『壹』 請問網路公司培訓計劃與業務經理未來工作計劃怎麼寫呀~
工作計劃
工作計劃
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到「工作計劃」這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為「規劃」，比較切近、具體的為「安排」，比較繁雜、全面的為「方案」，比較簡明、概括的為「要點」，比較深入、細致的為「計劃」，比較粗略、雛形的為「設想」，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是「做什麼」、「怎麼做」和「做到何種程度」三大項。
（一）各種工作計劃特徵和寫作特點
1、規劃
規劃是計劃中最宏大的一種：從時間上說，一般都要在三五年以上；從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目；從內容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經濟和社會發展十年規劃》，《××省工業結構調整規劃》等。規劃是為了對全局或長遠工作作出統籌部署，以便明確方向，激發干勁，鼓舞鬥志；相對其它計劃類公文而言，規劃帶有方向性、戰略性、指導性，因而其內容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據黨、國家和具體單位的發展方針確定發展遠景和總體目標，然後充分吸收有關意見，以科學的態度，反復經過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。
規劃的具體寫法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過「指示性通知」來轉發的，其格式都是由「標題」和「正文」兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規劃的標題是「四要素」寫法：單位名稱＋時間期限＋內容範圍＋「規劃」二字。如《××省「八五」期間經濟發展規劃》。規劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內容：（1）前言，即有關的背景材料，也就是制定規劃的起因和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規劃目標言之有據，有可靠性。（2）指導方針和目標要求。這是規劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。（3）主要任務和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決「做什麼」和「怎樣做」的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對於全面規劃或任務項目較多的規劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般採用以任務為主線的「並列式結構」（措施都在各自的任務之後分別提出）；對於專題規劃或任務較單一的規劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯系又較大，一般採用任務、措施分說的「分列式結構」。（4）結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。
2、設想
設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法；在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱「設想」；范圍較廣泛的稱為「構想」；時間不太長、范圍也不太大的則稱為「思路」或「打算」。設想是為制定某些規劃、計劃作出准備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規劃或計劃作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設想與規劃一樣，在內容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。
設想的具體寫法：設想因具有超前性，所以其寫作要求並不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間；如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉發或上報，就要落款並寫明具體行文時間。設想的標題可以是「四要素」，也可以是「三要素」，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是「兩要素」省略單位名稱和時間期限，如《關於機構改革的初步設想》。設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項並列式寫法，適用於時間較長遠的「設想」或工作計劃的最初構思或打算。第二種是也按規劃、計劃、方案或安排的格式結構，只是內容粗略一些的想法，適用於預備性計劃，即只是徵求意見的「構想」、「思路」或「打算」。
3、計劃
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規劃具體、深入，要比設想正規、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計劃的具體寫法：計劃由於大多以一個單位的工作內容範圍，只在單位內要求執行，所以一般不以文件形式下發，因而除標題和正文外，往往還要在題下或文後標明「×年×月×日制定」字樣，以示鄭重。計劃的標題也是「四要素」寫法，其中哪一個要素都不應省略。正文寫法，由於計劃是對一個單位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規劃和設想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內容：（1）開頭，或闡述依據，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；（2）主體，即計劃的核心內容，闡述「做什麼」（目標、任務）、「做到什麼程度」（要求）和「怎樣做」（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般採取「並列式結構」（任務、措施分說）。（3）結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。
4、要點
所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經過整理，把主要內容摘出來的計劃。一般以文件下發的計劃都採用「要點」的形式。
要點的具體寫法：要點大多是上級機關某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發，因而多用某個通知作「文件頭」，所以只要有標題和正文兩部分內容就可以了，不必再落款，再寫成文時間；但也有些要點，由於
涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發文機關名稱和制發具體時間。要點的標題可寫「四要素」，也可寫「三要素」，但「三要素」的寫法一般要在題下標明被省略的發文機關名稱。正文寫法，由於要點的內容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理；沒有過渡段，段落也不長。在結構方式上，大都是並列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。
5、方案
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由於一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的具體寫法：方案的內容由於是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶「文件頭」形式下發，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方案的標題有兩種寫法：一個是「三要素」寫法，即由發文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發展規劃總體方案》；一個是「兩要素」寫法，即省略發文機關，但這個發文機關必須在領頭的「批示性通知」（文件頭）的標題中體現出來，如《治理採掘工業危機，實現良性循環方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規寫法，即按「指導方針」、「主要目標（重點）」、「實施步驟」、「政策措施」及「要求」幾個部分來寫，這個較固定的程序適合於一般常規性單項工作；二是變項寫法，即根據實際需要加項或減項的寫法，適合於特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，「主要目標」、「實施步驟」、「政策措施」這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把「主要目標」稱為「目標和任務」或「目標和對策」等，把「政策措施」稱為「實施辦法」或「組織措施」等。在「主要目標」一項中，一般還要分總體目標和具體目標；「實施步驟」一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目；「政策措施」的內容里一般還要分「政策保證」、「組織保證」和「具體措施」等。
6、安排
安排是計劃中最為具體的一種格式：由於其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫法：安排的內容由於是涉及范圍較小或單位內部的工作，所以一般有兩種發文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用「文件頭」形式下發。「安排」的格式是「標題」和「正文」兩部分。另一種，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發文件，格式就由「標題」、「正文」、「落款及時間」三部分組成。但不管哪種形式，作為「安排」本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以「文件頭」形式下發，或者以「關於.....安排的通知」名義下發。安排的標題可是「三要素」寫法，也可是「兩要素」寫法（省略機關名稱）。安排的正文一般由「開頭」、「主體」和「結尾」三部分組成；也有的省略「結尾」，「主體」結束，正文即隨之結束。「開頭」同計劃的開頭差不多，或闡述依據，或概述簡明扼要。「主體」是正文的核心，一般包括任務、要求、步驟、措施四方面內容。在結構上可按這四方面內容分項來寫；也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫；還可以先寫總任務，然後按時間先後順序一項一項地寫具體任務，每一項有每一項的要求及措施，要依據工作性質及具體內容來定。但不管怎樣結構，其任務都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當。
方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。這也正是方案、安排與規劃、設想、計劃、要點的根本不同。但二者在內容範圍上也有個大小之分：方案的內容範圍適合於上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內容範圍則適合於單位內部或涉及面較小的工作，如《××市關於計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便於下級具體實施時靈活掌握，叫做「意見」：方案大多稱「實施意見」，如《××市「七五」期間社會主義精神文明建設的實施意見》；安排往往稱「安排意見」，如《××××系統關於開展增收節支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關把單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為「方案」，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也並不復雜，只要用「安排」就足夠了，如果較為原則，則可稱為「安排意見」。
（二）寫好計劃的方法
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬於哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然後，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用「規劃」。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當然這並不是說規劃就可以寫得不切實際；但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用「設想」。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的「思路」或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重「想」，即要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用「方案」或「安排」，工作項目比較復雜者用「方案」，較簡單者為「安排」。因為方案和安排都必須寫得很細（或很全面，或很具體），否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有餘地，這方案可變成「實施意見」，這安排也可變成「安排意見」。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的「計劃」了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用「要點」來寫。
（三）計劃寫作注意事項
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標准，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博採眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法.
