醫療設備銷售培訓機構

1. 江蘇風和醫療器材有限公司這家單位怎麼樣呀

還可以，江蘇風和醫療器材股份有限公司綜合評分為8.4，其中87%的網友表示晉升較快前景好，有62%的網友表示公司管理比較人性化，有60%的網友吐露補貼多福利好，近62%的網友透露工作壓力不大，工作氛圍和辦公環境方面，87%網友表示氛圍好，71%網友表示環境好。
拓展資料：
江蘇風和醫療器材有限公司
1，風和醫療(Fengh Medical)是一家專注於微創外科和腔鏡手術一次性使用耗材研發、生產、銷售、服務於一體的高科技公司，我們擁有多款國內領先或獨家的腔鏡手術耗材及輔助器材組成的最長產品線，同時涵蓋開放手術中全系列自動吻合器產品。
2，風和醫療產品自2013年下半年問世以來，已經銷往歐洲、南美、亞洲等多個國家，國內的多家三甲醫院也陸續開始使用。目前公司已經在黑龍江、遼寧、北京、陝西、山東、四川、廣東、安徽、湖南等十幾個省市擁有分支機構和優質的合作夥伴，同時與上葯、國葯等大型上市公司合作，成立了地區性物流供應平台。
3，風和醫療強大的研發團隊與國內外數家科研機構及高校合作，獲選成為腔鏡培訓中心器材專業供應商，在國內外多位資深臨床專家建議下，不斷地進行特異性開發和創新設計，孕育出多項發明創造，極大地滿足了外科專家尤其是中國醫生不斷進步的手術需要，讓客戶感覺更舒適、使用更方便、手術更快捷、安全性更好！同時獲得了多項PCT國際專利
4，風和醫療營銷和培訓中心位於上海浦東陸家嘴地區，能夠更便捷地與全國及全球的臨床專家進行交流，工廠位於江陰***的生物醫葯產業園，專業、安全、環保、潔凈的研發和生產環境以及便捷而集中的全球供應鏈體系，為采購、生產奠定了堅實的基礎。
5，風和醫療擁有優良的企業文化和優秀的團隊組合，在平等、競爭的環境中發現和使用人才，提供具市場競爭力的薪酬體系，並隨著企業的發展，加速建立和完善各種福利體系，為所有願意來風和醫療施展才華的優秀人才搭建更高更廣闊的平台。

2. 北京心潤心激光醫療設備技術有限公司怎麼樣

簡介：北京心潤心激光醫療設備技術有限公司是集研發、生產、技術培訓、銷售及售後服務為一體的專業半導體激光醫療設備供應商，其核心團隊在激光醫療產品開發、生產管理、財務管理、市場營銷等領域具有豐富的經驗，並具備半導體激光器開發與生產的深厚背景。主要產品包括：激光手術刀、激光齒科治療儀等系列半導體激光治療與檢測設備以及大功率半導體激光器等。心潤心已經被北京市科委認定為高新技術企業。依託國內知名醫療機構及國內外激光醫療專家，充分利用自身在半導體激光醫療設備方面的研究成果，心潤心正在為提高我國醫療行業的科技水平而不懈努力著。
法定代表人：王先梅
成立時間：2006-06-07
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：110108009698204
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市昌平區北七家鎮鄭各庄村10號院1號廠房2-6

3. 開一家家用醫療器械的店 前景如何啊只做家用小型的

很多人說，我知道家用醫療器械行業是一個會爆發式增長的行業，我自己也可以做，為什麼要找家用醫療器械聯盟呢？

首先，你確實不一定要找保興康家用醫療器械聯盟，但你開家用醫療器械門店遲早會被連鎖吃掉是趨勢，只是早晚的問題。很多人以為自己開家用醫療器械門店，可以直接對接上游生產廠家，確實是可以對接不小部分，但大部分是對接不了的。

