培訓機構組織架構

『壹』 公司部門的英文縮寫

行政部 Administrative Department，簡稱為AD。

人力資源部 Human Resources Department，簡稱為HRD。

市場部Market Department，簡稱為MD。

技術部 Department，簡稱為TD。

客服部 Customer Service Department,簡稱為CSD。

(1)培訓機構組織架構擴展閱讀

其他部門英文簡稱

1、財務部 Finance Department，簡稱為FD。

財務部是指在本機構一定的整體目標下，關於投資，籌資和營運資金，以及利潤分配的管理的部門。

2、製造部 Manufacture department，簡稱為MD。

製造部負責對各種設備事故、工傷、傷亡事故、急性中毒事故以及環境污染事故的調查處理，並制訂改進措施計劃。

3、供應部 Supply department，簡稱為SD。

供應部即供給所需的財物。

4、質量部 Quality Department，簡稱為TD。

質量部是明確規定全廠各部門、各環節以及每一個人在質量工作上的具體任務、責任、要求和權力，以保證產品質量的一種責任制度。

『貳』 教育培訓機構的組織架構一般是怎樣的

具體如下：

校長下設 ：教務部、教學部、咨詢部、市場部。

教務部：負責學生、老師排課，保證教學順利進行。

教學部：負責老師招聘、培訓、管理，保證教育質量。

咨詢部：負責學員接待、咨詢、促成成交，也會有主動電話營銷約訪學員上門。

市場部：市場推廣，提高培訓機構知名度，保證學員來訪量。

這是直線制的組織架構。它的特點是企業各級行政單位從上到下實行垂直領導，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。廠部不另設職能機構（可設職能人員協助主管人工作），一切管理職能基本上都由行政主管自己執行。

(2)培訓機構組織架構擴展閱讀：

組織架構的設置原則

一是組織架構承接企業戰略。

企業戰略不同，組織架構的模式和職能也不同，一定程度上體現了目標管理的組織架構;

二是精簡、高效原則。

不要設很多部門，部門多了，經理階層自然就多了，經理階層多了，很多事情沒有也就有了。當然也要考慮企業的現實和特殊情況。

三是組織架構很好的響應市場和客戶需求。

組織架構設計時，一定要考慮如何才能更快的響應市場和客戶的需求，組織內部分工明確，同時溝通協調信息傳遞順暢及時，盡量避免多部門同時接觸同一客戶;

四是組織架構考慮管理單位和內控的要求。

比如上市公司要有完善的公司治理結構，中央企業要考慮《中央企業全面風險管理指引》的要求，銀行要考慮《商業銀行內部控制指引》等。

組建方式

企業家在取得創業成功之後，企業需要進一步的擴張，因此必須對傳統的組織架構進行改革，重新建立適應自身業務發展的組織結構和管理制度。

在組織結構和管理體系的設計上，要明確方向，能使領導層形成強有力的統一意志並協調好各方利益關系，從企業的整體管理框架上對企業的資源進行有效的整合，逐步積累企業的核心競爭優勢，並形成在重要業務方向上的突破。

一句話，就是要努力構建對企業各項業務發展起強大支撐作用和推動力的組織管理平台。對於新項目的上馬及運作，必須組建一套科學的運作程序，對事前、事中、事後都要做出科學的預測和判斷，制定出相應的應急措施，以免造成不可挽回的損失。

企業為了更好地發展，必須建立一套完善的組織架構來有效地執行決策，有計劃地完成企業的既定目標。決策者不必奢求一步到位，也不要期望建立一套能持久不衰的組織架構，因為企業的組織架構也需要根據企業的目標和發展階段來進行調整，不可能一勞永逸。

