對從事教育培訓機構的人訪談

『壹』 我是一名教育機構人員,如何與中介公司談合作

教育部認可留抄學中介的作用就是讓那些有資質的中介可以恣意妄為。

出了事情就拿資質做擋箭牌，說我們是國家認可的正規中介，我們的工作標准就是行業標准。我把你辦不出去，那是因為你的條件太差；辦出去了，沒有學校讀，那是人家國家的事情，我也管不了。

這也不是說，有資質的就一定不好，甚至說沒有資質的就更好。應該具體問題具體分析。考察中介要考察多個方面，資質、經驗、專業度、責任心、管理水平等。跟你考察一家餐廳是一樣的。有沒有衛生許可證只是一個方面。有的，不一定就菜好吃；沒有的，就不一定不清潔。你家的廚房肯定就沒有領到衛生許可證，但那裡是你吃飯最放心的地方。

有可能的話問一問之前在那裡辦理過的同學，既是所謂的口碑啦，這個信息比較有參考意義。建議你這樣去理解他們說的話：如果他們說這家中介不好，這樣有問題，那樣有問題，那你多半應該相信；但是如果他們說這家中介如何如何好，那你就要多留一個心眼。因為有的人是不希望人家知道他曾經上過當，而且希望後面有人跟他一起上當，這樣才心裡平衡的。

總之，相信自己的眼睛，相信自己的判斷，不要把太多的信任交給自己從來沒謀過面的所謂有關部門、專家權威。

『貳』 如何做好教育培訓機構的管理工作

一家成功的教育培訓機構，不只有專業的市場招生，也不僅僅是強大的課程體系。當我們縱觀一家專業的教育培訓機構時，無論從市場定位、到團隊管理，還是從組織架構，到社會責任，都有著清晰的定位與目標。不僅需要培訓機構管理系統的使用，配合運營管理指導，把校區運營得更好。

第四個就是要有創新，要有不斷的創新的精神;第五個是要有執行力。 教育培訓這塊大蛋糕，正在被越來越多的中外品牌所看好，並力求分得一塊。競爭日益激烈的市場環境，對每一個培訓機構都提出了嚴峻的挑戰，特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但是，「苦練內功，深抓教學，提升口碑」則是任何一家培訓機構想「長治久安」所必須做到的。

『叄』 本人之前從事教育培訓機構的班主任工作，面對的都是成年人群體，在上一個公司辭職後現在在找類似的工作，

成人教育是貫穿人一生教育中最為困難的教育階段。對受教者的性格做分析後，加以針對性的引導即可切記鼓勵引導為主，批評否定為輔！ 來自職Q用戶：張先生
放牛班的春天，不過現實中應該是不可能的。 來自職Q用戶：王先生

『肆』 教育行業這么火爆，為什麼真的做起來的非常少

如果你在一二線城市工作，問問稍微認識的人。十個人中至少有七八個人已經注冊了online 教育。更別提一直在學習的學生黨了。就我們工作五年多的同事來說，他幾年前就嘗遍了網上學習平台上的所有相關課程，可惜最後沒有堅持學一門。

第五，線上教育混亂，可信度下降。近年來，不同級別的online 教育組織率先出現，競爭手段差，導致online 教育混亂，導致客戶可信度下降。前不久，老牌英語培訓機構微博英語涉嫌「跑路」，多個校區關閉，上海總部大部分員工辭職，學生高額學費無法退還，成為今年網上教育領域最大的「迅雷」事件。事實上，幾年前，華爾街英語曾多次被學生投訴。雖然沒有Web英語那麼別扭，但也給很多人帶來了不好的體驗。

綜上，整個在線教育行業現在亂作一團。但據我們了解，目前只佔整個教育市場不到10%，這意味著發展的可能性還是很大的。雖然生意不好，但還是有前途的。所以，如果以上五個痛點都能一一克服，那麼線上教育行業還是很有前景的行業！今天艱難，後天精彩，但很多在線教育公司明天都有望倒下！

『伍』 對教育培訓機構的建議

1、注意培訓機構的形象，要樹立良好的口碑，為自己營造一個好的市場效應版。

2、學生管理要靈權活變通，不要過分在乎學生退費的這類事情，要真誠有效的解決這方面的問題。

3、要研究一套自己的特色的教育教學方法，專注於教育這個問題，要有所創新。

4、對於員工以及教師的管理上，要尊重雙方，要解決好員工與老闆的利益關系的問題。

5、對於財務問題要及時有效的反饋才能有效處理。

6、要把自己的的服務貫穿於教育教學的全過程，真正從家長和學院的需求出發。尤其重視教育教學質量。

(5)對從事教育培訓機構的人訪談擴展閱讀：

深抓教學，做好服務，提升口碑：要提升品牌影響力，核心還是要深抓教學。抓好教學的基礎上，必須做好家校服務，這樣學校的口碑才會得到最大化的傳播。

因為整體教育市場競爭越來越激烈，除了拼教學外，還需要完善藝術機構的服務體系，把服務做扎實，讓生源及家長獲得最大的滿意度，贏得家長的深度認同，學校的口碑傳送才能最大化，品牌影響力才能根深牢固。

