對培訓機構的市場調研

A. 怎麼做培訓機構的市場調研

首先分析宏觀辦學指標
在投資辦學前，需了解、分析如下指標：
A、當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數；
B、當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比；
C、當地學校數量/學生數量；
D、當地學生是否有午托、晚托的習慣/託管的學費一般標準是多少；
E、當地學生是否有周末補習的習慣/補習的學費一般標準是多少；
F、當地教師在家開補習班的多還是少？
其次分析當地市場競爭情況
A、當地所有知名的私人託管班和小學生託管輔導機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標准、生活標准、教室數量、床位數量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
B、當地所有知名的小學生培訓機構名稱、開設課程、開班形式、學費收費方式、收費標准、教室數量、教學設備、師資力量、教學特色、分支教學機構的分布情況（覆蓋區域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的裝潢檔次等等。
最後分析當地消費者的教育消費心理、實際消費狀況
A、當地消費者喜歡的教育消費方式有那些？（如午晚托、全托、學習中心上課、業余培訓、外聘家教）
B、投資孩子教育的具體目的（如：解決孩子接送問題、提高孩子學習興趣、鍛煉孩子的溝通能力、提高孩子的學習成績等）
C、影響其選擇託管機構、教育機構的主要因素……
D、中心覆蓋區域內學生上課的時間設置、寒暑假學習中心的時間安排等
總結說明：在對以上情況分析後，再確定辦學地點、辦學規模、師資調配、辦學科目等

B. 開託管班前，怎麼進行市場調查

一、託管班周圍的環境狀況調查。
比如有的托近主幹路，車多人多，對孩子安全有較大的安全隱患，這便是惡劣的開店環境。另一種含義是託管班所處學校的情況，距離學校的距離。一般情況下，響丁當選址原則是距離學校越近，位於校門同側，不需要經過馬路，這類託管班的開店環境具備比較大的優勢。
二、託管班附近的交通條件及周圍設施調查。
託管班不單單要考慮孩子的安全和行程，同樣也需要考慮家長接送孩子的方便。家長到託管班是否在平時的接送途中，是不是需要繞路，託管班門口是否有充足的停車位可以方便家長停車接送，這都是成熟的託管班所需要考慮到的。因此響丁當託管班在選址中會充分注意這些要點。
三、託管班目標顧客消費水平調查。
消費水平的評價是一個比較復雜的問題，不能單單從附近託管班的平均價格來考慮，需要從多方面進行評價。比如觀察學校學區房的價位，附近培訓機構的定價，家長對孩子的重視程度，攀比心態是處於什麼樣的層次，這些都是響丁當託管班前期市場調查中需要注意的信息，很多託管班從業者局限於從本行業的平均價位或者只是根據自己的房租承受能力來定位家長消費水平，是非常主觀的。
四、託管班競爭對手調查。
大多數成熟的學校門口都已經有很多家託管班了，在做市場調查的時候離不開分析他們，其中主要的內容包括價位如何，提供的服務水平，飲食水平怎樣，家長對其的滿意程度如何，教師的師資水平如何，學校對待託管班的態度是怎樣的，有沒有校內人員參與託管班等等。
託管班對於選址的要求是極高的，選擇了對的學校，合適的店面，託管班也便成功了一半。

C. 培訓機構怎麼做市場調查啊

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大、但調查結果全面、其實、可靠。一般小投資者做的一些業務，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如調查者經銷一種小學生食品和用品，可選擇一二個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調查，調查者可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內在運行機制和經營管理優越點，價格水平和經營方式，而不必對所有的競爭對手都進行調查，這樣難度大，時間長。
2、 按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。
訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把調查者的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是調查者的調查行為不要被經營者發現。試銷或試營法。即對拿不準的業務，可以通過營業，或產品試銷來對市進行分析。

D. 職業教育培訓的前景與現狀

職業教育快速發展

職業教育包括職業學校教育和職業培訓。其中職業培訓是非學歷性的教育包括對職工的就業前培訓、對下崗職工的再就業培訓等各種職業培訓。

根據Mob研究院數據顯示，2014-2019年我國職業教育市場規模總體呈逐年增長態勢，年均復合增速為11%。其中2019年我國非學歷職業教育規模達到3650億元，較2018年增長13%。

