外貿培訓計劃表模板

1. 老總要我寫一份培訓計劃！我們公司是做外貿的！我是做人事的，懇求你幫忙啊！謝謝！

其實這不難，我是做貨運的，要不要我把我們培訓方法發給你，其實只要把學習內容改下，方法是能用的！

2. 高分跪求一份外貿新人的培訓計劃！

你說得不清楚喲，你這個部門是公司新成立的一個專門作外貿的部門還是外貿公司新成立了一個部門？
如果是公司想作外貿了專門成立一個專門作外貿的部門那就恭喜你了，你是該部門的創建元老，以後無論怎麼艱難都要堅持下去，因為外貿還是大有可為的，你又年輕，奮斗幾年一定能上個大台階。如果你們公司有工廠的話，以後你的外貿部門會獨立出來成立個專門的公司，因為相對來說外貿與內貿是完全兩個機制，它更專業，更制度化，也更好做些---相對的哈。
培訓計劃是什麼意思，你的經理也是新手嗎？如果是的話，你們部門還不能開張喲。培訓計劃按道理是公司來做的，既然經理說要培訓那說明你們才剛剛草創，是吧？
培訓要看你們拿得出時間嗎？資源可動用多少？ 培訓最好的方式就是去聯營單位干一年，你們有嗎？ 當年安徽，江西等內地的外貿人才全是上海培訓的，整個南方干外貿的人差不多都去過上海的外貿公司，在人家那干3月到12個月不等，以後回來成骨幹。你們現在有這樣的資源嗎？恐怕即使有人家也未必肯教了。
剩下的方法就是在崗培訓。干外貿有幾本最基礎的書要看也就是外貿大學的課本， 國際貿易，
國際貿易實務，
外貿函電（不知現在有進步嗎？以前有電傳縮寫的培訓，現在發email了，但基本的格式寫法沒變，很簡單的東西）
國際商法
現代物流，貨運與倉儲（大致是這么個意思，就是有關物流，倉儲，海關監管之類的東東，可能是幾本書，大致看看就可以了）
對外經濟技術與合作
國際金融
微觀經濟學（以前叫西方經濟學）
ucp 500（不知道現在有600嗎？因為現在有個電子單證了，不知是否普遍流行，這東西要問銀行）
外貿實務是要爛熟於胸的，其它稍稍了解一下即可，不要求太熟悉。
外貿英語，你過了六級的，這東西就是小case 了，翻一翻就行了，以後在實踐中應用，很快就熟了，就那麼兩句顛三倒四地用。
國際會計（不要求，專業性太強，好學的話以後可以慢慢學）
如果能脫產培訓當然好了，還是要看你公司給你們多少時間，有什麼安排？是否同意脫產？ 同意脫產最好的方法去外經貿大學（或是外經貿管理學院）學幾年，呵呵。要不看看本地有啥培訓班，培訓幾個月也行。
我估計你公司不能讓你們脫產，一定是在崗培訓，其實就是報銷幾本書的費用，呵呵。
總結一下：按優先順序排列
1） 有聯營單位，兄弟單位願意教你們。市場經濟時代不可能了。
2)大學里培訓兩年。估計時間耽誤不起，把你們訓好了單位不放心了，再說要那樣的話不如直接招經貿大學的來做，這筆培訓費還省了呢。
3）當地脫產上培訓班幾個月。可能，但機會不大，理由同上。
4）在崗培訓。就是上面說的買一堆書回來啃，邊干邊學，邊學邊干。

另問一句，既然要干外貿，你們那些必要的資格都有嗎？ 商檢，海關，銀行，貿促會，外匯管理局等等你們都備案了嗎？以前是要資格審核的，現在放開了，但備案總是要的，人家要知道有你們這么個單位在做外貿。 銀行要授信，你們要有個外匯帳戶等等，繁瑣的很。這些地方先跑跑，體會一下看人臉色的滋味。 就你們兩人忙都要忙死，但對人也是個大的鍛煉，路路全通了以後自己開公司，呵呵。