工作計劃範文
少先隊工作計劃
一、指導思想：
以黨的十六大精神和「三個代表」重要思想為指導，緊緊圍繞學校教育的中心工作，深入貫徹《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，在校行政和上級少工委的領導下，以「創新、服務、育人」為宗旨，以活潑、健康、務實的少先隊活動為載體，有效提高少先隊員的綜合素質。開拓創新、扎實工作，進一步增強我校少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進學校少先隊事業的新發展。
二、主要工作：
1.針對本校實際，充分發揮少先隊組織在未成年人思想道德建設中的重要作用，切實開展文明禮儀行動、綠色上學行動等形式豐富、內容新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創造力的新一代。
2.積極抓好學校少先隊的組織建設和陣地建設。規范少先隊儀式和禮儀，規范隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視台、網站等宣傳陣地，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。
3.密切聯系常熟市博物館、石梅居委等單位和部門，聯手打造多方面、多角度、多層次的少先隊活動項目，擴大我校少先隊活動的運作空間，有力促進少先隊工作的全面活躍。
4.輔導員老師要加強少先隊文化建設的學習與鑽研，帶領學生開展好「虞山文化」少先隊課題研究，積極撰寫論文、隨筆，參加各級各類的少先隊科研活動，為個人的成長與發展打基礎，為少先隊事業作貢獻。
5.做好各項活動的宣傳工作，為學校的少先隊工作造勢搭台，為學校的整體發展樹立形象、提高聲譽。
三、工作措施：
（一）學習貫徹《若干意見》，重視未成年人思想道德教育。
輔導員老師要在「三個代表」重要思想的指導下，認真學習貫徹《若干意見》，積極探索符合未成年人身心發展特點的教育形式，堅持用活動育人，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內在品質。
1．圍繞三月份文明禮貌月，組織開展「講禮貌、重禮儀、常禮讓」的文明禮儀教育活動。以「看現象、評事例、做標兵」等活動形式為載體，以「學校、家庭、社區」等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白「文明禮貌」的重要性，人人都來爭當「禮儀小標兵」。
2．繼續組織隊員認真學習《小學生日常行為規范》和《小學生守則》，用「規范」和「隊章」來約束少先隊員，培養他們誠實、勇敢、活潑、團結的優良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識。
3．鞏固「手拉手」互助活動成果。本學期繼續做好與貧困地區、貧困學生的結對子工作和校內的友誼中隊活動，還要積極響應上級少工委發出的「夥伴計劃」行動，進一步交流信息，交流情感，培養交往能力和關心他人、助人為樂的良好品德。
4．推進少先隊工作社會化，不斷增強教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、德育處，當好少年兒童與學校、家庭、社會的紐帶。加強與居委會、交警、關工委等有關部門、社會各界的合作與配合，共同創造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴大學校少先隊活動的運作空間，為少先隊員的健康成長提供優質服務。
5．積極組織廣大少先隊員參加全國少工委、江蘇省少工委舉辦的各類活動，如「民族精神代代傳」、「走進愛國主義教育基地」等；教育隊員關注我市少工委開辦的少先隊工作網站；組織隊員到我市的紅領巾廣場開展少先隊活動。引導隊員快樂參與，健康成長。
（二）加強少先隊的基礎建設，促進少先隊工作可持續發展。
1． 加強少先隊組織建設。
（1）各中隊輔導員要有明確的少先隊工作意識，對學生加強隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認真填寫好中隊日誌。每月定期召開輔導員例會，及時改進和反饋工作。
（2）加強對小幹部的培養。建立隊長學校，設立大隊委每月例會制度，加強對隊幹部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊幹部服務崗位，實行民主選舉和隊幹部輪換相結合的少先隊小幹部任職制度，並加強對他們的思想教育、技能培訓。
（3）上好每周一次的班隊活動課。活動應結合學校工作、節日文化等進行，開展隊活動應充分調動每位學生的主動參與，輔導員要避免「包辦代替」。本學期五年級各中隊結合「構建研究型專題網站」開展中隊展示活動。
（4）繼續做好「優秀雛鷹中隊」、「優秀雛鷹小隊」等各項校內外評優評比工作，宣傳和推介先進。中隊輔導員要對「光榮升旗手」進行培訓，以確保升旗儀式的嚴肅和莊重。
2．加強少先隊陣地建設。
（1）抓好「紅領巾崗」的隊伍建設，配合常規檢查、「禮儀小標兵」、「環保小衛士」等評比活動，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，為學校具有良好的校園文化獻出自己的一份力。
（2）辦好石梅電視台，定期布置宣傳櫥窗，及時更新少先隊網頁，進一步提高升旗儀式質量，充分發揮它們的育人職能。
（3）加強學校鼓號隊的培訓工作。利用上半學期培訓新一屆鼓號隊員，為少先隊活動作準備。
（4）加強中隊建設。中隊建設是學校精神文明的縮影。各中隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結。各中隊還要設有「文明公約」、中隊角、光榮簿等，增強集體的凝聚力，促進良好氛圍的形成。
（5）加強隊室的建設和管理。定期更新內部布置，堅持大隊委員每天值班制。本學期應市少工委要求，隊室要有一套詳細的少先隊檔案，因此要在規范和細化上下功夫。
（三）深化中國少年雛鷹行動，推進雛鷹爭章活動不斷發展。
本學期，繼續深化中國少年雛鷹行動，確立富有校本特色的爭章活動，使之成為衡量少年兒童綜合素質的重要依據。
1．大隊部將圍繞「禮儀」、「環保」、「藝術」各評比一次校級獎章，評比依據是當月的主題活動表現。
2．各中隊的必修章自己確定，選修章為上述三個校級章，可適當增減。
3．定章、考章、頒章的環節要嚴謹認真，爭章的活動要豐富多樣。各中隊要發揮獎章的目標激勵作用，鼓勵隊員通過爭戴獎章，提高學習的主動性、積極性和創造性。
4．繼續開展「雛鷹假日小隊」活動。輔導員老師要對活動進行管理和指導，使之成為實踐體驗、爭獲獎章的重要陣地。
（四）開展少先隊教育科研，提升輔導員文化素養。
1．繼續開展「充分利用虞山文化資源，豐富少先隊教育活動」的課題研究，注意做好資料的積累工作。本學期將於五月份迎接上級少工委的檢查，完成該課題的中期評估。
2．學習《少先隊輔導員工作綱要（試行）》，邀請少先隊工作的領導、專家到校作講座；經常性地登陸《輔導員》、《江蘇少先隊》等網站，自覺學習少先隊專業理論，提升輔導員老師的文化和理論素養。
3．參加江蘇省少先隊文化專業委員會的工作和活動，認真完成《少先隊輔導員工作綱要（試行）》指導手冊中方案的編寫。組織老師撰寫論文並擇優參加各級評比。
四、具體工作安排：
二、三月份：
主題教育：文明禮儀教育
1．總結寒假工作，制定大、中隊工作計劃。
2．各中隊布置教室，大隊部布置宣傳櫥窗。
3．培訓校園紅領巾崗位並開始正常工作。
4．評比表彰優秀「雛鷹假日小隊」、「童謠」和「徵文」等，並擇優參加市少工委舉辦的相關競賽。
5．大隊部組織舉行中隊幹部、小輔導員的「隊長學校」。
6．學校鼓號隊開始進行換屆訓練。
7．結合本月紀念日，開展「學雷鋒」、「寫給媽媽的信」等各項少先隊活動。
節日小貼士： 3月3日，全國愛耳日；3月5日，學雷鋒紀念日；3月8日，國際婦女節；3月12日，植樹節；3月15日，國際消費者權益日；3月22日，世界水日；3月28日，中小學生安全教育日。
四月份：
主題教育：環保教育
1．開展「環保教育月」系列活動，啟動「綠色上學行動」。
2．組織一年級和五年級隊員祭掃革命烈士墓。
3．組織社會實踐活動：春遊等。
4．在紅領巾廣場舉行「愛鳥護鳥」宣傳。
5．各年級開展「虞山文化研究」的中隊活動。
節日小貼士：4月5日，清明節；4月7日，世界衛生日；4月22日，世界地球日；4月24日-4月30日，全國愛鳥周。
五月份：
主題教育：「文化與藝術」風采展示
1．利用「五.一」節開展雛鷹假日小隊活動。
2．組織校「紅十字會員」參加紀念活動。
3．舉辦第十一屆校園文化藝術節。
4．少先隊課題「虞山文化」進行中期評估。
5．輔導員參加「少先隊文化建設與發展」小論文競賽。
6．結合本月紀念日，開展「勞動最光榮」、「關愛殘疾人」等各項少先隊活動。
節日小貼士：5月1日，國際勞動節；5月8日，世界紅十字日； 5月15日，全國助殘日；5月31日，世界無煙日。
六月份：
主題教育：關注全國少代會
1．第十一屆校園文化藝術節閉幕式暨慶祝「六一」國際兒童節活動。
2．第五次全國少代會紅領巾提案徵集活動。
3．五年級「構建研究型專題網站」中隊展示活動。
4．各項評優總結工作：校級雛鷹獎章、優秀雛鷹中隊、優秀隊幹部等。
5．期末各類資料的收集、整理和歸檔。
6、部署暑假少先隊工作。
節日小貼士：6月1日，國際兒童節；6月5日，世界環境日；6月6日，中國愛眼日；6月26日，國際禁毒日
『貳』 網路銷售工作總結與計劃精彩例文
成就一番偉業的唯一途徑就是熱愛自己的事業，不斷地 反思 和 總結 自己的工作，摸索出成功之路。今天我給大家為您整理了網路銷售 工作總結 與計劃，希望對大家有所幫助。
網路銷售工作總結與計劃 範文 篇一
又到年底了，今年是接觸網路銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下2010年、2009年、2008年網路客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據。
雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了將近5倍。09年寄樣次數比起08年增加了63%;10年寄樣次數比09年增加了233%。看到這些數據，真是很高興!(當然、小數字增加起來更容易也是一個原因、10變成20容易、100變成200就需要花點時間精力了……)
即便是這樣，心裡仍然堅定了一個信念、堅持用網路推廣加大產品的宣傳力度、使2012年網路銷售的成績再上一個新台階。
根據幾年來的感悟、我認為網路上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對於成交缺乏的就是信任感，隨著網路化的發展、網路信息化給我們帶來了便利的同時、也製造了一些危機，受到網路詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產品、後續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。
網路銷售工作總結與計劃範文篇二
