培訓機構企劃書

⑴ 如何建立一個公司的培訓體系

一、培訓工作的組織體系 1、 培訓工作內部組織總體框架 2、 成立培訓工作領導小組 組長：總經理 副組長：副總經理 成員：各部門長 執行秘書：培訓主管3、 各部門培訓職責 ①培訓工作領導小組工作職責 ---審議年度培訓工作總體規劃 ---審核年度營銷網路培訓課程開發規劃 ---組織開展年度培訓合作夥伴招標工作 ---對內部培訓師的資格審核 ---組織召開季度培訓工作例會 ---審核培訓計劃實施效果 ②綜合管理部工作職責 ---公司培訓管理的歸口部門 ---制定年度培訓工作總體規劃 ---專業培訓機構招標考核管理 ---負責公司新員工的入職培訓以及內部員工的常規培訓 ---組織各部門實施職能范圍內的培訓活動 ---內部講師的管理 ---培訓效果評估與考核管理 ③各部門各大區培訓負責人職責： ---制定本部門/區域培訓計劃，並組織實施 ---對培訓課程的實施進行檢查、考核 ---負責編制本部門/區域專業性的培訓教材，主持內訓 ④各部門培訓員工作職責 ---編制本部門下月培訓計劃、上月培訓工作小結 ---負責本部門當月培訓工作的實施 ---負責跟蹤培訓計劃的落實，並根據本部門情況及時提出調整建議 ⑤銷售代表、服務代表職責 ---負責轉訓相關營銷、服務培訓課程 ---負責經銷商、服務商的內部培訓工作支持及考核 ⑥各部門培訓分工 綜合管理部： 對公司內部全體員工的培訓 網路部：對經銷網路人員的營銷、管理等培訓 售後部：對服務網點人員的管理、技術等培訓 銷售部：對信息員的業務培訓及指導 市場部：對促銷員的業務培訓及指導二、培訓方式 公司培訓採取內部培訓和外委培訓相結合的原則 1、 內部培訓 課堂培訓－通過內部講師進行有針對性的課程開發，通過正式授課實施培訓； 實習培訓－通過指定帶教老師對新上崗人員進行指導與培訓，使其盡快適應工作需要； 工作指導－通過領導對具體工作的指導、修正來通過下屬人員自身工作水平； 內部交流－通過同事之間內部研討、頭腦風暴、內刊等共享經驗教訓來提高自身工作水平； 競賽活動－通過比賽的形式來提升對知識技能的掌握。 2、 外委培訓 委託社會培訓咨詢機構進行有針對性的課程開發及課堂培訓實施。 對公司高層、企劃、財務、物流、人力等有特殊專業培訓需求的人員，可以申請報名參加社會培訓咨詢機構組織的專業性培訓班。三、培訓管理與考核 1、 培訓管理採取分級管理原則，綜合管理部負責公司統一安排的培訓；各部門負責組織自己職能范圍內的培訓及內部日常培訓。 2、建立培訓例會制度，每季度召開一次培訓例會，參加人員包括：培訓工作領導小組所有人員及各部門培訓員，展開培訓工作的季度總結和部署。 3、員工培訓考核採取學分制+考核考試成績相結合的原則。每一個員工建立個人培訓檔案卡，按每參加培訓1小時計1學分，全年需滿100分；將學習內容及學分成績，經由授課人或指導者和綜合管理部簽字確認；凡授課培訓，必須進行書面考試，考試分數記載於個人培訓檔案卡。 4、對於計劃外的內部培訓，各部門或個人應提前至少兩周提出培訓申請，並填寫《培訓需求申請表》報至綜合管理部統籌安排。 5、特殊專業培訓，各部門或個人應提前至少一個月前提出培訓申請，並填寫《培訓需求申請表》，經部門領導審批，報培訓工作領導小組審核批准後送至綜合管理部,可參加外部培訓機構組織的培訓課程。培訓費用在3000元以下者一律可先行墊付，然後參照考核成績、轉訓情況、培訓教材歸檔情況報培訓工作領導小組批准後給予報銷，並將報銷額度匯入培訓檔案。四、培訓工作流程1、培訓需求調查 1.1綜合管理部每年11月下旬組織公司各部門培訓員依據該部門的培訓目標，分別對內部營銷服務人員、外部營銷服務網路人員制定調查計劃，實施調查，做出《培訓需求調查表》報綜合管理部。 1.2綜合管理部將根據各部門的工作職責及培訓需求的合理性，進行核查、匯總及確認。 