物流跟單員培訓課程

㈠ 跟單發貨員是做什麼的

所謂外貿跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。據悉，我省目前有外貿進出口權的企業達8萬多家，一般進出口額在1500萬美元以上的企業至少需要十四五名跟單員，中小進出口企業一般也需要兩三名跟單員，相關從業人員達20多萬人。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻並不高，中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業。
問：什麼叫做跟單員？
答：跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。
問：跟單員和國際商務單證員、外銷員、報關員有什麼不同？
答：跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。
國際商務單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證製作、驗審等工作（解決單證從無到有的過程）。他的工作范圍是包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業務活動。
外銷員是指在具有進出口經營權的企業從事進出口貿易工作的專業人員，主要工作內容有從事國際貿易交流活動、外貿立項、談判、合同的製作、簽定、執行等。
報關員的主要工作就是根據國家的法律法規、海關的辦事程序判斷某些貨物需要何種手續並准備相關文件，按要求製作報關單等並向海關申報，還要配合海關查驗、繳納相關稅費等。他的工作的主要目的是為了能讓貨物順利出口，而單證員的工作則是為了製作符合信用證，合同規定的單證，實現順利結匯、收匯。
問：跟單員需要培訓嗎？
答：培訓屬於常規功能外的管理內容，是一個復雜的系統工程，有效的培訓需要嚴密的組織和籌劃，需要認真嚴密的思考。以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單落實的跟單員是各生產企業開展外貿業務的基礎性人才之一，由於當前外貿學歷教育體系中針對該崗位的應用性培訓內容的相對滯後，大量未經職業培訓的人員使得外貿業務風險大大增加。
也許你會問，我本來就從事外貿工作，有多年的工作經驗，可不可以只報名考試，不參加培訓嗎？多年的工作肯定積累不少的經驗，但這些經驗中未必都是好的。有些有經驗的工作者得到的可能是不規范的訓練，並可能已形成不良的工作習慣，這些必須通過培訓，結合你以前經驗問題的症結來加以克服。而且經驗是對以往的總結，社會是向前發展的，我們的培訓是總結過去，結合現在，放眼未來，將對跟單人員進行全方位系統的培訓。
問：作為一個沒有從事過跟單工作的人可以參加培訓嗎？需要外語基礎嗎？
答：可以的。高中及高中以上學歷的或有一定工作經驗的人員均可以。外語現在在各行各業是不可避免的，特別是在中國進入WTO後，將在考試中越來越普遍，但是對於英語相對薄弱的你來說不用擔心。跟單員培訓在所涉及到的單證和函電具有特定的格式，每行寫什麼或什麼樣的格式在課堂中我們老師在教學中肯定會講的很詳細，只要你清楚老師講過的每一單證及每一種函電，考試中涉及到的英語就不在話下了。
問：上課的具體課程怎麼安排？
答：跟單員的工作職責、通過外貿公司出口型企業跟單模式、自行出口型企業跟單模式、工廠管理流程、物料采購跟單、生產過程跟單、出口貨物跟單、進口貨物跟單、貨物運輸跟單、商業書信、跟單員與客戶管理、跟單員工作策略、跟單員的溝通、跟單員管理學。建議安排80課時。
問：跟單員的前景如何？
答：以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單落實的跟單員是各外貿企業開展外貿業務的基礎性人才。隨著我國入世後外貿產業的蓬勃發展，2004 年底我國貿易企業准入實施備案制，企業只要在工商部門備案即可獲得進出口權，進出口經營權不再是國有貿易公司的專利。
這意味著：目前集中在外貿企業代理出口的大量業務屆時將分散至各生產企業，由各生產企業自營出口，而每一個企業都需要幾個專職的跟單人員處理本企業的外貿業務，缺了這一環節企業運轉不了。
這也意味著：在年內，跟單人員的社會需求將隨著外貿企業的增長以幾何數級增長。

㈡ 外貿單證員與國際商務單證員有什麼區別啊

國際商務單證員與國際商務跟單員

根據我與WTO的約定，我過外貿企業准入將實施備案制，目前集中在外貿企業代理出口的大量業務屆時將分散至各生產企業，由個人生產企業自營出口，這將使我國外貿業務人才缺口增大，據統計，整個廣東省該類人才缺口達45萬人。切要的生存與發展都是以定單為主線的，跟單員的主要工作是在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向並督促定單的落實的專業人員，是各企業開展各項業務，特別是外貿業務的基礎性人才之一，目前不論是學歷教育體系還是職業教育體系中針對該崗位的職業培訓較少，現有的少量培訓也存在內容單一，覆蓋面狹小等問題，大量崗位上人員未經過較系統的職業培訓，企業也很難招到符合業務需要、達到職業標準的人員，使外貿業務風險大大增加。因此這樣的職業資格培訓是勢在必行的。
1、國際商務單證員：是指在國際貿易結算業務中，根據銷售合約和信用證條款從事審核、繕制各種貿易結算單據和證書，並提交銀行辦理議付手續或委託銀行進行收款等工作的人員。一筆國際貿易業務需要買賣雙方運輸、保險以及兩個國家的海關、商檢、銀行、港口等多方參與方能實現，而參與各方的權利與義務是通過幾十種國際貿易單證來維系的，單證製作的正確與否，直接影響國際貿易各方當事人的權利能否順利實現；

