校外培訓機構咨詢話術

A. 怎樣做好教育培訓機構的電話營銷，話術怎麼說，誰來幫幫我，急急急

電話營銷就在電話的話術，教育機構的話術就在學科分析和與家長溝通上。你看看我的空間，資料很多，夠你用的了

B. 培訓學校電話邀約的腳本話術

我認為，在推薦免費課程前的鋪墊工作也很重要。

首先，要贏得與家長溝通的機會，不然介紹課程的機會都沒有了。

比如：可以這樣開始溝通：「您好！我是**少兒英語機構的老師，請問您的孩子是否報了英語培訓班？」如果沒有報，正好可以推薦課程。

大多數家長會說已經報過了，那麼我們可以問「您對孩子的學習效果還滿意嗎？是否存在什麼問題呢？」如果家長提出一些問題，我們結合自己學校的優勢給予簡單分析，引起家長興趣，這樣就可以開始介紹免費的試聽課程了。「多比較才能找到適合孩子的，您說是嗎？」我們可以這樣說。

如果家長沒有提出問題，那麼我們可以推薦作文，數學等課程，或者推薦有兩次免費的外教課可以聽。家長都是願意給孩子最好的，他們為了有所比較也會來看看。

在推薦課程的時候，應該能夠給予更多的附加值，比如：家長如何協助孩子學英語？如何檢驗孩子的學習效果？等等。能夠給予實際的幫助，才是保持長久關注的秘訣。

至於話術腳本，也許並不重要。因為每個孩子和家長的需要是不同的，每個進行邀約的工作人員也都是不同的，關鍵是針對不同的需求，用我們學校的亮點去吸引他。同時，邀約人員也可以發揮自己的特色，靈活運用就好。

宣傳亮點可以是：免費試聽，試聽次數多，有外教，課程種類全，學校環境好，師資力量強，服務周到等等。

希望能給你幫助，祝學校越辦越好~！

C. 招生話術怎樣說到家長心坎里

1、家長接到電話，就想繼續聽下去

2、家長聽完電話，就想要加某信了解

3、與家長互動後，就想要咨詢報名

電話招生，或網路招生，要是自動起來了，它就是團隊的自動招生機器。

基於這三點，就要做一個精心的策劃，少了一步，你就沒法招生。

第一步開場白的設計，要像朋友的建議一樣，而不是一上來就介紹學校，甚至直接邀約報名。

家長自然能聽下去，很多人打電話，電話一通就被掛斷，就是這個原因。

與家長互動要解決的卡點：

第一個卡點：

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。

第二個卡點：

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。

第三個卡點：

我們只做了學生本人的工作，學生的閨蜜、夥伴沒說服，不會裂變。

解決招生團隊卡點

絕大部分的招生團隊，邀約話術是不統一的。

10個業務員，有10種不同的聊天方式，30個業務員就有30種不同的聊天方式。

1個業務員，每天與10個不同的學生、家長互動，又有10幾種不同的聊天方式。

並且很多團隊招來的業務員，都是招生新手，甚至這些新手，連銷售類的工作都沒有做過。

導致業務員水平，參差不齊，造成大量線索的浪費。

當聊天有了一個標准，你是負責人，你就用這個標准，來監督業務員的跟進情況。

具體怎麼做呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步、身份重塑。

讓學生、家長願意聽你說，不反感。

第二步、情緒互動法。

1、讓學生、家長喜歡你。

2、讓學生、家長說心裡話。

3、讓學生、家長配合招生。

第三步、鎖客術

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四步：裂變。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生說服學生。

這四步，包行很多內容，數十個文檔總結，如果對你有啟發，點個贊。

持續更新實踐錄招生四部曲：身份重塑-情緒互動法-鎖客術-裂變。

D. 建議收藏:十個問題弄清楚家長的購買能力和報課需求

明天就是開學第一天，校外培訓機構的招生進入白熱化戰斗狀態。我們既要考慮家長如何上門，又要考慮如何把家長留下來。你每多一個家長，你的對手就少一個，你在這個市場上活下來的機會就會大一點。

很多初級咨詢師，客戶來了就是不斷介紹我們的課程和服務，資深咨詢師則不同，他們更多的是先詢問需求，評估客戶購買能力和匹配購買課程。

本文是周波老師和眾多咨詢師溝通後，總結出來的十個常見咨詢話術，通過這些問題，我們可以評估家長的購買能力，家長對課外培訓的態度，對孩子的關注程度，從而推薦個性化服務和適當價位課程。

