項目計劃培訓書

『壹』 項目合作計劃書怎麼寫

項目計劃書範文：

一、項目的簡要介紹

比如這個項目的主要目的是什麼，和基本的策劃步驟。

二、項目的內容

1、立項依據:

根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。

2、項目意義:

就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標:

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析:

⑴對項目進行可行性方面的分析,包括項目已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環境及前景

6、完成項目採用的方法。

就完成項目需要採用的方法進行闡述。

三、項目發起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發起方的背景:

就項目發起方的情況進行說明。

2、項目發起方的業務,包括近三年的財務報表:

⑴項目發起方的業務情況

⑵項目發起方近三年的財務報表

3、項目發起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、市場和銷售安排

1、市場的基本情況:

⑴該產品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率,價格變化等。

2、該項目的生產能力、生產成本,單位銷售價格、主要銷售對象,和預計市場份額:⑴生產能力及生產成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產品的客戶情況,銷售渠道的安排:

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

⑵銷售渠道

介紹銷售渠道的安排情況。

4、目前市場競爭情況:

⑴其他現有生產廠家

列舉出其他生產廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

⑵計劃新上的類似項目,替代產品的情況

列舉出這些廠家的類似項目,替代產品的具體情況,指出其對現在項目的潛在威脅。

5、類似產品進口的關稅和管制情況:

6、影響產品市場的主要因素:

就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。

五、技術可行性、人員、原材料供應和環境

1、項目計劃採用的生產工藝:

2、與其他公司合作的安排:

3、項目的人員培訓和關鍵技術的保證:

⑴人員培訓

就人員培訓進行闡述。

⑵關鍵技術的保證

就關鍵技術的保證方面作出闡述。

4、當地的勞動力和基礎設施狀況:

就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。

5、生產成本和費用的分類數據:

6、原材料供應的來源、價格、質量:

7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關系:

8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較:

9、生產設施的環境因素和應對措施。

六、投資預算、融資計劃和效益分析

1、項目投資和資金安排:

2、項目的資金結構:

就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。

3、希望國際金融公司與銀團的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

4、項目的財務預測:

就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。

5、影響效益的主要因素。

七、政府支持、管理和審批

1、當地政府的產業政策和投資方向對項目的影響:

2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持:

3、該項目對當地經濟的貢獻:

4、該項目需經過的審批手續和時間。

八、項目准備和進展的時間表

1、進行項目分解:

就項目的實際情況將項目分解成幾個比較小的模塊。

2、里程碑事件:

列出該項目可能經過的幾個里程碑情況。

3、時間安排:

就項目的具體時間安排進行分配。

4、經費安排:

就項目的每個周期以及分解情況進行經費的分配。

九、項目最後

（1）合建各方簽署的意向書（要有上級主管部門的意見）。

（2）合建各方的營業執照（復印件）。

其他附件材料。

(1)項目計劃培訓書擴展閱讀：

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略。

如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」

『貳』 怎麼寫項目計劃書

下面我給你推薦策劃書的書寫及策劃：

以成果為導向制訂項目計劃

評判一份公益項目計劃書是否規范，主要看它是否能清晰地回答這樣五個問題：第一，項目要解決什麼樣的社會問題，即為什麼要做這個項目；第二，項目服務對象是誰，即項目是為誰做的；第三，項目要滿足服務對象什麼樣的需求；第四，項目的目標是什麼，如何來衡量；第五，項目如何實施，即如何做，做什麼。

這五個問題及回應構成非常嚴謹的思維邏輯框架，5個問題的順序不能顛倒、要素不能缺少。如果能夠用這樣的思維邏輯去制訂項目計劃，不但能夠把項目做得更加有效，而且可以幫助項目方養成一種提高有效性的思維習慣。