干外貿其實不難，基本上是事務性的工作，作一兩單就基本上會了，關鍵是你以後要有客戶，要能『一肩挑』。在工作中注意積累資源，人脈，業務工作最好是從上游做到下游，從聯系客戶，與客戶談判開始，簽合同，找工廠（商品開發），跟單，發貨，租船定倉，海關商檢，投保，到最後貨款收妥，單證這塊同時還有審證，改證，制單，交單到銀行議付等等，復雜一些的還要做押匯，保付，出口保險，出口信貸之類的融資手續，一條線做下來，務必親力親為。你們部門剛創立，人少事雜，你有機會從頭做到尾。人會很累，事情非常多，但這樣很有好處，全過程你都能把握，每個環節你都是行家，以後別人唬不住你。到以後規模大了，正規了，公司一定會要求橫向切分業務，大家各管一段，相互制約，這樣作就是為了防止有人跳槽，規避風險，這風險就是公司的業務人員，做熟了他還不跑了自己干呀？出名要趁早，做事也要趁年輕。

3. 完整的外貿報價單模板-

製作報價單

小編整理了一份精緻的報價單需要的內容，小夥伴們可以根據所處行業、買家信息以及產品來進行細節調整。

01

報價單格式

建議外貿人員給客戶發送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便於客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便於用戶直接打開。

在郵件最後也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已准備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。

02

報價單內容構成

一、報價單頭部

1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯系電話、郵箱地址、聊天方式等）

2、買家基本資料

3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期

二、產品基本信息

1、產品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產品描述

2、產品規格、尺寸、外包裝、顏色等

三、產品技術參數

根據不同類型商品提供

四、價格條款

1、貿易方式

2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等

五、數量條款

整櫃、最小起訂量等方式報價

六、支付條款

即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉讓信用證，不可轉讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。

七、質量條款

商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產地證等以及產品質量認證等。

八、裝運條款

九、交貨期條款

十、原產地條款

十一、報價單附註的其他資料

03

報價單注意事項

1、報價單附圖片：包括產品的圖片和外包裝圖片等，一目瞭然。

2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現在海運費飆升、匯率不穩定的特殊時期；

3、圖片加水印：報價單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現圖片的都要加上水印。

4、製作報價表格：報價表格可以把產品的型號、參數、尺寸、質保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。

5、發文件前先預覽：不管給用戶什麼格式的報價單，一定要預先做好排版並且列印預覽。

1000個業務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據產品和行業性質進行調整哦~祝願大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！

4. 外貿公司的培訓制度建立 和培訓計劃！！！急！！！！！！！！！！

20分？少點了吧

5. 銷售經理工作計劃模板5篇2022

作為一名銷售經理，就必須對公司、 對客戶及銷售人員盡職盡責，那麼制定一份 工作計劃 是很有必要的。下面是我整理的銷售經理工作計劃模板5篇2022，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家有所幫助。

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銷售經理工作計劃(一)

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!我們開心地迎來了20x年，在新的一年裡，希望自已能夠帶領自已的團隊再創佳績，下面是本人20x年的具體工作計劃：

一、指導思想

以獨家經銷為龍頭，以品質保證為基本依託，以開發商、設計院為突破口，以商業信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力於推進建築市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進建築質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨幹，整體提高。

2、老和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客戶——不斷從各種 渠道 快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月 總結 ——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司「務實」的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進 經驗 。利用網路媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對於老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。

4、商業運作

找對人，說對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。

銷售經理工作計劃(二)

為了實現20x年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作計劃：

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

二、產品調整，產品更新

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，並且建立樣板市場。

四、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

20x年，本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

銷售經理工作計劃(三)

銷售部從事銷售工作，一直把為人員服務的心態放在第一位，在工作期間切實落實 崗位職責 ，認真履行本職工作。作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。下面是本人20x年的工作計劃：

一、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感

牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來採取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以後的工作要轉向"剛柔並濟，恩威兼施"。

2、嚴格遵守公司各項 規章制度 、參加公司各種會議和培訓

在公司期間，牢記和協誓詞，並把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中並且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，准時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息並及時整理分析

4、努力完成銷售任務並及時催回貨款

協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利於工作的開展。

5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作夥伴的招商工作

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度

因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。

7、學習公司先進的技術，推進軟體的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。並且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，並且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。

二、正確對待客戶和業務員投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協調配合理解。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標准，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案。

銷售經理工作計劃(四)

隨著區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。20年，在負責人的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，主動爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20x年12月31日，區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20年度銷售計劃表附後);

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度 銷售總結 》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

三、客戶分類：

根據汽車年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和 其它 用戶四大類，並對各級用戶進行全面分析。

四、實施 措施 ：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會議開會時間間安排一場大型聯誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月 拜訪 一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對於二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我年工作重點。

3、網路檢索：

充分發揮我司網站及網路資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主， 賣產品不如賣服務 ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的認識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱度詳細周到的售後服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售經理工作計劃(五)

