三隻松鼠營銷案例SWOT分析

A. 三隻松鼠營銷策略分析是怎麼樣的

三隻松鼠的營銷策略可以說是生動形象的全方位營銷。在休閑零食品類中可謂大名鼎鼎，給人留下了深刻的印象。營銷策略稍分析如下：

1、注重細分品類，只做堅果類的老大

三隻松鼠在成立之初，可以說目標和定位都很明確，那就是只做堅果這一類的東西，而這三隻松鼠的品牌形象與這一定位也很相關，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。

實際上，這種類型的消費者對細分類的需求來源於消費升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足於一個類別，而且趨向於多樣化，只做垂直領域，會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊，因為它有良好的品牌形象。

2、樹立IP形象，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三隻松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三隻松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非常可愛，效果也很好。

但三隻松鼠並不滿足於以植入式廣告的營銷方式出現在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三隻松鼠的動畫，這對於塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3、營造生活化的情景

三隻松鼠最擅長的就是創建生活化場景，針對目標人群進行生活化營銷宣傳，激發購買慾望。對於白領而言，三隻松鼠是可供白領享用的零食，而對於學生而言，三隻松鼠創造出「學生包」，將其植入電視節目中，成為學生們喜愛的零食。每到春節，都會出現春節伴手禮的形象，可以說是給產品賦予了故事性。

4、打破天花板，擴大市場規模

由於堅果銷售增長放緩，三隻松鼠營銷策略利用自己的優勢擴大了其它同類產品的銷售。在現階段，這三隻松鼠已經是零食行業的一個大品牌，有了相關的銷售數據，還知道了經常購買這三隻松鼠的人的特徵，因此，通過增加同類產品的數量，也繼續保持了這一細分市場的領先地位。

三隻松鼠

三隻松鼠股份有限公司成立於2012年2月16日，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類休閑零食 。

12月3日，三隻松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。2019年7月10日，三隻松鼠發布公告稱，將發行普通股股票，於7月12日在深交所創業板上市。 被譽為「國民零食第一股」。

B. 三隻松鼠利基市場的特徵是什麼

三隻松鼠 ' 是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於 2012 年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。' 三隻松鼠 ' 僅僅上線 65 天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。在 2012 年天貓雙十一大促中，成立剛剛 4 個多月的 ' 三隻松鼠 ' 當日成交近 800 萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完 10 萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破。
我之所以關注他，一開始是想知道，三隻松鼠創始人章燎原的營銷招數是否有效，因為事實上，他是傳統營銷人士轉行做的電商，而非自成長的電商。
章燎原作為第一批觸網的傳統營銷人士，透過他，我認為能觀察到未來傳統營銷、傳統商家對電商現有業態的勝負態勢。
很幸運，見證了三隻松鼠的崛起。或者說，第一階段的崛起。三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設想、戰略，沒有靠譜的人去實施，那就等於空氣。
其次是他合適現狀的管理。很明顯，大方向和小細節都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋；細節則體現於是平面設計和客戶體驗全流程。
但是，上面的這些都是浮雲——特別是對於那些，有一定穩定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什麼自己做不大，自己打不破行業第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業格局、打破原有的爆款，進而做大？
如果做沙盤推演，我以為章燎原的戰略要點在於如下幾點：
在紅海中挖掘藍海。
堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果（松鼠家的主打產品）是個藍海市場。

做個對比，再看看老產品開心果。

我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠得很。
這里舉個例子，大概 2006 年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然後我請朋友吃了一顆，她後來在 qq 告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。

C. 三隻松鼠存在哪些問題公司目前的處境如何

三隻松鼠是一家非常有名的零食品牌，而且之前的銷售量也很好的。不過三隻松鼠卻被接連曝出食品安全問題，而且很多產品都是由別人代工的，所以說品質的把握也出現了一些瑕疵。另外的話就是三隻松鼠在之前所拍攝的廣告，也被人們所扒出廣告的內容有一些問題，自然而然在互聯網上也引發了討論，而且很多人都對三隻松鼠做出了差評。

總結

人們喜歡吃一個東西，當然是希望這個東西質量好而且品質優，只要這些食品工廠能夠及時的做好相關的防範，才能夠讓品牌更進一步的受到人們的關注。

D. 三隻松鼠利基市場特徵是什麼

關於三隻松鼠的營銷市場，主要從宏觀環境與微觀環境的兩個方面的概況結合SWOT分析法進行分析。

宏觀環境部分宏觀環境主要可歸納為八個部分，分別為政治、法律、經濟、人口、社會、文化、科技和自然。結合本案例，只從人口環境、經濟環境、自然環境和社會文化環境四個方面入手進行分析。

一、人口環境

1.人口規模

我國是世界人口數量排名第一的人口大國，消費者眾多，消費能力強。潛在的消費市場也十分廣闊，有挖掘的價值。

2.人口結構就三隻松鼠的消費者群體來分析，從以下幾個角度進行分析:

①按照消費者年齡劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，年齡在20以下的人口比例佔了總消費者的14.84%，年齡在21~30歲人口的比例佔到了62.64%, 年齡在31~40歲的人口比例佔了9.34%，這一比例與41~50歲年齡段消費者所佔比例相同，而大於50歲的消費者比例則只佔了總消費者的3.85%

②按照消費者性別劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，男女消費者比例雖然有差別，但差別並不是很大。男性消費者比例佔到了總消費者的46.15%，女性消費者則佔了

53.85%。

③按照消費者的職業劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，科研人員所佔的比例是6.04%，事業單位工作者所佔比重為9.34%，企業單位職員所佔比例為12.64%，自由職業工作者所佔比例為11.54%，而消費者職業中所佔比例最大的為學生，學生的比例佔到了總消費者人數的60.44%。

④按照消費者收入水平劃分

在三隻松鼠的消費者人群中，以2000元以下的較低收入人群為主，佔了總消費者人數的58.24%,2001~3000元的收入階段消費者所佔比重為

13.74%,3001~5000元的階段人數所佔比重為13.74%，而大於5000元的收

入階段消費者所佔人數為14.29%。

3.人口流動

隨著我國城市化的加快，大量農村人口湧向城市，他們在城市從事各種崗位的工作，在滿足了城市發展的需要的同時，增加了各種可能的市場供給，包括三隻松鼠的貨源供給，也增加了我國的消費需求，潛在市場進一步擴大，保證了三隻松鼠營銷活動的順利開展。

E. 「三隻松鼠」為什麼發展這么快採取了哪些營銷策略

三隻松鼠的快速發展主要得益於種類的選擇和渠道定位。

該類別准確地捕捉了消費者的升級需求。隨著人均GDP的增長，消費者對健康的要求越來越高，有更多的錢去消費更多的休閑食品。

三隻松鼠以堅果為主打品種，主打堅果休閑小吃。新的分類完全符合消費者的需求第二個渠道選擇是由於淘寶電子商務的獎金期。其他小吃品牌都選擇了傳統的線下模式。三隻松鼠創立了快餐在線品牌。產品的准確定位和渠道紅利的把握造就了三隻松鼠的快速發展。

相關信息：

三隻松鼠股份有限公司成立於2012年，公司總部在安徽蕪湖，是中國第一家定位於純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果乾、膨化等全品類休閑零食。12月3日，三隻松鼠宣布，2019年其全年銷售額突破百億，成為零食行業首家邁過百億門檻的企業。

2019年7月10日，三隻松鼠發布公告稱，將發行普通股股票，於7月12日在深交所創業板上市。被譽為「國民零食第一股」。

F. 三隻松鼠主要的市場營銷群體有哪些 請分析它營銷成功的原因

對於一個吃貨來說，三隻松鼠這個品牌想必大家並不陌生，對於一般的消費者而言，他們考慮的是產品好不好吃，價格貴不貴，但是對於我們營銷人士來說，關注的就是三隻松鼠能夠賣火的原因，今天，小編給大家來分析一下三隻松鼠品牌的營銷案例，學習他們成功的營銷策略。
1、在細節上做到極致
在飯店吃飯的時候，我們會發現，賓客盈門的店面總有一些過人之處，拋開產品不談，有些飯店會在餐廳安裝上電視，讓消費者全程看到後廚的動態，這樣讓消費者吃的更安心。我們的朋友圈裡經常會看到，朋友去哪裡吃飯、買了什麼東西很好用，分享自己的購物體驗。這其實就是一個傳播多效應，消費者秀的不僅僅是自己的生活，更是自己的消費情緒，自己高興了也能帶動自己的朋友，這就形成了品牌效應。三隻松鼠發現消費者購買堅果，肯定需要一個垃圾袋，於是，三隻松鼠就在包裹里加上一個0.18元的袋子，雖然增加了額外成本，但是用戶卻會被三隻松鼠的細心體貼關懷打動。在連續的製造這種驚喜和感動，打動消費者。
2、售賣人文關懷和主流文化
三隻松鼠有著自身精確的企業文化定位。他們基於消費者考慮，看人們喜歡吃什麼樣的零食，而且零食多樣化，在人們消費的同時，看到可愛的松鼠，也會感到十分快樂。
3、人格化品牌形象
大家對三隻松鼠的印象可能就是那三隻松鼠了吧--鼠小賤、鼠小酷、鼠小美，這三隻可愛的松鼠會給顧客留下難以磨滅的印象。這三隻萌萌噠松鼠賦予了品牌人格化，讓人們感覺像是主人和寵物之間的關系，這樣替代了顧客和商家的身份，拉進了顧客和商家的距離。
而客服則是以松鼠的口吻和顧客對話，形成了良好的溝通關系，客服可以撒嬌，可以通過獨特的語言給顧客留下生動形象的印象。這樣的策略，形成了三隻松鼠自身的品牌人格化。讓品牌不再那麼高高在上，而是給人以親切、真實的感覺，增強用戶體驗。這些品牌營銷策略，就是他們的成功秘訣。您學會了嗎?