我們可以發現，這個問題框架中的前4個問題都與項目成果有關。著名管理大師彼得•德魯克提出：「非營利組織是為成果而存在的。」「項目產出模型」是美國聯合勸募會提供的一份資料，其中有4個非常重要的概念：投入、活動、產出、成果。投入是指投在項目中或由項目消耗的資源；活動是指為了履行使命，達到項目目標，對投入的使用情況；產出是指項目活動直接的產出；成果是指服務對象在參加了項目，或者接受了服務後獲得的變化和受益。美國聯合勸募會提供這樣一份資料，目的之一就是想告訴向其申請資金的非營利組織，要想得到資助，必須要有成果。如果項目計劃書中只有活動和產出，而沒有成果是得不到資助的。

但目前我國很多社會服務機構的項目計劃書存在把活動當成項目、把產出當做成果的誤區。成果一定是服務對象的受益和變化。所以，活動不是成果，人數不是成果，服務對象的滿意度也不是成果。滿意度是一種主觀的感受，並沒有反映出服務對象的受益和變化。

關於成果有三點特別提示:第一，項目成果是通過服務對象來體現的；第二，項目成果要用服務對象的變化和受益來反映；第三，衡量項目成果必須有一個可以量化的評估指標。現在有些社會服務機構往往以自己的項目能夠獲獎或者被媒體報道作為成果。把獲獎和媒體報道作為項目成果也是一個誤區。有一些獲獎的項目實際上不是項目，而是活動，也沒有產生什麼成果。做公益項目要真正專注於成果，專注於有效解決社會問題，使服務對象受益。

做公益項目一定要有一種注重成果的心態。在做項目以前，先不要考慮這個項目怎麼做，做什麼，而是首先一定要想明白項目的成果到底是什麼？只有知道了項目的成果是什麼，才能做到在項目計劃書里讓資助方和購買方清楚地看到項目成果，其獲得資助的可能性也就越高。美國女童子軍營（世界最大的女童組織，該組織強調女性領導，培養女孩品德、樹立女孩信心，還提供其他學習生活、工作技能的機會）前首席執行官、德魯克基金會創始人弗朗西斯•赫塞爾本女士提出，只有那些能夠持續實現可衡量的成果的組織才能走向未來。同樣，一個社會服務機構要做到可持續發展，必須要有可衡量的成果，而且要持續取得可衡量的成果。這也是制訂公益項目計劃時必須高度重視和體現成果的原因所在。

正確確定項目目標和評估指標

釐清了什麼是項目的成果，接下來，就要了解如何確定項目的目標和評估指標。項目成果實際上指的是項目的目標，也就是做項目後到底要取得什麼樣的結果。在寫項目計劃書時，首先要根據項目的服務對象，確定若干個具體的目標。同時，還要根據具體目標，確定衡量這些具體目標是否能夠達到的評估指標。

德魯克提出：「任何組織的成果，都可以用定量和定性兩種標准來衡量，這兩種標準是相互交織，相互影響的。如果你想要了解一個組織是如何改變別人的生活以及改變別人生活的程度，那麼就有必要了解這兩個指標」。值得提醒的是，社會服務機構在制定目標、確定評估指標時，一定要注意，其中至少有一個須是定量的。如果項目計劃書里只有定性的目標，而沒有定量的目標，說明這個目標是需要調整和優化的。

一個好的項目目標有5個特點，即須符合SM A RT原則。第一，簡單易懂。項目目標必須簡單明了，不要寫得空洞抽象，要讓人一看就能很清楚知道到底要什麼樣的結果。第二，結果可測。目標是可以衡量的，可以通過量化的指標來衡量目標是否達成。第三，力所能及。這個目標通過努力是可以達到的。第四，符合利益。項目確定的目標，要符合所有利益相關者的期望。第五，有時間限制。項目是有期限的，項目目標要在項目周期內完成。

評估指標是保證項目目標達成的重要措施。制定項目評估指標有三種常用方法：結果認定法，關注項目實施後的直接結果；知曉度調查法，關注服務對象參與項目，接受服務後學到了什麼，知道了什麼；前後對比法，通過服務對象在參與項目、接受服務前後發生的變化來衡量項目目標的達成。實踐中，需根據不同的項目選擇不同的評估指標。每個項目至少要有一個衡量項目目標是否達成的評估指標。