企業家應該嘗試圍繞工作本身來進行組織，打破圍繞人來組織的舊習慣，通過企業組織來實現自己的管理決策和管理理念。

設計企業組織架構時，創業者可以運用一些非常規的小技巧，例如多設置幾個管理崗位，但並不安排人員，這樣對員工有一種吸引力，會起到正面激勵員工的作用。

如把三級銷售組織結構調整成五級，效果會非常明顯。為防止官僚管理的出現，在管理體系完善之後還應重視簡化企業的管理層工作。

『叄』 什麼是單位組織結構圖，什麼樣的圖，給個示例。我們是教育培訓機構的。要單位組織結構圖。

示例很多，你可以用網路圖片搜索「組織架構圖」

『肆』 詳解HSE管理體系有哪些要素及其結構特點

健康、安全與環境管理體系簡稱為HSE管理體系，或簡單地用HSE MS（Health Safety and Enviromen Management System)表示 。HSE MS是近幾年出現的國際石油天然氣工業通行的管理體系。它集各國同行管理經驗之大成，體現當今石油天然氣企業在大城市環境下的規范運作，突出了預防為主、領導承諾、全員參與、持續改進的科學管理思想，是石油天然氣工業 實現現代管理，走向國際大市場的准行證。健康、安全與環境管理體系的形成和發展是石油勘探開發多年管理工作經驗積累的成果，它體現了完整的一體化管理思想。
領導和承諾是HSE管理體系的核心。承諾是HSE管理的基本要求和動力，自上而下的承諾和企業HSE文化的培育是體系成功實施的基礎。
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HSE管理體系的基本要素
體系要素及相關部分分為三大塊：核心和條件部分，循環鏈部分，輔助方法和工具部分。
⒈核心和條件部分
（1）領導和承諾：是HSE管理體系的核心，承諾是HSE管理的基本要求和動力，自上而下的承諾和企業HSE文化的培育是體系成功實施的基礎。
（2）組織機構、資源和文件：良好的HSE表現所需的人員組織、資源和文件是體系實施和不斷改進的支持條件。它有7個二級要素。這一部分雖然也參與循環，但通常具有相對的穩定性，是做好HSE工作必不可少的重要條件，通常由高層管理者或相關管理人員制定和決定。
⒉循環鏈部分
（1）方針和目標：對HSE管理的意向和原則的公開聲明，體現了組織對HSE的共同意圖、行動原則和追求。
（2）規劃：具體的HSE行動計劃，包括了計劃變更和應急反應計劃。該要素有5個二級要素。
（3）評價和風險管理：對HSE關鍵活動、過程和設施的風險的確定和評價，及風險控制措施的制定。該要素有6個二級要素。
（4）實施和監測：對HSE責任和活動的實施和監測，及必要時所採取的糾正措施。該要素有6個二級要素。
（5）評審和審核：對體系、過程、程序的表現、效果及適應性的定期評價。該要素有2個二級要素。
（6）糾正與改進：不作為單獨要素列出，而是貫穿於循環過程的各要素中。
循環鏈是戴明循環模式的體現，企業的安全、健康和環境方針、目標通過這一過程來實現。除HSE方針和戰略目標由高層領導制定外，其他內容通常由企業的作業單位或生產單位為主體來制定和運行。
⒊輔助方法和工具
輔助方法和工具是為有效實施管理體系而設計的一些分析、統計方法。由以上分析可以看出：
（1）各要素有一定的相對獨立性，分別構成了核心、基礎條件、循環鏈的各個環節；
（2）各要素又是密切相關的，任何一個要素的改變必須考慮到對其他要素的影響，以保證體系的一致性；
（3）各要素都有深刻的內涵，大部分有多個二級要素。
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HSE管理體系的結構特點
1.按戴明模式建立。HSE管理體系是一個持續循環和不斷改進的結構，即「計劃—實施—檢查—持續改進」的結構。
2.由若干個要素組成。關鍵要素有：領導和承諾，方針和戰略目標，組織機構、資源和文件，風險評估和管理，規劃，實施和監測，評審和審核等。
