餓了嗎創業營銷案例分析

⑴ 通過案例分析,初始創業資金有哪些來源 餓了么成功獲得A輪融

三種來源，即資源購買、資源吸引和資源積累。
第一階段為企業明確獲取創業資源類型並確定創業資源來源。第二階段為企業確定獲取創業資源的途徑。值得注意的是，創業過程是一個不斷循環、迭代的過程，受信息和資源變化的影響，創業者和新創企業需要不斷地調整機會方向和創業資源獲取的方式，以提高創業資源獲取效率和質量。創業資源獲取的根本困難源於創業活動所具有的不確定性。因此，對創業者關系網路屬性與創業資源獲取關系進行研究。

⑵ 當年那個套現600多億，將餓了么賣出去的大學生創始人，後來怎樣了

隨著科技和經濟的迅速發展，網購成了最常見的事情。而外賣也如此。外賣的出現不僅節省了很多人去外面吃飯的時間，滿足了很多足不出戶就能吃上東西的人，還給很多外賣小哥提供了就業機會。越來越多的人選擇了送外賣這個職業。而我們耳熟能詳的外賣品牌也有很多，例如最出名的美團外賣、餓了么等等。而今天主角就是餓了么創始人。在外賣服務剛出現的時候，有人就相中了這個大商機。這個人就是當時的本科畢業大學張旭豪，後來資金套現了足足600個億，他如何開創了餓了么，現狀又如何了？

當時馬雲用95億美金全面收購了餓了么，而張旭豪立馬從阿里就套現了600億人民幣現金。從此以後，張旭豪成了名副其實的超級大富豪！據說從那以後張旭豪沒有再創業，在阿里巴巴當起了特別助理。阿里巴巴也是不虧待這位曾經的老總呢。

雖然現在還是有很多人議論張旭豪，議論餓了么被阿里巴巴收購這件事情。但是我覺得張旭豪本人創建了餓了么，肯定也有他自己的選擇和理由把餓了么融入阿里巴巴。這位成功人士創業的十年路程相比普通人真的是一個傳奇了，看完這篇文章你們怎麼看？

⑶ 餓了么創始人張旭豪先生的創業經歷

餓了么創始人張旭豪先生的創業經歷：

1.2008年，還在上海交通大學機械與動力工程學院讀碩士一年級的張旭豪也認為，只要自己做的東西被市場認可，個體就是有價值的。一天晚上，他和室友一邊打游戲一邊聊天，突然感到餓了，打電話到餐館叫外賣，要麼打不通，要麼不送。

2.創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本「餓了么」的外送廣告小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。接到訂單後，他們先到餐館取快餐，再送給顧客。這一模式完全依靠體力維持業務運轉，沒有太大的擴張餘地。唯一的好處是現金流充沛：餐費由他們代收，餐館一周結一次款。

3.只有互聯網能夠大規模復制並且邊際成本遞減。2008年9月，「餓了么」團隊開始研發訂餐網路平台，張旭豪先通過校園BBS招來軟體學院的同學入伙。用了半年左右，他們開發出了首個訂餐網路平台。在網址注冊上，他們用「ele.me」(「餓了么」的漢語拼音)組成，網站訂餐可按需實現個性化功能，比如顧客輸入所在地址，平台便自動測算周邊飯店的地理信息及外送范圍，並給出飯店列表和可選菜單。

4.網路訂餐系統初運營時，已有30家加盟店支持，日訂單量達500—600單。可那段時間，張旭豪和康嘉卻因為過於奔忙勞碌而「後院起火」：先是竊賊光顧宿舍將電腦等財物一掠而空;接著，一位送餐員工在送外賣途中出車禍;隨後，又有一輛配送外賣的電動車被偷……

