商業計劃書培訓班

⑴ 商業計劃書

商業計劃書範文

XXX公司（或XXX項目）商業計劃書
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（項目公司資料）
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本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於XX公司（或XX項目持有人）。所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書後，收件方應即刻確認，並遵守以下的規定：
1、在未取得XX公司（或XX項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容
復制、泄露、散布；
2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
目 錄
報告目錄
第一部分 摘要（整個計劃的概括）
（文字在2頁～3頁以內）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、公司優勢說明
十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（後3年～5年）
3.資產負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協
會等）
第二章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發／待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標／知識產權／專利等）
三、產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標准、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
[NextPage]
第三章 市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成
熟／飽和），產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市
場佔有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格
認定標准及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
七、產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、佔有
率及計算依據
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應
價格等）
四、資本結構
五、回報／償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）
[NextPage]
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經營預測
增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計
算依據
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（FIRR）
b.投資回收期（PT）
c.財務凈現值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.流動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
商業計劃書21條軍規之七項基本內容
有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的「七項基本內容」，中間「七項必不可少的內容」，和最後「七項建議性的內容」，加在一起一共21條。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱之為商業計劃書的「21條軍規」吧。
【七項基本內容】
1） 項目簡介（Executive Summary）
一頁紙的「項目簡介」商業計劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鍾內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。
雖然「項目簡介」像是你的商業計劃書的「迷你版」，但它並非要包含商業計劃書的每一個方面。
用一句話來清晰地描述你的商業模式 -- 即你的產品或服務；
用一句話來明確表述為什麼你的創新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；
用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規模和潛在的遠景；
用一句話來概括你的競爭優勢；
用一句話來形容你和你的團隊是一個「夢幻組合」；
用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；
用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來幹嘛。
2） 產品/服務
產品和服務就是你的商業模式，換言之，你的公司將靠什麼去賺錢的？
別說什麼「我們要成為中國最大的什麼什麼......」也別說自己是「最好最好的什麼什麼......」
相信你准備創業，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節，我洗耳恭聽。
3） 市場
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發自己的市場。
宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。
然後，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業品牌......初創的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說「我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......」
4） 競爭對手
我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。
比如說，你研發了一種全新的節能空調，VC都會去行業老大那裡打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什麼自己不研發這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......
要是競爭對手也是創業公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？
5） 團隊
對於清華、交大等名牌學校的畢業生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想像你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優異成績考入頂級名牌大學，然後留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。
如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說「我經驗豐富、曾在某某公司工作......」你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什麼專業的，曾在公司里擔任什麼職務，做過些什麼項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。
6） 里程碑
創建公司就像蓋一座高樓，什麼時候地基落成、什麼時候封頂、什麼時候交鑰匙都是工程中的關鍵節點。
對於早期的創業公司來說，我最關心的是什麼時候公司的產品能夠順利通過各種測試推向市場？什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
當然，持平並不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展。創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。
仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節點。
7） 財務計劃
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創業企業中，這是最最最被忽視的方面！早期創業的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：
除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）
-- 收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）

⑵ 母嬰培訓商業計劃書怎麼寫

1、公司概述
2、產品服務
3、管理團隊和組織架構
4、研究與開發
5、行業與競爭
6、商業模式
7、營銷策略
8、融資說明
9、財務計劃與分析
10、風險因素
11、退出機制

⑶ 商業計劃書模板5篇範文

商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和 其它 發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。下面是我為大家整理的關於商業計劃書模板5篇 範文 ，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

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商業策劃書方案範文

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標准商業計劃書範文

成功的商業計劃書案例

商業計劃書怎麼寫才吸引投資人？

商業計劃書模板1

__汽油項目發展商業計劃書

一、市場前景廣闊

隨著世界經濟的迅速發展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大於供的局面，有梁高成研究發明的新型無鉛汽油專利技術(01118350.0)，成功實現了能源再生利用的發展方向，利用油田、煉油廠的副產物和半成品等做主要原材料，添加高技術含量的專利復合添加劑，生產出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬於資源利用增值和節能項目，是能源發展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產量的增加將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

二、裝置的組成：本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。

三、原材料優勢：主要原料輕質油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。

四、加工方案：原料購買後分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調合絡合聚核反應後即得不同型號的成品油。

五、投資回收期：年產10萬噸，可以實現銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。

六、自主知識產權：該項目技術發明，現已經非常成熟，達產後增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。

七、項目優勢：

(1)該項目屬於能源的綜合利用和節能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的方向。

(2)投資少、見效快、利潤高，產品為汽油，市場前景好。

(3)技術先進，生產方便，自動化程度高，工藝合理可行。

(4)本項目投產後將會產生巨大的經濟效益和社會效益。

八、項目實施計劃：本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產50萬噸的加工能力。

九、投資概算：本項目一期為年產10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統，初步設計概算投資5000萬元。項目二期為年產50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產裝置系統有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉資金，概算總投資為10000萬元。

商業計劃書模板2

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務分析

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)

2、財務預計(後3年-5年)

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要設備及添置設備

5、產品標准、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、 渠道 、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標准及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、 廣告 /公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年～5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務 報告 )

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源(原材料/供應商)風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險(應收賬款/壞賬)