1.3《培訓需求調查表》的填寫可通過訪談或書面資料的形式進行。2、培訓計劃制定 2.1綜合管理部根據公司長遠發展規劃和年度經營計劃、銷售公司的營銷計劃和營銷策略、銷售公司組織機構和崗位設置、崗位標准和素質要求、員工職業生涯的規劃公司培訓目標、培訓需求調查於每年12月底前制定下年度培訓計劃，在培訓計劃中對講師授課費、課程開發費及外派培訓費等費用進行預算註明，將預算一並培訓計劃報培訓工作領導小組審批。 2.2各部門培訓員依據公司年度培訓計劃制定本部門的年度培訓計劃,填寫《年度部門培訓計劃表》，經本部門確認後交綜合管理部審核備案。 2.3各部門培訓員需根據本部門的年度培訓計劃按月進行分解,制定月度培訓計劃，經本部門確認後，於每月26日交綜合管理部審核備案。 2.4綜合管理部將結合公司發展現狀每年6月對培訓計劃進行合理的調整、優化。3、培訓課程開發 3.1綜合管理部根據培訓需求調查的匯總結果，於每年12月分別組織相關部門或培訓咨詢機構進行有針對性的課程開發。 3.2如現有力量無法自行開發的課程將通過培訓咨詢公司招標來完成。 3．3培訓課程開發從公共課程、基礎課程、進階課程設計課程模塊，形成模塊化課程設置。4、培訓師資選聘 4.1公司的培訓課程是以內部開發為主，外部引進為輔，與之相應的師資也以內部講師為主，外部講師為輔。對於內部講師，其來源主要為：公司高層管理者、部門負責人、專業技術人員和內部選聘的其他合適人選；對於外部講師，綜合管理部將在每年12月通過培訓咨詢機構的廣泛招標來嚴格選聘，也將在集團培訓部、兄弟企業、其他成功企業中認真細致地選聘出優秀的培訓講師。 4.2對培訓講師的評估，一方面對參與講授的外聘講師資格進行權威認可和淘汰篩選，另一方面對內部講師也要進行合理的監控和選拔。5、培訓資料製作 綜合管理部保證參訓人員人手一份內容較詳實的紙質培訓資料，便於以後進一步鞏固消化。部分課程，根據實際情況製作電子版本（如光碟格式）資料以利於轉訓。6、培訓課程實施 6.1綜合管理部在培訓計劃的基礎上制定培訓實施方案，並報培訓工作領導小組審核批准。各部門按培訓計劃要求分別負責組織實施各項培訓計劃。 6.2培訓實施方案設置相應的課程體系和培訓對象，綜合管理部有權要求相關部門按要求派員參加，並審查參訓學員資格。 6.3參訓學員培訓前須做好工作交接，如遇特殊情況不能參加培訓，需提前一天以書面形式由主管部門領導簽字批准，報綜合管理部請假。 6.4培訓實施期間，全體人員暫停使用一切通訊工具（手機、bp機並調至震動）。培訓過程中，應嚴格遵守課堂紀律，不準遲到、早退，否則將嚴肅處理。 6.5綜合管理部在培訓實施期間有權對相關部門的培訓資源，包括培訓設施、課程、師資等進行調配。 6.6對於公司或部門培訓計劃中各項目發生變更時，在培訓項目實施前項目負責部門需填寫《培訓課程調整申請表》交綜合管理部審核備案。7、培訓效果評估 7.1綜合管理部將按照《培訓效果反饋表》對整個培訓課程實施過程中的師資、組織、課程設置等方面進行系統效果評估。 7.2綜合管理部及各部門培訓員對培訓評估結果不合格的分析原因並制定整改措施。8、培訓檔案整理 8.1各部門培訓員對公司及各部門培訓課程實施過後一周內，將每個參加培訓的學員的《培訓簽到表》以及考試成績匯總，並報至綜合管理部審核存檔。 8．2綜合管理部將按照培訓課程的實施情況對每一個學員填寫《個人培訓檔案卡》，並將依據《個人培訓檔案卡》不定期對學員的培訓成效進行追蹤調查，並加入工作考核之中。 8.3各部門培訓員每月26日將本部門當月的培訓工作總結交至綜合管理部審核存檔。 五、小結 培訓工作作為公司內部一項重要的服務性質工作，是一個系統工程，必須竭盡全力保障內外營銷服務人員得到系統、完善、實效的培訓和良好、舒心、細致的組織安排，協同一致地為實現公司的銷售目標努力！