『陸』 我要采訪教育系的人物,請問職業生涯訪談報告怎麼寫

職業生涯人物訪談報告

正文部分（參考格式見下，可以不拘泥於此建議，主要風格為簡潔、
美觀、大方）

一、一級標題名稱（一級標題）
（註：一級標題用黑體加粗）

（一）二級標題（二級標題）（四號，宋體，間距為預設值）

（二）二級標題（二級標題）

二、二級標題名稱（一級標題）
（註：一級標題用黑體加粗）

（一）二級標題（二級標題）

職業訪談報告及職場體驗總結說明

根據第二屆全國大學生職業生涯規劃大賽活動的整體安排，各高
校要組織學生進行就業實踐，為使學校及學生能更好地了解和實施此
環節，現將此環節作如下說明：

1
．職場人物訪談

選手需結合自身規劃選取與規劃職業相同或者相似的職場人物進行職
業生涯訪談。在選手進行訪談之前，要列出訪談問題清單，確定訪談
重點。在訪談結束後，要將人物訪談過程、搜集的資料及心得撰寫成
《職業生涯人物訪談報告》，報告要突出選手訪談心得及自身對於職
業認知方面的思考。

2
．職場體驗

選手要結合自身規劃選取與自身職業相同或者相似的職位進行職場體
驗，過程為
1
—
3
天。選手在規定的時間內要完成完整的工作流程，並
撰寫《職場體驗總結》。

所有參賽選手的《職業生涯人物訪談報告》和《職場體驗總結》
將作為附件內容和職業規劃書一同提交，作為職業規劃作品的重要參
評內容。

進行此環節時，選手要認真准備，積極參與，用心思考，善於總結，
注意相關圖片資料的收集。

3.
《職業生涯人物訪談報告》的內容要求：結合訪談收獲和個人
職業規劃寫出目標職業生涯人物訪談報告，題目自擬。內容包括：目
標職業生涯人物的選取、目標職業生涯人物簡介、訪談過程簡介、訪
談問題總結、對目標職業的分析、自身的認識變化、對自己就業和將
來職業發展的幫助等。其中，需撰寫《職業生涯人物訪談記錄》。要
真實全面記錄訪談中的對話內容，並註明所訪談的生涯人物職業，每
1
份訪談記錄所包含的問題不少於
6
個，文字不少於
600
字，不多於
1500
字。《職業人物訪談記錄》作為《職業生涯人物訪談報告》的附
件。

4.
《職場體驗總結》的內容要求：結合職場體驗經歷和個人職業
規劃寫出職場體驗總結，題目自擬。內容包括：體驗職位的選取、體
驗職位的簡介、體驗過程簡介、工作中存在的問題、解決問題的方法
方式、對體驗職位的分析、自身的認識變化、對自己就業和將來職業
發展的幫助等。文字在
800-1000
字左右。

7.

目前，行業內要求從事這份工作的人應該具備什麼樣的教育和培
訓背景？

黃：
我覺得行也要求從事這份工作的人應該具體高等教育，
特別優良
的英文的溝通水平和談判能力，
同時也需要具備對傢具產品熟悉的培
訓。

8.

您認為什麼樣的個人品質、性格和能力對做好這個行業是比較重
要的？

黃：應該具有積極進取，責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的
能力，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和統領能力。

9.

這個行業的發展空間大嗎？前景如何？

黃：
我覺得這個行業發展空間還是蠻大，
因為我做的都是生活必需的
日用品。盡管目前，全球的經濟不太好，但是我覺得如果自己擁有競
爭性比較大的合作供貨商和固定的客戶，同時擁有良好的開發平台，
我覺得前景還是比較大的。

