投標知識培訓

Ⅰ 五年級作文的電視塔說明文

在一個日光明媚的早晨，我懷著激動的心情來到東方明珠塔。
好幾根巨大的柱子撐著一個巨大的球，柱子的中間有一根細管子，電梯就從這里通過，大球的上方還有幾根稍細的管子，撐著一個小球，有一根細細的針從小球的上方穿過，伸向天空。這是一座怎樣的塔啊。
望著這雄偉的景象，我迫不及待地進入了東方明珠塔內。介紹員娓娓道來的講述，電梯載著我們來到了二球。電梯門一開，我就像只重獲自由的小鳥一樣沖了出去，來到了玻璃窗前，想欣賞一下上海的美景，正當我想像著青山綠水的畫面時，我的眼前浮現出這樣一幅景象：下面的河水是土黃的，遠處到處都是高樓大廈，往上看，天空白茫茫得一片，原來都是霧霾！這還是我心中的美景嗎？我在心裡問著自己。
看完了二球，我們來到了最大的一球。在這里，有一個非常刺激的地方，那就是，玻璃觀光廊。相信聽名字你們就知道，這觀光廊有一部分是用玻璃組成的在一個日光明媚的早晨，我懷著激動的心情來到東方明珠塔。
好幾根巨大的柱子撐著一個巨大的球，柱子的中間有一根細管子，電梯就從這里通過，大球的上方還有幾根稍細的管子，撐著一個小球，有一根細細的針從小球的上方穿過，伸向天空。這是一座怎樣的塔啊。
望著這雄偉的景象，我迫不及待地進入了東方明珠塔內。介紹員娓娓道來的講述，電梯載著我們來到了二球。電梯門一開，我就像只重獲自由的小鳥一樣沖了出去，來到了玻璃窗前，想欣賞一下上海的美景，正當我想像著青山綠水的畫面時，我的眼前浮現出這樣一幅景象：下面的河水是土黃的，遠處到處都是高樓大廈，往上看，天空白茫茫

Ⅱ 怎樣搞好項目的采購管理

英盛觀察為您解答：工程項目管理就是通過運用科學的管理方法和手段，對施工項目的全過程進行管理，實現施工項目的預期目標。建築工程項目管理水平直接關系項目的成敗，影響到企業的效益及長遠發展。本文分別從制度管理、質量與安全管理、成本管理、人員管理四個方面淺談了就搞好工程項目管理在措施上的幾點思考。

1 設置項目經理，完善工程項目管理制度

在現代工程項目管理中，項目經理人已然成為項目管理工作的領軍人物，項目經理人能在紛繁復雜的項目管理事物中抓住管理的關鍵環節，領導項目管理的整個團隊齊心協力地搞好項目工程管理，這就要求項目經理人對工程的質量，工程的成本，工程的安全及工程的管理和建設人員有一個整體嚴格規范的控制，努力使工程項目管理從粗放型管理轉變為集約化、精細化管理，只有這樣才能使工程項目管理帶來較有可觀的經濟效益。在工程項目管理中設置項目經理人，可以保證項目管理迅速步入正軌，項目經理人對項目本身認知較為清晰，能夠盡快了解項目的各種具體情況，能具體分析項目的實際情況和各類風險，對項目進行必要的分類和評審，並形成書面的評估報告，這為以後在管理過程中採取有效應對措施提供了方便。另外項目經理人在對項目的狀況了解的基礎上，能根據具體的市場環境、資源配置、企業戰略等各種狀況來確定項目管理的基本定位，設定項目管理的基本目標，如質量目標、安全目標、成本預目標、安全目標等等，能對項目管理有一個整體的管理策劃。

項目管理制度的健全和完善關系著各項具體措施的落實，最終決定著工程質量，必須順應現代工程項目管理的發展，建立與之相適應的管理制度。工程面目管理制度涉及方方面面，具體包括領導組織方面的管理制度、施工過程管理方面的管理制度，成本及費用方面的管理制度、職工隊伍方面的管理制度。這些制度是每個工程項目不可或缺的，一個項目如果不建立這些管理制度，或是這些制度相互之間難以協調運轉，這個項目就難以正常運轉。現實情況中，項目工程管理制度的制定如果符合實際，具體實用，並在施工過程中得到充分落實，那麼這些工程就質量有保證，做的優秀，由此可以看出，工程項目管理制度的健全和完善對項目工程管理的重要性。真正做好工程項目管理工作。

