培訓機構兒童節

1. 為什麼很多輔導機構的老師，不去公立學校當老師

義務教育階段越來越多的家長為了孩子取得更好的成績，選擇給孩子「加餐」報名課外輔導機構。近幾年課外培訓也是如火如荼的發展，尤其近些年在線教育在資本的催化下發展勢頭更為猛烈！不少家長也會有疑問？為何這些培訓機構宣稱「985」「211」清北名校畢業的輔導教師為何不去公辦學校？

其實，無論是學校還是培訓機構都有不少負責且教學能力出眾的教師，無論選擇在哪裡做得都是為教育事業添磚加瓦的事情。

2. 六一兒童節，哪個早教中心有開設好玩的親子活動啊

家盒子每個月都會有一個主題活動，上個月的復活節，我們去參加了，就辦得挺不錯的，親子活動十多項，還有一些鍛煉寶寶認知及動手能力的活動，六一兒童節，他們肯定也會做一些主題活動的，你可以關注下

3. 成都市內哪有好的兒童美術培訓機構

闊以去桐梓林那邊的非凡智繪少兒美術，61兒童節帶著娃兒來這邊參加了親子T恤活動。非常的巴適，很享受和娃兒一起創作的過程，最後也給娃兒在這里報了暑假班。

4. 孩子想在兒童節表演一些簡單的魔術，請問北京哪裡有比較好的魔術培訓機構孩子一直想學劉謙表演的魔術。

這是魔術店的電話，很正規，你打電話問問吧，我家孩子就在這里學習。
010-82837005

5. 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

6. 6.1兒童節在班上表演什麼好

慶祝「六一」國際兒童節 文體展演主持詞
（男）小鳥在廣闊的天空自由飛翔，

它們的歌聲，今天格外清脆、歡暢。

（女）花兒沐浴著明媚的陽光，綻開笑臉，吐露芬芳。

（男）鮮紅的隊旗迎風飄揚，嘹亮的鼓號響徹**廣場，

（女）我們在這里歡慶自己的節日，

（男）在這特殊的日子裡，我們的心中充滿感激，

（女）感謝園丁們的辛勤培育，

感謝在座的爺爺奶奶、叔叔阿姨，

（男）是您們賦予我們搏擊長空的力量，

是您們給予我們戰勝困難的勇氣。

（女）我們代表全省 少年兒童來向您們匯報，

（男）我們正在奮發、努力，

（女）建設大而強、富而美的**，我們有能力把重擔挑起。

（男）省暨**市慶祝「六一」國際兒童節文體展演

（合）現在開始！

（女）中國向全世界體育健兒發出邀請，

（男）舉辦奧運，是十二億華夏兒女共同的心聲，

（女）讓我們衷心祝福：

（合）好運，北京！

（男）請欣賞歌舞《2008相聚北京》，

演出單位：***

（《2008相聚北京》）

（男）群鴿起舞，大雁飛翔，

美麗的花環寄託著我們對未來的暢想，

請欣賞**中心幼兒園的小朋友們表演的《圈操》。

（《圈操》）

（女）鄧爺爺曾說：學電腦要從娃娃抓起，

這些娃娃們就和小電腦交上了朋友，

看，他們玩得多起勁啊。

請欣賞集體舞《娃娃·電腦》，

演出單位：********第二小學。

（《娃娃·電腦》）

（男）快樂和甜蜜與我們相伴，陽光灑滿幸福的童年，

下面請欣賞**幼兒園的小朋友們表演的《腰鼓舞，

快樂娃》。

（《腰鼓舞，快樂娃》）