這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：

一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20及20上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能准確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字型大小品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標准來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、 銷售技巧 、自我約、履行職務。

2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立於不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標准銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的 方法 上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具 體操 作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

二、規范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。

三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利於消費者熟悉產品，激發購買慾望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發 廣告 資料、品牌店面標志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位於大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

四、 市場調查 、分析與預測

1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對於我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利於二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

五、完成銷售目標。

根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標准，在今後的工作中，我定當努力將這些計劃付諸於實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過：「假如給我一個支點，我將撬起整個地球。」但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平台，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。

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6. 每日工作計劃表模板(5篇)

從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為「規劃」，比較切近、具體的為「安排」等。下面給大家分享一些關於每日 工作計劃 表模板，希望對大家有幫助。

每日工作計劃表模板1

1、嚴格執行現金管理和結算制度，每日認真核對現金與 日記 賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表，

2、及時收回公司各項收入，開出 收據 ，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金現象。

3、根據會計提供的依據，及時發放職工工資和 其它 應發放的經費。

4、堅持財務手續，嚴格審核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。

5、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成了，銀行還貨工作，以及開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

二、隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，全公司的現金日記賬及銀行存款日記賬都由我來逐筆登記匯總。龐大的工作量、准確無誤的帳務要求，使我必須細心、耐心的操作。

三、隨著公司不斷的發展壯大，學習新的知識早已經顯得十分重要。

1.熟悉「現金管理條例」、「銀行結算制度」，嚴格執行「現金管理條例」、「銀行結算制度」和公司的費用報銷規定等，負責辦理借款和各項費用的報銷、應付款項的支付。在資金緊張的情況下，有權分輕重緩急支付各項支出;

2.管好庫存現金，不得坐支，不得白條抵庫，不得擅自挪用庫存現金，不得浮存賬外現金;

3.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋「收訖」或「付訖」戳記，做到合法准確、手續完備、單證齊全。

4.逐筆序時登記現金日記賬、銀行存款日記賬，做到日清月結，並與庫存現金相核對，發現錯誤及時查找原因，並向領導及時匯報。每日終了，登記「貨幣資金變動情況日報表」，每月終了出具「貨幣資金變動情況月匯總表」;

5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字准確;

6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;

7.定期和不定期向財務部經理 報告 工作;

8.協助人力資源部經理和部門經理做好本崗位崗位 說明書 的編制與修訂，及本崗位人員的招聘、培訓和績效考核工作;

9.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。

每日工作計劃表模板2

由於初三新課進度快，初二暑假就成為備戰中考最難得的踏步調整、補缺補漏的時間。

1.利用暑假做好兩大塊的工作，一是背誦默寫初一、初二四本語文課本中的古詩文，因為初三總復習時很難有空餘時間用來背誦古詩文;二是閱讀名著，這次暑假布置的任務是閱讀《格列夫游記》。

2.預習初三的語文課本，不但可以獲得新的知識，而且通過 總結 還能找出自己不懂的地方，進行反復理解或直接請教老師。預習第五冊5、6單元的文言文要求結合參考書會翻譯，朗讀課文直至會背誦。

3.暑假裡多讀 優秀 作文 ，注意作文的開頭和結尾，多背一些經典的 句子 。

數學：做題鞏固預習效果

初三上學期基本上結束教學進度，課業量比較重。有能力的學生可以利用假期進行數學課本的預習。根據現有的學習狀態和學習水平來確定自己的學習目標。一方面可以培養自學能力，另一方面也能減輕下學期的課業負擔。預習原則上從前往後進行，根據自己的能力，了解下學期將要面對的學習內容。同時，在了解的基礎上可以選擇一本練習方面的書，邊自學、邊檢測。

在預習過程中，同學們應以通讀教材、理解基本的概念、法則為主，不要過分重視難題。做到對下學期的課程心中有數，分清重點、難點，上課時可以有針對性地聽課，提高課堂效率。

從 學習 方法 上，要培養自己學會歸納總結，經常對自己所做的練習進行 反思 ，對在哪裡，錯在哪裡，及時反思自己在做題過程中的得與失，在反思過程中學習能力解題技巧都會有所提高。如果同學們感覺學習枯燥，可以採取單獨學習和合作學習相結合的方式，和一些 學習態度 端正的同學一起學習，能有效地提高自己的學習效率。