⑵ 方案和策劃書的主要區別是什麼

企劃案是大范圍的執行草案
策劃書是單指一件事情的執行草案
兩者意思上講是一樣的
只是范圍上的區別

⑶ 商業企劃書格式

收到商業計劃書日期 項目編號 項目經理

（項目單位不填寫以上各項）

商 業 計 劃 書
（編制參考）

項目名稱
項目單位 （蓋章）
地 址
電 話
傳 真
電子郵件
聯 系 人

保 密 承 諾

本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日

摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】
2. 公司概況（公司簡介；主要股東、股份比例；主營業務及發展目標等。）
3. 公司管理（公司管理層基本情況、主要經歷和經營業績；員工構成；管理模式及激勵機制。）
4. 產品/服務（產品/服務介紹；產品特點。）
5. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平。）
6. 行業及市場（行業歷史與前景，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
7. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
8. 財務狀況（過往及未來3年的銷售收入、利潤、凈資產等。）
9. 融資說明（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

目錄

摘要 2
目 錄 錯誤！未定義書簽。
第一部分 公司概況 4
第二部分 公司管理 6
第三部分 產品/服務 10
第四部分 研究與開發 12
第五部分 行業及市場情況 13
第六部分 風險控制 錯誤！未定義書簽。
第七部分 財務狀況 17
第八部分 融資說明 18
第九部分 其它 21
後記 22

第一部分 公司概況
公司名稱________________________________________ 成立時間____________
注冊資本____________________________ 實際到位資本____________________
其中現金到位________________________ 無形資產占股份比例____________%
注冊地點_____________________________________________________________

公司性質為：（請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合夥企業、個人獨資等，並說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。）
_____________________________________________________________________

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，並說明這些變動的原因。）
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例

本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況：（以圖形方式表示，如：）

公司目前經營的業務為 ______________________、______________________、
____________________、______________________、______________________。
主營業務為_________________________________________________________。

公司近期及未來3 ~ 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分 公司管理
目前公司的管理模式及公司內部部門設置情況：（以組織機構圖來表示。）

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

董事會成員名單
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 聯系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
4 董 事
5 董 事
6 董 事
7 董 事
8 董 事
9 董 事
10 董 事

公司主要人員簡介
董事長
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

總經理
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

技術開發負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業__________職稱______________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

市場營銷負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績：著重描述在本行業內的營銷經驗和成功事例。
_____________________________________________________________________

財務負責人
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）
姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________
學歷_____________學位____________所學專業____________________________
畢業院校____________________戶口所在地____________聯系電話___________
主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
_____________________________________________________________________

公司目前職工情況：
如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數________%，大學本科以上的有_________人，占員工總數_________%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_________，占員工總數_________%，博士學位（含高級職稱）以上的有_________人，占員工總數_________%；

最好列表說明，如：

大專以上 大學本科 碩士（中級職稱） 博士（高級職稱）
人數 比例 人數 比例 人數 比例 人數 比例

公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制___________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

公司是否考慮員工持股問題，請說明_____________________________________
_____________________________________________________________________

第三部分 產品/服務
產品/服務與商業模式描述 (這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網路、許可證、專營權、特許權經營等。)
_____________________________________________________________________
詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_______
_____________________________________________________________________
公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）___________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。
_______________________、______________________、_____________________
_______________________、______________________、_____________________
產品生產製造方式（公司自建廠生產產品，還是委託生產，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________

產品更新換代周期：（更新換代周期的確定需要有資料來源。）
_____________________________________________________________________

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施_________________
_____________________________________________________________________

第四部分 研究與開發
公司已往的研究與開發成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況） ____________________________________
_____________________________________________________________________
公司參與制訂產品或技術的行業標准和質量檢測標准情況___________________
_____________________________________________________________________

國內外情況，公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬採取的措施。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少______________________
_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
資金投入
人員（個）

請說明，今後為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品 ________________________________
_____________________________________________________________________

第五部分 行業及市場情況
行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
過去3 ~ 5年各年全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）
（萬元）
年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
銷售收入
銷售增長率
未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）
（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）
競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