_年的5月份，通過自己的不斷學習、及同事的真誠幫助下已經漸漸融入菲星數碼這個大家庭。過去4月份本人逐漸在工作中摸索並樹立了銷售信心。這一個月時間，公司教會了我很多東西，在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。通過這段時間的工作實踐，現將5月份 個人工作總結 報告 如下：
5月信息情況如下：
1. 貼子：41個，電話：25個，潛在客戶：25個，網路代理：7個，
2. 銷量個人零售：10個
這個月的業績算平穩，開始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產品，主要的原因有於庫存機子斷貨，推薦產品轉移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向於1000以上~3000以內的型號產品。目前客人的檔案資料，本人採取是記錄在 筆記本 上以及工作「qq2011版」聊天軟體中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發生丟失。基於這種惡性的數據丟失造成工作上的不便，本人每天談過的客人也在統一的筆記本做紀錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統上，提前操作客戶基本資料填進系統，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案並統一起來管理，省時且方便。及時跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，並把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業務員的第二個核心。
這於客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購買後的機子的使用情況。售前售後作了相應電話的回復,其中是有一些問題我是不會回答的。對於產 品的(售後問題),本人比較欠缺的.由於平時不著重了解產品的專業知識,以致客人打進電話來，經常不能獨立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來講，佔90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我並不滿足，我知道會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。成功了一個機會就有戴來其他的小機會。如果把握不住這一個機會，就會失去了很多的小機會。這也是本人不願意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開始，我是採取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，服務得對現承諾。成功的機會已接近一大步。
跟進客人是業務員非常重要的一課。這都是潛在客戶發展下來的老客戶。對於在挖掘「新」的客戶。要人是采勸發貼子」、「電話跟蹤」、「老客戶發展下線」、「網路代理」等。我最常用是「發貼子」，從 入職 以來，我一直不停地發貼子，我統計一下，從貼子上來的客人大概有五個。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復的。但一直沒有成交，這個月有一個郵件的回復，需要定購sdv568。由於自己跟蹤較慢，被同事接了單。內心本來是有一點的興奮的，一是我發的貼子終於起到了作用。二是因同事接了這個定單而心情不好，因為想到自己也有一分的努力在裡面的。後來經過調節，自己也明白了，在每一項工作當中，都是扣扣相環的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自己的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學到的運用到日常生活，工作當中，並利用這些知識創造你的目標，你所想要的利益。這是關鍵。
小結：
5月的任務量為10個正產品，基本達標，但是還做得不夠。目標量提高的同時也需要對售出產品金額進行控制，有針對性的銷售。提高自己的能力與不間斷地學習知識。今後需把工作做到位，做好 個人 工作計劃 ，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，並不斷地發展下線代理等。爭取在下一個月達到15個目標量。
網路銷售工作總結與計劃範文篇三
光陰似箭，時光荏苒。不知不覺我來到__ 已經兩個月了，回想起兩個月前，我還是一個剛邁出大學校門的懵懂青年。
__ 年7月伴著似火的驕陽，我告別了菁菁校園，帶著一抹學生的青澀，來到深圳這個充滿魅力和機遇的城市，展開我人生新的篇章。剛到深圳的時候，我和其他的求職者一樣，不斷地在網上投 簡歷 ，天天在外面跑 面試 。在茫茫的求職生涯中，感謝__ 向我拋來了橄欖枝，讓我有了 畢業 後的第一份工作。
初到__ ，領導的關心，同事的照顧，讓我感受到了公司以人為本的人文關懷，使我快速融入到__ 這個大家庭里。公司的每一個人，不論新員工還是老員工，不論年輕的還是年長的，大家互相關心，互 相學 習，共同營造著良好的氛圍，我為自己剛畢業就能在這樣一個優秀的集體工作、學習、生活而感到驕傲、自豪。
年輕的我猶如初生的驕陽，充滿著熱情似火的朝氣，散發著活力四射的光芒。初來乍到，一切都那麼的陌生而新奇，不斷地激發我的求知慾;對未來的美好憧憬，也使我更堅定了自己踏入工作後奮斗的決心。
入職的第一天是公司對新員工的一個基礎的培訓，具體內容就是公司經營的產品，工作的業務流程，公司的考勤制度以及工作的方式。還有一些基本的業務知識，比如打電話的基本話術、證書的類型及價格。通過一天的培訓，我對公司的業務和工作方式有了一個大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個電話，不做不知道，做了後才知道原來自己存在很多問題。例如剛開始打電話時，會不由自主的產生膽怯的心理，因為膽怯而導致說話的聲音比較小。在打電話的過程中，自己的思維也比較混亂，不知道該說什麼以及該怎麼去說。當時我想到了一句話「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」。培訓的只是知識，在培訓的過程中，我們不知道自己會存在哪些問題，只有親自做了，我們才能發現自己存在的問題，從而更好的去解決問題。
有了第一天的嘗試，接下來的工作就順利很多了。雖然還是有一點膽怯和思維混亂，但至少我說話的聲音比之前大了，也能和客戶有一個簡單的交流。這說明我進步了，就證明我在成長。就這樣，我在每天不斷的學習和鞏固中成長，我漸漸的熟悉了業務的流程和一些話術的技巧，以及業務流程的操作和推進。在此期間，我聽說公司在新員工入職五天後會有一個壓力考核，就是對新員工綜合素質以及工作期間的表現的觀察和考核。同時我也目睹了在我之前進公司的員工在壓力考核中被淘汰，當時我心裡就只有一個念頭，那就是——我一定要通過壓力考核。五天的時間很快就過去了，我迎來了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。在沒輪到我之前，我的心情有點緊張。雖然在這五天中，我不斷的去學習、去請教、去鞏固、去完善自己的不足，雖然證書的報價表我已經背得滾瓜爛熟，但是說實話，我的心裡還是沒底，怕自己在考核的過程中出錯，以致於被淘汰。終於輪到我了，考核剛開始時，我心跳若狂，但是慢慢的隨著考核的進行，我平復了下來。也使自己進入了狀態，能夠更好的去對待考核。整個考核過程下來，沒有我預期的好，但也沒出什麼太大的錯誤，就這樣我順利的通過了壓力考核。
通過壓力考核後，我正式成為了__ 的一位新人，我知道這只是我職業生涯的剛剛開始，以後還會有「更殘酷」的考核在等著我，我要不斷努力的奮斗，讓自己具備各方面的能力，成為一個能獨當一面的人。
入職的第一個月，公司為新員工安排了具體的培訓，其中包括業務方面的，也包括其他的一些對於我們不可缺少的相關知識的培訓。具體內容有：銷售的話術、溝通的技巧、證書注冊的流程、客戶和人才的尋找及開發、情商的管理、建築行業的相關知識、公司的組織架構等等在我之後的生活中有著舉足輕重的東西。培訓的過程中，講師們不遺餘力的教我們他們所知道的的東西，這一點我非常地感激也很榮幸自己能夠成為__ 的一份子。而且在培訓中大家互動做游戲，在樂趣中學知識，在互動中接受講師們在這個行業中這些年所沉澱下來的菁華。通過培訓，我知道了很多新的東西，也學到了很多新的知識，同時也成長了。通過培訓，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝聚力，讓我們能夠更好的去為公司創造價值。
雖然培訓讓我學到了很多知識，但是我並沒有將其完全的吸收和沉澱。我只有去實踐了，才能將這些知識給消化掉，同時也能去嘗試新的 渠道 。俗語雲「授人以魚，不如授人以漁」，就像於哥教給我們查找客戶和人才的 方法 ，而不是直接給我們人才。我想與其等著公司為我分配客戶和人才，還不如利用於哥教我們的方法自己去找。
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『叄』 互聯網職業規劃範文3篇
職業規劃 是指個人結合自身情況以及眼前的制約因素，下面是由我分享的互聯網職業規劃 範文 ，希望對你有用。
互聯網職業規劃範文(一)
一、產品經理的起點
圖中有三條綠色的虛線，分別指向PM，說明這三個部門或者說這三類工種最可能發展為PM，他們分別是負責產品營銷的部門、負責產品運營的部門、負責產品實現的部門。
負責產品營銷的部門和市場接觸最多，對市場的需求也會逐漸的更了解，而一個產品的起點就在於市場的需求。所以只要能把市場需求表達出來，並讓產品實現的部門加以實施，這就已經是PM的起點了。從市場轉過來的PM個性很鮮明，溝通能力強、表達能力強、應變能力強，但畢竟還處在過渡階段，需要學習的方向是產品的管理和經營，例如設計產品功能並且做出產品初步原型，描述產品邏輯等等。
負責產品運營的部門可以說掌握著豐富的行業資源，他們擁有BD、PR、客服等等工種。他們了解行業，對同類產品的歷史和現狀甚至小小的改動都知曉。用網路游戲行業來舉例，盛大是一個典型的游戲運營商，也許他們根本不需要自己開發游戲，只需要把別人做好的游戲產品拿來運作就行，可是一旦他們決定要自己開發一款網路游戲的時候就可以很快的實施，因為他們在運營產品的同時積累了大量的產品 經驗 和市場經驗。所以這個部門下的工種也是很容易轉為PM的。
負責產品實現的部門，這是現在PM的黃埔軍校，可以說80%的PM是從這個部門走出來的。這個部門最了解產品的功能、使用邏輯、數據結構、信息結構等等。他們掌握著產品的“形”。再加上現在好多公司將負責開發的項目經理、負責產品demo的產品設計都稱為PM。
還有一種特殊的現象，就是好多企業的老闆或者CEO，都在兼任著PM這個職務的事情。
各位看官，您在企業擔任的工種是否屬於以上幾個部門之中呢?如果是，那麼可以試試往PM方向發展哦。
二、產品經理的支點
如果想往PM方向發展，或者現在就已經漸漸的進入PM這個角色，那麼需要具備哪些支點來支撐PM這個職位的發展呢?