5.五輪融資：目標直指市值千億美金，餓了么自2008年上線，至今已獲得五輪融資：

2011年完成數百萬美元的A輪融資，投資方為金沙江創投；

2013年1月，B輪融資，投資方為金沙江創投經緯中國，融資規模為數百萬美元；

2013年11月，C輪融資，紅杉中國領投的2500萬美元；

2014年，D輪8000萬美金融資，大眾點評領投。

2014年12月，E輪融資，融資金額3.5億美元，投資方為中信產業基金、騰訊、京東、大眾點評及紅杉資本。

6.張旭豪表示，五輪融資總計金額5億美元左右，目前主動權仍掌握在餓了么手中，下一步的目標是成為市值一千億美元的公司，並不排除其IPO的可能。

⑷ 體驗餓了么1，分析餓了么的使用流程並做出評價2，餓了么的核心價值是什麼

首先需要了解流程，然後針對優缺點，分別進行分析，最後針對問題解決問題。

⑸ 餓了嗎成功的原因

因為快節奏生活讓人們沒有時間吃飯 ，餓了嗎可以最快速的將預定的飯菜送到 省時間做飯所以這是成功原因

⑹ 有哪些較為成功的飢餓營銷案例

飢餓營銷可以參考一下小米的。

⑺ 飢餓營銷成功案例

飢餓營銷——通過營造供不應求的假象來吸引更多消費者的關注和參與，從而達到銷售獲利的目的。以下是我為大家整理的關於飢餓營銷成功案例，歡迎閱讀!

飢餓營銷成功案例1：

飢餓營銷就是在產品研發階段拋出一個又一個包袱，而每個包袱都會贏得用戶的關注，當用戶的胃口被掉足的時候，發布產品，這個時候產品的營銷效果能達到最佳，比如蘋果將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度

飢餓營銷也是一種口碑營銷，利用大家對信息的關注造成口碑傳播。

在iPhone手機的身上，蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的「飢餓營銷」和「病毒營銷」推向了一個新的高度。

在已經推出iPhone的市場自不必說，在中國這個蘋果從未做過任何 廣告 宣傳和公關攻勢，而且並沒有正式進入的市場，通過個人攜帶和走私 渠道 獲得的解除版iPhone在幾個月內達到了一個令人吃驚的數量——40萬部。

每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網路中使用。近日，美國研究公司In-Stat援引中國移動的數據顯示，截至去年底，中國移動的網路中運行著最多40萬部解鎖版iPhone，佔全球解鎖版總量的近四成。

飢餓感的產生

蘋果此次將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其信息極度渴望——從對於iPhone外觀工業設計的臆測和猜想，到其 商業模式 的實施。

一兩年來，外界只知道蘋果在籌備一款手機產品，而蘋果自己卻閉口不談，任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

直到蘋果正式發布的那一刻，幾乎所有有關這款手機的信息都是全新且從未被泄露過的。事實上，iPhone開發過程中與運營商Cingular、互聯網服務提供商Yahoo和Google進行了合作，在共同合作中依然保持產品不泄密，更顯示出蘋果 措施 的完善。

作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身，甚至許多蘋果高級管理人員在發布會上也是第一次看到iPhone。

最終，蘋果決定在正式發售前5個多月就舉行發布會，這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產品資料提交美國聯邦通訊管理局(FCC)審批，一旦這些材料按照規定被公示，蘋果就再也無法控制信息的傳播。

而2007年1月9日，蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相，其CEO史蒂芬(Steve Jobs)也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

隨即，用戶的飢餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iPhone在2007年6月開始銷售一周之內，已經啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone，實際上只用了6天時間就實現了這個目標。

飢餓營銷成功案例2：

說到飢餓營銷，不得不提到小米。宣傳推廣做的相當到位，極大程度上讓大家的視線和關注度都停留在了小米手機上。小樂覺得，您身邊肯定不乏小米手機的使用者。

但飢餓營銷也是存在風險的，若是對「飢餓」的度沒把控好，那將使部分客戶「拋棄」這個產品，轉而投向別的同類型產品的懷抱中。這樣的情況對於一個品牌來說，是得不償失的。

由此可見，小米對「飢餓營銷」的把控相當到位。小米對於其市場信息了解深入，對於消費者的心理分析到位，使得自己的利益最大化。小樂在此，向小米致敬!