本公司
市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
公司未來3 ~ 5年的銷售收入預測（融資成功情況下）
（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
第六部分 風險控制
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防範手段）
首先，選擇的地理位置可能將來成為一個大問題，如果選擇不佳的話，顧客的來源不充足，將成為酒店進一步發展得很大障礙，所以一開始就得選擇一個好的地址，這樣才能為其未來的發張打下良好的基礎！再者就是資金問題，它將是貫穿始終的大問題，無論在哪一個階段，資金出現問題，都將會是一個棘手的問題，顧得找一個好的資金來源，做好融資問題。股東之間的關系問題也很有肯能出現問題，故而得是每個人對團隊有充分的歸屬感。員工也值得注意，他們是酒店運營的強有力的保障，得加大他們的興趣，使他們熱愛這項工作！
第七部分 財務狀況
以往三年財務歷史：（列表說明）
（單位：萬元）
項 目 本年度 前1年 前2年 前3年
銷售收入 500 100 300 500
毛 利 潤 400 80 200 400
純 利 潤 120 50 150 120
總 資 產 800 150 450 800
總 負 債 100 0 50 100
凈 資 產 700 150 400 700
未來三年財務規劃：（列表說明）
（單位：萬元）
項 目 本年度 後1年 後2年 後3年
銷售收入 500 600 700 800
毛 利 潤 400 500 600 700
純 利 潤 120 200 250 350
總 資 產 800 900 950 1050
總 負 債 100 100 150 100
凈 資 產 700 800 700 950
第八部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少： 50萬
新增投資中，需投資方投入：30萬，對外借貸：10萬
公司自身投入：10萬。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什麼？
可以以自己現有的資產以及信得過的人或公司為對外借貸，抵押或擔保措施！
請說明投入資金的用途和使用計劃：資金主要用於飯店的建設，管理，宣傳，以及飯店所提供的菜餚等等。
希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因：可以一定程度上減輕本公司的負擔，是公司有更多的保障措施，為公司帶來更廣闊的資金空間，及更大的商機！
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？
擬向投資方出讓四成的權益，計算依據是他們的投資額及參與公司管理.
預計未來3 ~5 年平均每年凈資產回報率是多少？
百分之一百五十！
投資方可享有哪些監督和管理權力：
企業的出資人要對企業籌資尤其是股票籌資做出決策；為了保護出資人財產安全，所有者必須要對企業的會計資料和資產狀況實施財務監督；為了保護出資人權益不受損失，出資人要對企業的對外投資，尤其是控制權性質的投資進行干預；為了保護出資人的財產利益，出資人對涉及資本變動的企業合並、分立、撤消、清算等的財務問題，必須做出決策；為了追求資本增值，出資人必須對企業的利益分配做出決策。出資人決定收益分配政策時既要兼顧企業的近期和長遠利益，又要兼顧企業員工、經營者的利益，以保持企業的可持續發展能力。
另外，企業應在財務管理上建立健全有效的財務運行機制，明確責權分工，規范經濟行為，合理劃分利益，強化約束機制，在確保資本保值的前提下不斷增值，使出資人在企業中的合法利益得到有效的保證和分享。而出資人財務監督的對象，具體可以分為兩部分：一是通過對會計信息變動的監督來實現對資本運作的控制；二是通過對企業行為的監督來實施對經營者行為的控制。企業出資人財務監督不同於經營者財務監督，而主要是一種高層次的戰略決策性的監督，其監督的手段關鍵在於抓要害環節的決策、審批和抓考核環節的審計和獎罰。
如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
對過去的投資進行詳細的匯報，並提交相應的投資報告書，給出失敗的原因，並滿足投資方一些合理的要求！
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：
投資方以酒店近凈盈利的方式收回投資，加大對酒店的旋轉力度，完善服務，吸引大量的顧客，預計五年的時間即可！
與公司業務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況，特別是市場准入、減免稅等方面的優惠政策：
稅務得到一定的減免，得到政府的表揚，得到了更好的宣傳，政府為酒店提供更好的發展環境！
需要對投資方說明的其它情況：
酒店的運營方向、方式；酒店的資金的具體花銷，負責人；酒店的未來發展計劃，未來預計能夠達到的水平；參股的具體情況；酒店的財政支出與收入；定期的營業狀況；
第九部分 其它