第一、是因為單個門店實力有限，議價能力有限，利潤空間受到限制，單個門店還是需要去第二終端進貨。

第二、由於房租和人工的不斷高漲，門面租金是開店最大的成本，這是很多人雖然看好家用醫療器械細分市場，但不敢下手的原因。保興康家用醫療器械聯盟平台通過自己的研發，解決了開家用醫療器械需要大門面來陳列展示更多貨品的問題（機密），這樣一來，為家用醫療器械門店社區化提供了技術支持，聯盟平台的1000多品種都可以在社區店得到展示，而不需要太大的門店。這樣就結算門店租金成本合理人工成本，就就能確保單個門店的盈利，而且盈利還可觀。

國內外大型家用醫療器械廠家不會把自己的和品牌託付給單個門店，因為單個門店玩不了，玩不轉，不會交給單個門店代理。這就導致於單個家用醫療器械門店產品品種不豐富，不全面，進店的客戶多種需求得不到滿足，單個門店掙不復購其他品種的錢，店面營業額提升不了。

第三、「術業有專攻」，單個家用醫療器械門店最重要的專業本領應該是了解顧客需求，為顧客選對商品，也就是先把家用醫療器械的品類管理的功夫下夠就行。保興康家用醫療器械聯盟平台要解決運輸、庫存等一系列問題，還要提供一些服務性的工作，比如營銷服務或者是現場服務，這是聯盟平台的附加價值。聯盟平台還需要幫單個門店根據市場地域特點提供差異化服務，這個是單個門店自己做不了，上游廠家也做不了的。

上游生產廠家在產品知識培訓和營銷支持方面不會為單個門店去做個性化支持，而保興康平台就不一樣，在產品知識培訓和營銷手段上更專業更懂門店的需求，所提供的幫扶措施更接地氣，更直接變現。

第四、單個門店就算直接對接了部分上游廠家，只看到直采釋出的高毛利，而忽略了無法保證持續供貨和產品因為銷售地域性或個性化銷售不暢導致的庫存積壓以及資金佔用的風險。保興康家用醫療器械聯盟平台就不一樣，不但供貨有保障，還可以針對不同的門店進行產品在平台進行調劑，減少庫存積壓以及資金佔用的風險。

第五、目前家用醫療器械存在如下問題：

A、現有門店數量不能滿足中老人日益需求增長的需要。

B、由於店面小，展示商品數量有限，很多門店不能也不熟悉與互聯網橋接，信息傳遞量小，門店承擔不了客戶的教育培育功能。

C、「一問就傻」，員工銷售無話可說。由於廠家是單件醫療器械生產，沒有專門機構對門店員工進行系統的整個店面展示的所有器械功能使用的培訓，廠家更難以對門店員工進行營銷知識方面的培訓。

D、新品推廣難，門店不具備營銷策劃能力和水平，廠家又只懂生產，導致於門店營銷推廣手段落後。

E、現有家用醫療器械門店缺乏有效的客戶服務意識和有效的客戶檔案管理，銷售只是靠天收，缺乏主動出擊、缺乏服務能力，老客戶增值沒有得到深挖

F、現有家用醫療器械門店銷售形式單一，缺乏體驗、以租代售、服務上門、會議演示等營銷形式，缺乏多種盈利模式，沒有做到服務功能的有效延伸。

G、店面缺乏客戶體驗感，缺乏針對特定人群的體驗，更不要說把家用醫療器械體驗送進社區。

4、「老齡化將是一個巨大的人口結構變化，每個人都應當為此做好准備」。特別是商人，無論你做大還是做小，都需要有政策敏感度。對於人口老年化，老年人的預防、檢測、理療、護理、康復等都是家用醫療器械的剛需，隨著保健品的質疑聲音越來越大，原來對保健品需求的人有很大部分會轉向家用醫療器械，就更不要說獨居、空巢、失獨、失智、殘疾人等老人群體，隨著智能化的家用醫療器械的出現，消費者更需要門店提供支持和作為橋梁，購買有很多途徑，但指導使用和售後還需要需要門店的地面支持，這是線上無法替代的。對於門店，聯盟還設計出更多的增值服務，比如家用醫療器械的租賃、耗材消費、康復培訓班、護理服務外包、遠程健康指導、公益健康大講堂等，都是由保興康家用醫療器械聯盟平台提供給門店增值盈利項目。能夠做大讓門店的總盈利利潤大於門店銷售額。