3.各要素不是孤立的。這些要素中，領導和承諾是核心；方針和戰略目標是方向；組織機構、資源和文件作為支持；規劃、實施、檢查、改進是循環鏈過程。
4.在實踐過程中，管理體系的要素和機構可以根據實際情況作適當調整。
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進行HSE管理的目的
（1）滿足政府對健康、安全和環境的法律、法規要求；
（2）為企業提出的總方針、總目標以及各方面具體目標的實現提供保證；
（3）減少事故發生，保證員工的健康與安全，保護企業的財產不受損失；
（4）保護環境，滿足可持續發展的要求；
（5）提高原材料和能源利用率，保護自然資源，增加經濟效益；
（6）減少醫療、賠償、財產損失費用，降低保險費用；
（7）滿足公眾的期望，保持良好的公共和社會關系；
（8）維護企業的名譽，增強市場競爭能力。
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HSE管理體系的理念[2]
HSE管理體系所體現的管理理念是先進的，這也正是它值得在組織的管理中進行深入推行的原因，它主要體現了以下管理思想和理念。
(一)注重領導承諾的理念
組織對社會的承諾、對員工的承諾，領導對資源保證和法律責任的承諾，是HSE管理體系順利實施的前提。領導承諾由以前的被動方式轉變為主動方式，是管理思想的轉變。承諾由組織最高管理者在體系建立前提出，在廣泛徵求意見的基礎上，以正式文件(手冊)的方式對外公開發布，以利於相關方面的監督。承諾要傳遞到組織內部和外部相關各方，並逐漸形成一種自主承諾、改善條件、提高管理水平的組織思維方式和文化。
(二)體現以人為本的理念
組織在開展各項工作和管理活動過程中，始終貫穿著以人為本的思想，從保護人的生命的角度和前提下，使組織的各項工作得以順利進行。人的生命和健康是無價的，工業生產過程中不能以犧牲人的生命和健康為代價來換取產品。
(三)體現預防為主、事故是可以預防的理念
我國安全生產的方針是「安全第一，預防為主」。一些組織在貫徹這一方針的過程中並沒有規范化和落實到實處，而HSE管理體系始終貫穿了對各項工作事前預防的理念，貫穿了所有事故都是可以預防的理念。美國杜邦公司的成功經驗是：「所有的工傷和職業病都是可以預防的」；「…所有的事件及小事故或未遂事故均應進行詳細調查，最重要的是通過有效的分析，找出真正的起因，指導今後的工作」。事故的發生往往由人的不安全行為、機械設備的不良狀態、環境因素和管理上的缺陷等引起。組織中雖然沿襲了一些好的做法，但沒有系統化和規范化，缺乏連續性，而HSE管理體系系統地建立起了預防的機制，如果能切實推行，就能建立起長效機制。
(四)貫穿持續改進可持續發展的理念
HSE管理體系貫穿了持續改進和可持續發展的理念。也就是人們常說的，沒有最好，只有更好。體系建立了定期審核和評審的機制。每次審核要對不符合項目實施改進，不斷完善。這樣，使體系始終處於持續改進的趨勢，不斷改正不足，堅持和發揚好的做法，按PDCA循環模式運行，實現組織的可持續發展。
(五)體現全員參與的理念
安全工作是全員的工作，是全社會的工作。HSE管理體系中就充分體現了全員參與的理念。在確定各崗位的職責時要求全員參與，在進行危害辨識時要求全員參與，在進行人員培訓時要求全員參與，在進行審核時要求全員參與。通過廣泛的參與，形成組織的HSE文化，使HSE理念深入到每一個員工的思想深處，並轉化為每一個員工的日常行為。
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建立HSE管理體系的指導原則[3]
1.第一責任人的原則
隨著生命和健康成為保障人權的重要內涵，HSE管理在現代管理中的地位愈來愈突出,已成為國際石油石化工業發展戰略之一。HSE管理體系，強調最高管理者的承諾和責任,企業的最高管理者是HSE的第一責任者，對HSE應有形成文件的承諾,並確保這些承諾轉變為人、財、物等資源的支持。各級企業管理者通過本崗位的HSE表率，樹立行為榜樣，不斷強化和獎勵正確的HSE行為。
