如何整合教育培訓機構實現o2o

❶ O2O教育模式的可行性分析

（1）攻城略地聚焦藍海市場·依據28定律，三四線城市佔總GDP的80%，且教育專培訓機構競爭較屬小，市場空間巨大，目前清大世紀在三四線城市已擁有加盟店4000多家；·深入市場的同時，線上課程版本也便於本地化積累，目前清大學習吧已積累全國200多個教材版本共計28萬課時。
（2）全面升級體驗代替授課
·傳統在店授課模式對店面面積需求高，三四線加盟商無法負擔房租和人員成本，清大學習吧只需120平米，員工也只需要1-2人；
·傳統模式師資成本太高，至少佔到50%。清大學習吧老師自己教課自己掙錢，自己給自己打工，不需清大世紀來發工資。
（3）各司其職平台總控體系
·加盟店負責挖掘名師、舉辦沙龍、面向家長做推廣；
·教師成為銷售員，負責組建和維護自己的班級圈，線上授課答疑；
·教師審核、課程把控、品牌宣傳推廣由清大世紀總部統一管理，做到標准化。

❷ O2O在線教育課程培訓分銷系統能實現哪些功能

基於PHP＋Mysql的語言開發，三級分銷體系、分銷激勵體系，以及各種社交平台的分享、版二維碼推廣等方式權建立基於移動互聯網的分銷渠道，可以讓供應商迅速的鋪開自己的商品，供應商可以輕易管理各級分銷商。新穎的社交互動類電商模式通過一元奪寶、眾籌、微砍價、微秒殺、等新穎的電商活動，讓您的商品在社交平台中爆炸式傳播，提高客戶互動消費體驗，並且提高了銷量，積累了眾多的潛在客戶基於微信的營銷活動體系系統基於微信和支付寶開發，以微信為入口，擁有天生的流量資源，並且所有店鋪均可綁定自己的微信公眾號，自動獲取粉絲信息，擁有完善的客戶管理和服務體系，通過海量可自定義的互動游戲和營銷活動（水果機、砸金蛋等）引爆社交平台社區電商及極速配送體驗通過微信來獲取顧客地理位置，自動匹配顧客周圍的店鋪和商品，並且供應商可以建立多倉庫進銷存系統、多配送點管理，系統根據顧客的地理位置自動匹配倉庫及配送點，通過這種智能的物流管理方式縮短配送時間和顧客等待時間，打造極速的配送體驗。

❸ O2O教學模式是什麼模式

O2O教育是清大學習吧首創的教育模式，即OfflineToOnline。信息技術越來越發達的今天，在線教育需要更注重「輕松」和「高效」，線下更注重孩子們對環境的體驗。因此，清大學習吧在線上開設班級圈、線下發展體驗店，讓來自全國各地的優秀教師利用班級圈實現課程的本地化，通過學習終端連接線上課程和班級圈，構成了清大世紀的教育O2O，為行業提供了一種可行樣本。