保興康家用醫療器械聯盟平台成立，它一手托上游家用醫療器械研發生產廠家，為廠家提供研發信息，為廠家尋找落地終端；一手托終端，為終端提供豐富的產品和服務。總之，醫療器械門店做不了的事情，都交給保興康家用醫療器械聯盟來做，上游家用醫療器械生產廠家做不了的事情，都交給保興康家用醫療器械聯盟來做，保興康家用醫療器械聯盟帶領家用醫療器械門店、生產廠家抱團去發展。

我們的理由如下：

一、政策風險小

家用醫療器械產品功能的宣傳是允許使用「治療某某疾病」的，很少違規，不像保健食品只能打打擦邊球，今天被查明天被封的。因此我們常常看到的媒體揭發、專家質疑都是針對保健品，並沒有專門針對醫療器械產品的負面報道。

二、效果明確

家用醫療器械產品大都使用物理療法，用電用磁或用力等，患者使用了，馬上就會有感覺。而且醫療器械產品由於具有使用的某種復雜性，需要使用指導來進行，為門店的生存留下空間，購買可以多渠道，指導使用和售後必須依託門店完成，同時消費者用於治療時，會比較認真地對照說明書，按要求去做，因此效果一般會比較明顯，效果明顯就是管用，群體消費效應就會形成。

三、演示性強

無論是現場促銷、專家義診，還是電視專題片的宣傳，都可以具有很強的演示性。這一點是保健食品難以望其項背的。在營銷策略上，可以使用「體驗營銷」，讓消費者先試用後付費。，再用服務營銷鎖客復購。

四、耐用性強

家用醫療器械產品不是一次性消耗品，它可以重復使用，消費者購買時會感到物有所值。我們常能聽到老人講，「這不比花幾百塊錢買葯合適多了嗎？一家人都可以用，家庭反感力度較弱，這也是保健品不能比的。」在銷售技巧上，售貨員也會從這一點入手，幫助消費者算細帳，進行勸說導購。

五、安全性強

保健食品會經常鬧出個真不真假不假的「吃死人」或「吃壞人」的事件，惹來傳媒一陣狂炒，企業立馬咽氣。而醫療器械產品肯定不會出現這樣的危機，吃進肚的東西與生死有關，用在身上的東西只與好壞有關。

六、目標人群集中

主要集中在中老年人身上，毫無疑問，這塊正好是中國健康產業的黃金帶。同時年輕人隨著工作生活壓力的加大，使用家用醫療器械的群體也在增加，這就導致消費群體前赴後繼，為門店提供源源不斷的客源，這也是目前現有家用醫療器械門店一開就幾年，一開就十幾年，甚至幾十年的原因。保興康家用醫療器械聯盟的理念：服務好一個人，就做一個人一生的生意，服務好一家人，就做一家人一生的生意，服務好一個社區，就做一個社區所有人一生的生意，在門店中得到很好的體現和貫徹。同時由於醫療器械一直存在監管，相對保健品，媒介策略的制定難度相對較小。

七、利潤率高

家用醫療器械產品利潤可觀，豐厚的利潤足以對銷售的所有環節進行合理分配，以利市場的推廣。有的家用醫療器械還包括耗材的增值，另外有部分家用醫療器械還可以採用免費贈送依託耗材來回收成本，有的部分家用醫療器械還可以通過租賃來獲取回報，依託家用醫療器械門店，還可以對消費者進行服務增值，比如對接老年人家政服務、售後維修服務、康復培訓服務等來進行門店外增值，這些都是家用醫療器械門店利潤來源。