2.全員參與的原則
HSE管理體系立足於全員參與，突出「以人為本」的思想。體系規定了各級組織和人員的HSE職責，強調集團公司內的各級組織和全體員工必須落實HSE職責。公司的每位員工,無論身處何處，都有責任把HSE事務做好，並過審查考核,不斷提高公司的HSE業績。
3.重在預防的原則
在集團公司的HSE管理體系中,風險評價和隱患治理、承包商和供應商管理、裝置(設施)設計和建設、運行和維修、變更管理和應急管理這5個要素，著眼點在於預防事故的發生，並特別強調了企業的高層管理者對HSE必須從設計抓起，認真落實設計部門高層管理者的HSE責任。初步設計的安全環保篇要有HSE相關部門的會簽批復，設計施工圖紙應有HSE相關部門審查批准簽章,強調了設計人員要具備HSE的相應資格。風險評價是一個不間斷的過程,是所有HSE要素的基礎。
4.以人為本的原則
HSE管理體系強調了公司所有的生產經營活動都必須滿足HSE管理的各項要求,突出了人的行為對集團公司的事業成功至關重要，建立培訓系統並對人員技能及其能力進行評價,以保證HSE水平的提高。長慶油田分公司在員工培訓方面實行兩套班子，分開培訓，分工明確，大大提高了員工的培訓質量，對企業HSE管理的落實起到了很大的作用。
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HSE管理體系的建立與實施[4]
對於不同的組織，由於其組織特性和原有基礎的差異，建立HSE管理體系的過程不會完全相同。但組織建立HSE管理體系的基本步驟一般是相同的。
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一、HSE管理體系建立的准備
建立HSE管理體系的各種前期准備工作，主要包括領導決策、成立體系建立組織機構、宣傳和培訓。
1．領導決策
建立HSE管理體系需要領導者的決策，特別是最高管理者的決策。只有在最高管理者認識到建立HSE管理體系必要性的基礎上，組織才有可能在其決策下開展這方面的工作。另外，HSE管理體系的建立，需要資源的投入，這就需要最高管理者對改善組織的健康、安全與環境行為做出承諾，從而使得HSE管理體系的實施與運行得到充足的資源。實踐證明，高層管理者的決心與承諾不僅是組織能夠啟動HSE管理體系建設的內部動力，而且也是動員組織不同部門和全體員工積極投入HSE管理體系建設的重要保證。在此階段，特別需要高層管理者：
(1)明確HSE管理應為組織整個管理體系的優先事項之一，將健康、安全與環境管理納入組織管理決策的重要議事日程中。
(2)認識到建立HSE管理體系的目的和意義。
(3)理解實施HSE管理體系對組織成本效益、公眾形象、HSE管理、組織管理功能方式等方面的促進作用。
(4)承諾為建立HSE管理體系及有關活動提供必要的資源保證。
2．成立體系建立組織機構
當組織的最高管理者決定建立HSE管理體系後，首先要從組織上給予落實和保證，通常需要成立一套體系建立組織機構，一般包括：
(1)成立領導小組
(2)任命管理者代表
(3)組建工作小組此外，視組織的規模、特點的不同或HSE管理體系建立的需求和進展狀況，還可以在相應層次上進行有關人員機構的組織安排。
3．宣傳和培訓
宣傳和培訓是HSE管理體系建立，轉變傳統觀念，提高健康、安全與環境意識的重要基礎。體系建立的組織機構在開展工作之前，首先應接受HSE管理體系標准及相關知識的培訓。同時，當組織依據標准所建立的HSE管理體系文件正式發布後，需要對全員進行文件培訓。另外，組織體系運行需要的內審員也要進行相應的培訓。宣傳培訓的內容應主要圍繞管理體系的建立來安排。根據組織推行管理體系工作的需要，宣傳培訓依照管理層次不同，內容要有所側重。

