A. 什麼是耶格系統
耶格系統又叫英特萊德國際服務有限公司。是美國人德士特·耶格創建的。它是一家著名的全球性咨詢及教育培訓機構，專門研究在信息化時代，人們應如何正確的思考和如何創業，為希望創業的家庭和個人提供2-5年的事業規劃及咨詢服務。這是一個百萬富翁的聯合企業，是一座沒有圍牆的成人培訓大學。這家公司在全球范圍內提供各種各樣的培訓與咨詢服務，提供世界上最新的書籍、磁帶、光碟和培訓服務。這里凝聚了世界上成功者們的智慧和寶貴的經驗。它的培訓內容在世界營銷領域處於領先地位。
耶格系統的第一個理念是：如果80%的業績是建立在違反人性的基礎上，那麼這樣的業績就會是不穩定的。自用、使用產品、由衷地熱愛產品，這是人的本性。什麼叫市場？好產品就是市場。
耶格系統第二個鮮明的理念是：注重培訓。安利公司的基石是產品，產品非常好，但如果只是通過產品吸引顧客呢？要知道並不是每個顧客都是百分之百忠誠的。那麼多廣告、那麼多優質產品、那麼多好的品牌如雷灌耳，憑什麼選你的？耶格先生認為僅僅靠產品去維持和他們的關系是不夠的，必須培訓我們的消費者。可以肯定的講，在這個生意裡面沒有培訓，我們就無法永續的經營和發展。
第三個理念是：一定要建立「工具流」。耶格在做到某個高階後，徘徊了很多年，摸索自己為什麼在做到一定級別後就很難擴大，發現個人的力量往往是有限的，除非自己是能被復制的，這個生意才能被做大。可是如何去復制你自己，如何去提高效率？他說我不如把我們每一位非常優秀的領導人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那麼這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發時更為需要，作為一個領導人，不可能總是陪著小組成員，對自己幫助最大的是，經常陪著他們的就是我們系統的各種工具資料，要盡可能備齊它們。
B. 新產品怎麼做市場營銷
您好，我是美國英特萊德公司中國市場部的咨詢顧問，下面我我們系統的課程（推廣的理念），希望能幫到你。
美國英特萊德國際企業(interNET Service Corporat-ion)又稱耶格系統.由耶格和其領導下的獨立生意擁有人IBO 於1973年建立，在全世界50多個國家和地區為數百萬人提供有關商業運作，經濟管理，生活家庭等各個方面的資訊和培訓，使成千上萬的人獲得事業家庭的雙豐收。耶格系統是世界三大成人培訓機構（美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓）之一,專門教會人們在二十一世紀如何正確思考和正確創業的!給普通人提供一個創業平台,提供一個2到5年的個人事業機會!
正文開始！！！！！！！
推廣的理念--耶格系統基礎培訓課程
今天我的講座和營銷有關，營銷是不是簡單的推銷呢？經過研究，我們發現：在人群中80%的人不喜歡推銷，20%的人對推銷不反感，但真正願做推銷，又能做好的，在100個人中，也不過2—3人。我本人就不喜歡，也做不了推銷。
人們經常問我，耶格系統不提倡個人推銷，那你們的銷售業績來自哪裡？我今天將用一個半小時，分五個部分回答你們的疑慮。我今天講座的題目叫做《推廣的理念》。
一、推廣和推銷的區別
1、歷史的回顧，銷售觀念的轉變：
賣方市場（以生產和產品為核心）
例如：物質匱乏，搶購風。
買方市場（以產品質量和推銷為核心）
例如：廣告戰、價格戰、微笑服務、上門推銷等促銷手段。
營銷和推廣（以顧客需求為核心）
例如：目標市場定位，品牌效應、推廣理念、機會和培訓顧客。
2、推廣和推銷的三個區別
① 推廣從自用開始，推銷從他人開始。
舉例：提問現場聽眾。如果這個生意不讓做了，你還會用這家公司的什麼產品？答案：你用的這些產品就是你會銷售的產品。
提示：你與哪家公司合作，銷售它的產品，就要自用它的產品，如果你使用它的產品都不滿意，你銷售、分享時就沒有力量。
結論：自用產生自信 自信產生熱愛 熱愛產生力量 力量產生帶動 帶動產生奇跡
② 將盲目的消費者變成專業的消費者，同時幫他們建立個人事業。
舉例：你知道茅台酒為什麼比二鍋頭貴幾十倍的原因嗎？在你不知道的情況下，一般你會因為受廣告和其它原因的影響去購買茅台酒，那這種消費就是盲目消費。很多人在消費過程中有一個誤區：凡是貴的產品就一定是好產品。
舉例：從自用美容護膚品，到開設和復制家庭美容院。
③ 自己換一個產品使用品牌，再影響別人換品牌，逐漸建立一個穩定的顧客消費群體。
提示：
• 耶格體系就是一個自用體系。在全世界，在這個業務中，我們80%的業績是來自於自用（營業額產生的秘密：這個生意就是圈內人使用產品的生意）。
• 在相同的人群中人們使用同一個品牌，這是一種消費文化（如：經常在一起的女孩子使用同一種口紅，經常在一起的男人喝同樣的酒、吸同樣的煙）。
二、專業的個人形象令人信服
1、第一印象最為關鍵
（三分鍾留下的印象包括：容貌、著裝、聲音、形體語言）
容貌不易改變，但形象可以改變。（從略介紹）
容貌：干凈、精神、飽滿、熱情洋溢、面帶微笑；
著裝：訓練男士裝著，提示女士著裝的注意事項；
舉止言談：得體、大方；
學會傾聽，決不爭論：50%聽，25%問，25%答，贊美永遠是第一通行證。
2、精通專業：
① 推廣的工作流程：
• 成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計劃、跟進、咨詢與溝通、復制（教別人）；
• 系統的25項原則：（領導人要遵循的基本原則）；
• 五項基本功：講計劃、產品知識、家庭聚會、八步、一對一。
② 專業知識：
• 公司；
• 分配製度；
• 如何建立團隊和顧客群。
• 產品知識。
（1）了解產品，並善用有關銷售的專業工具（書、VCD、錄像帶、剪報和其他資料）；
（2）產品的特點和好處；
（3）產品的價值和價格，以及退貨保障；