飢餓營銷成功案例3：

價格越限越漲2010年「漲」字一直保持著高出鏡率刺激著消費者們的心，尤其是白酒行業，即將迎來消費旺季，各大白酒企業再次拉開了「提價戰」的序幕。貴州茅台在此次白酒「提價戰」表現得尤為突出。然而人們愁的不是高價格，而是如此高漲價的同時，茅台連買都買不到。

不少經銷商反映，「從 國慶節 過後根本拿不到貨」，同時，由於供需關系的影響，茅台也在預期中漲價，「囤茅台」也成了不少經銷商的共識。茅台漲價之前，普通53度茅台出廠價為499元，一級批發價在970元左右，終端價北京地區達到1500元，而廣東地區則達到1500元以上。 市場調查 發現，北京市場茅台煙酒店零售價在1400多元，超市甚至1500元以上，而且沒有貨。而華南地區價格更高。但各地都面臨一個共同點：有錢買不到貨。

2010年12月15日，貴州茅台發布公告，將從2011年1月1日起上調產品出廠價格，平均上調幅度20%左右。其後，在廣受輿論質疑的情況下，茅台掌門袁仁國又拋出了「漲價兼顧論」，並聲稱廠方將實行嚴格的「限價令」，也就是那個「不得超過959元」的規定。

盡管茅台的「限價令」與漲價同步出台，但顯然不會起到實質性的作用。因為就在53度飛天茅台出廠價為499元時，其一級批發價已經高達970元左右，終端價北京地區達到1500元，而廣東地區則達到1500元以上。這樣的話，959元怎麼限得住?漲價的背後，有哪些原因和值得深思之處呢?茅台產能釋放速度落後於消費市場增長速度，造成市場上供需關系緊張，這是根本原因。

茅台利用消費群體追求品牌和品味的消費心理，配合「飢餓營銷」，一次次高明地變相推動漲價。漲價固然與茅台欲打造高端品牌的定位以及供求關系有關，但經過業內人士分析，此次漲價脫不開人為因素。尤其在茅台供不應求的同時，五糧液也加入「脫銷」行列。在茅台提價前，茅台集團下屬茅台銷售公司手裡還有大量存貨。

2010年12月23日，平安發布的研究 報告 稱：茅台「銷售公司存酒充足，根據我們的測算，至2010三季度末，銷售公司存酒相當於27億市值(出廠價不含稅)，在市場嚴重供不應求時，兌現很容易」。而五糧液並沒有茅台那麼暢銷，而是用「飢餓營銷」炒高價格，經銷商也在其中得利。茅台酒股份有限公司董事長袁仁國曾表示，茅台要打造成為「奢侈品」，畢竟國外XO、路易十三可以賣到上萬元，弱化產品功能屬性，主要突出社會屬性和身份標志功能，此次「飢餓營銷」也只是其中一步棋而已。

對於消費者來說呢，所有正牌白酒的成本與工藝流程幾乎都是一樣的，無非是「半斤糧食釀出一斤白酒」，算上所有的原材料和設備費用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，對那些動輒賣成千上萬元的高端白酒來說，消費者喝的不過是一種「品牌效應」。高端白酒針對固定人群推出，本身產量也不大，再加上巨額的廣告宣傳，價格就這樣被推高了。可以這樣說，消費者購買一瓶中高檔白酒所支付的錢里，約有70%是廣告費。

⑻ 持續虧損的餓了么，憑什麼得到阿里的青睞

這些日子，餓了么大動作不斷。很多時候，它受到的關注甚至超過了即將上市的對手——美團。

8月8日晚，餓了么與阿里生態各成員的會員體系全面打通。原本就有800多萬超級會員的餓了么，立即擁有了海量潛在會員。阿里升級會員體系「88VIP」，打通阿里系各大產品的頂級會員權益。

打了快十年仗，以為攻下大半個疆域，定睛一看，戰場外原來還有很多領域需要佔領，主要對手也還生龍活虎。一旦對手有了新的盟友，還拿出新的陣法，戰場格局就完全不一樣。這個場景比喻當下的本地生活服務戰場，再合適不過。

關於外賣市場份額，有不同的數據報告。最近被媒體引用的一個報告來自數據公司Trustdata：2018年上半年美團外賣、餓了么和網路外賣的交易額佔比分別為59%、36%和3%。即便這個數據相對靠譜，也不意味著美團就高枕無憂。

⑼ 滴滴，美團，餓了么創業初期是如何做地面推廣的

主要就是砸錢啊

⑽ 分析餓了么創業成功的原因

抓住了美食帝國的大吃貨痛點