問題如下:

1、請問我們孩子之前在哪裡培優，是否參加過假期營隊拓展實踐活動？

2、今天天氣很熱（下雨），您是怎麼過來的，路上塞車嗎？車好不好停？

3、請問您有沒有參加家長課堂的學習，有多少時間陪伴孩子和輔導他的作業？

4、您住在哪個小區，每次過來上課需要多長時間。孩子以後是自己來，還是您每次開車接送。

5、家裡幾個孩子，另外一個孩子多大？

6、您希望孩子今後能考到哪一類的學校，有沒有出國留學的安排。我們如果有海外游學，您願意讓孩子去嗎？

7、如果孩子上一對一VIP課程，很多家長都有學費壓力，您應該沒有吧？

8、您平時都帶孩子出去旅遊嗎？行萬里路，讀萬卷書，最遠去過哪個城市。

9、您平時在家職業帶孩子還是平時工作也很忙？在哪裡工作？接送孩子方便否？

10、您平時在家閑暇之餘是看書多還是玩手機多？孩子放假，通常在家干什麼？看電視，玩手機，還是閱讀寫作業？

不信你就試試，熟練運用這些話術，讓你的業績提升20%。

周波老師每日分享，只要你努力踐行，30天讓你與眾不同。

E. 英語培訓機構招生需要哪些話術

如何學英語口語，有推薦的英語培訓機構嗎？英語口語可能在學生時代還看不出來其重要性，一旦放大到整個社會，學習英語口語的重要性就直接凸顯出來。掌握好了英語口語，遠遠比英語筆試成績的長遠意義要強大得多。
推薦一家不錯的英語口語機構，阿卡索外教網，真人外教，一對一口語教學，還有免費的試聽課程可以體驗：

阿卡索在口語教學上有哪些優勢？
1、師資配置水平高
我相信很多人都聽過常春藤聯盟學院，而阿卡索很多老師都是畢業於這所知名大學，也就是說，在阿卡索上課的老師大多數畢業於國際知名學府，並且都是來自以英語作為母語或者官方語言的國家，你可以聽到外教地地道道的英語口音，可以隨時找外教為你答疑解惑。在阿卡索外教團隊中，既有有著多年經驗的專職教師，也有從事研究的大學教授等，都是阿卡索外教網精心挑選的專業隊伍，就是為了讓每一位需要學習英語的人得到最好的師資配置。
2、課程優質
阿卡索的英語培訓課程內容豐富，擁有一對一主修課，中外教合作教學，測評式教學等等，課程系統而且針對性強。針對不同層級，阿卡索結合其具體的學習體系來為學員綜合選擇。每個學員在接受培訓之前都會接受一對一水平測試，從而了解每一個學員的訴求以及定位；每個學員在具體的學習過程中，阿卡索會定期進行水平跟蹤，確保每一個學員在階段階段內能夠得到真正看得見的進步。總而言之，阿卡索有著系統而完善的課程體系，每一個學員都能在這個體系中找到自己的定位，然後接受針對性的培訓。
3、性價比高
舉一個例子，對於家長來說，教育就是對孩子未來的長線投資，教育比其他類型的支出具有不可比擬的優勢，很具有說服力的例證便是很多家長無論有錢沒錢都會為了孩子買一個好的學區房，孩子課余時間則為他們報了各種價格不菲的培訓課程。對於他們而言，教育無所謂成本，最重要的是，能讓孩子能夠真正地學到東西，能夠在接受培訓過程中讓孩子找到自身的定位，激發孩子的英語學習興趣。講到這里，我想說明的是，如何學英語口語，其實網上的英語培訓可以作為的首選，因為沒有像傳統的培訓機構那樣昂貴。比如在阿卡索外教網，一年的套餐收費僅僅只要6000多塊錢，平均算下來，每節課差不多是10-20塊的樣子，性價比非常高。網路英語培訓相比較於傳統的線下培訓，真的實惠很多，還不受時間地點的限制。
4、上課方便
在阿卡索外教網，如何學英語口語？上課時間自己定，不會像傳統的培訓機構那樣收到時間和地點的限制，只要學員有時間，就可以在線進行英語學習。阿卡索有著獨立的上課系統E-classroom，上課可以錄制，學生家長可以通過錄制的視頻查看上課內容和效果。並且還有獨立的APP阿卡索口語秀，各種優質的資源可供選擇，隨時隨地都可以給大腦充電。

F. 教育培訓機構面對家長詢問的五大技巧

就是吹，騙，哄，別去相信什麼機構的話。長點心。

G. 咨詢師應對家長話術及常見問題解答

“招生話術”是招生過程中極為重要的一部分。很多機構沒有對相關市場招生人員進行過系統性的招生問題總結及應對話術梳理，下面是我為大家收集關於咨詢師應對家長話術及常見問題解答，歡迎借鑒參考。

1、你們學費好貴，一下要交這么多錢，太多了?