（4）了解同類競爭產品，會做產品對比，但不攻擊其它品牌；
（5）熟練掌握回答疑義的技能。
三、贏——贏營銷和推廣的四個過程
（推銷大師羅斯•R雷克）
1、計劃（PLANS）
① 互動式合作是什麼生意？
是分享的生意，是做人的生意， 4 維護M 雙贏 2關系R
是幫助你顧客建立自己的生意，
教他成功的同時，你自己也成功的生意。
3契約A
在人們還不了解公司和產品時，他們為什麼會買你的產品？
PRAM雙贏營銷
60% 是因為你的人品和對你的信念；30% 理念和機會；10% 公司和產品本身。
提示：
• 你銷售產品時，分享的是你的體驗，而不是賣弄你的知識；你回答疑義時，分享的是你的知識，而不是賣弄你的技巧。
• 成功銷售方法的三個秘密：
第一、讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。
第二、讓你的顧客分享，是好是名人，有影響力的人。
第三、還是讓你的顧客分享，最好是名人，有影響力的人。
• 找到賣點，就是找到需求，你就可以戰勝價格的障礙，讓顧客接受你的產品。
舉例：碟新餐洗凈47.5元，貴不貴？20元貴不貴？10元貴不貴？不要錢送給他，貴不貴？
③策略
（1）3S（銷售、推薦、服務）中，服務是根基，培訓是靈魂。
提示：
• 每向前一步，就是講一個計劃（STP），工作才可以開展。
• 你必須向前走，才能穩定。
（2）我們的營銷策略：是通過學習和組織各種培訓，提升自身和領導人的素質和能力，提高其影響力，從而影響更多人的思維模式，從而改變他們的行為模式，改變使用一個產品品牌，從而建立一個穩定永續的顧客群體，從而建立一種新的社區和消費文化。
2、關系（Relationships）
① 你將會遇到的三種人：
顧客、載體、領導人。
② 所有生意做大的兩個原因：
穩住老顧客，發展新顧客。
③ 建立人際關系的三個階段：
彼此喜歡——建立關系——相互信任。
3、契約（Agreements）
① 公司的兩個基本承諾：
• 為人們提供最優質的產品和服務；
• 同時提供最好的個人事業機會。
② 承諾是相互的，承諾分三個等級：
• 試一試；
• 盡力而為；
• 不惜一切代價，全力以赴。 公司 支持系統
③ 你只有幫助別人成功，你才可以成功：
• 這是由分配製度決定的； 你的老師顧問
• 這是由獨特的經營和合作方式決定的
（公司和營業代表，系統和團隊成員， 您
團隊成員上、下級之間，營業代表和顧客）。
A B C D
4、維護（Maintenance）
① 顧客離開你的五種原因：
3% 的人因為去世、搬遷；6% 的人轉向其它人購買同一品牌； 9% 的人轉向其它品牌；14% 的人對產品不滿意；68% 的人覺得銷售人員態度冷淡了。
② 領導人帶動團隊的三種能力：
• 指引：樹立夢想，目標導向制定。
• 激勵：三多、三不。
• 品格的力量：永遠做正確的事，永遠做絕對正直的人。
③ 你怎樣找到優秀的領導人，找到直系。
當你發現一個領導人，就和他建立緊密的個人關系，他未來就是你部門中的直系。
四、三種銷售方式的對比
• 推廣的方式；
• 團隊營銷的方式；
• 個人推銷的方式。
1、推廣的方式：
優勢：能建立業績穩定的自用型顧客群體，容易在顧客中找到優秀的領導人，使他們充分展示品格的力量，個人魅力，知識力量，你能與他們建立緊密的個人關系，並建立長期、快捷、暢通的產品供應渠道。
不足：前期投入大，推廣速度慢，對領導人要求偏高。
2、團隊營銷的方式：
以銷售為核心，靠精通的專業知識，靠團隊的氣氛，精心策略，不斷地組織產品培訓和反復的產品演示，靠執著的力量，特別是靠勤奮，不間斷地分享自己和顧客使用產品的體驗和效果。
優勢：可為顧客提供所需求的產品，短期內業績就會有迅速成長。
不足：對領導人能力往往是單方面的提升，不太容易引起更多人的關注，特別是不容易引起素質高的人的重視，不太容易建立起一種文化氛圍，不能為優秀領導人提供一個很好的成長環境，團隊成員的個人關系不太緊密。
3、個人推銷的方式：
以推銷產品為核心，靠熱情、靠原有的人際資源、靠頑強不屈的毅力結識陌生顧客，日復一日地推銷產品，在找尋無數顧客的基礎上，不怕拒絕，擴大營業額。這是最傳統的，也是作為個人最容易立即開始工作的方式，對一些有推銷能力，本來就有良好人際資源的人特別適用。
優勢：對有一定條件的人，這是即刻得到收入的方式。也是對心理素質進行鍛煉的一種好方法，這樣可以讓人立即行動，並能磨練意志。
不足：生意做不大，領導人太累，運作不好，容易傷害原有的和新開發的人際資源，因為有些領導人會利用讓新人推銷炒作業績。並且領導人全面素質和能力的提升太慢，以推銷為主的團隊，個人關系淡漠，甚至不和諧。以長期經營的眼光來看，用推銷的方式，團隊發展，業績的提升，很難做到永續和穩定。
建議和策略：
新市場開發，以推廣的方式為主，擴大影響，迅速建立人脈，待領導人的影響力、信任度在人們心中樹立起來，特別是當地會議人數達到30—50人之後，開始增加第二種團隊營銷方式。待一個地區生意穩定後，要堅持交替使用這種兩種方式：如現場人氣不足時，增加第一種方式（推廣）。如參加會議為數有增無減，而營業額並不增長，甚至回落，你要使用第二種方式（團隊營銷），增加產品課；對於第三種方式，個人推銷，我們雖然不提倡，但絕不反對使用，因為這種方式會適用於一部分領導人和營銷人員。
五、成長的過程
1、成為營銷高手的四個過程：
小販 射手 農夫 庄園主（建立自己的商業帝國）
2、營銷高手的基本素質（三角錐訓練）：
學者的頭腦：明確的目標，豐富的知識。
藝術家的心：熱情洋溢，尊重他人。
豐富的想像力，敏銳的洞察力。
善解人意，關注別人。
運動員的腳：善於行動、行萬里路。在時間
上要留下腳印，而不是在沙發
上留下屁股印，光說不練。
雕塑家的手：心靈手巧，用你的雙手創造你輝煌的人生。
營銷工作做就做不死，想就想得死。