『伍』 北京有哪些機構能培訓siebel的

可以自學
Siebel Fundamental (1) Overview
SIEBEL應用概述
Siebel CRM是圍繞客戶關系管理這個主題建立起來的一系列應用的總和，和一些國內公司的CRM/CALL CENTER產品不一樣，Siebel應用遠遠不是只是接一些電話然後記錄下來並進行處理這么簡單。Siebel應用是通過統一協調管理各個聯系客戶的渠道（touchpoint），如email，電話，傳真或者web以至於現場客戶服務，從客戶信息管理，銷售機會管理，服務管理，主動地根據客戶信息進行銷售（upsales , cross sales）等，提供給公司一個全局的統一的客戶視圖，並提供給客戶一個統一的公司視圖，而建立起來的面向多個行業的客戶關系管理解決方案。
Siebel的應用包含多個模塊，分別面對不同的使用人員，主要分為面向客戶的應用，面向雇員的應用和面向合作夥伴的應用。
下面的表格是這些應用的一個例子：
面向客戶的應用:Siebel eSales,Siebel eServices,
面向雇員的應用:Siebel call center,Siebel Sales,SiebelCustomer Order Management, Siebel Employee Relationship Management(ERM)
面向合作夥伴的應用:SiebelPartnerRelationship Management(PRM),
.。。。。。。。。。另外，Siebel還針對20個行業做了很多行業定製的工作，這些定製的數據模型和術語都和那個行業相關。
如：Siebel Communications, Siebel Consumer Sector, Siebel Life Science等。
Siebel應用里基礎的業務實體Siebel應用里有一些業務實體貫穿於整個應用中，這些業務實體主要是Accounts，Contacts，Opportunities，Orders，Service Requests，Households，Activities，Assets。
Accounts（公司）：公司外的業務實體，可以是潛在的客戶，競爭對手等。
Contacts（聯系人）：和公司有生意往來的人，一般都有一個名稱，職位，電話號碼。
Opportunities（機會）：一個可以帶來利潤（revenue）的事情，一般會和一個account相聯系，並且會有一個完成日期。Orders（訂單）：客戶購買的一個產品或服務，一般有一個訂單號，訂單狀態，並且和一個account相聯系。
Service Requests（服務請求）：一個客戶請求，可能請求一些產品信息或服務信息。
Household（集體成員）：有某種經濟聯系的一些人的集合，他們可能有共同的采購行為或者興趣。一般有一個名稱，一種成員類型（如妻子，孩子，小組成員等），集合體的聯系人，並且有專門的用於負責這些人的雇員。
Activities（活動）：一個需要完成的事件，一般有起始日期和預計完成日期，優先順序別，和負責的雇員。
Assets（資產）：一個已經被采購的產品，一般有一個資產號碼，一個產品代碼，和產品當前使用狀態（如在用，廢棄等）。
Siebel Fundamental (2) Architecture Overview
SIEBEL技術體系概述
Siebel在被Oracle收購之前本身沒有太多技術平台產品，所以Siebel的技術體系主要是建立在第三方技術平台之上，Siebel的主要體系架構是典型的web server/Applications Server/Database Server的三層架構。下圖是Siebel的一個簡化的架構圖：
Siebel應用的技術主要包含三個部分：
1. Web Server：從瀏覽器接受請求，並把請求發給Siebel Server，
從Siebel Server得到結果，再發回給瀏覽器。
2. Siebel Server：是Siebel應用的主要技術部件，不但用於支持完成和客戶端的交互（從資料庫取得數據並返回給Web Server，從Web Server接受請求並處理），還需要處理工作流和業務自動化流程，以及一些批量執行的任務（熟悉Oracle Applications的用戶可以大致認為和Concurrent Manager執行的任務一樣）
3. Siebel Gateway Name Server：類似於一個動態注冊表，用於跟蹤所有Siebel進程的狀態。如果有Server起來或關閉，都會在Name Server更新狀態。
4. Siebel File System：用於存放Siebel應用用到各種文件。
Siebel 技術體系架構有一些明顯的特點：
1. 滿足多渠道的訪問的需求，無論是對於瀏覽器用戶；對於通過手機訪問的用戶；還是對於暫時無法訪問網路的用戶但是又需要訪問一些特定信息的用戶；甚至對於需要專門訪問的DBA管理用戶，都在技術結構上提供了不同的訪問模式。
2. Siebel的技術架構另一個重要的特點是能夠跨多種產品和底層技術平台，如可以使用多個不同廠家的Web伺服器（流行的如Apache，IIS），可以使用不同廠家的關系資料庫（Oracle，DB2，SQLSERVER）等，這都要求Siebel能夠在不同的技術框架上提供一個虛擬的訪問層。
多渠道訪問的架構設計
Siebel從架構層就包含了多渠道訪問的思想，如下圖：
訪問渠道主要包含：
1. Siebel Web Client/ Siebel Wireless Web Client：標准三層架構訪問模式，客戶端沒有任何Siebel軟體，而只有瀏覽器（或手機瀏覽器）。PC客戶通過瀏覽器和Web Sever並最終通過SWSE和Siebel Server交互。而手機用戶通過WAP Server並一樣通過SWSE和Siebel Server交互。絕大部分用戶都使用這種訪問模式。