G. 創新創意案例分析: 1．傳統企業被顛覆的真正原因是什麼 2．「三隻松鼠」的創新點在哪裡

1、傳統企業被顛覆的真正原因是因為互聯網時代的到來，改變了人們的生活方式和消費方式。

2、「三隻松鼠」的創新點主要有幾個方面：

首先講一下三隻松鼠的用戶人群：90、00後年輕人群，女性偏多，愛好上網和網購、吃零食。

（1）品牌曝光：強化互聯網電商品牌印象

（2）IP資源：簽約TFBOYS，把明星粉絲轉化為品牌粉絲

• 通過簽約粉絲量達6600萬+的TFBOYS（用戶）

• 結合TF四周年及演唱會（內容）

• 通過「熱門話題+推薦微博+推薦賬號+品牌呈現」（引導方式）

• 利用「粉絲轉發、優質UGC、官方推薦、KOL粉絲團」（傳播）
  

（3）提升轉化：流量引導到店鋪，幫助提高店鋪直接轉化銷量。

H. 三隻松鼠採取了哪些差異化戰略有何現實依據

三隻松鼠差異化戰略體現在以下2點：1）精準定位，一以貫之。三隻松鼠，從剛開始嶄露頭角便劍指互聯網堅果第一品牌，定位網路購物主力軍——年輕消費群體和慢食生活群體。2）整合營銷，高效執行。三隻松鼠立足於品牌和市場、媒介研究和數據分析，全方位把控最優市場解決方案之外，在對「立足網路新媒體，打造互動傳播的領航者」願景的不斷踐行下，暢行互動致力於通過定製化服務及精準化營銷。

I. 「三隻松鼠」採取了哪些營銷策略

我把三隻松鼠的成功歸結為兩點：領袖的力量和資本的力量。
一、領袖的力量
從當初的殼殼老爹到現在的松鼠老爹，老章已經是電商界的牛人了，但其實大家都忽略了他之前的經歷，在詹氏積累的8年傳統市場經驗，這是成功的關鍵。老章的牛體現在幾點吧：
1、視野
老章看好線上市場，也把三隻松鼠定位在互聯網食品品牌，但和他聊過幾次之後，你就發現，他的目標絕不是殼殼果、新農哥，也不是什麼樓蘭蜜語，老章掛在嘴邊的是恰恰、來伊份這樣的傳統品牌，老章想做的是一個集堅果、蜜餞、花茶、粗糧的全國性的知名食品品牌，而電子商務只是目前最好的手段和渠道。
這個視野是線下做品牌的積累，跟所謂淘寶運營經驗無關。
2、差異定位
我發現寧國出來的，對特勞特的定位理論非常推崇，也研究很深。互聯網森林食品，打造極致服務，縮短供應鏈……，人無我有，人有我精。剛才還看到一個問題，對於三隻松鼠持續霸佔首焦怎麼看，老章曾說過這個問題」其實並不是有錢燒的，而是看到在堅果行業投首焦的比較少，ROI高，別人都沒發現，我肯定使勁砸了。「
」親「是淘寶的，」主人「才是三隻松鼠的；紅色的松鼠頭，讓你在幾十米外就能從眾多包裹中看到屬於你自己的；三隻松鼠的發卡、濕巾、慢活雜志，都有其鮮明的特徵；
當然，其實這些表面的東西很多人都在學，但你唯一學不來的就四持續的變化；
3、品牌塑造
我一直認為，三隻松鼠是奔著中國著名商標、馳名商標去的，以後最值錢的應該就是這個商標。
很簡單的事，絕大多數淘寶都注重運營，而不注重品牌；他們的品牌策劃頂多是TP公司給出點建議，而三隻松鼠的品牌策劃、定位、包裝、視覺等等都是找的專業廣告公司來做的；
4、其它
核心團隊成員是老章在派代挖的，都寫過派代牛貼；
打造的團隊文化讓員工有很強的歸屬感，工資其實不算特別高，甚至有人不要錢也去；可以准時下班，但忘記時間加班的人很多；
門庭若市，省市級領導、電商界牛人絡繹不絕；
………………
二、資本的力量
首輪150萬，B輪600萬，別忘了單位是美元。IDG、今日也不能等同於一般的天使。正是有了這些資本支持，老章才能大展拳腳，將想法變成現實。
另外作為招商引資企業，三隻松鼠在場地、政策、財政等方面也有政府的支持，這也是不可忽視的因素。

總結一下，沒有資本，三隻松鼠撐死就是一個殼殼果；沒有老章，撐死就一個皇冠店；

隨口亂說，一派胡言，老章勿怪，呵呵。
三隻松鼠落戶蕪湖，對本地電商來說真的是莫大的幸運。