汽車銷售培訓計劃

Ⅰ 4s店汽車銷售顧問培訓計劃，以及具體培訓內容。謝謝！才做這行，不太懂！

入職後的一周內，企業管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。第一步、了解公司各方專面的情屬況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和許可權情況;主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。第二步、企業的產品情況(詳細的考核)對新入職的汽車銷售顧問要進行企業產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，並且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之後，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。第三步、了解顧客的類型根據產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特徵、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。第四步、競爭對手的了解了解產品和顧客類型之後，接著要培訓的是競爭對手，俗話說「知己知彼，百戰百勝」。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。第五步、銷售流程的培訓銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。

Ⅱ 目前什麼專業適合女生，就業前景好呢

女孩學習心理學就業前景怎麼樣
心理學就業方向：普通高校

這是心理學研究生畢業以後的主要去向。近年來高校對於學生的心理健康問題越來越重視，紛紛開設心理學的公共課，心理學碩士擔任起高校心理公共課的老師。這無疑擴大了心理學研究生的就業面。對於心理學碩士來說最好的就業方向之一是進入心理學系和教育系成為一名心理學老師。

心理學就業方向：公務員

招心理學研究生作公務員的一般是公安系統、教育行政部門：公安局、勞教所、監獄、邊檢站等都是可能的去處。

心理學就業方向：企業

心理學研究生去企業主要從事獵頭(人才中介)人才測評機構等、企業咨詢和人力資源管理、策劃設計公司。心理學研究生和人力資源管理專業的學生不同，心理學學生倡導人性化的管理，與人力資源管理的學生有所互補。

心理學就業方向：中小學

原來一般招的是本科生，大中專院校心理輔導人員的飽和，也有一些研究生開始考慮進入中小學從事心理教育工作。

心理學就業方向：心理咨詢工作者

國內這個行業從目前我國的現狀來看，單純從事心理咨詢工作還不是一個收入十分豐厚的職業，要想有外國同行的薪水有待進一步努力開拓市場和提高自己的咨詢水平。但是展望未來的前景，還是相當不錯的。

心理學就業方向：醫院和診所

學習臨床心理學和醫學心理學的學生，可以去醫院或心理診所從事心理咨詢和治療的工作，但是以中國現今對心理醫生的需求，再加上去醫院需要有行醫執照，難度比較大。

適合指數：★★★★☆

不知從什麼時候開始，抑鬱症、強迫症、失眠、頭暈、健忘等許多「莫名其妙」的症狀越來越多地出現在我們的周圍，與此同時，心理測試、心理咨詢、心理治療等原本很陌生的專業術語也日益被更多的人所熟知，就連高校招生時，原本很冷清的心理學專業也悄然出現了升溫跡象。gd.yd119.cn

心理學是研究人和動物心理現象發生、發展、活動和行為表現的一門科學。科學的心理學不僅對心理現象進行描述，更重要的是對心理現象進行說明，以揭示其發生發展的規律。

國內高校心理學系一般分三個小專業：基礎心理學、發展與教育心理學和應用心理學，這些專業多數開設在師范類院校中。

「有人的地方就有心理學」，這是心理學專家對心理學的適應范圍所作的肯定答復。該專業幾乎涉及一切應用科學，諸如教育、工業、商業、醫學、軍事等領域。由於心理學在國內學科發展歷史上的欠缺，專業人才，特別是高級專業人才非常缺乏。不過，由於該專業大多設在師范類院校，所以，不論是現在還是將來，大部分本科畢業生選擇的就業領域還是中小學校。

主要課程

普通心理學、實驗心理學、心理統計、生理心理學、認知心理學、發展心理學、認知科學等。

就業目標

教師：在中小學校從事心理教育工作;心理咨詢師：在醫院或其他社會機構從事心理咨詢和心理治療工作;管理人員：在各類企事業單位從事人力資源管理工作。

院校推薦

一本院校：北京師范大學、東北師范大學、華東師范大學、浙江大學、華中師范大學、西南大學、陝西師范大學、湖南師范大學、華南師范大學等。

二本院校：山西師范大學、內蒙古師范大學、曲阜師范大學、四川師范大學、遼寧師范大學、哈爾濱師范大學、佳木斯大學、牡丹江師范學院、江西師范大學、湛江師范學院、魯東大學等。

三本學院：河北師范大學匯華學院、南京師范大學泰州學院、西北師范大學知行學院等。

Ⅲ 我是一個做汽車銷售的,月度培訓計劃怎麼做

月度培訓可以按照你在銷售過程中遇到的問題和不足來進行加強培訓。回
比如：
1、銷售技巧
2、專業知答識
3、駕駛技能
4、售後服務
5、接待顧客
等方面的問題進行加強！
謝謝，請給分！
——————專業回答，鄙視復制————————