點評：在國際貿易實施過程中，合同、定單、報關、報檢、運輸、倉儲、銀行、保險等各個環節，無一不是通過各種單據憑證來維持。因此，外貿企業對單證員的需求較大。由於單證員操作技能的高低直接關繫到外貿業務結匯的時效和成敗，從業要求較高，而持專業證書的不到10%。因此，具有單證員證書者成為就業市場上的「搶手貨」，月薪一般在5000元左右。此外，國際貿易單證操作技能是每個從事外貿業務工作者必備的基本功，大學生進入外貿、外資企業從事外貿工作，一般都從單證操作員做起，因此，求職前最好先考張單證員證書。

2、國際商務跟單員：是以客戶訂單為依據來落實定單的人員。主要工作是在企業流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向並督促定單落實的專業人員。其實就是跟著定單全過程的人。

點評：跟單員是各外貿企業開展外貿業務的基礎性人才。隨著我國入世後外貿產業的蓬勃發展，2004年底我國貿易企業准入實施備案制，企業只要在工商部門備案即可獲得進出口權，進出口經營權不再是國有貿易公司的專利。這意味著：目前集中在外貿企業代理出口的大量業務屆時將分散至各生產企業，由各生產企業自營出口，而每一個企業都需要幾個專職的跟單人員處理本企業的外貿業務，缺了這一環節企業運轉不了。這也意味著：跟單人員的社會需求將隨著外貿企業的增長以幾何數級增長。

跟單員通常被稱為「通才」、「全才」，且要熟悉一系列的貿易流程。而單證員則稱為「專才」，只需操作一套固定的單據，無須對商品知識有過多的了解，所以要想做總經理，就要從跟單員做起！！！

3、問題解答：

問]：跟單員和業務員的關系、以及和業務員的區別在哪裡呢？

答：業務員的主要工作是開拓業務、發展市場、聯系客戶、爭取訂單，即一般所說的「接單」。跟單員的主要工作是執行訂單、對繳貨期負責，跟單員以客戶訂單為依據，跟蹤產品（或者服務），是運作流向的專職人員。

[問]：從一個普通的跟單員成長到總經理不是一點轉變，總經理可是對業務、財務甚至生產動作等的管理集於一身的大管家。跟單員到總經理的跨躍中怎樣做職業定位？

答：跟單員掌握的知識相對全面，其知識結構與企業高級管理人員的比較相近，跟單員是一個剛開始實施職業規劃者較好的職員原點。但這只是一個職業原點，對企業其他領域的知識掌握需要逐漸積累——在工作中，跟單員的業務流程給你提供了一個較好的深入途徑——當你想成為總經理，這個途徑將體現巨大的含金量.，希望你能成功。

[問]：由於本人的學歷太低，只好想埋頭苦讀，能否請各位前輩推薦一下跟單員方面的專業書籍，以便我更好的學習。如有做外貿的高手，想再請教一下在做外貿中的報檢員方面的書籍？

答：目前跟單員的專業教材不多，跟單員手冊是較好的一本，我們廣東推廣中心有開設這方面的專業課程，並提供相應教材。.

[問]:在工廠中業務員與跟單員在工作中的分工、職責有何不同，區別是什麼？如何相互配合。

答：理論上講，訂單管理的整個過程包含業務接洽、貨源落實、單證處理、報驗報關、托運、結匯等整個過程，一般講，業務員是指客戶尋找業務接洽並至合同簽署結束，跟單是指業務階段結束後合同訂單執行的整個過程。業務員是以「接單」為主要工作的。跟單員是以「執行訂單、完成交貨」為其主要工作的。

[問]：我是一名新從事這項職業的人，不知從哪些方面提高自己，作為優秀跟單員需要從哪些方面培養自己?

答：可以從以下10個方面來培養提高自己的知識和能力：

1、法律知識; 2、專業知識:3、物流知識 4、談判能力5、分析能力6、預測能力

7、表達能力8、人際關系處理能力 9、與生產人員共事的能力 10、管理和推銷能力

[問]：每個行業都有跟單員這個職位，我想知道你們說的是哪種跟單？

答：根據行業的不同，企業對跟單員的要求也不完全相同。一般來說，跟單可分為出口貨物跟單、進口貨物跟單。根據授權不同，又可分為全程跟單和部分跟單兩種。跟單的內容大致分為業務跟單、物料采購跟單、生產過程（包括品質管理）跟單、貨物保險和運輸跟單、貨款結算跟單等。

㈢ 學物流管理的主要是在哪些崗位就業好點

職業通路：操作人員→中層管理人員→高級管理人才
對於操作人員來說，擁有相關的證書，有相關從業經驗，英語達到國家四級以上的，薪資會比較高，上升空間也較大。同一職位，大型物流公司要比小型公司月薪高出1000到2000元左右，而有大型公司工作經驗的，跳槽到小公司的話，職位和薪水也能得到一定的提升。
中層管理人員：部門主管或者經理，包括業務經理、生產經理、操作主管等。一般要求是大專以上學歷，有三年以上的從業經驗，對於本部門的操作流程非常熟悉，具有大型物流公司工作經驗會非常吃香。

高級管理人才：企業執行總監、公司副總、高級行政管理人員等，這些是站在物流行業金字塔塔尖的人才，屬於高價難求的稀缺資源。對於這類人才，除了要求基本素質高，具備碩士以上學歷以外，還要有豐富的行業經驗、出色的策劃組織能力、好的溝通能力等。
薪資從10萬元到150萬元不等。根據公司的性質和規模而定，一般來說，中外合資的物流企業待遇最高，年薪能夠達到百萬元以上，除了薪資收入以外，部分企業還會提供一部分股份給這些高層管理人員，年底可以獲得分紅。

