小型課外培訓機構財務分析

1. K12教培行業（課外輔導培訓）行業或業務價值鏈分析

K12教育培訓行業發展空間廣闊 萬億市場盛宴將啟
K12教育的概念舶來自北美國家，原指從幼兒園到十二年級階段內的基礎教育。現在國內通常以
K12代表中小學階段，K12教育培訓也主要是針對考試與課業輔導領域。近年來，課外輔導在我國擁有日益龐大的市場，2016年全國中小學輔導機構的市場規模超過8000億元，參加課外輔導的學生達1.37億，參與輔導機構的教師有700-850萬人。國民收入水平的快速提高和國民教育觀念的普遍升級為k12
教育培訓提供了較為廣闊的市場。
中國家長對課外輔導普遍重視，認可度較高，30.7%的家長非常認可課外輔導，56.9%的家長比較認可，而持不認可態度的家長只佔了2.8%。從支出意願看，有強烈支付意願的家長佔了58.2%，表示只要能夠提高成績，願意支付可支配收入的50%以上用於子女的課外輔導。
國內家長對課外輔導一邊倒式的偏好將持續利好K12教育培訓的發展。
K12階段在校生人數逐漸回升，拐點出現
據前瞻產業研究院發布的《教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2016年，我國義務教育階段在校生1.42億人，高中教育階段(普通高中)在校生3970.06萬人，合計K12
階段在校生總人數約為1.66億人，延續2015年人數回升趨勢，K12
階段在校生人數出現拐點。預計到2020年，我國義務教育階段在校生約為1.65億人，高中教育階段(普通高中)在校生約為2350萬人，合計K12階段在校生總人數將約達
1.89億人。具體來看，人數增量主要來自小學階段，小學在校生人數同比增加220.83萬人，初中階段則增加17.42萬人，而高中階段人數繼續下降，同比減少7.75萬人。
我們認為，受益於2014於年開始的二胎政策實行，大量新生兒將於2020
年陸續進入小學入讀階段，未來K12在校生人數基數有望持續回升，保持高位(1.6-1.8億)，構成K12教育培訓行業規模龐大的潛在用戶群體。
線下輔導目前仍是主流選擇
以課外輔導形式來看，線下輔導目前仍是主流選擇，占參加輔導總人數的52.2%，線上線下輔導均有參與的佔43.8%，完全靠線上輔導的只佔4%，仍屬於小眾選擇。對未來預期的調查顯示，選擇線上線下結合作為課外輔導形式的比重為
64.5%，其中以線上為主仍佔多數，達到 75%。 線上輔導已經開始進入家長的選擇區間， 並在繼續發展， 但線下仍是課外輔導的主要形式。
剛需推動課外輔導成標配，二三四線城市將貢獻參培率增量
根據前瞻產業研究院數據顯示，72.6%的K12學生正在參加課外培訓機構的輔導學習，6.6%的學生計劃去課外培訓機構學習。2016年參加課外輔導的中小學生規模超過年參加課外輔導的中小學生規模超過1.37億人，按在校生總數1.66億人計算，我國K12階段課外輔導參培率已達82.5%。由於對子女教育的重視，家長對於課外輔導普遍存在剛性需求，課外輔導成為孩子教育的標配，目前一線城市(北上廣深)的參培率接近飽和，未來參培率的增長將主要來自二三四線城市。
K12教育培訓行業萬億盛宴將啟
具體來看，我們認為，一線城市的增量空間主要來自客單價的提升，機構通過提供更加個性化、智能化的優質教學服務獲取高定價;二三四線城市的增量空間主要來自參培率的提升，現階段二三四線城市家長的支付意願和支付能力均較強，但供給端欠缺豐富的教學資源，隨著巨頭們教學網點下沉及在線教育的發展，預計未來二三四線城市的參培率將大幅提升。