1)臉皮要厚
文章 開始那副圖表現的是，藍色箭頭以PM為中心，指向不同的部門。說明其在溝通和協調過程中扮演著主動的角色。
各位男士都追過女生吧?主動的前提不就是臉皮厚么?如果在約會之前考慮要是被拒絕了該多丟臉啊，考慮約對方會不會讓對方生氣，考慮對方是不是根本就不會理睬自己，最後自己被自己嚇著了，決定放棄。
PM在工作過程中也是一樣，會有很多計劃外的事情，例如調整頁面、需求變更、迎合市場需要臨時做個專題等等。不可能任何事情都在各部門的計劃之內，那麼在別人檔期之外的事情，PM如何實施呢?都找領導來協調?如果事事都這樣還需要PM做什麼?那就臉皮厚點，豁達一些，都是有感情的動物，沒有什麼事情是協調不了的。丟點面子是小，耽誤了事情那就麻煩大了。
另外，PM在產品管理經營過程中，會遇到很多臨時性的溝通，不敢保證每次溝通PM都能夠理解，都能夠記住，需要PM多問多了解，如果PM自身姿態過高，那麼很可能因為不重視而出現問題。
至於其他支點或者說PM應該具備的技能，有篇文章說得很全面，包括溝通能力、無授權領導能力、學習能力、商業敏感度、熱愛產品、注重細節、日常產品管理能力等等，推薦大家看看《產品經理應具備的能力》
作為一名成功的PM，除了具備這些能力之外，還有一個必須的支點，那就是心態，工作1-5年是鍛煉一個人的能力，5-10年更多的就是在鍛煉心態，關於這個問題以後會專門和大家討論。
三、產品經理的增長點
擔任PM的這三年多的時間里，我深深的被這個職位所著迷，對我來說，PM已經不僅僅是一份工作，更多的是一種生活方式。當然，我也擔心時間長了會出現“審美疲勞”的問題，於是我也常想，PM能做多久、能向哪裡發展、能如何一直著迷下去。
首先：PM在一個企業中因為接觸的領域最廣，所以需要學習的東西也要最多，不需要成為專才，但是起碼也得是個通才。所以PM是個不斷積累的職業，即使有一天你失去了這個職位，那麼積累的東西別人是拿不走的。
其次：都說PM其實是這個產品的CEO，那麼PM之後出來自己創業至少可以比較快的進入狀態，能少走一些彎路。
第三：PM既然是和產品捆綁在一起的，那麼產品的市場應該也是和PM有關系的，產品業績的好壞也需要作為PM考核的一部分，產品賣得好，PM拿的薪水多，沒有達到市場預期就扣PM的薪水，那麼PM其實可以是個薪酬豐厚的職位。
第四：無論互聯網行業還是傳統行業，PM都是相通的，跨行業並不難。
互聯網職業規劃範文(二)
一、選一個自己真正喜歡的行業和職業
我進互聯網，純粹誤打誤撞進來的。那會的我，其實沒什麼理想可言。至於對互聯網的熱愛，也是後天培養的。
二、問問自己的本心，到底需要什麼
30歲以前，是積累經驗最好的時期，30歲以後，你熬個夜都不一定熬得起了。如果成家了，還得面對各種家庭瑣事，搭在工作的時間必然有限。
你有沒有問下自己的內心，自己到底需要什麼?為了錢去，和為了學習，結果完全不同的。
我見過很多91、92年的，月工資已經過萬，至於能力，根本不值這個價。如果仔細過一下簡歷，你就明白怎麼回事了。
我不太贊成“年紀輕輕就沖錢去”的想法，當然得能養家糊口才行。我 畢業 的第一份工作工資是1492元，2005年，第一個月拿了900塊錢。那時候住280元一個月的地下室。地下室的經歷，現在還記得。
人生最可貴的是經歷，逆境最能塑造堅韌的性格。年輕的時候，倘若能明白自己最需要的是學習和積累，懂得舍棄，擺脫錢與權的誘惑，能養成一個平和的心態，在當前這個浮躁的互聯網環境下，不是每個人能做到。
看到別人拿高薪、功成名就、兒女繞膝，誰心裡不會一顫?大家都是人。我說的是必須清楚現在處在一個怎樣的位置和階段，成長的過程，是不可逾越的。
錢與權的禁錮，會讓你迷失本心、扣上枷鎖，走向一條你內心並不想去的路。
我更欣賞厚積薄發的人，年少成名終能大成的並不多。
30歲之後，你會進入另一個階段。做事和做人是同時的，你希望成為怎樣的人，30歲之後大可擺脫思維的禁錮，放手去做。
三、關於職業選擇，我的意見
我從小一直很好強，從來不會讓自己輸給別人。我這10年的經歷，有時候我覺得自己已經很強了，畢竟我能做到的很多事情，周圍的人沒多少能做到。但最終的結果，我並不滿意。
如何選擇自己的職業， 總結 下來，我覺得是這樣的：
1、首先看這個項目，是否靠譜。
這是基本的出發點。無論別人說的天花亂墜，你自己靜下心來，理性的思考下，長線分析下，如果這個項目根本不靠譜，那就不要參與。
年齡越大，時間越寶貴，年輕時可以義無反顧，但千萬別報撞狗屎運的僥幸。
2、看老闆的格局
老闆的格局決定公司的未來。性格這玩意，是骨子裡面的東西，不是你想改就能改的，老闆也不會因為你而改變。老闆永遠不會把你擺在和他平等的位置上，因為他是老闆。
有魄力的老闆有么?有，他們都成功了。但你敢拿你的青春堵他的未來么?你不敢。
人品很重要的，人品差的老闆別跟。跟了你一定後悔。
3、看這份工作能給你真正帶來什麼
選工作看錢，說白了只是下下策。錢很重要，但不是全部。
沒有哪個公司是完美的，如果你為了學東西，那就得懂得舍棄。
如果這個公司能給你帶來蛻變，那絕對是最值得的。
4、看你的領導
領導是你的引路人，但並不是每個領導都能輔導你的具體業務，所以往往很多人的經驗都是自己摸索出來的。
懂業務還能放權讓你做事，提供給你機會學習和鍛煉，支持你的工作，真心幫你提升的領導，你就應該懂得珍惜了。
幫你做工作、不能幫你指明方向、對你的錯誤一味縱容的領導，那是害你。
5、最後才看薪資和待遇
有些時候，眼光還得放長遠一點，屬於你的早晚都會屬於你。種瓜得瓜種豆得豆。
我有的同學，畢業時工資就七八千，那會在我們看來是天文數字，現在呢?
四、要順勢，不要逆勢
互聯網這些年的節奏太快，趨勢一直在變。“未來”這個東西很難把握。當年名噪一時、靠dm直投做起來的母嬰電商紅孩子，倘若能熬到2014年，現在可能結果完全不一樣，估計腸子都悔青了吧?
我的經歷，其實一直都是在逆勢。如果當年進入的是一個成長型的順勢的公司，以我的努力程度，本不至於像現在這樣。
當然我這些年收獲的很多，一個社區被我吃通了，這是我的選擇問題。我不後悔自己的選擇(後悔也沒用)，既然選定了，咬著牙硬著頭皮也得堅持下去。我的目的是學習，吃再多苦，我認了。離開貓撲時，我很坦然，我的付出，對得起自己的良心了。收獲的是經驗，與物質無關，我基本就是凈身出戶。
說這些，其實我不希望大家像我這樣。逆勢的代價是很艱辛的，我的經歷太過於奇葩，我也不希望有太多人重復我的經歷。
趨勢是不可以逆轉的，畢竟大部分人不是決策層，公司因為你一個螺絲釘的努力而改變，這種幾率不大。
平台能讓你的成長加速，讓你的個人價值加速，自信心也會不一樣，你的未來也不一樣。
有時候，選擇比能力更重要。選擇是一門學問。
五、關於職業規劃
職業規劃必須切實可行，定5年以上的職業規劃毫無意義，5年後，你還不知道在干嗎呢。
最好的方式是按照月、半年、一年這么定。保證自己一直在進步就行。
我很討厭整天滿口戰略、未來、保證，整天高大上、假大空，一點都不落地的人。跟這種人混，毫無未來可言。只會嘴皮子功夫，這種人我見的多了。
做規劃也不一定非要寫個文書，貼在牆上，只要執行不了，就是廢紙一張。就好像健身，能一直堅持下來的有幾個?
我每年到年末的時候，總會認真思考下自己比上一年有哪些進步。職位升了沒有，工資漲了沒有，經驗漲了多少，做出了哪些業績，再比如換個角度，交女朋友了，結婚了，等等，都是進步。當然，這得看你最看重哪一點。我是事業型的。
有很多人，不到30歲，這一生的人生曲線就平了。3年過去，5年過去，10年過去，都是這樣。當然這樣的人生未必不好，人說平平淡淡總是真。
但這不是我想要的人生，如果這樣，我會覺得自己很可悲。
你必須清楚你想要的是什麼，渾渾噩噩終其一生，那這人生有何意義?
六、關於成敗
莫以成敗論英雄，千萬不要低估一顆渴望成功的內心。
成功不以錢財而論，不以功名而論。
如何界定成功?大成是對社會、對行業、對時代、對人類產生積極的貢獻，所以集大成者少。小成則來自於內心，你覺得自己成功，就是成功。
之前有個90後小孩，上了一個《青年中國說》的電視節目，狠狠地炒作了自己和自己的產品一把，平日里還跟網友罵架，這算成功么?
但凡集大成者，比如馬雲，史玉柱，雷軍，起起落落，最終光耀門楣。這種人才值得崇拜。人家這幾十年吃了多少苦，有誰知道?咱們只看到人家吃肉，卻沒看到人家忍飢挨餓的時候。
其實，反念一想，我這10年能一直堅持下來，我也挺佩服自己的，這也算一種成功吧!