科學合理確定項目目標和評估指標非常重要，關繫到項目的有效性。明確了項目要實現的目的和評估指標，在寫項目計劃書里最後的一個問題——如何做，做什麼時，就有方向、有針對性了。

制訂項目實施計劃的基本要求

項目計劃書中一般對實施計劃部分有這樣一段描述，「什麼叫實施計劃？是為了滿足需求，實現項目的目標，計劃開展的活動和服務」。在項目計劃里肯定要設計各種各樣的活動和服務，所有的活動和服務，都要圍繞著項目的目標來制訂。具體擬訂時，有三點需要特別強調：

第一，計劃安排的所有活動和服務，必須要緊緊圍繞目標來設計，也就是說有助於項目目標實現的，把它放進去；與目標沒有關系的，就不要放進去。

第二，計劃一定要清晰、具體、詳細。目前社會服務機構項目計劃書普遍存在的一個問題是寫得很粗，很籠統。項目實施計劃必須寫得清晰、具體、詳細，以有利於資助方和購買方能夠清楚地看到這些活動和服務開展以後能不能保證目標的達成。

第三，制訂計劃一定要有可操作性，就是在制訂計劃的時候，一定要考慮實施的問題，這也是開發項目中非常重要的一點。例如，當一個項目需要3個人，在制訂項目計劃的時候就要想好這3個人在哪裡？是內部解決還是要去招聘？能不能招得到？招來的人有沒有能力做這個項目？而不是等錢拿到了再去考慮招人問題。如果事先不考慮實施的問題，拿到錢有可能招不到人，或招到的人沒有能力做項目，這就會影響項目的順利實施。再如，有的項目需要和其他機構一起實施，那麼在制訂項目計劃時就要想清楚與哪家機構合作，如何合作，這需要事先與這家機構進行溝通，讓其同意與你合作，而且要確定有能力一起實現項目目標，這樣拿到錢後才能很好地實施項目。如果事先不溝通，不落實，等拿到錢再去找合作夥伴，萬一找不到，或者找到的合作夥伴沒有能力，項目的實施就會受到影響。總之，在制訂項目計劃時，一定要考慮落實實施項目所需要的各種條件和資源，使計劃具有可操作性。

第四，寫項目計劃書必須要有實施人參與。現在有的社會服務機構的項目計劃書是領導寫的或項目負責人寫的，申請到經費後再交給員工去實施。但是寫項目計劃書的人可能對項目實施過程中所會遇到問題和困難考慮不全，導致做的時候就會遇到一些問題和困難。這樣的話，具體實施項目的人就會抱怨，甚至可能做不好這個項目。如果實施人參與制訂項目計劃，就可以更好地去考慮實施當中可能遇到的問題和困難，使項目計劃更加具有可操作性和可行性。制訂項目計劃是決策，決策的一個重要的原則就是必須有實施人參與。這對調動項目人員積極性、主動性也有很大的好處。

內容摘自：中國社會工作雜志

『叄』 請問「培訓項目計劃書」怎麼寫呀

新員工培訓

一 新員工培訓的重要性

新員工培訓，又被稱為入職培訓，是企業將聘用的員工從社會人轉變成為企業人的過程，同時也是員工從組織外部融入到組織或團隊內部，並成為團隊一員的過程。員工通過逐漸熟悉、適應組織環境和文化，明確自身角色定位，規劃職業生涯發展，不斷發揮自己的才能，從而推動企業的發展。對企業來講，在此期間新員工感受到的企業價值理念、管理方式將會直接影響新員工以後工作中的態度、績效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業價值觀和核心理念，並塑造員工行為的作用，它在新員工和企業以及企業內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，並為新員工迅速適應企業環境並與其它團隊成員展開良性互動打下了堅實的基礎。

