㈠ 跪求一份商務談判計劃書，要賣方的。謝謝啦。。。
你可以在網路文庫上看看有沒有
㈡ 擬定商務談判計劃書，高分~！求高手
第一題自己寫就好，我給你第二題.
商務談判計劃書 一一一一. . . . 談判主題談判主題談判主題談判主題 山大醫院欲在今年12月采購一批方正商祺N320台式電腦，數量為245台，就電腦的裝配，設備及價格進行談判。 二二二二．．．．談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成談判團隊組成 舉例： 主談：楊立強，公司談判全權代表； 商務人員：陳乾，負責商務市場問題 技術人員：何文偉，負責技術問題； 法律顧問：丁旭剛，負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定） 三三三三．．．．談判前期調查談判前期調查談判前期調查談判前期調查 本行業的背景：（產品市場的供求狀況，價格變動狀況，未來發展趨勢等）； 我方企業的背景：（企業規模，產品市場佔有率，生產能力等）； 對方企業的背景:（同上）； 四．辯題理解辯題理解辯題理解辯題理解 1.雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析 我方利益：就電腦的裝配，設備及價格達成一致，維持雙方長期合作關系。 對方利益：電腦的裝配，設備及價格完成采購目標，並希望對方能夠如期交貨並在要求時間內測試完畢 我方優勢： 1.產品質量有保證 2.價格優勢（從廠家直接進貨） 3.售後服務周到 4.產品優勢（該醫院采購的台式電腦全是方正系列的產品，因電腦維護的問題，該醫院傾向於繼續采購方正電腦） 我方劣勢： 1.時間緊迫，醫院要求在今年11月底前就一切准備工作完成。且在12月份在一個月內所有電腦到位。（根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例 ） 2.若談判不成功，損失大，有可能會影響以後的合作。
對方優勢：有多方供應商可供選擇 對方劣勢：原有的台式電腦全是方正系列的產品，如果采購其他品牌的電腦，可能會影響電腦維護。 2.談判議題的確定（即談判可能涉及重點問題分析）： 問題1. 分析 問題2. 分析 依次類推（問題不限） 五五五五....談判目標談判目標談判目標談判目標 1.最理想目標： 2.可接受目標： 3.最低目標： 目標可行性分析： 六六六六....開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略開局及談判策略 1.開局 開局方案一：採用哪種開局策略及分析 開局方案二：（同上） 2.談判中期策略及分析 3.休局討論方案（即總結前期談判，如有必要根據原方案進行改動） 4.最後沖刺階段（策略和分析） 七七七七....應急方案應急方案應急方案應急方案（談判中可能遭遇那些困難，如何解決） 如遇談判僵局該如何處理
㈢ 急~~制定商務談判計劃書
小白痴 沒有人答吧
考試開閉卷談判計劃書
談判人員組成
主談：杜鵑
副談：楊楠
決策人：小白痴
雙方利益及優勢分析
1.我方核心利益
將考試的閉卷改為開卷，減少了我們面對考試的壓力，不用背很多東西，主要考驗的是自己的能力問題，答題的靈活程度大大提高，不再拘謹書本上的死定義。
2.對方利益
我方的成績水平得以提高，留級和開除的人數減少，整體的平均成績上升，校領導會給予誇獎。
3.我方優勢
全班同學的支持提議，再加上以成績提高作為誘導，班主任不好駁回。
4.我方劣勢
由於變革太大，教務處可能不批，我方又不能百分之一百保證成績肯定上升。
5.對方優勢
以學校的規章制度作為有力的說服力，以只是我們小部分人的想法為借口直接駁回。
6.對方劣勢
過於輕敵，我方可以大規模宣傳，統一各個班級班委意見聯名擬定申請書，是對方無法直駁回我方意見。
談判目標
目標：將考試的閉卷全部改為開卷
底線：將部分考試科目改為開卷
程序及具體策略
1.開局
直入主題，以收集來的別的各大院校開卷考試進行對我方的改革，進行論述，加以贊同人數較多向對方施加壓力，再以成績的提高作為誘導。
2.中期階段
雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬定的目標進行說服。
3.休局階段
對原有的方案進行調整，適當改變策略。
4.最後談判階段
開始堅守自己的意見，看對方反應是否強烈，若將要出現談判無法進行時，我方將逐步降低標准，防止退讓的過多，但決不能低過底線。以這樣的標准去達成協議。
准備談判資料
收集教務處領導的意見
統一學部各班班委的意見
摸清教務處老師的心理及喜好用來緩和氣氛
搜集開卷考試的各大院校資料
㈣ 商務談判計劃書應包括的內容
這種東西，說穿了就是八股文，主要是為了盡可能准備資料，並理好條理，保證專談判在我們的掌握屬之中：
格式可以參考下面：
一、 談判主題
廢話，但是一定要有，否則領導覺得你沒有頭緒。
二、 談判團隊人員組成
主談：
決策人：
技術顧問：
法律顧問：
三、雙方利益及優劣勢分析
可以不用這么負責，但是一定要清晰
1、 我方核心利益：
2、對方利益：
3、我方優勢：
4、我方劣勢：
5、對方優勢：
6、對方劣勢：
四、 談判目標
無比寫清楚底線！比目標更重要
1、 目標：
2、底線
五、程序及具體策略
1、開局：
要有不同方案，防備意外情況
2、中期階段：
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
六、准備談判資料
相關法律資料：
備註：
八、 制定應急預案
尤其重要！
㈤ 求商務談判計劃書範文
關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司
㈥ 商務談判計劃書怎麼寫
關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司
㈦ 商務談判計劃書 我需要寫一份關於租聘店面的商務談判計劃書，店面主要做動漫周邊產品。
出租方(以下稱甲方)：
承租方(以下稱乙方)：
