房地產銷售技巧培訓課程

『壹』 房地產培訓課程和內容是什麼，可以去哪學呢

既然是房地產方面的培訓，那自然是與房地產方面有關系的。只是比如說房地產的評估，房地產的計量，房地產的銷售等等，如果想學習房地產方面的知識的話，可以到學校裡面去學，也可以找這種方面的培訓班學習。

『貳』 適合地產行業企業內訓課程有哪些

第一系列：領導藝術——項目管理——績效管理 第二系列：團隊建設（班組管理）——心態管理——有效溝通——執行力 第三系列：銷售技巧——商務禮儀——團隊合作——時間管理 企業內訓要分層級進行，如中高層領導與普通員工分開進行，這樣效果會好些。
可以選擇企業最需要的內訓課程。

『叄』 房地產銷售人員培訓內容有哪些

我在之前的公司就是做房地產銷售的，關於銷售人員的培訓內容大概涉及到公司概況、銷售工作培訓、話術培訓、顧客接待服務、戶型的分析、房產知識培訓、相關法律法規知識的補充等，看起來內容很多，但是這些都成為了一個優秀房產銷售人員不可缺少的知識。

在進行培訓的時候，由於銷售人員大多具有流動性和分散性，集中性線下培訓參與過多，可能會影響房地產人員的銷售業績，因此，大家對於培訓最開始都比較抗拒。為了解決這個問題，我們公司選擇了平安知鳥線上培訓平台來進行銷售培訓。

選擇平安知鳥的理由是該平台擁有專業的企業培訓做課工具，無需美工也能完成課件製作。除此之外，平安知鳥平台內置海量做課模板⌄，講師在製作課程的時候都可以拿來使用，簡單快捷。此外，有經驗的老銷售也可以用這個工具將自己的經驗製作成課程給我們進行分享。

除此之外，平安知鳥針對房產銷售人員經常進行的電銷工作也匹配了針對性的電銷課程，並搭配真人演練的AI陪練功能，銷售可以通過智能陪練反復鍛煉話術口才和應變能力，並將學習到的電銷課程用於實踐，快速提升自身銷售能力。