3、銷售和推薦是從面對拒絕開始。
提示：克服拒絕的方法：永遠是下一個。
4、21世紀是營銷的時代：
• 世界上80%的百萬富翁是從做銷售起家的；
• 21世紀生產什麼不重要，重要的是你能不能銷售出去；
• 21世紀誰擁有最終的消費者群體，誰就擁有了真正的財富。
故事結束：邱吉爾最後一次的演講：「永不言敗，永不放棄，只要相信，定能成功」。
C. 什麼是耶格系統，貝瑞德系統，網路21系統
耶格系統，創始人耶格先生在他的安利生意的中期發現:1.深度決定寬度，即深度比寬度重要；2.復制沒有標准時，他發起並創建了英特萊德公司(耶格系統)。
所謂系統，就是獨立於供應商(安利公司)公司，擁有自主知識產權，提供經審核過的錄音、書籍等培訓資料來支持管道生意的合夥人。
貝瑞德先生是耶格的前排，後創建了貝瑞德系統，與耶格系統一脈相承。
網路21系統，由吉米道南發起和創建，相比較耶格和貝瑞德的不同，就是它提出的「團隊策略」，以及「平衡」的指導哲學。
D. 鄭州耶格培訓的老師都有誰及哪些課程
耶格教育培訓擁有龐大的講師隊伍：10多位專家導師、20多位金牌講師、10多位高級教練。耶格教育培訓的每位金牌講師都培訓過上百家企業，均有非常豐富的實戰經驗。
開發與設計出《銷售六項精進》《團隊執行力》，《中高層實訓》《高績效團隊建設》；《大客戶銷售策略》；《顧問式銷售》；《總裁贏變之道》《銷售贏變之道》《經銷商贏變之道》等等系列課程。教育系統培訓目前推出以下課程《教師素質培訓》《青少年系統培訓》《家長培訓》《心理咨詢》等等課程。
E. 耶格系統是什麼
耶格系統又叫英特萊德國際服務有限公司。是美國人德克斯特·耶格創建的。它是一家著名的全球性咨詢及教育培訓機構，專門研究在信息化時代，人們應如何正確的思考和如何創業，為希望創業的家庭和個人提供2-5年的事業規劃及咨詢服務。這是一個百萬富翁的聯合企業，是一座沒有圍牆的成人培訓大學。這家公司在全球范圍內提供各種各樣的培訓與咨詢服務，提供世界上最新的書籍、磁帶、光碟和培訓服務。這里凝聚了世界上成功者們的智慧和寶貴的經驗。它的培訓內容在世界營銷領域處於領先地位。
F. 什麼是「耶格系統、貝瑞德系統、642系統、網路21系統」
什麼是耶格系統
耶格系統隸屬於英特萊德公司，同時又是安利公司的9大系統之一，簡單說就是安利公司和英特萊德公司的交集。在耶格系統中，同時可以享受安利的事業機會和英特萊德的培訓。基於這些優勢，耶格系統創造了在安利中出鑽率87%的成績（出鑽率：假如今年安利出現100個鑽石，其中87個是耶格系統的）
貝瑞德系統
貝瑞德系統的創立
「在這個行業中，你不是在尋找某種資歷、某種職業或某種背景的人，你尋找的是『夢想家』，敢於做夢的人和想『自由』的人，不管他的出身、文憑或職業。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然後促進美好的事情不斷發生。」 比爾·貝瑞德先生常常這樣說，他是美國貝瑞德系統的創始人。
比爾·貝瑞德來自美國北卡羅萊納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。他在回答別人的問題時曾說：「我只希望不要貧窮。」他覺得，一切問題大多數都是人的問題，而解決的方法通常是解決「問題人」的方法。
除了比爾·貝瑞德先生，在貝瑞德系統中還有許多重要的領導人物，如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克，接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛·塞弗恩、吉姆·漢德等，他們都為這個系統的完善與傳承做出了巨大的貢獻。
貝瑞德系統的理論
貝瑞德系統在美國已有30多年的歷史，它的運作已經被證實是比較成熟的。
為什麼這個系統會叫貝瑞德系統呢？簡單的說就是：將你作為最先開始的直銷商，你推薦六個人作為第一代，而你的第一代推薦四個人作為你的第二代直銷商，之後第二代直銷商就只需推薦兩個人做為你的第三代直銷商就足夠了。當然這是最簡單的，也是最不積極的、業績最差的一種情況，是為了幫助加入者計算他在最差情況下，從開始做直銷到2～3年後的時間里的收入，目的在於證明在這種情況下的收入已經不錯了，那麼在較好的情況下的收入就更多了。事實上，真正的情況的確比這個要好得多。
文化理念
貝瑞德系統的核心文化理念就是「正確的復制」，在貝瑞德系統裡面，人們經常在講一句話：「做業績、做高階並不難，皆不是挑戰。真正的挑戰是如何復制及維護這整個系統」，「一個組織，若沒有制約，一定會產生崩離的結果」。這些話非常實際，頗具價值。
現在每個直銷系統都在談「復制」，但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實是因為每個人都在不斷地套入他們自己的想法、做法，在系統傳承中加入了過多的個人因素，而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式，給一個沒有資金，沒有店面的人，讓他們憑著自己的努力，加上正確的運作，在上級的幫助下，也能成就自己的一番事業，但這些不是光靠個人魅力就可以的。
貝瑞德系統的人認為：一群向心力強、各有專才的領導，集合眾人的智慧與資訊，自然能夠繁衍成功。
運作特點
貝瑞德系統講究嚴格的、完整的復制，他們講的、做的都一樣，連服裝、儀容都差不多，是一群復製得相當整齊的隊伍。因此，誠實、踏實、嚴謹、有紀律、高素質是他們的特點，不像有些系統採取的是嘩眾取寵、塑造個人魅力的方式。正因為如此，這個系統凝聚了各個行業的精英。每個人經過了貝瑞德系統的培訓後，皆變成專業人士，可獨擋一面。貝瑞德系統是一個向心力極強的團隊，而具有高度的忠誠度的精英在一起當然就會爆發出驚人的力量。