2. 開一家小型培訓機構需要投資多少

場地、人員、行政等各項支出成本，培訓機構人工成本佔了主要費用。
1、要確內認培訓的需容求：如人數，課題，內容綱要為什麼培訓，培訓的必要性 。
2、確認培訓的方式：培訓的方式和預算有很大關系，是自行組織還是外派還是外請，預算金額有直接關系 。
3、培訓的價值，如培訓的目標、收益與效果，暨投入與產出比 。
4、選擇和開發培訓資源：培訓過程中需要有哪些項目花費和供應商等 。
5、根據以往培訓經費做參考。
6、向管理層展示培訓計劃和培訓預算。

3. 請問培訓學校的會計賬務處理

收入核算

按規定向學生收取雜費學費、代辦費、住宿費等要及時解繳銀行，各鎮教育會計收到各校解款時，要出具結算憑證，鎮教育會計憑現金解款單和結算憑證記帳聯，編制記帳憑證。

借：銀行存款——××學校 ×××

貸：應付及暫存款——××學校 ——預交費 ×××

各學校同教育會計結帳時，要憑學雜費收據的記帳聯和手續完備的收費情況統計表，進行收入結報：

（一）不補繳現金的帳務處理

①雜費：

借：應付及暫存款——××學校 ——預交費 ×××

貸：應繳財政專戶款——××學校 ×××

②代辦費：

借：應付及暫存款——××學校 ——預交費 ×××

貸：代管款項——××學校 ×××

③住宿費：

借：應付及暫存款——××學校 ——預交費 ×××

貸：應繳財政專戶款——××學校 ××

（二）補繳現金的帳務處理，雜費和住宿費的帳務處理不變

代辦費：

借：銀行存款 ——××學校 應付及暫存款——××學校 ——預交費 ×××

貸：應繳財政專戶款——××學校 ×××

借：銀行存款 ×××

貸：應繳財政專戶款 ×××

代管款項 ×××

如教育會計在月內能直接辦理收入結算手續，則帳務處理為：

借：銀行存款—— ××× 應收及暫付款—— ×××

貸：應繳財政專戶款——××× 代管款項 ×××

(3)小型課外培訓機構財務分析擴展閱讀：

做賬流程

1、根據出納轉過來的各種原始憑證進行審核，審核無誤後，編制記賬憑證。

2、根據記賬憑證登記各種明細分類賬。

3、月末作計提、攤銷、結轉記賬憑證，對所有記賬憑證進行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據記賬憑證匯總表登記總賬。

4、結賬、對賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實相符。

5、編制會計報表，做到數字准確、內容完整，並進行分析說明。

6、將記賬憑證裝訂成冊，妥善保管。

一般的商業會計工作流程就是：取得原始憑證→製作會計憑證→月底匯總做科目匯總表→登記總賬→然後按製作的會計憑證登記明細賬以及庫存賬→總賬和明細賬核對→製作會計報表→如果單位是一般納稅人做網上國稅申報和地稅申報（這個地方有不同，有的地方還是手工申報）－報完後把留底報表存檔。

1.審核原始憑證

（1）外來原始憑證。由業務經辦人員在業務發生或者完成時從外單位取得的憑證，如供應單位發貨票、銀行收款通知等。

（2）自製原始憑證。單位自行制定並由有關部門或人員填制的憑證，如收料單、領料單、工資結算單、收款收據、銷貨發票、成本計算單等。

2.填制記賬憑證

可以到月底把同類的原始憑證匯總填制記賬憑證，也可隨時發生隨時填 . 但不要把時間順序顛倒了。根據有借必有貸，借貸必相等的記賬規則，編制會計分錄。

3.復核

就是看看有沒有錯誤。

4.記賬

根據記賬憑證登記入賬，小規模公司必備的賬本：現金日記賬；銀行日記賬；總賬；三欄明細賬。

5.編制會計報表

（1）根據總賬科目余額填列。可直接根據有關總賬科目的期末余額填列，（如應收票據）有些則需根據幾個總賬科目的期末余額計算填列，如「貨幣資金」，需根據「庫存現金」、「銀行存款」、「其他貨幣資金」三個科目的期末余額的合計數填列。