從業方向分析
就就業方向來說，物流職位主要分布在企業內部物流和第三方專業物流公司，前者關注的是企業內部的采購、倉庫管理、物料的保障與協調。後者則關注的是貨物的外部，流動過程。
企業內部物流職位：物流專業的畢業生去的最多的要數零售連鎖企業，如沃爾瑪、家樂福、國美電器等。他們的競爭優勢在於物流成本低：集中采購、高效的物流系統……
專業的物流崗位工作職責應該包括采購、生產、儲運、銷售甚至上游供應商和客戶服務等內容，也就是供應鏈管理。但實際上目前大部分企業將物流崗位的工作職責鎖定在儲運上。
采購職位：零售企業的采購部門在招聘助理時，新人一般都能有機會，他們看重的主要是溝通能力和應變能力。蘇寧電器一位人力資源主管在接受采訪時說，「在計算機方面，WORD和EXCLE的使用一定要熟練。」因為做數據分析和報告撰寫以及商業信函往來，都必須使用到這些工具。如果你想去的是諸如沃爾瑪等外資企業，則良好的英語素養是必不可少的。沃爾瑪的強大的物流系統基於全球采購系統，如果你連英文標簽都讀不來，你將很難得到他們的工作。特別提醒，學會利用一樣統計學、經濟學市場分析工具軟體（方法），例如SPSS，這對得到零售企業人力資源部門的青睞很有幫助。
儲運職位：這是進入門檻比較低的職位。充分利用我們的專業優勢和理論基礎，比別人做的更專業能讓我們具備強勢競爭力。所謂「專業」，具體到儲運來說，首先，最基本的，你要全面掌握從倉庫選址、倉儲原則、庫存控制、運輸線路優化原則以及訂單處理等等理論知識，這些都是在學校學習時必須完成的任務。
然後，分析你的目標企業。例如，你想進入蘇寧電器，那家公司的物流配送中心主要有倉儲和配送兩個方面的職位，他們的主要庫存商品就是電器。那你就要想辦法弄清楚電器的倉儲、運輸等注意事項，甚至對於電器的各種包裝的質地都可以提前熟悉——哪類包裝最大承重是多少，對倉儲有無特別的要求……總之，「工夫不負有心人」這話雖然土點，但確實是真理。
掌握一定的成本會計知識。物流最直接的定義就是「在顧客滿意的前提下，最大程度的控製成本。」因此，公司一般都會要求員工具備良好的成本意識，甚至會讓你參與到成本的分析與控制環節中去。推薦考證：微軟Office XP—MAC

專業物流公司
快遞和其他第三方物流公司。主要崗位有包括報關員、貨運操作、海運操作、采購、倉管、單證員、客服、銷售人員等等。
在此筆者強烈建議同學們學好英語，以便在畢業後即進入外資物流公司。在那裡，你將能得到完善、系統的培訓，更快的積累最優質的經驗。
四大國際快遞公司都非常重視對新進員工的培訓：中外運敦豪的新員工在上崗之前，都會依次進入所有部門進行輪崗實習，以確保在正式上崗前對公司的所有業務環節都有直接的體驗，對所有專業知識都有了解；UPS對第一線的操作人員如運輸車司機的培訓，會細致到指導他們應該用哪一個手指拿車鑰匙，才能既安全又快捷；而聯邦快遞則是通過一次50個小時的培訓，使新員工在短時間內了解公司的發展歷史、遠景規劃和企業文化，理解他們所在崗位的職責。以後每個員工每年還會接受不少於50個小時的課程培訓。
這樣的職業發展環境，對想在物流行業成為傳說中的「金領」的同學來說，無疑是再好不過的了。
學生時代就參加實習，既可以熟悉工作環境，更可以為你在今後的求職中增加砝碼。一般在實習過程中，同學們會接觸到倉儲、運輸、訂單處理等終端的操作，可千萬別認為這是「打雜」而不認真做事。其實，對想成為高級物流策劃、管理人才的你來說，正是對這些基本操作、流程的十分熟悉，才有可能讓你在以後的大型物流方案的策劃或營運上得心應手。可以想像，如果你連運輸線路、交通規則甚至堆碼方式都不熟悉，你怎麼可能去合理分配你的儲運資源？
物流營銷：對公司、行業物流運作系統非常熟悉，能有效解答客戶對解決方案的種種疑問。這類職位還要求具備一定的市場營銷專業基礎，因此，建議同學們找一些這方面的資料來閱讀，另外，還可以找一些物流方面的行業雜志看看，上邊的實踐方案對你理解課本上枯燥的理論不無益處。推薦認證：外銷員資格、營銷員等。
物流操作：主要有報關員、跟單員、倉管員等職務。畢業生進入物流行業後，最先接觸的一般也是這類工作。推薦認證：報關員、跟單員等。
物流管理、策劃：中高級管理人員，主要負責物流系統的運營。在進入管理崗位以前，新人一般都需要2-5年的時間在基層崗位積累經驗，熟悉物流操作職位的流程和運作原理。物流策劃方面的職位主要是負責物流運作系統的設計、策劃。推薦認證：ILT、物流職業經理認證、物流職業資格認證。