咨詢師：那是，我也覺得挺多的，但是這對孩子的一生來說，這點錢算什麼呢?如果孩子考不上學，這錢夠給他買學校還是夠他生活?買學校能跟現在長知識比嗎?讓他拿這錢生活，夠半年用嗎?

2、你們這也忒貴了!

咨詢師：這可是為孩子贏得美好前程的機會，拿這么點錢來為孩子夯實基礎，幫助孩子提升成長，您還覺得貴?

3、你們總給我換老師，我要是都不滿意怎麼辦?

咨詢師：每換一次老師，都意味著我們前期的工作是白乾，重新選老師，要做同樣多的工作，您說我們會不會加油讓他一次成功呢?再說，孩子再特別，不會連我們所有的老師都輔導不了吧?

4、退費憑什麼扣我500、300?

咨詢師：退的前提是，您孩子曾經是我們的學生，那老師選了沒?教案做過沒?計劃做過沒?審過嗎?學位占過沒?孩子評估報告做過沒?就算這些都沒發生，我給您孩子提供的教育方法，值不值這個錢?大頭錢都退回去了，您也得理解下我們老師的為孩子的付出不是嗎?

5、全托的話怎麼收費?怎麼優惠呀?

咨詢師：費用本來是按照課時量收取的，如果您報的課時多，就已經享受便宜價格了。全托，是您把孩子托在這，占著工位，用著答疑老師，請班主任全天幫您看管，享受服務比別人多，應該我多收您錢才對，為什麼您反而要優惠呢?

6、家長：你們是用什麼具體的方式來培養孩子的學習興趣和提高成績的?

咨詢師：學習興趣和提高成績是相助相長、不可分割的，成績不提高能有興趣嗎?有興趣成績能不提高嗎?因此興趣是在教與學中培養的，也是根據孩子不同階段的反應調整的，因此它不是用手抓得住，用嘴說的出的。

7、你們一次性付費我接受不了，就不能變通么?(我想做長期的計劃，但一次先交一兩個月的，到時候再續交。如果效果好，我肯定會續交的，你們放心好了。)

咨詢師：這個錢你早晚都得交，現在跟我往後拖一個月，只不過圖個心裡安慰。可是，您知道這將給您帶來多大損失嗎?

A：晚交課時少，價格高;

B：好老師特怕砸自己的牌子，您只交一個月費用，就那麼幾課時，根本提不高，哪個優秀的老師敢接呢?

C：就算我去求教務部，找老師把您孩子接了，做教案，做計劃全都根據財務提供的收款紀錄來，就一個月，幾個課時，您覺得他會專心抽時間賣勁給您做方案嗎?

8、你們怎麼可以保證是XX名校的老師?

咨詢師：XX名校的教師我們確實儲備很多，但我還是要說您，這是您選擇老師的誤區。雖說中考和小學畢業考試有些地方是單獨命題，使用的教材也不太一樣。所以您就認為同一地方的老師能把握住考試出題的思路。其實各地方的試題和教材有所不同，但國家教育部門對全國各中小學的教學要求都是一致的，各地的試題，教材和知識點也都基本上是一致的。考試的試題千變萬化，但所考的知識點是不變的，找其他地方的老師也一樣能考好成績。除非直接找出題的老師做家教，但這樣的考試，請您家去了，可不並不一定是皆大歡喜的事，您說呢?

9、就在這期末考試前能不能看到效果啊?