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及 勞動合同

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

(1)反映財務盈利能力的指標

A、財務內部收益率(FIRR)

B、投資回收期(PT)

C、財務凈現值(FNPV)

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

A、資產負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業執照影印本

2、董事會名單及 簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專業術語說明

5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6、 注冊商標

7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、 說明書 、出版物、包裝說明等)

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經銷商名單

4、主要設備清單

5、主場調查表

6、預估分析表

7、各種財務報表及財務預估表

商業計劃書模板3

一、前言

在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以後的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。當然，鍛煉自我的 方法 有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加 經驗 的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!為此，我打算建立一個「點子」便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的'步伐，促進社會的發展!這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己————路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有「分身術」。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的餘地，我們只能聽令於他們。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個「幫手」來認真努力完成他們所要求完成的事情。2、主要項目：PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務;文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括 策劃書 、通知、海報、 申請書 等一系列應用文體; 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取費用);代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解;代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規劃書等)

五、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。「顧客是上帝」在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。

4、守信、准時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;

六、服務群體

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3、力主創新，個人能力單一的人群;

4、在校老師及在外老師。

七、市場分析

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，「點子」對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的「點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

八、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上列印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來列印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面;4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩台電腦、列印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;列印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1、月基本工資分配標准：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工;

2、 每月提成分配標准：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、預想問題及解決辦法

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持「顧客是上帝」的原則，盡量滿足顧客合理要求;在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

商業計劃書模板4

市政協工作組 上半年 工作 總結

一 、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)

公司性質、經營范圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

三、公司的管理

公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、 畢業 院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護 措施 ;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;准備拓展那些新市場;推出新產品的市場准備;現有的幾家大客戶。

六、 研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %

七、生產過程

生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最大分銷商電話和聯系人

公司最大結算銀行的電話和聯系人

公司應收款的滯後期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關於公司產品的報道;

公司產品的樣品、圖片及說明;

有關公司及產品的其它資料。

商業計劃書模板5

第一部分 執行概要

1.企業基本情況

本公司是一家正在創建的專門從事個人形象設計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助於人際關系的改善和事業的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場定位於即將畢業的大學生和白領人士，以幫助他們實現職業形象的塑造。

為此，我們擬將公司設在高校和商業住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現代個性化的服務，並能保證他們方便地到本公司來進行包裝。

我們有著一群優秀的色彩、服飾專業設計師，能根據顧客的氣質風格、性格、喜好、經濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，並根據顧客要求建立長期服務關系。我們更有一群富有熱情並致力於經營這家公司的管理人員。___是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務方面的專家，她將出任本公司的財務主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創建需租用寫字樓200平方米，由於地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設備費用共需投資50萬。幾位經理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，並且我們將採用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。

我們預計公司第一年的收入可達22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1.服務需求調查：通過對在校大學生和白領人士的抽樣調查，我們發現分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設計。

杭州現有30多所高校，在校大學生約為30萬，估計在__年將達到30萬以上，__年省應屆大中專畢業生和研究生達到9.6萬人。隨著就業壓力的增大，給 面試 官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學生走進我們公司。而今，越來越多的白領脫下了職業裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的「星期五便裝」，然而上班畢竟不同於逛街或居家，也不能任其發揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會。據估計，將有6萬左右的白領人士選擇專業設計師為他們進行設計。

2.價格需求調查：

大學生由於經濟實力有限，與白領所能承受的價格相差較大。

如上圖所示，大學生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調查：

據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業形象、產品形象，真正從事個人形象設計的只有幾家。

毛戈平形象設計工作室、 愛情 故事 形象設計中心等定位於著名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們並不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業面積1300平方。廣場設有三個樓層：一層為顧客接待區、發型師美發區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發區，專業美容區以及地下的培訓區。專門針對時尚人群，主要業務為美容美發設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，並根據不同顧客的要求，提供不同的服務，即「個性化服務」。包括色彩、服飾、儀態、形體等多方面的服務內容。