直銷就是做「人」的事業，但人性是客觀的，如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統的領導積累數萬人，才做到高階，這樣算來，幾年後加入的新人要做到高階，也要找成千上萬的人，那真是遙不可及的目標！但這不是真正的直銷運作，而是叫先做先贏，後來者也就只有自求多福了。換句話說，一般直銷公司經歷數年後，推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統有一套方法，可以避免這種情況的發生，那麼他們是如何運作的呢？
首先，讓我們來看貝瑞德系統的三個重點：
第一，是「人」。這里所談「人」，即是百分之百復制出來的人。直銷就是一個 「人」的事業，因為初階的領導可以影響幾個人，中階的領導可以影響幾十個人，而高階的領導將會影響到成百上千的人，所以這種百分之百的復制「人」的運作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運作，如何求得完整復制尤為重要。因為在直銷領域里，只有正確的復制方式，才能保證業績穩定，各地的領導者才能放心。
第二，「集會」運作。百分百復制「人」是離不開「集會運作」這項重點的。某些中心的課程里，各個講師各有一套說詞，使得學習者無所適從。比如說，某個新人很想多學習，他分別向各中心、各講師請教，做了筆記，並且濃縮了一套自己的想法或說法。當他傳給下級時，下級了解了他的方法，匯集了在別人那裡學到的知識後，也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去，自然有很大的差異，而且這樣的「中心集會」沒有符合百分百制度。其實中心運作是無法復制人的，但現在大部分直銷系統都在採用這樣的方式，不過 貝瑞德系統 系統除外。
貝瑞德系統的集會運作都靠大型的集會來運作。在美國，每次這樣的集會大多數都在體育館內，一般有1～2萬人參加，而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會，對當地來說是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這里，當地的賓館全部都預定一空；街上隨處可見貝瑞德系統的標志和宣傳廣告；大街上到處都是穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑皮鞋、深藍色襪子的人，這都是貝瑞德系統的人。讓人驚訝的是，在集會過程中，這些人雖然在做同一家公司，但是很少有人提到該公司的產品，絕大多數時間都是在談「人」和系統的復制、運作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上，拿安利來說，每當這樣的集會召開時，它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當次集會的行程。
除此之外，貝瑞德系統 系統還有很多像這樣的大型會議，比如，「自由企業日」 （Free Enterprise Day），「領導者訓練會」（Leadership），「夢想之夜」（Dream Night）及「家庭大團圓」（Family Reunion）等大會。
第三，「工具」。工具是可以「看」與「聽」的東西，其中包括書、錄音帶、VCD等。 「聽」 東西除了使學習者可以迅速了解並利用以外，還省時省力。
貝瑞德系統 系統可以在任何時間、地點，使一個沒有經驗和背景的人做到成功運作，並且這樣的模式不需要推薦多人，不用靠魅力，不需知名度……系統的「工具」就是打仗用的「槍」和「子彈」。貝瑞德系統的工具數量非常龐大，僅他們的工具目錄就有十幾頁甚至更多，簡直是超乎想像，這些都是幾十年的經驗積累而來的。這里的視聽教材非常齊全，都是專業人士的運作資料。除了有各種激勵書籍以外，錄音帶又細分成經驗傳承系列、系統訓練系列、技巧訓練系列、專業經營實務系列、極力心態訓練系列等，種類相當完整。
系統企業化
正如有關人士所說：「系統企業化將是系統發展的必然趨勢。」當然，作為歷史悠久的貝瑞德系統來說，也不例外。據悉，在美國，貝瑞德系統名下已經成立了20多家公司或關系企業，他們有自己的電子商務公司、旅行社、 旅館、超級市場、廣告公司、企劃顧問公司、財務管理公司、視聽教材公司、高科技產品公司等，甚至還有自己的銀行。
就如前面提到的系統的下屬企業一樣，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在於輔助貝瑞德系統完成許多日常事務，如幫助直銷商籌備會議、處理財務方面的工作、溝通相互關系、出版教材、設計應用程序等，是該系統下的支援性公司。
這家公司目前共分為八個獨立的事業體，每個事業體都有它獨特的支援直銷商的功能。同時World Wide Group的所有權是開放的，任何人只要做到規定等級，就可以成為公司的主人。
World Wide Group的八個事業體：
1．World Wide Group事業體。主要在於舉行直銷商的激勵大會。他們每年要舉行上千場大型集會，以確保系統裡面所有的大會都能維持一定的品質以及連續性。由於有了這樣的組織，所有的直銷商，無論你來自哪裡，都可以隨時隨地透過這個網路，找到自己的訓練機會；
2．西北財稅計劃事業體。目的在於提供給直銷商們一些報稅及會計上的服務，以減輕他們在這些方面的負擔。同時也可以讓福利最大化。因此也能讓直銷商把精力放在擴大直銷事業上面；
3．World Wide的製作處。主要職責是負責製作大家在集會場合看到的那些另人興奮，鼓舞人心的錄影帶，並負責構思、拍攝和編輯；
4．Diamond Club鑽石大會事業處。主要負責籌備大型集會，如夢想之夜，以及領袖的集會。這些都是與鑽石級的直銷商直接合作的，找出最適合他們系統的城市來舉辦會議。同時，他們對大會所需要的設施進行談判，專業處理這些大型計劃、大型會議和許多的細節問題。他們也提供現成支援。因此，鑽石級的直銷商能夠把自己的精力集中在自己的事業上；