㈣ 管理學研究生好考嗎

管理學是近年考研的熱門專業，其中行政管理、工商管理等專業一直是眾多跨專業考生青睞的報考方向。一個重要原因是，這個學科可以很好地發揮跨專業考生已有的專業優勢：比如外語類跨專業考管理的可以到外企做管理，工科類跨考管理的可以到相關行業的公司，新聞跨考的可以管理媒體、醫學跨考的管理醫院等，而農林經濟管理、圖書情報學這些看似冷門的方向，卻有一大批「固定」的接收單位。
MBA工商管理碩士基本報考條件大學本科畢業後有3年或3年以上工作經驗的人員;獲得國家承認的高職高專畢業學歷，有5年或5年以上工作經驗的人員;已獲碩士學位或博士學位並有2年或2年以上工作經驗的人員。課程種類高階工商管理碩士(EMBA);在職管理者報讀，分為在職工商管理碩士(只有碩士學位)和全日制工商管理碩士(有研究生學歷和碩士學位);工商管理碩士(MScBA
)。職業選擇職業經理、咨詢師和自已創業。
就業前景根據近年研究顯示，86%中國公司有招聘mba的需求。
數據顯示，企業越來越重視高質量的管理專業畢業生，這一需求還在不斷上升。所以考生不必要擔心就業問題。跨考生的就業前景也非常樂觀，在本科專業的基礎上、本職工作的基礎上考MBA，可以沖擊更高的本行業管理崗位。MPA公共管理碩士基本報考條件本科畢業三年的在職人員。重點招收政府部門和非政府公共管理機構人員。
企業管理是管理學考研的一個熱門方向，為了讓2017年考生更好地了解企業管理學的就業前景和方向：
1.就業方向
從該專業的培養目標與實際就業情況看，企業管理專業畢業的研究生主要到各類工商企業、銀行、證券公司等金融機構，會計師事務所等中介機構，IT、營銷、戰略、人力資源等方面的咨詢公司，以及政府經濟管理部門。從事管理以及教學、科研方面的工作。
由於大多高校在企業管理專業課程設置上注重寬口徑、厚基礎，強調能力培養，強調實踐環節，學生畢業後的就業方向也比較廣闊。
2.就業前景觀察
二十世紀末到現在，有個非常有意思的現象，一些國際知名企業的總裁、CEO、HR紛紛著書立說，現身說法推銷各自的管理技巧。《傑克·韋爾奇的自傳》、斯賓塞·約翰遜的勵志類小說《誰動了我的乳酪》、《贏在執行》、《致加西亞的一封信》等書賣得非常火爆。商業管理類書籍的暢銷從一個側面反應出社會對高級工商管理類人才的追捧，「向管理要效益」已經成為眾多企業的共識。
據長期的觀察與統計，管理學中部分二級學科近幾年就業情況比較理想，企業管理位列其中，這個專業的就業范圍還是會比較廣泛。具體來講，在未來幾年內，其就業前景主要包括：
(1)傳統管理職位，有很大一部分職業經理人的成長最開始來自基層鍛煉經驗。雖然說很多企業(一部分外資企業除外)目前開出的待遇水平讓人難以接受，但從長遠來看，對我們的發展還是非常有幫助的。特別是那些有心又有條件上MBA的同學來說——研究生就業環境惡化，但是具有一定年限工作經驗的MBA畢業生在人力市場還是很受歡迎，如質量管理、專業項目管理等;
(2)人力資源管理職位，以前的大學是沒有專門開設人力資源管理專業的，它只是工商管理專業的一門專業課。近幾年來，人力資源管理人員的地位一直是水漲船高，在公司的人員配置、戰略決策、發展規劃等關鍵問題上都處於智囊團位置，比如人力資源總監、薪酬經理、招聘經理、培訓經理等;
(3)市場營銷職位，從歷年人才市場統計數據來看，市場營銷職位的需求經久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風景線，即使在不同行業，市場營銷類職位也總是招聘的熱門，比如營銷總監、營銷主管、管理培訓生、銷售培訓生等。
(4)物流管理職位，北京奧運會和上海世博會推動了中國物流業的進一步發展，招賢綉球四處高掛。而且，國內企業對物流行業成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前，市場對物流人才的需求量超過600餘萬，被列為我國12類緊缺人才之一。可以說，中國的物流業正處在蓄勢待發的階段，極具市場潛力，前景十分廣闊。大家可以報考報關員考試，或者是跟單員資格認證等。
(5)管理咨詢類職位，這部分涉及到人力資源、市場營銷、企業管理、物流管理等多個層面，除MBA、EMBA外，碩士研究生到咨詢公司就業的也是比較多的。中國本土的咨詢業還處於一個初步發展時期，在未來五年內，大多數大中型企業都會需要外腦的幫助，咨詢人員的需求會進一步擴大，更多管理學專業方面的高級人才會進入這個就業領域。

㈤ 誰能告訴我，POCIB證書是個什麼類型的東東啊為啥老師要讓我們考個這個證出來，現在都有這么多種類的證書

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿易從業技能綜合實訓是中國國際貿易學會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之後，聯合國際貿易雜志社和世格軟體共同推出的互聯網培訓證書課程。