（女）作為跨世紀的接班人，我們始終牢記——

練就強健體魄，建設強大祖國，

請欣賞《棍操》，演出單位：**小學。

（《棍操》）

（男）在這屬於我們自己的日子裡，

我們要為祖國的昌盛將管樂奏響，

高高舉起星星火炬的旗幟，

昂首闊步創造新世紀的輝煌。

下面請**小學管弦樂隊為大家作精彩演出。

（管樂）

（女）千朵花，萬朵花，朵朵鮮花獻媽媽，

祖國媽媽春常在，華夏兒女是一家。

請欣賞**幼兒園的小朋友們表演的舞蹈《媽媽您

好》

（《媽媽您好》）

（男）今天我們在知識的海洋中徜徉，

明天要象勇敢的海燕一樣去搏擊風浪，

用我們的雙手把祖國媽媽建設得更加繁榮、更加富

強。

請欣賞舞蹈《飛翔的海精靈》

（《飛翔的海精靈》）

（女）媽媽把我比做清晨晶瑩的露珠，

（男）在太陽的照耀下，露珠才會發出璀璨的光芒；

（女）爸爸把我比做精緻的小船，

（男）在寬闊的海洋中，小船才能揚帆破浪。

（女）我們深知自己是祖國的未來，民族的希望，

為新世紀的山東實現一個又一個光榮與夢想。

（女）省暨**市慶祝「六一」國際兒童節文體展演到此

結束！祝大家

（合）身體健康，萬事如意！

六一活動串聯詞
甲： 各位領導！

乙： 各位來賓！

丙： 老師和小朋友們！

齊： 大家好！

丙： 彈去五月的風塵，迎接六月的陽光。

乙： 六月，是童年的搖籃；六月，是童年的夢鄉 ；六月，是童年的太陽；

甲： 在歡樂的六·一即將來臨之際，我們迎來了x幼的又一大盛事——XX幼兒園素質教育成果展示文藝演出在這里隆重舉行。

乙： xx幼兒園創辦於1984 年六月。

丙： 二十多年來，X幼人堅持以"面向未來、追求卓越、服務社會"為辦園宗旨、以"健康、聰明、活潑、自信"為培養目標、在全面發展"的素質教育思想引航下，積極為孩子們創造自我發展的空間，為孩子們搭建施展才華的舞台，取得了累累碩果。

在他們中間，有得到全國青少年書畫美術大賽特等獎、金獎、銀獎的孩子們，有獲得市級各類比賽一、二等獎的孩子們。x幼的孩子在這塊熱情的園地里，感受到的是成功和喜悅，還有來自所有關心他們成長的社會各界人士的愛心接力。

乙： 今天讓我們共同來感受x幼孩子的成長快樂，一起來領略x幼教師們多采多姿的風采。

甲： 我宣布《金色搖籃 金色暢想》xx幼兒園素質教育成果展示文藝演出現在開始。首先請允許我隆重介紹參加我們今天活動的各位領導。他們是（略）

甲： 開心的鑼兒響起來，歡樂的鼓兒敲起來。瞧，由我園的保育員阿姨和孩子們共同組成的腰鼓隊正滿懷熱情向我們走來，讓我們一起跟隨她們的鼓聲歡騰吧！

丙： x幼的成長離不開各界領導的關心和支持,尤其是得到了紅梅街道領導的大力支持,每年都撥出數十萬元用於幼兒園建設和教師培訓.下面我們熱烈歡迎紅梅街道領導為我們講話.

乙： 近年來,我園在創設自主開放的活動環境中作出了很大的努力,並積極為幼兒提供發展的舞台.我們每年舉辦的幼兒音樂節\體育節\畫展\故事會等,不僅促進了幼兒的能力發展,也積淀了豐厚的幼兒園文化.下面為大家表演的是大合唱.由大班幼兒演出.