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⑷ 如何創辦教育機構

問題一：如何申請開辦一家教育培訓公司。 10分 A、現在市場上的教育機構大部分是掛其他公司，如何新東方等。
B、
一、 舉辦民辦教育培訓機構應具備下列條件 :
1、舉辦者應為本市國家機構以外的法人單位（企業法人注冊資金應200萬元以上）或本市具有政治權利和完全民事行為能力的公民。
2、 擬任培訓機構校長年齡不超過70周歲,身體健康,能主持日常工作,具有中級以上職稱或大學本科以上學歷，5年以上的教育教學經驗。
3、具有50萬元以上的辦學啟動資金。
4、辦學場地相對固定（教室和辦公室應在一處）。校舍面積不低於300平米，租用期或使用期不低於2年；舉辦電腦培訓應具有不少於40台的較新型號計算機；舉辦專業性較強的培訓應具有相應的教學設備和場所；有一定數量的圖書資料。
5、培訓機構應當設立董事會、理事會或其他形式的決策機構（組成人數為不少於5人的單數），其中三分之一以上的董事或者理事應當具有5年以上的教育教學經驗。
6、舉辦專業性較強、對公民身心健康、安全影響大的培訓須經 *** 有關行政管理部門批准。
7、有完善的辦學章程、教學計劃。
8、有2名以上具有財會資質的財務人員；有一定數量與開辦專業相符的教師。
二、申請辦學應提交下列材料:
1、辦學申辦報告。須寫明舉辦者、校長、辦學校址、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形廠、辦學條件、內部管理機制。舉辦者為單位的應加蓋單位公章。
2、舉辦者的資格證明文件。單位舉辦者應提交本法人證書、執照的原件及復印件。個人舉辦者應提交本人戶口本、身份證的原件及復印件。
3、擬任培訓機構校長的資格證明文件（職稱證書或學歷證書原件及復印件），戶口本、身份證原件及復印件。
4、辦學場地證明。自有辦學場地需提交相應的房地產證明復印件（應加蓋公章）、用房證明；租賃場地應提交出租方的房地產產權證明的復印件（需加蓋產權單位公章）、租賃雙方的協議書。用房證明或租賃協議書應寫明校舍總面積和租賃期限。消防治安合格證明文件。
6、培訓機構章程。內容如下（查閱海淀教育網學校章程範本）:
（1）培訓機構名稱、地址；（2）辦學宗旨、規模、層次、形式等；（3）學校資產的數額、來源、性質等；（4）董事會、理事會或者其他形式決策機構的產生方法、人員構成、任期、議事規則等；（5）學校的法定代表人（6）出資人是否要求合理回報；（7）學校自行終止的理由；（8）該章程修改程序； (9)學校應規定的其他事項。
7、學校董事會、理事會或者其他形式決策機構首屆會議決議（應寫明時間、地點、參加人、決議內容，包括通過學校辦學章程的決議、選舉董事長和任命校長的決議、全體成員簽字）。
8、教學計劃。教學計劃中應寫明課程設置、學習期限、課時、時間安排、教學目的、使用教材。
9、擬聘財會人員會計證原件復印件。
10、所設專業教師資格證書原件及復印件。
11、必要的教學設備和圖書資料的購置證明。
12、聯合出資辦學應提交經過公證的聯合出資協議書，須寫明出資數額、方式和權利、義務等。
13、以上提供的材料均應用小4號字正反面列印在A4型紙上。
三、培訓機構名稱應符合如下規定:
培訓機構的名稱應符合國家有關規定、行政法規的規定，不得損害社會公共利益。
名稱為「北京市海淀區×××培訓學校。未經國家教育部批准 ,不得冠以「中華」、「中國」等字樣。未經市教委批准 ,不得稱「大學」、「學院」。
四、區教委發給具備資格、符合條件、提交材料齊備的舉辦者《北京市海淀區民辦教育培訓機構審批登記表》。區教委接受填寫合格的登記表之日為正式受理日。區教委自正式受理日起三個月內,對辦學申請作出......>>

問題二：如何申辦教育培訓機構 到教育行政部門注冊
一、民辦教育培訓機構設置基本條件
1.舉辦者（法人）及管理人員應具有政治權利和完全民事行為能力，無違法犯罪記錄;學校負責人和業務主管具有2年以上教育工作經歷，具有中級以上職稱或大學專科以上文化程度;國辦學校在職在編人員不得舉辦任何形式的民辦教育培訓機構。
2.要有與辦學規模和辦學層次相適應的專職和 *** 教師，教師總數不少於6人，其中專職教師不少於2人。所聘教師具備國家規定的任教資格和學歷要求，其中開展高中教育培訓機構的教師應具有本科以上學歷和高中教師資格證。
3.要有與辦學規模相適應的穩定、集中、安全標准和周邊環境符合辦學要求的校舍。教學及辦公用房建築面積不少於200平方米。租賃校舍辦學的，租期不少於3年。
4.注冊資金不少於10萬元人民幣,須經會計師事務所驗資評估。
二、申辦民辦教育培訓機構須提交的材料
1.申請籌設民辦教育培訓機構
(1)申辦報告。包括：舉辦者、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用等。
(2)舉辦者資格證明材料。
(3)資金來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權。
籌設培訓機構在籌設期間不準招生。
2.申請正式設立民辦教育培訓機構
(1)民辦教育培訓機構審批登記表。(到教育行政部門可領取)
(2)籌設情況報告。寫明籌建基本情況，投資數額及目前達到的基本辦學條件。
(3)民辦教育培訓機構章程。
章程事項：①學校的名稱、地址；
②辦學宗旨、規模、層次、形式等；
③學校資產的數額、來源、性質等；
④理事會、董事會或者其他形式決策機構的產生方法、人員構成、任期、議事規則等；
⑤學校的法定代表人；
⑥出資人是否要求取得合理回報；
⑦學校自行終止的事由；
⑧章程修改程序。
(4)擬任負責人的身份證、學歷證書、職稱證書的原件和復印件，個人簡歷，有2年以上教育工作經驗的證明
(5)擬聘教師的身份證、學歷證書、教師資格證書的原件和復印件。聘任教師和職員應有聘任合同，明確雙方的權利和義務。
(6)擬聘財會人員的資格證書原件和復印件。
(7)土地使用權、校舍產權及學校資產的有效證明文件。
(8)會計師事務所出具的驗資報告。
(9)辦學場地證明。
(10)教學儀器、設備清單。舉辦者自有的並作為辦學投入的，應辦理好產權變更手續。
具備辦學條件的可不經籌設，直接申請正式成立民辦教育培訓機構。
具體流程
1、向教育行政部門提出申請籌辦的報告(見上)。
2、審批機關驗證。
3、申請正式設立的報告(見上)。
4、工作人員進行核查。
5、審批完畢，書面形式做出批准或不批準的批復，批准設立的，頒發辦學許可證。
遞交申請籌辦的辦結時限為30日，申請正式的辦結時限為20個工作日，具體看教育部門的辦事效率，如果你打好關系，很快就能拿到。
營業稅：按營業收入5%繳納；
城建稅：按繳納的營業稅7%繳納；
教育費附加稅：按繳納的營業稅3%繳納；
地方教育費附加稅：按繳納的營業稅2繳納%；
印花稅：購銷合同按購銷金額的萬分之三貼花；帳本按5元/本繳納（每年啟用時）；年度按「實收資本」與「資本公積」之和的萬分之五繳納（第一年按全額繳納，以後按年度增加部分繳納）；
城鎮土地使用稅：按實際佔用的土地面積繳納（各地規定不一，XX元/平方米）；
房產稅：按自有房產原值的70%*1.2%繳納；
企業所得稅：按應納稅所得額（調整以後的利潤）繳納（稅收3萬元以內18%，3萬元至10......>>