優勢

課程內容真實體現現有國際貿易理論和實務框架，並可以根據現實的國際貿易環境快速調整和應用，更加貼近現實，符合國家經濟貿易形式的發展節奏，符合企業迫切的人才需求。

通過體驗式學習的科學方法，幫助學習者在短期內全面體驗國際貿易企業運作的過程，獲得對國際貿易相關工作的系統性認識，熟練掌握相關的工作技能。

對高校來說 有助於推動國際貿易專業教學師資隊伍水平的提升，能有效幫助學生熟悉和了解就業環境，做好前置的技能准備；對企業來說統一了培訓標准、大大縮短了新員工的培訓周期，同時也減少了業務風險。

覆蓋整個學習過程的持續評價過程，區別於傳統的以考試為主的評價方式，更加細致和客觀。量化的評價方式，能夠從國際貿易業務的各個技能點出發，對學習者的操作能力進行綜合有效的評價，避免了傳統授課和培訓過程中因為授課環境和個人因素所帶來的培訓效果的差異。

通過互聯網提供課程服務，不受時間、地理位置、天氣因素的影響，可以更加靈活地組織和實施高校的實踐教學和企業的新員工的培訓。

(5)物流跟單員培訓課程擴展閱讀

個人報名須知：

1、使用POCIB的環境及硬體配置要求：

(1) POCIB為互聯網課程，您必須有穩定的網路環境，請點擊下載中心根據要求安裝相關程序。

2、辦理報名手續：

(1) 交報名資料

POCIB為實名制課程，注冊賬號後您必須快遞以下資料至POCIB全國培訓中心。

①2張2寸近期免冠證件照（用於證書及存檔），並請在照片背後寫明自己的姓名和身份證號碼。

注意事項：筆墨晾乾後背對背放置獨立包裝（可用小紙袋或塑料袋裝好，切忌用回形針固定），以防弄臟、弄壞照片。

② 身份證正反面復印件。

③ 請附一張小紙條說明學校名稱+您的姓名+「個人報名POCIB課程（XX期）」字樣+手機號碼。

參考資料來源：網路-pocib

參考資料來源：POCIB國際貿易從業技能綜合實訓-網上報名

㈥ 為什麼工商管理專業也要學金融學

我自己理解，工商管理，主要是學管理，而金融學主要學金融
工商管理專業
主要課程職證考試要求
計算機應用基礎計算機一級
管理心理學
行政管理學
工商行政管理
企業登記管理
公共關系
商標學
合同法
市場營銷學
公平交易執法
國際貿易與國際金融
行政法學
廣告管理
市場調查與預測
物業管理
工商管理各個專業就業形勢分析
2005年11月11日
二十世紀末到現在，有個非常有意思的現象，一些國際知名企業的總裁、CEO、HR紛紛著書立說，現身說法推銷各自的管理技巧。《傑克·韋爾奇的自傳》、斯賓塞·約翰遜的勵志類小說《誰動了我的乳酪？》賣得火爆。今年八月初，微軟前副總裁李開復投奔GOOGLE，剛剛傳出他打算利用工作交接的間隙寫一本書，就引得不少書商和讀者對此表示強烈的關注。商業管理類書籍的暢銷從一方面反應出社會對高級工商管理類人才的追捧，「向管理要效益」已經成為眾多企業的共識。
工商管理作為管理學的重要分支，是一門應用性很強的學科。它依據管理學、經濟學的基本理論，研究如何運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策。廣義的工商管理包含的領域很多，下設的二級專業各具特色，主要包括工商管理、市場營銷、會計學、財務管理、人力資源管理、旅遊管理等。
全球經濟一體化進程加速，中國加入WTO必將進一步帶動國內市場經濟的繁榮，外來資本磨刀霍霍准備拓展中國市場，缺乏現代管理理念指導的中國傳統企業將面臨嚴峻的挑戰。他們彌補缺陷的唯一出路就是引進人才，實現自我改造，向管理要效益也成了目前國內許多大中型企業的共識。從就業角度來說，根據獨之秀職業顧問公司相關調查數據顯示，工商管理各個專業盡管設置和就業方向不同，但從總體趨勢上分析，未來五年內各專業就業形勢依然看好。
根據不同專業的培養方向的不同，工商管理各個專業的畢業生的就業取向差別還是非常明顯的。大致說來，工商管理畢業生主要有以下幾個就業選擇：
（一）一般傳統管理類崗位
由於專業性不太強，在人才市場上，沒有經驗或經驗不足的工商管理類畢業生應聘一般傳統管理類崗位將收到有技術背景並有一定管理經驗的其他專業畢業生的有力沖擊。課堂上講授的理論一般比較抽象，必須結合工作實際才能發揮應有的功效。
企業一般會安排管理專業的新員工下基層接受相應的鍛煉，以積累進入管理層所需的經驗。這是一個過渡時期，相應的薪酬標准也很低，民營企業的新人月收入一般在1500元以下徘徊，外資企業開出的薪酬標准也不會超過3000元。這樣的現實可能與許多畢業生的職業期望值存在巨大的落差。不少畢業生由於無法接受而選擇離開。
管理是一門「人」學問，只有與實踐相結合才能發揮其應有的作用。獨之秀職業顧問建議准畢業生們要做好轉變角色定位的心理准備，切勿好高騖遠而落的一事無成。利用課余時間去企業參加實習增加工作經驗是不錯的職業鋪墊，准畢業生們接觸基層有助於更加客觀全面的了解企業的組織架構、運營模式。還能在日常工作中率先建立起個人的社會關系網路為未來做好充分的准備。這一切，對於一個年輕管理者的成長來說是非常有利的，能越快融入社會適應工作的人就越有希望獲得成功。
（二）市場營銷類崗位
市場營銷崗位市場需求量大，入行要求低，高端營銷崗位收入豐厚使得無數求職者紛紛加入市場營銷崗位的角逐。現代商業社會經營與銷售的好壞，在相當大的程度上決定了企業的興衰。發展中的中國更需要有專門商品知識的營銷人員。
相對於其他專業的從業人員來說，獨之秀職業顧問指出，工商管理的畢業生在與市場營銷相關的市場管理和項目策劃領域更能有出色的表現。行業競爭加劇對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高。獨之秀職業顧問建議畢業生和准畢業生們不妨根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，有目的地培養個人的心理承受能力，人際溝通能力。
（三）人力資源管理類崗位
目前，國內大學沒有專門開設人力資源管理專業，而工商管理的設置了一門專業課。但是，今年來，國內企業對於人力資源管理人員的需求持續走高，他們在企業外部戰略和內部建設中發揮了巨大的作用。一般大中型企業在企業內部都設立有人力資源部，主管企業招聘，員工培訓，績效考核，人事調度等相關事宜。
人力資源管理崗位的薪酬相對較高，在東部沿海發達地區，規模較大的企業的人力資源部新員工一般每月可以拿到3000以上，資深的人力資源管理經理月收入則大致在1萬至2萬上浮動。人力資源管理崗位的高級管理人員比一般管理人員更容易成長為職業經理人，步入高職高薪的金領行列。
當然，好的工作崗位競爭也非常激烈。獨之秀職業顧問建議有志於從事人力資源管理工作的准畢業生們不妨善用學校的實習安排，盡量爭取到一些大企業的人力資源部見習，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些簡單而實用的工作技巧。工作滿一年的新人則可以考慮考取國家認可的「助理人力資源管理師」資格證書，為個人的職業發展添磚加瓦。
（四）物流管理類崗位
物流，繼物資資源、人力資源之後，素有有「第三個利潤源」之稱。物流的職能是將產品由其生產地轉到消費地，從而創造地點效用。物流管理的好壞直接影響到企業的產品、服務質量和企業經濟效益。
企業對壓縮物流成本的訴求已經轉化成對物流管理人才的需求，物流管理人才被列為12類緊缺人才之一、市場需求量超過600萬。物流管理又分為企業內部物流管理和第三方物流公司物流管理兩類。這是個比較注重管理經驗的崗位，一般新人的待遇根據所服務的行業的不同而存在比較大的差異，但是高級的物流操作管理人員的薪酬水平明顯高於其他一般的管理崗位，年薪可達到10到20萬之間。
物流管理崗位的特殊性要求從業人員具備一定的物流、法律、國際貿易等方面的專業知識，對外語的要求也比較高。獨之秀職業顧問建議學有餘力的准畢業還可以適當的參加一下全國報關員、跟單員資格認證，有利於熟悉物流操作流程和提高物流規劃意識
此外，主要從事企業、文化、體育交流活動的策劃項目管理師，幫助企業和個人進行管理咨詢、戰略規劃管理咨詢師等其他工作崗位也是工商管理畢業生不錯的就業選擇。
與其他學科專業相比，工商管理畢業生中出國和考研的比例並不高。一方面，管理類專業在發達國家也很熱門，留給外國留學生的空位相對較少，因而導致工商管理類專業的畢業生出國深造受阻。另一方面，由於專業限制，一般學校的MBA要求申請人必須具備幾年以上的管理經驗才能報考，而一般院校開設的MBA進修課程收費又比較高，這也是畢業選擇先就業的主要原因。