咨詢師：如果只靠我們老師這幾堂課講的內容，就能看到效果(調侃)。但這不可能!大考是對一學期的檢驗，“1對1”就是再快，幾節課能教一個學期的東西嗎?所以三個月內的考試，成績考好了，您可以來看我，考的不好，您千萬別來找我(幽默)，我們老師沒那麼大本事，一上手，就把您孩子成績講倒退了。另外決定孩子成績有很多因素，臨場發揮也很重要，所以您需要客觀的看待孩子的成長和成績。

10、不在合同上體現以後出現問題怎麼解決，把費用都交了我們以後就被動了。(適合簽約式培訓)

咨詢師：這話不是你提出來，我們才幫你想到的，你沒來我們學校我們都想好了。不喜歡我們的課程，一個月就把錢退回家了，合同都給你寫的好好的了，您可以詳細看下?考察了一個月都覺得沒問題了，說明我們不會有問題，那就跟我們一起為孩子的成長提升加油，您覺得會出現什麼問題?

11、我家確實條件有限，可不可以報短期的?

咨詢師：很理解您的心情，但是想讓孩子能夠長期有所獲，有所提升，我建議您還是給孩子按照我們制定的學習計劃走，學習本身就是一個長期性的提升過程，短期內孩子的學習效果並不能得到很好的鞏固，對於您來講，條件當下比較難，我們大人怎麼克服都不能影響孩子的成長和提升，您說呢?困難只是暫時的，但孩子的學習不能耽誤，也需要長期跟蹤鞏固。

12、我孩子的問題比較突出，有個好老師指導幾節課就行，可以報幾節嗎?

咨詢師：您現在說說，是突出在哪幾個章節(或哪些能力)上，分別用多少個課時解決掉?(留給家長2秒鍾思考，然後自問自答)不能因為不想給孩子解決問題，而說孩子沒問題，對嗎?如家庭條件確實有限，建議先針對一科輔導，其他科目在答疑教室輔助。效果好家長自然會續費。

13、你們這兒有沒有做過教學效果的統計啊?一共有多少孩子?不同階段和成績的孩子都提高多少分?有什麼具體的辦法?我可以看看么?

咨詢師：肯定有。這么大機構，對這事能沒有統計嗎?但是隨便一個家長都能拿到，那能是真的嗎?我們不扯別人，先關注咱自己的孩子下一步怎麼辦吧(轉移話題)。

14、沒有詳細的針對孩子的學習計劃，太籠統，告訴我具體每個知識點用多長時間提高?(適合一對一)

咨詢師：“1對1教學”就是根據孩子的特點量體裁衣，因時制宜!計劃做的再完美，他也因為孩子接受能力、訓練效果等原因，發生推遲或提前，如果完全按照計劃來，那不就是大班了嗎?還“1對1”干嗎?我們的教學需要根據孩子的學情及進度不斷實施調整優化，教學需要做到真正的定製化和個性化。

15、小學二年級的學生，來上課需要倒車，家長沒時間和精力來接送，想要上家來補習的老師。

咨詢師：好老師就跟好醫院的好大夫一樣，都是大爺派的，有教不完的學生，從好老師本身來講，也都不情願到場輔導?您能請到家的，會是真正的好老師嗎?咱是求學，再遠也是值得的。

16、我們已經請一名老師補習，但價錢沒你們那麼高?

咨詢師：

(1)老師自己很清楚自己的水平，他明明每小時值200，別人花50，他寧願閑著也不會去的，那會影響他的聲譽;

(2)如果是跟我校同水平的老師，教學效果監控的也同樣好，我當然祝賀您找到了花錢少的。但我還是很好奇，為什麼他那麼優秀，卻又這么便宜呢?…(根據家長的回答，給予回應。)

17、孩子厭學不去怎麼辦?

咨詢師：孩子不吃飯，就讓他餓著嗎?孩子生病不吃葯，就讓他病著嗎?孩子不學習，就由著他嗎?肯定要一起想辦法，讓他心甘情願的來，你實在沒招，就推薦我幫您溝通，好不好?我們的課堂也最注重從興趣上引導孩子，興趣是最好的導師，老師也都有對付厭學孩子的絕招，別的不敢說，愛上學習，我們還是有能力做到的!

18、收費太高了，我孩子不用這么好的老師，要一般的老師就可以。

咨詢師：(開個玩笑)給孩子買衣服時，您會說：衣服太貴了，我只要個袖子就行?不是收費高，是教師價值就那麼高。都是蘋果，一個是剛從樹上摘下來的新鮮蘋果，一個是才樹上掉下來的爛蘋果，雖然都好吃，但爛的吃了會拉肚子，會中毒。給孩子找老師，一般的老師，就是那爛蘋果，用了會把孩子時間浪費掉，會耽誤孩子終身大事，您說呢?