2 項目質量與安全的管理

科學的安全與質量管理是企業振興之道，在工程項目管理中要根據已確定的質量與安全目標，明確工程質量和安全目標項目，制定相應的質量驗收標准及安全保障措施，在具體實踐中更是要嚴格要求，使企業質量與安全驗收標准高於國家驗收標准，這樣才能在高質量中求生存謀發展。首先要嚴把材料質量關。甲方采購的材料和乙方采購的材料都要符合國家規范標准(含環保標准)和設計要求，嚴格執行材料驗收制度。其次主體結構質量關。主體結構質量關繫到整體工程質量和安全，關繫到每個職工生命安全，因此，必須確保主體結構質量。

工程項目的安全與質量的保證必須要有一個較完善的安全與質量保證體系。這樣的體系可以保證在施工過程中各部門各司其責，作好安全質量工作。另外還得保證安全與質量保證體系的穩固性，不能輕易更改和撤消，如若出現安全員或質檢員的調整而沒有及時交接或交接不全面就有可能給工程項目造成不可估量的後果。安全與質量意識的提高還應注重學習，培訓，組織數次項目有關人員參加職業培訓，學習專業知識和技能，與工程項目管理有專長的的企業學習，交流，取長補短，做到學以致用。

總之，工程項目的質量與安全管理既涉及到具體的工程項目本身的利益，更涉及到廣泛的社會利益，甚至可能涉及社會的穩定。在新形式下，質量與安全管理應深深融入到每一工程項目管理都的心中，這一定程度上反映在社會的進步中人們對工程建設的期望與要求。所以做好工程項目的管理具有重要的現實意義和社會意義。因此施工企業要確保質量與安全觀念深入人心，質量與安全保障設施與人員到位，在工程的進度，工程的階段性驗收中嚴把質量安全關，改變過去那種「重攬輕管」的不良做法，真正做到工程項目管理的科學合理。

3 科學精細的成本管理

在市場經濟中，建築企業也是講求經濟效益的，要想在激烈的市場競爭中求生存，就必須運用集約化的經營模式，實施精細管理。個體在工程項目管理中要以全面預算管理為突破口，建立完善的企業財務計劃與控制系統。即將財務預算、會計核算、成本控制有機結合為一體，對企業進行整體計劃和控制，這樣才能適應新的競爭要求。

其中的項目成本控制是成本管理的基礎和核心，體現了施工項目管理的本質特徵，是工程項目管理的核心內容。項目成本控制就是對項目成本從始到終的對生產經營所消耗的人力資源、物質資源和費用開支進行指導、監督、調節和限制，始終堅持管算相結合的道路，力爭把各項生產費用控制在計劃成本的范圍之內，從而保證成本目標的實現。在實際工作中就是要建立一套相應的運行機制，保障成本管理的有效落實。一是建立環環相扣約束機制。在成本管理中各環節、各崗位都要按照成本預算，制定出控製成本的具體措施，實行自我控制，自我約束，使成本核算在每一個環節和崗位得到落實。二是建立利益獎懲機制。推行成本管理工作，就是要在嚴格考核的基礎上，對成本管理做的好，做到成本節約的給予獎勵，對成本管理過程中出現問題的進行懲罰，以獎為主，輔以罰懲，把成本管理與獎懲有機地結合起來，促使工程項目成本降低，保障工程項目實現最大利潤。

客觀的講，由於市場的多變性，項目的成本管理有也有其自身的規律，受客觀環境因素的不同、經營風險的不同，成本管理所採取的應對措施或實施的重點也就不盡相同。成本的管理不是簡單地對數字的要求，而是要從數字的變化中發現工程項目管理中存在的問題，進而查找原因，為接下來的管理提供方向和重點，這其實也是成本管理的根本目的性所在。

4 員工隊伍素質提升管理

說到底，工程項目管理的各項工作具體都是由各類項目管理人員來落實和實施的，因此項目管理人員素質就關系著工程項目管理的質量和成果。提高工程項目人員整體素質，為施工企業強大奠定基礎，確保國家重點工程建設和經濟發展一直是我們所追求的目標。