10
，
在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什麼
水平？

黃：
初級職位一般底薪是
2500/
月起
+
提成，
略高職位，
比如是外貿
銷售員底薪
4500/
月
+
提成。

11
，
您能給我一些學習或就業方面的建議嗎？

黃：學習建議
;
要有良好的英文溝通能力，提供英文水平。就有建議
的話，建議就低做起，打好基礎。

11
，

謝謝您百忙抽空接受我的訪談！

黃：呵呵，不用客氣，再見。

大學生職業生涯規劃人物訪談（二）

訪談時間
：
2011-8-5
訪談方式
：
當面采訪

訪談人：

被訪談人
：
農業銀行惠州分行信貸客務經理江美

被訪談人簡介：江美，畢業於廣東外語外貿大學，在大學畢業後直接
與銀行簽約，成為一名普通前台櫃員。經過幾年的打拚，黃美終於在
工作上取得很大突破，
從一名普通不起眼的櫃員升職為客務經理，
也
成為了他職業的發展成功。
黃美成功的秘訣，
是她堅信，
吃得苦中苦，
方位人上人。
正是這種不怕吃苦的精神使她取得個人職業的發展和突
破。

訪談內容：

1
，現在很多求職者選擇進什麼樣的單位，很重要的一點就是考慮進
這一單位是否有比較好的發展前景。
我想問一下從事這份工作的人的
發展前景或晉升機會如何？

江：這主要還是要看自己的能力。俗話說，雞窩是養不住鳳凰的，
如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。但有些公司，如
果你沒有能力的話，
你就只能做一個職工，
因為不可能每個人都是領
導人。
就像你做的這樣一份生涯人物訪談活動或是一份生涯規劃，
如
果你做不到的話，
那你就沒有辦法了。
但是人都有這樣向前發展的想
法是沒有錯的。所以能力真的很重要。

2
，學校中的哪些課程對這個行業比較有幫助？

江：總的來說是有幫助的，但是大家都知道，書上的知識永遠趕
不上技術的發展，
所有如果你向在這個行業有好的發展的話，
就不能
局限於書本上的東西，
要多動手，
這樣能學到的東西比你課程上所能
學到的多很多。

3
，我們專業在大三的時候有一個大學實習，在實習之前我們需要在
哪些方面有所准備？

江：首先梳理自己已有的專業知識能力，客觀地評價自己的優勢
和劣勢，
盡可能做到揚長補短。
其次有目的地提前鎖定一些目標實習
單位，有針對性地進行一些關注和調研，做到有的放矢。最後可以閱
讀一些人際交往或社交禮儀的知識，
力求在細節方面也做到位，
也可
以嚮往屆師兄師姐討教實習的一些鮮活的經驗，
以利於較快地適應角
色和心態的轉變。

4
，您認為如何才能做好這份工作？應該具備哪些知識、技能或者經
驗之類的？

江：任何工作都需要一個人全心全意地投入，而且應該滿懷熱情，
喜歡是做好的前提。
我覺得很多知識技能或經驗也許並不是先前都已
經積累了，
而更多地是在進入工作之內，
抱著一種開放、
包容、
謙虛、
好奇的態度慢慢習得的。當然現在你們可以多看一些這方面的書籍，
了解一下行業的相關動態，
確定自己所要研究的方向，
這樣能更好的
為你以後的工作打下良好的基礎。

5
，在您的工作領域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什麼水
平？

江：每個公司的薪酬水平有所不同，很難有一個統一的標准。

6
，
據您所知，
從事這份工作的人在單位或同行業內的發展前景如何？

江：
目前期顯示器和
TV
行業現有的人員構成並不是非常合理，
盡
管做這個方面的人相當多，但是很缺少能夠獨當一面的優秀研發人
才，總的來說就是，高層然才比較欠缺，低層人員泛濫。所以，對於
每一個想要在此行業有所發展的人來說，機遇和挑戰是同時並存的。

二、大學生職業生涯規劃人物訪談感想

這次的大學生生涯人物訪談活動是我們對未來擬定職業生涯的一
次探索性活動，更是學生對自我的設計，自我規劃，自我成就的探索
性活動。
對於這次的生涯人物訪談頗有感觸，
現在我們也說說我們的
感受吧。
通過去年上過學校開設的就業指導課程，
我們可以了解到大
學生就業的現狀和發展趨勢，
同時也十分清楚地了解如今就業形勢的
嚴峻。因此盡早做好職業規劃為我們畢業後找工作做准備。

因為我們都希望畢業後也從事外貿銷售這種工作，
所以我們訪談了
頗有外貿銷售經驗的黃小姐。
從訪談中我們了解到從事這份工作不是
我們想像的很輕松，
它很有挑戰性，
要求職員要具有積極進取的品質，
責任心強，很強的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，
良好的團隊合作精神和統領能力。
最重要的是要具有優良的英文溝通
水平和談判能力。
因此在畢業前我們計劃要好好利用在校學習的時間
去提升這些方面的能力，積極參與實踐活動，提高英語溝通水平，提
高個人素質，
以便畢業後能從事這種工作。
而且從黃小姐的訪談也了
解到這種工作發展空間和前景不錯，
我們希望將來也會成為一位成功
的外貿銷售員。