⑷ 怎麼開培訓機構

辦一家教育培訓機構流程手續：

（一）受理。人力資源和社會保障行政部門自收到內容齊全、符合法定形式的申辦材料之日起30個工作日內，以書面形式作出決定，同意受理的下發《民辦培訓機構籌設通知書》，籌設期不超過90個工作日；不同意受理的，出具《不予受理決定書》，材料不符合要求或不齊全的，下發補正通知。

（二）評審。籌設期滿，申請人應按本辦法第九條提交正式設立民辦培訓機構報告及申辦材料，人力資源和社會保障行政部門組織有關專家對申報材料和實際辦學條件進行評審，並提出評審意見。

（三）決定。人力資源和社會保障行政部門結合評審意見，以文件形式做出批准或者不予批準的決定，並及時告知申請人。批準的由舉辦者填寫相應表格，並在人力資源和社會保障行政部門指定銀行存入不少於注冊資金的20%，作為機構存續期間信用資金；不予批準的，說明理由並告知救濟權利。

（四）發證。全部手續齊備後，由人力資源和社會保障行政部門頒發《辦學許可證》正、副本。

（五）公告。人力資源和社會保障行政部門通過網站等媒體公告批准設立的民辦職業培訓機構的名稱、地址、培訓項目等信息。

注意：民辦職業培訓機構只能使用一個名稱。名稱統一規范格式，如：「鄭州市+字型大小+職業培訓學校（中心）」或「鄭州市+字型大小+行業（職業）分類+職業培訓學校（中心）」人力資源和社會保障行政部門受理申辦民辦職業培訓機構的申請後，舉辦者應向登記機關提出核名申請，並取得《校名核准通知書》。

民辦職業培訓機構取得《辦學許可證》後，應到相關部門辦理法人登記、印鑒製作、收費許可、銀行賬戶、稅務登記等手續後，方可按規定發布招生廣告（簡章）、在批准地址開展許可范圍的辦學活動。

⑸ 如何制定外語培訓機構市場拓展的整體計劃及策略書

業內人士的問題啊，呵呵。只能提供思路了
1.你當地的目標客戶的數量、區域、消內費水平市調查容
2.你當地的目標客戶可接觸媒體列表（網路、報刊、戶外推廣等等）
3.根據你公司財政狀況和市場媒體費用列表選擇對應媒體進行選擇並闡述相關環節和理由
4.該年度市場拓展計劃（以年度較為合適）預計來電、來訪、報名，營業額收入。
5.備用2至3套市場媒體拓展方案備選，並對此做出相應策劃。
需要注意的是：這樣的計劃非常需要數據的支持，你可以通過與相關媒體接觸從而獲得理論數據，但是至少要將他們提供的結果*0.1，可能是真正的實際數據。
祝你好運

⑹ 如何開辦一個培訓機構

申辦教育培訓機構的流程

首先得有培訓場地，租期三年以上的，最好是自有的辦學場地。其次是必須有必要的教學設備，辦公用品，生活設施等一應俱全。然後申請到當地勞動部門，等著驗收批復就行了。

一、辦事程序

1、向主管部門提出申請 2、審批機關驗證 3、設立民辦學校。 4、考查、審批

二、申報材料

（一）申請籌設應提交下列材料： 1、申辦報告；

2、舉辦者的姓名、住址或者名稱、地址；

3、資產來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權；

4、屬捐贈性質的校產須提交捐贈協議，載明捐贈人的姓名、所捐資產的數額、用途和管理方法及相關有效證明文件。

（二）申請正式設立應提交下列材料：

1、籌設批准書；

2、籌設情況報告；

3、學校章程、首屆學校理事會、董事會或者其他決策機構組成人員名單；

4、學校資產的有效證明文件；

5、校長、教師、財會人員的資格證明文件。

三、承諾時限

3個月（每年2月份和9月份統一）

四、收費標准 ：工本費

五、政策依據 《中華人民共和國民辦教育促進法》（2002年12月28日第九屆全國人民代表大會常委會第三十一次會議通過）申辦成立教育培訓公司的流程，詳細到當地的教育部門和工商部門詳細咨詢 貌似需要好多認證和條件審核的

六、 舉辦民辦教育培訓機構應具備下列條件 :

1、舉辦者應為本市國家機構以外的法人單位（企業法人注冊資金應200萬元以上）或本市具有政治權利和完全民事行為能力的公民。

2、 擬任培訓機構校長年齡不超過70周歲,身體健康,能主持日常工作,具有中級以上職稱或大學本科以上學歷，5年以上的教育教學經驗。 3、具有50萬元以上的辦學啟動資金。

