培訓課程塑造

A. 如何塑造課程價值

課程賣不出去？那是因為你不懂得如何「塑造價值」

邢成老師
2018年12月10日
作為課程顧問，不知你是否有以下「症狀」？

1、介紹課程時津津有味，可是客戶卻索然無味！

2、與客戶的信任關系已建立，可是客戶卻遲遲不肯買課！

3、從事課程顧問多年，可是業績平平，總是不能突破！

如果你有以上症狀，那麼恭喜你找到了「病因」之所以這樣，是因為你不懂得如何「塑造課程價值」！

凡是課程賣不出去或者在描述課程時客戶聽得乏味、無趣，只有一個原因，就是你不懂得塑造課程價值！

凡是不會塑造課程價值的人，鐵定與高利潤無緣；凡是懂得塑造課程價值的人，絕對是一個營銷高手，甚至可以把試聽體驗課，以不菲的價格輕易賣出去。所謂課程塑造就是把課程的價值呈現到位，引發客戶對課程的渴望，然後與你成交。

很多人認為課程顧問就是把課程的排課、師資告訴客戶，卻發現客戶聽了後並不「感冒」。而真正的營銷高手是讓客戶對課程產生飢渴，讓他從內心深處認為我需要。那麼我們如何來塑造課程價值，讓客戶垂涎三尺呢？

華星商學院總結了多種塑造課程的方法，不妨跟著我們一起去學習這些方法，從而成功得吊起客戶的「胃口」！

圖像塑造法

據心理學家研究發現：比起文字，人類對圖像更為敏感，也就是說，人類是用圖像思考的物種。所謂圖像塑造法就是通過描述在客戶的大腦中放入一個圖像，讓顧客產生聯想。

當你能用幾句話就能把圖像刻畫在客戶大腦中，那麼客戶會身臨其境，這個圖像就會深深地植入客戶腦海中，永遠無法抹滅。

舉個例子，我曾經在招生密碼課程中講過：藝培機構應該增加孩子自我展示環節。就是孩子可以聽著音樂自己表演著走出來。因為任何一個舞蹈不是為了學而是為了演，演的是內心的情感和世界。我們在培育孩子的過程中，更多是讓孩子具有展示的能力，讓他具有創造的能力，培養出一個會跳自己內心世界的孩子。另外通過跳舞還可以克服孩子的膽怯，培養孩子的自信心。

切記：在描述時，要富有感情色彩，聲情並茂，要站在客戶的角度去做描述，最好讓他身臨其境，彷彿能看到「未來」，這樣就更容易打動客戶。

互動塑造法

藝培機構可以通過免費的試聽課、體驗課、公開課讓客戶參與到你的課程中來。你要讓學生家長親自到機構當中，甚至讓他親自體驗一下你的產品。

試聽課老師要在最短的時間內達成共識，有了共識有了共鳴，才會產生信任，家長才會交錢。藝培機構不能用教學產生共識，要用教育產生共識。

對比塑造法

永遠清楚課程的獨特賣點，如果機構教學體系、場地硬體設施、或者師資團隊強大，那就重點解說這些方面，客觀得描述課程和機構的優勢。

如果有人說產品貴，可以馬上做出這樣的回答：現在藝術培訓機構的入門的門檻比較低。所以它的教學體系是參差不齊、魚目混雜的。

從我們規范化的管理體系，包括師資團隊、環境、教學體系、理念，未來的成長和發展，包括孩子的教學成果，這一系列我們機構都為孩子進行了考慮，而且進行了合理的規劃和設計，讓孩子走到我們平台不僅僅是學習一門技術，更多是熱愛出一門藝術，

現在有多少孩子是因為初期的學習不規范，而把他的那份天分所抹滅，因為所有的學習再加塗改的時候他都會留下印記的。所以一個規范的管理體系是非常重要的！

像這樣的學習方式，您花的可能就是每節課比別的機構多了50元錢，而這50元錢可能給孩子買個肯德基麥當勞都不夠。這50元錢卻可以讓孩子有個規范化的歷程、教學，同時為他的成長發展鋪平道路，您覺得應該何去何從？

塑造價值是課程顧問需要學習的一大課題，只有學會了如何去塑造產品，才能讓你戰績斐然，不同凡響。當然，這幾種方法，需要課程顧問在實踐過程中反復用心操練，才能駕輕就熟，運用自如。