㈦ 單證員是什麼

單證員是指在對外貿易結算業務中，買賣雙方憑借在進出口業務中應用的單據、證書來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢、結匯等工作的人員。

隨著外貿行業持證上崗制度實施力度的逐步加強，外貿從業資格證書正受到越來越多用人單位與求職者的認可，市場上對外貿人才的要求也越來越高。

首先表現在對傳統外貿崗位從業技能要求的提高：不僅要能掌握最新的專業知識，同時需持有國家頒發的資格證書。單證員的主要工作有審證、制單、審單、交單與歸檔等—系列業務活動，具有工作量大、涉及面廣、時間性強與要求高等特點。

(7)物流跟單員培訓課程擴展閱讀：

報考條件：

（一）具有一定的國際商務單證實踐經驗或已接受過國際商務單證業務培訓的從事國際商務單證業務的在職人員。

（二）具有高中以上學歷並有志從事國際商務單證工作的求職人員或在校學生。

（三）參加2014年我會組織的國際商務單證員全國統一考試單科未獲得通過的人員。

㈧ 跟單員是要做什麼的啊

1，當業務部門收到一筆重要的訂單後，為了確保這筆訂單順利交易，於是從公司專門抽調人員去跟蹤訂單的進展情況。這個人就是跟單員。

2，跟單員收到公司命令後，就要對該筆訂單進行無縫跟蹤。為了確交易順利完成，一個優秀的跟單員會首先仔細審核訂單，必要時與客戶取得聯系。

3，督促生產部門，確保訂單的產品能夠按時保質保量的完成。在這個過程中，跟單員要做好個個環節的協調，及時發現可能的問題，想盡辦法去解決。

4，向客戶提交貨物。當貨物生產完成後，就可以向客戶交付使用。在交付的過程中，也要注意與客戶保溝通，向客戶解釋發生的意外（如果有意外情況的話）。

5，催促客戶付款。一旦將貨物交給客戶後，就要催促客戶付款的，如果客戶暫時有特殊情況不能付款或者不能付全款，要馬上請示領導，等領導的批示下來後，我們照做即可。也就是說，要當好領導與客戶之間的溝通員和調節員。