5．Diamond travl鑽石旅行事業體。主要功能是協助各大型集會所邀請的講師，以及幫助直銷商做旅行方面的安排，能節省直銷商的精力，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩；
6．World Wide International國際事業體。主要目的在於作為北美直銷商跟國外其他企業直銷商之間的橋梁；
7. World Wide Computer Service電腦事業體。主要功能在於開發World Wide Group所專用的軟體，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利；
8. 鑽石出版公司。這個公司的目的在於能以更有效率、更經濟的方式來傳遞激勵方面的書籍與各種工具；
貝瑞德系統的中國之路
貝瑞德系統從誕生到進入中國內地，走過了一個漫長而艱難的歷程。 1995年，從海外回國創業的留學生，放棄在美國不錯事業機會，回到國內開始安利事業，杜國源先生 ，陳建霖先生，陳子泉先生 ，張前外交官夫婦等大批優秀領導人，從0 開始，當時除杜先生僅僅在美國做到dd外，其餘全部是0%開始。經歷10年風雨，貝瑞德集團開始在國內展開她龐大的結構和構思，未來10年將不可限量！
現在中國的直銷系統，無論是哪家公司，所採用的絕大多數都是「中心會場」的運作模式。在內地，貝瑞德系統已經成熟。在中國內地，有全世界最大的市場，最強的人脈。面對這么大的市場，當然要有正確的系統運作理念，良好的發展態勢才能做大做穩。
隨著中國政府對直銷市場的逐漸開放，商機也逐漸呈現出來了，不同的是這里不需要太多的資金，但可以獲得很大的利益。在今時今日誰掌握了人際通路誰就是贏家，在大家都在談網際網路的今天，「人際網路行銷通路」將會變成經濟學上的一個新的名詞。
形成一個系統相當不簡單，要復制好一個系統更不容易，但是貝瑞德系統在做了，並且一直在向這個方向努力，將來中國的直銷業也會形成越來越多這樣的系統，當然這需要的是直銷商不斷的努力。祝福中國所有的直銷事業者，希望大家能走得更遠。
小貼士
World Wide Group
公司簡介
World Wide Group公司是在貝瑞德系統下創立的一類輔助性公司，目的在於幫助系統處理一些日常的事務。眾所周知，在系統的運作中，要舉辦各種大小會議、各類增進凝聚力的活動。但如果將這些事務交給系統自己處理，將會浪費許多精力，而且有可能辦得不理想；如果交給系統以外的機構辦理，又會增加成本，其中矛盾很難調和。
1977年的時候，隨著西部領導人任伯誼（ron puryear）先生在系統中等級的提高，他也看到系統逐漸擴大，繁重的事務越來越多的占據了直銷商們的寶貴時間與精力。為了解決這些問題，任伯誼（ron puryear）先生決定在系統下創建一類公司來協助系統及其直銷商們的工作，減輕他們壓力。他們把這類公司稱為World Wide Group。成立World Wide Group公司不僅可以很好的解決以上的種種問題，同時，這類公司所產生的利潤還會和一定級別的直銷商分享，具有一定的激勵作用。
貝瑞德安利bww貝瑞得bill britt系統復制642貝瑞德國際集團
什麼是642系統
安利公司成立後不久，一個名叫威可多的經銷商採用與其他經銷商不同的方式經營，他認為：一個領導能力很強的人培養6個團隊，而後在復制過程中出現成功貶值，於是6個團隊領袖只能培養出4個團隊，再下一代只能培養出2個團隊，即使這樣6-4-2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為642，這和後來在中國大陸比較有影響力的如新642系統並不是同一個概念，但他們之間有著很密切的聯系，下文將詳述他們之間的故事。
時間推移到1964年，還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯·賓的引薦下，於當年11月1日成為安利的優惠顧客，開始了其直銷生涯，但是這並不就是耶格系統的開始。
戚魯斯·賓是威可多的下級，按照直銷的規矩，從1964年到1974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來運作，成績也很顯赫，據悉當時耶格的汽車牌號有642，電話號碼中有642，連飛機尾巴上都有642的標識。後來，年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學習直銷運作。但是耶格也碰到了問題，他作到DD後，發現自己很難達到更高的聘位，他開始發現一個人的力量的不足，於是，摸索著開始了系統化運作。
從某種意義上說，威可多的642隻能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統化的運作理念後才算真正意義上的直銷系統，因此民間傳耶格是系統的始祖就是依此而來的。
安利公司一貫認為業績的80%應該來自於銷售，20%才來自於自用，我們從創辦人之一狄維士早期的演講稿中就明顯看出這一點，他是主張銷售和推銷的。1974年，耶格開始形成自己的一些風格並總結出自己經營的觀點，首次提出把安利慣用的兩個比例對調的概念，他認為應該是80%來自於團隊成員的自用消費，20%是產品的推銷。他說他要打造一個自用型的網路，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業內基本上把這一年作為耶格系統真正的開始之年。另外，耶格系統除了這個消費和推銷比例的分配理念特殊之外，還有兩個理念，第一就是需要注重培訓，第二是注重工具流的建立。
