培訓機構百團招生

① 招生百團大戰內心的感受

在單位黨委的統一組織下，我觀看了《百團大戰》這樣一部描述我軍抗戰經典戰役的電影，重溫了我軍光榮的戰斗史和中華民族頑強抵抗日本法西斯的精神。縱觀整部電影，場面氣勢恢宏，真實震撼，愛國主義精神貫穿始終，令人熱血沸騰。通過這次觀影活動，我再次對百團大戰的歷史背景有了更加深入的了解。自1939年冬以來，日軍推行「以鐵路為柱，公路為鏈，碉堡據點為鎖」的「囚籠政策」對抗日根據地進行頻繁掃盪，並且在掃盪過程中採取臭名昭著、慘無人道的「三光政策」，企圖割斷我華北各根據地之間的聯系，削弱和摧毀我抗日軍民的抗戰意志。在這樣的抗戰形勢下，我八路軍總部決定發動交通破襲戰，重點是破襲日軍在華北的重要戰略運輸線之一的正太鐵路和同蒲路北段，給日本華北方面軍以有力打擊，以此來鼓舞抗戰士氣處於相對低潮期的中國軍民。八路軍首先在正太鐵路發起攻擊，因此開始稱為「正太戰役」。隨著該次戰役的深入進行，華北抗日根據地軍民的抗戰熱情空前高漲，最終我軍實際參加戰斗的部隊達到了105個團，時任我軍最高戰役指揮官的彭德懷將軍就決定將該次戰役命名為「百團大戰」。該次戰役歷時5個多月，成功粉碎了日軍的「囚籠政策」，擊斃、擊傷、俘虜日偽軍共46480人，緝獲各種機槍5942挺，各種炮50門，破壞鐵路474公里，公路1502公里，橋梁213座，火車站37個，隧道11個，煤礦5個，倉庫11個。這一連串勝利的數字沉痛打擊了日軍的囂張氣焰，有效阻緩了日軍南下進攻的步伐，極大地鼓舞了全國抗日軍民抵抗到底的決心。《百團大戰》這部電影使我更加深刻認識了中國共產黨領導的八路軍在抗戰中發揮的中流砥柱的作用。中國作為世界反法西斯戰爭的東方主戰場，是參加戰爭時間最早，抗擊日本法西斯侵略犧牲最大的國家。在面對滅國滅種的危難時刻，每個中國人上到將軍，下到士兵以及普通老百姓表現出來的大義凌然，同仇敵愾的民族氣節是一致偉大的。前事不忘後事之師，在深刻感受共產黨領導的八路軍英勇抗擊日軍的戰斗的同時，我再次想起了從小受到的愛國教育里的一句話「落後就要挨打」。在當今的國際秩序中，很多時候仍然遵從「弱肉強食」的叢林法則，一個國家的話語權和地位都是靠自身實力獲得的。國際反華勢力強大，日本軍國主義還沒有被徹底消滅，要想我們中華民族長久地屹立於世界民族之林，我們必須建設好自己的國家。有國才有家，唯有一個強大的中國，我們才能免遭外敵再次入侵的苦難。二次世界大戰中英勇抵抗日本法西斯的無數先烈用自己的鮮血和犧牲為我們今天能夠有尊嚴的活著和創造幸福生活打下了堅實的基礎，給我們樹立了很好的榜樣。如今，建設國家的重任落在了我們的肩上，我們需要不斷繼承和發揚抗戰精神，團結一致，堅持學習，在科學研究這個長期的戰斗中不斷取得新的突破，努力將各自的本職工作做出色，眾人拾柴火焰高，只有我們每個公民都付出努力貢獻，國家才能富強和長治久安，我們才能過上更加幸福的生活。共產黨領導八路軍發起「百團大戰」很重要的一個目的就是想通過勝利給當時處於抗戰水生火熱的全中國百姓帶來希望。當時的中國處在那樣貧窮落後外強殘暴入侵的困難環境下，仍然有無數先烈對祖國的未來抱有極大信心和希望，投入到頑強抵抗入侵的偉大戰斗中。現在，我們已經生活在了相對幸福得多的社會中，雖然我們的國家和社會制度還有很多不完善的地方，日常生活中總會遇見一些「負能量」的事情，但是我們的國家、我們的社會總是在不斷朝好的方向發展。我們應該相信共產黨的領導，對我們的黨和國家始終抱有希望。「天下興亡，匹夫有責」，作為一名中國人，目前國家和社會出現的一些問題正是我們應當努力改進的方向