提高工程項目人員的整體素質首先要加強工程項目管理幹部隊伍的建設。具體應該按照「革命化、年輕化、知識化、專業化」方針，組建出一支懂技術，會管理，能吃苦的高素質的工程項目管理領導幹部隊伍。這樣的領導隊伍具備較強的項目綜合管理能力和前瞻的市場意識，是勇於實踐、銳意創新的模範;同時這樣領導班子在知識結構、技術結構、決策能力、領導藝術和公共關系等方面能優勢互補，團體素質較強。

提高工程項目人員的整體素質其次要推進工程項目管理隊伍建設。這是工程項目管理工作的最主要的執行者，必須按照精幹高效、一專多能的原則，組建工程項目管理隊伍。具體按照工程項目的實際需要，設置相應的管理機構，分門別類的設置計劃、財務、技術、物資、設備、安質和保障等部門，並對這些管理人員進行相應的必須的知識技能強化和培訓，使他們成為愛管理，善管理，一專多能且精明能乾的工程項目管理者。

提高工程項目人員的整體素質最後要對領導及管理人員的考核機制。

工程項目的各項指標最後都分解落實到個人，而工程項目的質量與安全保障，成本保障卻不是靠一個人或幾個人來實現的，而是所有人都要負責的，任何一個環節出了差錯都會影響到全局。對領導及管理人員的考核是對領導及管理人員工作的檢驗，表面上是考核個人，實際上是考核項目整體的管理質量和管理水平，必須堅決貫徹和執行，考核也是對領導及管理工作都的鞭策，對領導及管理工作者工作能力的提升，工作效率的加強具有不可忽視的作用。

Ⅲ 物業招標要求項目經理有安全生產知識和管理能力培訓合格證合理嗎

合理的，物業公司去投標，首先研究招標單位需要哪些證書和資質，如果不符合，就不能參與。

這種證件網上都可以辦理，或者當地勞動局，物業協會都是可以辦理的。

Ⅳ 工程建設項目管理制度

1．決策階段的管理，DM-DevelopmentManagement(尚投有統一的中文術語，可譯為項目前期的開發版管理)

2．實施階段權的管理，即項目管理PM--ProjectManagement；

3．使用階段(或稱運營階段，或稱運行階段)的管理，即設施管理FM--FacmtyManagement。國際設施管理協會(IFMA)所確定的設施管理的含義，它包括物業資產管理和物業運行管理，這與我國物業管理的概念尚有差異。

(4)投標知識培訓擴展閱讀

決策階段管理工作的主要任務是確定項目的定義。一般包括如下內容：

1．確定項目實施的組織；

2．確定和落實建設地點；

3．確定建設任務和建設原則；

4．確定和落實項目建設的資金；

5．確定建設項目的投資目標、進度目標和質量目標等。

設計方項目管理的目標和任務

設計方作為項目建設的一個參與方，其項目管理主要服務於項目的整體利益和設計方本身的利益。由於項目的投資目標能否得以實現與設計工作密切相關，因此，設計方項目管理的目標包括設計的成本目標、設計的進度目標和設計的質量目標，以及項目的投資目標。