（2）根據明細賬科目余額計算填列。如「應付賬款」，需根據「應付賬款」和「預付賬款」相關明細科目的期末貸方余額計算填列。

（3）根據總科目和明細科目余額分析計算填列。如「長期借款」，需根據「長期借款」總賬科目余額扣除「長期借款」明細科目中將在一年內到期限的長期借款部分分析計算填列。

（4）務查登記簿記錄。會計報表附註中的某些資料，需要根據備查登記簿中的記錄編制。

6、納稅申報

1）增值稅：

銷售或購進貨物、提供加工或修理修配勞務是要繳納增值稅的。小規模納稅人的徵收率為3%。

2）營業稅：

營業稅的納稅義務人，是在中華人民共和國境內提供應稅勞務、轉讓無形資產或者銷售不動產的單位和個人。不同行業的營業稅率不同。

3）地稅：

還要交地稅，就是在營業稅的基礎上，分別按7%徵收的城建稅(還有5%、1%，視城市大小而定）和3%的教育費附加和地方教育附加1%（或2%，也是各城市不同）。

4）所得稅：

不論是工商業還是服務業，都要按利潤繳納企業所得稅，具體徵收辦法：按照企業所得稅申報表的要求，逐項填寫收入、成本、費用、支出，算出利潤，按照稅法的有關規定進行納稅調整，計算出應納稅所得額。

4. 教育培訓機構的財務管理是什麼

教育培訓機構財務管理制度總則：

為規范學校日常財務行為，發揮財務在學校經營管理和提高經濟效益中的作用，便於學校各部門及員工對學校財務部工作進行有效地監督，同時進一步完善學校財務管理制度，維護學校及員工相關的合法權益，制定本制度。

財務管理

是在一定的整體目標下，關於資產的購置（投資），資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。財務管理是企業管理的一個組成部分，它是根據財經法規制度，按照財務管理的原則，組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。簡單的說，財務管理是組織企業財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。

5. 培訓機構的財務需要的模塊 科目 有哪些

總的抄來說需要三個模塊：
1、學生財務模塊，主要是統計學生訂單（訂單金額，優惠金額，到賬金額，如果有分期可能會麻煩很多），消課與學費統計（主要是避免學生退費，轉課的統計，另外只有消課後的費用才是真正機構實收賬目） ；
2、教師財務模塊：主要是統計教師的所得財物，由基本工資和課時費組成，由於而其中基本工資可能也會和課時掛鉤，比如滿足多少課時費才能有額外的課時費獎勵。
課時費統計和學生排課，消課有關系。
最後一個是教師可能通過試聽或者續課得到一些提成 ，與以下模塊相關；
3、銷售統計模塊：主要是統計銷售各個環節中的提成。線索—銷售轉化-到店接待-試聽-報名-續課各個環節中提成比例都不同，如何劃分是精細化銷售管理的必備，最後如何統計每個角色的財務呢？
綜上，培訓機構財務統計和招生、課程、學員、運營活動緊密相關，可以免費試用課棧互聯體驗一下。

6. 教育機構創新創業項目計劃書

教育機構創新創業項目計劃書

在當下社會，創業計劃書在生活中的使用越來越廣泛，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」。那麼擬定創業計劃書真的很難嗎？以下是我整理的教育機構創新創業項目計劃書，歡迎大家分享。

教育機構創新創業項目計劃書1

第一章 執行總結

一.培訓機構概述

公司秉承著「以市場為導向，以顧客滿意為宗旨」的經營信條，「創新，進取，誠信，熱情」的企業精神，「人本人和，從嚴從高」的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

二.培訓服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網路遠程教育平台並將部分課程刻錄成光碟，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。 古代農村教育

三.培訓機構市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內地)農村人口佔全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業人口中，文盲和半文盲佔35.9%，小學文化程度者佔37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由於教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;

2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;

3)擁有遠程教育平台、教學光碟等，教學資源豐富。

四.市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場佔有率;後期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，並將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

五.出資說明

公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。

六.投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中採用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定採用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

七.風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營後會遇到的各種風險及應對策略。

八.經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

第二章 公司描述

2.1公司目標

公司將市場定位於城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光碟、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優異學生提供一個勤工儉學的平台，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會。考慮到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，並將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區，待經營模式成熟後，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。

2.2公司簡介

啟明教育有限責任公司，位於天津市南開區，是一個致力於為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，並建立了專業的遠程教育網路平台輔助課堂教學。