當時耶格並不是安利惟一的系統，但能夠順利成長並衍生出不同的系統，是得益於耶格的消費理念和上世紀70年代的美國經濟危機。
1973年第一次石油危機對美國經濟的打擊是毀滅性的，當時美國經濟縮水三分之一，聯邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業率從4.9%上升到8.5%，勞動生產率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創業理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業人群，直銷得到突破性的發展，其鼎盛程度不亞於直銷在國內1996、1997年的發展。
隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業違規操作，出現了影響極為不好的現象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯邦貿易委員會都開始關注這個行業。
美國聯邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是「假日魔術」，第二家是「捷洛瓦」，第三家叫做「可卡斯」，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯邦貿易委員會判定是否是非法的一個默認標准。
安利公司是被起訴的第四家企業。從1974～1979年，聯邦貿易委員會經過將近五年的調查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業獲勝案例，從此安利在美國就成為正規直銷業的藍本。
在聯邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，並對能否從事安利事業提出質疑。擺脫官司的安利公司發現，過去很多以推銷為主的網路都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網路。
1978年，耶格系統在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業)，這是耶格系統走向企業化發展的一個標志，其後期發展的速度驚人：其年會規模由上世紀70年代初1萬人迅速發展到上世紀90年代初的7.5萬人，以至於年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現象不僅發生在美國，世界各地耶格網路每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。
1970年的一個周末，耶格系統上的一個關鍵人物出現了，此前供職於美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執行官。他就是比爾·貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格並了解了安利這個企業，
在耶格的引導下，貝瑞德開始了直銷生涯，並與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網路都過於龐大，無法再共同開展業務為止。
貝瑞德與耶格分開以後，他改良了耶格系統的一些不足之處成立了自己系統，並命名為貝瑞德系統，這是耶格系統在美國分裂出來的第一個系統，也是目前在中國乃至世界發展得比較好的一個系統。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運作模式的，因此在他成立了自己的系統之後，把貝瑞德系統直接稱為642系統。盡管他也在領導自己的系統，但是他教給人們的業務發展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。
2001年，隨著如新啟動中國市場，王寬明創建的642系統進入了中國。王寬明先生本是安利貝瑞德系統的鑽石，後來將系統的理念帶到了如新，其運作方式和耶格、貝瑞德一脈相傳。和耶格前期在中國的策略一樣，642在中國同樣走起了兼並路線，目標直指安利高階和如新其他團隊，一時間，彷彿全國的如新市場都飄揚起了642的大旗，這樣的做法再次引起了很大的波瀾。一方面642迅猛發展，團隊內部成員對642奉若神明，另一方面團隊陣亡率也出奇高，其他團隊對642更是一片罵聲，在很多人眼中，642就是一個拉人頭和屯貨的團伙。為什麼會出現這樣的情況，筆者認為也有以下的原因：
1、和耶格一樣，642的兼並損害了如新其他團隊的既得利益，當然會導致反感。
2、耶格和貝瑞德的教育講究的是先提升內在素質，需要花大量的精力投入到學習上。但如新的獎金制度顯然不給人這樣的時間，於是642們自然把精力放在了兼並其他團隊成熟領導人身上，而那些能力還有待提高的642成員則跟不上速度，被如新淘汰了。
3、既然是兼並過來的領導人，在意識形態上和慢慢培養起來的領導人自然是有區別的，理念不夠純正。所以表面上642復製得很快，但在思想深處卻已經和耶格、貝瑞德有了很大的區別，得其形，而未得其實。高速度的發展使基礎工作並不扎實。這也是為什麼這么快就從642里分裂出了協美系統的原因。