2. Siebel Handheld Client/ Siebel Mobile Web Client：這種方式的訪問方式和三層架構不一樣，這種方式要求在本機按照類似於一套mini版本的Siebel應用，訪問本機的資料庫和File System。使用這種方式的時候，聯機的時候本機資料庫可以和中心資料庫進行同步，而離線的時候仍然可以訪問自己機器上已經同步的內容，適合於經常沒有網路連接的環境（如機場，火車站等）但又需要訪問Siebel應用的場景。
3. Siebel Dedicated Web Client：這種客戶端能夠直接訪問資料庫，即使在Siebel Server已經被關閉的情況下，一樣可以訪問Siebel應用，原因是這種客戶端本身就安裝有Siebel Server的部件，不需要通過中心的Siebel Server來訪問數據。
Siebel架構里中立於技術平台產品的設計
Siebel應用為了屏蔽底層技術的影響，而對維護人員提供統一的界面，主要在以下的部件里來提供中立於底層技術產品的設計。1. Siebel Web Server Extensions（SWSE）：Siebel是通過在第三方的Web Server上加入一個插件，稱為SWSE來和Siebel Server進行統一的通訊。從而能夠獨立於Web伺服器而提供和Siebel Server統一的介面。
2. Siebel Server的AOM(Application Object Manager)，AOM里包含Data Manager，用於針對不同的關系資料庫生成包含該類型資料庫特點的SQL語句，這樣就可以在AOM之上提供屏蔽下面特定資料庫技術的，中立的數據訪問層。
Siebel Fundamental (3) Security and Acess Control
SIEBEL安全架構
Siebel應用的安全主要包含用戶的認證，數據傳輸的加密，數據存儲的加密，以及應用，數據訪問控制。用戶的認證主要指用什麼方式來校驗用戶和密碼；數據傳輸的加密主要指的是Web傳輸的加密，SWSE和Siebel Server的通訊加密；數據存儲的加密是Siebel可以選擇加密資料庫的某些關鍵欄位，但是並不影響Siebel應用的用戶，由Siebel應用在存儲和使用的時候自動加密解密；而應用，數據的訪問控制則是Siebel里比較復雜的，和一個企業的組織結構相關的話題。
用戶認證Siebel的用戶認證方式較多，可以直接使用資料庫用戶密碼認證，企業目錄用戶認證，SSO認證等。
如下圖：
資料庫認證：Siebel可以使用資料庫用戶/密碼來驗證用戶的登錄，對於這種認證方式的好處是不需要額外的安全基礎措施（如LDAP），但是如果使用這種方式，就需要在資料庫級別為每個用戶創建用戶和密碼。
AD/LDAP認證：Siebel應用也可以使用工業標準的目錄伺服器來認證用戶，比如微軟的AD或其他符合LDAP規范的伺服器，如果企業本身已經有目錄伺服器，則Siebel應用可以很好地集成目錄伺服器的認證機制。
使用web-SSO驗證：Siebel應用提供了可配置的配合web-SSO單點登錄基礎設施的框架，可以使用多種SSO伺服器提供的認證功能。 Siebel Security Adapter SDK：使用Siebel提供的SDK可以開發出不屬於以上所提到的幾種方式的用戶認證方式。
Siebel組織架構
Siebel應用的應用／數據訪問控制和Siebel應用的組織架構設計相關，所以首先需要介紹Siebel應用界面的一些基礎概念：Screen，View以及Siebel組織結構的基本概念Division，organization，position，responsibility和employee。
Screen（屏幕）是指Siebel應用里一組相關的功能或主題提供的一個tab，如下圖：
accounts就是一個screen，而View則是完成該主題里一個特定的任務的具體菜單項，如Accounts List則是一個View，而通過這個View能夠看見的東西則稱之為數據（data）。視圖和數據的許可權是完全分開控制的。比如兩個call center話務員Mary和Lisa，她們可能具有相同的職責（所以他們能夠看見相同的View），但是每個人只能看見自己的那份數據（data是由他們的ID控制）。而他們的Manager則可以看見Mary和Lisa兩個人的數據（數據由organization組織架構決定）。
Division和Organization和我們平常所見的公司結構圖里的分支和部門是一樣的概念，其實建立Division和Organization的方法一樣，只不過要在建Division的時候選擇一個checkbox指定該Division為Organization。但是Organization和Division也有區別，他們都可以用於來設置公司組織架構的層次，但是如果希望不同的Organization不能夠互相看見對方的數據進行數據的控制，需要對數據進行控制的話，則要使用Organization。
職位也是一個公司組織結構圖上的一個小方塊，用於組成公司的上下級匯報關系，一般一個職位只有一個雇員，當然有時候一個職位可以有多個雇員。而且因為職位遠要比雇員要穩定（雇員很可能離職），所以職位的訪問控制在企業的很多場景里提供了恰當的數據訪問控制方式，，而且使用職位進行訪問控制比之使用雇員進行許可權控制有更大的穩定性。
Responsibility則是企業里某次功能的集合，這個集合通常賦予一個工作崗位，（從Siebel應用的角度來說，就是一組View的集合）。
應用／數據訪問控制
Siebel提供的兩種主要的訪問控制方式在View級別和Data（record）級別：
1.
View級別的訪問控制：一個企業通常按照功能進行工作的區分，分配給一個用戶的功能決定了他能夠訪問Siebel應用的功能（在Siebel應用里稱之為View，類似於一般應用的菜單），一個用戶通過授予他的職責從而能夠訪問的功能的集合，這種應用的授權方式是通過View來進行的。如一個銷售代表通常能夠看見My Contact View，My Opportunities View等，而一個Call Center Agent卻只能看見My Service Request View。這些都是通過Responsibility授權而得到View的許可權的例子。