Ⅳ 投標人員需進行哪些培訓

工程投標？物資設備投標？
如果工程投標需要「預算」、「造價」等專業知識，如果物資設備投標就好說了，不用做專門的培訓，只要做幾個投標有點經驗就全OK了。

Ⅵ 接到一個工地的工程，該怎麼運行

一、如果是工程的總承包，需要運行的主要工作：

1、組建項目部：
（1）項目部管理人員：包括項目經理、建電暖三個專業的技術員、預算員、資料員、材料員、質檢員、安全員；其中預算員和資料員可由技術員兼職。
（2）項目部二三線人員：包括試驗員、取樣員、放線員、庫管員、機械工（塔吊司機、攪拌機操作工等）、機修工、水電保全人員、更夫、廚師等；其中機械工、機修工、水電保全人員可由設備租賃單位提供或勞務班組提供。
2、確定各專業勞務施工隊伍並簽訂勞務合同；
3、搭設現場暫設工程及接設臨時水電管線；
4、由項目部相關人員編制施工圖預算、施工組織設計、各專項施工方案、進度計劃及相關內業資料的前期准備，並提供所需材料進場計劃；
5、根據施工組織設計及材料進場計劃安排施工所需機械設備及材料；
6、按部就班進行分部分項工程施工，項目部各相關人員各司其職完成本職工作；
7、與工程其他相關單位協調配合，主要是建設單位、監理單位、設計單位等；
8、工程完工後進行竣工驗收；
9、做好竣工結算工作。
二、如果是工程勞務分包，需要運行的主要工作：
1、組織相關人員熟悉圖紙並與項目部簽訂勞務合同；
2、根據工程圖紙中的分部分項工程內容，組織齊全所需各勞務班組，並與項目部主要技術人員溝通，根據進度計劃要求安排好各班組進場時間及人數；
3、嚴格按照項目部的規章制度做好施工質量、安全、防火、環保的要求；
4、每完成一道工序後要進行自檢，合格後再申請驗收；
5、每分項工程作業之前，需對現場材料做到心中有數，如缺少材料要提前與項目部溝通盡快滿足施工要求所需的材料；
6、積極參與材料進場驗收工作，對不合格材料要拒絕使用；
7、每月完成月計劃後向項目部申請人工費用支付並及時發放工人工資；
8、工程完工後及時與項目部進行人工費結算。

