英語培訓機構的市場活動

⑴ 英語培訓機構，除了發宣傳單還可以怎麼招生

可以嘗試線上宣傳推廣，社群營銷等，很多培訓機構管理軟體，比如校精靈就有招生模塊，還有微商城，H5模板等，私播課錄播或直播一些線上免費的體驗課程引流。

⑵ 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(2)英語培訓機構的市場活動擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

⑶ 英語教育培訓和美術培訓如何合作進行市場活動

二種教育培訓雖然看似沒有什麼共同點，但有一點是肯定的，就是這二個培訓機構都有老客戶或者是正在進行培訓的客戶，以及將要去開發的客戶。另外一個前提我想應該我說得不會錯：培訓的實際成本比較低，有足夠的利潤空間。
1、你們二家可以進行客戶資源的合作，讓對方給老客戶寫封銷售信，告之為了回饋老客戶，我們聯系了美術（或者英語，幫合作方介紹）培訓，可以給老客戶一次參加花費很少（比如的打三折）的培訓機會（這個機會也可以轉讓給老客戶介紹來的人），這個機會截止XXXX時間為止，你們雙方各為對方介紹客戶。
2、你們雙方可用對方的培訓作為贈品來成交客戶，給客戶提供他們認為的額外價值，你們可以提供套餐，當然在原來價格的基礎上加價（放心，就是要加價），成交後給合作方一定的補償作為培訓的費用，在自己成交時幫合作方鎖定客戶。
當然合作方式還可以很多，自己多想想，多設計幾套方案，合作應該不難，原則：資源共享利益均沾！

⑷ 少兒英語培訓行業，作為市場專員，應該如何有效收集家

你問的應該是「作為一家少兒英語培訓機構的市場專員，應該如何有效的採集家長意向信息」對吧？這是市場工作中最基礎的一種形式。
這里我簡單給你分享幾個辦法，希望有用。
一、進行校區在讀學員的信息分類，包括學校、年級和對應住址（小區）以及對應的人數，針對數據統計排序，對採集信息的流動點進行分級。重點流動點加大推廣頻次和力度；
二、物料上放棄傳統意義上的單頁，做高端一些的介紹冊，類同咨詢手冊那樣，加上邀約卡。准備一些孩子喜歡的玩具或者學慣用品，首先你得吸引孩子，家長才有可能停下來聽你介紹；
三、在流動點確定推廣時間段，和家長集中區，工作中特別注意那些家長等待或者經常停留的地方，這些家長往往有心情和你溝通；
四、面對家長，第一印象最重要，良好的形象（服裝、氣場和談吐），採集信息最基本的話術和流暢性，以及面對家長提問的靈活應變，並快速找准需求留下信息，這是檢驗一個專員最基本的工作技能。
五、其他：除了流動點，其實拉訪、戶外活動，甚至異業活動，都是行之有效的市場動作，說來話長，這里就不贅述了。

⑸ 如何做好成人英語培訓機構的銷售活動

不知道聽抄說過在線英語和電話襲英語沒有，我學習了一段時間覺得挺不錯的，剛開始我挺好奇的覺得通過網路和電話也能和真人外教一對一學習英語，然而學習了一段時間就覺得挺不錯的，一點都不比面授的差，還覺得挺方便的。
首先，可以隨時隨地學習，也不用因為路途，天氣或身體原因上不了課了，對於我這種工作比較忙，平時事也多的人真的很適合。
其次，價格也很便宜，同樣的一對一要比一般的外教一對一便宜好幾倍的價格，而且學習效果還很不錯。再者我的老師很好，就像大家在網上認識的網友一樣，我們成了好朋友，很多平時不能和家人朋友說的事情可以和老師說說。不過老師有時候也很嚴格，一個單詞沒讀准要讓我讀好多次，直到我對了才放過我。呵呵...
可以免費試聽的，希望想提高英語口語的朋友可以試試。

⑹ 如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬於你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據我公司以前在一、二、三線城市布點的經驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作夥伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構合作。比如游樂場、攝影機構，另外也要考慮擴大合作機構類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構，美容SPA、理財金融、旅遊等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優秀、有特色的），展示老師能力的節慶主題活動、展示企業品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產品中。

⑺ 開了英語培訓班,怎麼宣傳打開市場

做為新東方的一個分部經理，回答你的問題。
首先要從身邊下手，讓自己朋友的孩子低價上課或者給他們錢，代價是讓他們拉攏一些核心客戶，請好好備課，讓學生覺得這課有用，宣傳渠道就自然打開了。像發傳單之類的一定不要，會讓人討厭的

⑻ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

⑼ 英語培訓的市場機會

美聯英語培訓0基礎,英語口語高性價比課程,外教+老師+SA全程助力!口語水平+學習能力雙面提升!從此想學什麼學什麼!
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⑽ 英語培訓中心市場推廣是做什麼的

做擴大招生和學校知名度宣傳
目標營銷，到大學和需要學習英語的人群集中地做活動，配合大折優惠等措施，實現銷售和提升知名度。