寫這篇文章，既是對自己的總結，也希望大家能敞開自己的內心，仔細想清楚自己究竟想要什麼，自己接下來應該如何去做，人生需要不斷總結，錯與對。另外也希望給當前身處迷茫的人一些建議。
有時候，問問自己的內心，跟著感覺走，這句話挺對的。
互聯網職業規劃範文(三)
一、互聯網影響下的職業變化
(一)傳統職業與互聯網結合
農業、工業、工商業等眾多傳統職業都受到互聯網的沖擊與影響，以致傳統職業越來越多地與互聯網結合在一起，並成為產業發展的潮流與趨勢。原則上，所有傳統職業都可以與互聯網結合起來，例如，教師這一職業需要掌握大量的互聯網技術，並開展各種各樣的網路教學與培訓。所以，社會的轉型發展、互聯網的興起與發展都迫使傳統職業向互聯網靠攏，藉助互聯網技術不斷升級。
(二)互聯網催生了眾多新職業
互聯網技術的發展還催生了眾多新職業，例如程序員、游戲設計師、動漫設計師等。另外，線上線下一體化發展的企業也逐漸增多，與此同時，可供人選擇的新職業也隨之增加。在面對眾多新職業的情況下，大學生需要正確的引導與輔導，否則新職業就成為大學生失業的主要領域。所以，大學生有更多的機會參與新職業，從而一定程度上緩解了就業難問題，提高了職業生涯規劃的成功率。
(三)職業的交叉性更加明顯
互聯網影響下，崗位與崗位之間的聯系更加緊密，逐漸成為企業內部整體系統中的一環。所以，這個職業所要具備的能力與素養可能也會在其他職業中有所體現。從這個角度而言，大學生應掌握最基本的能力、計算機能力及專業核心能力。也正因為互聯網的參與，崗位與崗位之間的細微差異逐漸顯現出來，並促使社會進行新一輪分工。因此，我們要積極認識職業的交叉性特點，從而提升自身能力。
二、互聯網對大學生職業生涯規劃的影響與作用
(一)互聯網思維凸顯
互聯網影響下，大學生的思維更加活躍，求新、求變的思想意識更加明顯。一方面，眾多信息要求大學生在短時間內做出判斷，這在一定程度上提升了大學生的理性選擇能力及判斷力，為大學生進 入職 業發展階段奠定了基礎。另一方面，創業心理逐漸引領大學生參與 社會實踐 ，充分利用互聯網思維彌補資金不足、社會資源不足的漏洞，從而為大學生創業成功提供了有效的保證。
(二)就業信息與 渠道 拓寬
首先利用互聯網，大學生可第一時間了解某一行業、企業的發展概況及發展趨勢，從而為大學生進入該領域、制定合理的職業規劃提供了前提。其次，互聯互通的網路具有及時性、多樣性等特點，這為大學生就業及創業提供了信息來源，從而也為大學生應聘、 面試 、就職創造了條件。最後，通過即時通訊工具，大學生可認識許多業內外人士，分享其成功的經驗教訓，這有效避免了大學生誤入歧途。所以，互聯網時代下，大學生能快速收集就業信息，提前儲備資源，這為職業生涯規劃的成功埋下了伏筆。
(三)規劃的系統性更加明顯
一方面，互聯網背景下，教師可將職業生涯發展的理論教學與實踐教學整合在一起，為大學生成功規劃未來職業奠定基礎。例如，教師通過PPT、視頻等讓大學生充分感受職業發展，了解未來工作的環境及壓力，這對學生是否真正對該領域或職業感興趣、能否持續進行這類工作進行了有效衡量，從而防止了頻繁跳槽所帶來的風險。另一方面，從就業思維、職業規劃到職業評估，互聯網都可一應俱全地滿足教師與學生的需求，使教師教學更加便利，學生對人生規劃更具有可操作性。
(四) 教育 教學的趣味性增強
傳統的職業生涯規劃課程相對枯燥，難以發揮學生的積極性與主動性，仍然存在教師教、學生被動接受的被動局面。而互聯網的積極參與迫使教師轉變教育教學觀念，改用啟發式教學，引導學生參與廣泛的社會實踐。另外，互聯網也為增強了教育教學活動的趣味性，並使遠程教育與指導成為可能。所以，教師與學生的角色因為互聯網的存在而不斷發生變化、輪轉，也使課堂教學不再局限於教室及其他固定場所，這種教育教學模式更有利於對大學生職業生涯發展進行合理有效規劃。盡管互聯網對大學生職業生涯規劃具有積極影響與作用，但我們也要注意互聯網對職業生涯規劃所帶來的負面影響。所以，我們要一分為二地看待互聯網的作用，充分利用互聯網的積極影響，使之作用於大學生職業生涯規劃教育，從而健全職業生涯規劃教育體系、提高大學生職業判斷能力與職業競爭能力。
『肆』 如何深入開展網路志願服務活動總結
你好
五十三中學青年志願者活動由校團委直接領導，具體工作由青年志願者協會和學生會外聯部策劃、組織和實施。建成以校團委為總站，志願者協會為龍頭，以23個班級為分隊的多層次的服務體系，組成了一支不斷壯大發展的有序的青年志願者隊伍。
目前有我校共有青年志願者128人，在學校形成了「人人都是志願者」的良好活動環境。其中有四支常年服務的青年志願服務隊：「愛校護校」志願服務隊29人，「一助一」青年志願服務隊31人，「3月文明月」青年志願服務隊41人，「保護市政設施」青年志願服務隊55人。
二、加強青年志願者隊伍建設，確保志願者活動的專業性、創造性。
由於青年志願者服務活動是一項長期的活動，是一項不斷進步的事業，在服務過程中，志願者、服務對象、以及社會環境等幾方面，都在不斷地變化，因此，必須提高志願者服務技能、服務水平和認識程度等，才能有助於服務開展，服務水平的提高。
1.結合高初中學生學習壓力較大、課外活動時間較少的實際特點，採用「走出去，請進來」的方法，邀請社會各界的先進青年志願者到我校為志願者做講座，增加了我校的志願者對青年志願者活動的熱愛，極大地調動了志願者的積極性。
2.將志願者以班為單位開展理論學習與實際活動相結合的方式，共同學習、探討志願者活動方向以及自身的感受;以活動為基礎，以志願者的交流為紐帶，創立專題討論學習制度，充分鼓勵並大力支持志願者發揮自主性和創造性。
我校在進行青年志願者培訓的過程中，一直把加強愛國主義、集體主義、社會主義教育，倡導尊老愛幼、勤儉節約的道德風尚，關心他人、無私奉獻的崇高精神作為培養青年志願者思想道德素質培養的重點。
三、認真開展形式多樣的青年志願者活動，提高志願者活動的參與性、基層性。
我校開展的青年志願者服務活動充分體現了「自主教育」的特點，各項活動均以學生為主體，獨立策劃、組織和開展活動，讓學生在參與志願者社會服務活動，接觸了社會、了解了現實，磨練了意志，展現了青年學生蓬勃向上、敢於實踐的積極的精神狀態，提高了與人交流、懂得妥協、善於協作等方面的能力，學會了奉獻、學會了負責，學會了追求，對於青年志願者的內涵的理解也隨著活動和實踐的深入而不斷加深。
1.立足校園，當好53中人。
(1)53中青年志願者協會建立了「校園文明公約」,並組織成立校園文明監督隊，對校園內部某些不文明現象如隨地丟垃圾、教室內吃零食、踐踏草坪等進行糾正、實行攝像並在校園電視台播放;幫助所有需要幫助的師生和家長，如同學生病送醫院、學習困難感到很苦惱想找人幫助介紹學習方法，心理壓力很大想找人傾訴;上傳和清理張貼欄信息等。青年志願者協會在學校校風建設、精神文明建設等方面積極參與，喊響了「有困難找志願者」的服務口號。
(2)開展「青年綠色文明校園」主題志願服務活動。
號召全校青年志願者在校園內廣泛開展植綠護綠、清掃垃圾、美化環境等活動，收到良好的效果。每周星期三下午第二節課後，青年志願者班級服務隊都將輪流到學校各部門進行義務勞動。協助老師打掃階梯教室、電子閱覽室、圖書館、體育館等場所，每次活動後，各部門老師對志願者的服務給予的書面意見反饋均為「優」.
(3)認真組織開展校園「一助一」長期結對活動。
「一助一」活動是我校青年志願者的特色活動，在校園內以班團支部為單位開展，「一助一」的對象有些是本班的同學，有些是本年級的同學。要求青年志願者利用課間、周末、節假日對受助同學進行心理輔導、功課補習、捐資助學等。根據統計，從2012年至今，參加人數從825人增加到3876人，結對數從800對增加到1900對，而且效果很好。
在青年志願者協會的大力倡導下，學校建立了「愛心助學基金」,各團支部都建立了「班級愛心基金」,對生活有困難的的同學，給予適當的經濟資助，並且協助他們擺正心態，認真學習。
2.走向社會，做好社會人。
(1)廣泛開展社會公益服務，建立活動基地，打出具有一定社會效應的服務項目。
(2)開展社區活動，拓展社會「一助一」長期結對服務工作。
我校青年志願者以班級團支部為單位聯系各社區，利用寒暑假
滿意請採納
『伍』 區域網規劃與設計的目的和意義
最主要的目的是節省開支，次要是使用網路的使用得到最大化和方便以後拓展。
『陸』 網路直播運營總結怎麼寫
直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的「標配」線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉澱進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速藉助直播實現突圍。
完善准備工作，為直播保駕護航
直播准備工作如平台選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。
1. 做好直播間角色分工，效率翻倍
新冠疫情下的消費方式正在改變，「直播+小程序電商」的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對於直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。
在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。
1) 培訓門店導購做主播
導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。
2) 有影響力的企業高管
比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。
3) 邀請明星進入直播間
明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，藉助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。
2、直播選品五大技巧，提升銷量
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特徵：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。
1) 新品首發
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。
2) 熱銷爆款
熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。
3) 特價清倉
庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速迴流資金。
4) 主題商品
每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。
5) 組合選品
按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，並結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。
當直播選品類別確定後，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的佔比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。
直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。
1、線上觸點
常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。
2、社交觸點
社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以後的直播預熱，蓄積流量。
3、線下觸點
線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店後，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號並預約直播間。
4、商業觸點
除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以藉助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。
『柒』 2022年教師培訓個人研修總結
研修是以某專業碩士研究生主要課程為教學內容,對具有大學本科 畢業 或相當學力程度的在職人員進行較系統的基礎理論、專業知識與能力培訓的一種 教育 形式。下面是我為大家收集的關於2022年教師培訓個人研修 總結 五篇。希望可以幫助大家。
2022年教師培訓個人研修總結1