英語：各個環節都不放鬆

暑假中英語的學習應該遵尋循序漸進的原則，各個環節都不能放鬆。

1.單詞

英語學得很好的學生如果再看初一、初二課本上的單詞就沒有多大必要了，應該側重於初三課本第一第二單詞的預習，同時通過大量的閱讀來對自身的單詞量進行提升;中等生則需要雙管齊下，在復習以前單詞的同時對初三課本的單詞進行預習; 英語學習 程度差的學生不能急於求成，要對所學過的單詞進行系統的歸納總結，做到穩扎穩打。

2.作文

作文與閱讀的聯系最為密切，所以閱讀水平的高低直接影響到作文的水平，這就需要同學們加強自己的閱讀訓練，通過閱讀來提高自己的作文水平是一個不錯的學習方法。對經典的 範文 也要進行背誦和記憶，從而掌握漂亮的句型結構，為作文打下堅實的基礎。

3.口語

中考的人機對話考試是初三英語學習的重點任務之一，包括短文朗讀和話題簡述。暑假裡同學們在背誦話題的時候不僅要背誦出規定的內容更要注意語速，語音和語調。

每日工作計劃表模板3

早上6點-8點：一日之計在於晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段。可安排對功課的全面復習。

早上8點-9點：據試驗結果顯示，此時人的耐力處於狀態，正是接受各種「考驗」的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

上午9點-11點：試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對「搶記」和馬上要考核的東西進行「突擊」，可事半功倍。

正午13點-14點：飯後人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養精蓄銳，以利再戰。休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點：調整後精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需「永久記憶」的東西。

傍晚17點-18點：試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業。

晚飯後：應根據各人情況妥善安排。可分兩三段來學習，語、數、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

每日工作計劃表模板4

一、廚師區域：

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的 工作總結 →布置當日烹調任務。

每餐結束：整理貨架→余料處理→清理檯面→清理調料缸、調料櫃→擦拭油煙排風罩→清潔灶台→清洗鍋、勺及用具→清洗地面、牆壁、及下水溝→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布並晾開

二、配菜區域：(切配人員)

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→布置當日切配任務。

每餐結束：清理檯面→清洗砧板、刀及其它用具並按規定擺放整齊→清理菜架→清洗地面、水溝、牆壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布、拖把並放在規定位置。

每日下班前：清洗整理冷藏櫃→登記冷藏櫃內剩餘物資→檢查冷藏櫃是否正常運行。

三、洗菜區域：(洗菜人員)

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→布置當日洗菜任務。

洗菜結束：清理菜架→剩餘蔬菜擺放整齊→清洗宰殺台→清洗所有用具及菜框並擺放在規定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水溝、牆壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布、拖把並晾開。

四、售賣區域：(服務員)

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→布置當日任務。

打掃衛生：擦拭門窗、牆壁→掃除蜘蛛網→清洗下水溝→擦拭滅蠅燈、及售賣照明燈具→擦拭售賣玻璃窗→擦拭窗口機。

整理內務：清洗工作服(每日必洗，洗清、曬干、收好。落實到人。建議買一台洗衣機專洗工作服用)→打掃休息室

每餐結束：收拾菜盆、菜盤，送至洗碗區洗滌→擦洗售賣檯面→清洗地面並拖干水漬→清洗拖把、抹布並晾好放在規定的地方。

五、餐廳區域：(餐廳衛生工)

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌。

每日工作：擦拭餐桌、椅→擦拭電扇、空調、滅蠅燈→擦拭學生碗櫃→擦拭門窗玻璃及風簾→清掃樓梯間及擦清樓梯護手→清洗衛生間→清洗洗碗池→掃除蜘蛛網→擦拭牆面、地面→倒除垃圾→清洗垃圾桶→清洗抹布、拖把並放在規定位置。

六、內部公共區域：(衛生工)

每日工作：打掃走廊，拖洗地面、擦拭牆壁→清洗衛生間→擦拭樓梯護攔→擦清門窗→掃除蜘蛛→清洗公共垃圾推車→清掃電梯→清掃停菜車場地.→打掃男女休息室、更衣室、洗浴間。

七、面點間區域：(白案)

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→布置當日早餐任務。

每餐結束：余料處理→清理檯面、擦洗售賣台→清洗案板及其它用具並按規定擺放整齊→清潔和面機、電熱檔、絞肉機、排風罩等其它設備(使用及清洗時注意安全)→擦拭門窗、清洗地面、水溝、牆壁→擦拭滅蠅燈、及售賣照明燈具→擦拭售賣玻璃窗，擦拭窗口機。→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶並蓋好放在規定的位置→清洗抹布、拖把並放在規定位置。