二 新員工培訓的目的

新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業的基本背景情況，即在了解企業歷史、文化、戰略發展目標、組織結構和管理方式的同時，了解工作的流程與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標准，並使他們初步了解企業及其部門所期望的態度、規范、價值觀和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環境和新的工作崗位，更快地進入角色，提高工作績效。同時，通過培訓幫助新員工建立良好的人際關系，增強員工的團隊意識與合作精神。

三 新員工培訓的內容

1、常識性培訓，是指對員工進行企業發展歷程、企業文化、管理理念、組織結構、發展規模、前景規劃、產品服務與市場狀況、業務流程、相關制度和政策及職業道德教育展開介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、認識企業，加深認識並激發員工的使命感。

2、專業性培訓主要包括：介紹部門結構、部門職責、管理規范、培訓基本專業知識技能、講授工作程序與方法、介紹關鍵績效指標等。在這過程中部門負責人要向新員工說明崗位職責的具體要求，並在必要的情況下做出行為的示範，並指明可能的職業發展方向。

四 新員工培訓的注意事項

1、新員工培訓必須在實施之前根據企業自身的具體情況和新員工的特點，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時間、負責人等做出詳細的計劃，並對執行的過程進行監控。

2、新員工培訓不是人力資源一個部門的事情。對於新員工培訓的責任部門和人員，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門負責人、相關部門負責人的職責劃分，並保證各崗位和部門擔負起各自應盡的職責。

3、為了保證實際效果，新員工培訓實施之後應及時進行記錄歸檔和效果評估。

「好的開始等於成功的一半！」，新員工進入公司最初階段的成長對於員工個人和企業都非常重要。新員工培訓的成功離不開每一個細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環，為員工順利融入企業，進而選擇長期發展邁出了堅實的一步！

『肆』 培訓計劃書

 更快適應公司
 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

一、 新員工培訓程序

三、新員工培訓內容
1． 就職前培訓 （部門經理負責）

到職前：
 致新員工歡迎信 （人力資源部負責）
 讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
 准備好布置給新員工的第一項工作任務

2． 部門崗位培訓 （部門經理負責）

到職後第一天：
 到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）
 到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來
 介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城
 部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定
 新員工工作描述、職責要求
 討論新員工的第一項工作任務
 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職後第五天：
 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
 設定下次績效考核的時間

到職後第三十天
 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

到職後第九十天
 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
 公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務
 公司政策與福利、公司相關程序、績效考核
 公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序
 公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

四、 新員工培訓反饋與考核
 崗位培訓反饋表

（到職後一周內）
 公司整體培訓當場評估表
（培訓當天）
 公司整體培訓考核表

（培訓當天）
 新員工試用期內表現評估表 （到職後30天）

 新員工試用期績效考核表
（到職後90天）

五、新員工培訓教材

 各部門內訓教材
 新員工培訓須知
 公司整體培訓教材

六、新員工培訓項目實施方案

 首先在公司內部宣傳「新員工培訓方案」，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度
 每個部門推薦本部門的培訓講師
 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓
 給每個部門印發「新員工培訓實施方案」資料
 各部門從2003年1月開始實施部門新員工培訓方案
 每一位新員工必須完成一套「新員工培訓」表格
 根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓
 在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓

七、部門新員工培訓所需表格
表格一

新員工部門崗位培訓
（到職後第一周部門填寫）

部門：

新員工姓名：

序號

培訓內容
完成確認（負責人簽名）
就職前培訓  讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定工作導師
1 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城