『肆』 房地產銷售如何培訓

改革開放使人民的生活條件得到日益改善，主要體現在住房條件上，因此，近幾年房地產市場逐漸升溫，尤其是加入WTO之後，中國房地產市場必將掀起新的一輪行情，如何在這輪行情中獲取贏利，發展壯大，是眾多房地產開發商們殫精竭慮的話題。 房地產銷售不同於一般商品，在目標顧客群、營銷策略、推銷技巧都有著特有的規律。而房地產銷售培訓的課程在譚小芳老師的整個銷售培訓的課程比例上也比較大，那麼，今天我們就圍繞房地產銷售與房地產銷售培訓的話題展開內容。 房地產市場快速膨脹，導致營銷人員嚴重缺乏，為了提高人力資源效率，每個房地產銷售部門，都想吸引人才、留住人才，然而「樹欲靜而風不止」，如今房地產銷售部門，人員流動之風非常強勁，主要原因就是少有公司能提供一套完善的學習體系，從而優秀人才很快會感到「口渴」，而不斷地需要尋找新的「水源」。為此，加強培訓、鼓勵溝通、激勵學習，將學習能力根植入公司的經營中，不僅是銷售部門的一種生存方式，更是搶占市場先機的最大「源泉」。 曾擔任過「可口可樂公司」副總裁兼學習總臨的JudyRosenblum指出：「只要你去看看顧客發生了怎樣的變化，看看競爭環境發生了怎樣的變化，就會明白學習對企業是何等重要」。譚老師認為，面對客戶與市場，是銷售部門最大的特點，客戶的感知能力、客戶的審美能力，客戶的維權意識等都在不斷地提高，市場的變化更是令人目不暇接，要想在變化中游刃有餘，就是要不斷地學習，而絕不能迷戀於「傻瓜機」式的舊有模式放不下。 為此，房地產企業不僅要建立一整套適應市場變化，有效且實用的培訓體系，同時還要讓每一位員工都要有危機意識，擔心自己的發展跟不上企業的發展步伐，這樣的學習才是有效的學習，也只有這樣，培訓才不會是領導積極，員工被動的「扔錢」。 現階段的商業社會競爭激烈節奏快捷，靠過去的單打獨斗已經很難適應現在的發展步伐，更多的是團隊的協作和配合才能在慘烈的商場中立於不敗之地。房地產項目的銷售也是在團隊的有效協作順暢配合的基礎上，才能實現項目的售罄，實現利潤的最大化，故打造建立房地產的銷售團隊是整個項目重中之重的環節。 提起房地產項目的銷售，很自然的聯想到售樓處大廳衣冠楚楚氣宇軒昂的俊男美女，奔走於模型和客戶之間，口若懸河的給客戶解說，從而實現一單又一單的簽約。誠然這確實是房地產銷售的主要形式，也是大部分人對房地產銷售的一貫性看法。 譚小芳老師表示，但為了實現項目的更快速良性銷售，只憑借現場的置業顧問畢竟有限，還應該擴展外場的銷售，發動建立起一整套的外場銷售機制，從而實現內外結合的立體銷售網路體系，這才是房地產銷售的完整終極形式。 內場銷售形式是每個項目的基本功，在此不做贅述，著重和大家分析交流外場銷售的主要形式。 外場銷售主要有幾種人員構成形式：老業主、代理公司、個人代理、專職外場銷售代表、兼職外場銷售代表。下面，譚老師與您分享一下「房地產銷售十一要素」： 1.樓盤 2.售樓人員 3.客戶 4.推銷自己5.推銷開發商 6.推銷樓盤 7.現場講解 8.帶給客戶高附加值 9.製造緊迫感 10.銷售建議 11.結單 在多年的培訓經歷中，譚老師了解到，很多售樓部人員的業績不好的主要原因還是心態。所以，在我的房地產銷售課堂上，一般會加大力度解決這一問題——日本推銷之神原一平說過：銷售是一項報酬很高的艱難工作，也是一項報酬很低的輕松工作。要知道，對於售樓部人員來說，這里的報酬不單單是指金錢方面的報酬，銷售所能帶給你的報酬是全方位的，譚小芳老師表示，大概有如下幾點： (一)自由 我們經常聽朋友們在發牢騷：這種工作太機械化了，太沒意思了，要不是為了生活，我早就辭職了。在這種時候，你應該感覺到很榮幸，因為你所從事的銷售工作是一一份獨立性極強的工作。你可以充分發揮能動性，憑著足智多謀的能力、堅忍不拔的精神，為自己贏得事業的成功。 我們熱愛銷售工作的一大原因就是它有表達的自由。在銷售工作中，你可以與客戶寒暄、談心，可以與客戶談論新聞、談論天氣、談論孩子、談論時尚、談論球賽……這種一邊工作一邊聊天的好事，還有從事什麼其他工作可以做到呢? 此外，銷售的自由之處還在於：所有的決定都取決於你自己，一切操縱都在自己手裡。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以是一個低收入的輕松工作者。 (二)有趣 銷售工作是新鮮而有趣的。要知道，在這個世界上，有多少人為了生計而乏味地工作著。大家都說從事IT行業的人收入高，可是又有誰知道他們的痛楚呢?你是願意成天對著機器說話，還是願意跟不同的人打交道，隨時隨地都保持新鮮感呢? (三)成就感 銷售能賦予你極強的成就感。當你看到你的客戶帶著小孩在美麗的小區里怡然自得地盡享天倫之樂時，你會感到無比的榮耀：是我幫助他們找到了幸福的安居之地! (四)上不封頂的收入 譚小芳老師表示，在銷售這個行業里，你能達到你所期望達到的成功。除了你自己，沒有任何人能限制你的收入，收入是永無止境的。 (五)挑戰感 銷售，幾乎每天都有挑戰。這是其他工作所無法具備的。這些挑戰，無時無刻不在鼓舞著你奮勇向前，而不是退卻倒下。要知道，銷售是很不可預測的事情，在日落之前，你未必能肯定今天就沒有機會了;你也絕對不知道哪一天會有什麼機會，什麼時候會贏得新客戶。 對銷售人員來說，每一天都是新挑戰，每天都有新經驗。我們可能會在一天內，體驗從最高點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然後再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。