『陸』 請高人指點一下,中海油總公司對下屬單位的教育培訓工作開展,相關的組織機構架構是什麼有幾級培訓中心

總公司級的很少，多半都是各二級單位或三級單位組織培訓

『柒』 雅思分數，雅思的分數等級是怎麼劃分的啊

9分：專家水平，接近母語為英語人士水平。具有完全的英語運用能力，做到適當、精確、流利並能完全理解語言。

8分：優秀水平，非常流利，基本沒有錯誤 。能將英語運用自如。只是有零星的錯誤或用詞不當。在不熟悉語境下可能出現誤解，可將復雜細節的爭論掌握的相當好。

7分：良好水平，流利，准確，偶有錯誤，能有效運用英語,雖然偶爾出現不準確、不適當和誤解。大致可將復雜的英語掌握的不錯，也能理解詳細的推理。

6分，合格水平，能夠較流利使用英語 。大致能有效運用英語，雖然有不準確、不適當和誤解發生但能使用並理解比較復雜的英語，特別是在熟悉的語境下。

5分：基礎水平，基本掌握英語，能進行日常交流，可部分運用英語，在大多數情況下可明白大致的意思。雖然經常出現錯誤，但在經常涉及的領域內可應付基本的溝通。

4分：有限水平，有較多錯誤，但能表達基本意思 ，只限在熟悉的狀況下有基本的理解力，在理解與表達上常發生問題，無法使用復雜英語。

3分：極有限水平，可進行簡單溝通，在極熟悉的情況下也只能進行一般的溝通，頻繁發生溝通障礙。

2分：初學水平，掌握簡單片語，除非在熟悉的語境下，幾乎只能使用孤立單詞或短句表達最基本的信息，不能達成有效溝通。難以聽懂或者看懂英語。

1分：不懂英語，掌握個別單詞，幾乎無法交流，最多能說出個別單詞，根本無法用英語溝通。

在2007年7月英國文化教育部出台新規定，從2007年7月以後，雅思考試寫作(Writing)和口語(Speaking)部分和Listening,Reading一樣，都實行半分制!這意味著如果寫作和口語水平考官覺得不夠整數檔，會有一個半分，不會像以往直接落到下一個整數檔。

(7)培訓機構組織架構擴展閱讀：

1、雅思評分標准：

雅思考試的所有閱卷工作由經過訓練的評分人員和考官在考試中心進行。

評分人員受過專門訓練，了解雅思評分相關政策，而且切實做到按照評分標准給聽力和閱讀考卷評分。每隔一年對評分人員進行測評，以確保評分符合標准。在每個考試中心，會進行系統化的監測，並對一定比例的答題紙實施雙重閱卷。

對於雅思寫作和口語考官的招聘和培訓按照既定標准進行。除了會持續監測考官的表現之外，還會每隔一年測評考官，以確保按照標准評分。

2、雅思考試計分方式：

考試成績記錄在成績單上，包括一個總分，及聽力、閱讀、寫作和口語四個單項分，考生的考試成績採用1-9分的評分制來測評，四個項目獨立記分，最後所得成績取四項成績的平均值。總分和四個單項分均允許半分。