❹ 不燒錢怎麼做好O2o模式

互聯網+也是O2o模式的一種叫法，現在市場幾乎飽和，已經是紅海，比較大的公司，出名的都是燒錢燒起來的，所以就會導致只剩下資本家的企業，別的公司都被淘汰了，但是又不能不做，那應該怎樣才能挺過資本燒錢模式呢?風華正茂科技小編來給大家簡單的說一下我的觀點吧。 風華正茂科技——大中華區頂級O2o系統開發商！資本的燒錢模式就跟天氣一樣，彷彿一夜間就由夏入冬，氣溫陡降、寒意即刻襲來。今年來，國內眾多O2O項目關停倒閉，涉及到洗車、外賣、生活服務、旅遊、上門服務等多個行業。正如列夫·托爾斯泰說的那樣：「幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸」。當滴滴、美團、餓了么等沖出叢林的優勝者，在幸福地抓緊部署下一階段的發展戰略和目標時，那些犧牲者卻因為種種原因倒下了黎明的前夜。盡管各家倒下的具體原因各有不同，但歸納總結起來，無非是以下幾種原因：1、難以融資，資金鏈斷裂，導致項目被迫中止。市場再大都是有限的，資本市場也一樣。沒能在合適的時間遇到合適的資本，即使項目很有前景，那也是一分錢難倒英雄漢，難逃悲劇命運。像易到這樣能在最後關頭成功被樂視看中投資，繼續奮斗在創業路上已經非常幸運。反觀考拉班車、愛拼車等前陣較為火爆的項目，都因為糧草不足已被迫謝幕。2、巨頭進入市場，碾壓致死。這類項目本來市場前景看好，本身運作也紅紅火火，但巨頭突然野蠻湧入，其龐大的體量迅速掃盪整個市場，一大片中小項目被碾壓致死。如教育行業O2O項目，當新東方、好未來、騰訊課堂等行業巨頭飛速發展，BAT通過並購或者入股的方式整合垂直教育企業，來布局生態教育圈，其他的小企業生存難度可想而知。像老師來了、36號教室等倒下，雖說有些殘忍，但也屬正常。3、產品不成熟，沒有競爭力。當O2O之風興起，不少項目先不管產品是否成熟，是否是大剛需、高頻次的消費項目，未 來是否具有商業贏利模式，爭相一窩蜂地上，最終自然落下一窩蜂地死。生活服務類的O2O市場潛力大，看似是大風口，要做好卻很不容易。對於戶群基數小，消 費頻次低的項目，推廣成本高，則不適合單獨做成項目，社區001、泡寵網等犧牲的主要原因就是這個。那麼對於現存的O2O項目來說，在資本寒冬里應該如何改變思路，拓展市場、面對挑戰呢?量入而出，立足生存再求發展當項目的後續投資暫時無法預期進入，此時首先要調整項目的運營計劃，改變原來粗放型大投入的野蠻生長模式。量入而出，變激進突擊為財務穩健，只有立足於生存，然後才可能謀求發展。在回憶如何度過上一次長達數年的互聯網泡沫寒冬時，搜房董事長莫天全稱從2001年開始,就給財務總監下了一道指令，無論如何公司的賬戶上要保留100萬 美元現金，即使是發不起工資,也一分錢都不能動。這種穩健的財務理念，給了團隊足夠的信心，也讓莫天全帶著公司安然度過了漫長的寒冬。這次情況也類似，不用說是現金儲備較低的中小項目，即便已經分別融資10億美元量級的滴滴和優步也已經意識到了這點，並及時調整了運營政策，大幅降低了補 貼力度。據悉，滴滴目前的補貼支出已經降到原來三分之一的水平，優步也開始在逐步降低對用戶和司機的補貼。雖然訂單和活躍用戶不如原來高補貼時期，但有效 地控制了支出成本，為企業的長續發展保存了實力。此外，與技術和產品相比，其實管理往往是創業項目所比較欠缺的方面，甚至是創業團隊忽略的問題。而在資金緊張時，平時可能忽視的管理中各種矛盾都可能會集中爆發，此時才是真正考驗創業者管理水平的時候。無論是戰略調整、人員優化，還是產品投入，都應該迅速決策，及時改變之前不合時宜的做法。拉新：從用戶為王轉向服務為王是時候拋棄之前跑馬圈用戶的粗放模式了。當然不是說用戶不重要，O2O本質是消費和服務，事實上用戶永遠是O2O的核心，消費和服務都圍繞著用戶展開。但跨過了初期階段之後，O2O項目需要把發展思路從用戶為王轉向服務為王。最近因為審核不力，很多沒有資質、存在食品安全隱患的商家僅僅用一個手機號就登陸平台，美團、餓了么、大眾點評相繼被深圳、上海等地相關監察部門立案。這就給所有的O2O項目提了個醒，假如出現用戶食用平台商家食品而發生群體性食物中毒事件的話，按中國目前事前監管脫節、一旦出事就一刀切嚴整的管理模式，很可能對平台造成停業整頓甚至取消運營資質的嚴重後果。O2O項目平台上的產品和服務多由商家提供(只有部分是由項目自營，多在洗車、美業方面)，如果沒有嚴格的審核和管理體系，則用戶的權益就易受到傷害。這顯然有違O2O項目創立的初衷，也不符合現行法律法規。而丑聞一旦爆出，經過社交媒體的傳送，很容易形成信用危機。而我們知道，無論是網上還是現實生活中，負面信息永遠比正面信息傳播快、力度大，這樣不但破壞了項目形象，還會造成用戶流失。