甲： 聽說過嗎?有一種情感叫敬業,這種情感維系著x幼的每一顆心靈

小學生慶「六一」活動串聯詞
男： 親愛的同學們！
女：親愛的少先隊員們！
合：大家節日好！
男：尊敬的各位領導、各位來賓。
女：親愛的叔叔、阿姨們。
男：歡迎你們的到來。
合：歡迎你們和我們一起渡過這美好的節日！
男：我們聆聽過21世紀的第一聲鍾響，
女：我們擁抱過新千年的第一縷曙光；
男：今天，當鮮紅的太陽躍上地平線時，
女：我們將迎來萬分激動的時刻。
男合：這是多麼歡樂的一天啊！
女合：這是多麼幸福的一天啊！
女：今天，我們集合在這里，
女：共慶屬於我們自己的節日
合：——六一國際兒童節！
六一，你好！
六一，你好！
女：蘇州市吳中區小學生慶「六一」慶祝大會現在開始。
1、首先由少先隊員代表向領導敬獻紅領巾。
2、下面請吳中區教育局局長朱伯伯宣讀關於表彰「六一獎章」少年、「育苗獎」教師的決定。大家歡迎。
3、接下來各位領導將為「六一獎章」少年代表、「育苗獎」教師代表頒獎，我們掌聲歡迎。
4、各位領導、各位來賓，我們少年兒童是祖國的花朵，是新世紀的接班人，我們的進步與成長離不開社會各界人士對我們的關心、愛護與幫助。下面請區婦聯趙阿姨為我們講話。
5、在今天這個快樂、幸福的節日里，我們要感謝敬愛的老師，更要感謝教育局各位尊敬的領導。下面歡迎教育局局長朱伯伯為我們講話。
6、新的一年裡，我們的吳中少年取得了一個又一個令人欣喜的成績，這離不開區委、區政府領導的關心與幫助，我們再次感謝你們。下面歡迎區委書記秦伯伯為我們講話。
7、去年下半年蘇苑幼兒園、寶帶幼兒園順利通過驗收，被命名為江蘇省示範性實驗幼兒園，木瀆中心小學、東渚中心小學獲得了蘇州市常規管理示範小學的榮譽稱號；今年四月，東山中心小學又順利通過了省級實驗小學的驗收。在我們向他們表示祝賀的今天，區領導又給他們帶來了獎品。下面請區領導為他們頒獎。大家歡迎。
下面請各位領導、來賓欣賞精彩的文藝演出。
親愛的夥伴們，
新世紀鍾聲早已敲響，
鮮紅太陽已經升起，
翻開新的一頁日歷，
我們感到無限欣喜，
六一向我們走來，
跟我們緊緊地擁抱在一起。
童年的游戲永遠難忘。
童年的歌聲多麼動聽。
童年的生活最最幸福。
我們願用稚嫩的小手
五彩的畫筆
去描繪燦爛的明天！
用優美的舞姿
歡快的旋律
去憧憬美好的未來！