② 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

③ 濟南那邊百團好招生嗎

濟南那邊百團好招生。根據查詢相關公開信息濟南那邊的百團團隊素養高，全職員工到校落地，一站式的服務，是專業的招生團隊，千餘場的成功案例。

④ 培訓學校招生方案有哪些

培訓學校招生方案 譽航一一設計精準高效的招生方案

一、定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據,也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說,首先應該有一個整體的定位,比如學校的發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的,是建立在其整體定位的基礎之上的。當然,招生定位策劃具有自己獨特的內容,招生定位是否准確清晰,直接關系著招生的數量和質量。
一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的,是解決到哪裡去招收以及招收什麼樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村,還是面向城市;二是定位招生規模和生源質量。招生規模並非越大越好,招生必須有一定的質量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學生,必須有一個統一的質量定位要求。入學不把質量關,反倒嚴重影響了以後的招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢,可以
面向特殊的生源群體,可以多層次分類別招生,應該善於劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。
後續請點頭像

⑤ 藝術培訓學校如何快速招生

第一進行市場分析：
隨著教育培訓行業的迅猛興起，各類型的興趣培訓機構層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術培訓班的生源成為一個學校生存的最迫切的問題。以服務教育培訓學校，提供學校管理系統的師說網分析：學校，已然成為培訓學校「兵家必爭之地」。反觀家長，對於這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓學校意向需求用戶，而且數量很大。如何才能讓培訓學校把人拉近碗里來呢？
其次藝術班招生的幾大痛點
第一痛：技窮
師說網進行了市場分析，90%的教育培訓學校招生，還是採用傳統跟風的營銷方式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發傳單、打電話、蹲學校點等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學校總是生源不斷。
第二痛：投入比
招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓學校的boss，得考慮投出比入產例。如何發費最小的投入，產出最大的效益。
第三痛：人員管理
作為意向用戶數量龐大的藝術班，由於目前的招生方式所限，很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學校內務、教學，還要管理招生。而藝術班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。
三、趨勢分析：
在互聯網大時代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環節。教育+互聯網，讓教育來引領更好的未來。
四、策略+方案：
1、案例分析：
腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓學校。目前兩個班，在校學生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！
2、工具使用：拼團
在了解師說網系統後，經過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團的方式，進行招生。師說網建議，在拼團工具使用是，策略也是很重要的。師說網建議：從老到新。也就是在拼團中，我們要設置團長價，團長開團，一定要更多的優惠，而且師說網建議用老生（續班的、有號召力的家長），讓團長，完成拼團人數，保障招生效果。
3、效果反饋：
在雙方的積極配合下，10天的拼團活動，給機構新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進行了儲備。
五、總結
利用互聯網工具武裝自己。

⑥ 開了美術培訓班，招生很難，怎麼辦呢

我也是啊，剛開一個多月，一開始是免費讓他們來體驗，孩子們畫的很版好，進步也很快，權個個都想學啊，但是想不通為什麼沒有一個報名的，也可能是周圍生意人的想法跟常人不一樣，他們的腦子里只有賺錢賺錢，別人賺他們的錢沒門。後來傳單也發了，也請了人在學校門口發，小區里發，見人就發，順便推銷課程，也登記了，也搞了兩場活動，好多人體驗，幾十個，也登記了，詢問的人也挺多，回來打電話回訪說有免費的試聽課，您有時間帶孩子來體驗一下，然後電話里的回復讓我受不了，我做餐飲的我開公司的，沒空、我沒空、一聽到某某培訓中心的還沒說完直接掛電話、好好好，等了一天都沒來，真想說句TMD，白拿別人的東西就說多給點多給點，到他要出錢就裝傻了，終於體會到了人心冷暖。到現在就招了一個學生，還是很小的，都不想帶了，調皮的要命，家長雙手按都按不住。心灰意冷啊，也可能是地方問題，現在真懷疑網上說的搞活動有效果，其實最有效果的就是開在學校對面或者旁邊沒有任何東西擋住，一出校門就能看見的那種，而且還要在一樓，走過去一開門就可以坐下來上課，連宣傳單都不用做就能招到很多學生。現在在琢磨別的方法，也可能是時間未到