問題三：如何開辦一個培訓機構 你的想法是很不錯，但是，有點天真。
如果你和 *** 的頭有一定關系還是可以試試的。不過你要做好收入一定和別人平分，或者你得小頭否則行不通。
如果你那的公務員都是公費培訓，否則行不通
如果你要辦「辦學許可證」，一定和當地的勞動保障局、民政局有關系否則行不通
如果辦理培訓機構那就要工商、稅務打交道了
你在 *** 部門工作對民間的事了解太少了

問題四：如何注冊教育培訓機構 如果是通過教育局申請的話，必須滿足當地教育局關於培訓機構的注冊要求，例如房屋必須是商用房，必須有消防雙通道等，然後根據教育局的要求准備相關文件即可；如果是工商局之類的就比較簡單，租房合同、自己的證件照、身份證復印件之類的，准備好去工商局申請就可以，只是都不一定能批下來，現在對於這方面還是挺嚴格的。

問題五：如何創辦一個教育機構，如何開設一個培訓機構 首先要確定你的辦學規模(培訓學校、培訓中心、掛靠別人的分教點，能有多少
資金投入等等),辦學模式（獨立辦學、合作辦學、全日制、業余制、有無學歷或
就業資格證書要求），專業設置（語言類、IT 行業、在校生輔導、升學輔導、
學歷教育輔導、考證輔導、出國輔導、技能培訓等），市場調查（校址所在環境、
細的有可行性的商業計劃書和運營思路.我從事教育培訓很多年，有一點經驗，
希望能幫助你.
層次的培訓才可給你較詳盡的建議啊!（比如你准備辦個培訓中心，按找國家規
定校舍建築面積300 平米以上，教學設備10 萬元，開辦資金不低於5 萬元；如
只辦個單項專業的短期培訓，最好是掛靠一個有資質的其他辦學機構，要繳納管
理費和接受監督；正規的培訓學校，國家則要求至少校園佔地面積5000 平方米，
校舍面積2000 平米以上；師資、專業設置自然也有很大不同。你計劃在軟體園
辦培訓，估計你考慮的專業多為IT 行業有關，那就要知道周圍已有多少同類培
訓機構，你的客戶目標群（即招生生源）是那些？有多大市場？商業計劃書和學
校的運營思路應該在可靠的調查數據基礎上歸納、分析、推理形成的。廣州的培
順便說一下，如果不是技能考證班，那就與勞動局無關，屬民辦非企業單位，主
管部門是當地教育局（社會力量辦學管理辦公室）和民政局。

問題六：開辦培訓機構需要哪些條件? 從教育部門了解到，開辦培訓機構需要經教育部門審核、批准，還要有相關手續辦一個假期培訓班或補習班應到當地教育委員會去辦理相關手續後，再到工商部門辦理登記，然後，由物價部門核定收費標准，多部門齊抓共管。但實際上，許多辦培訓班的老師租一教室，交點租金便開始上課，至於老師的資質如何，水平是否過關，卻無人過問，教學質量難以保證，學生們能否學到知識就不得而知。
需要的證書以下：
教育部門的審批證
老師的職業資格證書
房屋的使用證明
安全證書-防火單位的
營業執照

問題七：如何創辦一個教育機構！ 創業計劃書
創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
計劃書要思考的問題
通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或 *** 、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
創業計劃書意義
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要......>>