7月13日，我有幸接到通知去和平小學東校參加為期5天的「合肥市小學數學骨幹教師、學科帶頭人的培訓」。能成為此次研修班的成員，榮幸地獲得了再學習、再提高的機會，心中很是高興，更是倍加珍惜。
今天是參訓的第一天，雖然濱湖離培訓基地有很遠的路程，但參與培訓的動力十足，早早地便來到了和平東校。一天的學習，收獲很多，現將自己的心得和體會寫出來與大家分享。
一、 關於方案的解讀
上午的開班典禮上，陳彪校長向大家解讀了此次培訓的 實施方案 ，我們清晰地認識到這次方案制定的重要意義，這里凝聚著專家們很多的心血。為了使此次培訓更具實效性，更能注重培訓者的需求，專家們制定了比較詳細的可操作性的方案，用宋冬生主任的話來說這次方案「很重視、很專業、很行動」。
通過解讀，我們對方案中的兩個依據、兩個有效和一個指導也有了進一步的認識，尤其是了解到本次骨幹教師和基地專家團隊培訓將站在關住學生持續發展的角度審視數學教育，圍繞「學生四基能力培養的實踐研究」專題進行有益的探討。
希望通過此次的培訓，我們每一位學員都能嚴格按照方案去執行，不斷提煉自己獨特的教學風格。
二、 關於做實有效學習
一直以來，我國的中小學教學有個突出的問題：教師教得辛苦，學生學得痛苦，教學效率很低，學生沒有得到應有的發展。課堂教學嚴重浪費，浪費的根源在教師。追其原因是我們沒有擺脫應試教育，舊的教學理念不能適應新課程改革。教師要改變學生的學習方式，要能指導學生有效學習，使課堂的情況發生變化，從而達到最有效地教學。因此，在我們的課堂上要做實有效學習。
今天聽了宋冬生主任「關於做實有效學習指導」，對有效學習有了更深層次的理解。他從戰略化、制度化、專業化、標准化、規范化五個方面指出了教師培訓工作的重要意義，要求在新一輪培訓中全力落實「五個有效」：有效學習內容(學什麼)，有效學習指導(怎麼學)，有效教學模式(怎麼促進學生學)，有效學習評價(怎麼評價學習)，有效教學研究(怎麼為學習而研究)。同時他還強調改進「四類培訓」：做實校本培訓(指導服務)，做細集中培訓(依託)，做真遠程培訓(依託)，做好送培送教(協助)。
希望我們在以後的教學上都能做實有效學習，把宋冬生主任的「五個有效」落實到位。
三、關於研讀教材
說到研讀教材，我的體會很深，因為之前對二年級《認識角》這節課沒有較好地去研讀蘇教版教材，導致了對角的認識偏重於比較角的大小了。我深深地記得陳罡校長在評課時說到：要認真研讀教材，看教材中每個例題各佔多少比例，才能有效地把握住教學的側重點。這說明了研讀教材對於一線教師教學的重要意義。
新的理念、新的教材，我們將如何把握它?熟悉它?領悟它?這無疑成為教師們首要解決的最基本的問題了。在梳理、思考這些問題與困惑的同時，我想：「研讀教材」對深化數學教學的改革，對培養年輕教師在課改中能否迅速成長等方面都具有很強的現實意義。帶著這些問題我認真聆聽了黃為良老師《微觀視野里的課程改革與教材修訂》整整一個下午的講座。黃老師通過精彩的語言和典型的案例向我們講解了教材的修訂內容，讓我們對蘇教版的教材有了更深刻的認知。他最後告誡我們解讀教材要關注幾個視角：探索內容選擇背後的深層原因、理清知識展開的邏輯線索、試著從不同的角度進行解釋、在相似中發現差異，在不同中學找關聯、最重要的是，要有自己的想法。
黃老師的講座不時傳來陣陣的掌聲，相信每一位學員在今後的教學中，都能重視對教材的研讀，從而找准數學的核心思想,抓住數學的本質。
一天的學習是短暫的，但一天的收獲卻是滿滿的，專家們的講解充滿著了教育的智慧，使我們豐富了知識，尤其是再次點燃了我們學習的動力，為我們的'專業成長指明了方向。我想我會在接下來的幾天培訓中，更加努力地學習，用優秀學員的要求嚴格要求自己，使自己不斷地成長。
2022年教師培訓個人研修總結2
為期兩個多月的校本研修漸進尾聲。在此次校本研修中我收獲很多，現總結如下：
1、通過加強理論學習，豐富了教育理論基礎。每周至少抽出2小時，並通過多種途徑，如專業期刊、網路等，汲取地理學科的新動態、新知識、新成就。
2、通過相互說課、聽課、評課等，開展了地理常態教學情境中的研修環節打磨工作，並適當進行模式創新，讓研修成果為教學實踐服務。利用集體備課時間，不斷地 反思 ，不斷地總結歸納，然後再不斷地去實踐，總結出了一套切實可行的課堂評價體系，更好的為教育教學服務。
3、通過校本研修轉變了自己的教育教學觀念，推動了自身業務素質的整體提升。
4、通過不斷「磨課」構建了高效的新授課、復習課、講評課等課堂教學模式，更加註重學情的分析和研究工作。
5、圍繞「高中地理概念和 方法 的理解和應用」為主題的課題校本研修，探討切實可行的地理模塊課堂 教學方法 ，不斷提高高中地理常態教學、高三復習課的課堂教學效率。
總之，通過全組教師不斷努力探索科學的教學方法，來優化地理課堂教學的內容和形式，促進了自己的專業成長，提升地理模塊教學和高三復習課的質量和水平，構建高效的課堂，提高了學生的地理學科素養和綜合素質，接下來我會努力建設適應21世紀素質教育需要的地理教學模式。
2022年教師培訓個人研修總結3
我是來自教學一線的小學教師，長期繁重的教學任務和升學的壓力使得我們缺乏對教育、教學中的問題進行比較系統的思考和研究，因此感到工作中壓力巨大、困惑諸多，迫切需要較系統的學習充電;自從我市實施新課程，由於課程、課標、大綱有較大的變動，對應教材也有很多的新增內容及很大的變化，因此如何正確理解課標的理念，如何在整體把握初中數學課程的基礎上，理解教材的編寫意圖，處理新舊教材的關系，如何用新課標的理念實施教學，如何以新理念評價學生的學習結果、學習過程等等，這些都是擺在我面前具有挑戰性的課題。所以我努力參加工作室及本學科舉辦的活動，踏實學習，努力提升自己。
一、靜心讀書
本學期我重點潛心學習了名師工作室購買的書籍《有效備課、上課、聽課、評課》。學習後我認真撰寫了 讀書筆記 。
二、在聽課活動中提升自己的教學水平
雖然我本學期教學任務較重，但凡有公開課教研活動我皆努力參加。本學期我參加了章從玲老師執教區級研討課，劉樹龍老師執教市級 安全教育 公開課。在聽課活動中，我認真學習，努力提高自己的課堂教學水平。我始終懷著飽滿的熱情，積極學習，學習教學相關策略，並進行課堂教學實踐，用心去領悟教育理論觀點，吸取精華。能積極主動思索，真心探討。
三、聆聽專家講座
本學期我聽了市教研大組成員的專家講座。專家講座，對於我來說是值得珍惜的充電機會。專家講座對於如何實施素質教育，如何進一步提高教學水平，提高教學科研能力，給予了解答，讓我茅塞頓開。
回顧這學期研修的足跡，發現自己的教育理論觀念得到了洗禮，教育科學理論學習得到了升華，對於師德的理解有了新感悟。
2022年教師培訓個人研修總結4
一年來，我結合教學實際，以人為本，以校為本，加強合作，相互商討，取長補短，不斷養成自我學習與反思的習慣。研修結合，不斷進步本身素質;增強研究意識，以研究的眼光審閱、反思、分析和解決自己在教學實踐中碰到的實際題目，立足校本，不斷進步教育教學。
一、研修內容：
1、進一步研讀《信息技術課程標准》，深入理解、把握新課程的基本理念。
2、學習新教材，走進新教材，掌控教材的特點。
3、結合學情，探索信息技術教學的有效途徑，進步信息技術教學質量，培養學生學習信息技術的能力。
4、探索合適學生應用的教學方法，使學生更加願學、樂學。
5、更好地應用多媒體教學，以突出重點，突破難點。
二、研修方式：
(1)專題培訓
交換研討、教學設計、說講評課等情勢，將培訓學習與自己的教育教學實踐緊密結合起來。
(2)專題總結
結合自己的教學實踐和教學 經驗 ，對以優化教學進程的基本原則、培養學生創新思惟習慣和學習能力的教學模式、在教學中實施素質教育的課堂教學評價標准等方面進行探索和專題總結。對其他教師的專題總結、論文、教案等進行分析與系統整理。
(3)網上學習
充分利用我校網路資源上風，在網上查找所需學習資料，進行相互學習和交換。
三、研修內容：
積極參加教師集體學習活動。
1、認真參加教研活動，做好學習筆記。
2、參加教師讀書活動。補充新知識，改變理念，開辟眼界，並做好。
在以後的校本研修中，我會繼續努力學習，力爭使我的教育教學工作更上一層樓。
2022年教師培訓個人研修總結5
能有幸成為遠程骨幹教師網路培訓的一員。深感光榮的同時也覺得自己所肩負的責任重大，為了在本次培訓中有所收獲，我認真按要求參加培訓，堅持做好每期筆記。通過近兩個月的培訓，讓我深深認識到：教師專業知識、教學能力的提高和發展，需要加強理論學習，在理論指導下成長;需要參加各項教研活動，在同伴互助中成長;需要不斷總結提高，在自我反思中成長;更需要積極參加各種培訓，在專家引領下成長。整個學習培訓過程，就是在理論指導下提高認識、自我超越的過程;就是在同伴互助中取長補短、共同提高的過程;就是在自我反思中尋找差距、明確目標的過程;就是在專家引領下提升素養、發展能力的過程。這次的培訓歷程雖然短暫，培訓加深了我對中學物理教育、教學的認識，促進了我的專業成長。 下面將培訓學習中的點滴體會如下。
一、加強學習，促進專業成長
第一要加強教育教學理論學習。教育理念是指導教師教育教學工作的根本思想和依據，有怎樣的教育理念，就有怎樣的教育實踐，教育理念決定了教師教育工作的方向。因此，我們應加強理論學習，如學習《新課程標准》、新課程理念和新的教學方法等等，深刻領會教育的內涵和精神實質，在教學中建立以「學生發展為本」的教育觀念，突出學生的主體性，培養學生的自主學習能力;重視學生基本觀念、思維技能和實踐能力的形成;注重學生需要、學習興趣的培養，有效地促進學生學習和人格的全面發展。
第二，要加強專業知識學習。專業知識是教師從事高質量教育活動的基礎。隨著知識經濟時代的到來，知識量的劇增和知識更新速度的加快，教師必須不斷地更新現有的專業知識;同時學科交叉相互滲透、基礎教育學科綜合發展的態勢，又要求教師們要不斷地拓寬知識 渠道 ，加快信息獲取速度，以形成較好的認知結構。
第三、學現代教育技術。優秀教師深厚的教學基本功不僅表現為合理地選擇和運用教學方法、清晰准確的語言表達及優良的教姿教態，更是要善於創設教學情境，善於不斷地改革創新教學方法，熟練地掌握和運用現代教學技術等。
二、轉變教學行為，提高課堂的有效性
第一.更關注課堂教學的生成性。新課程下的教學觀，強調教學的開放性和生成性，課堂教學需要預設，更要促進生成。提高數學課堂教學質量，離不開教師對教材編寫意圖的准確把握、對學生身心特點的深刻了解、對教學過程的精心預設。但由於學生年齡特徵、個性特點、知識經驗和生活環境的復雜多樣，決定了教學過程必然是一個多樣化生成的過程。因此教學預設要把學習和學習者作為焦點，預設若干彈性教學環節，鼓勵課堂中新「生成」的問題和探究以及師生互動中的即興創造，為師生在教學過程中發揮創造性預留空間和提供條件。以前我在教學設計時更多考慮的是怎樣教得方便、教得精彩、教得舒暢，現在我教學設計時會更深入地觸及學生自身的知識、經驗、思考、靈感及興趣，考慮如何貼近學生生活，讓學生經歷自己鑽研、領悟和感受的過程，使教學內容成為學生能實實在在體驗到、感受到、領悟到、思考到的課程資源。課堂教學中我也更注重傾聽和觀察，隨時捕捉教學中「意外生成」的資源，將其轉化為有效教學資源，調整預設的教學環節，進行生成性教學，在動態生成中展現師生智慧互動的火花。
第二.更關注課堂教學的有效性。課堂教學質量的核心是課堂教學的有效性，它主要是指通過教師在一段時間的教學之後，學生獲得的進步或發展。學生有無進步或發展是教學有沒有效益的惟一指標。有效的課堂教學就是教師通過採用各種策略和方法，使學生在最短的時間內充分體驗求知的過程，在知識技能、情感態度價值觀等方面得到充分、和諧、持續的發展的教學。半年的培訓使我更加關注課堂教學的有效性，經常思考這樣的問題：「在我的課堂上學生學到了什麼?」課堂教學的質量也在思考中逐步提升：關注學生的生活經驗和已有知識，把學生已有的知識經驗作為新知識的生長點，引導學生「生長」、建構新知識;關注學生的需要、體驗和發展，認真設計並積極引導學生參與教學活動，點燃學生智慧的火把;關注數學思想方法的學習和滲透，引導學生深入思考，提高學習興趣和內驅力;關注數學與生活的聯系，鼓勵學生用所學知識解決生活中的實際問題，實現數學的再創造，形成自己解決問題的方法和策略。
第三.更關注課堂評價的發展性。新課標認為學習評價的主要目的是全面了解學生的數學學習歷程，激勵學生的學習。評價要關注學生學習的結果，更要關注學生學習的過程;要關注學生數學學習的水平，更要關注學生在數學學習中所表現出來的情感與態度，幫助學生認識自我、建立信心。因此對課堂教學評價是促學生發展的一個重要手段。評價的核心是關注學生的發展，促進學生的發展。以前的課堂評價中，我對學生的雙基評價較多，對學生數學學習過程中的情感態度體驗的評價較少，忽視了評價的發展性和激勵性。現在評價學生的學習時，我注意運用學生對學習成功的渴望心理，在評價中激發他們的學習熱情，點燃他們的學習自信、贊賞他們的學習成就、體現他們的主體發展。在發展性評價中，促使學生掌握知識、習得技巧、培養習慣、享受學習的愉快、享受進步的喜悅、享受發展的快樂!