Ⅳ 賓士、寶馬等車企相繼停產和裁員，會給汽車行業帶來哪些影響

據報道，美國三大汽車巨頭相繼關掉了北美的汽車工廠。賓士開始裁員、阿斯頓馬丁靠融資以期渡過此次危機。歐洲汽車行業的停擺更是影響到了1400萬從業人員。豐田、本田等也關閉了在歐美的汽車工廠，與此同時，汽車輪胎等相關企業也紛紛開始停工停產。

為什麼會爆發大面積的裁員？

商務部在3月26日明確表明態度，鼓勵各地出台措施促進新能源車消費，如：浙江制定了汽車以舊換新和下鄉惠農政策，廣州也提出購車補貼、競價獎勵和優化中小客車指標調控政策等措施，以希望通過汽車消費這個商品消費大頭，刺激消費的回補。

所以，只要是自己喜歡，又是在自己的經濟范圍內，看準了就下手。

Ⅳ 汽車銷售經理崗位描述

一、銷售經理崗位職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃版並組織實施。權
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。

二、銷售經理崗位要求：
1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。
4、了解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

Ⅵ 4s店汽車銷售顧問培訓計劃，以及具體培訓內容。謝謝！才做這行，不太懂！

入職後的一周內來，企業自管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓。

第一步、了解公司各方面的情況

作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經營目標、企業文化、公司的制度;組織機構設置和許可權情況;主要的負責人員，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業績情況。

第二步、企業的產品情況(詳細的考核)

對新入職的汽車銷售顧問要進行企業產品的培訓，特別是所售產品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓前要提出作業，並且對培訓進行相關的考核。在全過程的培訓完畢之後，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產品這個是重點。

第三步、了解顧客的類型

根據產品的培訓，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特徵、以及相關的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習慣。

第四步、競爭對手的了解

了解產品和顧客類型之後，接著要培訓的是競爭對手，俗話說「知己知彼，百戰百勝」。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產品優點和缺點，以及對手的策略和政策。

第五步、銷售流程的培訓

銷售流程也是培訓的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。

Ⅶ 一個團隊，如何才給做好績效管理

把團隊放在第一位，個人放在第二位，團隊才是最重要的。而且團隊之中每個人都團結，而且應該是互相包容對方的。每個人都應該努力讓自己的團隊越來越好要勇於奉獻。而且團隊之中應該公私分明不應該把個人情緒放在職場當中。

績效考核：該階段的主要任務是考察員工的績效結果。具體操作步驟包括：明確考核人員、擬定考核計劃、編制和修訂考核表、收集考核數據、考核員工績效、開展績效面談、受理績效申訴。在考核過程中，考核人員務必要做到客觀、公正、依據明確，確保考核結果准確、令人信服。

一個團隊要做好績效需要每個人的努力。所以一個人厲害沒有用，需要一個團隊的共同努力。

Ⅷ 請問做為一名合格的汽車銷售經理需要做什麼東西

以下這些東西心裡都差不多有個數就行了！
第一章 汽車銷售的組織結構與職能分工
1.單一的4S（四位一體）公司組織結構
2.代理多品牌的集團公司的組織結構
3.代理單一品牌公司的營銷體系結構
4.代理多品牌的集團型公司的營銷體系結構
5.汽車營銷部門的組織形式的四種基本類型
6.汽車銷售部的職能
7.汽車銷售經理的職能、責任、許可權
8.汽車銷售經理崗位描述
9.汽車銷售區域主管崗位描述
10.汽車銷售員崗位描述
11.前台接待人員的素質要求
12.職務說明書模板
13.汽車銷售經理職務說明書
14.銷售內勤職務說明書
15.汽車銷售員職務說明書
16.汽車市場策劃職務說明書
17.統計員職務說明書
18.出納員職務說明書

第二章 汽車銷售的計劃管理
1.制定汽車營銷計劃的流程
2.計劃摘要
3.當前營銷現狀分析
4.SWOT分析
5.汽車銷售預測
6.目標的確定
7.策略制定
8.汽車銷售各項計劃的擬定
9.預計的損益
10.控制
11.汽車營銷計劃模板
12.汽車銷售計劃範例

第三章 汽車銷售計劃執行的管理
1.計劃無法落實的原因分析
2.計劃執行的管理要領
3.建立銷售工作的規范和程序
4.銷售目標分解
5.過程管理
6.銷售報表管理
7.匯報與會議交流