問題八：注冊教育培訓機構需要什麼條件 一、辦理條件： 1.有明確的培養目標、培訓對象和教育計劃、教學大綱，有健全的教學、財務等管理制度。 2.有相應的辦公場所、實習場地、設備設施和足夠的教師和管理人員 3.具有法人資格暢單位或具有政治權利和完全的民事行為能力的個人，並有經濟擔保單位 4.有獨立的賬戶和具備上崗證的財務人員，開戶銀行中的注冊資金不少於5萬元 5.社會培訓機構負責人，須具有本市戶口，具備大專以上學歷或高級工職業資格證書，所設的每個專業至少又一名具有大專以上學歷的理論課教師，一名持有中級以上職稱資格證書的實習指導老師。 二、辦理程序 1.受理 2.檢查評估、驗收 3.審核 三、提交資料 1.開辦社會培訓機構申請報告 2.社會培訓機構審批表 3.辦理條件規定的材料

問題九：怎樣注冊一個教育培訓機構 教育培訓機構注冊要求：
《國家民辦教育促進法》明確規定：硬體要求
A、500平米以上的教學場地和實操工位；
B、具備教師資格證、技術職稱的教師隊伍、財務會計（專職）；
C、銀行賬戶1萬元作為保證金（具體看當地要求）；
D、具備現代教學條件的教學設施，如果提供住宿，還有呵護安全設施完備的住宿條件；
E、校長和創辦人本身必須具備全日制大專及以上學歷，具有教師資格證；
F、至少准備100-300萬現金（注意：現金），比如你的場地租金、裝修、購買教學設備、招G生廣告費等等；如果你招生不好，你拿什麼來支撐半年至1年以上。
如果經過上面這些條件，你基本滿足了。

問題十：如何開設一個培訓機構 首先要確定你的辦學規模(培訓學校、培訓中心、掛靠別人的分教點，能有多少資金投入等等),辦學模式（獨立辦學、合作辦學、全日制、業余制、有無學歷或就業資格證書要求），專業設置（語言類、IT 行業、在校生輔導、升學輔導、學歷教育輔導、考證輔導、出國輔導、技能培訓等），市場調查（校址所在環境、細的有可行性的商業計劃書和運營思路.我從事教育培訓很多年，有一點經驗，希望能幫助你.層次的培訓才可給你較詳盡的建議啊!（比如你准備辦個培訓中心，按找國家規定校舍建築面積300 平米以上，教學設備10 萬元，開辦資金不低於5 萬元；如只辦個單項專業的短期培訓，最好是掛靠一個有資質的其他辦學機構，要繳納管理費和接受監督；正規的培訓學校，國家則要求至少校園佔地面積5000 平方米，校舍面積2000 平米以上；師資、專業設置自然也有很大不同。你計劃在軟體園辦培訓，估計你考慮的專業多為IT 行業有關，那就要知道周圍已有多少同類培訓機構，你的客戶目標群（即招生生源）是那些？有多大市場？商業計劃書和學校的運營思路應該在可靠的調查數據基礎上歸納、分析、推理形成的。廣州的培順便說一下，如果不是技能考證班，那就與勞動局無關，屬民辦非企業單位，主管部門是當地教育局（社會力量辦學管理辦公室）和民政局。

⑸ 企業計劃書範文

計劃書（參考格式） 項目名稱 項目單位（蓋章） 地址 電話 傳真 電子郵件 聯系人 二OO四年 文字排版要求： 1、字型：大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。 2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。 3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 4、結構層次序數：「一」、「（一）」、「1」、「（1）」。 摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要 【摘要內容參考】 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。） 2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。） 3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。） 4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。） 5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。） 6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。） 8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。） 9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。） 10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。） 商業計劃書的格式及內容要求 一、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標 二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在准備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制 三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明 四、行業及市場分析 公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％ 五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面(本文由範文之家www.mumu5.com收集整理)的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；准備拓展那些新市場；推出新產品的市場准備；現有的幾家大客戶。 六、研究與開發 公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的% 七、生產過程 生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況； 八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等； 九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。 十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。 十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險； 十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅 投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分 紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市(本文由範文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。 十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人 公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯後期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人 十四、附錄 媒介關於公司產品的報道； 公司產品的樣品、圖片及說明； 有關公司及產品的其它資料。

⑹ 公司商業計劃書2022模板5篇

商業 策劃書 是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書。下面我給大家整理公司商業計劃書2022模板，希望大家喜歡！

公司商業計劃書2022模板1

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網民規模達到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

「要不電子商務，要不無商可務」，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了「天天運動」網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在20__年，我們就參與組建了 「天天商貿」網上商城,一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此「20__全國網路創業大賽」舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了「天天運動」網路 創業項目 。

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。

一、網店規劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店 創業計劃 書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 聖誕節 及朋友生日前後。

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全

公司商業計劃書2022模板2

一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的 文化 底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業中中獨占鰲頭。

此商業計劃的執行源於對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源後，決定選址於昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。

我們的目的致力於為顧客營造舒適放鬆的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源於內心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權分配採用合夥人及眾籌制。

4.目前在市區已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產品(服務)介紹

1.SPA會所將採用標准化泰國SPA管理，實行流程規范合理標准化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。

3.為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，並讓中國技師赴泰國實地培訓。

四、環境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨著南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

公司商業計劃書2022模板3

創業者們，商業計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們並不了解投資人的 思維方式 ，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類

估計是在網吧里花了一刻鍾完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最後一頁「thankyou!」以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關於「web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......」外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之後，創業者在郵件里又補充了幾句「之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書裡面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?」

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不願和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類「商業計劃書模板」，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想像創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：「這份商業計劃書寫得夠認真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋裡摸錢出來了吧?」花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪裡?