三、培訓後的收獲
(一)、更新了觀念
通過培訓，本人的教育理念得到了更新，拓寬了教學思路，對新課程的認識與實踐都有了一個質的飛躍，對自身的素質提高有很大的推動作用。
(二)、開闊了視野
培訓讓我獲得了很多的信息,開闊了視野,同時為今後的工作打下了堅實的基礎，許多教師都表示培訓學習不但學有所獲，更重要的是一定要做到學有所用，把學到的知識應用到今後的教學實踐中去，
(三)、為以後的教學搭建了交流的平台
這次網路培訓雖然時間緊，但經過努力我完成了學習的任務，特別的是有了一方小小的天地里，在這里智慧與思想發生美麗的碰撞，實踐與探索實現親切的交融，教師專業素質得以提升;這里是交流的平台，是學術的天堂，是展示教師個性的舞台。
總之，這次遠程骨幹教師培訓，為我提供一個向專家、名師學習的機會，他們對物理教育事業和對每個學生真誠的情和愛感染著我，他們先進的物理教學思想和方法引領著我不斷學習和探索;骨幹教師培訓也為我提供了一個向同行、同伴學習的機會，他們先進的教學理念和做法促使我深入研究自己的學生、自己的課堂，反思自己的教學行為，實現自我發展、自我超越。
這次的骨幹教師培訓，為我的專業發展搭建了一個良好的平台，我將會把這次培訓中學到的應用到我今後的教學實踐中去，努力實現課堂的有效性，促進學生的全面發展。
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『捌』 網路優化中心工作總結及計劃
光陰似箭，歲月無痕，一段時間的工作已經結束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，是時候抽出時間寫寫工作總結了。那麼如何把工作總結寫出新花樣呢？下面是我為大家收集的網路優化中心工作總結及計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年，網路優化工作已經步入了可持續發展的關鍵年，優化工作得到了省公司領導的高度重視，在集團公司的指導下，在各地市分公司的配合下，經過全省優化人員的共同的努力，我省優化工作在管理和業務上均取得了長足的進步，使優化體系健康發展，網路質量穩步提升。9月份集團組織了網路測試驗收，我省長春市WCDMA網路綜合質量在56個測試城市中排名第十九，GSM網路在話務負載遠高於其他城市的情況下，綜合質量排名第三十，且兩網所有單項測評指標均超過集團公司的考核標准。雖然取得了可喜的成績，但是在工作中也看到了自身的不足，督促我們在明年的工作中要開拓創新，勇於進取，利用好網路優化支撐系統，建立網路質量評估體系，以提升網路指標，提升用戶感知為目的，更好地開展網路優化工作。
一、網路優化工作開展情況
1、深入落實持續性網路優化工作
年初，優化中心參照集團相關制度及規范，結合我省實際情況制定了《吉林聯通無線網持續性網路優化制度及規范》，並在省內得到了較好地落實，從優化工作執行過程和現場檢查情況來看，持續性網路優化制度及規范為保障持續性優化工作切實落實發揮了重要的作用，持續性優化體系的落實為我省網路質量穩步提升提供了有力的支撐。
2、重點解決質量差小區，提高網路質量
由於受到話務量過高、網路資源不足等多種因素的影響，質差小區數量不斷攀升，針對這一問題，省網路優化中心組織了片區包保工作方式，對每天的質差小區進行統計，定位問題點，加強對質差小區處理力度。經過共同的努力，我省質量差小區數目不斷減少，其中無線接通率質量差小區比例已經由6月份的2.03%下降到10月份的0.55%。
3、致力降低業務信道擁塞率，提高用戶感知
年初以來，我省話務量不斷攀升，忙時話務量由年初的51277.95erl上升到80687.87erl，業務信道擁塞率由年初的2%上升到10.56%。針對這種情況，我中心對擁塞嚴重小區和超閑小區開展優化，結合網路擴容使業務信道擁塞率逐步下降，在9月末已經控制在5%以內，與6月份同期相比下降了50%；全省忙時超閑小區比例已經從7月份的32.23%降至10月份的26.15%，使網路資源得到了有效利用。
4、開展多種專項網路優化，深層次了解網路狀況
開展全省高速、高鐵、重點場所測試，共計發現問題點41處，其中已得到有效解決18處；開展WCDMA網路室分優化，截止12月31日已完成優化站點數644個。累計發現問題點數183個，通過參數優化、室分整改等手段解決183個；對全省重點鄉鎮測試評估，累計完成200個重點鄉鎮連接道路的測試，並進行數據對比分析，問題匯總，將結果發送至網建、市場等部門，作為網路發展的參考依據；進行深度覆蓋優化專題研究，完成信號衰耗測試對比、由1800M信號覆蓋情況推導WCDMA網路覆蓋情況、不同站址覆蓋情況的研究等工作。
5、持續建設支撐系統，推廣優化平台使用
在優化平台系統上開發了網路優化論壇，為全省網路優化人員提供了一個技術交流、資源共享的平台；同時加強設備維護，使網路優化支撐系統從09年初運行至今無故障歷史；組成專家組，深入各地市開展現場培訓，在全省范圍內推廣使用，提高了優化人員的工作效率，完成全省室內分布信號監測系統擴容工程初步驗收；3G網網路優化專業網路優化平台購置增補功能合同終驗等建設項目。
6、加強核心網優化工作，提升業務能力
進行全省預付費用戶資源優化，HLR資源利用率由原來的全省平均94%下降到81%，為市場部門的發展提供了強有力的後台支撐；完成2G話務量轉移，從G網向W網轉移用戶21萬；進行了核心網定時器及相關網元參數進行摸底調查修改工作，對於提高用戶感知起到了相當重要的作用。
7、開展AMR功能試驗
在20xx年進行了EFR功能試驗，效果較好，並在全國范圍內得到推廣的前提下，20xx年我省進行了半速率AMR試驗，進一步改善語音質量。今年我省語音話務量和數據業務量高速增長，城市內網路建設存在較大的困難，隨著站型的加大，網路干擾也在加大，半速率話務量比例已經達到20%以上，嚴重影響了用戶感知。為了提升網路的語音質量，12月份在長春市內選擇了兩個BSC進行了AMR功能試驗。通過DT測試觀察到，試驗前後，語音MOS均值從3.49提高到3.56，MOS分布指標由27.16%下降至18.45%。MOS均值以及MOS分布都有較大提升。
二、工作計劃
1、加強優化管理，繼續開展持續性優化工作
繼續深入落實持續性優化工作，加強優化管理，保障日常優化工作按照持續性優化制度開展；定期檢查作業計劃，糾正執行過程中的錯誤；開展現場檢查，重點指導地市如何開展好持續性優化工作；加大對主系統廠家及第三方優化隊伍的管理，利用優化平台和第三方測試，加強對地市優化工作的考評，使持續性優化工作能夠保質保量開展到位。
2、開展多元式優化培訓，提升優化人員技術水平
聘請主系統廠家優化專家集中開展優化專題培訓，分批次集中不同層次的優化人員開展現場優化，進行省內優化經驗交流，有條件的情況下進行省際優化經驗交流，提升優化人員技術水平。
3、建立質量監控體系，發現網路問題
在平台上建立網路質量信息庫，定期組織測試，及時更新信息庫的內容，通過周期性採集DT/CQT數據，結合MR、KPI進行分析，發現不同場景下的網路覆蓋及質量問題，並以圖形化、表格化方式呈現。掌握現網存在的影響網路質量或可能影響網路質量的問題，組織網優力量解決存在網路問題，提升網路質量。
4、開展支撐系統建設，推廣平台應用
建設WCDMA網路無線優化平台，建設核心網優化平台，加大MR數據採集范圍。結合日常及專項優化工作，推廣平台的使用，重點加強新建的WCDMA與核心網優化平台的.推廣。
5、開展多樣化專項優化工作，深入研究網路問題
由省分優化分管領導帶頭，以片區包保的組織方式開展優化工作，承擔包保地市的網路質量，分批次開展專家級網路評估，開展以提升網路指標為目的的專題優化；在無線網側進行室內分布、2/3G互操作、無線環境等多種優化，提升網路性能及用戶感知；在核心網側進行鑒權加密優化、分組域優化、聯合無線側進行端到端優化，對存在的網路問題進行深入研究。
在新年即將來臨之際，我部門將20xx年工作情況總結如下：
一、全年工作內容
1）DT、CQT測試漳州八縣一市兩區DT和CQT定期測試一次，測試線路和CQT選點由分公司提供。上報測試評估分析報告，包括統計各項路測指標，統計分析掉話、切換、通話質量差、接通率差等問題點，提交解決方案，並進行處理解決（其中網管操作、天饋調整、設備調配、拆裝由聯通方配合），跟蹤反饋處理結果。每月盲區弱覆蓋資料整理匯總並更新缺陷庫，每周根據投訴和測試情況查找模糊計費區域更新各地市邊界漫遊小區增刪表，每月對轄區內網路優化的問題點進行匯總、分析、處理並上報市公司。配合和參與省、市公司組織的專項優化工作、應急優化和工程優化工作；配合本業務區內新增基站及割接後的現場測試；配合進行各種應急事件的現場測試和優化工作；配合網路規劃工作的測試、勘察內容；遵循聯通規章制度。
2）投訴處理測試漳州八縣一市兩區投訴工單測試、處理工作。包括轄區內網路優化每月10010客戶平台投訴工單、每月聯通內部員工投訴單中需測試解決的部分。每日提交投訴日報表，每周提交投訴分析處理報告，每月對網路質量投訴進行定期分析，對同類型同區域的廣泛投訴進行整理、分析並上報。