4、辦學場地相對固定（教室和辦公室應在一處）。校舍面積不低於300平米，租用期或使用期不低於2年；舉辦電腦培訓應具有不少於40台的較新型號計算機；舉辦專業性較強的培訓應具有相應的教學設備和場所；有一定數量的圖書資料。

5、培訓機構應當設立董事會、理事會或其他形式的決策機構（組成人數為不少於5人的單數），其中三分之一以上的董事或者理事應當具有5年以上的教育教學經驗。

6、舉辦專業性較強、對公民身心健康、安全影響大的培訓須經政府有關行政管理部門批准。

7、有完善的辦學章程、教學計劃。

8、有2名以上具有財會資質的財務人員；有一定數量與開辦專業相符的教師。

七、申請辦學應提交下列材料:

1、辦學申辦報告。須寫明舉辦者、校長、辦學校址、培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理機制。舉辦者為單位的應加蓋單位公章。

2、舉辦者的資格證明文件。單位舉辦者應提交本法人證書、執照的原件及復印件。個人舉辦者應提交本人戶口本、身份證的原件及復印件。

3、擬任培訓機構校長的資格證明文件（職稱證書或學歷證書原件及復印件），戶口本、身份證原件及復印件。

4、辦學場地證明。自有辦學場地需提交相應的房地產證明復印件（應加蓋公章）；

5、用房證明；租賃場地應提交出租方的房地產產權證明的復印件（需加蓋產權單位公章）、租賃雙方的協議書。用房證明或租賃協議書應寫明校舍總面積和租賃期限。消防治安合格證明文件。

6、培訓機構章程。內容如下（查閱海淀教育網學校章程範本）:

（1）培訓機構名稱、地址；（2）辦學宗旨、規模、層次、形式等；（3）學校資產的數額、來源、性質等；（4）董事會、理事會或者其他形式決策機構的產生方法、人員構成、任期、議事規則等；（5）學校的法定代表人（6）出資人是否要求合理回報；（7）學校自行終止的理由；（8）該章程修改程序； (9)學校應規定的其他事項。

7、學校董事會、理事會或者其他形式決策機構首屆會議決議（應寫明時間、地點、參加人、決議內容，包括通過學校辦學章程的決議、選舉董事長和任命校長的決議、全體成員簽字）。

8、教學計劃，教學計劃中應寫明課程設置、學習期限、課時、時間安排、教學目的、使用教材。

9、擬聘財會人員會計證原件復印件。

10、所設專業教師資格證書原件及復印件。

11、必要的教學設備和圖書資料的購置證明。

12、聯合出資辦學應提交經過公證的聯合出資協議書，須寫明出資數額、方式和權利、義務等。

13、以上提供的材料均應用小4號字正反面列印在A4型紙上。 三、培訓機構名稱應符合如下規定:

培訓機構的名稱應符合國家有關規定、行政法規的規定，不得損害社會公共利益。 名稱為「北京市海淀區×××培訓學校。未經國家教育部批准 ,不得冠以「中華」、「中國」等字樣。未經市教委批准 ,不得稱「大學」、「學院」。

八、資格證書：區教委發給具備資格、符合條件、提交材料齊備的舉辦者區教委接受填寫合格的登記表之日為正式受理日。區教委自正式受理日起三個月內,對辦學申請作出答復。

五、規章制度：學校批准成立後，必須建立各種規章制度，保證學校運作時按規章制度辦事。

六、資金驗資：區教委在審查舉辦者應具備的辦學條件後,通知舉辦者到推薦的審計事務所進行辦學啟動資金驗資。應交區教委驗資報告原件一份。

七、選址問題：培訓機構選擇校址時應考慮全區民辦教育培訓機構的合理布局,積極到民辦教育發展薄弱的偏遠地區辦學。區教委對全區民辦教育實行宏觀調控,對在偏遠地區辦學的培訓機構給予扶持；對在培訓機構密集地區設立內容重復的辦學申請不予批准。

八、頒發許可證書：區教委向批準的教育培訓機構頒發《中華人民共和國民辦學校辦學許可證》。培訓機構領取許可證後刻制印章、到區人事局編辦或區民政局社團辦辦理法人登記、到區技術監督局辦理法人代碼證書、到銀行開設帳號、到區地稅局辦理稅務登記。培訓機構應將刻制印章式樣、開戶銀行及帳號報區教委社管科備案。