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那麼一部分創業者是報著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以矇混過關忽悠到vc的錢?

c)精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來裡面全是實心的，肉在哪裡呀?!

我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：

1. 驗明正身，你到底是誰(who)?

2. 你要做什麼(what)?--你的產品或服務到底有什麼價值;

3. 怎麼做(how)?--你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什麼，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業人士。為什麼vc不願意簽所謂的「保密協議」，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協議，結果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?

21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你准備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二. 十六頁的商業計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(a)根據你回家作業中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的「項目簡介」發出去;

(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

(c)在你發出商業計劃書之後，vc又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，並獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地裡慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好准備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(d)如果在兩個星期以內vc對你的「項目簡介」沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，並附上你的「商業計劃書」;

(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

公司商業計劃書2022模板4

一、客戶情況

1、客戶名稱：

___ 網路技術 有限公司，公司成立於1999年6月，是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網路交易平台。總部位於中國杭州市，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商注冊地

杭州市工商行政管理局高新區。

3、所屬行業

所屬互聯網行業。

4、主營業務

電子商務

5、公司組織結構

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網站運營技術部財務部等部門。

6、客戶規模

國際貿易網站()主要針對全球進出口貿易，中文網站(.cn)針對國內貿易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網站共有來自200多個國家和地區的超過2400萬用戶。

二、業務情況介紹

1、業務手段：

公司通過與移動公司合作，以收發簡訊的方式，向預約參加___ 面試 的候選人提供應聘的時間和地點。

2、業務內容：

向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。

3、業務發展計劃

在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據預約候選人的數量發送簡訊，預估20__條。

4、組網結構

使用信息機設備以互聯網的方式接入行業網關

5、全網埠用途

向全國預約參加___面試的候選人提供應聘時間及應聘地點通知

三、用戶情況

在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

四、埠情況，包括端 口號 、擴展方式、每個長號碼對應的用途等

移動公司將配備一個簡訊伺服器和一個12位的埠，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長號碼用於各地分公司人力資源部使用

五、申請理由

針對目前公司的客戶群體對簡訊信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受簡訊收發的方式，特向移動公司申請集團簡訊業務，以方便公司簡訊業務的發展。

六、資費情況

月租費1000元，包2萬條。

公司商業計劃書2022模板5

一、培訓需求分析

進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作「既重要又茫然」，根本的問題在於企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,

不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車後，公司的規模更是上了一個大的台階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由於公司的發展速度太快，以致於產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的 企業文化 等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現場操作和管理的 經驗 ，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對於現場情況較為熟悉。

3、缺乏再學習的動力和激情，由於長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恆心。

4、管理 方法 簡單粗暴，由於本身的素質有限以及長期處於一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，於是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓目標

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(認知能力);

2、具備有關的專業知識;

3、對事物能持續保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預警能力

8、有創意

9、思考敏銳

10、良好的學習習慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

實際的量化目標：

1、 由於培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

2、培訓後工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。

3、培訓後工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。

4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。

三、培訓效果加強的 措施

有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那麼最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前准備：

第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什麼?寫出一個簡單的期望並列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓;

第二，讓所有受訓員工知道參加培訓並不僅是坐在教室里傻獃獃地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流;

第三，參加培訓後，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，並交人力資源部存檔，並能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責

人力資源部在培訓的過程中的職責：

首先，安排好培訓的各項准備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加

人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關系的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對於培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，並及時做出有效的調整。

最後，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對於培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到於工作有用的東西。

企業內訓的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國內 教育 資源的限制和教育體制的缺陷，令企業只有依靠培訓來獲得優秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰鬥力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。

三 減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，並在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助於降低勞動力和管理成本。

四 更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，並有效的實施時，就會將「要我做」轉化為「我要做」，減少經理對他們的管理和監督工作。

五 最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創造性的激發所帶來的巨大效益。

六 塑造更完美的企業文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業對他們的向心力和凝聚力。

七 強化員工敬業精神。擁有正確心態和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態的改進和技巧的強化。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業的管理能力，並因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過競爭對手，只要與對 手相 比時存在一些特定的優勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優勢正是很多企業欠缺的。對一般企業而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優勢的最好手段。

企業內訓的意義

一、有效的企業培訓,其實是提升企業綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果並不取決於受訓者個人,而恰恰相反,企業組織本身作為一個有機體的狀態,起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業好處有四點：

2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化。不少企業採取自己培訓和委託培訓的辦法。這樣做容易將培訓融入企業文化，因為企業文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體

職工進行企業意識教育的微觀文化體系。 企業管理 人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發明創造的良好氛圍，企業的科技人才將茁壯成長，企業科技開發能力會明顯增強。更多企業管理論文請在茅山下查找.