因此，O2O項目在資本寒冬、補貼戰停歇後，應當適時地把精力放在優化產品、提高服務上來。通過老客戶的優質口碑傳播，來為項目的拉新推廣，不但節省資金，而且信任程度更高、事半功倍。留存：緊緊抓住興趣和利益兩個點1、用興趣吸引用戶很多人都驚訝，為什麼有人願意花費大量的時間和精力在維基網路、知乎上面更新內容，年復一年永不疲倦，而且還是免費的，沒有任何酬勞。很簡單，這是用戶的興趣所在。濃厚的興趣，是一個人學習、奉獻的最大動力。當用戶付出的努力得到其他人的贊賞和激勵時，其內心的榮譽感便油然而生，反過來又會促進用戶的興趣增長。而當因興趣而積累的內容越來越豐富時，就會成為用戶解決信息對比或答疑的最好選擇。比如大眾點評這家典型的慢公司，當其他平台還在搶先搭建消費平台再圖謀信息時，深耕多年的它早就成為權威的行業信息平台。當消費者想看看哪家館子的菜品或服務情況時，第一時間就會想到上大眾點評上查看，無形中極大提升了用戶的留存度。再如美團貓眼，用戶因為興趣生產的影評數量非常多，幾乎每部電影上線都會有大量影評迅速發布，這些獨一無二的高質量內容吸引著普通用戶持續關注，當然也就離不開使用貓眼。所以，盡管面臨BAT的同類產品競爭，甚至還遭遇到部分院線的抵制，但貓眼卻依然堅挺在行業前列。2、通過利益來捆綁用戶優惠促銷是用得最常見的方式，有些生活O2O簡直是把它用到極致。比如說目前一些生鮮O2O創業項目，優惠券發得非常積極勤快，而在高額的優惠額度面前常常讓用戶無從抵擋誘惑。於是，送了就買、買了又送、送完還買，不知不覺地用戶被優惠粘得根本停不下來，逐漸形成了固定的消費習慣，從而達到較高的用戶留存率。當然，這種方式用在高頻次購買的O2O項目相對來說比較合適。還有就是通過返利來實現留存。傳統的返利，多以消費積分的方式返還，比如天貓積分和京東的京豆，鼓勵重復購買和大額消費。近來出現了一些創新返利方式，以主打地方O2O的項目麥萌惠生活為例，用戶不僅享有消費優惠，邀請好友後還能獲取永久二度人脈額外收益，邀請得越多其收益也就越多。返利限定在上返兩級，這種深耕關系鏈的模式在以熟人社會為主的三四線城市，具有強大的捆綁黏性。此外，返利以積分形式發放，積分不僅可抵扣消費，還可提現，對用戶具有更大的利益誘惑力，從而引發用戶的主動推廣行為。返利和補貼看起來都是用利益誘惑用戶，但前者是長期行為，積分主要來自商家的主動讓利，商家通過讓利能刺激、促進用戶的重復消費，從而實現用戶、商家和平台的多贏局面。而後者是臨時性行為，且極易被競爭對手跟進。往往誰家補貼力度大，用戶就往誰家跑。最終大部分補貼都被浪費了，而用戶的忠誠度和留存度都很差。這種積分返利的方式值得其他O2O學習借鑒。3、通過社交關系來粘住用戶未來還有一個方向，應該是會越來越受到重視，那就是社交關系。當用戶在某個平台上建立起自己的社交圈子之後，便會對平台存在著社交依存。想想當年有多少人放棄了飛信、易信、來往，而選擇回到微信來呢?當我們的社交圈子中絕大多數人都在微信，自己不用的話就會孤立在圈子之外，除了不自覺地回到微信外別無他法。當然不是說做社交關系就一定要去挑戰微信，O2O項目完全可以從立足興趣分享的小圈子做起，比如美食、汽車等愛好方面。這樣既可以與微信的大社交關系形成互補關系，而非競爭，還可以利用社交關系留存用戶。其實，資本寒冬只是個概念，其實就是燒錢模式，和股市的漲跌一樣，資本的供應也存在自我調節的市場行為。無論是否資本寒冬，資本永遠是稀缺品，即使可能在某一段時間內供應過大。作為互聯網+的下一個風口，O2O涉及到人們生活的方方面面，上萬億市場前景讓人們普遍看好。也正是普遍看好，所以才有了大量的創業項目湧入，試圖掘得其中的一桶金。然而市場的成長不可能一蹴而就，初期市場的培育需要大量的資金、時間，大多數的創業項目未必能看到市場真正繁榮的到來。不過常言說得好：冬天到了，春天還會遠嗎?在上次長達數年的互聯網泡沫寒冬中，inktomi公司開創了按點擊付費的盈利模式，但最終卻因為多種原因衰敗消失在茫茫網路中。但技術更加先進的Google卻堅持了下來，把點擊付費模式發揚光大，在幫助眾多中小企業成功推廣自己的同時，也穩步成為互聯網當之無愧的科技巨頭。國內的一個例子則是有態度的網易。同為早年的四大門戶網站，當中華網早就衰落不堪，新浪、搜狐慢慢落在第二集團甚至第三集團。一片唱衰門戶網站聲中，網易卻憑借與眾不同的內容和產品，受到用戶的追捧，成功跑在移動互聯網的前列，市值高達194億美元，僅次於BAT和京東，是新浪和搜狐加起來的3倍。如此勵志的網易，難道不是門戶網站寒冬中的強者嗎? 所以一些小公司完全可以將O2O模式改成小眾或者特別有趣的模式來發展，小編覺得既然拼不過資本家，做一些小眾也會很好，因為那樣分享的人也會多，會在短時間內火起來的。