2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規定

3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務

4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

5 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間（30天後）

談話記錄：

部門經理簽名：

日期：

表格二

新員工崗位培訓反饋表
（到職後新員工一周內填寫）

部門：
新員工姓名：

a) 你是否已了解部門的組織架構及部門功能？
是□
否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？
是□
否□

c) 你是否已熟悉公司大樓的情況？
是□
否□

d) 你是否已認識部門里所有的同事？
是□
否□

e) 你是否覺得部門崗位培訓有效果？
是□
否□

f) 你今後在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？
是□
否□

g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，並保證可以很好地完成任務？

是□
否□

h) 在崗位培訓中，可以改進的地方

————————————————————————————————

i) 在今後的工作中，希望接受更多以下方面的培訓

表三

新員工試用期內表現評估表
（到職後30天部門填寫）

新員工姓名：
部門：

職位：

1． 你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

優-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新員工對公司的適應程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新員工的工作能力：

優-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他評價：

部門經理簽名：

日期：

具體
是否可以解決您的問題？

『伍』 項目計劃書要怎麼寫

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我整理的項目計劃書要怎麼寫，歡迎大家分享。

項目計劃書要怎麼寫 篇1

一、項目提出的背景和必要性包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。

二、國內外市場分析包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場佔有率。

三、項目主要開發和建設內容包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。

四、項目實施的技術方案包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。

五、項目實施的'現有基礎包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的後續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。

六、項目組織機構和人員安排包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發的人員安排。

七、項目實施進度計劃包括項目階段考核指標(含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況)及時間節點安排;項目的驗收指標。

八、項目資金需求及來源包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項目經濟和社會效益分析包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算;財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析;社會效益分析。

十、項目風險分析及應對措施包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。

十一、其它需要說明的事項

十二、有關附件

1、項目承擔單位工商登記營業執照(復印件);

2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書(復印件)，

3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告(復印件);

4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);

5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見(復印件);

6、與項目相關的其它證明材料或文件等。

項目計劃書要怎麼寫 篇2

為什麼要寫項目計劃書，項目計劃書是必需品嗎?

項目計劃書從出資方和申請項目的角度也叫項目申請書，是為了獲取資源、資金一種支持方式。

現在是計劃書為王的時代，很多時候出資方在申報項目、審批項目時，一定要看到方案擺在面前， 必須用文字表達出來出資方才能看到，所以它是獲得資金資源支持一種方式; 而且出資方捐贈後會進行項目評估和監控來保證資金使用得當並且有效，所以它也是進行項目評估和監控依據。

第三方項目評估里其中一個打分標准要依據項目計劃書邏輯和內容來進行評估，有沒有按照項目計劃書執行，有沒有達成承諾效果，所以它也是項目評估、監控依據。

如果寫過項目申請書會發現很多項目計劃書里都會體現機構介紹、獲獎情況、甚至還有財務報告，這樣一份計劃書是要看整個組織使命、價值和項目執行能力。

為什麼要寫項目計劃書?從內部工作角度會發現它可以幫助你把想法和觀點進行系統梳理和記錄，當你在考慮你的想法和觀點與團隊其他成員是否一致時，它可以作為團隊內部溝通管理的工具和依據。

項目計劃書是重要資料，因為機構在發展中需要資料留底，比如新的管理團隊或新員工加入時，想多了解些機構之前做的項目並翻閱之前的資料，這時項目計劃書是非常好依據和材料。

「項目計劃書」存在的問題

計劃書核心問題是沒有項目邏輯，其他問題包括活動堆疊，問題不聚焦，沒有核心問題，問題過於復雜等。

核心問題：項目邏輯是什麼或者為什麼叫項目邏輯?

如何撰寫項目申請書之前要明白，如何體現清晰項目邏輯，也就是項目方案設計。

項目方案設計要從項目計劃書和申請書中跳出來，通常拿到項目計劃書或項目申請書後馬上開始撰寫第一個問題：需求是什麼?但是今天希望大家先跳出書寫框架，不要被出資方項目申請書或機構目計劃模板所局限。