19、我現在沒時間，去不了!有時間了我會主動與你聯系!假期再說!

咨詢師：

(1)您說的好，幹活先乾重要的，不是及時的。您是在忙著給孩子掙錢嗎?但如果孩子成績提高了，有出息了，您可以少為他奮斗20年，您說哪個更重要呢?

(2)家長，恕我直言，您的工作問題只“出”這一次，都著急了，孩子比您可憐多了。他的學習問題早就一大堆，學校老師的孩子多，沒幫您盯過來，所以不急，您可就他一個，您不趕緊幫他，在等誰呢?

20、“要做決定的話，我得先跟孩子他媽媽爸爸商量下!”

咨詢師：

(1)“我完全理解，家長，不過這是對孩子未來有重大幫助的一次來訪，我們什麼時候可以跟您的太太一起談?”

(2)家長一方真的做不了主(側面向孩子了解)

(3)不能從根本上接受價格和費用。

(4)擔心效果。

鑒於此三方面對家長的疑慮進行疏解，然後根據情況逼單。或讓家長打電話給另一方，或引導孩子對家長施壓。

21、如何證明老師是一線老師?

咨詢師：我們的校訓是：中小學生，教師“1對1”輔導，提高成績有保障。您還要證明我們是不是一線教師，這就像您在清真餐廳里挑大肉一樣，不合適!我們和您對孩子的重視度都是一樣的，教師都是領路人，您把學生交給我們，這是一份信任，對於孩子的成長，我們安排的老師都是一線的，我們不會辜負每位家長的信任的，不然我們也不會在我們當地做的這樣好!

22、要是真有效果也就值了，就怕把錢收了，進去容易出來難，現在的這種騙人機構太多了!

咨詢師：這確實是現在的社會現象，但人吃五穀雜糧容易得病，咱能因為怕得病，就餓著嗎?總有吃了也健康的，對嗎?我們學校承諾，如果1個月後在我校提出退費，我們會倒找您20%違約金;您思考一下，那些在這里提不高成績的學生，我校把他辭退的決心有多大?您個人覺得錢重要，對於好學校來說，升學率更重要，臉面更重要，牌子更重要!我們肯定比您跟重視我們對孩子的培養模式，更重視我們的發展

23、哪家都說是名師，哪有那麼多老師到處跑?

咨詢師：：您才是真正聰明的家長，其實選擇一個名師持教對於學生來講固然重要，但是我跟人覺得選擇一個懂孩子的需求和特點，願意為孩子的成長認真付出的老師更重要，我們機構對名師的定義這方面考量是最看重的。

24、陪讀是干什麼的?

咨詢師：“一個孩子的學習效果，光有好的老師是不能保證的。家長，你知道一個有效的學習過程包括哪些步驟嗎?“老師的教”、“學生的學”、“課後的練習”、“最後的心得”，“教”、“學”、“習”、“得”。老師教的好，學生聽得也感覺不錯，一般孩子和家長覺得這已經很好了，就放鬆了警惕，其實這離最後效果的實現，還有一大半的路要走!最終孩子能不能把“聽懂了的”，完整、准確、快速地寫出來，這還是需要一個很枯燥的“練習”過程，這個過程也決定了，前面“教”、“學”的東西是不是轉化為孩子的能力，就是決定了輔導的效果。所以，如果你的孩子不是很自覺，回到家之後不能夠主動地復習、練習，我們機構就強烈建議孩子來這里上完課之後繼續陪讀;在老師的指導下，把學的東西練習，熟能生巧，最後獲得。這也是為什麼同是名校名師執教，孩子千差萬別，即使普通學校也有出類拔萃的學生的根本原因呀!”

25、你們這里真能提高我孩子的成績嗎?

咨詢師：您這話就像問三甲醫院：你們能治好病嗎?協和確實不能治百病，但它畢竟是專門治病的地方，問題只有交給它，才是最有保障的，您孩子現在學習遇到問題了，必須立刻解決，把孩子交給我們，我們一定用心為孩子解決問題，我們注重從多方面來幫助孩子：文化知識、學習習慣、家庭教育等，多方面入手，幫助學生全方面提升

26、這也太貴了，補個課要好幾萬呢?

咨詢師：好幾萬挽救孩子的未來算貴嗎?對您的家庭來說，就是房子小3、2平米，跟孩子的前途比，這3、2平米才算多大的代價?

27、你們有教材嗎?