公司秉承著「以市場為導向，以顧客滿意為宗旨」的經營信條，「創新，進取，誠信，熱情」的企業精神，「人本人和，從嚴從高」的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

2.3公司戰略

(1) 服務與產品(Proct)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。

(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優惠周、優惠月活動。

(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用於宣傳營銷。除了傳統的傳單、報紙、網路、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學校進行合作：

1)發放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光碟，內附公司課程列表及優惠措施;

2) 定期舉辦校園公益課堂，並開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創文學比賽、英文演講比賽等，對優勝者進行一定物質獎勵。

通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發展小有規模後，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。

(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專業的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點採取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業團隊培訓考核認證後，也可開設簡單的課程。

2.4公司管理

2.4.1管理團隊(略)

2.4.2合作夥伴

本公司的主要合作夥伴是目標地區各中小學，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發展;並將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。

2.4.3董事會

目前公司還未成立董事會，我們將在公司發展成熟後設立，由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。

第三章 產品和服務

3.1 產品體系介紹

本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。

根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對於對音樂、美術等有需求的學生。

3.2產品的市場導向性

隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由於城鄉教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由於地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，並針對交通有困難的學生推出光碟及網路等遠程教育平台，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。

3. 3產品發展

日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品

加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，並有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。

加入興趣類教育產品：在公司穩步發展期間，為使產品多元化，降低企業風險，擴大競爭優勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。

教育機構創新創業項目計劃書2

本家教中心下屬於徐州師范大學大學生創業社，是一個群眾性組織，由社團內部成員發起並組織成立的。

本家教中心是屬於中介性質的，因此是溝通學生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個便捷放心的「供教」渠道；也為學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構成一個穩定的「教—商—學」三角。

而且本家教中心成立之初（去年）就已經利用學生的課余時間在徐州師范大學周邊的小區開展過免費家教的活動，家長對本社團的活動都表示滿意。因此有很好的「群眾基礎」。

關於本家教中心，其幾位主要負責人（韋夢穎、周茹、侯捷、陳鑫、朱敬凱）經過詳細商討，制定了下列較周密的家教計劃：

一、前期工作

1、本家教中心於20xx年11月 日正式成立。

2、在成立之後的`時間里，家教中心的成員於小區各家長與在校大學生之間相互聯系；通過宣傳和現場解說，最後完成信息統計表。

學生方面：一般利用家教中心人員（這些同學來自各個不同的院系）的交際網，進行先前的報名，與次同時，我們還設立了固定的報名地點（可直接與負責人聯系）；如果家長有特殊要求的，由我們負責人向相關院系聘請專職家教。

家長方面：因為我們去年在學校周圍的小區開展過免費家教活動，因此，我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是「攻」「守」，兩種方法同時進行對家長的 信息進行採集：「攻」就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；「守」就是在人流高峰期在小區附近進行調查，採集家長需求家 教的狀況。

3、對採集的學生信息我們將進行匯總，於2006年12月3日晚6：30進行家教成員的面試，面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。

納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講；若有其他兼職，我們會優先安排這些同學。

4、對採集的家長信息，我們經過篩選後匯總，由家教中心工作人員聯系家長，詢問是否真有意向需要家教，並商定試講日期。

二、家教進行中待學生與家長雙方都聯系妥當之後，我們會與家長聯系時間進行試講，由負責人陪同。

試講期間，家教人員應該注意授課者的各方面反映，而負責人則應了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應該展現自己的教學水平。

三、收費情況

本家教中心是服務於學生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費，並且比市場價格低20—30元。

進入人才庫的同學若安排其進行試講，則需交納10元/人的試講費（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費，若未合格，終結費免交這部分費用。

四、安全問題

前面已經提到，在試講的.時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況，負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解，以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負責人應提出解決方案或終止試講。

另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠的一般不安排家教活動，特別是晚上；如果周末有同學願意，並能保證起自身的，我們會酌情安排其前往家教。

五、獎勵原則

我們會在學生任家教期間進行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現的，社團在年終會給予其物質和精神的獎勵。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。