❺ 教育機構的O2O模式或者產品是啥樣的

教育機構O2O教學模式：線下的3D互動教學通過380個標准化多媒體課件營造有趣的英語學習體驗；線上的課後學習網站和平板App讓孩子在游戲中達到聽、說、讀、寫四項技能的全面鞏固，同時家長也可以通過手機App跟蹤孩子的學習情況；全真應用式軟體活動成倍地提升了學習頻率，豐富了練習形式，培養了孩子科學學習的優良習慣。

❻ 好學教育肖松柏：我們如何做職業教育的O2O

1、用加盟模式開設線下學習中心
起初，學習中心是按區域加盟，一個地市只有一家加盟商，運營醫療、財會、建築等所有領域。經過一年的摸索，好學教育改變了策略——改為按項目加盟，每個學習中心只做一個項目，一個地市有多家運營不同項目的加盟商。
2、利益分配：與加盟商二八分成
處理好利益分配問題，讓學習中心盈利。重大改變——與加盟商五五分成，改為二八分成。也就是說，線下學習中心的銷售額中，教育機構分二成，線下學習中心分八成。不僅在線下二八分成，如果學生在PC端購買課程，學生所在的地區也能分得四成。
3、怎麼做內容
當模式理順後，最重要的事是教育產品。
採取事業部模式，醫學、建築、財會分別由獨立團隊運營。「它會成為平台的品牌，在這一平台上孕育出各個細分領域的品牌。」