六一文藝演出串詞
A：彈去五月的風塵，迎來六月的時光，

B：聽，悠揚的鑼鼓聲，盪起一片歡樂的海洋

C：六月，是童年的搖籃；

D：六月，是童年的夢鄉

E：六月，是童年的太陽；

合：六月，是我們大家的節日，我們為它增添光彩

A：榮根學校一年級慶祝六一國際兒童節，「節日，放飛我們的快樂」文藝演出

合：現在開始

B：首先，我們以熱烈的掌聲歡迎各位同學、老師、家長參加我們的六一文藝演出，

下面請校長為大會致詞

D：從踏進校門的那一天起，心裡就埋藏下了一個願望；

C：早日帶上鮮紅的領巾，和哥哥姐姐一樣。

E：今天，在這歡樂的時刻，

合：我們已經成為一名光榮的少先隊員

A：是綠洲的甘泉和沃土，滋養了纖細的幼苗

B：是老師、爸爸媽媽的無私情懷，孕育了無數未來的希望

C：感謝您，敬愛的老師

D：感謝您，親愛的爸爸媽媽

E：感謝您，幫我們邁好人生的第一步

合：讓我們說一聲：老師，謝謝您！爸爸媽媽，謝謝您！

全場：老師，謝謝您！爸爸媽媽，謝謝您！

B：請欣賞鋼琴演奏《小圓舞曲》，表演者：一（1）班曾雅靖、王曉婷、莫琬璇。

D：下面請一（2）班黃嘉欣等為大家表演西步跳：《小小泥匠》

B：接下來請欣賞童聲獨唱《祖國，祖國我愛你》，表演著：一（6）班藍博。

A：六月，是我們的花季，

B：六月，讓我們的明天更燦爛

D：六月，帶給了我們金色的童年

B：請欣賞詩朗誦《節日，放飛我們的夢想》，表演者：一（7）班陳詩婷等。

D：下面請一（3）班和濱華等為大家表演手位動作。

B：請欣賞鋼琴獨奏，表演者：一（5）班周蒔均。

C：現在有請一（6）班全體同學為大家表演律動。

E：請欣賞鋼琴獨奏《小星星》，表演者：一（4）班曾曉欣。

B：夥伴們，瞧，門前大橋下游來了一群天真活潑的小鴨子，一個頑皮的小朋友，正在河邊

數鴨子呢！請聽一（6）班陳昱冰獨唱《數鴨子》

D：請欣賞鋼琴四手聯奏《春天來了》，表演著：一（6）班彭宇正、陳宇婷。

D：請欣賞鋼琴獨奏，表演者：一（6）班彭宇正。

B：武術是中華文化的瑰寶，下面有請一（6）班藍博為大家表演武術。

C：請欣賞舞蹈《模仿雨想像》，表演者：一（4）班

C：請欣賞鋼琴獨奏《可愛的鴨子》，表演者：一（7）班吳體儒等。

A：最後請欣賞《中國考級舞》，表演者：一（6）班曾正芊等。

AB：童年是一支歌，跳躍著美妙的音符

CD：童年是一首詩，充滿了幻想和憧憬

AE：童年是一幅畫，稚嫩的畫筆描繪出眼裡的多姿世界。

BD：童年是七綵衣，正躲在我們各式各樣的花衣裳里向我們微笑

A：同學們，夥伴們

B：讓我們唱起《中國少年先鋒隊隊歌》

D：慶祝我們共同的節日--

合：六一國際兒童節

音樂聲起《中國少年先鋒隊隊歌》

（台上台下齊唱《中國少年先鋒隊隊歌》，產生共鳴，掀起高潮）

B：一年級慶六一文藝演出到此結束。

六一國際兒童節文藝演出串詞
A：彈去五月的風塵，迎來六月的時光，

B：聽，悠揚的鑼鼓聲，盪起一片歡樂的海洋

C：六月，是童年的搖籃；

D：六月，是童年的夢鄉

E：六月，是童年的太陽；

合：六月，是我們大家的節日，我們為它增添光彩

A：榮根學校一年級慶祝六一國際兒童節，「節日，放飛我們的快樂」文藝演出

合：現在開始

B：首先，我們以熱烈的掌聲歡迎各位同學、老師、家長參加我們的六一文藝演出，

下面請校長為大會致詞

D：從踏進校門的那一天起，心裡就埋藏下了一個願望；

C：早日帶上鮮紅的領巾，和哥哥姐姐一樣。

E：今天，在這歡樂的時刻，

合：我們已經成為一名光榮的少先隊員

A：是綠洲的甘泉和沃土，滋養了纖細的幼苗

B：是老師、爸爸媽媽的無私情懷，孕育了無數未來的希望

C：感謝您，敬愛的老師

D：感謝您，親愛的爸爸媽媽

E：感謝您，幫我們邁好人生的第一步

合：讓我們說一聲：老師，謝謝您！爸爸媽媽，謝謝您！

全場：老師，謝謝您！爸爸媽媽，謝謝您！

B：請欣賞鋼琴演奏《小圓舞曲》，表演者：一（1）班曾雅靖、王曉婷、莫琬璇。

D：下面請一（2）班黃嘉欣等為大家表演西步跳：《小小泥匠》

B：接下來請欣賞童聲獨唱《祖國，祖國我愛你》，表演著：一（6）班藍博。

A：六月，是我們的花季，

B：六月，讓我們的明天更燦爛

D：六月，帶給了我們金色的童年

B：請欣賞詩朗誦《節日，放飛我們的夢想》，表演者：一（7）班陳詩婷等。