從系統邏輯角度看項目方案設計，如果沒有清晰項目邏輯、目標和策略，在撰寫項目計劃方案時會很艱難，所以在撰寫項目申請書前，要重新和團隊一起梳理項目方案設計的邏輯。

如果先看項目申請書框架，會因為不懂項目邏輯框架而被局限，學會從系統角度把握項目邏輯和整體，寫項目計劃書時會很輕松。

目前很多培訓分享的項目方案設計框架大致分為的三個：社會變革理論、項目邏輯框架、成效導向的程序邏輯模式或成效導向的項目模式。

這三個工具和框架方案設計里關注的項目核心問題依舊是：關注服務對象是誰;要解決什麼社會問題;要解決這個問題到什麼程度。

這三個問題在邏輯框架表裡體現為項目計劃書和申請書里核心元素，中間邏輯關系：

第一步問題的界定與需求評估，問題是什麼，關注服務對象需要是什麼;

第二步目的與目標，了解服務對象問題和需求後，希望改變這個問題到什麼程度，如何設定目的和目標才能解決服務對象問題並能回應其需求;

第三步服務設計，設計的服務內容能夠回應設計目的和目標;

第四步服務成效評估，社工機構非常重視成效評估。

「問題樹到目標樹」

從問題到目標有目標樹，舉個國際美慈組織監測和評估經理留下的案例，通過問題樹和目標樹思考問題怎麼變成目標。

核心問題為肥胖問題對應目標為減肥，導致肥胖原因是缺乏運動及飲食不當或遺傳因素。

遺傳因素非後期可改變，所以解決措施為增加運動，保持飲食。

問題樹和目標樹相互對應，幫助識別怎麼從問題到目標。

如何根據問題設定目標很難，所以做項目可以用問題樹到目標樹的邏輯，通過畫問題樹和目標樹確定怎麼解決、設定目標、回應問題。

設定目標：李志艷老師有一個技巧，以服務對象為主語，比如老人，想改變老人什麼，改變什麼、降低什麼、提高什麼。

另外還有一個原則，具體衡量可達成已經有具體的時期實現，寫完目標後可以根據這個原則對應。

目標設定：從問題到目標，目標清晰後，根據目標細化指標、成效及活動方案。

項目目標如何做到可量化?

做項目方案設計要關注的核心問題，問題轉化為目標後，如何具體設定目標到可量化、可達成、可有時間限制，包括可量化、可評估成效指標設計以及到開展什麼活動、為什麼開展活動。

每個項目不可能只有一個目標和一個指標，具體會有好幾個問題，一個總目的分為好幾個分目標，每一個分目標都會有具體過程目標和指標甚至活動。

問題、目的和指標設定好後，要思考做這些服務方案需要投入多少資源，運作過程是什麼，最終量化產出是什麼，有些出資方要求看到量化指標，即提供多少服務，時長是多少，服務多少人，捐贈了多少物品等指標和產出。

當然很多項目會根據預算定服務內容，但我們需要沖破出資方要求和資金的限制，主要目標要達成機構使命，在項目中回應問題目標和服務內容，從這個角度出發如何獲取資金很重要。