❼ 教育培訓異業合作如何做

在選擇線下合作商的時候，即使已經再謹慎，但因為線下機構人員以及各種版環節上總會權有人為的疏忽和不負責，就使得合作項目一直處於一個高風險的境地。這也是現在很多O2O項目為什麼始終無法提升服務質量的根本原因。因為相比線上的很多推廣和服務可以用程序代替，線下更多的是需要充滿著無限變數的「人」來服務。哪怕海底撈已經把人的管控做到了極致，但縱觀整個線下行業，又有幾家服務媲美得過海底撈呢？而此項目做完之後，我們重新評估來看，這種線上和線下的結合方式非常不適合我們這種人數少的團隊人數去做。因為中間涉及的溝通成本，流程成本，執行成本都極其高昂，合作又中充滿太多不確定性，效果其實也並不見得很好。在後期我又參加過兩場地推活動後，更加深刻認識到，如果是小團隊，不到萬不得已，千萬不要切入線下去，投入產出比極其不成比例。APP的推廣本質上還是要先充分吃透線上渠道和合作，非O2O類的產品，注意，是非O2O類的產品！在人手本就不足的情況下，去做地推，做線下活動，本身也側面證明著自己在運營和線上推廣的無能。

❽ 傳統教育培訓機構如何轉做線上知識付費營銷

在教育O2O大潮來襲之時，原本在營銷方面玩得很好的傳統教育機構突然失聰一樣，有些教育機構不知道如何去做，甚至不知道從哪裡下手！對於教育O2O轉型的網路營銷層面，我們已經從內容、微信、數據、郵件、電話等幾個方面展開論述，今天我們將從知識營銷的角度討論下如何進行教育O2O轉型。
知識營銷，網路的解釋是：「通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對用戶有價值的知識（包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等）傳遞給潛在用戶，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。」
而傳統教育機構作為知識傳授者，本來就不缺乏知識營銷所需要的資源，像教案、筆記、教師講課實錄等都是可以視作知識，當前傳統教育機構在知識營銷方面也具備一套自己的經驗和思路，像教輔圖書、筆記圖書、免費教師視頻DVD等方式都屬於知識營銷的行為，不過，教育O2O中online部分，可以將原本只向某地區某部分人傳遞的內容擴散到更廣地區和人群。
因此，傳統教育機構的O2O轉型應根據互聯網營銷渠道特點，對於已有的知識進行改造（不是照搬），以讓學生樂於接受的方式自然而然地接受機構的品牌、產品，從而產生實際購買。
知識營銷在教育O2O中的應用，已經引起教輔機構的注意成為圖書出版卡位教育的關鍵舉措。據中文在線近期表示，以教材教輔這一核心數字資源為切入點，開展「數字教材教輔平台」試點的建設和運營——其的市場潛力或許將成為「中文在線」的下一個巨大增長點。這個可能在今年開始試點實施的「數字教材教輔平台」，將讓廣大中小學生及其老師、家長方便地獲得數字版本的教科書和學習資料，並用硬體+軟體的方式來進行學習。
特別是國家在教育信息化方面的大力推動，和在線教育市場的蓬勃發展，催生了對以教材教輔為代表的數字化學習資源的巨大需求，但至今尚未形成一個符合中國國情的數字化學習資源生成和流通機制，為傳統教育機構在向O2O轉型提供了廣闊的市場空間，未來在教育O2O中，傳統教育機構不僅能通過課程實現盈利，還能通過老師在講課過程中產生的知識實現增收，無疑為傳統教育機構的發展提供了更多機會。
不過，我們要明白的是知識營銷和內容營銷有著本質的不同，知識營銷必須是為受眾提供系統的知識體系，目的是實現「實際銷售」；而內容營銷提供的則是關注度最高的知識，目的是實現「營銷傳播」。
最後要強調的是對於傳統教育機構而言，與其觀望教育O2O，不如以實際行動參與，因為教育O2O轉型中，並沒有什麼方法論可指導，也沒有捷徑可走，只有隻有自己親身實踐，才能找到適合自己的教育O2O模式。

❾ 教育培訓o2o線上線下怎麼結合

開通網路課程

❿ 互聯網+教育有哪些模式

網上在線教育是一種明顯的互聯網+教育的模式，另外還有網上在線閱讀，網上下載課程等