D：下面請一（3）班和濱華等為大家表演手位動作。

B：請欣賞鋼琴獨奏，表演者：一（5）班周蒔均。

C：現在有請一（6）班全體同學為大家表演律動。

E：請欣賞鋼琴獨奏《小星星》，表演者：一（4）班曾曉欣。

B：夥伴們，瞧，門前大橋下游來了一群天真活潑的小鴨子，一個頑皮的小朋友，正在河邊

數鴨子呢！請聽一（6）班陳昱冰獨唱《數鴨子》

D：請欣賞鋼琴四手聯奏《春天來了》，表演著：一（6）班彭宇正、陳宇婷。

D：請欣賞鋼琴獨奏，表演者：一（6）班彭宇正。

B：武術是中華文化的瑰寶，下面有請一（6）班藍博為大家表演武術。

C：請欣賞舞蹈《模仿雨想像》，表演者：一（4）班

C：請欣賞鋼琴獨奏《可愛的鴨子》，表演者：一（7）班吳體儒等。

A：最後請欣賞《中國考級舞》，表演者：一（6）班曾正芊等。

AB：童年是一支歌，跳躍著美妙的音符

CD：童年是一首詩，充滿了幻想和憧憬

AE：童年是一幅畫，稚嫩的畫筆描繪出眼裡的多姿世界。

BD：童年是七綵衣，正躲在我們各式各樣的花衣裳里向我們微笑

A：同學們，夥伴們

B：讓我們唱起《中國少年先鋒隊隊歌》

D：慶祝我們共同的節日--

合：六一國際兒童節

音樂聲起《中國少年先鋒隊隊歌》

（台上台下齊唱《中國少年先鋒隊隊歌》，產生共鳴，掀起高潮）

B：一年級慶六一文藝演出到此結束。

A：敬愛的老師們， B：親愛的同學們，
a：童年是快樂的兒歌， b：童年是鮮艷的花朵。
A：童年是初升的太陽， B：童年是無畏的拼搏！ a：在盼望中，我們的節日終於來了！ b：在期待中，節日的號角吹響了！
A：看，孩子們的花裙子飄起來了！ B：聽，我們歌兒唱起來了！
a：唱起來吧，跳起來吧， b：讓我們盡情—— 齊：放飛我們最美好的希望！ A：首先，請大家聽 一段六一節介紹. B：朋友們，多有趣的活動啊！是誰培養了我們？ A: 是我們的老師！ B: 多麼有意義的「六一」呀！是誰教育了我們？ A: 是我們的老師！ B: 是啊！幾年的生活，幾年的愛，我們更多地感受到了老師的無私奉獻。我們即將畢業，這兒將成為我們的母校。 A: 我們又是怎樣深深地愛著母校的老師的呢？ B:我們真誠感謝母校的教師為了我們的成長和發展忘我投入，嘔心瀝血。 A: 我們永遠不會忘記母校老師對我們辛勤教育的點點滴滴 B：是綠洲的甘泉和沃土，滋養了纖細的幼苗 A：是老師無私情懷，孕育了無數未來的希望 B：感謝您，敬愛的老師 A：感謝您，親愛的園丁
B：感謝您，幫我們邁好人生的第一步
A：讓我們說一聲：（合）老師，謝謝您！
全場：老師，謝謝您！

B: 你們看：六月的太陽，火一樣的紅。同學們你可知道：
A:：六一，不僅是我們兒童快樂的節日，而且是一道特殊的應用題：
B:：他要你思索、要你動腦、要你計算，才能讓正確的答案出現神奇。
A:：「六一」每一年過去的，都應當成為昨日的捷報：
B:：「六一」每一年掀開的，都應當成為 今日的課表。
A:：「六一」啊！你的每一年，都深深嵌下了我們拼搏的腳印，
B:：你的每一年，都深深刻下了人生道路上的每一個新的高度，
新的征途，新的事業，新的階梯——
合：你的每一年，也記載著我們鎮小人的勤奮、踏實、創新、向上
A:：現在，要出些難題考考大家！
B:第一題，
A:親愛的同學們，今天全世界的人都把童話般的「六一」緊摟在身邊。
B：親愛的同學們，今天全世界的人都在「六一」的陽光下笑得分外甜。
A： 感謝你呀，「六一」讓我們走進童話般的時光。
B：感謝你呀，「六一」讓我們自愉自樂歡度自己的幸福童年。
B：請聽詩朗誦
A: 怎麼樣？同學們的表演精彩吧！在這兒，我要告訴大家一個好消息：5月31日，學校將會舉行慶祝六一的活動！
B:最後。讓李恩哲同學來發表它的看法！
A:「六.一」，一年僅一次，象小船，在時間的大海里，靜靜地飄泊。
B:「六.一」，一年僅一次，象蝴蝶，在歲月的蝴蝶泉，翩翩地飛過。
A:：同學們,拉住小船，抓住蝴蝶，莫讓大好的年華虛渺地度過。
B:：一年一個音符，一年一級台階，多麼快樂的童年生活 ，多麼快樂的「六一」
A:：洋溢著幸福的笑臉,灑下一路歌聲,留下無限美好的回憶。
B:：再有幾十天，我們將離開母校，走上高年級的學校繼續學習。
A：進校園我們是含苞的花蕾，
B：出母校我們是鮮艷的花朵，
A：今天我們相聚在這里，
B：明天我們共建偉大的祖國。
A：放飛我們的希望吧，我們堅信——
齊：明天更美好！ 再見！