6，一個優秀的跟單員不僅僅局限於一筆訂單的完成，他們的目光會更加長遠。他們會主動與客戶培養關系，培養感情，爭取做到一次交易，終身朋友，這樣，新客戶就成了老客戶。而且，在與老客戶的交往中還可以發現新客戶。

這樣，訂單便會源源不斷。當然，如果跟單員能夠為公司拉來大量的訂單，那你就會被公司的領導賞識，發展的前途還是很大的。所以，跟單員不是項簡單的工作，而是一份磨練人的意志，鍛煉人的能力並且還有很大發展空間的工作。

(8)物流跟單員培訓課程擴展閱讀

跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人。

所謂跟單員，是指在國際貿易過程中，根據已簽署的商務合約中有關出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督其完成生產進度以確保合同如期完成的人員。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻並不高，中專或同等以上學歷的各類人員都可以從事這一行業。

跟單員分為：業務跟單員，外貿跟單員，生產跟單員。

業務跟單：對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有購買意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同為目標的一系列活動。對外叫業務員或業務助理。

生產跟單：對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。對內叫：業務經理或生產主管或總經理助理。不管是外貿公司的跟單員，還是工廠企業里的跟單員，他們基本職責都是由「業務跟單」和「生產跟單」兩部分構成。 以客戶訂單為依據，處理訂單，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。

㈨ 做物流專員這個工作怎麼樣

而在其他行業的需求上，最缺乏的是中高級物流策劃管理與營銷人才，最好是既懂營銷管理又懂得策劃，還懂得如何運用現代技術去改善提升原有操作模式的。顯然，剛畢業的大學生顯然在工作經驗上難以適應這些崗位。不過，經驗總是要積累才能有的，我們可以通過在操作崗位以及低級別管理崗位上的鍛煉來達到那個水平。

職業通路：操作人員→中層管理人員→高級管理人才
薪資水平分析（以上海為例）
操作人員：不同職位的薪資待遇也是不同的，對於報關員、貨運操作人員等，一般月薪在2000元到3000元左右，市場人員包括銷售、客服等，由於其職位的重要性，薪資相對要較高，可以達到4000元以上，有的甚至要高於一般的管理人員。
對於操作人員來說，擁有相關的證書，有相關從業經驗，英語達到國家四級以上的，薪資會比較高，上升空間也較大。同一職位，大型物流公司要比小型公司月薪高出1000到2000元左右，而有大型公司工作經驗的，跳槽到小公司的話，職位和薪水也能得到一定的提升。
中層管理人員：部門主管或者經理，包括業務經理、生產經理、操作主管等。一般要求是大專以上學歷，有三年以上的從業經驗，對於本部門的操作流程非常熟悉，具有大型物流公司工作經驗會非常吃香。
目前上海物流企業的人才薪酬狀況，一般的業務主管月薪在3000元左右，部門經理在5000元到8000元，有的能夠達到1萬元以上，高級物流經理年薪可以達到幾十萬元。
高級管理人才：企業執行總監、公司副總、高級行政管理人員等，這些是站在物流行業金字塔塔尖的人才，屬於高價難求的稀缺資源。對於這類人才，除了要求基本素質高，具備碩士以上學歷以外，還要有豐富的行業經驗、出色的策劃組織能力、好的溝通能力等。
薪資從10萬元到150萬元不等。根據公司的性質和規模而定，一般來說，中外合資的物流企業待遇最高，年薪能夠達到百萬元以上，除了薪資收入以外，部分企業還會提供一部分股份給這些高層管理人員，年底可以獲得分紅。

從業方向分析
就就業方向來說，物流職位主要分布在企業內部物流和第三方專業物流公司，前者關注的是企業內部的采購、倉庫管理、物料的保障與協調。後者則關注的是貨物的外部，流動過程。
企業內部物流職位：物流專業的畢業生去的最多的要數零售連鎖企業，如沃爾瑪、家樂福、國美電器等。他們的競爭優勢在於物流成本低：集中采購、高效的物流系統……
專業的物流崗位工作職責應該包括采購、生產、儲運、銷售甚至上游供應商和客戶服務等內容，也就是供應鏈管理。但實際上目前大部分企業將物流崗位的工作職責鎖定在儲運上。
采購職位：零售企業的采購部門在招聘助理時，新人一般都能有機會，他們看重的主要是溝通能力和應變能力。蘇寧電器一位人力資源主管在接受采訪時說，「在計算機方面，WORD和EXCLE的使用一定要熟練。」因為做數據分析和報告撰寫以及商業信函往來，都必須使用到這些工具。如果你想去的是諸如沃爾瑪等外資企業，則良好的英語素養是必不可少的。沃爾瑪的強大的物流系統基於全球采購系統，如果你連英文標簽都讀不來，你將很難得到他們的工作。特別提醒，學會利用一樣統計學、經濟學市場分析工具軟體（方法），例如SPSS，這對得到零售企業人力資源部門的青睞很有幫助。
儲運職位：這是進入門檻比較低的職位。充分利用我們的專業優勢和理論基礎，比別人做的更專業能讓我們具備強勢競爭力。所謂「專業」，具體到儲運來說，首先，最基本的，你要全面掌握從倉庫選址、倉儲原則、庫存控制、運輸線路優化原則以及訂單處理等等理論知識，這些都是在學校學習時必須完成的任務。
然後，分析你的目標企業。例如，你想進入蘇寧電器，那家公司的物流配送中心主要有倉儲和配送兩個方面的職位，他們的主要庫存商品就是電器。那你就要想辦法弄清楚電器的倉儲、運輸等注意事項，甚至對於電器的各種包裝的質地都可以提前熟悉——哪類包裝最大承重是多少，對倉儲有無特別的要求……總之，「工夫不負有心人」這話雖然土點，但確實是真理。
掌握一定的成本會計知識。物流最直接的定義就是「在顧客滿意的前提下，最大程度的控製成本。」因此，公司一般都會要求員工具備良好的成本意識，甚至會讓你參與到成本的分析與控制環節中去。推薦考證：微軟Office XP—MAC