二、各項工作完成情況
1、積極配合好聯通所安排工作，全年共完成工作單量為8500單。
2、每天做好投訴處理人員工作的安排，對投訴處理工作每周進行周總結，採取嚴格的考核制度，及時協調解決工作中存在的各種問題。對投訴處理人員的工作進行相應的考核，積極表揚在工作中出色表現的員工並給予一定的獎勵。截止12月底共處理投訴2685單，其中GSM網路投訴1324單，WCDMA網路投訴1361單。
3、及時安排人員配合聯通運行維護部人員對漳州高校園區（漳州師院，廈大漳州校區，漳州高校區）、重大割接及BSC網路升級、新建站配合測試、縣分投訴，天饋調整等各種配合優化測試任務，完成實際工作單量達到4000多單。
4、積極配合聯通公司要求的每月對漳州各個縣城（八縣一市兩區）的主要道路及漳龍高速、漳詔高速兩條高速；國道319、國道324等進行DT測試並完成相應的分析處理報告，共完成3500單。
5、針對本部門剛成立，業務知識水平和專業技能還比較不足，積極組織人員參與各種專業技能培訓不斷的提高本部門員工的技能水平和專業素養，開展人員培訓共計30多場，經過培訓員工的技能水平得到的很大的提高。
6、督促本部門員工不斷提高自身的綜合技能水平，加強本行業知識的學習，積極參加運營商組織的各種認證考試。
三、人員情況
本部門現有人員7人，採用分組管理的模式，共分三個小組，負責漳州九地市的投訴處理工作。今年新近人員3人，離職5人，離職率為41.7%。人員離職主要原因是感覺工資低，離職人員都為組員，班組長無辭職人員。
四、甲方評價
今天每月考核分都在90分以上，無扣分情況。
五、工作計劃
1、積極配合好甲方工作，爭取讓甲方100%滿意。工作技能方面有更進一步的加強。
2、加強人員之間的溝通和學習，爭取業務水平的全面提高，面對新的一年，每個人的技術水平有更好的提高。
3、積極配合各部門工作。
經過一年的工作和學習，感受到了大家工作的積極和努力，在工作中也碰到一些難題，但是大家同舟共濟，一起解決，體現了團體相互配合，共同進取的態度。
針對工作中存在的一些技術水平不夠了解的情況，大家有信心通過新的一年的學習，努力做到更加優秀！
『玖』 組織培訓工作年度總結
會找到你要的東西的，自己參考
http://www.ws126.net/
http://www.cnrencai.com/zongjie/nianzongjie/
例子:2004年培訓工作總結
一、培訓工作情況：
截至2004年12月份為止，人力資源部在人力資源管理、企業管理務實、非財務經理人財務培訓、職業經理人培訓、商務禮儀、新員工培訓等方面，共組織了7個專題的大中型培訓，舉辦培訓14次課培訓共計550人次，無論是從培訓的課程范圍還是培訓的人員規模上都取得了良好的效果（詳見下表）。
項目 2004年度實際 2003年度實際 2004與2003年度對比 2005年度計劃
培訓項目數 8 6 133％ 10
舉辦培訓課程次數 14 10 140％ 16
培訓人次 550 460 119％ 1070
二、培訓工作分析
（一）取得的成績：
1、2004年度的培訓工作與2003年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，集團公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年人力資源部投入大量精力,在總結了以往集團公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次徵求各單位意見後，在今年年底，制定的《員工教育培訓制度》（試行稿）經總經理辦公會通過後，下發各單位、各部門學習。近期，還設計完成了相關配套表格，初步建立起了一套完整的制度性培訓體系。預計通過明年的全面執行，會全面提升集團公司培訓工作的制度化管理。
3、改進新員工培訓課程。新進員工培訓課程進行了調整後，加大培訓中《心態篇》的授課比重，通過集團公司主要領導親自授課及會後組織的交流，學員們不但建立起了良好的職業心態，也對企業的發展更具信心，通過培訓效果調查，學員們的培訓滿意度及企業忠誠度大幅提升，截至本年年末，新員工僅自主離職2人，離職率9％，遠遠低於往年同期水平。
4、加強了培訓針對性。由上表可以看出，2004與2003相比培訓課程多出了40％而培訓人次僅僅提升了19％。這主要是因為2003年我們的培訓主要是內訓為主，沒有藉助外部培訓講師的力量，而我們自身的培訓講師隊伍又沒有建立，所以課程設計捉襟見肘，為了解決滿足廣大職工的培訓需求，只好在課程設計上求「廣」，一開班就是近百人的大班，從而大大降低了課程的專業型，讓大部分員工感覺培訓過「空」與自己實際工作脫節，降低職工的培訓滿意度。2004年我們開始嘗試聘請外部講師，還積極與各類培訓專業機構進行了接觸，在課程設計、培訓合作等方面加強溝通，培訓課程設計求「專」求「精「，強化針對性，職工的培訓滿意度得到大幅提高。
（二）存在的困難:
1、 培訓工作執行力弱，工作開展困難。
集團公司培訓基礎薄弱，員工自主學習意識不強，培訓工作開展柔性有餘，其中一部分指定授課講師、安排人員培訓、後勤保障等工作在依靠員一級人員自主多方溝通，缺乏制度的有力支持，因而培訓課程的實施過程受到影響較大，很難形成系統性和連續性培訓。
2、 講師資源匱乏、講師能力欠缺、內部資源不足
由於缺乏相關的培養和訓練，集團公司內部講師資源匱乏，講師能力良莠不齊，雖然公司內雖然也有很多專業人才和行業專家，但是卻並不適合做講師，譬如：在新員工培訓課程中進行電腦方面培訓時，我們邀請辦公室機房管理員做培訓，可是培訓效果並不理想。
內部資源不足，缺乏一些必要設備。譬如：2004年我們邀請了很多優秀的講師來我公司內訓，取得了不錯的培訓效果，也支出了一定費用，但由於沒有攝像器材，無法進行影音留存，基於培訓場地、規模等限制，無法滿足更多人員的培訓需求。
三、改進措施
（一）有利條件
1、 集團公司改制後，改制企業的機構、人員做完調整後，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。
2、 《職工教育培訓制度》業已下發，集體公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利於以後工作的展開。
（二）具體措施
一、 作好培訓基礎工作
《職工教育培訓制度》雖已下發，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。
二、建立培訓資源網路，進一步豐富企業培訓資源。
集團公司業務的廣泛性也決定了集團公司各單位各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足廣大幹部職工的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、准確的培訓信息，擴大培訓業務聯系，建立起自己有效的培訓資源網路。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作夥伴關系，及時掌握前沿的動態信息，並橫向了解到業界相關的熱門需求，調整思路，並就某些具體項目達成合作協議。
三、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊
培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了集團公司有限的培訓經費，其次，為集團公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在廣大職工中樹立起學習的榜樣，培養廣大員工的自主學習意思。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解，應該積極倡導高級主管都為集團培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。並建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。
『拾』 求一份網路學習的學習計劃
當我知道自己要參加《XXXXXX網路培訓》，我的心裡是非常地高興——高興的是自己又要內進行一次新的洗禮容了。
為了使學習和工作兩不誤，茲定下如下學習計劃：
【學習目標】
1. 取他人之長，補自己之短；
2. 把他人之智，內化為己慧。
【學習時間安排】
略
【學習方式】
1．
邊看邊記筆記；
2．
遇到喜歡的教學視頻講座，多看多思考，積極撰寫聽後記；
3．
觀看順序：先看教學視頻，後看專家點評，回看教學視頻。
4．
積極完成相應的作業。
在學習的同時，
可以不斷完善自己的學習計劃，
爭取高效地完成本次網路學
習培訓，讓自己經歷一次成長的洗禮！