Ⅶ 主持人開場白:我如何做好醫葯行業針對銷售部門，銷售知識培訓的開場白和結束語謝謝

不論是職業經理人，還是剛入道的醫葯營銷人員，掌握以下營銷術語，對於從事醫葯銷售十分必要，現將常用營銷術語歸納如下：
1、走票：是指一些沒有葯品經營資質，但掌握較固定的銷售渠道和葯品來源的自然人，通過掛靠合法葯品經營企業，在支付一定額度的稅款或管理費之後，將自身葯品經營行為「正當」化的活動，其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行葯品經營活動。
2、臨床費：葯品上市後，需要相關領域醫生支持，並提供繼續研究和觀察，並針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。
3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
4、RX—處方 OTC—非處方
處方葯：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方葯：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
5、終端：葯品到患者手中使用的終級埠（醫院、OTC葯店）
6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、槍手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
8、葯販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫葯代表的俗稱
10、躥貨：由於不同代理商的銷售額不同，葯廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將葯品銷到另一家代理商的「地盤」，這就是「躥貨」。換就話說是同一公司的產品從某區域A銷售到不歸此區域的另一個區域B，A區域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區域負責人的積極性，擾亂了市場價格
11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大
12、統方：醫生的處方被葯房收下後，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據葯房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然後你按照這些數據，給醫生臨床費。
13、跑方：醫生開了處方葯，但病人沒有去取葯，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
14、虛數：醫生開了處方葯，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取葯，導致處方統計數比實際純銷量大。
15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費佔多少比例？葯品佔多少比例？
16、葯品分通用名（也叫化學名）和商品名：
通用名：是國家規定的統一名稱，同種葯品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產葯廠對自已產品所起的名字並經過注冊，具有專用權，所以同一種葯物由不同葯廠生產的產品具有不同的商品名。
17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最後由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人並對其簽訂供貨合同的整個過程。
18、招標掛網：所謂掛網就是把葯品采購的信息掛在由政府部門為葯品交易搭建的一個專門用於葯品集中招標采購的「網路交易平台」，掛網本質是屬於網上競價采購，就是你的產品價格定期公布在「網路交易平台」上，醫院根據價格決定是否采購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是只要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的葯品價格是一樣的扣率
19、「扣率」： 扣率是指批發價的百分比. 即葯品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種葯品批發價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.葯品進院當然是扣率越高越好了.同樣的葯品如90扣,則進院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價/批發價 ，批發價=零售價/1.15 批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量
21、醫院門診量：掛號看病的人員數量
22、葯品穴頭：
掌握葯品進入醫院通道的葯品代理商，一般一個地方都有若干個「葯品穴頭」，他們和醫院、葯品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種「關節」。有的「葯品穴頭」自己開有醫葯公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫葯公司名下。「葯品穴頭」一般代理著若干種葯品，手下有許多業務員（或稱「醫葯代表」）。一家醫葯公司的負責人告訴記者，現在連醫葯公司向醫院供貨都要找「葯品穴頭」幫忙，他們的「能量」很大。
23、招標找死：
現在各地較普遍進行的醫葯招標一定程度上壓低了葯品進入醫院的價格，使得葯品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，葯品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的「招標找死」。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將葯品規格變一下，或者將葯品名稱變一下，就可以進行「獨家規格」或者「獨家品種」的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還通過「公關」等活動，使招標價不致於被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標葯品的中標價仍然遠遠高於市場零售價。
24、二次公關：
省級葯品招標只框定了可以進入醫院的葯品，這是葯品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院葯事委員會的「確標」，確定最終進入醫院的葯品。一般葯品中標後，葯品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法「擺平」醫院葯事委員會的成員，即「二次公關」。
25、走醫院和走市場
目前，葯品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的葯品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價葯店銷售的葯品執行的是競爭環境下形成的市場價。由於「零售價」中包含著「公關費用」，一般情況下「零售價」遠高於「市場價」。醫葯生產企業根據經營策略的不同，確定不同的葯品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般葯品代理商和葯廠在進行談判時，首先確定的是代理葯品是「走醫院」還是「走市場」。
26、雙信封：
是指國家從2009年實施基本用葯制度以來，實行的招投標辦法。雙信封就是指在招投標過程中，分「技術標和商務標」，技術標是根據企業規模、質量層次、產品特徵等標准，技術標過關後，才會涉及商務標，商務標主要看價格。技術標不入圍，商務標就沒有競標的機會。
27、二次議價：
所謂二次議價，是指醫療機構在省級葯物招標結果的基礎上，對中標葯品進入醫院采購之列時，進行再一次殺價。即目前普遍認為的「暗扣」變「明扣」。
目前關於二次議價爭議較大。有關專家和學者認為，「二次議價」符合市場經濟規律，但是只是一個治標的策略，不能從根本上解決目前醫生收回扣、醫患關系緊張及「看病難」、「看病貴」等問題。根本的治療措施是盡快實現「管辦分開」，完善醫保制度，從根本上進行改革。
部分醫葯企業人士認為，「二次議價」使醫葯企業的負擔更加沉重。在目前企業利潤不斷下滑的情況下，再實行「二次議價」，企業的運營成本必定會增加，無疑令企業的生存更加舉步維艱。同時，無法改變醫生收回扣等現象。有關人士甚至認為，此舉令醫葯企業除了養醫生，還要養醫院。
二次議價的真正目的何在？相關人士認為，是為了取消強制招標。由於在葯品購銷過程中政府主導統一招采，剝奪了購銷雙方的議價權，遏制企業正常的質量價格競爭。企業的正常經營及獲利空間很大程度上取決於是不是單獨定價，是不是在品種目錄之內等因素，因此企業在供養醫院的同時，還要給予權力部門「好處」。有企業表示，當前的招標采購利益鏈條中一些地方部門「胃口」越來越大，企業不堪重負。不論是醫葯企業還是醫療機構都希望通過放開「二次議價」繞過行政干涉。
28、基本葯物：「基本葯物」的概念，由世界衛生組織於1977年提出，指的是能夠滿足基本醫療衛生需求，劑型適宜、保證供應、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的葯品，主要特徵是安全、必需、有效、價廉。2009年8月18日中國正式公布《關於建立國家基本葯物制度的實施意見》、《國家基本葯物目錄管理辦法（暫行）》和《國家基本葯物目錄（基層醫療衛生機構配備使用部分）》（2009版），目前執行的是《2012版國家進本用葯目錄》，由原來的317這標志著中國建立國家基本葯物制度工作正式實施。
29、葯品促銷：
促銷就是營銷者患者或者是消費者傳遞有關葯品生產企業及葯品的各種信息，說服或吸引患者、消費者購買其葯品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
30、代理商：
代理商是指醫葯公司或個人代制葯企業產品打理生意，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種葯品經營行為。所代理葯品的所有權屬於制葯廠家，而不是醫葯商家。因為醫葯商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商，一般是指賺取制葯企業代理傭金的醫葯商業單位或個人。目前，在我國葯品代理銷售是葯品銷售主要形式之一。

Ⅷ 物業招標要求項目經理有安全生產知識和管理能力培訓合格證合理嗎

可以說是合理的，畢竟是甲方或者業主招標，可以根據自身需求，在不超出行業要求的情況下，制定招標條件，不符合條件的可以選擇放棄，這屬於要求較高，但不算不合理