B. 怎樣塑造職業化的心得體會，職業化塑造心得，職業化塑造培訓心得

在現代社會人才竟爭激烈的情況下，每個人只有通過不斷的學習、進步、充實、和提高，才能勝任不斷提高各項工作業務的發展和時代的變化，為了提高提升企業的整體形像員工的素質。公司特別組織了一次全員參與的職業化培訓，我有幸參加了這次培訓，讓我深受感悟。此次培訓讓我感到在工作時應該樹立一個正確的心態，本著對企業及自身負責的態度來工作。
此次給我們培訓的是有著豐富工作經驗的講師居平，深入淺出的論述，妙趣橫生的講解，通俗通懂的語述及老師與員工們的互動，讓課堂上的氣氛很生動，也讓我受益匪淺。由此聯想到工作中出現的問題及自己對待工作的心態。以下是我在上完這堂課後對於工作中經常遇到的問題產生的感想。
首先公司的願景和個人的願景要一致，企業的願景不只專屬於企業負責人所有，而是企業內部每位成員都應參與構思制訂，通過制訂願景的過程，使得願景更有價值，企業更有競爭力。而我們來到這個公司就是應為公司創造價值，從

C. 影視表演培訓課程有哪些

主要圍繞表演藝考考試內容主要是聲樂、台詞、形體、表演四大方面。回
初試一般包括自我介紹答、朗讀、集體小品和考官提問等。
復試分為二試和三試，主要考試內容為台詞考試、聲樂考試、形體考試、藝術特長展示、單人小品、集體小品、語言動作合理練習等內容。
聲樂考試：就是唱歌，考生可以自主選擇唱法，沒有硬性的規定，聲樂是通過考生的音色和音準來考查考生是否具備做演員的聲音條件，同時考查考生的樂感和節奏感。
台詞考試：影視和戲曲是視聽藝術的結合，演員角色外形與聲音相匹配，塑造的角色才更栩栩如生，藝術形象才更加生動。考試的時候考生要自信，發聲吐字清晰。
形體考試：採用舞蹈、武術等方式、內容自選。形體主要考查的是考生的肢體表現力、身體協調性和柔韌程度。
表演考試：是對考生的綜合考察，除了考察考生外部的形象、氣質等條件，還要考察考生的想像力、創造力、表現力和應變能力。

D. 北大青鳥是培訓什麼的具體有哪些課程

雖然很多人都聽說過北大青鳥，也知道北大青鳥是一所培訓學校，但是北大青鳥是培訓什麼的?具體有哪些課程?也是很多人不太清楚的，今天下邊就跟大傢具體的說一下北大青鳥http://www.kmbdqn.cn/的定位和課程。

北大青鳥是培訓什麼的?具體有哪些課程?北大青鳥培訓主要是培訓計算機IT技術人才，培訓課程分別是針對不同人群不同IT職業崗位研發的，針對初高中生的有啟蒙星、ACCP軟體開發、動漫設計、數字藝術;針對大學生以及在職待業待轉行人群的課程有：大數據、Java軟體開發、UI設計、web前端開發、網路營銷、PHP等時下流行課程。

學員這些課程學習完後的就業崗位有：軟體工程師、網站開發、軟體測試、游戲開發、java程序員、網路操作員、伺服器管理員;系統工程師、系統管理員、售後工程師、系統架構師、信息安全工程師、網站美工維護、機房維護工程師、伺服器操作工程師、IDC運維工程師、技術支持、windows桌面支持、售前工程師等等，就業范圍廣泛。

？在專業的定向選擇後，北大青鳥並不是單一的技術課，為為學員塑造良好的學習心態，北大青鳥分為不同的課型，分別有理論課、上機課、指導學習課、在線培訓課、項目案例課、階段項目課、畢業設計課、職業素質教育課。既能鍛煉學員實戰技能、動手能力，又能培養學員的職業素質。

