大客戶和學術活動的人。
一般來說專員肯定比代表薪水高，但是具體多少要看你和人力資源談的結果。要根據你的過往經歷等綜合考慮的
還有一種例外就是，公司就沒有代表這個名號，都是專員，那實質就是一樣的了。

❽ 一般醫葯代表培訓的內容都有什麼

RDPAC葯品推廣行為准則、RDPAC法律法規等。

RDPAC繼續教育的課程分為14個模塊，14個模塊間有強制順序的，需要完成第一個模塊才能進行第二個模塊，以此類推。14個模塊分別為RDPAC葯品推廣行為准則、RDPAC法律法規、葯物不良反應警戒1-9章、RDPAC繼續教育考試、滿意度調查表、虛擬證書獲取。

醫葯代表通過RDPAC考試後即可進行繼續教育。考試時長30分鍾，試題總數47題，單選36題，多選11題，通過分數80分，考試次數無限次。

(8)醫葯產品專員培訓課程擴展閱讀：

醫葯代表專業培訓的相關要求規定：

1、MRC考試的成績單可被各會員公司用作評價醫葯代表的專業水平能力的（一部分）指標，且在此基礎上自行制訂全面評價醫葯代表專業能力的標准和體系。

2、RDPAC以免費提供MRC（在線）培訓和考試的方式鼓勵會員公司參加MRC培訓項目，考試的成績單以及完成所有培訓課程的結業證均可經由各公司及代表現有的MRC賬號查詢。

3、 醫學基礎（第1篇共14章）佔30%；葯學基礎（第2篇共4章）佔15%；葯事管理基礎（第3篇共10章）佔15%；市場概況（第4篇共3章）佔10%；行為准則（第5篇）佔30% 。

❾ 一般醫葯代表培訓的內容都有什麼

1、普通的交際禮儀
2、醫院的特殊環境特點
3、與不同客戶溝通方式以及方法
4、行業特殊性的操作流程
再就是通用的銷售的提問技巧、答疑技巧等

❿ 醫療器械的產品專員的職業規劃是怎麼樣的

這個屬於營銷系統的初級職位，主要職能如下：
%協助產品主管了解用戶需求，編寫需求說明，並協調產品的研發、測試、實施和服務等工作；
%協助產品主管進行產品市場活動、推廣方案的策劃和執行；
%撰寫和製作各種產品宣傳文檔、銷售工具；
%協助產品主管對銷售人員和渠道進行培訓；
%進行產品市場分析、競爭分析；
%在市場活動中進行產品講解、演示；
%維護和協調合作夥伴的關系。
如果只是圍繞產品來看，該職位上升空間並不大，往上走的話，大致是產品專員－產品主管－產品經理這樣的角色。到了產品經理之後，你可以選擇三個方向：一是繼續在該方向上往上走，成為品牌總監。二是轉向市場部，朝市場總監方向發展。這兩個方向差別不是太大。第三是轉向銷售，朝著營銷總監的方向發展。至於具體在哪個方向上發展，關鍵要看你個人的綜合素質適合什麼，在什麼方向上更有潛力。我估計你應該是畢業沒多久的情況，沒有明確的目標。建議去第一職場論壇做一個專業的、系統的職業規劃，全面認識自己的優劣，規劃以後的成長路徑，可能會更好。祝你成功！