兒童需要玩具，老人需要家用醫療器械產品；兒童看到別的小孩有了某個新玩具就會要，老人看到別的老人有了某個治病的家什也會要；兒童是為了慢慢長大，老人是為了活得更長。

4. 好的醫療設備維修培訓班哪裡有

您好，建議還是選擇大一點的專業院校學習，學技能的同時還有學歷可以拿！初中起點、高中起點、短期班都有，看你的個人需求。目前互聯網行業前景是比較不錯的，就業壓力也小些，學出來也是小白領，技術學得好還可以創業當老闆。望採納，謝謝

5. 貝恩醫療設備(廣州)有限公司怎麼樣

簡介：貝恩醫療設備（廣州）有限公司公司成立於2003年6月，坐落於環境優美，交通便利的廣州經濟技術開發區東區， 屬外商獨資高新技術企業，血液凈化設備專業生產商，公司注冊資本1000萬美金，目前投資總額已逾3000萬美金，年銷售額近10億元。
公司產品：血液透析機、 血液透析器、血液透析管路、穿刺針及其他血液凈化類耗材。
公司規模：員工近2000人。
目前全球最大規模的血路管生產企業；
國內規模最大並擁有自主知識產權的透析器生產企業；
南中國唯一血液凈化耗材完全配套生產廠家。
知識產權：近三年公司已經申請專利64項，其中發明專利21項，實用新型專利37項，軟體著作權6項。
銷售網路：在近50個國家和地區設立了分銷機構。
公司發展：2013年總產值超十億元。目前全球同類產品生產廠家約25個，貝恩作為其中的一員，有望在未來3年內成為五強之一。
因公司國內分廠及海外分廠建設，誠聘優秀人才加入。
薪資福利：1、與生產直接相關部門6天8小時工作制；銷售、物流、客服部5天8小時工作制；其他部門長短周工作制。
2、員工享有國家法定節假日，如帶薪年休假、婚假、產假、喪假、病假等假期。
3、社會保險：入職起參加養老、工傷、失業、生育、醫療保險
4、住房公積金：購買住房公積金
5、住宿：公司宿舍一般職員為 二- 四人每間，內設獨立衛生間、洗漱台、陽台、並配有網路埠、空調、熱水器、桌椅、衣櫃等，水電費自理，住宿免費，小區公寓，管理完善，環境優美。
6、用餐：公司免費提供中餐、晚餐
7、體檢：公司安排免費員工年度體檢
8、年終獎：結合本人實際績效考核核發年終獎
9、培訓：成立了內部培訓團隊並與外部培訓機構合作
10、旅遊：公司成立工會，工會組織年度旅遊及節假日活動
作為一家朝氣蓬勃的高新技術企業，貝恩雖沒有悠久的歷史，但擁有全體員工拼搏進取的信念，公司秉承「質量就是生命，品質鑄造輝煌」的質量方針，以「服務人群，貢獻社會」為宗旨，向更高、更強方向發展。公司實行人性化管理，打造公平合理的職業發展平台，特邀社會精英加盟。
公司網址：http://www.nmedical.com
招聘提示：
1、本公司有嚴格的證書驗證及資歷調查程序，以確保招聘工作公平、公正。不符合條件者請勿投遞簡歷；
2、面試時，請攜帶所有證件原件及復印件，一寸彩色免冠照片一張，面試合格後需要體檢；
3、面試坐車路線：（可上www.zuoche.com 查詢，距離公司最近的公交車站為：駿成路東站）
A、開發區東區至公司路徑
車次450 (起點站：南崗總站--終點站：火村東總站)
下車站名----駿成路東 （下車即到公司門口）
B、開發區西區至公司路徑
車次575 (起點站：穗港碼頭總站--終點站：創業公園總站)
下車站名----捷普電子廠站 （下車直走，經過第一個紅綠燈就能見公司）
C、黃埔至公司路徑
車次459 (起點站：大沙地總站--終點站：火村東總站)
下車站名---開泰大道 駿成路口站 （下車直走，第一個紅綠燈右轉就能見公司）
D、天河至公司路徑
車次B1(起點站：體育中心總站--終點站：夏園總站)（夏園總站下車)---轉B31(起點站：魚珠總站--終點站：永和開發區總站)（南崗站下車）---轉450(起點站：南崗總站--終點站：火村東總站)（駿成路東站下車）（下車即到公司門口）
E、東圃黃村至公司路徑：
車次347（起點站：奧林匹克體育中心總站--終點站：雲埔一路（中一葯業）總站）
下車站點----捷普電子廠站 （下車直走500米，經過第一個紅綠燈就能見公司）
F、東莞至公司路徑：
從東莞汽車客運總站乘坐CC8到黃埔開發區東區路口下車，走到對面乘坐450公交車，到駿成路東站下車即到公司
G、 地鐵5號線：
文沖方向，文沖終點站D出口，轉乘459公交車。乘坐459公交車下車站名---開泰大道 駿成路口站 （下車直走，第一個紅綠燈右轉就能見公司）
法定代表人：袁堅
成立日期：2003-06-13
注冊資本：4300萬美元
所屬地區：廣東省
統一社會信用代碼：91440116749934606R
經營狀態：存續
所屬行業：製造業
公司類型：有限責任公司(台港澳法人獨資)
人員規模：1000-4999人
企業地址：廣州經濟技術開發區東區駿成路10號
經營范圍：銷售本公司生產的產品(國家法律法規禁止經營的項目除外;涉及許可經營的產品需取得許可證後方可經營);醫學研究和試驗發展(人體幹細胞、基因診斷與治療技術除外);塑料加工專用設備製造;自然科學研究和試驗發展;專項化學用品製造(監控化學品、危險化學品除外);化工產品批發(危險化學品除外);化學工程研究服務;模具製造;貨物進出口(涉及外資准入特別管理規定和許可審批的商品除外);機械零部件加工;技術進出口;生物醫療技術研究(人體幹細胞、基因診斷與治療技術除外);商品批發貿易(涉及外資准入特別管理規定和許可審批的商品除外);其他合成材料製造(監控化學品、危險化學品除外);生物防治技術開發服務;塑料薄膜製造;塑料粒料製造;高技術復合材料生產:連續纖維增強熱塑性復合材料和預浸料、耐溫>300℃樹脂基復合材料成型用工藝輔助材料、樹脂基復合材料(包括體育用品、輕質高強交通工具部件)、特種功能復合材料及製品(包括深水及潛水復合材料製品、醫用及康復用復合材料製品)、碳/碳復合材料、高性能陶瓷基復合材料及製品、金屬基和玻璃基復合材料及製品、金屬層狀復合材料及製品、壓力≥320MPa超高壓復合膠管、大型客機航空輪胎;醫療診斷、監護及治療設備製造;醫療診斷、監護及治療設備批發;(依法須經批準的項目,經相關部門批准後方可開展經營活動)〓