另外我們總結了幾點：
（
1
）實地考察職業生涯進而明確你的職業生
涯目標。
（
2
）
擴大你的職業人際關系網
（
3
）
樹立工作面試的信心
（
4
）
獲取最新的職業信息（
5
）確定你的專業實力和不足（
6
）從內部看組
織

『柒』 從事培訓行業的初心是什麼為什麼

教育不僅僅是一門生意，盲目擴張而罔顧助人成長的初心，這樣的教育企業無法獲得長足的發展，終會被市場淘汰。「無窮的遠方，無數的人們，都和我有關」，魯迅的這句話曾被多少教育家、企業家珍藏，教育人們要擁有社會責任感，有為社會和國家作出貢獻的意願和覺悟，無論做什麼在哪裡，都擁有家國情懷。教培行業，更應該努力還原初心，承擔社會責任。畢竟，以人為本才是這個行業能夠長盛不衰的根基。

『捌』 對於教育培訓機構，你有什麼看法

校外培訓機構是社會發展、教育發展的產物，有它的積極和消極的作用。在我國應試教育的作用下有它積極的一面，有應試教育向素質教育過渡時期它又表現出消極的一面。

總體上說，培訓機構是很難保證教學質量的。另外，中小學尤其是小學就那麼一點知識面，學校教過了，再去培訓班的重復教學沒有意義？所以大多數培訓班採取的都是提前教學，參加培訓班的提前學過了，到了班級肯定比沒學過的要知道得多一點，這樣看起來是有效果的，其實這樣的效果對孩子的學習是沒什麼好處的，他們可能會因此養成上課不認真聽講自以為是的壞毛病，而在學期結束的時候考試成績不見得比沒上培訓班的好到哪裡去。有些孩子上培訓班都是家長給上的，可能還上了好幾個，孩子忙得不可開交，疲於應付，慢慢的可能會產生厭學心理，不利於孩子的成長。

『玖』 在教育培訓機構當老師 是一種怎樣的體驗

挺有挑戰和競爭壓力的體驗，畢竟不是公辦的教師，所以競爭壓力畢竟大，能者上，不行就下掉，么有公辦老師那種舒服和無競爭危及感，孩子對老師的尊敬崇拜都是一樣的，謝謝採納

『拾』 人民日報四問校外培訓亂象是怎麼回事

近日，《人民日報》刊發了關於四問校外培訓機構亂象的文章。文章批評了目前校外培訓機構的種種亂象，嚴肅指出做教育不是做生意！

當下，源源不斷的熱錢湧入教育培訓行業，在線培訓市場更是火熱異常。數據顯示，2020年，中國基礎教育在線行業融資額超過500億元，這一數字超過了行業此前10年融資總和。

然而，無論是線上還是線下，在資本的驅動之下，不少培訓機構採取商業化營銷模式，做廣告、拼低價，甚至用收來的學費做投資、做投機。還有個別機構採用「白條」「教育貸」等金融手段促銷、吸引學員。有一些商業平台推波助瀾，為了經濟利益，對培訓機構廣告大開綠燈，甚至鼓勵和引導他們競相投放，其中不乏誇大宣傳和虛假廣告。

校外培訓是做教育而不是做生意，不能套用商業邏輯，這是必須明確的一條底線。

(10)對從事教育培訓機構的人訪談擴展閱讀

教育初心莫背離

首先，面對洶涌的資本，培訓機構需要保持冷靜。如果越來越多的機構都開始尋求投資，跟風燒錢，擴大營銷，培訓行業就會走向嚴重內耗的困境。這些以資本和商業為屬性的手段，一方面導致機構無心專注教學研發，違背了教育規律，背離了教育初心；一方面走向「跑馬圈地」，打破正常業態，加速中小機構迅速倒閉的風險，讓行業無序競爭，損害家長和學生權益。

同時，面對洶涌的資本，學生家長也需要保持理性。對於「你的購物車里有孩子的未來嗎」「你不來補課，我們就培養你孩子的競爭者」等營銷話術和「套路」，家長們應當根據孩子的成長發展來綜合決定。要始終明確，培養興趣、學會思考、掌握方法、健全人格，比僅僅應試答題更重要。

此外，在校外培訓的治理中，還存在一些難點問題，需要多部門握指成拳、聯合解決。教育是良心行業，不是逐利產業，應當制定專項法規細則，加大對教育培訓類廣告的審查與監管，明確廣告經營者、發布者、代言人、發布平台等各方的責任。