咨詢師：這個是最基礎的，我們的教材引進北京某知名教育公司的，專業做少兒英語十多年了，在此教材基礎上，我們學校有針對我們本地特色在教學上做了升級和優化，對於一個機構來講，教學品質是最重要的，我相信我們比您更看重這些，所以請您完全放心我們的教學品質，另外這么多家長的選擇就是最好的一個證明!

28、“我的孩子成績比較好，升學沒問題”

咨詢師：其實您的孩子在學校，是最吃虧的，他大量的時間在“陪讀”。因為他的很多功課基本都會了，上課聽的大部分東西對他來說是重復，也就是說，他在陪著那些成績比他差的孩子聽課，陪著人家追上他，如果他還在重復中練習，這么黃金的時間都被廢掉了，您應該專門幫他找老師，把它少量的那些不會的問題挑出來，對他做拔高訓練，這樣就能打個漂亮的仗!

29、“我的孩子本來成績就不好，更不敢落課來補習了。”

咨詢師：正因為這樣，才要來補課呢?您的孩子很可憐，他現在正在學校做“陪讀”呢!學校正在進行總復習，老師們為了提高升學率，主要照顧那些有升學指望的孩子，因此速度快，學習量大，功課也難，您的孩子根本跟上不。跟不上意味著什麼?就是別人聽，他“陪著”別人聽，這就叫陪讀，也就是陪著別人讀的意思!(繼續分析學生處在“陪讀”狀態的煎熬)。

30、“我再考慮考慮，下星期給你電話!”

H. 輔導機構招生話術

輔導機構招生話術可以根據家長的問題，略作解答如下：

01、你們這也忒貴了!

咨詢師:這可是挽救您孩子失去的時間，挽救他贏得美好前程的機會，拿這么點錢來換這么珍貴的東西，您還覺得貴?

I. 考研培訓機構話術

2.了解需求必須問的四個問題
(1)英語基礎I(可以從四六級是否過線，考了多少分四六級的分數一段500以上就說有一定基礎500以下就說基礎相對比較
薄弱四級沒過的就說基本很薄弱了600以上說基礎還可以，無論說基礎好還是不好都加一句咱們現在的基礎去備考還是有一定難度的或者平時在學校的英溫成績滿分多少可以考到多少如果是在職人員就問他平時工作中用英語多嗎畢業幾年了平時接觸夾語是否多)
(2)專業院校選擇考研培訓班銷售常見問題及建議話術
1.開場白建議話術:
注冊數據:您好，我是XX網的某某老師，看您有關注XX網，您是在准備英語考試還是准備考研/提升英語能力，如果學生說英語考試，接下來問在准備英語四級還是英語六級如果是關於考研就問下現在准備的怎樣了，自己復習還是跟著老師學習，然後開始了解需求。。。。渠道數據:您好，我是XX教育的某某老師，渠道老師說您現在在准備考研備考，希望我可以幫到您，咱們目標學校專業確定了嗎?感覺把握性大不大心只接下來就了解需求
數據:我是XX網某某老師了解到咱們現在在准備考研現在准負復習了嗎?.然後接下來就是了解需求。
2.了解需求必須問的四個問題
(1)英語基礎I(可以從四六級是否過線，考了多少分四六級的分數一段500以上就說有一定基礎500以下就說基礎相對比較
薄弱四級沒過的就說基本很薄弱了600以上說基礎還可以，無論說基礎好還是不好都加一句咱們現在的基礎去備考還是有一定難度的或者平時在學校的英溫成績滿分多少可以考到多少如果是在職人員就問他平時工作中用英語多嗎畢業幾年了平時接觸夾語是否多)
(2)專業院校選擇

(3)考研報名，考試時間:一般9月開始網上報名申請是10月份常規申請是11月份截止日期一般是元旦前您是准備今年申請嗎(如果今年申請從現在到12月大概還有幾個月就是學生的備考周期)如果得到是的答復就說咱們從現在到10月份只有三個多月的備考期，最遲到12月份也只有5月的時間備考時間非常趕了。。。
(4)每天學習時間是幾個小時一般要求4-5個小時如果低於這個時間一般說您的學習時間不是很多，如果是這個時間段或者超過這個時間，就說學習時間還可以

知道每天學習時間英語基礎目標分以及備考周期(申請時間)就可以在倆交集需求後進行規劃課程學習安排

J. 教育地推的話術和技巧

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。

一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。