6. 北京東方明康醫用設備股份有限公司怎麼樣

簡介：北京東方明康醫用設備股份有限公司是北京市工商業聯合會理事單位和北京市社區康復設備定點采購單位,坐落在首都繁華的北二環路內雍和大廈。伴隨著改革開放的春風，公司經過10多年的建設和發展，現已發展成為擁有100多個品種、專注於開發治療中樞神經系統損傷性疾病的高新科技醫療器械生產企業，目前主要研發、生產和銷售兒童腦癱的康復治療設備、術中神經檢測設備，成人康復治療設備。
公司借鑒國外先進技術，結合我國國情，成功研製出的針對腦癱兒童的康復醫療設備----MK-A型肌興奮治療儀，率先填補了國內兒童腦癱康復領域理療設備的空白。該產品目前已在全國200多家康復醫療機構和眾多腦癱兒童家庭中廣泛使用，其康復效果得到了康復醫療專家的一致好評，也深受廣大腦癱患兒家長的認同和歡迎，給腦癱兒童康復之夢帶來了希望的曙光。
我們秉承「專業人員+專有技術+專利產品+創新服務」的理念，希望在不久的將來把企業發展成為具有東方明康特色的中樞神經損傷性疾病治療與檢測的醫療器械製造商，具有依託互聯網的兒童腦癱遠程醫療服務平台，具有掌握著國內外最新信息的康復醫療服務培訓機構。
近年來，公司的各類產品銷售量逐年遞增，市場廣闊。2015年7月16日公司在全國中小企業股份轉讓系統（新三板）掛牌。，證券簡稱：東方明康，證券代碼：832779。
法定代表人：張進
成立日期：2001-05-29
注冊資本：1297.45萬元人民幣
所屬地區：北京市
統一社會信用代碼：911101018012233869
經營狀態：開業
所屬行業：批發和零售業
公司類型：股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)
英文名：Beijing Dongfang Mingkang Medical Treatment Apparatus Co., Ltd.
人員規模：50-99人
企業地址：北京市東城區安定門東大街28號1號樓A單元709號
經營范圍：銷售醫療器械;生產醫療器械Ⅱ類:Ⅱ-6821-11醫用刺激器;Ⅱ-6826-2電療儀器(異地生產)(醫療器械生產企業許可證有效期至2019年06月09日);銷售化工(不含化學危險品);醫療器械技術開發。(企業依法自主選擇經營項目,開展經營活動;依法須經批準的項目,經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動;不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