E. 企業培訓如何塑造優秀的管理幹部 培訓心得

誰組織的，是外面培訓公司嗎，和他們熟的話，簡單的辦法讓他們幫你寫．非要自個寫 你可以按如下幾個思路展開，企業的東西自個寫吧，非按網上的原抄，讓上頭知道你不好混．如下： 1 起個好點標題，比如：感謝企業培訓厚禮 學有所獲，期待自我升華＋你上面那個題目當副標題，實在不愛起直接寫上你上面那個當標題． 2 第一段簡單感謝概述此次培訓，（34十字即可），接著寫，培訓體會如下： 3 正文第一部分 培訓及時、全面、實用、新穎（就這意思 四小部分來寫 宏觀角度闡述此次培訓） 4 正文第二部分寫一些收獲與體會（又是兩小部分），可以結合課程學習內容，找些重點摘抄一下即可 5 正文第三部分培訓給實際工作中帶來的轉變．上面一是宏觀，再是理論，心得還得來點實際的，這部分最好好好寫． 6 正文第四部分提一些建議，切記要積極向上． 你要再不會按我資料郵箱加我MSN 我再告你～

F. 為什麼要進行員工職業化塑造培訓

在網路上搜了下，應該是更具有職業化：具備崗位應有的工作能力、工作態度、工作形象。
有工作中能承受工作范圍內的基本職責和壓力，也是對職位的細節培訓。
個人感覺這種職業化塑造挺好的，特別是對於新人，能學到很多。

G. 對於剛畢業的大學生有什麼好的培訓課程推薦下

這個有很多課程尤其是針對職業化方面的：
課程一：《成為優秀企業人—回卓越員工職業化修煉》答
課程二：《80、90後入職第一課》
課程三：《商務禮儀與職業化形象塑造》
課程四：《新員工職業素養提升》
課程五：《員工職業生涯規劃與陽光心態》
課程六：《駐足思考，語言表達技巧》
課程七：《企業公文寫作與運用》
課程八：《時間管理與工作效能提升訓練》
課程九：《用圖表說話：PPT實戰應用技巧》
課程十：《Excel在工作中的應用》
課程十一：《左右逢源的人際關系管理》
課程十二：《高級文秘、行政助理綜合技能實戰培訓》

H. 編程培訓班一般教什麼

編程培訓班課就是說塑造孩子程序編寫專業技能。比如孩子來到要求年齡以後，挑選念書，而並不是在家裡待著通過自學是一樣的。歷經系統軟體的程序編寫培訓課程，有利於孩子得到產生專業知識架構，更強的開展編程學習。

Scratch作為少兒編程入門語言應該盡可能降低入門門檻，減少初學時的挫折感，讓孩子集中精力體驗程序邏輯，而無需面對代碼和錯誤的挑戰。

在所有編程技術中，Scratch是一場劃時代的技術革命，使用者不需要會英語，也不需要記憶大量的編程命令，甚至不需要使用鍵盤，Scratch使編程像講母語一樣簡單，因此它是目前最佳的少兒編程入門語言。

Python，在兒童學習Scratch一段時間之後，圖形化編程語言對他的幫助越來越小，這是由於設計精煉的工具和案例，時間長了容易限制兒童創造力的發展。

在這個時候，孩子需要學習代碼編程語言，一般會選擇python課程，因為python可以最大限度的幫助孩子學習編程，與人工智慧無關。

為C++完全兼容C語言，而且C語言能夠操縱計算機硬體中幾乎所有的資源，所以深入學習避免不了要知道計算機架構，這是一種有機會打開CPU外殼查看內核的技術。

所以，讓孩子參與信息學奧賽，我們並不把焦點放在獲獎上，更希望孩子在學習過程中能深入技術，體會演算法的美麗，思考C/C++發明者的想法，獲得生命中真正寶貴的財富。

I. 模特培訓有哪些課程

模特培訓的話，主要是分兩大部分一部分是模特專業課，另一部分是輔助課。模特專專業課的話有模特的屬模特形體訓練，鏡前展示，台步造型等等。輔助課的話有健身。舞蹈。表演。化妝造型。
PS：一般專業的模特學校的話，專業課。都是分等級來培訓的。所以說，每一個等級。課程的內容都有很大差別。

J. 形象氣質禮儀怎麼培訓

形體氣質培訓班：如何成為有氣質的人。隨著審美水平的提升，現在越來越多的人開始重視美學管理。萬業歸宗是美學，而美學的最高境界就是神形兼備、內外合一。如何成為內外兼修的女人呢？

願你歸來仍是少年

願你出走半生，歸來仍是少年。