雅思考試成績單於考試日後的10個工作日簽發。超過兩年的成績單將有可能被要求提供其它證明考生英語能力的資料。雅思考試主辦方不保證超過兩年的成績單的有效性。

考生可以在報名時提交接受成績單院校地址，獲得免費寄送5份成績單服務。

『捌』 如何考托福，怎麼考托福

很多考生對於托福口語考試都比較缺乏備考經驗，不同於托福其它考試題型有比較明確的答題規則，托福口語常會讓人覺得把握不住不知道如何提升，有時候連自己說得到底對不對好不好都難以分辨。有鑒於此，小編認為除了平時備考的時候要努力練習之外，大家還需要藉助一些高分備考心得技巧來提升學習效果。下面小編就和大家整理分享7條來自托福口語高分考生的黃金備考心得。
1、多做真題模考積累實戰經驗
要想回答問題深入透徹，首先要摸透托福出題人的思路，弄明白人家想讓你回答什麼。這需要大量地做真題和模擬題，從規律中掌握題路。這點是用於各個部分的考試的真理，不用多言。
2、多用簡單句少用長難句
美國人說話最講究簡潔明快，而且通常只求達意並不注重語法。ETS托福網考基於實際應用的角度，更加註重語言的人性化，所以，在做口語題的時候學生應該學會多用名詞動詞，少用形容詞副詞，多用簡單句短句，少用復合句長句。這樣不僅可以滿足"表達清晰易懂"的評分條件，同時還能滿足"語法准確"的要求，可謂一石二鳥之計。當然，中間適當點綴一兩句爛熟於胸的經典俚語，效果自然事半功倍。
3、答題遵循倒金字塔結構
因為時間短，任務重，而且要滿足"組織嚴密結構完整"的要求，那麼一個比較不錯的辦法就是效法新聞的經典寫法"倒金字塔結構"。第一步，正視問題，直接回答答案。第二步，緊緊圍繞核心答案再有一部分解釋分析。第三步，講一些相對而言比較外延的東西。這樣一來，即使時間不夠的情況下，少說一部分並不影響答案的整體性，並且重點突出，條理清晰。但是，最後一定要記得在結尾處重新點題，這樣首尾呼應的結構會使主題非常突出。
4、熟練掌握經典五要素法
所謂經典五要素，是 WHO、 WHAT、 WHY、WHERE、HOW。"誰，在什麼時間什麼地點做了什麼事情，理由是什麼?"在考試中，遇到課堂對話和場景演講，要在做筆記的時候將這些要素點記下來，然後在答題的時候將這些要素組織起來，就是一段邏輯性強、主題明確、結構完整的口語答案了。
5、口語練習多做錄音對比
托福考試是基於美式英語基礎上的考試，而且口語的評分老師也是美國人，所以如果能熟練掌握"美音"，在口語這種主觀題考試里是有便宜可占的。最好的辦法就是：精聽和跟讀。在精聽的過程中，要學會找出"聽力詞彙"，就是外國人常連讀的那些詞和常用的一些連詞，將它們爛熟於胸，據為己有。然後進行跟讀訓練，將自己的聲音錄下來與原聲對比，然後再反復糾正、模仿，直至以假亂真。這樣你的口語才會給評分老師留下自然、地道的印象。
6、穩定語速音量保持流暢
在TOEFL口語考試中，中等偏慢的語速是保證停頓次數減少的一個辦法，放慢的語速可以讓你邊說邊想。如果一旦出現思想斷流，這時候在精聽過程中已被你據為己有的常用連詞就會出來填補空間，使整個答案保持流暢。
7、口語詞彙數量難度適用即可
詞彙不講究量，2500個左右足矣，不講究難度，常用詞足矣，關鍵是熟練掌握和運用一些小的轉折連詞、動詞和美國口語的慣用方法，這能讓整個口語聽起來感覺精彩。比如，描述一個人聰明的時候，如果你用的是smart而不是clever，會給人眼前一亮的感覺，會感受到你的口語是流淌出來的，而不是擠出來的。
以上就是小編為大家整理和分享的托福口語怎麼練的相關經驗，希望各位同學能在備考時掌握這些心得經驗，並結合自身練習提升備考學習效率，打下更扎實的托福口語基礎，為沖刺口語25分做好充分准備。

『玖』 小型培訓機構的人員架構，

電銷人員，客服人員，講師，講師助理，行政人員；當然這不包括後期服務客戶大型項目的講師或者高級顧問團隊，希望對你有幫助。