甲方願意將產權屬於自己的房屋出租給乙方。雙方根據國家相關法律、法規，經協商一致，訂立本合同，詳細情況如下：
第一條 房屋坐落地址
甲方出租的商鋪坐落地址： 號，建築面積 平方米。
第二條 租賃期限
租期_____年,自_____年__月__日起至______年__月__日止。
承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋：
1. 承租人擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的；
2. 承租人利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的；
3. 承租人拖欠租金累計達30天的，並賠償違約金 元。
合同期滿後，如出租方仍繼續出租房屋，承租方享有優先權。但租金按當時的物價及周圍門市租金漲幅作適當調整。
第三條 租金和租金交納期限：
1.每年租金為為人民幣 萬 仟元整（￥ 元）。
2. 從第二年起，租金每年比上一年度增加 元（即第二年為 元，第三年為 元，第四年為 元，………）。
3.（或）為減輕乙方負擔，經雙方協商，甲方同意乙方租金分＿＿期付款，付款期限及金額約定如下：
第一期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第二期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第三期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第四期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第五期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第六期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
………
（或3.乙方每 (____月、年)繳納一次租金，乙方以現金形式支付租金。）
4. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方給予乙方7天的寬限期，從第8天開始甲方有權向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。
第四條 租賃期間房屋修繕
出租方將房屋交給承租方後，承租方的裝修及修繕，出租方概不負責。如承租方不再使用出租方的門市後，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構。
第五條 各項費用的繳納
1. 物業管理費：乙方自行向物業管理公司交納；
2. 水電費：由乙方自行繳納；(水表表底數為_________度，電表底數為_______度，此度數以後的費用由乙方承擔，直至合同期滿)。
4. 維修費：租賃期間，由於乙方導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負責。
5. 使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬頻、有線電視等設備的費用)。
第六條 出租方與承租方的變更：
1.如果出租方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。承租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優先購買權。
2.租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認，徵得甲方的書面同意。取得使用權的第三方即成為本合同的當然乙方，享有原乙方的權利，承擔原乙方的義務。
第七條 違約金和違約責任
1.若甲方在乙方沒有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負責賠償違約金 元。
2.若乙方在甲方沒有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負責賠償違約金 元。
3.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責賠償。
第八條 免責條件
若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致損毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。
第九條 爭議的解決方式
本合同在履行中如發生爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。
第十條 本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國經濟合同法》的有關規定，經甲、乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
第十一條 本合同雙方簽字蓋章後生效，如一方違約，另一方有權向違約方要求賠償違約金 元。
本合同共＿＿＿頁，1式2份，甲、乙雙方各執1份，均有同等法律效力。
出租方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿ 承租方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿
法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿
聯系電話： ＿＿＿＿＿＿ 聯系電話： ＿＿＿＿＿＿
聯系地址： ＿＿＿＿＿＿ 聯系地址： ＿＿＿＿＿＿
身份證號碼： ＿＿＿＿＿＿ 身份證號碼： ＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿ 月 ＿＿＿＿＿＿日