3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型製造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業的重要性。

4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的後備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的「人本投資」，是提高企業「造血功能」的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即「人本投資」和硬體投資各佔50%。人本為主的軟技術投資，作用於機械設備的硬技術投資後，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加「人本」投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬體投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立於不敗之地。

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⑺ 誰能幫我寫一篇少兒美術培訓商業計劃書

這個計劃書的用處是什麼？目的是誰？

⑻ 李國慶開課教寫商業計劃書，9990元一人，是否物超所值

花9990元去學寫商業計劃書，這是非常不劃算的。李國慶雖然是當當的老總，但以一個旁觀者的態度來看感覺李國慶並沒有什麼特殊的才能。希望大家一定要將錢花在刀刃上，不要浪費自己的金錢。當當的老總李國慶為了掙錢，竟然開課教寫商業計劃書，並且李國慶所開設的各課程價格非常昂貴高達9999元一人。關於這個課程是否物超所值？以下是我的看法：

三、希望大家不要浪費自己的金錢

9990元在很多人看來都是一筆不小的金額了，普通的打工族，可能要掙上一個月才能夠掙到。所以希望大家能夠將錢用到刀刃上，不要浪費自己辛辛苦苦掙來的錢。也希望大家不要輕信李國慶在商業經營上的觀點，不然的話，自己很可能會吃虧。

你覺得花9990元去學寫商業計劃書，是物超所值的嗎？歡迎評論區下方留言。

⑼ 培訓機構創業計劃書怎麼寫

前瞻產業研究院《教育培訓項目商業計劃書》

第1章：教育培訓項目摘要
1.1 教育培訓項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 教育培訓項目優勢前瞻
1.3 教育培訓項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
（1）產業基金融資分析
（2）私募股權融資分析
（3）公開上市融資分析
（4）其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：教育培訓項目公司介紹
2.1 教育培訓項目公司發展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產品服務
2.2 教育培訓項目公司組織架構
2.2.1 內部部門設置
2.2.2 對外持股情況
2.3 教育培訓項目公司管理模式
2.4 教育培訓項目公司經營情況
第3章：教育培訓行業及目標市場分析
3.1 教育培訓行業發展現狀與市場前瞻
3.1.1 教育培訓行業發展歷程
3.1.2 教育培訓行業發展現狀
3.1.3 教育培訓行業市場前瞻
3.2 教育培訓項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結
第4章：教育培訓項目產品/服務分析
4.1 教育培訓項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特徵
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 教育培訓項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 教育培訓項目產品/服務市場前瞻
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前瞻
第5章：教育培訓項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 教育培訓項目團隊對外合作情況
5.3 教育培訓項目研發團隊技術水平
5.4 教育培訓項目研發投入計劃
5.5 教育培訓項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：教育培訓項目市場營銷策略
6.1 教育培訓項目營銷戰略
6.2 教育培訓項目市場推廣方式
第7章：教育培訓項目融資和資金退出
7.1 教育培訓項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 教育培訓項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 教育培訓項目資金籌集方式
7.4 教育培訓項目資金使用規劃
7.5 教育培訓項目投資回報前瞻
7.6 教育培訓項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：教育培訓項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.1.1 財務評價依據
8.1.2 財務評價基礎數據
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈餘利潤估算
8.5 項目財務評價結論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務評價報表
8.6.1 公司現金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務比率
第9章：教育培訓項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 教育培訓項目財務風險與控制
9.8 教育培訓項目管理風險與控制
9.9 教育培訓項目破產風險與控制
第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整

⑽ 商業計劃書

商業計劃書 （一）

一、概述

公司業務流程作為公司組織內部人員一種規范的做事方式，不僅會體現公司的形象和價值觀念，而且更重要的是還會決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當，就不能指望有什麼效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結構是否合理，員工做的事是否是公司發展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，並且還包括做事的態度——流程責任是否明確，員工是不是以一種負責的態度來做事。

公司業務流程管理也對應包括這三個方面的內容：

流程結構管理，讓每一個員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來價值增值，實現充分大的效益；

流程活動管理，讓每一個員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個活動的角度分析，都能以相對較少的投入實現充分大的產出；

流程組織管理，讓每一個員工都積極負責地做事，使流程結構管理和流程活動管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實，避免沒有效益、沒有效率的懶散行為發生。

二、項目實施可解決的問題

1、單位、部門和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內耗嚴重；

2、崗位職責定得過死，都明哲保身，不求有功，但求無過，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見；

3、崗位工作目標模糊，都為了工作而工作，為了履行職責而履行職責，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和提高；

4、技術與管理分家，有技術引進和創新，沒有技術管理，脫離市場需要，為了發展技術而發展技術，公司技術先進，但發展落後；

5、有ISO9000質量體系的認證，沒有體系貫徹的保證，ISO9000認證僅僅起一個增加廣告說詞的作用，產品質量低，並且不穩定；

6、對員工的管理，重責任追究的秋後算賬，輕過程式控制制的即時協調，造成損失最終仍得主要由公司背著；

7、缺少必要的營銷整合，營銷策略彼此不協調，營銷渠道相互擠壓，營銷費用率不低，但市場份額增長不大，甚至出現負增長；

8、忽視客戶關系管理，客戶進門是親家，出門就成了冤家，開拓一個新市場，丟了一片舊市場；

9、品牌創建思路不當，只是謀求知名度，對美譽度沒有必要的關注，市場開拓過分依賴於廣告，有大額的廣告投入，沒有穩定的市場份額提升；

10、官本位意識嚴重，等級觀念盛行，管理人員習慣於高高在上的發號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。