E. 企業,培訓機構調研優缺點

企業,培訓機構調研優點是針對性強，缺點是人力、時間及費用消耗較大。

調研的針對性更強，市場調查公司通過派出專門的調查人員在網上以及市場上進行調查，就能夠更好地展現出產品的一個性能優勢，外觀設計的效果，從這樣的一個層面來看的話，也能夠更好地反映出產品的真實性數據。

缺點就是人力、時間及費用消耗較大，可能出現訪問員錯誤理解的情況，對訪問員的要求較高，需要嚴格管理訪問員，適用方面，時間、經費、人力充足，需要樣本在較大程度上代表總體。

調研，是調查研究的簡稱，指通過各種調查方式系統客觀地收集信息並研究分析，對各產業未來的發展趨勢予以預測，為投資或發展方向的決策做准備。

調查研究，是對客觀實際情況的調查了解和分析研究，目的是把事情的真相和全貌調查清楚，把問題的本質和規律把握准確，把解決問題的思路和對策研究透徹。

F. 市場調查報告的調查結果和結束語有什麼不同該怎麼寫需要注意什麼（是關於教育培訓機構的調查）

首先調查報告的調查結果是對調查過程中的情況、數據、格局、結果等進回行統計答和總結。例如教育培訓機構的調查在闡述了調查經過後，在發布結果中應集中敘述通過走訪多少學校或學生家庭，召開幾次座談會，發放XX張調查問卷，電話訪問XX個用戶等，取得了「參加本次調查的班次多少，學生多少，學生家長多少；對有參加本機構培訓意願的多少，選擇觀望的比例，有通過溝通工作可能前來的多少，拒絕培訓機構的比例，等等。而最後的結束語，則是依據調查結果，提出工作改進目標、完善計劃、提升措施、發展方向等。兩者的區別是調查結果著重於實際情況、數據比例，結束語重在修善計劃、發展措施。需要注意的前者必須數據說話，完整准確；後者要措施具體，目標具體！ 供參考如可行請釆納！

G. 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

H. 藝術類培訓機構如何贏得市場生源

(1)
市場調研。即安排帶調研表，筆，在小學門口與家長攀談，通過請其參加小學生藝術教育學習水平調研的方專式，請其回答問題，最後以抽獎或活動通知的方式鼓動家長留下聯系方式，孩子情況等。

(2)
閑聊攀談。即屬通過攀談，直接發放宣傳單張，並告知周末有藝術教育講座，特邀專家到場講解小學藝術教育問題，邀請其帶孩子現場聆聽。

(3)
機構定點咨詢。即通過在居民小區、公園等地點，通過設立展架，人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。

(4)
活動帶動。這種方式在活動後期採用較多，即在學校門口、公園內採取現場授課、藝術教育互動游戲的方式，適當設置小獎品，鼓勵參與，帶動學生、家長參與，短時間內吸引大量目標家長，並採集回聯系信息。

I. 對教育培訓機構的建議

1、注意培訓機構的形象，要樹立良好的口碑，為自己營造一個好的市場效應版。

2、學生管理要靈權活變通，不要過分在乎學生退費的這類事情，要真誠有效的解決這方面的問題。

3、要研究一套自己的特色的教育教學方法，專注於教育這個問題，要有所創新。

4、對於員工以及教師的管理上，要尊重雙方，要解決好員工與老闆的利益關系的問題。

5、對於財務問題要及時有效的反饋才能有效處理。

6、要把自己的的服務貫穿於教育教學的全過程，真正從家長和學院的需求出發。尤其重視教育教學質量。

(9)對培訓機構的市場調研擴展閱讀：

深抓教學，做好服務，提升口碑：要提升品牌影響力，核心還是要深抓教學。抓好教學的基礎上，必須做好家校服務，這樣學校的口碑才會得到最大化的傳播。

因為整體教育市場競爭越來越激烈，除了拼教學外，還需要完善藝術機構的服務體系，把服務做扎實，讓生源及家長獲得最大的滿意度，贏得家長的深度認同，學校的口碑傳送才能最大化，品牌影響力才能根深牢固。