專業物流公司
快遞和其他第三方物流公司。主要崗位有包括報關員、貨運操作、海運操作、采購、倉管、單證員、客服、銷售人員等等。
在此筆者強烈建議同學們學好英語，以便在畢業後即進入外資物流公司。在那裡，你將能得到完善、系統的培訓，更快的積累最優質的經驗。
四大國際快遞公司都非常重視對新進員工的培訓：中外運敦豪的新員工在上崗之前，都會依次進入所有部門進行輪崗實習，以確保在正式上崗前對公司的所有業務環節都有直接的體驗，對所有專業知識都有了解；UPS對第一線的操作人員如運輸車司機的培訓，會細致到指導他們應該用哪一個手指拿車鑰匙，才能既安全又快捷；而聯邦快遞則是通過一次50個小時的培訓，使新員工在短時間內了解公司的發展歷史、遠景規劃和企業文化，理解他們所在崗位的職責。以後每個員工每年還會接受不少於50個小時的課程培訓。
這樣的職業發展環境，對想在物流行業成為傳說中的「金領」的同學來說，無疑是再好不過的了。
學生時代就參加實習，既可以熟悉工作環境，更可以為你在今後的求職中增加砝碼。一般在實習過程中，同學們會接觸到倉儲、運輸、訂單處理等終端的操作，可千萬別認為這是「打雜」而不認真做事。其實，對想成為高級物流策劃、管理人才的你來說，正是對這些基本操作、流程的十分熟悉，才有可能讓你在以後的大型物流方案的策劃或營運上得心應手。可以想像，如果你連運輸線路、交通規則甚至堆碼方式都不熟悉，你怎麼可能去合理分配你的儲運資源？
物流營銷：對公司、行業物流運作系統非常熟悉，能有效解答客戶對解決方案的種種疑問。這類職位還要求具備一定的市場營銷專業基礎，因此，建議同學們找一些這方面的資料來閱讀，另外，還可以找一些物流方面的行業雜志看看，上邊的實踐方案對你理解課本上枯燥的理論不無益處。推薦認證：外銷員資格、營銷員等。
物流操作：主要有報關員、跟單員、倉管員等職務。畢業生進入物流行業後，最先接觸的一般也是這類工作。推薦認證：報關員、跟單員等。
物流管理、策劃：中高級管理人員，主要負責物流系統的運營。在進入管理崗位以前，新人一般都需要2-5年的時間在基層崗位積累經驗，熟悉物流操作職位的流程和運作原理。物流策劃方面的職位主要是負責物流運作系統的設計、策劃。推薦認證：ILT、物流職業經理認證、物流職業資格認證。

㈩ 國際貿易專業與商務英語專業哪個就業前景好

你好，我是學商務英語專業的，現在做外貿有三年了。

根據我所學到和社會實踐用到的，以及同學 學國際貿易專業和英語專業的朋友了解過後，我對樓上的看法恐怕不一樣，樓上學英語專業的，應該還沒有完全領悟到商務英語或者國際貿易的含義和覆蓋的范圍。

英語專業才是專門的語言類的，這個專業以後可以做翻譯，同聲傳譯，導游，語言研究，教育以及外貿，但是做外貿，還不算很專業，就是上手比其它專業容易些，而且這類對國際貿易的思路和概念還比較模糊。

國際貿易和商務英語都是對外貿易類的學科，屬於經濟商務類。
樓上所說的『商務函電』只是商務英語中很小的一部分，只是用於交流的工具，涉及到的東西比較廣。課本上的知識當然有限，但是在社會實踐中，是會學到很多東西的。

這樣來說吧，國際貿易的范圍比商務英語更廣：但是，商務英語學的東西很細。

商務英語側重的是細節，是從信件書寫，開發客戶，技巧，接待（包括客戶看廠或者參展之類）洽談，合同到各類製作單據，跟單，收款，報關，物流等等的細節知識。

這類以後就業大都是 外貿業務員，外貿跟單員，外貿主管/經理。。。。

國際貿易所學的主要是研究國際貿易經濟形勢，國際貿易法，貿易特點，貿易宏觀上的分析和研究，是從宏觀上來學習的。

商務英語是從微觀上著手的，國際貿易是從宏觀上闡述的。在一些大學裡面，商務英語大都屬於專科，英語，國際貿易屬於本科，

專科重點的是微觀，本科注重的是理論和宏觀。

就業前景的話，這兩科還是有很多聯系和共同點的。主要是看你是想學習微觀的東西，還是想把握整體，宏觀上的東西。國際貿易和商務英語目前都還可以。