九、其他事宜：批准成立的培訓機構有一年的試辦期，試辦期滿,經考核,培訓機構辦學條件降低,已不符合辦學條件的,取消辦學資格,由區教委收回辦學許可證。

⑺ 餐飲企劃書範文

餐飲企業商業計劃書模板

計劃書摘要

一、公司經營目標與商業模式
二、項目建設內容與規模
三、項目財務預測
四、融資要求

第一章 企業概況

一、企業基本情況
1、項目業主信息
2、公司歷史沿革
3、公司組織結構
4、公司人員構成
二、企業經營業績
三、公司管理團隊
1、主要團隊管理人員
2、團隊素質

第二章 企業產品及服務（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、企業經營模式 14
二、企業主要服務產品結構 14
三、中心餐飲與直營餐飲 15
1、中心餐飲店規劃 15
2、餐飲店設計 16
3、餐飲運營管理 18
4、直營餐飲運作計劃 21
四、加盟餐飲 21
1、加盟餐飲經營模式 22
2、加盟業務操作與流程 22
3、加盟成本費用和投資預測 24
4、加盟商利益分析 26
六、增值服務 29
1、電子商務服務 29
2、物流服務 30
七、服務質量控制 31

第三章 行業和市場分析（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、行業現狀及發展前景 35
1、行業現狀 35
2、行業發展前景 38
二、客源市場分析 40
1、市場潛力 40
2、市場增長預測 41
3、目標市場 41
4、市場份額 43
三、市場競爭及對策 43
1、市場競爭情況 43
2、競爭對策 44
四、政府產業政策 45

第四章 營銷戰略與CIS計劃（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、營銷目標 47
二、營銷策略 47
1、品牌策略 47
2、服務市場定位與組合策略 48
3、價格策略 48
4、銷售方式與渠道營銷策略 49
5、廣告策略 49
6、促銷策略 50
7、公關策略 51
三、營銷隊伍建設計劃 51
四、CIS計劃 52
1、企業CIS戰略 52
2、餐飲統一CIS系統 53
五、售後服務體系 54
1、服務宗旨 54
2、售後服務體系及基本功能 54
六、飲食文化活動營銷策略 55

第五章 項目建設計劃（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、項目建設內容與規模 56
二、項目選址及項目地區概況 58
1、項目選址 58
2、項目地區簡介 58
三、直營中心餐飲建設計劃 60
1、建設內容與投資概算 60
2、建設進度 61
四、餐飲項目建設計劃 61
1、建設內容與規模 61
2、建設進度 62
3、餐飲店建設投資概算 63
五、商務網建網計劃 64
5、網路系統投資概算 67
六、建設成本控制 68

第六章 發展戰略及目標（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、公司長期發展戰略 69
二、戰略發展目標 69
1、質化目標 69
2、量化目標 69
三、企業經營發展戰略 71
1、企業總體經營發展戰略 71
2、企業運營體制 71
3、產品服務發展戰略 72
4、資本運營戰略 73
5、國際發展戰略 74

第七章 公司的管理（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、公司管理組織結構 75
1、公司總部機構設置 75
2、餐飲店機構設置 75
二、管理機制 76
1、董事會領導下的總經理負責制 76
2、人才激勵機制 76
3、財務控制機制 77
4、監督機制 77
5、管理信息系統（MIS） 77
三、人力資源計劃 79
1、公司雇員計劃 79
2、教育與培訓 79
四、企業文化 80
1、企業文化建設的重要性 80
2、企業文化建設的目標 81
3、企業文化的構成 81
4、企業文化建設方案 81
5、企業文化的實現 83

第八章 財務分析（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、營業收入預測 84
二、營業成本與費用規劃 86
1、營業成本 86
2、營業費用 88
3、管理費用 88
4、財務費用 89
5、總成本費用 89
三、資本支出 90
四、損益表和現金流量表 91
1、常規假設 91
2、特定假設 91
3、利潤預測及現金流量表 92
五、財務分析結論 94

第九章 融資要求及說明（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一、資金需求及使用計劃 95
1、項目資金需求 95
2、資金方案 95
3、要求資金到位時間 95
二、投資建議及股本結構 96
1、融資方式 96
2、股權融資及股本結構 96
三、投資者權力的安排 96
四、投資者介入公司業務的程度建議 97
五、風險投資退出方式 97