很多社工機構認為自己不需要籌款，有出資方以及政府購買服務。

如果真的想再去多解決些社會問題，做好服務內容話，可以思考資金投入需要有多少人力、資金預算，出資方或政府提供多少資金，需要從其他渠道籌款多少，有意識做資源拓展。

運作過程中的關鍵路徑，在服務問題聚焦、完成目標設定後發現，還是單獨的活動跟項目邏輯、服務沒有關系。

用項目邏輯框架思考項目時，會發現這個問題不存在，達成成效所可能的活動有什麼，項目和活動之間邏輯性也有，這是行動路徑里的關鍵路徑。

第三步設計運作方案，比如每天跑步多少公里、游泳多長時間、出去徒步幾次，這些過程每一步都是循序漸進來保證減輕體重。

劃出保證孩子減肥成功需要的關鍵路徑，連在一起就能實現減輕體重。

根據關鍵路徑的活動安排時間進度、順序是活動設計策略，不再是單獨無序的活動。

最後成效指標，肥胖問題中減肥成功的標準是什麼，目標實現程度怎麼衡量，李志艷老師提到一個小技巧，看到問題就跟團隊溝通。

減肥成功比如達到標准體重，健康指標趨於穩定。

減肥成功指標很好設定，但心理層面指標，比如老人更加幸福、更加開心、態度更加積極，這些怎麼看到。

這就要跟團隊溝通，比如他笑的次數多，與其他老人家溝通次數多等這些能看到的指標，還有一些可能看不到，比如負荷指標、服務對象滿意度。

社工機構很多服務項目里比較強調服務成效，怎麼去衡量效果達成指標，要制定自我評估和成效評估計劃和方案，這里不多講主要讓大家理解什麼是指標，有些項目申請書里會涉及。

「基本項目邏輯框架」

基本項目邏輯框架，服務對象問題和需求是什麼，設定什麼目標，改變服務對象的問題到什麼程度，滿足服務對象需求到什麼程度，通過什麼服務達成目的和目標。

這幾部分如果清晰，在寫項目方案時就沒太大問題，另外成效導向里特別關注理論假設與策略及相關利益方分析、內外部環境影響。

做基本項目方案設計和框架時，這兩部分會影響問題界定和目標的設定。

做問題界定、需求評估、設計目標時要考慮相關利益方，比如出資方、合作社區、企業等都會是相關利益方，那他們怎麼看待這個問題，希望怎麼解決，要參考和了解相關利益方對項目的影響。

理論假設與策略是對服務對象信念和原則，怎麼看待服務對象以及認為什麼樣的策略和信念能夠解決服務對象所面臨問題。

有時會跟機構定位、使命和價值觀有關，有時需要團隊溝通確定策略和假設。

還是以兒童肥胖問題為例，從問題角度來分析因為缺少運動、缺少健康飲食結構，策略方案從服務對象產生問題原因入手，增加運動量、改善飲食結構，這是之前設定目標，但也可以從環境入手，假設某地區普遍都有兒童肥胖問題，那整個環境里的飲食習慣都不好。

這時入手點不一定是減肥，也可以從早期家庭教育入手，做避免兒童肥胖倡導教育計劃，預防會比介入工作更重要，整個項目方案完全改變，這就是假設和策略不同導致服務不同。

李志艷：變革理論的七要素

李志艷老師的小冊子非常有趣，提出變革理論七要素，做項目方案設計時可以借鑒變革理論七個核心要素，帶著團隊問自己七個問題，解決這七個問題得到答案後可以梳理好項目邏輯內容。

