商業地產知識培訓

B. 商業地產策劃新手,想參加一些這方面的商業地產培訓課程,哪裡有

能接受的培訓費用是多少，想要多久進行多久的培訓，在什麼地方培訓？
P.S 一般針對商專業地產策劃的培訓屬比較少，去各大培訓機構要培訓計劃表吧，比較正規，不過基本都是2天左右的培訓，而且價格在3000-4000/人/次，需要去全國不同地方培訓。其實個人建議新手的話還是自己去書店買系統的書籍自己邊看邊實踐比較好，多詢問公司的各位前輩也會有幫助。

C. 關於商業地產培訓

現在住宅調控的厲害抄，很多人又跑商業地產上來了，其實商業地產好多是持有經營的，打算向住宅那樣回籠資金的企業很難做好。由於新興，所以針對性的教材很少，建議多與了解國內市場狀況的咨詢公司接觸，或許可以很快了解一些基本操作方法。

D. 前段時間參加了一次面授的商業地產培訓課程，花了不少費用，學到的東西卻不多，有沒網路課程推薦一下

這樣的視頻我沒有見到過，雖然我也是極其關注。
所謂的商業地產培訓，忽悠者眾專多，為了賺取屬不菲的培訓費罷了。
這行業本來就是tmd忽悠人的多。我本人也是，哈。
商業策劃、定位、招商、運營等等，有幾個公司做得好的，大牌的如 香.港恆.隆、萬.達、中.糧都是大手筆的投入幾十億做個綜合體，能賺到錢的有幾個，建議看一下沈陽的例子，多少商場走馬觀花的換人換老闆，哪個不是所謂的高手策劃出來的。成功的，偶然因素很多。
這行就是商業，不是什麼地產，他們就是出租商鋪收租金賺錢的。要想學習他們的理論，書店裡的書不少的，價格都貴400一本以上。看看幾本，熟悉一下他們的所謂理論就夠了，熟記幾條理論：人口、交通、競爭對手、商業業態、、人流動線。你也可以忽悠去了。祝好運

E. 哪個機構有商業地產招商培訓課程比較好最近招商方面遇到點難題，想去參加培訓班，這方面的文檔資料也行

余源鵬智地網的商業地產招商培訓課程就不錯，近期就有不少這方面的課程

F. 商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁

商業地產基礎知識培訓(完整版)88頁

商

業

地

產

基

礎

知

識

培

訓
目 錄

第一章 房地產基礎知識培訓. 4

一、房地產的概念. 4

二、商業地產的類型. 6

三、房地產專業名詞. 8

四、建築識圖. 18

第二章 商業地產市場調研. 26

第三章 目標商業基礎知識培訓. 27

一、發展商背景介紹. 27

二、項目地理位置及分析. 30

三、項目總體規劃. 31

四、商業部分基本資料. 32

五、項目商業部分的定位. 34

六、商業部分功能分布. 36

第四章 商業項目銷售的業務流程與銷售策略. 44

一、尋找客戶. 44

二、現場接待客戶. 46

三、談判. 48

四、客戶追蹤. 50

五、簽約. 52

六、售後服務. 54

第五章 相關商業合同文本講解. 55

第六章 銷售人員的禮儀和形象. 56

第七章 電話禮儀及技巧. 57

第八章 商業地產銷售技巧. 58

一、分析客戶類型及對策. 58

二、逼定的技巧. 63

三、說服客戶的技巧. 65

四、如何塑造成功的銷售員. 71

五、如何處理客戶異議. 76

六、房地產銷售常見問題及解決方法. 81

第九章 個人素質和能力培養. 87

第十章 員工架構、守則及職責. 88

說 明
該銷售手冊共分十章，需要一個月的時間，共（ ）個課時，一個課時60分鍾。主要安排如下：

第一章 商業地產基礎知識培訓（ ）個課時

第二章 商業地產市場調研（ ）個課時

第三章 目標商業基礎知識培訓（ ）個課時

第四章 項目的商業銷售流程與策略（ ）個課時

第五章 相關商業合同文本講解（ ）個課時

第六章 銷售人員的禮儀和形象（ ）個課時

第七章 電話禮儀及技巧（ ）個課時

第八章 商業地產銷售技巧（ ）個課時

第九章 個人素質和能力培養（ ）個課時

第十章 員工架構、守則及職責（ ）個課時

第一章 房地產基礎知識培訓
一、房地產的概念
1、 房地產的含義

房地產具體是指土地、建築物及其地上的附著物，包括物質實體和依託於物質實體上的權益。又稱不動產，是房產與地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括：

1）
土地

2）
建築物及地上附著物

3）
房地產物權

註：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。

2、 房產、地產兩者間的關系及差異

房產指各種明確了權屬關系的房屋及與之相連的構築物或建築物；地產指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附著物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。我國的地產是指有限期的土地使用權。房產與地產之間存在著客觀的、必然的聯系，主要包括幾個方面：

a)

實物形態上看，房產與地產密不可分；

b)

從價格構成上看，房產價格不論是買賣價格還是租賃價格都包含地產價格；

c)

從權屬關系看，房產所有權和地產所有權是聯系再一起的。

G. 商業地產培訓主要學哪些課程商業地產講堂哪裡有

就如飆馬（中國）一樣。主要是為商業地產開發企業提供商業地產領域前沿的培訓課程，提升商業地產整體行業水平。主要課程

1. 商業地產選址

2. 項目定位

3. 規劃設計

4. 招商定位及策略

5. 推廣銷售租賃

6. 運營管理

7. 項目運作等

H. 商業地產培訓課程哪裡有呢

中房培訓www.zfdcpx.com這里有資料