教育培訓機構機構定價策略

❶ 藝術培訓學校純干貨招生建議

前期調研、前期調研、前期調研！！！
這個時候不把目標用戶定好是准備虧本的節奏嗎？？？？？
優先學校輻射，目標人群家長群輻射、小區輻射，或者跟班主任任課老師保持聯系，他們跟家長的建議比較容易被採納。

❷ 教育培訓機構實用的招生建議

教育培訓機構來的招生方案大自全如今很多培訓機構都很熱衷於招生類課程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程,活動類招生課程,互聯網類招生課程等等,備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰略方面的營銷策略,導致顧頭不顧尾的現象出現,甚至用高額的招生成本換來學校生源短時間的增長,解決不了根本性的問題。
1、定價策略
定價定江山,不做低價招生,不隨意打折,要明白打折就是翻倍打利潤,用性價比來贏得家長認可,用附加價值打動家長。
2、產品定位策略
(1)三隻眼睛(多一隻發現的眼睛)。
(2)比客戶發現好處的速度更快!
要想客戶為什麼要買競爭對手的產品?你能給客戶帶來什麼好處?你有什麼資源可以用。
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❸ 教育培訓迎暑假關鍵招生期，該怎樣合理定價

對於教育，家長是很重視的，有調查顯示，中國家庭的支出，除了基本的正常生活用品以外，最大的支出就是教育，對於孩子的教育，家長會願意花費大量的金錢，家長希望孩子不會輸在起跑線上，就會給孩子報各種各樣的補習班，在學校門口會有各種各樣的補習班，孩子一放學就會被送到這些補習班中，或許孩子並不喜歡，這是家長 安排，他們不敢反抗，孩子在最快樂的時期，沒有干著願意乾的事情，只是被迫做著不相乾的事情，家長只是打著為孩子好的旗幟，隨意的綁架孩子，這也給一些補習機構機會，在暑假期間，他們會加大收費金額，家長對於這種隨意漲價，只能接受。

❹ 如何給教育培訓機構進行估值

• 假設A機構在08財年的年收入是1000萬，那麼稅前凈利潤應該是在200萬左右，那麼稅前估值應該在1000萬左右。 這個估值對於傳統行業是比較合理的，因為如果按照企業凈利潤的6倍來估值的話。那麼意味著：在企業保持穩定的情況下，6年收回投入，每年的投資回報率是17%左右。這個投資回報率相對於投資如此小規模、不成熟的教育培訓機構，風險是顯得尤其的高。而當我接觸到一些年收入在200萬，利潤50萬的機構動不動就要1000萬的估值。
  

• 20倍的估值意味著什麼？在沒有成長的情況下，每年投資回報率只有5%，還不如存在銀行呢。 傳統行業就是傳統行業，成本在收入中的比例是固定的。你不是互聯網，人家把結構搭好，品牌做好了以後，1個人用和1億人用的成本是一樣的，人家的利潤和收入是可以成幾何級數的增長的。 當然對於一些對自己極其有自信的、或者企業確實是在高速成長的機構，往往會以本財年，甚至是下一個財年的收入和預算來評估企業的價值。假設A機構08財年的實際收入-實際利潤是1000萬-200萬，09財年預算收入2000萬-預算利潤400萬，10財年預算收入5000萬-預算利潤1000萬。

• 以學歷教育或成人繼續教育為目的的教育培訓機構需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認證並且取得社會力量辦學資格方可營業，其培訓課程價格需要核算並報教育部門批准，增加課程或改變收費需要向教育部門申請並獲得批准後才可改變。
  

❺ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

❻ 教育培訓機構費用預算

房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；還有重要一點 是要買一套好的教務系統，需要我給你演示一遍教務系統嗎

❼ 與傳統培訓機構相比，在線教育怎麼定價

英盛觀察為您解答:
要討論在線教育的定價問題，就必須得深入了解在線教育的成本構成。傳統培訓機構(新東方，學而思等)的成本構成是：場地租金15%左右，市場推廣15-20%， 銷售成本15%左右 ，教師工資30-50%。而在線教育將不必支付高昂的場地費，教師成本也非常低廉，以現在91外教和VIPABC等在線教育網站的聘請外教成本看，他們可以用10-20美元每小時的價格聘請海外外教，利用互聯網的優勢，世界范圍內的教師資源都可以低成本的為在線教育所用，平均來說，在線教育教師工資成本是傳統機構教師的70% ,甚至更低。
雖然，教師與場地費非常低廉，但是創辦在線教育的初期的固定成本還是非常高的，在線教育對內容質量和產品交互都有很高的要求，所以前期研發成本，以及伺服器等設施都必須要高投入，老皮表示，一個看起來還不錯的在線教育網站，前期投入起碼要20-50萬起(如果自己研發教育軟體將更高)。但是，後期由於互聯網和軟體的特性，在線教育服務的邊際成本[注1]幾乎為零，所以後期支出成本將會非常低——現在享受同等教育內容，線上教育定價只有線下傳統教育的一半，而在將來，這個價格將會更低，傳統教育機構將會面臨線上教育恐怖的「價格襲擊」。
所以，越到後期，在線教育的成本就越低，定價權就越高，教育結合互聯網與軟體的優勢將會凸顯。一個成型的在線教育網站，其大量成本將集中在市場推廣和銷售上。

❽ 教育培訓機構漲價策略 究竟什麼時候才能漲價

教育培訓機構的漲價策略， 可以考慮這三個：以舊換新，升級課程；價格分割法；表面降價法。
補充：關於這三個漲價策略，提供以下具體分析和運用實例
一、以舊換新，升級課程
將舊課程升級，並在新課程費用的基礎上，給予老學員優惠。
舉個例子：如果課程原價是2000元，通過包裝升級後，現漲價到3000元。但是，可告訴老學員，他能用上學期原價2000課程折價500元，升級為新的課程。也就是相比新學員，他得到了500元的優惠。
二、價格分割法
價格分割法，就是讓家長在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調動家長的報班積極性。
舉個例子：一學期20課時的課程，從2000漲到2500，遠沒有一課時漲價25元聽上去更容易接受。25元，不過是孩子他爸一包煙或者一頓簡餐的價格。
三、表面降價法
這個有點類似於障眼法，把家長的注意力吸引到總費用上，而對於課程單價即具體課時費不太留意，給人一種不升反降的錯覺。
例舉個例子：一門文化課，一學期是2000元20個課時，平均100元每課時，現在調整為15個課時，同時價格也下調到1800元。不注意看的家長還以為學費便宜了，實際上調整後平均每課時的費用已經上漲到了120元。