這上面有很多http://www.lunwen5.com/lunwen/yanjiang/jrqd/list_74_2.html

7. 培訓機構行政前台有法定節假日嗎

雙方屬於勞動關系，是有節假日的。
全國年節及紀念日放假辦法

第二條全體公民放假的節日：內
（一）新容年，放假1天（1月1日）；
（二）春節，放假3天（農歷正月初一、初二、初三）；
（三）清明節，放假1天（農歷清明當日）；
（四）勞動節，放假1天（5月1日）；
（五）端午節，放假1天（農歷端午當日）；
（六）中秋節，放假1天（農歷中秋當日）；
（七）國慶節，放假3天（10月1日、2日、3日）。
第三條部分公民放假的節日及紀念日：
（一）婦女節（3月8日），婦女放假半天；
（二）青年節（5月4日），14周歲以上的青年放假半天；
（三）兒童節（6月1日），不滿14周歲的少年兒童放假1天；
（四）中國人民解放軍建軍紀念日（8月1日），現役軍人放假半天。
第四條少數民族習慣的節日，由各少數民族聚居地區的地方人民政府，按照各該民族習慣，規定放假日期。
第五條二七紀念日、五卅紀念日、七七抗戰紀念日、九三抗戰勝利紀念日、九一八紀念日、教師節、護士節、記者節、植樹節等其他節日、紀念日，均不放假。
第六條全體公民放假的假日，如果適逢星期六、星期日，應當在工作日補假。部分公民放假的假日，如果適逢星期六、星期日，則不補假。

8. 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

9. 成都十大早教機構排名，過來人推薦個好些的。

成都十大早教機構排名：運動寶貝、金寶貝、美吉姆、東方愛嬰、奧爾夫、億嬰天使、哆發啦音樂早教、創意寶貝、英貝早教、快樂天使早教中心。

1、運動寶貝

運動寶貝創立於2008年，倡導「中西合璧」的早期教育理念， 擁有「運動、藝術、語言、生活實踐、突觸能量「等5大系列和17門分齡化早教課程，目前在全國上百個城市擁有400多家早教中心，品牌下沉發展迅猛，影響力甚至深入到五線城市。

2018年5月22日，據睿藝報道「早教品牌運動寶貝完成超1億元A輪融資，將用於教研、原創IP打造」。隨後運動寶貝在7月30日，戰略投資蒙迪教育聯手打造感統教育第一品牌，同時運動寶貝踏入少兒編程領域，與編程雲課堂達成戰略合作，彰顯了運動寶貝的綜合品牌影響力和核心競爭實力。

2、金寶貝

金寶貝是來自美國的早教品牌，2016年6月，被億翔控股（ZEAVION Holding）以1.275億美元收購。金寶貝採用全套美國教學理念及教程，系統全面，主要課程為育樂、音樂、藝術，其中主打的課程為育樂課和音樂課。如，育樂課主要靠硬體和場地空間；音樂課主要以體驗各種音樂風格為主。金寶貝主打洋品牌，其師資都是國內當地師范老師，老師主要是外語院校畢業的，英文基礎還不錯。

3、美吉姆

美吉姆是美式早教的代表品牌，近幾年在中國發展速度也很快。2018年6月6日，三壘股份發布公告，擬以33億元收購早教龍頭美吉姆100%股份，結果還不太確定。美吉姆利用其早教課程的運動性和設施的先進，幫助孩子構建強健的體魄。美吉姆最大的特點是其早教課程的運動性和設施的先進，利用其在運動技能學、體育、舞蹈以及體操領域的專業經驗，研發出了一套完整的符合孩子天性的課程體系和教學設備，旨在通過每周一次的結構性課程，幫助孩子構建強健的體魄。