每日下班前：清洗整理冷藏櫃→登記冷藏櫃內剩餘物資→檢查冷藏櫃是否正常運行。

整理內務：打掃休息室→掃除蜘蛛網。

八、米飯組區域：

每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→完成當日做飯任務。

每餐結束：清理檯面、擦洗售賣台、打掃售賣間→打掃蒸飯操作間。

每日工作計劃表模板5

一、工作時間：10：00—19：00

二、班前工作

1、准備好個人儀容儀表，佩戴工號牌(等同幹部工服)。

2、查看營運部交接本(針對於設備維修方面)

3、打卡上班。

4、檢查維修間工具是否正常(維修工具)。

5、檢查維修間設備是否正常(在維修中的設備)。

三、正常工作

1、確認點歌系統主機是否正常。

2、至營運現場幹部了解包廂的音響效果。

3、檢查所有包廂的麥克風是否配齊、無線麥克風電池是否夠用。—直接處理

4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標准。———直接處理

5、檢查所有點歌 顯示器 是否有松動、搖晃情況。———直接處理

6、檢查所有電視機是否有波紋，線路是否正常。———直接處理

7、檢查所有麥克風的線頭是否有松動、線路是否正常———直接處理

8、檢查每個包廂的麥克風音量是否一致、喇叭是否有異常。———直接處理

9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。

10、備用麥克風10個(維修好的)放到前台。

11、正常麥克風和其它設備維修。

12、根據營運需求現場調音。

13、每天3—5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。

14、保證好維修耗材的安全量。

15、保管好維修工具的使用(每周盤點一次)採取責任制，遺失賠償。

16、把當天工作情況詳細記入檔案(工作日誌存放於前台)

四、時間分配。

1、10：00—12：00為檢查時間。

2、12：00—19：00為維修時間。

3、其它空閑時間做設備清潔和線路整理。

五、相關流程

1、設備每天檢查1次。

2、設備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。

3、設備每周測試1次。每周三設備測試。(店內1—2名以上幹部到場)

4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經理確定

六、注意事項

1、進出包廂的禮貌用語。

2、維修進展等交接工作。

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7. 被辭了，在家想學外貿英語，大家給寫一個一天的學習時間計劃表

一，每天背單詞一個小時，單詞是要有選擇性的，特別是專業英語單詞，很有用；
二，每天堅持讀英文半個小時，最好是報刊，新聞類的；
三，每兩天去一次英語角，找人用英文聊天，不斷地應用自己學到的單詞，及看到報刊新聞。
四，我的英語是在這里學習的http://www.douban.com/note/290657353/

8. 請問 怎麼寫一份 外貿的創業（商業）計劃書

■怎樣寫一份銷售計劃書(轉） 第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分， 需求分析和競爭對手的了解。 第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷， 為什麼會選擇這種模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式選定後，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等 選好經銷商後，如何與經銷商保持信息通暢。 第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿銷售計劃書： (1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員. (2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。 工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; (3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^…… ■附：銷售計劃書 銷售計劃書 第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特製定本銷售計劃。 第二條 以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。 第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。 第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小 規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。 第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。 第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調 查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。 第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。 第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事 務。 第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提 高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來 提高效率。 第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉 包工程。 第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權益。 第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成 績優良的廠商，將採取退佣方式處理，其規定如下： （1）進貨數量； （2）交貨日期及交貨數量； （3）交貨遲緩程度及數量。 第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。 第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。 第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業范圍內。 第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方盡快著手。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號 碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須 詳盡。 第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上， 連同產品一起交給零售商和消費者。 商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。他的用途一般有一下幾點： 1.獲得風險投資 優秀的商業計劃書能把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式 等完美的展現給投資這，從而獲得風險投資商的親睞 2.獲得政府資金注入 直接上報到發改委，實現創業風險投資支持。 3.到銀行貸款 現在部分銀行也涉足了風險投資領域，這類商業計劃書與專業風險投資商、財團要求的內容基本一致 4.企業並購 被收購的企業為了體現自身的優勢和價值，往往要策劃完善的商業計劃書，從而在並購過程中獲得主動權和競爭優勢，實現企業的收益目標 5.規劃公司和項目 醞釀中的項目往往很模糊，通過策劃商業計劃書，可以完整可行的創業投資行為躍然紙上。 更多見：