7. 一般做醫療器械經銷商需要哪些條件

醫療器械代理所需要具備的條件

一、經營醫療器械文件要求：《醫療器械經營企業許/可申請表》一式四份申請人資格證明復印件醫療器械經營企業名稱預先核准通知書。

二、人員要求：經營醫療器械企業負責人應該具備大專以上學歷熟悉醫療器械相關法律法規。同時企業負責人、質量管理人員、質量檢測人員不能夠兼職其他崗位。
質量管理人員必須具備大專以上學歷一年以上工作經驗。對於二類醫療器械產品質量負責人需要具備臨床醫學本科以上學歷或主治醫師以上職稱。
對於三類醫療器械產品例如經營植入類器械Ш類6821、6822、6846、6877、經營醫用電子類器械Ш類6821、6822、6823、6824、6825、6826、6828、6830、6832、6833、6840、6845、6854、6858、經營醫用衛生材料和敷料耗材Ш類6815、6863、6864、6865、6866、經營軟體Ш類6870質量管理人需要相關專業本科以上學歷2年以上工作經驗或中級以上職稱。
一般注冊一個醫療器械經營企業公司企業需要2個以上的股東。公司人員要求至少7個法人代表除外。企業負責人、監事或者是部門經理、質量負責人、專職質檢員、會計、銷售員、倉庫保管員等。
檢驗師要求一個為專科以上學歷從事檢驗學3年以上工作經歷質量負責人或專職質檢員一個為中專以上學歷檢驗學專業的作為驗收、售後人員倉庫保管員

三、辦公場所和倉庫的要求：經營醫療器械企業的辦公場地要求為非居民住宅區。試劑使用面積不低於60平方米。
倉庫要求非居民住宅區不低於20平方米對於部分產品要求達到100平方米以上而且要求避光、通風、防塵、防蟲、防潮、防鼠、防污染、消防安全、檢測和溫濕度調節等設施設備、以及照明設施達到要求。
儲存實行分區分類管理標識清楚並按產品批次存放。庫區應劃分待驗區、合格品區、發貨區、不合格品區等專用場所。

四、衛生管理制度和售後服務制度的要求：經營醫療器械企業應該建立完善的衛生管理制度保證產品的安全性此外企業應當具備與其經營的醫療器械產品相適應的技術培訓和售後服務的能力或者約定由第三方提供技術支持。

8. 醫療設備怎麼銷售

找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。

9. 醫療器械線上培訓班的目的是什麼

加強各企業部門的安全生產認識，提升合規生產能力水平。
醫療器械線上培訓班主要一方面是為了提升各企業對於相關規定標準的認識及落實，促進醫療器械行業更規范、高效的發展。另一方面也是指導各級葯品監管部門持續做好醫療器械常態化監管，督促生產企業全面落實質量安全主體責任，加強監督檢查的針對性和有效性，提升檢查能力和水平，提升各企業對於相關規定標準的認識及落實，促進醫療器械行業更規范、高效的發展。