『伍』 求房地產銷售培訓和銷售技巧相關資料，我是剛入行的新人

關於「求房地產銷售培訓和銷售技巧相關資料，我是剛入行的新人」？
姐妹我覺得，做為一名促銷業務員，除了勤快之外，要善於總結成功或失敗經驗，同時向高手、大師們學習也是必要的，因為他們教你的都他自己的實戰經驗，這會讓你少走很多彎路。更多有關「鞋子銷售技巧」、「電話銷售說話技巧」，可網路一下「yunsheng」.有很多相關這方面的內容的，希望你能找到……

『陸』 房地產銷售經理培訓課程一般都有哪些

銷售經理都是從基層干起來的。沒有說你一個不懂這行的一培訓就當經理的。內 你不懂銷售怎麼管銷售。 如果容你是項目總監這一級別的 給銷售經理培訓就是很有針對性的了，都是銷售做起來的，所以不會培訓銷售技能，反而會以你的高度，來看待市場，看待政策，看待項目未來的發展做分析，然後就是激勵，然後就是鞭策。 就看你的高度了？

『柒』 房地產銷售入門培訓要怎麼做

初入房地產行業的銷售新手需要先學習一些相關房地產銷售的基本知識，了解所處行業的情況，熟悉相關樓盤的優點和缺點，以及尋找客戶的技巧，如何促進成交達成等知識經驗。

針對房地產銷售理論的基礎課程學習，在這里給大家推薦平安知鳥培訓平台。平安知鳥有多種方式培訓方式可以幫助銷售新人進行培訓，比如，老銷售可以通過知鳥短視頻功能，把樓盤的優缺點錄製成短視頻分享給新銷售；另外，企業內培訓講師還可以通平安知鳥空中課堂，對新員工進行行業基礎理論知識的教學，加強新員工的理論基礎。

另外，平安知鳥在線平台上還有「來做課」功能，內置多種課件素材模板，擁有AI輔助課程設計、智能生成摘要、自動配音配字幕等功能，用戶只需要進行簡單的添加編輯操作，便可以快速做出專業的課程。房產企業內的培訓管理員、講師可通過「來做課」把公司老員工積累的房地產銷售經驗總結製作成課程分享給新員工，以此讓新員工學習到最貼近實際銷售場景的房地產銷售經驗，快速大大提升自己的銷售水平。

除了提供豐富的課程資源和做課工具，平安知鳥還具備銷售培訓「神器」，AI智能陪練功能。AI智能陪練功能，給房產銷售新員工模擬出真實的銷售場景，讓新銷售就像和真實的客戶交流一樣。同時，智能機器人還能感受到新銷售在與顧客溝通時的表情和語氣，對新銷售人員的業務掌握情況和服務態度進行評分，從而有針對性地幫助新銷售大大提升專業素養和服務質量。

平安知鳥基於科技前沿的AI智能技術，將教學模式場景化，理論實踐一體化，通過知識，技巧等方面培訓，以及AI智能陪練，短視頻教學，來做課教學工具的應用，實現了房產銷售培訓效率的大幅度大大提升，縮短銷售員工的培訓時間，讓房產企業的新銷售迅速形成戰鬥力，大大提升房產企業銷售業績。

『捌』 房地產銷售技巧培訓教程之分析

房地產銷售技巧培訓教程之分析
與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能准確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。

說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。

學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎麼得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。