第四章 汽車銷售的財務報表管理
1.汽車銷售的財務報表體系
2.進貨管理報表
3.倉庫管理報表
4.銷售管理報表
5.收付管理報表
6.客戶管理報表
7.基礎資料管理報表

第五章 顧客管理
1.顧客資料卡的管理
2.顧客合同管理
3.顧客滿意度管理

第六章 會議管理技巧
1.用專業方法召開銷售會議
2.銷售會議的類型
3.會議准備
4.使會議有效的方法
5.會議發言與溝通的四大技巧
6.會議結束的要點
7.會議結束後的工作
8.會議失控問題分析與對策
9.汽車銷售經理參加會議發言技巧

第七章 時間管理的技巧
1.你是否掌握了時間管理
2.汽車銷售經理時間管理的5種缺陷
3.汽車銷售經理工作時間分配比例關系
4.時間管理技巧
5.時間分配技巧
6.汽車銷售經理如何有效地控制汽車銷售人員的時間
7.時間自然法則總結

第八章 管理技巧
1.因才施教
2.學會管理新的團隊的技巧
3.消除汽車銷售員借口的技巧
4.解決問題的技巧
5.建立有成效的汽車銷售團隊的技巧
6.改造落後的汽車銷售團隊的技巧
7.委派工作的技巧
8.改善汽車銷售員的工作表現的技巧
9.汽車銷售經理常用的管理工具圖

第九章 汽車銷售員招聘
1.汽車銷售員招聘錄用程序
2.專業化的面試程序
3.面談提問綱要
4.結束面試的程序
5.面試結果評價
6.新進汽車銷售員的試用
7.新進汽車銷售員的訓練

第十章 汽車銷售人員的培訓
1.培訓不是消耗而是投資
2.不重視汽車銷售員培訓的結果
3.汽車銷售員培訓的時機
4.汽車銷售員培訓的流程
5.新汽車銷售員培訓方案

第十一章 汽車銷售人員的考核
1.績效考核流程
2.如何考核汽車銷售人員
3.各崗位考核項目細分
4.考核系統圖
5.試用期員工考核
試用期員工考核表
6.工作態度考核
工作態度考核表
7.崗位職責考核
1）崗位職責考核表
2）汽車銷售員職責考核表
3）內勤人員職責考核表
4）前台接待職責考核表
8.出勤與紀律獎懲考核
出勤與紀律獎懲考核表
9.業績提成考核
業績提成考核表
10.綜合能力考核
1）汽車銷售主管綜合能力考核表
2）汽車銷售人員綜合能力考核表
11.綜合考評
綜合考評表
12.考核調查與面談
1）汽車銷售人員考核調查表
2）績效考核面談表
13.考核總結
1）考核匯總表
2）考評總結表

第十二章 汽車銷售人員的評估
1.汽車銷售人員評估體系
2.汽車銷售人員能力評估
3.汽車銷售人員行為意識分析
4.汽車銷售人員職責評估
5.汽車銷售人員品行分析
6.汽車銷售人員「態度-能力」評估模型
7.汽車銷售人員相互評價
8.汽車銷售人員自我評估
9.汽車銷售人員工作滿意度評估
10.汽車銷售人員績效改進計劃

第十三章 汽車銷售人員的薪資設計
1.薪資設計的基本原則
2.薪資的設計步驟
3.薪資制度的類別
4.各薪資制度實用范圍
5.薪資計算方法舉例

第十四章 汽車銷售人員的激勵
1.激勵三要素
2.激勵的作用
3.激勵的10大阻礙因素
4.利用汽車銷售員的需要進行激勵
5.針對不同類型的汽車銷售員採取不同的激勵方式
6.依據「態度-能力模型」進行激勵
7.通用的15種激勵方法

第十五章 汽車銷售經理的修煉
1.自我分析與規劃
2.周期性自我考察
3.訓練職業風度
4.建立影響力必備的六項技能
5.建立影響力必備的特質和態度
6.施展影響力的三個步驟
7.影響力形成的5個階段
8.汽車銷售經理能力的表現、測試方法及培養的途徑
9.要避免的不良習慣
10.提高工作滿意度

第十六章 汽車銷售管理制度
1.前台接待管理規定
2.員工打卡管理規定
3.電話管理規定
4.員工姓名牌管理辦法
5.員工著裝管理規定
6.辦公行為規范
7.信息管理制度
8.文書檔案立卷歸檔制度
9.出差管理規定
10.借款和各項費用開支標准及審批程序
11.經濟合同管理辦法
12.展示廳工作規范
13.年度銷售計劃管理制度
14.推銷員的行動准則
15.銷售經理的行動准則
16.銷售會議管理制度
17.員工在職培訓制度
18.人事考核規程