三、項目工作內容

1、開展教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業務流程組織公司運行的意識，並全面掌握業務流程管理的技術；

2、淡化等級控制觀念，用業務流程管理取代等級控制管理，以強化過程式控制制，強化公司組織運行活動的效率和效益管理；

3、對照公司組織運行的97個基元子流程的內容，梳理規范公司的業務流程，並繪制流程圖；

4、分析確定不同流程之間的關系，理清公司業務流程的結構，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創造出充分大的效益；

5、分析確定每一個流程的每一個環節的活動，並制定保障其不斷優化發展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；

6、分析確定不同流程之間的銜接關系，以使每一個流程及其活動的承擔人都嚴格地按照流程介面的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事。

四、項目有形成果：

1．公司運行97個子流程的流程圖；

2．公司運行97個子流程的說明文件；

3．公司業務流程結構優化調整管理制度；

4．公司業務流程活動的優化調整管理制度；

5．流程介面銜接管理規范。

五、項目實施程序

1、組織教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業務流程組織公司運行的意識，全面掌握業務流程管理的技術；

2、討論確定公司運行按業務流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；

3、對公司現行做事方式進行流程分析，按原貌勾畫公司組織運行的流程圖；

4、對照流程管理的思路分析找出公司現行做事方式的效率和效益損失；

5、對照公司組織運行的97個基元子流程的內容和規范要求，梳理規范公司的業務流程；

6、分析確定不同流程之間的關系，理清公司業務流程的結構，以保證每一個人都做正確的事，每一件事都能為公司創造出充分大的效益；

7、分析確定每一個流程的每一個環節的活動，並制定保障其不斷優化發展的管理制度，以使每一個人都正確地做事，保證做事的效率；

8、分析確定不同流程之間的銜接關系，以使每一個流程及其活動的承擔人都嚴格地按照流程介面的要求，完成流程活動，保證每一個人都負責地做事；

9、規范業務流程的設計，並繪制流程圖；

10、整理匯總流程管理的系統文件。

六、項目實施辦法

1、由委託方（以下簡稱甲方）和（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經理擔任項目組長，企管部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長，乙方選派專家擔任副組長；

2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；

3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，並按項目進程要求按時按質完成；

4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標准為三星級賓館標准；

5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。

七、項目咨詢費用

1、咨詢費用收取標准。

咨詢服務收費行內通行的作法是，按投入的專家工作時數或工作日數計算。其標准為1500元（人民幣）/專家工作小時，或12000元（人民幣）/專家工作日。亦可協商打包確定。

2、咨詢費支付辦法。

咨詢費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項目首期付款到乙方賬戶之後，一周內乙方專家到甲方駐地啟動項目。第二其付款在其項目進行到一半時支付。

商業計劃書 （二）

一、背景分析

××一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有「鑽石級」市口的商業街，當前緣何一時難「熱」首先必須對此進行研究分析，以便找准「病灶」對症下葯。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在「先天」與「後天」兩方面原因。

(一)、商街設計「先天不足」

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬於最能吸引公眾「眼球」、最宜舉辦大型活動的商業舞台，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的「旱式噴泉」、「簡易花壇」，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、「假山」成了「絆腳石」。步行街南入口處的「假山景觀」，既無觀賞價值，又橫亘在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的「絆腳石」。此外，南入口的台階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的「幽巷」，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道裡面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。

4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃「後天失調」

1、××廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的「靈魂」，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是「××街」(很好)，後來又定位於「×××」（很好，只是推廣很費力)，如今准備冠以「××廣場步行街」(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上「我是誰」、「我為誰服務」的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、××廣場是一處很好的「市民廣場」，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的「廣場文化」，例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，××廣場的「磁場效應」不佳，所以商街難「熱」。

3、打造商街，服務「缺位」。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的「老皇歷」。事實上，經營××廣場商業街，「物業管理」代替不了「商業管理」，商業街由「冷」到「熱」需要專業策劃管理機構來「操盤」運作，此所謂「泛商業地產運作」。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶「婚姻自主」，雙方又都缺乏成熟的`理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象「炒作」，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

二、商街定位

××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2、概念：××廣場 ———— ××街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。

3、廣告語：××廣場／時尚麗人街 ———— 與××相約，與××同行

4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。

7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商，屬於「突破困局」的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發布招商公告

我們計劃於4月中旬在《××晚報》、××電視台發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬於4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關租金政策

××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開「天價」。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、 內街店鋪：租金600～700元／m2／年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7．7萬元，剔除利息後的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200 m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900 元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說， 目前情況下尚易於接受。)

(五)、商戶入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將「放水養魚」，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場「時尚秀」活動；

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四、商業氛圍營造

(1)、商街指示識別系統布置(詳見××廣告公司設計效果圖)

(2)、設計製作廣場、內街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片)，以增添××廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閑。

(3)、廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住「五一」前後活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場。

(5)、與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《××風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升××廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的「聚流」效應。

五、商街硬體改造建議

1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。

3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。

4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批准後組織實施。