不是教大傢具體怎麼寫項目申請書，而告訴大家怎麼用工具梳理清楚整個項目邏輯，用變革理論七要素問自己，如果偏成效就用成效導向項目邏輯來梳理項目。

適合團隊和自己寫項目計劃書前准備工作也分享給大家。

在具體撰寫項目申請書書過程會出現由機構負責人把項目寫好拿到資助後，由一線社工執行，彼此間缺乏溝通，沒有具體文檔交接，沒有時間規劃等很多問題。

申請書建議由項目負責人寫，由團隊共同溝通，按照清晰的項目邏輯分工撰寫。

寫項目申請書時，需要有案頭資料，包括：項目啟動階段准備的需求評估報告、服務數據材料、相關政策，項目申報要求、項目邏輯框架，項目申報要求是出資方發布申報文件。

確定項目申報周期，根據時間要求准備什麼時候完成第一稿，找誰督導和修改，什麼時候完成第二稿，在規定時間內提交項目計劃書申請書。

不同項目出資方要求不一樣，但申請要求都會有幾點需要大家關注。

什麼時候提交;領域要求是什麼;是否符合機構定位;預算構成中有的項目不含人力，這也很關鍵，有些機構需要項目養人。

另外在邏輯清晰基礎上，重點看到出資方關注能力和內容是什麼，有的是關注影響力和創新性，有的是關注是否能夠執行。

有的政府購買項目，關注是否符合政府政策，最新服務方向。

根據出資方不同，寫的重點也不一樣。

項目概述的撰寫小技巧：5W原則

分享一些小技巧，寫項目概述的原則，5w原則。

一般項目概述是項目針對什麼對象，什麼問題和需求，運用什麼理論或採用什麼策略和方法，開展什麼服務內容，滿足什麼需要，提升什麼能力。

大家可以參考後，結合寫項目概述。

問題描述，一定要具體化描述，比如要解決小區流動兒童安全問題，這樣說看不到具體問題，如果說小區人口中有百分之三十是流動人口，流動家庭父母主要在小吃街賣煎餅果子等小吃快餐，因為生計早出晚歸，可能早上五點出門，晚上十二點收攤回家，沒有時間照顧孩子。

尤其在上課期間，孩子放學後，沒有家長接送，會在街頭或社區花園玩耍產生安全隱患，非常具體化描述也會打動別人，打動出資方。

我一般從宏觀數據寫題描述，全國數據是什麼，所在地政策和數據是什麼。

比如有關流動兒童數據和問題都可以寫，再具體到服務地區和領域，一定要用數據說話。

要寫清楚問題的嚴重性和迫切性，問題可能導致的原因和後果都要說清楚，這樣出資方看到你是在用心看到這個問題和關注這個問題。

短中長期目標怎麼寫?短期目標主要從哪幾個方面寫。

長期目標跟目的是有點像，長遠願景，學習行為狀態改變分別對應短中長。

寫項目方案計劃涉及內容很多，不僅靠分享還需要大家訓練。

有個老師講過一句話我特別認同，講者是用完拿來分享，聽者是聽完拿去用。

做項目不是一個人在行動，用工具並相信團隊力量，大家一起用工具樹立項目行動邏輯，定期用工具反思，再去做項目設計。

跟團隊在一起在實踐中、行動中反思，也是內功修煉過程，不是自己單打獨斗。

尋找外部支持也很關鍵，通過培訓方式達到學習效果，比如益+學院是我們利用碎片化時間進行學習，且是持續學習，對個人成長很有幫助。

『陸』 如何寫培訓計劃書

寫培訓計劃書可以參照如下：
第一要明確培訓的目的——為什麼要培訓
(1) 引導企業員工認清自己的使命與責任並成為可培養與發展的優秀企業員工。
(2) 樹立正確的質量意識和觀念，更新現有專業知識，充實個人知識儲備，鞏固和提高公司質量管理水平。
第二要明確培訓對象
明確培訓對象將直接決定培訓方法：
1、高級管理者如總裁我們需要做到提升經營者的經營理念,開闊思路,增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力.;
2、公司中層管理人員的培訓,需要提高管理者的綜合素質,完善知識結構,增強綜合管理能力、創新能力和執行能力.;
3、公司專業技術人員的培訓,需要提高技術理論水平和專業技能,增強科技研發、技術創新、技術改造能力.;
4、公司操作人員的技術等級培訓,不斷提升操作人員的業務水平和操作技能,增強履行崗位職責的能力.。
第三要明確培訓地點和時間:
任何培訓方式都會受到培訓地點的限制,我們必須清楚的知道在何地以及何時會展開培訓,什麼人會來參加,根據時間地點和參訓人員做出最佳方案。不可以不切實際的隨便擬定。
第四要確定培訓內容及方式
企業培訓方案怎麼寫呢?確定完培訓對象，要清楚的了解到,各個階段參訓人員的學習情況水準,保證能做到因材施教.
1、對新員工需要強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、安全生產、團隊精神、質量意識培訓。通過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業技能培訓。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給予一定的表彰獎勵。
2、轉崗職工培訓則繼續進行企業文化、法律法規、勞動紀律、團隊精神、擇業觀念、公司發展戰略、公司形象、項目進展等方面的培訓。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進行專業技術培訓。
3、加強復合型、高層次人才培訓各部門和基層單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高。專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。