10、快樂天使早教中心

目前唯一一家將幼兒游樂與英語啟蒙早教相結合的早教機構，輔助教學設備比金寶貝的多，重要特點是解決了家長周末又帶寶寶上課又要帶寶寶去游樂場玩耍的時間，音樂授課形式新穎獨特，其以各種親子舞會形式，向家長和寶寶傳遞音樂，傳遞藝術。創意課與眾不同，從一進中心就能感受到無處不在的創意元素。

10. 全國早教機構排名

【全國早教機構排名】十大早教機構排名如下：
1、天線寶寶：成立於1922年的BBC英國國家廣播公司，是全球最受尊重的媒體、出版及教育巨頭。源自英國BBC的天線寶寶早教，是全球領先的」社交型」早教機構，為0-6歲寶寶提供純正系統的英式早教課程。作為中國獨家執行EYFS英國國家早期教育綱要的早教品牌，天線寶寶早教開設的」社交課程」、」世界小公民」和」超級寶貝」三大早教課程，遵循EYFS教育發展目標設立，旨在培養新一代富有創造性和領導力的世界公民。天線寶寶具有如下特色：天線寶寶秉承純正英式早教理念，獨家推出早教社交課，
成為全球最具影響力的社交型早教中心。特有的社交課程全方位開發寶寶的社交潛能，
利用超大開放式社交教室，開展舞台、游戲、閱讀、手工DIY和真實場景等親子活動。這是目前任何一家早教機構無法比擬的。
欠缺：課程開發流程不透明，據了解是國內頂尖研發團隊結合英國課程進行本土化修改。由於品牌力量強大，所以價格不菲，更多適合中高端家庭。
2、金寶貝：這是一家來自美國的早教品牌。特色：全套美國教學理念及教程，系統全面，主要課程為育樂、音樂、藝術，其中主打的課程為育樂課和音樂課。如，育樂課主要靠硬體和場地空間；音樂課主要以體驗各種音樂風格為主。金寶貝主打洋品牌，其師資都是國內當地師范老師，老師主要是外語院校畢業的，英文基礎還不錯。
欠缺：因為是洋品牌，所以價格相對比較高，應該算是目前除天線寶寶早教最貴的早教機構，而且由於是全套的美國教程，所以教師授課也全部是英語，很多本地的家長無法完全配合與融入，比較適合海外歸來，或外語比較好的家長。
3、紅黃藍：紅黃藍是本土早教機構中，創立時間較早的品牌。紅黃藍最初是做翻斗樂樂園起家，後引進親子園項目。目前除各地開設親子園提供早教服務外，還開設幼兒園，逐漸成為一家大型綜合性幼教企業。特色：紅黃藍親子園的單店規模以及店鋪數量足以和洋品牌金寶貝抗衡，硬體設施雖然偏本土化，但是也很豐富，足夠滿足孩子的需求。紅黃藍的早教課程名目比較多，主要為親子課程、音樂課程、語言課程、思維課程。其中主要的課程都是與其他專業機構合作，由第三方提供教學體系及教程。紅黃藍的親子園實際上是綜合了一些品牌早教課程的平台，其價格屬於中等。優勢在於門店的經營。
欠缺：正因為它非獨立性教學，所以缺乏自有的課程，教學上對其他專業機構依賴性高一些，缺少大器械教具，這是紅黃藍的缺陷。
4、東方愛嬰：也是本土早教機構中創立時間比較早的一家，可以說是從規模上目前唯一可以和紅黃藍抗衡的一家本土早教機構。特色：分店網點多，覆蓋面廣，課程涉及范圍廣。主要課程為孕育課程、母嬰課程、探索課程、音樂課程、藝術課程等。其探索課程和金寶貝的育樂課基本相似，主要是利用器械讓孩子在游戲時鍛煉成長。與紅黃藍一樣，其音樂課程也是使用的第三方的課程。東方愛嬰雖與紅黃藍是屬於同類型的早教機構，教學模式也大同小異，但收費更加便宜一些。
欠缺：和紅黃藍的欠缺也基本一致，教室里缺少大器械教具。