⑦ 音樂教室如何招生

一、如何招生：
1.首先自己准備好沒，要有信心，萬事開頭難， 設備和教室布置好。
2.取好音樂教室名字，容易記的，做招牌或噴繪放到醒目的地方來吸引的客戶。
3.社區是你招生很好的地方，要利用條幅來讓人家找你或決定哪個周末進行一場表演，叫上你的同學朋友一起聚聚，讓有意向的人看看你的真才實學，中國人眼見為實嘛。
4.費用的話要好好去打探一下，你剛開的話應該是新開張優惠期間打折的，過兩個月後恢復原價的促銷手段。
5.在開班之前可以先跟附近的家有小孩的家長具有影響力的人免費培訓一周什麼的 具體什麼東西能立竿見影的讓他的父母很感覺在的培訓之下就變好，不交錢那是不會的，以後的宣傳工作也是他們給你口碑宣傳咯，這種比廣告還管用的東西不要錢還賺錢呢。
二、如何管理音樂教室：
1、音樂教室是供音樂教學的專用教室，一般不準挪做它用，音樂教師負責教室的衛生、財產和學生安全等，音樂教師要熱愛本職，努力管好音樂教室。
2、一般音樂器材、教材等應該入櫥、上架，擺放整齊，保持清潔，貴重器材如鋼琴等要定點存放，做好防潮、防塵、保潔工作。
3、根據器材的技術要求，要定期進行保養和維修，保證器材的正常使用。對損壞無法修復的器材，管理人員提出，經有關領導批准報廢和更新。
4、各種器材、設備要有帳目管理並及時進行登記，定期清查，做到帳物相符。
5、音樂器材借出和非管理人員使用，必須經學校主管領導同意方可借出或開門使用，如借出使用損壞或遺失，照價賠償

⑧ 舞蹈培訓招生方案

近年來，舞蹈培訓招生如雨後春筍，呈現朝氣蓬勃發展之勢，不論是剛上道的新機構，還是已有資源的老機構，都無一不面臨著巨大招生壓力。學伴君在此搜羅了培訓機構常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒~

五、網路

網路招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

中國有許多免費招生代理的教育網站，機構可以在上面發表一些相關的課程、開課計劃等。通過這些網站可以找到自己學校的課程，有利於招生。

現在常用的搜索引擎包括網路、谷歌、雅虎等，一般語言學校都用網路和谷歌這兩個搜索引擎。培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

⑨ 藝術培訓班如何招生

可以舉辦活動，先進入大家視野，給學生或家長留個不錯的印象，然後也盡可能的把你回們的優勢介紹給大家答；或者還可以通過發傳單，打廣告，擺攤宣傳等等。大概就想到這么多，你可以參考下其他做的不錯的培訓班，借鑒借鑒，哈哈哈。

⑩ 自己辦了個少兒美術學習班，但招生成問題，想請教一下在招生方面有什麼好辦法嗎

一方面從朋友的孩子，或親戚的孩子入手，再有就是在小班周圍的小區張貼一些宣傳單，當然要留意居委會熱心的大嬸們，有時你前腳貼，後腳人就給你撕下來，貼的位置很重要。初次辦班如果是在居民區的某個單元里，第一批大概能到10個人就能保證掙錢，如果房子是自己的，刨去水電可能會賺更多。第一期要嚴把質量關，特別是對待學生家長，要建立良好的口碑，人家對你信任才能放心把孩子交給你，這樣再多上幾期就不是問題，還有學生之間的宣傳也很重要，比如小班中學生就讀學校的同學也可以介紹，大概就這些，語言有點啰嗦，應該能看懂吧。（注意一點，盡量不要把小班開在在少年宮附近，價錢也盡量和少年宮的報價接近，避免讓人把本來就不多的生源搶走。）