如新642在中國當時的確整合了一大批人，但是由於如新制度的壓力和基礎工作的缺陷，使得當時很多人才大量流失和分流到其他公司。除了目前國內的如新642外，又分裂出了如新的協美系統。其中原如新642的三軍團隊也是借用642系統的操作模式分離到了立新世紀，其團隊里凝聚了不少傳統行業和直銷界的精英，同時也在不斷地完善自己的系統，目前自稱是立新642系統並進行著產業化、系統化的運做，其特點是強調統一的思維模式和行為模式，建立工具流。如新642更多人員分流都是那些不知名雙軌制公司流動，他們憑借自己優秀的口才並打著創立系統的名頭到處去整合其他公司里的一些心態不好和一些對直銷不懂的新人，也可算是忽悠派的典型代表，如果說雙軌也有系統目前這幫到處流動的直銷「精英」應該是「忽悠派系統」的創始人了（當然國外優薩娜也有成功的系統）。很多人被先機這個名詞帶入一個誤區，一些稍有能力的人都想自己創一個系統，成就一番，其實更多地在傷害人脈和破壞人脈。
所以國內目前運做的642系統，除了如新642團隊跟立新世紀642團隊能看到比爾貝瑞德的系統的影子外，本人在接觸安利那麼多團隊還沒碰到安利642系統團隊，至於散落在一些雙贏公司的原642如新直銷「精英」我覺得還需要補充和提升自己的素質，真正去弄懂直銷這個行業，而不是一味地在那些新開盤的公司里去游盪。系統是一種成功的模式，不是拿去騙人的工具。存對心才是根本。
什麼是網路21系統
一、簡介
1、名稱："21世紀個人成長成功系統"（英文名稱：NETWORK21）簡稱：網路21 簡寫 N-21。
2、創辦時間：1990年。
3、創辦人：吉米和南茜·道南。南茜和吉米1970年畢業於美國PEDUO大學，畢業後吉米在麥道公司作航天工程師，南茜從事兒童心理學和語言矯正工作。他們有三個孩子，大女兒海德、二兒子艾瑞克、三兒子大衛，從性格上講吉米為MP和平型，南茜為CS活潑型。
4、生意經歷：1970年兼職發展互動營銷生意，用整整七年的時間才做到了高級經銷商，他們把這七年稱為殘酷的掙扎，之後用了三年做到了傑出特級經銷商，並於1990年做到皇冠大使，創建成功系統，把生意推廣到了全球45個國家和地區，具體內容詳見：磁帶《吉米·道南成功故事》、書籍《超凡的自由》第14節第63頁/64頁、理查·狄維士的《自助者天助》第14章296頁-320頁專門介紹了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。
5、吉米·道南的著作：《成功的策略》、《夥伴關系》、《成為有影響力的人》，影響了全球數百萬人邁向成功。
6、吉米·道南的演講錄音磁帶：數百盒中已有以下數十盒譯成中文。其他包括《突破》、《比你想的更多》、《全球遠景》、《為什麼我們沒有對手》、《成功大學》、《利潤》、《新千年互動營銷》、《生意指標》、《不同的思維，不同的生活》、《為什麼不呢？》、《變的富有》、《成功在開始時是醜陋的》、《我願意做的事情》、《被考驗的、被證實的》、《擁有與合作》等等。
7、N-21冠軍團隊成員幾例代表：
（1）米其·薩拉：澳大利亞第一位皇冠大使，磁帶有《三個遺憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走對了》、《團隊建設101》等等。
（2）鮑勃·安祖斯：美國傑出特級經銷商，磁帶有《夢想、奮斗、回報》、《應付沮喪》、《每個人都在銷售》、《解決時間的難題》、《如何找人》、《建立部門》、《如何業務咨詢》、《如何舉辦完美的家庭集會》等等。
（3）德·威：前美國總統里根、布希的顧問，成功系統的鑽石，磁帶《德·威的故事》、《做鑽石的108件事》等等。
（4）安吉·羅斯：澳大利亞成功系統的皇冠大使，磁帶有《起步》、《澳門WES10+和主場》等等。
（5） 羅伯特·安卡沙：印尼三鑽石，磁帶有《暴風雨後見彩虹》、《最重要的2點》、《遵循基本原則》、《英雄》、《成功的故事》等等。
（6）中島薰：日本，專著有《中島薰》、《現在開始發光》。
（7）朱濟娥：中國傑出特級經銷商，2003年6月被N-21邀請為印尼WES演講七場8萬人，朱教授名言：觀念領航人生，成長領航生意（業績）；為人成功，事業成功；用文化采購市場，用知識采購人才，用信息創造財富，數據支撐觀點...；你的胸懷有多大，你的事業就會有多大；改變你所能改變的，接受你所不能改變的。
"N21國際企業集團"（network21)
1990年創立於美國，一家全球著名的教育培訓機構。在中國簡稱"網路21成功系統"，是全球最大的自由企業家聯盟（IBOA），由數百名著名企業家精英組成的咨詢團隊，在26個國家和地區設立了分支機構，用15種語言出版和發行教育培訓用的磁帶、CD、VCD和各種書籍資料，並定期舉辦各種類型的研討會和領導力論壇，創造一個安全和可預測的成長環境，旨在幫助其CEP會員完成由普通人到企業擁有者（IBO）的轉變，幫助人們在個人成長、健康、家庭、財富、事業和人際關系6大方面取得平衡發展。
N21成功系統的運作模式：
消費投資者聯盟CEP會員+IBO商務教練+國際品牌產品供（AMWAY） =會員在個人成長、健康、財富、事業、家庭和人際關系6大方面平衡發展和2--3年內實現財務、時間自由。
N21成功系統的利潤倍增秘訣和成功典型
秘訣是"CEP會員復制"。N21是圍繞國際品牌產品供應商AMWAY（在美國代理10萬種以上世界品牌）的市場計劃輔導其消費投資者聯盟會員復制生意的最成功的培訓機構之一，在它的支持輔導下，目前系統內成員營業額已佔到國際品牌產品供應商全球營業額的1/2，尤其近年N21在新市場的開發更佔有較高的比例。例如：前幾年開發的匈牙利市場，N21由起初占市場的5%到現在的90%以上；8年前印尼華人羅伯特·安卡沙（現年38歲）在市場接近飽和的情況下按照N21的輔導方法僅用3年時間就擁有了30萬人的生意網，銷售網路中奇跡般的擁有350多個直系經銷商DD，復制深度達到200層以上；5年前，中國65歲的朱濟娥教授退休後在N21成功系統的支持下，目前銷售網路月營業額超過千萬。N21成立至今，還沒有發現一個人100%復制這個系統而失敗的先例。
G. 耶格系統杭州領導人