5、奧爾夫：嚴格意義上說，奧爾夫不是一個早教機構，它是以德國著名作曲家，教育家卡爾·奧爾夫命名的一套音樂教學體系。目前國內有一些機構獲得了國外奧爾夫機構的授權，在國內開展培訓教師、推廣奧爾夫教學法的工作，其中中央音樂學院繼續教育學院是一個最重要的培訓機構。很多接受了他們培訓的個人或單位，再各自開業招生，辦各種奧爾夫班，有點類似小學生上的奧數班的模式。特色：奧爾夫理論是一個非常完善的理論，其表現形式主要為節奏和打擊樂，自己有一套專用的教具，目前國內的奧爾夫培訓基本就是教授如何使用這些教具。
欠缺：由於奧爾夫體系不是由一個統一的機構推廣，所以魚龍混雜，各地開辦奧爾夫班的很多，無法衡量教學標准，奧爾夫先生早已去世，他創立奧爾夫的本意是希望各國教師根據本國的實際，在奧爾夫的體繫上開發出適合本國使用的課程，而目前中國本土的培訓機構由於能力所限，很難在奧爾夫理論的基礎上開發出自己課程，更多的只是靠現有的奧爾夫教具使用法來開發課程，最終變成了一個以教具為核心的課程。應當說，目前能真正領會奧爾夫體系精華，並開發出高質量早教課程的機構很少。更多的是只徒有其表，缺乏內在實質的內容。
6、億嬰天使：億嬰天使也是類似於紅黃藍、東方愛嬰這樣的本土早教機構，其創始人曾擔任過兒童節目的主持人，後留學回國後，於2006年創辦億嬰天使早教機構。特色：課程安排與紅黃藍、東方愛嬰類似，只是多一個胎教音樂課，其音樂課程也是使
用的妙事多課程。
欠缺：缺乏獨特性和自主課程，和紅黃藍、東方愛嬰類似，行業口碑較差，負面新聞多。
7、哆發啦音樂早教：以音樂為主要手段的早教機構，由著名音樂人谷峰及其他頂級職業音樂人、幼教專家創辦。特色：理念新穎，是一套基於中國現狀而研發的綜合音樂感課程，特別強調心理、性格及感覺方面的訓練。其理念為感覺是其他一切心理現象的基礎，感覺誕生了，其他心理現象就在感覺的基礎上發展起來，沒有感覺就沒有其他一切心理現象。哆發啦的音樂早教課程給兒童近百種感覺刺激，是以賦予孩子感覺為前提的音樂教育，同時也是目前國內唯一由兒童教育專家、大牌音樂人共同研發的音樂早教課程，研發團隊實力強大，其在音樂方面的專業性和獨特的教育方法是最大亮點。
欠缺：也許是因為由音樂專業人士創辦的機構，似乎好像不太注重市場運營，授課點非常少。
8、創意寶貝：以美術為主要手段的早教機構，源於韓國。特色：自有的教學體系與理念，強調讓孩子們在立體創意空間及美術游戲中感知事物，體驗探索。
欠缺：也許是擴張過快，各加盟分店的管理水平不一。
9、英貝早教：借鑒英式早教模式創立的本土早教機構。特色：單店投入成本大，設施齊全，類似於金寶貝，課程設置和模式也基本與金寶貝相同。英貝的成長課對應金寶貝的育樂課，英貝的音樂課也和金寶貝的音樂課類似，主要內容為不同音樂風格的欣賞。其最具特色的課程為私教課，這是其他早教中心沒有的。
欠缺：與金寶貝、紅黃藍等其他早教機構的差異性不大，欠缺獨特的課程。
10、快樂天使早教中心：目前唯一一家將幼兒游樂與英語啟蒙早教相結合的早教機構，
輔助教學設備比金寶貝的多，重要特點是解決了家長周末又帶寶寶上課又要帶寶寶去游樂場玩耍的時間，音樂授課形式新穎獨特，其以各種親子舞會形式，向家長和寶寶傳遞音樂，傳遞藝術。創意課與眾不同，從一進中心就能感受到無處不在的創意元素。
欠缺：目前該中心只有一家旗艦店在上地清河，其它城區缺少授課點。