第十章 風險及對策 98

一、行業風險及對策 98
二、市場風險及對策 98
三、經營管理風險及對策 99
四、融資風險及對策 100
五、不可抗力及對策 101

附件附表:（參考兆聯公司的商業計劃書範文：餐飲商業計劃書模板格式）

一． 附件
1. 營業執照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經營團隊名單及簡歷
4. 專業術語說明
5. 專利證書生產許可證鑒定證書等
6. 注冊商標
7. 企業形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8. 演示文稿及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 服務項目市場成長預測圖

二． 附表
1. 主要服務項目目錄
2. 主要客戶名單
3. 主要供貨商及經銷商名單
4. 主要設備清單
5. 市場調查表
6. 預估分析表
7. 各種財務報表及財務預估表

⑻ 教育培訓機構願景怎麼寫

教育培訓機構願景怎麼寫
新的發展背景和願景
與90年代中國民辦教育起步、年制定《民辦教育促進法》時相比，當下教育發展的社會背景已有很大的變化。

一是中國已經進入後普及教育、全民教育、終身教育的階段，整體上已經超越了教育十分短缺和匱乏的階段，社會進入比較發達豐裕的狀態，發達地區的教育更是「不差錢」，如何花好錢、提供均衡有效的公共服務成為更大的問題。

二是世界范圍內，基於互聯網環境的學習化社會和社會化學習的時代已經到來，後普及教育和高等教育大眾化時代，00後、10後「數字化時代原住民」的出現，正在改變學校和教育的生態。

三是依然嚴重的應試教育和擇校競爭，使民辦教育自身、以及民辦教育和公辦教育的格局發生了深刻變化，如何保障基礎教育的公平性、公益性、公共性，成為重大的挑戰。

為此，我們需要有一個新的教育設計和制度願景，在大教育、學習化社會的視野中討論問題，而不是就民辦教育談民辦教育，超越就事論事、擇校競爭的一地雞毛。我們需要回答：

民辦教育發展的理想目標是什麼，民辦教育與公辦教育共同發展的內涵和制度設計是什麼樣的？如何降低民辦教育很強的營利性，體現義務教育的公共性、非營利性價值？如何避免基礎教育系統發生兩極分化，防止民辦教育成為助長階層區隔和壁壘的工具？民辦教育如何超越應試教育和生源競爭，走上教育創新之路？這既需要確立共同的價值觀，也需要相應的制度設計。

這個價值觀，首先是應當站在學生利益和社會利益的立場，重視基礎教育的公平性，為社會發展奠定一個平等的教育基礎。這需要對社會公平、教育公平的信仰。如同UNESCO報告《反思教育：向「全球共同利益」的理念轉變？》所批評和擔憂的教育私有化、知識私有化趨勢：「教育是社會平等鏈條上的第一環，不應將教育出讓給市場。」 為此，需要照分類管理的概念規范民辦學校，遏制其過強的營利性，避免基礎教育系統的兩極分化。

除了保障公平，現代教育還具有多樣性、選擇性的價值。正如識者所言，只講有教無類、不講因材施教並非「公共教育基礎性」的全部內涵，而且有可能回到培養「標准件」的老路。這並不是我們的理想。在互聯網時代、學習化社會的教育，學校教育需要超越「教育工廠」模式，從標准化、大批量到個性化、多樣化。多樣化的教學模式需要多樣化的學校制度，其實現的路徑，既包括繼續發展民辦教育；還有另外兩個重要方面，一是公辦學校辦學體制改革；二是供給側改革，向社會和民間釋放教育權。

「一視同仁」是調整民辦和公辦教育關系、促進民辦教育和公辦教育共同發展的基本價值和政策目標。其政策要點，一是加大政府的財政責任，公共財政更加公正地承擔公辦和民辦義務教育學生的教育經費。這意味著將非營利模式作為義務教育學校的基本類型和共同管理模式，逐漸淡化公辦和民辦的所有制色彩。二是按照教育規律，一視同仁地恢復公辦、民辦學校的辦學自主性，從而增加教育供給的豐富性、多樣性、創新性，增加公眾的選擇性。

借用「PISA之父」施萊歇爾的書名，我們的任務其實是「如何建構21世紀學校教育體系」。