耶格系統創始人:德士特·耶格 耶格系統基本理念 前言：為了讓大家能對耶格系統有一個了解，我們特意請團隊最優秀的領導人撰寫了這篇文章，耶格系統的精髓包含了太多的知識，所以這篇文章篇幅較長，涵蓋的知識面非常多。雖然這篇文章也並不全面，但是如果你想了解耶格系統，想找到多年來苦苦追尋的答案，想知道無數從事這個生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的讀完它！ 根據在全世界發達國家所展示的一切，毫無疑問，今天在中國——互動式合作，已經成為個人創業最好的事業機會之一，在這個行業中獲得成功，你將意味著獲得財務獨立、時間自由，真正實現一個：沒有恐懼、沒有憂愁、可以持續不斷的實現有價值的目標，同時在你的家庭、生意、身體、心理、社交、精神等方面，獲得一個平衡和持續的發展，這是一個可以和你的家庭目標，事業目標和人生目標共同平衡和成長的生意機會…… 但是，僅僅一個行業，一個機會，一個優質產品的承諾，並不能確保你的成功，我們相信如果只有一個因素來確保人們成功的話，這個因素就是——環境。 所以，在全世界范圍內，伴隨著這個行業成功運作的，是成功的教育系統。 事實證明，今天，全世界最大的互動式合作公司——安利公司，全世界最卓越的系統――耶格系統，他不僅僅在這個行業中獲得了巨大的成功，成為了人們學習和效仿的典範，他是系統化運作的「鼻祖」，是目前為唯一企業化運作的團隊，他的成功培訓，也被全世界教育行業廣為推崇，他（英特萊德公司）已經成為全球最負盛名的三大成人培訓公司之一，它在世界范圍內，向他的營銷夥伴以及社會上的各界人士，提供成功所需要的信息，如書、磁帶、光碟，舉辦多元化的培訓等，它在世界范圍內被譽為：沒有圍牆的大學，百萬富翁的聯合企業，企業家的搖籃，它的理想是：自由企業家的理想。它的使命是幫助每一位想成功的人士去成就企業家的夢想。它向人們提供在思維、心智、行為全方位的被時間驗證成功的模式。 互動式合作將為您提供一個具有無限發展潛力的行業，安利公司將為提供最優質產品和最好生意機會的承諾，而耶格系統將在全世界為您提供成功的獨立生意人所需要的能力支持。 今天，耶格系統（英特萊德公司），在中國剛剛起步，他的運作理念和模式，特別是他的培訓教育系統，把每一個人當作人才來培養，將能夠就當前市場的所有問題給出正確答案，真正符合這個行業的發展趨勢所有的要求，下面我將就耶格系統的理念做簡要闡述： 我們認為，任何行業的成敗，取決於三個關鍵因素：經營方式、運作模式和附加值。 經營方式：例如，安利 95 年進入中國，雖然只有 5 種產品開拓中國市場，但是，就是因為他改變了一種經營方式——直銷，一夜之間，他改變了市場，獲得了巨大的發展。還例如，80 年代，你去買東西會去哪裡？供銷社，今天你會去哪裡？超市，超市之所以取代供銷社，是因為供銷社的經營方式已經不再符合市場的需求。 運作模式：中國的企業喜歡談管理，你可以理解為管理、運作模式，我們認為，這是當前中國企業、團隊發展所面臨的最大問題。例如，今天，在全世界，有一個好生意，那就是加盟「肯德基」「麥當勞」，你認為那些花了300 萬，800 萬加盟的連鎖店的老闆，他們買的是什麼？關鍵是「肯德基」「麥當勞」的運作模式。 附加值：今天、未來，你的事業是否能獲得成功，還要看你的附加值是什麼？例如，今天你去買家用電器，有兩種品牌供你選擇，一種是「海爾」，一種是不知名的品牌，通常人們會選擇什麼？通常人們會選擇知名品牌，人們買的又是什麼？是質量保證，是售前售後服務……，人們買的就是附加值。 同樣，今天在互動式合作這個生意中，這三個方面，起著關鍵作用。 首先，談談經營方式的作用 ： 今天在中國的安利團隊中，有兩種經營方式。 • 推銷獲利：工作以銷售為核心，佔了整個生意的 80 ％。 • 推廣的理念。 今天，我們看到，市場的很多負面信息，和今天很多團隊的營銷方式有著直接的聯系，也是很多朋友，無法獲得成功啟動的關鍵原因。 世界有一個著名的定律，也就是20、80 法則，還有一個95％和5％的定律，假設，今天你去發展一個顧客群體，假設有 100 個人，你是針對與所有的人，還是僅僅去發展一少部分的顧客群體？在這個行業當中，我們當然希望發展所有的人。 假如，你的經營 查看原帖>>
H. 什麼方法才能做好直銷
銷售必須有扎實的基本功。
扎實的銷售基本功會幫助銷售員更順利地找到潛在客戶，更融洽地與客戶交談。
2銷售必須有良好的心態。
好的心態對於銷售員來說起著非常重要的作用，當你力不從心，感覺不到希望時，就可以通過擺正自己的心態，為自己的精神重新注入動力，讓自己在布滿荊棘的銷售之路上勇往直前！
3和客戶交流必須做到輕松自如。
客戶對你的印象如何直接決定了你的銷售業績，沒有客戶就沒有成交。想在客戶心中留下好印象，尤其是第一印象，你就必須把自己里里外外包裝好，讓客戶看到你的外表時就願意和你交談。
4要想抓住客戶，必須了解，滿足客戶。
想要讓自己的工作有效率，你就得了解你的客戶，你要通過各種手段獲得你要拜訪的客戶的基本資料，從而做到知己知彼百戰百勝。
5精通銷售技巧，成功才能和你同行。
銷售技巧是銷售員必須要具備的一種能力，只要具備了這種能力，銷售這艘帆船才會在正確的碼頭靠岸。
6與競爭對手應惺惺相惜。
在銷售領域，競爭無處不在，競爭有很多方式，但必須要保證是公開公平公正的。互利共贏，和人際是你需要的，但防人之心也要有。
7工作必須要進一步的跟進，才能越做越好。
每一次銷售完，不管成功與否，都應該進行反思，跟進才能讓你進一步掌握足夠的技巧，去博得客戶的滿意。
8必須有好的服務，才能讓客戶回頭。
當你把產品或服務賣給客戶以後，你是就此把客戶丟在了一邊，懶得再理，還是時不時的地給客戶打打電話，聯絡感情？如果想獲得更好的成績，你應該選擇後者。
9向五大銷售明星學銷售。
1、喬·吉拉德：神奇的汽車銷售冠軍；
2、原一平：由小混混變成保險業的銷售之王；
3、博恩·崔西:教會比爾·蓋茨做銷售的人；
4、湯姆·霍普金斯：從工地里走出來的天之驕子；
5、奧利森·馬登：他把無數人推向了成功之門。